某微軟公司年度渠道建設(shè)手冊(cè)

泛微2009渠道建設(shè)手冊(cè)聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量泛微軟件有限公司第一部分、泛微渠道總綱 4一.全國(guó)渠道發(fā)展目標(biāo) 4二.渠道發(fā)展政策要點(diǎn) 4三.渠道人員配置 5 7 7第二部分、渠道拓展體系 二.渠道拓展人員的指標(biāo) 三.渠道拓展人員的能力要求 四.渠道拓展人員的知識(shí)要求 五.渠道拓展人員的考核獎(jiǎng)勵(lì) 六.渠道拓展人員的工作流程 七.渠道拓展人員的工作方法和技巧(關(guān)鍵點(diǎn)，要不斷地更新) 八.渠道拓展中經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題和答案 九.渠道拓展過(guò)程中經(jīng)常用到的文檔資料 第三部分、渠道發(fā)展管理體系 二.區(qū)域渠道發(fā)展經(jīng)理的指標(biāo) 三.區(qū)域渠道發(fā)展經(jīng)理能力要求 四.區(qū)域渠道發(fā)展經(jīng)理知識(shí)要求 五.區(qū)域渠道發(fā)展經(jīng)理的考核獎(jiǎng)勵(lì) 六.區(qū)域渠道發(fā)展的要點(diǎn)與方法 七.渠道管理的要點(diǎn) 八.渠道管理制度 九.渠道發(fā)展的工作流程 20一零.渠道部具體流程 22一—.渠道發(fā)展經(jīng)理工作方法和技巧(關(guān)鍵點(diǎn)，不斷完善，形成內(nèi)訓(xùn)機(jī)制) 23一二.渠道發(fā)展中經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題和答案 一三.渠道發(fā)展中經(jīng)常用到的文檔資料 第四部分、渠道維護(hù)支持體系 27第五部分、渠道產(chǎn)品知識(shí)體系(建立完善中) 28一.整體方面(基礎(chǔ)導(dǎo)向): 28二.市場(chǎng)方面(產(chǎn)品共用): 28三.銷售方面(三個(gè)產(chǎn)品獨(dú)立使用)—重點(diǎn)： 五.客服方面(共用溝通平臺(tái)): 29 錯(cuò)誤!未定義書簽。七.知識(shí)文檔的傳播方式 29第六部分、渠道培訓(xùn)認(rèn)證體系 錯(cuò)誤!未定義書簽。一.簽約前：代理商培訓(xùn) 31二.簽約后：代理商培訓(xùn) 31第七部分、渠道部門市場(chǎng)宣傳體系 錯(cuò)誤!未定義書簽。第八部分、渠道商務(wù)管理部工作體系 第九部分、代理商能力評(píng)定和升級(jí)計(jì)劃 35第十部分、對(duì)能力強(qiáng)的總代理商特別支持計(jì)劃 36第十二部分、附件二《2009年度泛微渠道發(fā)展指標(biāo)及考核表》 45第十三部分、附件三《泛微2009年度渠道代理商管理手冊(cè)》 45第十四部分、附件四《泛微2009年度渠道代理政策》 45第十五部分、附件五《泛微2009年度渠道代理相關(guān)合同》 45第十六部分、附件六《泛微2009年度e-cology項(xiàng)目合作相關(guān)協(xié)議》 45第十七部分、附件七《泛微2009年度e-office相關(guān)價(jià)格管理》 第十八部分、附件七《泛微2009年度渠道代理商申請(qǐng)管理》 第十九部分、附件八《泛微2009年度產(chǎn)品訂貨單》 47第二十部分、附件八《泛微代理商報(bào)備客戶表》 49第二十一部分、附件九《泛微2009年度代理商帳務(wù)管理》 第二十二部分、附件十《泛微2009年底渠道各類管理流程-電子化》 泛微協(xié)同辦公軟件系統(tǒng) 第一部分、泛微渠道總綱1.數(shù)量指標(biāo)：總數(shù)7一三家(每一個(gè)地級(jí)市發(fā)展一家總代和兩家核心代理商；)2.回款指標(biāo)：代理商壓貨款和e-office訂單總量：5一八0萬(wàn)1.數(shù)量指標(biāo)：總數(shù)200家(每一個(gè)地級(jí)市發(fā)展一家總代和兩家核心代理商2.回款指標(biāo)：代理商壓貨款和e-office訂單總量：720萬(wàn)2.e-office采用壓貨制，e-office代理商基準(zhǔn)價(jià)格：2.5萬(wàn)(30用戶),e-office市場(chǎng)報(bào)價(jià)：5.9萬(wàn)(30用戶),3.