銷售方案模板10篇

精選】銷售方案模板10篇【精選】銷售方案模板10篇為了保障事情或工作順利、圓滿進展，通常會被要求事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是收集的銷售方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。一、背景及目的：為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開拓客源市場，提高本茶樓的競爭力，增加經營業(yè)績，協(xié)調好與客戶之間的關系，特制定本營銷鼓勵方法。二、各崗位詳細考核方案：1、營銷部員工的營銷：設立底薪，根據(jù)由其預定的客戶消費記提獎勵基金。A、 底薪1000:此底薪要求每月客戶定座到達60桌客人消費方可享受全額，如未到達按完成比例發(fā)放底薪。B、 提成獎金：根據(jù)預定客戶在本店消費的2%計提銷售提成，本提成不設上限和下限。2、其他員工營銷提成（本類包括除總經理、副總經理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工）：A、 預定消費提成：如有客人向效勞人員預定前來消費的，根據(jù)其消費金額的2.5%計提銷售提成。B、 特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產品和特別新推產品經公司批準后作為特別推薦產品，點特別推薦的產品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。c、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費成功的一次給予獎勵5元;推薦茶樓客人到餐廳消費的一次獎勵10元。3、預存消費提成獎勵：如員工能聯(lián)系到任何單位預存金額來本餐廳消費，根據(jù)其預存金額可給予一次性提成1.5%。三、提成的統(tǒng)計及核對：A、 提成的統(tǒng)計：茶樓吧臺當值收銀負責預定本的管理和登記，所有人員接到預定后第一時間到吧臺登記，收銀員進展登記確認前方可進展提成結算。B、 提成確實認原那么：a、預定客人從打后15分鐘后抵店的客人方可計提，15分鐘以內抵店的一律不予計提。b、銷售提成只按預定確認的計提，如客人預定抵店在餐廳或茶樓消費后再決定再茶樓或餐廳消費的按互推消費計算。為了提升黃興店鋪的銷售目標，充分調動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對性的作出調整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情針對以上的兩個思路，提出以下鼓勵的方案：情感謝勵：公司寄店鋪歸屬感的鼓勵，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認同；現(xiàn)金鼓勵：鼓勵要不斷地重復，更要及時進展。詳細如下：平均分配每人每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元（按當日目標分配獎金）連續(xù)2天者：捐20元作為員工基金。按目標達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續(xù)兩周者撤消2天假期。員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。平均分配班別每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金5元／人。150%獎勵10元／人。200%獎勵20元／人（按當日目標分配獎金）者樂捐10元／人平均分配班別每周目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10元／人。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元者樂捐20／人月時段平均分配班別每月目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金30元／人。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元者樂捐50／人獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，現(xiàn)店鋪人員架構分A'B兩班PK。A班：陳明李維于智慧黃葉熊宇佳B班：李寧羅妙妙張繡趙媛店鋪員工及AB兩班進展PK,所有結果以店鋪數(shù)據(jù)為準。黃興步行街12月目標分解。本月目標：60萬個人目標：60萬三7人=8。6萬（個人當月目標）班別目標：30萬三26天=3400/天60萬三2=30萬萬三4（周）=7。5萬/周諸多賣場活動的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關心小禮品，大都真真正正的在了解產品品質和產品的性價比；而真正來領取獎品的偽消費者在領取禮品后，也不會產生品牌的傳播力。活動中沒有精準的對客戶群體進展定位，盲目的去跑小區(qū)做市場，很多去進展活動宣傳的小區(qū)都是有活動人員臨時定下來的?；顒又胁扇〉耐茝V方式，無論是打（電銷），還是跑小區(qū)亂塞彩頁，都是采取讓別人最反感的方式，直接對客戶進展了騷然，當一客戶對你和品牌產生反感的時候，很難再去承受你的產品，這樣對活動的開展和進展造成了很多阻礙和不順利，和客戶對著干沒什么好處?；顒拥膱?zhí)行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草臺班子，沒有大局意思，加之活動人員都是為了應付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執(zhí)行力上會出現(xiàn)宏大的偏差?；顒佣ㄖ蟠蠖际窃跈C械化的執(zhí)行，沒有對活動進展匯總和主動的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭?！焙雎粤嘶顒拥倪^程中其實就是一個發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原那么不變的情況下要隨機應變，活動本身就是一個自身完美的過程。如果把活動的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執(zhí)行力，才能保證活動的完美執(zhí)行。活動的統(tǒng)一性非常重要，商家結盟后便是一個大的團體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個寒冬，所以大家更應該抱在一起，TT盛，商家興。我們的客戶是誰？他們有什么特性？（定位我們需要拿下的客戶，可以更精準的了解需求。）家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細分為：著急裝修（這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結婚或者著急搬家的購房者）；不太著急（房子購置了，但是不著急裝修，他們會慢慢的選擇，更有時間會去比照）；其實大多數(shù)購房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。消費者的真正需求是什么？（客戶的需求是我們的切入點）裝修房子是件大事，消費者更想選擇貨真價實的產品，能夠用得住，而且質量有保障的產品；還有就是消費者在滿足自己的需求同時，更會選擇一些性價比高的產品。我們如何更好的與客戶進展一次產品的交流？（要去做和如何去做有著本質上的區(qū)別）我們應該用順應客戶的方法交流，而不是讓他們產生反感，我們應該找到客戶最關心的話題來去吸引他，然后給他來一次完美的邂逅，并有時機和客戶進展一次產品的交流。