回程車網站規(guī)劃

B2B電子商務網站的定義B2B（BusinesstoBusiness）是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網進行產品、服務及信息的交換。B2B是電子商務按交易對象分類中的一種。這種形式的電子商務是在企業(yè)與企業(yè)之間進行的。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。B2B電子商務網站分為：水平型與垂直型當前國內B2B領域，主要存在兩種模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務網站，針對一個行業(yè)做深、做透，比如全球紡織網、中國化工網、全球五金網等。此類網站無疑在專業(yè)上更具權威，精確，但對于大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B電子商務網站來說其缺點則是受眾過窄、難以形成規(guī)模效應。另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務網站，基本涵蓋了整個行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)取＿@類網站在品牌知名度、用戶數(shù)、跨行業(yè)、技術研發(fā)等方面具有行業(yè)垂直類B2B網站難以企及的優(yōu)勢，不足之處在于用戶雖多但卻不一定是客戶想要的用戶，在用戶精準度、行業(yè)服務深度等上略有不足?？偟膩碚f兩者互有優(yōu)劣。專業(yè)化和規(guī)?；荁2B的發(fā)展方向垂直與水平其實并不是絕對的。比如說五金行業(yè)又可以分為綜合類（水平）五金B(yǎng)2B網站和行業(yè)垂直類五金B(yǎng)2B網站，綜合類就比如全球五金網，更專的如螺絲網、軸承網、工具網等等。所以說垂直與水平其實并不是絕對的，從一種角度來看它是垂直的，而從另外一個角度來看它可能就變成水平的了。行業(yè)垂直類B2B與綜合類B2B并不完全對立，他們之間有很強的互補性，在相當長的時間里至少說在某些行業(yè)內會共存，誰也不會取代誰。我們看到行業(yè)垂直類B2B與綜合類B2B都互有優(yōu)劣，可以預見的是，這兩類B2B一定會設法彌補其不足之處。也就是說，水平的綜合類B2B會朝專業(yè)化方向發(fā)展，垂直類B2B則會努力尋求規(guī)模化。即：專業(yè)化和規(guī)?；荁2B發(fā)展的必經之路。垂直與水平型B2B行業(yè)網站最好的方法就是合作，就是說各行業(yè)垂直類的B2B網站之間的產業(yè)鏈合作。而且合作以后，就能夠在一定程度上解決困擾行業(yè)垂直類B2B的兩個根本性問題：客戶生物鏈斷層問題和規(guī)模經濟問題。行業(yè)垂直門戶網站——下一個網絡金礦2005年9月13日，摩根士丹利首次對中國互聯(lián)網產業(yè)發(fā)布評估報告，稱“中國互聯(lián)網產業(yè)潛力巨大，前景誘人”。當天，納斯達克中國網絡股應聲上漲。2005年8月，中國網絡經濟兩件大事吸引世人眼球：5日，百度在納斯達克上市，創(chuàng)下5年來納市新上市公司首日最大漲幅，成為市值最高的中國概念股；11日，阿里巴巴同雅虎中國完成中國互聯(lián)網史上最大的并購，阿里巴巴收購雅虎中國全部資產，雅虎向阿里巴巴投資10億美元。此外，前微軟副總裁李開復跳槽到google任全球副總裁兼中國區(qū)總裁，此后兩公司糾纏不清的官司，也表明了全球兩大IT公司對中國市場的爭奪。2006年7月，中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)發(fā)布第十八次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，我國上網用戶總數(shù)突破1億，為億人，我國網民數(shù)和寬帶上網人數(shù)僅次于美國，居世界第二。一度沉寂的中國互聯(lián)網經濟，以迅猛之勢回暖。