不同區(qū)域代理商壓貨款、折扣-(一年期限)√總代：1折—20萬(wàn)√核心：2折—12萬(wàn)√重點(diǎn)：3折—9萬(wàn)√經(jīng)銷：4折—3萬(wàn)√核心：2折—9萬(wàn)√重點(diǎn)：3折—6萬(wàn)√經(jīng)銷：4折—2萬(wàn)√總代：1折—10萬(wàn)√核心：2折—6萬(wàn)√重點(diǎn)：3折—4萬(wàn)√經(jīng)銷：4折—1萬(wàn)渠道宜布體系e-weaver產(chǎn)品經(jīng)理渠道管理架構(gòu)體系技術(shù)管理部門渠道拓展部渠道發(fā)展部渠道發(fā)展部伙伴支持部e-cology伙伴支持商務(wù)管理部商務(wù)管理部技術(shù)研發(fā)組客戶服務(wù)組3.產(chǎn)品經(jīng)理：形成可以傳播的從售前、售中和售后的e-officele-cologyle-weaver9.商務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)渠道訂單的處理、渠道資料分發(fā)、渠對(duì)應(yīng)部門崗位編制對(duì)應(yīng)人員1渠道拓展專員8葛雙舞、胡玲玲、黃立佳、牛德軍、6黃剛：江西、廣西、寧夏、3許亞蘭、喬琨e-cology產(chǎn)品技術(shù)支持3熊學(xué)武1商務(wù)管理部1渠道拓展專員1(南京)2(杭州)渠道拓展專員1溫州：江占偉2(廈門)渠道拓展專員官小燕1(廣州)渠道拓展專員11深圳(除廣州以外)渠道拓展專員11張少勇北京渠道拓展專員11渠道拓展專員11渠道拓展專員11渠道拓展專員1東北渠道拓展專員21四川渠道拓展專員12渠道拓展專員12渠道拓展專員12渠道拓展專員(武漢)1陜西(西安)渠道拓展專員11山西(太原)渠道拓展專員1山東(濟(jì)南)渠道拓展專員11渠道拓展專員貴州渠道拓展專員1(烏魯木齊)渠道拓展專員姓名一三816810287熊學(xué)武一三801953一五2—三601995077一三916643353一三788952一三1康淵炎一五000209807時(shí)間：2021年x月x日一.渠道拓展人員職責(zé)：咨詢公司、各種系統(tǒng)集成公司、各種硬件公司…二.渠道拓展人員的指標(biāo)1.每一個(gè)地級(jí)市必須建立與20家各種類型的IT公司建立合作意向；(一個(gè)省有9個(gè)地級(jí)市的話那么就應(yīng)該與一八0家)2.每一個(gè)地級(jí)市必須開(kāi)拓到60家IT公司以上；3.每天至少保證與50家潛在廠商有電話聯(lián)系；4.每月開(kāi)拓10家有代理商意向的合作伙伴；三.渠道拓展人員的能力要求四.渠道拓展人員的知識(shí)要求時(shí)間：2021年x月x日五.渠道拓展人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)渠道拓展人員的考核制度，具體見(jiàn)：泛微2009年渠道管理部一渠道開(kāi)拓專員崗位考核-final-2009-00-01(正式版)1、每個(gè)月需要開(kāi)拓出300個(gè)有意向與我公司合作的潛在合作伙伴(每月不能重復(fù)計(jì)2、每月開(kāi)拓有出10個(gè)有明確代理意向的3、每月BBS、IT平臺(tái)、企業(yè)博客的信息發(fā)布量達(dá)到50條達(dá)、協(xié)調(diào)等能力)總得分六.渠道拓展人員的工作流程增加渠道伙伴名單，部分網(wǎng)站(本地搜、中華企業(yè)網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)軟件網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)公司、軟件代理網(wǎng)、軟件電腦網(wǎng)、電子商務(wù)網(wǎng)、IT黃頁(yè)、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)等);2.