其實客戶裝修房子，他們更多的會被設計所吸引，很多人不太愿意花設計的錢財，因為找裝飾公司設計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更愿意去多看一些設計效果圖，所以設計是一個和客戶交流的非常好的切入點。與其都在盲從的做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創(chuàng)新，以一種新的活動方式來與客戶進展一次產品的交流。通過對TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費者了解TT,我們用正確的方式去換取客戶的理解和認可，為TT導入更多的客戶流量。精準的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。分享一個關于家居建材完整的營銷活動方案高成低就，做回自己，不虛此行。TT聯(lián)合知名設計團隊，壕擲百萬，征集1000家業(yè)主為您設計，上門量尺，出設計效果圖?！把b修不差錢”，TT聯(lián)合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發(fā)愁？裝修差錢有難處就來TT。參加聯(lián)盟的每個商家推出一個特價款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價格，前所未有的價格來吸引眼球。凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產品可以享受“折上折”，第一家產品訂購享受最低折扣，繼續(xù)購置第二家產品給予最低折扣的同時，在此根底上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶在TT商盟中訂購產品的商家越多，省的會越多。購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。包括活動時間，持續(xù)時間，宣傳時間，以及活動的落地時間。精準的指定一些小區(qū)，最好是準備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區(qū)進展精準打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。專人協(xié)調小區(qū)物業(yè)，通過贊助小區(qū)設備，或者直接與物業(yè)負責人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內進展活動宣傳，以及小區(qū)內擺放展臺，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁，不發(fā)傳單，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關系，便于長期合作。（因為我們這邊由于很多商鋪對物業(yè)管理和對業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴格。）讓每個小區(qū)擺放出這次活動的噴繪和展臺，向過往的業(yè)主介紹本次活動的主旨，讓業(yè)主通過準確信息的方式來領取設計師卡，領取前方可參與設計的活動。上門量尺又專門的業(yè)務陪同，到客戶家與客戶進展溝通，聊一聊關于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案，精準定位客戶的消費水平和消費需求。通過物業(yè)客戶裝修信息，不要騷擾，通過發(fā)短信的方式告知客戶活動內容，把活動的亮點一定精準的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題，并且能有一個自主選擇交流的權利。還可以以家裝參謀的形式，參加客戶微信，因為很多人的號就是微信，還可以通過參加小區(qū)QQ群，因為很多小區(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動。TT設計卡，客戶檔案表聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動主旨TT統(tǒng)一的手提袋展示用的桌子X展架，便于放到各個樓洞的單元門門口聯(lián)盟商家為客戶準備登門好禮此次活動采取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家（出車，多出人，隨時承受聯(lián)盟調遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟開展提出好的建議的 ），實行加分，對于活動中出問題的品牌和個人（活動，不配合活動，不出人 ），實行減分，嚴重者直接剔除；參加活動的商家向聯(lián)盟交付減分保證金，在活動完畢后對于沒有扣分的商家進展返還，對于扣分的商家進展扣除；對于加分的商家在結余活動經費中進展分配，根據(jù)分數(shù)的多少來分配。對于每天登陸客戶最多的活動人員，以及表現(xiàn)突出的人員，也直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。會長:協(xié)調物業(yè)關系，協(xié)調TT對活動的支持，協(xié)調號各個品牌之間的關系，協(xié)調好各個品牌對于活動的參與，會議組織，確?；顒舆M展。（會長加分）會計：負責聯(lián)盟費用的管理，以及物料的采購。（會計加分）設計組：為客戶進展設計，出設計效果圖。機動組：每天負責活動的機動性調配，送宣傳人員以及活動現(xiàn)場布置，機動靈活的配合活動。宣傳組：兩個人一組，負責各自小區(qū)的活動開展?？疾靺f(xié)調組:不定時的去小區(qū)巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發(fā)現(xiàn)活動中的問題。通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力開展方向更加明確，更加仔細。在房產行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語；對區(qū)域內的工程有整體認識和了解；對所在工程規(guī)劃，理念，風格，構造等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經歷，分析原因，吸取教訓?！盎畹睦?，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。經過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經完成了課程，順利結業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學習時機，增加了銷售理論知識，又結識了各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，07年9月份經招聘進入公司，實習后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經過實習階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產一無所知的新人，變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進入公司。在這三個月學習中，我們首先看了一些光盤教學片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應杭的《儒道禪》等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強新的《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰(zhàn)招法》等，都是十分實用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費心理學》、《商務談判》、《市場調查與預測》、《商務禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對于營銷知識的一次全面學習和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的根底。