在經歷概念經濟、門戶經濟、短信經濟、在線游戲經濟、搜索經濟，誕生了丁磊、張朝陽、陳天橋、李彥宏……一批財富排行榜新貴之后，人們不禁要問——中國的互聯(lián)網留給我們的金礦還有什么？基于市場和國內網絡的發(fā)展，互聯(lián)網的又一座金礦已漸漸顯露：這就是行業(yè)垂直門戶網站。攜程旅游網站、搜房網、51job一批行業(yè)垂直門戶網站良好的盈利能力和資本市場的青睞并相繼上市，這些均顯示了行業(yè)垂直門戶網站成為互聯(lián)網下一座金礦的巨大潛力。與門戶網站相比，行業(yè)垂直門戶網站更專注于某一業(yè)務領域，不似門戶網站勝似門戶網站。行業(yè)垂直門戶網站的專注帶來了互聯(lián)網發(fā)展的新高潮。行業(yè)垂直門戶網站都是各自行業(yè)的權威、專家，通過把網站資訊做得更專業(yè)、更權威、更精彩來吸引顧客。研究表明，隨著網絡用戶的增多和對各種服務要求的差異，網上充斥著海量的各種信息，這就為專業(yè)化、細分化的網絡平臺和網絡信息服務提供了充足的發(fā)展空間。目前只從事某一個或幾個專業(yè)領域的網站平臺，將贏來黃金般的發(fā)展時機。行業(yè)垂直門戶B2B是投資者在B2B領域所剩唯一的機會行業(yè)垂直門戶B2B是投資者在B2B領域內唯一的機會！因為在IT行業(yè)往往只有第一，沒有第二，在阿里巴巴等已經穩(wěn)固市場的情況下，想進軍綜合門戶B2B沒有任何機會。難怪馬云能夠狂妄的用“學我者生，像我者死”來告誡B2B電子商務的新來者，其實這里主要指的就是綜合門戶，因為新進入的綜合門戶B2B很難與阿里巴巴區(qū)格開來。想要在B2B領域有所發(fā)展，行業(yè)垂直門戶B2B是唯一的機會，因為只有行業(yè)垂直門戶B2B才能與阿里做出有效的市場區(qū)格！注：行業(yè)垂直門戶B2B是指只針對某行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)間貿易的服務提供商B2B是電子商務的重中之重9、測試，測試，再測試!當一個網站被不同的瀏覽器，或者被不同的用戶使用，呈現(xiàn)的結果是不可預料的。所以，在運作之前，確保它是經過測試的!在不同的系統(tǒng)上測試網站的設計和技術。同樣，測試它的可用性:用戶能理解你的網站嗎?他們能夠達到自己的目的嗎?10、通過email與用戶保持聯(lián)系。用戶總在記住你網站的前提下去訪問它。email是提醒他們最好的方式。無論你擁有什么樣的網站，email都是讓訪問者回頭的最好方法。但要記住的是:把握好提醒還是騷擾的切合點，切莫過火!11、保證網站的焦點。以無限的時間和資源來思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。從用戶的立場來看:一個好網站首先應是一個簡單的網站，畫蛇添足只會造成麻煩。12、網站訪問速度至關重要。如果網站的頁面載入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。B2B網站的運營策略（重點版）1、B2B網站的主要營銷策略強勢推廣：通過傳統(tǒng)的雜志、報紙及展會宣傳；用戶培育：引導傳統(tǒng)用戶嘗試使用；用戶自助：提供免費企業(yè)信息發(fā)布平臺、論壇及博客等個人參與性極強的信息發(fā)布平臺；D2D服務：了解傳統(tǒng)商人需求，幫其聯(lián)系貨源或者銷售渠道，將信息導入網絡，將反饋及時告知用戶；咨詢服務：收集行業(yè)內的第一手市場行情，并經過整理與分析，發(fā)送給用戶，提供顧問式服務；舉辦活動：和傳統(tǒng)行業(yè)合作或自己舉辦線下活動，將B2B網站作為一個平臺，擴大贏利范圍及知名度。2、專業(yè)市場+網絡商鋪的B2B模式分析2.1網站優(yōu)勢A、處于建筑陶瓷、日用陶瓷、藝術陶瓷、衛(wèi)浴陶瓷、工業(yè)陶瓷、特種陶瓷企業(yè)上游，交易對象：陶瓷成品廠商與陶瓷原料、陶瓷機械、陶瓷經銷商、陶瓷購買商等企業(yè)之間的企業(yè)級交易，是B2B中發(fā)展比較好的類型，同時，由于整個行業(yè)小企業(yè)較多，電子商務的發(fā)展有很大的潛力。