尋找到合適的名單，如：軟件、系統(tǒng)集成商、服務(wù)器供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)公司(包括第13頁(yè)共62頁(yè)時(shí)間：2021年x月x日D級(jí)別—指只是溝通過(guò)并發(fā)過(guò)資料進(jìn)人及時(shí)將情況反饋于CRM,每月底由部門經(jīng)理確定5.對(duì)于A、B、C級(jí)別的潛在客戶需要進(jìn)行有效的電話溝通，如何有效的進(jìn)行電6.對(duì)于合作意向不是很明確的D級(jí)別的客戶，通過(guò)每月一次群發(fā)郵件、短信和1)今天是否遇到有些代理上問(wèn)的問(wèn)題我感覺(jué)不是很清楚的?請(qǐng)列3)今天在工作中，我發(fā)覺(jué)哪些資料沒(méi)有，讓我感到很不方便；4)今天在工作中，我發(fā)覺(jué)有幾個(gè)代理商問(wèn)的問(wèn)題很典型，大家一起5)今天在工作中，我發(fā)覺(jué)我采用哪種方法或者是說(shuō)了那句話，或者6)今天在工作中，我感覺(jué)到某一個(gè)地區(qū)的代理上都有一個(gè)類似的情7)今天在工作中，我感覺(jué)到某一個(gè)地區(qū)的代理上潛力很大，但是我8)今天的工作中，什么樣的代理上讓你感覺(jué)很難受，什么樣的代理9)相互之間進(jìn)行電話模擬，分析問(wèn)題點(diǎn)，舉出相應(yīng)的解決方法及說(shuō)時(shí)間：2021年x月x日阿里巴巴網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站1、取得方法明確開(kāi)拓目標(biāo)1、取得方法明確開(kāi)拓目標(biāo)IT黃頁(yè)報(bào)刊雜志當(dāng)?shù)厝肆Y源招聘網(wǎng)2、聯(lián)系伙伴渠道開(kāi)拓人員的知識(shí)更新渠道開(kāi)拓人員的知識(shí)更新經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)開(kāi)拓人員每月培訓(xùn)會(huì)議第15頁(yè)共62頁(yè)時(shí)間：2021年x月x日七.渠道拓展人員的工作方法和技巧(關(guān)鍵點(diǎn)，要不斷地更新)管理軟件廠商代理商電話、郵件、短信產(chǎn)品白皮書行業(yè)應(yīng)用方案互補(bǔ)性合作，多一個(gè)業(yè)務(wù)方向復(fù)制系統(tǒng)集成商、網(wǎng)絡(luò)公商務(wù)公司郵件、傳真、資料郵寄公司軟文公司簽約新聞務(wù)訓(xùn)理培訓(xùn)公司郵件、傳真、資料郵寄行業(yè)知識(shí)管理問(wèn)題及需求紹電話、郵件、短信、培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)用方案公司軟文公司簽約新聞?dòng)?xùn)電話、郵件、短信、培訓(xùn)行業(yè)知識(shí)引導(dǎo)客戶需求，培訓(xùn)電話、郵件、短信、培訓(xùn)公司簽約新聞?wù)页鰧?duì)方資源以同點(diǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)郵件、短信、資料郵寄公司軟文保持聯(lián)系，留下印象，以備不時(shí)之需1.渠道拓展人員與合作伙伴溝通時(shí)經(jīng)常遇到的問(wèn)題及解答：?jiǎn)栴}匯總；2、e-office產(chǎn)品介紹：泛微協(xié)同辦公平臺(tái)e-office臺(tái)e-officeV6.0產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)明(word版)、泛微協(xié)同辦公e-officeV6.0產(chǎn)品功能清單(word版)第16頁(yè)共62頁(yè)時(shí)間：2021年x月x日8、為了能夠與客戶溝通更有效，多了解我們行業(yè)客戶的特一些共有的問(wèn)題，了解我們是如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)客戶所存在的管理問(wèn)題，引導(dǎo)合作9、開(kāi)拓人員需要對(duì)直接客戶進(jìn)一步了解分析，與合作伙伴溝通時(shí)候可以引用些例質(zhì)6.負(fù)責(zé)e-office的直接銷售(沒(méi)有分公司及代理商);1.