經過這段時間的培訓學習，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學習都會有很大的好處。我認為做好銷售應該做到以下幾點。我們在做銷售的時候不僅是推銷產品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認同了你，承受了你，才會想要了解你的產品，做進一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質，好的為人，這是最根底的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷承受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的、問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應這種工作的結果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。首先，心態(tài)要好。實踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅強和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這確實是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關產品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關系，也便于訂單完成后定期的進展市場維護，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應該是幫助客戶把產品賣到消費者手中?，F(xiàn)代市場營銷理論中有這樣一種說法：營銷天下、渠道為王。這足可以看出渠道對于銷售中的重要作用。1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。2、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量比照中占據(jù)比較有利的地位。4、本次活動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。**市內及周邊的化裝品消費者迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：**化裝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精巧禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。B、 以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商配送的產品為主，增大刺激性）⑵200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券以購置指定產品為主，在購置指定產品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產品為主）C、 以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。D、 以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進展分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入?；顒訒r間和地點：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精巧，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無穿插點，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否那么必然導致現(xiàn)場的忙亂。⑶方案實驗：本方案是在經歷的根底上確定的，因此有必要進展實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作的主要內容是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對促銷方案的控制。鑒于其它精品店的成功經歷，建議王姐在開展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的開展起到至關重要的作用?；顒舆_成銷量：按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該到達利潤額的30—40%。每次活動都可能出現(xiàn)意外。比方天氣變化導致促促銷活動的無法進展、城管等政府部門的干預等無法繼續(xù)進展，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。預測這次活動到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經歷和失敗的教訓。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠到達預定的銷量。為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。針對以上的兩個思路，提出以下三個鼓勵的層面：1、情感謝勵：公司歸屬感的鼓勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；2、成就感謝勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；3、現(xiàn)金鼓勵：鼓勵要不斷地重復，更要及時進展。詳細的鼓勵方案如下：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是鼓勵，在早會上可以采用的鼓勵方式主要有：1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻（手語）》、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》、《我真的很不錯（手語）》。2、團隊游戲：抓住機遇等。3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我鼓勵的形式。部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是鼓勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內容可以是以下幾點：1、合唱勵志歌曲（同上）2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有鼓勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。三、培訓：《拿出你的激情》四、 PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。五、 成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的鼓勵方式。