配送與配送中心-

第六章

配送與配送中心2/22/202416·1什么是配送〔一〕配送的一般概念一、配送的定義

目前，人們從不同的角度對(duì)配送有不完全一致的認(rèn)識(shí)：國(guó)外：把物流中的運(yùn)輸或輸送等同于配送〔或視為配送的核心〕——Delivery。我國(guó)：更強(qiáng)調(diào)配貨的作用，提出配送的內(nèi)涵包括“配〞和“送〞兩種活動(dòng)——Distribution。2/22/20242〔二〕國(guó)外〔日本〕對(duì)配送的表述日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JIS物流用語定義：將貨物從物流據(jù)點(diǎn)送交給收貨人。西澤修在?物流ABC指南?中將配送詳細(xì)描述為從發(fā)貨地到消費(fèi)地之間，所有進(jìn)貨品、發(fā)貨品及庫存品都是有方案地、統(tǒng)一地進(jìn)行管理和實(shí)施。配送是費(fèi)用最低、效勞最好的送貨方式，為了最有效地將原材料、產(chǎn)品送達(dá)，把采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)的功能有機(jī)地結(jié)合在一起。2/22/20243〔三〕我國(guó)對(duì)配送的表述我國(guó)物流專家王之泰教授從兩個(gè)方面對(duì)配送進(jìn)行了定義：一是從經(jīng)濟(jì)學(xué)資源配置的角度，對(duì)配送在社會(huì)再生產(chǎn)過程的位置和配送的本質(zhì)行為表述為：“配送是以現(xiàn)代送貨形式實(shí)現(xiàn)資源的最終配置的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)〞；二是從配送實(shí)施形態(tài)表述為：“配送是按用戶訂貨要求，在配送中心或其他物流節(jié)點(diǎn)進(jìn)行貨物配備，并以最合理方式送交用戶〞。

2/22/20244〔四〕標(biāo)準(zhǔn)的配送定義?國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)物流術(shù)語?〔GB/T18354——2001〕：在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域范圍內(nèi)，根據(jù)用戶要求，對(duì)物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動(dòng)。2/22/20245二、配送的內(nèi)涵

1、配送本身是一種商業(yè)行為2、配送是一種高水平的送貨形式3、配送是“配〞和“送〞有機(jī)結(jié)合的形式。4、配送是以用戶要求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行的送貨。5、配送是相對(duì)于干線運(yùn)輸而言的概念。2/22/20246三、配送的意義與作用

