成熟市場的市場定位

成熟市場的市場定位匯報人：2024-01-29目錄contents市場現(xiàn)狀分析目標(biāo)市場選擇產(chǎn)品策略制定價格策略制定渠道策略制定推廣策略制定01市場現(xiàn)狀分析成熟市場通常具有較大的市場規(guī)模，消費者數(shù)量眾多，購買力強。市場飽和度較高，但仍有增長空間。市場規(guī)模成熟市場的增長率相對較低，但保持穩(wěn)定。市場增長主要來源于現(xiàn)有消費者的消費升級和新產(chǎn)品、新服務(wù)的推出。增長率市場規(guī)模與增長成熟市場的消費者需求相對穩(wěn)定，消費者對產(chǎn)品或服務(wù)有明確的期望和要求。需求穩(wěn)定性品牌忠誠度個性化需求在成熟市場中，品牌忠誠度較高。消費者往往偏好于知名品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。隨著消費者對個性化需求的追求，成熟市場的企業(yè)需要提供更多定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。030201消費者需求特點競爭格局與主要參與者競爭格局成熟市場的競爭格局通常較為穩(wěn)定，市場份額主要由幾家大型企業(yè)占據(jù)。這些企業(yè)通過品牌、技術(shù)、渠道等優(yōu)勢保持領(lǐng)先地位。主要參與者成熟市場的主要參與者包括行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、知名品牌以及具有創(chuàng)新能力的中小企業(yè)。這些企業(yè)通過不斷推出新產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量等方式爭奪市場份額。成熟市場的政策法規(guī)相對完善，對市場秩序和公平競爭有嚴(yán)格的監(jiān)管。企業(yè)需要遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保合規(guī)經(jīng)營。政策法規(guī)政策法規(guī)的變化可能對成熟市場產(chǎn)生重大影響。企業(yè)需要密切關(guān)注政策動向，及時調(diào)整市場策略以適應(yīng)政策變化。例如，環(huán)保政策的加強可能促使企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，減少污染排放。政策變化政策法規(guī)影響因素02目標(biāo)市場選擇市場細(xì)分原理與方法市場細(xì)分是根據(jù)消費者需求、購買行為等方面的差異，將整個市場劃分為若干個具有相似特征的子市場的過程。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地識別目標(biāo)市場，并制定相應(yīng)的營銷策略。原理市場細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分等。地理細(xì)分是按照地理位置、氣候等因素劃分市場；人口細(xì)分是根據(jù)年齡、性別、收入等人口統(tǒng)計特征劃分市場；心理細(xì)分是根據(jù)消費者的生活方式、價值觀等因素劃分市場；行為細(xì)分則是根據(jù)消費者的購買行為、使用習(xí)慣等因素劃分市場。方法評估目標(biāo)市場的潛在消費者數(shù)量、購買力和市場規(guī)模，確保目標(biāo)市場具有足夠的潛力。市場規(guī)模分析目標(biāo)市場的競爭格局，包括競爭對手的數(shù)量、實力以及市場份額等，以判斷企業(yè)在目標(biāo)市場中的競爭地位。競爭狀況了解目標(biāo)市場中消費者的需求和偏好，以及這些需求和偏好的變化趨勢，以便企業(yè)能夠針對性地開發(fā)產(chǎn)品和制定營銷策略。消費者需求評估目標(biāo)市場所在國家或地區(qū)的法規(guī)和政策對企業(yè)經(jīng)營的影響，以確保企業(yè)在目標(biāo)市場中能夠合法經(jīng)營并獲得政策支持。法規(guī)和政策目標(biāo)市場評估標(biāo)準(zhǔn)無差異市場營銷策略：企業(yè)不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。這種策略的優(yōu)點是產(chǎn)品品種少，批量大，能夠降低生產(chǎn)、銷售和儲運成本，以及廣告宣傳費用；有利于樹立企業(yè)形象，擴大知名度和提高市場占有率。缺點是忽視了各子市場需求的差異性，難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)必須放棄無差異營銷。差異性市場營銷策略：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要。有些企業(yè)曾實行“超細(xì)分戰(zhàn)略”，即許多市場被過分地細(xì)化，而導(dǎo)致產(chǎn)品價格不斷增加，影響產(chǎn)銷數(shù)量和利潤。于是，一種叫做“反向市場細(xì)分戰(zhàn)略”應(yīng)運而生。這種策略是通過對許多過于狹小的子市場組合起來，以便能以較低的價格和較大的廣告宣傳強度對市場進(jìn)行攻擊。集中性市場營銷策略：企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占較大的市場占有率。