從推廣來講，如完全面向企業(yè)級間交易的：陶瓷原料、色料、陶機等，因為這類型的企業(yè)不會選擇到大眾的報紙、電視、綜合門戶上做廣告，他們只能選擇受眾明確的雜志、網絡等專業(yè)媒體。因此這也是本網站獨有的優(yōu)勢。B、從政策方面：陶瓷業(yè)作為淄博市的支柱產業(yè)，得到政府的大力支持和產業(yè)優(yōu)惠政策。從市場環(huán)境方面：淄博作為全國最大的建筑陶瓷和日用陶瓷的生產基地，每年交易額高達250個億。同時配以成熟的交易環(huán)境如：中國科技陶瓷城、中國財富陶瓷城等，都是規(guī)模較大的陶瓷交易市場。而周邊物流配送系統(tǒng)配備也比較完善，因此，從外圍環(huán)境來講，淄博陶瓷網有得天獨厚的優(yōu)勢。C網站提供了網絡商鋪展示和其它一系列針對專業(yè)市場的網絡服務，為專業(yè)市場+網絡商鋪的新型B2B模式，其前期主要目標為：擴大專業(yè)市場的知名度，吸引更多的企業(yè)進駐專業(yè)市場，同時通過網絡為已經進駐專業(yè)市場的商戶提供B2B電子商務服務，贏利模式及網絡作用更加明顯。2.2網站劣勢A、網站管理者淄博國蘊陶瓷電子商務有限公司缺乏了解B2B網站運作模式的人才，缺乏行業(yè)網站營銷型人才。B、淄博陶瓷產品長期以來都是依靠低價競爭，品牌戰(zhàn)略嚴重缺失，導致產品附加值過低，企業(yè)生存困難，在整個產業(yè)鏈中的作用顯得無足輕重，這使得這個行業(yè)的信息化水平普遍過低，大多數(shù)企業(yè)的生產、管理、采銷都還停留在傳統(tǒng)的運作方式，給電子商務的發(fā)展帶來一定的困難，因為B2B網站經營初期最重要的是達到一定規(guī)模的人氣；C同類型的網站：中國建材網、中國陶瓷網、華夏陶瓷網等已經走在了前面，占領了行業(yè)內的部分市場，作為新進入者，不具備他們所具有的部分市場和訪問者。那么所要研究的就是如何利用本地優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，將上述網站提供的產品和服務進行區(qū)隔化，以提供更專業(yè)、更細致、更系統(tǒng)、更人性化的服務。只有差異化的競爭才能制勝。3對此網站專業(yè)市場+網絡商鋪模式的運營建議以上對電子商務的概念、類型、發(fā)展方向及常用營銷策略都做了簡要的分析介紹，并對此公司的專業(yè)市場+網絡商鋪的B2B模式分析進行了詳細分析，下面在此基礎上對此網站專業(yè)市場+網絡商鋪B2B模式提出具體的運營建議：3.1招攬專業(yè)人才網站的管理團隊中，至少有一位領導是了解網站所屬的行業(yè)的運作模式，并有協(xié)會、企業(yè)、政府等社會資源，并在這個行業(yè)呆過至少3年以上的人士，并能懂一些基本的網絡營銷方法；在網站的編輯中，至少有一位是：懂陶瓷產品的技術、生產及銷售的專業(yè)人士，并能懂一些基本的網絡營銷方法。如果目前不具備這個條件，必須招聘，任何短期的培訓只能是治標不治本的，不能解決問題。3.2做好網站的內容3.2.1做好資訊和求購信息等內容欄目，突破訪問量過小的瓶頸把網站管理者能控制的欄目做好，比如：行業(yè)資訊，供求信息發(fā)布等，行業(yè)資訊不能夠僅抄某幾個網站的，而應該利用alibaba、hc360、baidu的資訊搜索，按照關鍵詞搜索出新聞，讀懂文章的中心，選擇好關鍵詞，對文章分類，然后才能放入資訊中心。應該有自己的文章分類方法，有自己的判斷標準，選擇熱點，制作專題新聞等。如果初期不能與大公司、行業(yè)協(xié)會、海關等合作發(fā)布行情，則要不定期寫綜述，發(fā)布自己的一些原創(chuàng)的東西。因為行業(yè)內的人如果發(fā)現(xiàn)你的新聞別的都有，而別人有的你有的還沒有，就不會再看你的新聞，總之關注熱點、關注瀏覽者感興趣的、提供專業(yè)而權威的資訊，及時發(fā)布收集求購信息，是突破初期訪問量過小瓶頸的方法之一。