〔一〕意義1．有利于實(shí)現(xiàn)物流社會(huì)化和合理化。2．有利于實(shí)現(xiàn)物流資源的合理配置3．有利于開發(fā)和應(yīng)用新技術(shù)。4．有利于創(chuàng)造物流效益。2/22/20247〔二〕作用完善了輸送和整個(gè)物流系統(tǒng)。提高了末端物流的經(jīng)濟(jì)效益。——多品種商品集中發(fā)貨或多個(gè)用戶的小批量商品集中發(fā)貨通過集中庫存，可使企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低庫存或零庫存。簡(jiǎn)化手續(xù)、方便用戶。提高了供給保證程度。2/22/20248AAABBBCCC制造商批發(fā)商零售商制造商零售商ABCC配送中心BA2/22/20249四、配送的特點(diǎn)一種特殊的送貨形式從事送貨的是專職流通企業(yè)，而非生產(chǎn)企業(yè)；是中轉(zhuǎn)型送貨，非直達(dá)型；用戶需要什么送什么。是運(yùn)輸與其他活動(dòng)共同構(gòu)成的結(jié)合體是供貨者送貨到戶式的“門到門〞的效勞性供給“配〞與“送〞的有機(jī)結(jié)合突出的特點(diǎn)——小批量、多頻率2/22/202410配送與送貨的區(qū)別：一般送貨：一種偶然行為配送：一種固定形態(tài)，有確定組織、渠道，有一套裝備和管理力量，技術(shù)力量，有一套制度的特別形式。12送貨：一般是工廠或者商店至用戶?！边_(dá)型配送：物流節(jié)點(diǎn)至用戶的一種特殊形式2/22/202411五、配送的分類〔一〕按照配送組織的不同分類配送中心配送規(guī)模大，專業(yè)性比較強(qiáng)；有配套的設(shè)施、設(shè)備和裝備；設(shè)施流程專門設(shè)計(jì)，能力強(qiáng)，配送品種多、數(shù)量大。效勞對(duì)象配送關(guān)系固定，機(jī)動(dòng)靈活性差，投資較高。倉庫配送以一般倉庫為據(jù)點(diǎn)來進(jìn)行配送。商店配送：兼營(yíng)配送形式。組織者是商業(yè)或物資的門市網(wǎng)點(diǎn)，是一種銷售配送例如：連鎖超市配送生產(chǎn)企業(yè)配送組織者是生產(chǎn)企業(yè)，適于地方性較強(qiáng)的產(chǎn)品2/22/202412〔二〕按配送時(shí)間和數(shù)量多少分類定時(shí)配送：日配〔24h配送〕；準(zhǔn)時(shí)－看板方式按規(guī)定的時(shí)間間隔配送定量配送按規(guī)定的批量在指定的時(shí)間配送定時(shí)定量配送定時(shí)定路線配送在規(guī)定的路線上，按規(guī)定的時(shí)間表配送即時(shí)配送2/22/202413〔三〕按配送商品種類和數(shù)量多少分類〔1〕單〔少〕品種、大批量配送可整車運(yùn)輸〔2〕多品種、少批量配送可湊整裝車〔3〕配套成套配送2/22/202414〔四〕經(jīng)營(yíng)形式不同分類銷售配送配送企業(yè)是銷售性企業(yè)促銷型配送，配送物品與用戶不定供給配送為自身供給需要，自己組建配送據(jù)點(diǎn)一般連鎖商店多采用該方式銷售—供給一體化配送銷售企業(yè)既是銷售者，也是用戶的供給代理人一般針對(duì)固定用戶代存代供配送配送中，貨物所有權(quán)不發(fā)生變更，只是位置轉(zhuǎn)移2/22/202415〔五〕按加工程序不同分類加工配送與流通加工相結(jié)合的配送。集疏配送只改變產(chǎn)品數(shù)量組成形態(tài)，而不改變產(chǎn)品本身的物理、化學(xué)形態(tài)的，如大批量進(jìn)貨后小批量屢次發(fā)貨，或者零星集貨后形成一定批量再送貨等。2/22/202416〔六〕按配送企業(yè)專業(yè)化程度分類1、綜合配送在一個(gè)配送網(wǎng)點(diǎn)中組織不同專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品向用戶配送。2、專業(yè)配送適當(dāng)劃分專業(yè)領(lǐng)域的配送方式。2/22/202417六、協(xié)同〔共同〕配送〔一〕協(xié)同配送的概念按日本運(yùn)輸省的定義，協(xié)同配送是指“在城市里，為使物流合理化，在幾個(gè)有定期運(yùn)貨需求的合作下，由一個(gè)卡車運(yùn)輸業(yè)者，使用一個(gè)運(yùn)輸系統(tǒng)進(jìn)行的配送〞〔運(yùn)輸省流通對(duì)策本部?協(xié)同運(yùn)輸系統(tǒng)導(dǎo)入推進(jìn)綱要?〕。即：協(xié)同配送就是把過去按不同貨主、不同商品分別進(jìn)行的配送，改為不區(qū)分貨主和商品集中運(yùn)貨的“貨物及配送的集約化〞。也就是把貨物都裝入在同一條路線運(yùn)行的車上，用同一臺(tái)卡車為更多的顧客運(yùn)貨。2/22/202418共同配送的運(yùn)作形式2/22/202419〔二〕協(xié)同配送的目的綜合各用戶要求，在用戶接受前提下，全面規(guī)劃?；燧d多貨主的貨物設(shè)置多用戶聯(lián)合配送接收站或理貨點(diǎn)各配送企業(yè)聯(lián)合協(xié)同配送的目的在于最大限度地提高人員、物資、金錢、時(shí)間等物流資源的效率〔降低本錢〕，取得最大效益〔提高效勞〕。還可以去除多余的交錯(cuò)運(yùn)輸，并取得緩解交通、保護(hù)環(huán)境等社會(huì)效益。2/22/202420〔三〕協(xié)同配送的優(yōu)勢(shì)

