阿里巴巴發(fā)展競爭戰(zhàn)略案例分析

阿里巴巴開展與競爭戰(zhàn)略分析

組員：農(nóng)春霞張麗麗陳麗麗黃紅玉提要一、公司簡介二、阿里巴巴戰(zhàn)略開展過程三、阿里巴巴行業(yè)競爭分析四、阿里巴巴競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)略五、未來的開展趨勢阿里巴巴集團(tuán)是全球電子商務(wù)的領(lǐng)先者，是中國最大的電子商務(wù)公司?？偛课挥谥袊贾?，在中國大陸超過30個(gè)城市設(shè)有銷售中心，并在香港、瑞士、美國、日本等設(shè)有辦事處或分公司。自1999年成立以來，阿里巴巴集團(tuán)茁壯成長，到2021年上半年已擁有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集團(tuán)的旗艦公司，是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，效勞于中國和全球的中小企業(yè)。一、公司簡介二、阿里巴巴戰(zhàn)略開展過程1、阿里巴巴成立初階段，充分分析了當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境，準(zhǔn)確確定目標(biāo)市場，并把握市場需求，制定效勞提供策略，以中小企業(yè)而不是大企業(yè)為切入點(diǎn)，進(jìn)軍電子商務(wù)；2、充分研究當(dāng)時(shí)的中國市場現(xiàn)狀，決定從信息流做起，并全部免費(fèi)效勞，為廣闊中小企業(yè)提供免費(fèi)供求信息，即使2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂以后，依然堅(jiān)持免費(fèi)政策，正式這一政策使阿里巴巴在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量供求信息和人氣；〔一〕切入點(diǎn)精確

1、首先，阿里巴巴集團(tuán)在B2B業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的根底上，充分挖掘資源價(jià)值，并充分分析市場環(huán)境，果斷進(jìn)入C2C領(lǐng)域。2、其次，2007年初阿里巴巴對外發(fā)布了自己的軟件效勞業(yè)務(wù)—阿里軟件。3、最后，阿里巴巴集團(tuán)借助阿里媽媽進(jìn)軍廣告效勞業(yè)?！捕硻M向一體化戰(zhàn)略〔三〕縱向一體化戰(zhàn)略阿里巴巴以B2B業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，通過橫向和縱向一體化戰(zhàn)略的結(jié)合，使其構(gòu)筑了B2B、C2C、軟件效勞、在線支付、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告六大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的電子商務(wù)生態(tài)圈，全面覆蓋中小企業(yè)電子商務(wù)化的各大環(huán)節(jié)。整個(gè)商業(yè)生態(tài)圈的六大環(huán)節(jié)之間相互作用，相互影響，相互支撐，通過資源的整合應(yīng)用最終發(fā)揮最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同?！菜摹畴p向戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析五力模型分析：

四、阿里巴巴的競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)略基于以上對阿里巴巴所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及五力模型的分析可知，阿里巴巴的成功主要得益于其獨(dú)特的競爭戰(zhàn)略，即動(dòng)態(tài)開展的盈利模式。將其歸結(jié)到企業(yè)戰(zhàn)略和核心競爭力的一個(gè)共同點(diǎn)上，就是“難以模仿〞，主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：1、阿里巴巴實(shí)行免費(fèi)政策，搶先快速圈地，全面布局中小企業(yè)信息市場2、阿里巴巴成功開展企業(yè)的信用認(rèn)證，敲開了創(chuàng)收的大門。3、阿里巴巴與外商的采購有最大規(guī)模的供給信息和誠信通為根底的優(yōu)勢。4、阿里巴巴推出關(guān)鍵字競爭搜索。

四、阿里巴巴的競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)略

四、阿里巴巴的競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)略五、未來的開展趨勢未來電子商務(wù)市場一定朝兩個(gè)方向開展：一個(gè)是大型化，電子商務(wù)門戶化開展；另外一個(gè)就是專業(yè)化和行業(yè)化開展。而阿里巴巴就是朝大型化和門戶化開展。以后只有這兩個(gè)方向的電子商務(wù)網(wǎng)站也許才能存活的，才有屬于自己的市場和利潤，這兩個(gè)方面是孑然不同的方向，各自有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢。大型化的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站也許沒有精力來提供某個(gè)行業(yè)專業(yè)的