發(fā)展代理商40家，與代理商建立好關(guān)系；5.每個(gè)月產(chǎn)生一五0個(gè)有效客戶；6.每天至少保證與50家潛在廠商有電話聯(lián)系；時(shí)間：2021年x月x日三.區(qū)域渠道發(fā)展經(jīng)理能力要求四.區(qū)域渠道發(fā)展經(jīng)理知識(shí)要求5.對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解，包括公司、五.區(qū)域渠道發(fā)展經(jīng)理的考核獎(jiǎng)勵(lì)2、每月簽約代理商數(shù)量指標(biāo)：3家；時(shí)間：2021年x月x日7、及時(shí)完成公司分配的工作任務(wù)8、渠道宣傳、管理能力及滿意度總得分六.區(qū)域渠道發(fā)展的要點(diǎn)與方法七.渠道管理的要點(diǎn)9.渠道在市場(chǎng)如何開(kāi)拓市場(chǎng)的培訓(xùn)八.渠道管理制度2.渠道價(jià)格管理制度第19頁(yè)共62頁(yè)頁(yè)碼：第19頁(yè)共62頁(yè)泛微可以幫助代理商組建銷售團(tuán)隊(duì)，協(xié)助代理商培訓(xùn)和指導(dǎo)銷●市場(chǎng)推廣支持：(具體見(jiàn)第八部分)泛微將在日常的市場(chǎng)推廣中，通過(guò)全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌的樹立，方便泛微為各代理商提供各種產(chǎn)品資料，公司介紹資料等市場(chǎng)宣傳5.代理商評(píng)估制度(具體見(jiàn)第十部分)6.信息共享和商情溝通制度●達(dá)不到協(xié)議規(guī)定的業(yè)務(wù)額度(協(xié)議明確的部分)。時(shí)間：2021年x月x日九.渠道發(fā)展的工作流程5.代理商及合作伙伴的項(xiàng)目(e-office)需要報(bào)備到總部，防止項(xiàng)目沖突；時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟有意向代理尚未成為代理商，且有項(xiàng)目合作簽訂的訂單交由商務(wù)管理部備案如項(xiàng)且合作伙伴要簽訂合作協(xié)議以及備忘項(xiàng)目合作意向?qū)^(qū)域市場(chǎng)的培育渠道經(jīng)理的內(nèi)訓(xùn)機(jī)制定期的邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拇砩虆⑴c產(chǎn)品培訓(xùn)對(duì)區(qū)域內(nèi)的伙伴開(kāi)拓工作的主動(dòng)指導(dǎo)每日經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)每月產(chǎn)品、解決方案培訓(xùn)會(huì)自我知識(shí)的提煉與更新時(shí)間：2021年x月x日一零.渠道部具體流程申請(qǐng)代理商門戶(手冊(cè))、管理平臺(tái)3、總代自用一套30用戶e-office,總代永久期限；4、資料發(fā)送：三折頁(yè)每月總代：一五0份；核心代理50份；重點(diǎn)代理30份；協(xié)同經(jīng)銷商20份；e-office資料及公司介紹每季度總代：一五0份/80份；核心代理50份/50份；重點(diǎn)代理30份/30份；協(xié)同經(jīng)銷商20份/20份；元/本；e-office說(shuō)明書：2.5元/本；光盤：2.3元/張；光盤套：1元/個(gè)；產(chǎn)品盒：4.0元/個(gè)；手提袋：3.3元/個(gè)；信封：0.8元/個(gè))第23頁(yè)共62頁(yè)時(shí)間：2021年x月x日2.代理商下訂單流程：2.代理商下訂單流程：簽定訂單協(xié)議索取客戶簽定合后申請(qǐng)發(fā)送產(chǎn)品、用戶授權(quán)文件、使用文擋CRM中訂單關(guān)聯(lián)代理商發(fā)送客戶說(shuō)明：訂單統(tǒng)一由總部渠道經(jīng)理簽字，由財(cái)務(wù)蓋章后發(fā)給客戶，渠道和財(cái)務(wù)同時(shí)備份存檔1.目標(biāo)明確，尋找有價(jià)值有潛力的代理商；2.