這種策略的優(yōu)點是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務(wù)，而且經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便。使企業(yè)經(jīng)營成本得以降低，有利于集中使用企業(yè)資源，實現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。缺點是客戶類型單一，對單一的客戶或市場依賴性太強，一旦失去或嚴(yán)重削弱，企業(yè)將會陷入困境。另外，該策略風(fēng)險較大，一旦目標(biāo)市場突然變化，如價格猛跌或突然出現(xiàn)替代品時，企業(yè)就會陷入困境。因此必須采取適當(dāng)措施加以防范。目標(biāo)市場選擇策略VS某國際知名化妝品品牌通過精準(zhǔn)的市場定位，成功占據(jù)了高端化妝品市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。該品牌深入了解目標(biāo)消費者的需求和偏好，注重產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，通過高端的品牌形象和獨特的營銷策略吸引了大量忠實客戶。同時，該品牌還積極與時尚界合作，借助時尚元素提升品牌影響力和吸引力。案例二某國內(nèi)知名家電企業(yè)通過市場細(xì)分和差異化營銷策略，成功在中低端家電市場中脫穎而出。該企業(yè)針對不同消費者群體推出不同功能和價格的產(chǎn)品線，并通過廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系贏得了消費者的信賴和支持。同時，該企業(yè)還注重品牌建設(shè)和營銷推廣，提高了品牌知名度和美譽度。案例一案例分析：成功市場定位企業(yè)03產(chǎn)品策略制定通過市場分析和消費者調(diào)研，了解消費者需求和市場趨勢，對現(xiàn)有產(chǎn)品組合進(jìn)行優(yōu)化，剔除過時產(chǎn)品，增加有潛力的新產(chǎn)品。優(yōu)化產(chǎn)品組合在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的產(chǎn)品線，以滿足不同消費者群體的需求，提高市場占有率。擴大產(chǎn)品線集中資源打造核心產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力，形成品牌優(yōu)勢。強化核心產(chǎn)品產(chǎn)品組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略創(chuàng)新驅(qū)動鼓勵企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新，通過研發(fā)新技術(shù)、新材料等方式，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場潮流。消費者導(dǎo)向深入了解消費者需求和痛點，針對性地開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費者未被滿足的需求。合作共贏與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，共同研發(fā)新產(chǎn)品，降低成本和風(fēng)險，實現(xiàn)共贏。品牌定位明確品牌定位和目標(biāo)受眾，塑造獨特的品牌形象和個性。品牌傳播通過廣告、公關(guān)、社交媒體等渠道進(jìn)行品牌傳播，提高品牌知名度和美譽度。品牌保護(hù)加強品牌保護(hù)意識，打擊侵權(quán)行為，維護(hù)品牌形象和權(quán)益。品牌建設(shè)與維護(hù)123通過不斷創(chuàng)新，開發(fā)出具有顛覆性的新產(chǎn)品，如iPhone、iPad等，引領(lǐng)市場潮流，成為全球最具價值的品牌之一。蘋果以消費者需求為導(dǎo)向，不斷推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，如5G技術(shù)、鴻蒙系統(tǒng)等，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。華為通過多品牌戰(zhàn)略和精準(zhǔn)的市場定位，滿足不同消費者群體的需求，成為全球最大的日用消費品公司之一。寶潔案例分析：優(yōu)秀產(chǎn)品策略企業(yè)04價格策略制定利潤最大化市場份額擴大品牌形象塑造應(yīng)對競爭定價目標(biāo)與原則通過合理定價，實現(xiàn)單位產(chǎn)品的最大利潤。通過高價定位，塑造高品質(zhì)、高檔次的品牌形象。通過有競爭力的定價，吸引更多消費者，提高市場占有率。根據(jù)市場競爭狀況，靈活調(diào)整定價策略，保持競爭優(yōu)勢。成本導(dǎo)向定價法以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤來確定價格。適用于成本相對穩(wěn)定、市場需求波動不大的產(chǎn)品。需求導(dǎo)向定價法以市場需求和消費者心理為基礎(chǔ)，根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和需求程度來定價。適用于需求彈性較大、消費者心理因素影響顯著的產(chǎn)品。競爭導(dǎo)向定價法以競爭對手的價格為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)自身實力和市場競爭狀況來制定價格。