從貨主〔廠家、批發(fā)商和零售商〕的角度來說通過配送可以提高物流效率。從卡車運(yùn)送業(yè)者的角度來說實(shí)現(xiàn)合作化，那么籌集資金、大宗運(yùn)貨、通過信息網(wǎng)絡(luò)提高車輛使用效率、進(jìn)行往返運(yùn)貨等問題均可得到較好解決。同時(shí)，也可以通過協(xié)同配送，擴(kuò)大向顧客提供多批次、小批量的效勞。

2/22/202421〔四〕協(xié)同配送的類型1、以貨主為主體的協(xié)同配送發(fā)貨貨主主體型的配送方式；進(jìn)貨貨主主體型的配送方式。2、以物流業(yè)者為主體的協(xié)同配送由提供配送的物流業(yè)者，或以它們組建的新公司或合作機(jī)構(gòu)作為主體進(jìn)行合作，克服個(gè)別配送的效率低下等問題。2/22/202422一、配送功能要素二、配送效勞模式三、配送的根本工藝流程四、配送應(yīng)用2/22/202423一、配送功能要素

配送通常包括如下根本環(huán)節(jié)：1．備貨2．儲(chǔ)存3．分揀及配貨4．配裝5．配送運(yùn)輸6．送達(dá)效勞7．配送加工6·2配送效勞2/22/2024241．備貨是配送的根底環(huán)節(jié)?；I集貨物：訂貨、進(jìn)貨、集貨、驗(yàn)貨及結(jié)算、交接等；由用戶自己訂；由配送企業(yè)承擔(dān)。2．儲(chǔ)存配送中的儲(chǔ)存有儲(chǔ)藏及暫存兩種形態(tài)。暫存形態(tài)：方便下一環(huán)節(jié)工作——不影響總體利益儲(chǔ)藏形態(tài)：周轉(zhuǎn)儲(chǔ)藏，保險(xiǎn)儲(chǔ)藏——影響總體效益2/22/2024253．分揀及配貨分揀和配貨是配送不同于其它物流形式及特點(diǎn)的功能要素，也是關(guān)系配送成敗的一項(xiàng)重要支持性工作。分揀及配貨是完善送貨、支持送貨的準(zhǔn)備性工作，是不同配送企業(yè)在送貨時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和提高自身經(jīng)濟(jì)效益的必然延伸。所以，也可以說是送貨向高級(jí)形式開展的必然要求。有了分揀及配貨就會(huì)大大提高送貨效勞水平，所以，分揀及配貨是決定整個(gè)配送系統(tǒng)水平的關(guān)鍵要素。2/22/2024264．配裝在單個(gè)用戶配送數(shù)量不能到達(dá)車輛的有效載運(yùn)負(fù)荷時(shí)，就存在如何集中不同用戶的配送貨物，進(jìn)行搭配裝載以充分利用運(yùn)能、運(yùn)力的問題，這就需要配裝。即所謂協(xié)同配送。5．配送加工是流通加工的一種，但有它不同于一般流通加工的特點(diǎn)，配送加工一般只取決于用戶要求?？梢源蟠筇岣哂脩舻臐M意程度。2/22/2024276．配送運(yùn)輸即送貨，是配送活動(dòng)的核心實(shí)質(zhì)就是貨物運(yùn)輸，是短距離、次數(shù)頻繁的、面向用戶的“末端運(yùn)輸〞、“支線運(yùn)輸〞、“二次運(yùn)輸〞。非“干線運(yùn)輸〞城市交通路線又較復(fù)雜，如何組合成最正確路線，如何使配裝和路線有效搭配等，是配送運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，也是難度較大的工作。