六、 物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不連續(xù)的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細那么。電纜被稱為國民經濟的“動脈”與“神經”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、儀器、儀表，實現(xiàn)電磁能量轉換所不可缺少的根底性器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的根底產品。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產品品種滿足率和國內市場占有率均超過90%。伴隨著中國電纜行業(yè)高速開展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術水平得到大幅提高。而且我國是一個宏大而且還在不斷成長壯大的市場，口是世界人口的五分之一，但線纜產業(yè)的產值僅占世界限纜產業(yè)的15%左右，這個宏大的市場還有許多的開展空間和空白點。隨著中國各行業(yè)對電纜需求的擴大，未來電纜業(yè)還有宏大的開展?jié)摿ΑＳ绕涫菄译娋W及鐵路等方面，有著非常龐大的市場。在“十二五”電網開展的總體目標是：建立以特高壓電網為骨干網架，各級電網協(xié)調開展，具有信息化、自動化、互動化特征，平安可靠、經濟高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動的統(tǒng)一堅強智能電網，實現(xiàn)從傳統(tǒng)電網向現(xiàn)代電網的升級和跨越。電網建立的規(guī)模和開展方式的重大改變，都將給行業(yè)帶來宏大的市場需求和創(chuàng)新空間。全國鐵路工作會議中指出，今后3年，我國還將開工建立一批新線，在城市軌道交通，有22個城市的軌道交通建立規(guī)劃已經獲得國務院批復。根據(jù)已獲批的22個城市的規(guī)劃，至20xx年前后將建立79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建立工程都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單，成為未來幾年內支持行業(yè)快速開展的支柱力量。在20xx年度方案主抓以下工作：我們的市場要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產業(yè)領域找需求群體。今年我們應該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以軍營、鐵路及國電作為重點開展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，穩(wěn)固在這些群體里的開展前景。在開展此方向的同時應該向其它產業(yè)領域尋找需求群體，開發(fā)市場，以便在不久的將來讓其也成為我公司的開展優(yōu)勢。首先，要對軍營、鐵路以及國電需要的電纜的特點和使用特性做一個深入的學習和了解，以便能夠清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶效勞；其次，通過網絡信息、朋友介紹、購置行業(yè)信息等各種方式方法來對目標客戶進展一個等級分析；第三，根據(jù)本公司的開展銷售優(yōu)勢，對市場進展調查，以便能夠及時的了解和掌握軍營、鐵路和國電的市場動態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場分析的內容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點，翻開北京市場，然后向其它城鄉(xiāng)開展，從而開發(fā)出更大的市場；第四，業(yè)務員應根據(jù)掌握的市場信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，用各種不同的關系和渠道穩(wěn)固老市場客戶大力開拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場；第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務員要定期對各位客戶進展回訪，必須以定點巡回的方式反復屢次地出訪，以保證我們銷售目標的實現(xiàn)。要求銷售員應對客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場；最后，售后效勞。優(yōu)良的售后效勞能夠擴大顧客群體的寬度與深度，開展忠誠顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產品的信譽度與美譽度，有利于公司企業(yè)形象的整體對外輸出，也為公司營銷工作的開展奠定扎實市場根底，是公司品牌與信心的保證，所以我們應該加強對產品的售后效勞。根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，制定獎罰制度及鼓勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售模式，從而進一步提高銷售額。針對現(xiàn)有的客戶、代理商或將拓展的客戶及代理商進展有效管理及關系維護，多開展代理商，注重大型工程的需求建立，主抓軍營、鐵路及國電三大領域的潛在銷售力度，做到每一個銷售代表負責一個區(qū)域，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播，給予優(yōu)良的售后效勞，了解各客戶及代理商負責人的根本情況并進展定期拜訪，進展有效溝通。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展A、 招聘業(yè)務員，進展量化考核。去除部分能力底下的人員，進展重點培養(yǎng)。B、 制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務員的工作報表。C、 完成遠東電纜系統(tǒng)培訓資料。主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓；利用時間對全體業(yè)務員進展集中培訓，進展企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓以及專業(yè)知識培訓；進展心態(tài)引導、培訓及平常隨時進展心態(tài)建立。進展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。用一周的時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進展招聘業(yè)務員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人。所有工作都建立在根底工作之上。第四階段：全面啟動北京市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜：第一，跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，到達庫存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象；第二，招聘培訓臨時業(yè)務員，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊；第三，嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量；第四，進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導；第六，每月進展量化考核；第七，對每月的任務進展分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止；第八，利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性；第九，時時進展市場調研、市場動態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制；第十，協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。