對(duì)代理商有效的分級(jí)集中式管理；時(shí)間：2021年x月x日時(shí)間：2021年x月x日切入點(diǎn)有意向了解泛1、軟件代理商2、軟件自由品牌小開(kāi)發(fā)商3、系統(tǒng)集成商名注冊(cè)公司、競(jìng)價(jià)排名代理商6、硬件代理商電話、郵件、短信、資料郵寄、約訪三天一次泛微整體介紹及產(chǎn)品定位，OA市場(chǎng)分析定公司月刊及簽約新聞，泛微行業(yè)優(yōu)勢(shì)支持體系市場(chǎng)需求及利潤(rùn)空間以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)產(chǎn)品銷售及功能培訓(xùn)想后期CASE合作的1、軟件代理商2、軟件自由品牌小開(kāi)發(fā)商3、系統(tǒng)集成商名注冊(cè)公司、競(jìng)價(jià)排名代理商6、硬件代理商電話、郵件、每周一次泛微整體介紹及產(chǎn)品定位，泛微OA與其他OA區(qū)別及OA理念及發(fā)展方向，泛微行業(yè)優(yōu)勢(shì)帶入新的銷售機(jī)會(huì)，老客戶的充分利用，以及前期對(duì)OA市場(chǎng)的摸索并獲得利潤(rùn)紹，產(chǎn)品功能與銷售培訓(xùn)目前有項(xiàng)目合作的1、軟件代理商2、軟件自由品牌小開(kāi)發(fā)商3、系統(tǒng)集成商名注冊(cè)公司、競(jìng)價(jià)排名代理商6、硬件代理商客戶四天一次行業(yè)客戶案例，方案及泛微OA理念文化，合作價(jià)格與利潤(rùn)及支持體系介紹，產(chǎn)品功能介紹與應(yīng)用合作所帶來(lái)的利潤(rùn)，現(xiàn)有客戶的充分利用銷售培訓(xùn)，公司介紹，行業(yè)客廣案例方案培訓(xùn)簽約后的代理商1、軟件代理商2、軟件自由品牌小開(kāi)發(fā)商3、系統(tǒng)集成商名注冊(cè)公司、競(jìng)價(jià)排名代理商6、硬件代理商電話、郵件、短信、郵寄資料、巡回拜訪)三天一次公司月刊公司簽約新聞，最新功能發(fā)布，及市場(chǎng)操作探討，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況探討及分布情況，最新客戶及方案送績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，拓展銷升當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)客戶的樹立及關(guān)系維護(hù)產(chǎn)品培訓(xùn)，產(chǎn)品方案培訓(xùn)，市場(chǎng)關(guān)于泛微在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力擴(kuò)張的探討長(zhǎng)期的1、軟件代理商2、軟件自由品牌小開(kāi)發(fā)商3、系統(tǒng)集成商名注冊(cè)公司、競(jìng)價(jià)排名代理商6、硬件代理商電話、郵件、短信、郵寄，鼓勵(lì)備跟進(jìn)客戶次公司月刊及簽約新最新客戶及方案成功關(guān)注合作伙伴客戶跟進(jìn)情況，輔助合作伙伴共同開(kāi)展業(yè)務(wù)產(chǎn)品培訓(xùn)，產(chǎn)品方案培訓(xùn)，市場(chǎng)理念培訓(xùn)，銷售培訓(xùn)第26頁(yè)共62頁(yè)時(shí)間：2021年x月x日泛微協(xié)同辦公平臺(tái)e-officeV6.0產(chǎn)品賣泛微協(xié)同辦公平臺(tái)e-officeV6.0產(chǎn)品安7、e-office產(chǎn)品代理政策：2009泛微e-officeOEM協(xié)議11、代理商管理平臺(tái)地址：x222.66.55.一八1:801212、e-office演示地址，政府行業(yè)版本：x222.66.55.一八1:80一三集團(tuán)行業(yè)版本：x222.66.55.