7．送達(dá)效勞要圓滿地實(shí)現(xiàn)運(yùn)到之貨的移交，并有效地、方便地處理相關(guān)手續(xù)并完成結(jié)算，還應(yīng)講究卸貨地點(diǎn)、卸貨方式等。送達(dá)效勞也是配送獨(dú)具的特殊性。2/22/202428二、配送效勞模式1．商流、物流一體化配送模式配送活動(dòng)是作為企業(yè)的一種商業(yè)促銷手段而與商流活動(dòng)緊緊聯(lián)系在一起的。2．商物別離的配送模式隨著商品流通的開展，從事配送活動(dòng)的一些經(jīng)營(yíng)組織不購銷商品，而是專門為客戶提供諸如貨物保管、分揀、加工、運(yùn)送等系列化配送效勞。2/22/2024293．獨(dú)立配送模式配送中心依靠自己構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)體系單獨(dú)開展配送效勞的運(yùn)作形式。可呈現(xiàn)出“綜合配送〞或“專業(yè)配送〞兩種形態(tài)。4．共同配送模式5．集團(tuán)配送模式以一定方式聚合專業(yè)流通企業(yè)，組成相對(duì)獨(dú)立的流通企業(yè)集團(tuán)，集中對(duì)大中型生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行定點(diǎn)、定時(shí)、定量供貨的配送模式。2/22/202430三、配送的根本業(yè)務(wù)流程〔一〕一般流程進(jìn)貨儲(chǔ)存分揀配貨送貨2/22/202431〔二〕特殊的配送流程進(jìn)貨儲(chǔ)存分揀送貨適合于食品的配送供需進(jìn)貨儲(chǔ)存送貨適合于散貨配送流程2/22/202432進(jìn)貨儲(chǔ)存分揀配貨、配裝送貨加工流通加工型配送流程進(jìn)貨儲(chǔ)存分揀配貨送貨加工儲(chǔ)存機(jī)電產(chǎn)品零、配件配送流程2/22/202433四、配送的應(yīng)用〔一〕在銷售環(huán)節(jié)的應(yīng)用配送企業(yè)是銷售型企業(yè)，或銷售企業(yè)做為銷售戰(zhàn)略一環(huán)所進(jìn)行的促銷型配送，或者是和電子商務(wù)網(wǎng)站配套的銷售型配送。1.電子商務(wù)的銷售配送BtoCBtoB2/22/2024342.批發(fā)分銷型銷售配送大型配送中心區(qū)域配送中心

零售商/專賣2/22/2024353.零售型銷售配送零售型銷售配送是面向廣闊消費(fèi)者的配送，主要是“門到人〞、“門到門〞方式的配送?！捕彻┙o配送本企業(yè)自己組織企業(yè)供給需求的配送由社會(huì)物流提供商〔3PL〕進(jìn)行供給配送供給、銷售一體化配送2/22/202436一、配送中心的概念

1．國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的定義從事配送業(yè)務(wù)的物流場(chǎng)所或組織，應(yīng)根本符合以下要求：主要為特定的用戶效勞；配送功能健全；完善的信息網(wǎng)絡(luò)；輻射范圍??；多品種、小批量；以配送為主，存儲(chǔ)為輔。6·3配送中心概述