一般可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。通過前面產品市場時機與問題分析，把鐵路、軍營以及國電作為今年本公司的重點開展方向，努力翻開其它行業(yè)領域的市場，從而到達最正確效果。（1）產品定位。根據(jù)產品的特點對市場進展一個目標的定位，產品市場定位的關鍵主要是在顧客心目中尋找一個空位，了解客戶的實質需要，使產品迅速啟動市場；（2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系；（3）產品銷售方案：直接針對目標客戶銷售，可以利用公司上層領導的左右人脈關系這樣一個有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據(jù)顧客的需求價值來提供相應的產品。詳細的實施方法應該要求不同的業(yè)務員根據(jù)自身的特長去負責不同的客戶，了解相對對應客戶的價值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，從而到達一個銷售的結果。以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產品在維護好現(xiàn)有客戶的條件下，適當開發(fā)一些新的客戶。a、 軟文推廣軟文應該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有方案的撰寫和推廣，要讓客戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站，促使軟文能夠被各大網站轉摘，以到達最好的效果。b、 博客推廣我們可以試著除了在企業(yè)網站建博客，還可以在新浪、網易、搜狐等大網站同時建立博客，參加這些網站的相關博客進展推廣。多到同行或目標客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。C、論壇宣傳每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子。好酒不怕巷子深。好的產品，對顧客有實用價值的產品，自認也會得到用戶的口口相傳。要想到達此種效果，那么需要能夠滿足客戶的價值需求才行，且讓客戶用過之后進而能推薦他們的朋友也來使用，這樣不知不覺中，產品就被推廣出去了。（4）產品效勞。在銷售產品的同時要注意產品效勞方式、效勞質量的改善和提高。對每一位客戶從開始介紹產品、銷售產品、回訪到售后都采用一條龍的效勞模式，及時了解客戶的需求，解答客戶的疑問，增強與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費心理。這里只強調幾個普遍性原那么：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購；以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。假設企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應注重價格策略的制訂。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?0xx年的我公司的電纜銷售力度應主要側重于軍營、鐵路及國電這三大消耗量主體領域，銷售部的全體業(yè)務人員應該擁有吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作的精神，展望未來，擺在銷售部面前的路很長，困難很大，任務很艱巨。我們一定要在20XX年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20XX年度的銷售工作，要深入了解電纜行業(yè)動態(tài)進一步開拓和穩(wěn)固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作方案：公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進展更新，關注產品信息在百度的排名情況，有針對性的各種B2B平臺，論壇，貼吧等(電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)利用比較知名的網站我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比方，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等。因季節(jié)不同，有針對性的產品2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，溝通等完成銷售工作。隨時更新天助軟件上的產品內容，新的產品信息的，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產品關鍵詞，產品的內容，產品標題）及時的更新，及時增加新的產品商機天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間產品的性能，用途的等，以便接聽時更好的和客戶進展溝通。1、 有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額；2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工鼓勵等手段，達成銷售目標，五一小家電活動A案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》B案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》C案：《效勞永遠真誠/顧客永遠至上》《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》20xx年4月29日一5月5日四、活動內容：主力營業(yè)推廣：特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》活動方法：20xx年4月29日一5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。獎項設置：一等獎1名：獎價值4000元空調一臺二等獎3名：獎價值20xx元彩電各一臺三等獎10名：獎價VCD各一臺紀念獎500名：獎精巧禮品1份活動本卷須知：活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等工具禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元特別企劃：《感謝有你照顧/我們加倍努力》活動期間，顧客針對賣場環(huán)境/效勞等方面的缺乏提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領取精巧禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》5月1日當天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可領取禮品一份，規(guī)劃方案《五一小家電活動方案》。特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》1、 機，每臺僅售