一八1:80一五用戶名：xj密碼空一五、培訓(xùn)相關(guān)文檔16、為了能夠與客戶溝通更有效，多了解我們行業(yè)客戶的特點(diǎn)及管理可能會(huì)存在的一些共有的問(wèn)題，了解我們是如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)客戶所存在的管理問(wèn)題，引導(dǎo)合作伙伴拓展市場(chǎng)工作，請(qǐng)看行業(yè)客戶的案例：行業(yè)解決方案17、開(kāi)拓人員需要對(duì)直接客戶進(jìn)一步了解分析，與合作伙伴溝通時(shí)候可以引用些例子，可以增強(qiáng)說(shuō)服力，針對(duì)直接客戶進(jìn)行了案例分析：客戶案例一八、競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)知識(shí)：在銷售過(guò)程中，只有知己知彼，才可以深入分析自身的定位、優(yōu)勢(shì)與不足，完善加強(qiáng)不足點(diǎn)，取得更好的成果，具體見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)者知識(shí)地圖第27頁(yè)共62頁(yè)時(shí)間：2021年x月x日渠道維護(hù)支持體系渠道維護(hù)支持體系時(shí)間：2021年x月x日(2).OA行業(yè)知識(shí)地圖(word&html)協(xié)同OA行業(yè)知識(shí)地圖V1.0(3).e-office產(chǎn)品知識(shí)地圖(word&html)e-offic(4).e-cology產(chǎn)品知識(shí)地圖(word&html)e-cology產(chǎn)品知識(shí)地圖2009V1.0(5).e-weaver產(chǎn)品知識(shí)地圖(word&html)e-weaver產(chǎn)品知識(shí)地圖2009V1.0weblogic>)(word&pd三.銷售方面(三個(gè)產(chǎn)品獨(dú)立使用)—重點(diǎn)：(1).產(chǎn)品介紹(PPT)泛微協(xié)同辦公標(biāo)準(zhǔn)版e-officeV6.0產(chǎn)品介紹(PPT)2009V1.0(2).產(chǎn)品功能清單(word&pdf)泛微協(xié)同辦公標(biāo)準(zhǔn)版e-officeV6.0產(chǎn)品功能清單(word(3).產(chǎn)品白皮書(word&pdf)泛微協(xié)同辦公標(biāo)準(zhǔn)版e-officeV6.0產(chǎn)品白皮書(word(4).產(chǎn)品亮點(diǎn)(PPT)泛微協(xié)同辦公標(biāo)準(zhǔn)版e-officeV6.0產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)明2009V1.0(8).產(chǎn)品演示在線腳本(word&p產(chǎn)品演示腳本(word版)2009V1.0四..實(shí)施方面(三個(gè)產(chǎn)品獨(dú)立使用)—重點(diǎn)：(1).產(chǎn)品使用手冊(cè)(word&pdf&chm)泛微協(xié)同辦公標(biāo)準(zhǔn)版e-officeV6.0產(chǎn)品使用手冊(cè)(word(2).產(chǎn)品維護(hù)手冊(cè)(word&pdf&chm)泛微協(xié)同辦公標(biāo)準(zhǔn)版e-officeV6.0產(chǎn)品安裝手冊(cè)(word第29頁(yè)共62頁(yè)時(shí)間：2021年x月x日1、電子郵件3、渠道互動(dòng)管理平臺(tái)4、印刷資料5、培訓(xùn)(現(xiàn)場(chǎng)和遠(yuǎn)程培訓(xùn))事事時(shí)間：2021年x月x日時(shí)間售前培訓(xùn)會(huì)議內(nèi)容內(nèi)容e-cology培訓(xùn)e-cology培訓(xùn)培訓(xùn)考核第31頁(yè)共62頁(yè)時(shí)間：2021年x月x日2.每次培訓(xùn)都開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)●OA是什么?企事業(yè)單位OA普遍需求是什么?5.