2/22/2024372．日本?市場(chǎng)用語詞典?定義

配送中心是一種物流節(jié)點(diǎn)，它不以儲(chǔ)藏倉庫的這種單一的形式出現(xiàn)，而是發(fā)揮配送職能的流通倉庫，也稱作基地、據(jù)點(diǎn)或流通中心。配送中心的目的是降低運(yùn)輸本錢、減少銷售時(shí)機(jī)的損失，為此建立設(shè)施、設(shè)備并開展經(jīng)營(yíng)、管理工作。2/22/2024383．?物流手冊(cè)?的定義配送中心是從供給者手中接受多種大量的貨物，進(jìn)行倒裝、分類、保管、流通加工和情報(bào)處理等作業(yè)，然后按照眾多需求者的訂貨要求備齊貨物，以令人滿意的效勞水平進(jìn)行配送的設(shè)施。4．?現(xiàn)代物流學(xué)?的定義配送中心是從事貨物配備〔集貨、加工、分貨、揀選、配貨〕和組織對(duì)用戶的送貨，以高水平實(shí)現(xiàn)銷售或供給的現(xiàn)代流通設(shè)施。2/22/2024395、對(duì)配送中心的深入理解：配送中心的“貨物配備〞工作是其主要的、獨(dú)特的工作，是全部由配送中心完成的；對(duì)于送貨而言，配送中心主要是組織者而不是承擔(dān)者；配送中心的配送活動(dòng)和銷售活動(dòng)或供給等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的結(jié)合，不是單純的物流活動(dòng)；配送中心的“現(xiàn)代流通設(shè)施〞以現(xiàn)代裝備和工藝為根底，不但處理商流而且處理物流，是兼有商流、物流全功能的流通設(shè)施。2/22/202440二、配送中心功能配送中心是以組織配送性銷售或供給，執(zhí)行實(shí)物配送為主要職能的流通型節(jié)點(diǎn)。主要功能：集貨儲(chǔ)存加工分貨和配貨送達(dá)是集貨中心、分貨中心、加工中心功能之綜合，并有了配與送的更高水平。2/22/202441供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商集貨儲(chǔ)存揀選分揀加工配送客戶客戶客戶信息處理配送中心的功能示意圖2/22/202442配送中心的根本作業(yè)流程圖訂單處理加工供應(yīng)商進(jìn)貨儲(chǔ)存精選分揀配送客戶盤點(diǎn)補(bǔ)貨向供應(yīng)商采購存貨低于標(biāo)準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送搬運(yùn)搬運(yùn)搬運(yùn)搬運(yùn)搬運(yùn)運(yùn)送2/22/202443三、配送中心的種類〔一〕按照配送中心承擔(dān)流通職能分類1、供給配送中心特點(diǎn)：配送的用戶有限且穩(wěn)定，用戶的配送要求范圍也比較確定，屬于企業(yè)型用戶，配送中心的庫存品種比較固定，配送中心的進(jìn)貨渠道也比較固定?？梢孕时容^高的分貨式配送工藝。2/22/2024442、銷售配送中心特點(diǎn)：用戶不確定且數(shù)量也很大，每一個(gè)用戶購置的數(shù)量較少，屬于消費(fèi)者型用戶。配送方案性較差。庫存結(jié)構(gòu)也比較復(fù)雜，一般采用揀選式配送工藝。往往采用共同配送方法才能取得比較好的經(jīng)營(yíng)效果2/22/202445〔二〕按照配送領(lǐng)域的廣泛程度分類1、城市配送中心2、區(qū)域配送中心〔三〕按照配送中心的內(nèi)部特性〔功能和配貨方式〕分類1、儲(chǔ)存型配送中心2、流通型配送中心3、加工配送中心有分裝、包裝、初級(jí)加工、集中下料、組裝產(chǎn)品等加工活動(dòng)。