適用于市場競爭激烈、價格敏感度高的產(chǎn)品。常見定價方法比較通過降低價格來吸引更多消費者，提高市場占有率。但需要注意降價幅度和時機，避免過度降價損害品牌形象和利潤。降價策略通過提高價格來提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象，獲取更高利潤。但需要注意提價幅度和消費者接受程度，避免價格過高導(dǎo)致消費者流失。提價策略根據(jù)不同消費者群體或不同購買量的消費者制定不同價格，以實現(xiàn)利潤最大化。但需要注意價格歧視的合法性和公平性，避免引起消費者不滿和法律糾紛。價格歧視策略價格調(diào)整策略及應(yīng)對措施通過高價定位和高品質(zhì)產(chǎn)品形象塑造，實現(xiàn)了高利潤率和品牌忠誠度。同時，通過不斷創(chuàng)新和推出高端產(chǎn)品，維持了高價位和高市場份額。通過低價策略和大規(guī)模銷售，實現(xiàn)了市場份額的迅速擴大和盈利能力的提升。同時，通過不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈和降低成本，維持了低價競爭優(yōu)勢。案例分析：成功價格策略企業(yè)亞馬遜公司蘋果公司05渠道策略制定直接面對消費者，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高銷售效率。直銷渠道借助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋更廣的區(qū)域，提高品牌知名度，降低市場開拓成本。經(jīng)銷商渠道通過零售商將產(chǎn)品直接展示給消費者，提高產(chǎn)品曝光度和購買便利性。零售商渠道利用互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺進(jìn)行銷售，突破地域限制，降低銷售成本。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道渠道類型及特點分析根據(jù)目標(biāo)市場的消費者特點、購買習(xí)慣等選擇適合的渠道類型。目標(biāo)市場特點產(chǎn)品屬性競爭狀況成本效益根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、價格、定位等選擇適合的渠道類型。分析競爭對手的渠道策略，選擇有差異化的渠道類型。評估不同渠道類型的成本效益，選擇最具經(jīng)濟(jì)效益的渠道類型。渠道選擇依據(jù)和原則渠道沖突管理建立有效的溝通機制和利益分配機制，避免渠道沖突。渠道激勵措施給予經(jīng)銷商、零售商一定的激勵措施，提高其銷售積極性和忠誠度。渠道評估與調(diào)整定期對渠道進(jìn)行評估和調(diào)整，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高銷售效率。渠道拓展與創(chuàng)新積極尋找新的渠道類型和合作伙伴，拓展銷售渠道，提高市場份額。渠道管理和優(yōu)化措施蘋果公司通過直銷店、經(jīng)銷商、電商平臺等多元化渠道策略，成功打造高端品牌形象，實現(xiàn)全球銷售領(lǐng)先。寶潔公司通過廣泛的經(jīng)銷商和零售商網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品滲透到各個角落，實現(xiàn)市場全覆蓋。亞馬遜公司利用強大的電商平臺和物流配送體系，為消費者提供便捷、快速的購物體驗，成為全球電商領(lǐng)導(dǎo)者。案例分析：優(yōu)秀渠道策略企業(yè)06推廣策略制定ABCD廣告宣傳計劃制定和執(zhí)行確定廣告目標(biāo)明確廣告的主要目的，例如提高品牌知名度、促進(jìn)銷售等。制作廣告內(nèi)容設(shè)計有吸引力的廣告內(nèi)容，包括文案、圖像、視頻等。選擇廣告媒介根據(jù)目標(biāo)受眾的特點，選擇合適的廣告媒介，如電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。評估廣告效果通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，評估廣告的傳播效果和銷售業(yè)績。明確促銷的主要目的，例如清理庫存、推廣新產(chǎn)品等。確定促銷目標(biāo)在合適的時機和地點實施促銷活動，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和購買。實施促銷活動根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和購買行為，設(shè)計有吸引力的促銷方案，如打折、贈品、滿減等。設(shè)計促銷方案通過銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋，評估促銷活動的實際效果和成果。評估促銷效果01030204促銷活動設(shè)計和實施確定公關(guān)目標(biāo)策劃公關(guān)活動執(zhí)行公關(guān)活動評估公關(guān)效果公關(guān)活動策劃和執(zhí)行根據(jù)目標(biāo)受眾的特點和需求，策劃有吸引力的公關(guān)活動，如新聞發(fā)布會、贊助活動、公益活動等。在合適的時機和地點執(zhí)行公關(guān)活動，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注