每次培訓(xùn)都開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)●泛微產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)●企業(yè)應(yīng)用OA完整解決方案時(shí)間：2021年x月x日時(shí)間：2021年x月x日全國(guó)性的媒體宣傳廣告的宣傳簽約代理商如需舉辦會(huì)議優(yōu)秀代理商案例客戶的宣傳優(yōu)秀代理商案例客戶的宣傳代理商成功經(jīng)驗(yàn)征集代理商成功經(jīng)驗(yàn)征集建立全國(guó)伙伴以及伙伴客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)群發(fā)短信群發(fā)資料時(shí)間：2021年x月x日3.代理商帳務(wù)管理5.代理商授權(quán)證書管理6.代理商客戶license管理7.代理商互動(dòng)平臺(tái)開(kāi)通管理8.代理商發(fā)票開(kāi)具和查詢管理9.代理商印刷資料分發(fā)管理第35頁(yè)共62頁(yè)時(shí)間：2021年x月x日1.代理商半年一次的能力評(píng)定評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：共5分1、完成半年度回款指標(biāo)：(不計(jì)算e-cology回款)2、半年度客戶報(bào)備數(shù)量超過(guò)600家；3、半年度培訓(xùn)參與次數(shù)超過(guò)6次4、知識(shí)貢獻(xiàn)：半年度貢獻(xiàn)6篇客戶應(yīng)用案例總得分度回款指標(biāo)的5%給與返還或以實(shí)物為獎(jiǎng)勵(lì)，以及贈(zèng)送e-office軟件一套(30用戶)1、現(xiàn)金返還3、贈(zèng)送產(chǎn)品不能抵扣4.5以上-5分之間代理商對(duì)應(yīng)的半年度回或以實(shí)物為獎(jiǎng)勵(lì)1、現(xiàn)金返還4.0以上-4.5之間代理商對(duì)應(yīng)的半年度回或以實(shí)物為獎(jiǎng)勵(lì)1、現(xiàn)金返還3.5以上—4.0之間獎(jiǎng)勵(lì)e-office相關(guān)資2、需要提供對(duì)應(yīng)的客戶名單(名單見(jiàn)附件)4、由總部免費(fèi)提供1000套免費(fèi)3個(gè)月的e-office產(chǎn)品時(shí)間：2021年x月x日總指回款數(shù)(萬(wàn))414合計(jì)：44江蘇省南京市21226連云港市2626宿遷市26鹽城市216262116南通市26216常州市26無(wú)錫市26蘇州市216合計(jì)：0浙江省22寧波市2116溫州市216嘉興市21626紹興市216金華市21626舟山市26臺(tái)州市26216合計(jì)：0安徽省合肥市211蕪湖市216蚌埠市26時(shí)間：2021年x月x日26馬鞍山市262626安慶市262626阜陽(yáng)市26宿州市216216六安市2116毫州市21162l6宣城市26合計(jì)：江西省南昌市21景德鎮(zhèn)市216萍鄉(xiāng)市2116九江市26新余市2626贛州市2116吉安市216宜春市2626上饒市262116大慶市26合計(jì)：福建省26廈門市2216莆田市2116泉州市26漳州市2116南平市216龍巖市26寧德市26合計(jì)：一八99廣東省4332珠海市2116汕頭市26惠州市2116韶關(guān)市26時(shí)間：2021年x月x日2626汕尾市26東莞市26中山市26江門市26佛山市26陽(yáng)江市26216茂名市216肇慶市211621621626云浮市2116合計(jì)：海南省21162116瓊山市26文昌市216瓊海市26萬(wàn)寧市2116五指山市216東方市26儋州市216合計(jì)：一八99云南省昆明市21曲靖市216玉溪市216保山市216昭通市26思茅216臨滄2162116文山州216紅河州216西雙版納州26楚雄州26大理州26德宏州2116怒江州216迪慶州216合計(jì)：廣西南寧市226時(shí)間：2021年x月x日桂林市2626北海市26防城港市26欽州市26貴港市26玉林市26百色市26賀州市2162116來(lái)賓市2116崇左市26合計(jì)：貴州省貴陽(yáng)市2六盤水市21626赤水216安順市211626凱里26畢節(jié)26威寧2116興義21626都勻2626黔南州2116合計(jì)：四川省成都市312自貢市2626瀘州市26德陽(yáng)市216綿陽(yáng)市2116216216內(nèi)江市26樂(lè)山市26南充市26宜賓市2162162626216巴中市26時(shí)間：2021年x月x日資陽(yáng)市26阿壩州26甘孜州26涼山州2116合計(jì)：北京33合計(jì)：303天津33合計(jì)：3032唐山市2116秦皇島市216216邢臺(tái)市26保定市216張家口市26216廊坊市21162116滄州市26合計(jì)：內(nèi)蒙古呼和浩特市21216赤峰市262626呼倫貝爾市2626216巴彥淖爾盟216阿拉善盟26興安盟216合計(jì)：黑龍江省哈爾濱市226鶴崗市2116216216216216黑河市216綏化市26佳木斯市21l626時(shí)間：2021年x月x日大慶市26合計(jì)：吉林長(zhǎng)春市2吉林26德惠市26九臺(tái)市2626遼源市26216四平市216白山市2116松原市216延吉2l6白城市26合計(jì)：遼寧沈陽(yáng)市216大連市21211626本溪市26262116阜新市216遼陽(yáng)市2626營(yíng)口26葫蘆島216錦州2626合計(jì)：陜西省西安市2216寶雞市2162116渭南市2116延安市216漢中市26216安康市216渭南216商洛市26合計(jì)：山西省2大同市2116陽(yáng)泉市26時(shí)間：2021年x月x日長(zhǎng)治市26晉城市26朔州市26晉中市26呂梁2626忻州市26臨汾市26合計(jì)：河南省鄭州市21開(kāi)封市2116洛陽(yáng)市21621626鶴壁市216新鄉(xiāng)市26安陽(yáng)市2162116許昌市26漯河市2626南陽(yáng)市2116商丘市21626周口市26駐馬店市26濟(jì)源市2116合計(jì)：一八一八湖南省長(zhǎng)沙市212626262162116常德市216張家界市216益陽(yáng)市2626永州市262116216湘西州216合計(jì)：湖北省武漢市226時(shí)間：2021年x月x日襄樊市26十堰市26荊州市26宜昌市26荊門市2626孝感市2626216隨州市216恩施州21162116天門市2l626合計(jì)：甘肅省2金昌市216白銀市2116天水市26嘉峪關(guān)市216武威市26張掖市2116216酒泉市2626定西地區(qū)26隴南地區(qū)216甘南州26臨夏回族自治州216合計(jì)：青海省西寧市216海東26海北州26海南州216果洛州216玉樹州216海西州2116合計(jì)：77寧夏銀川市26石嘴山市216吳忠市26固原市26合計(jì)：8442時(shí)間：2021年x月x日克拉瑪依市26石河子市26阿拉爾市26圖木舒克市26五家渠市26吐魯番26哈密26和田26阿克蘇216喀什216克孜勒蘇州216巴音郭楞州216昌吉州26博爾塔拉州26伊犁州21162l6阿勒泰州26合計(jì)：一八一八33合計(jì)：33山東濟(jì)南市2121淄博市216棗莊市26東營(yíng)市2626煙臺(tái)市21626濟(jì)寧市21626日照市26萊蕪市216臨沂市26德州市2116聊城市21162ll6菏澤市26合計(jì)：三第45頁(yè)共62頁(yè)時(shí)間：2021年x月x日第十三部分、附件三《泛微2009年度渠道代理商管理手冊(cè)》具體見(jiàn)：泛微2009年代理商管理手冊(cè)第十四部分、附件四《泛微2009年度渠道代理政策》第十五部分、附件五《泛微2009年度渠道代理相關(guān)合同》總代理合同：2009泛微區(qū)域總代理協(xié)議代理商的基準(zhǔn)價(jià)，具體如下：代理商e-office報(bào)價(jià)第46頁(yè)共62頁(yè)時(shí)間：2021年x月x日泛微軟件代理商注冊(cè)登記表【信息登記表】銷售人員名技術(shù)人員名泛微產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)人：手機(jī)：Email:業(yè)務(wù)類型：<1>分銷商<2>系統(tǒng)集成商<3>獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商<4>IT服務(wù)商<5>綜合 7與那些IT廠商簽有正式合作協(xié)議及協(xié)議性質(zhì)泛微產(chǎn)品第47頁(yè)共62頁(yè)時(shí)間：2021年x月x日發(fā)貨收件人：