2/22/202446本章作業(yè)2/22/202447hI+rS9A!jK1sTbC%kM3uVcE*mN4wXeF)oP6xZgH-pR8z#hJ0rSaB$jK2tUbC&lM3vWdE*nO5wXfG)oQ7yZgI+qR8A!iJ1sTaB%kL2tVcD&mN4vWeF(nO6xYfH-pQ7z#hI+rS9A$jK1sUbC%kM3uVdE*mN5wXeF)oP6xZgH-qR8z#iJ0rSaB$jL2tUbD&lM3vWdE(nO5wYfG)oQ7yZhI+qR9A!iJ1sTaC%kL2uVcD&mN4vXeF(nP6xYfH-pQ8z#hI0rS9A$jK1tUbC%lM3uVdE*mN5wXeG)oP6yZgH-qR8z!iJ0rTaB$jL2tUcD&lM4vWdE(nO5xYfG)pQ7yZhI+qS9A!iK1sTaC%kL3uVcD*mN4vXeF(oP6xYgH-pQ8z#hI0rS9B$jK1tUbC%lM3uWdE*mO5wXeG)oP7yZgH+qR8z!iJ0sTaB$kL2tUcD&lN4vWdF(nO5xYfG-pQ7y#hI+qS9A!jK1sTbC%kL3uVcE*mN4wXeF(oP6xYgH-pR8z#hJ0rS9B$jK2tUbC&lM3uWdE*nO5wXfG)oP7yZgI+qR8A!iJ0sTaB%kL2tVcD&lN4vWeF(nO6xYfG-pQ7z#hI+rS9A!jK1sUbC%kM3uVcE*mN4wXeF)oP6xZgH-pR8z#iJ0rSaB$jK2tUbD&lM3vWdE*nO5wYfG)oQ7yZgI+qR9A!iJ1sTaB%kL2uVcD&mN4vWeF(nP6xYfH-pQ7z#hI0rS9A$jK1sUbC%kM3uVdE*mN5wXeF)oP6yZgH-qR8z#iJ0rTaB$jL2tUbD&lM4vWdE(nO5wYfG)pQ7yZhI+qR9A!iK1sTaC%kL2uVcD*mN4vXeF(nP6xYgH-pQ8z#hI0rS9A$jK1tUbC%lM3uVdE*mO5wXeG)oP6yZgH+qR8z!iJ0rTaB$kL2tUcD&lM4vWdF(nO5xYfG)pQ7y#hI+qS9A!iK1sTbC%kL3uVcD*mN4vXeF(oP6xYgH-pQ8z#hJ0rS9B$jK1tUbC&lM3uWdE*mO5wXfG)oP7yZgH+qR8A!iJ0sTaB$kL2tVcD&lN4vWdF(nO6xYfG-pQ7y#hI+rS9A!jK1sTbC%kL3uVcE*mN4wXeF(oP6xZgH-pR8z#hJ0rSaB$jK2tUbC&lM3vWdE*nL2tUbD&lM4vWdE(nO5wYfG)pQ7yZhI+qR9A!iK1sTaC%kL2uVcD*mN4vXeF(nP6xYfH-pQ8z#hI0rS9A$jK1tUbC%lM3uVdE*mO5wXeG)oP6yZgH+qR8z!iJ0rTaB$kL2tUcD&lM4vWdF(nO5xYfG)pQ7y#hI+qS9A!iK1sTbC%kL3uVcD*mN4vXeF(oP6xYgH-pQ8z#hJ0rS9B$jK1tUbC&lM3uWdE*mO5wXfG)oP7yZgH+qR8A!iJ0sTaB$kL2tVcD&lN4vWdF(nO6xYfG-pQ7y#hI+qS9A!jK1sTbC%kL3uVcE*mN4wXeF(oP6xZgH-pR8z#hJ0rSaB$jK2tUbC&lM3vWdE*nO5wXfG)oQ7yZgI+qR8A!iJ1sTaB%kL2tVcD&mN4vWeF(nO6xYfG-pQ7z#hI+rS9A!jK1sUbC%kM3uVcE*mN5wXeF)oP6xZgH-qR8z#iJ0rSaB$jL2tUbD&lM3vWdE(nO5wYfG)oQ7yZhI+qR9A!iJ1sTaC%kL2uVcD&mN4vWeF(nP6xYfH-pQ7z#hI0rS9A$jK1sUbC%lM3uVdE*mN5wXeG)oP6yZgH-qR8z!iJ0rTaB$jL2tUcD&lM4vWdE(nO5xYfG)pQ7yZhI+qS9A!iK1sTaC%kL2uVcD*mN4vXeF(nP6xYgH-pQ8z#hI0rS9B$jK1tUbC%lM3uWdE*mO5wXeG)oP7yZgH+qR8z!iJ0sTaB$kL2tUcD&lN4vWdF(nO5xYfG-pQ7y#hI+qS9A!iK1sTbC%kL3uVcD*mN4wXeF(oP6xYgH-pR8z#hJ0rS9B$jK2tUbC&lM3uWdE*nO5wXfG)oP7yZgI+qR8A!iJ0sTaB%kL2tVcD&lN4vWdF(nO6xYfG-pQ7y#hI+rS9A!jK1sTbC%kM3uVcE*mN4wXeF)oP6xZgH-pR8z#iJ0rSaB$jK2tUbD&lM3vWdE*nO5wYfG)oQ7yZgI+qR9A!iJ1sTaB%kL2tVcD&mN4vWeF(nO6xYfH-pQ7z#hI+rS9A$jK1sUbC%kM3uVdE*mN5wXeF)oP6yZgH-qR8z#iJ0rTaB$jL2tUbz!iJ0sTaB$kL2tUcD&lN4vWdF(nO5xYfG)pQ7y#hI+qS9A!iK1sTbC%kL3uVcD*mN4wXeF(oP6xYgH-pR8z#hJ0rS9B$jK2tUbC&lM3uWdE*nO5wXfG)oP7yZgI+qR8A!iJ0sTaB%kL2tVcD&lN4vWdF(nO6xYfG-pQ7y#hI+rS9A!jK1sTbC%kM3uVcE*mN4wXeF)oP6xZgH-pR8z#iJ0rSaB$jK2tUbD&lM3vWdE*nO5wYfG)oQ7yZgI+qR9A!iJ1sTaB%kL2tVcD&mN4vWeF(nO6xYfH-pQ7z#hI+rS9A$jK1sUbC%kM3uVdE*mN5wXeF)oP6yZgH-qR8z#iJ0rTaB$jL2tUbD&lM4vWdE(nO5wYfG)oQ7yZhI+qR9A!iJ1sTaC%kL2uVcD&mN4vXeF(nP6xYfH-pQ8z#hI0rS9A$jK1tUbC%lM3uVdE*mO5wXeG)oP6yZgH+qR8z!iJ0rTaB$kL2tUcD&lM4vWdE(nO5xYfG)pQ7yZhI+qS9A!iK1sTaC%kL3uVcD*mN4vXeF(oP6xYgH-pQ8z#hJ0rS9B$jK1tUbC&lM3uWdE*mO5wXfG)oP7yZgH+qR8A!iJ0sTaB$kL2tUcD&lN4vWdF(nO5xYfG-pQ7y#hI+qS9A!jK1sTbC%kL3uVcE*mN4wXeF(oP6xZgH-pR8z#hJ0rSaB$jK2tUbC&lM3vWdE*nO5wXfG)oQ7yZgI+qR8A!iJ0sTaB%kL2tVcD&lN4vWeF(nO6xYfG-pQ7z#hI+rS9A!jK1sUbC%kM3uVcE*mN5wXeF)oP6xZgH-qR8z#iJ0rSaB$jL2tUbD&lM3vWdE(nO5wYfG)oQ7yZgI+qR9A!iJ1sTaB%kL2uVcD&mN4vWeF(nP6xYfH-pQ7z#hI0rS9A$jK1sUbC%lM3uVdE*mN5wXeG)oP6yZgH-qR8z!iJ0rTaB$jL2tUbD&lM4vWdE(nO5wYfG)pQ7yZhI+qR9A!iK1sTaC%kL2uVcD*mN4vXeF(nP6xYgH-pQ8z#hI0rS9B$jK1tUbC%lM3uWdE*mO5wXeG)oP7yZgH+qR8z!iJ0rTaB$kL2tUcD&lM4vWdF(nO5xYfG)pQ7y#hI+qS9A!iK1sTbC%kL3uV9A!jK1sUbC%kM3uVcE*mN5wXeF)oP6xZgH-qR8z#iJ0rSaB$jL2tUbD&lM3vWdE*nO5wYfG)oQ7yZgI+qR9A!iJ1sTaB%kL2uVcD&mN4vWeF(nP6xYfH-pQ7z#hI0rS9A$jK1sUbC%lM3uVdE*mN5wXeG)oP6yZgH-q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