3.2.2經常更新和選擇有吸引力的主題圖片在信息爆炸的時代，我們更趨向于讀圖片，可以看各大網站，大凡推薦到首頁的以標題圖片或者圖片播放導航的新聞、產品，其點擊次數(shù)都比其它信息高出很多，有時我們上一個網站也就看那幾條信息，其它的基本也就不看了。編輯的作用不在于你拷貝了多少文章，發(fā)布了多少供求信息，而在于你把大量信息經過整理，把重要的，能引起瀏覽者重點關注的信息放到重要的位置。標題導航的資訊圖片都應該經過處理，選擇漂亮的、瀏覽者關注的熱點做為新聞的標題圖片或者導航圖片，做好圖片資訊。在目前僅屬于網站管理人員操作的商戶信息：網絡商鋪和商品櫥窗，需要內容詳實的商鋪和產品介紹，尤其是生動、形象的圖片展示，對商鋪的店面形象、產品采取多角度拍攝多張圖片，經過處理，使圖片小于100K，并相對美觀，以保證流暢的速度（需等到正式開業(yè)才能做這一步）。3.2.3在做內容時做好搜索引擎營銷在網站的建設過程中，已經將搜索引擎營銷的思想滲透其中了，接下來要做的就是充分配合搜索引擎營銷的思想，在網站的內容建設中更好的迎合搜索引擎。A新聞標題既要簡短，也要概括出文章的中心內容，因為baidu等搜索引擎搜索結果中僅顯示前面的25個字符，所以標題最好不要超過25字符。B有時為了關注熱點，對轉載的資訊，可以適當?shù)男薷奈恼碌臉祟}，而不是僅復制粘貼。C通過統(tǒng)計系統(tǒng)的關鍵字統(tǒng)計，或baidu的相關關鍵字統(tǒng)計等，充分了解行業(yè)者使用關鍵字的習慣，從而調整關鍵詞的設置，或者為了配合某一時期的推廣，調整關鍵字的設置，即可使搜索引擎對你的網站比較的友好。這是一個長期的過程，沒有不斷的嘗試，是不會得出正確的結果的。D在產品、供求、新聞資訊的內容中，編輯應嚴格控制圖片大小，推薦為：50K以內，不能超過100K，如果發(fā)現(xiàn)會員發(fā)布的產品過大，應及時幫助他處理，因為搜索引擎會把網站的訪問速度作為一項重要的因數(shù)來評價網站的級別。F在網站訪問量上升到一定級別后，加入各大搜索聯(lián)盟，這樣可提高網站內容被搜錄的次數(shù)和被搜錄的頻率，可使訪問量達到質的變化，為把被動瀏覽者發(fā)展為主動瀏覽者提供了機會。3.3利用各種可行的方法推廣網站3.3.1利用行業(yè)內的互動平臺推廣網站初期要經常到陶瓷行業(yè)相關的論壇、B2B互動平臺上發(fā)布信息，在論壇上把你的簽名換成網站BANNER，或者把求購信息發(fā)布到別的網站，最后留下聯(lián)系方式不發(fā)，讓有興趣的人到你網站上去看。原則就是：只要主題適合，就可以發(fā)布有關網站的信息，但內容一定要詳實，不能使網站管理員當作垃圾信息處理，同時不要頻繁重復的發(fā)。在行業(yè)內的論壇上經常活動，與斑竹搞好關系，多寫一些精華貼，當然內容不是對你網站宣傳，而是行業(yè)內有價值的東西，只要最后加個來自某個網站，加個鏈接，或者寫明你是某某網站的編輯即可達到效果。同時，在知名的博客網站開通順華網站的博客，把網站的發(fā)展，自己平時原創(chuàng)的內容寫進博客中。3.3.2建立3個以上的陶瓷行業(yè)QQ高級群建立3個以上200人的行業(yè)高級群，群的主題不是網站，而是紡織輔料，目的就是在行業(yè)內聚集人氣，在即時通訊領域把你的會員全部聚集起來，還有潛在會員，提供一個平臺，你可以在里面發(fā)布一些求購信息的標題，和好文章的導讀部分，然后再發(fā)布鏈接，這樣不但可以提高網站人氣，也可以提高QQ群的知名度，同時也可以使網站有一定話語權。其中群的主題以紡織輔料的產品來劃分，比如，原料群，代理群，專家群等。也可以是混合的。3.3.3利用郵件列表向注冊會員發(fā)送有價值的資訊編輯要常常聯(lián)系已經注冊了會員的網友，通過郵件列表系統(tǒng)，定期的將整理好的專題、有價值的新聞、最新的求購等配以圖片，按會員主要生產產品分類發(fā)到注冊會員的郵箱，會員收到后通過標題導航到你的網站看他所感興趣的內容。同時對非會員也可以在前臺填寫產品類別，聯(lián)系方式等簡單信息訂購資訊。這種方式完全不同于垃圾郵件，因為那太沒有目標性，比如：對我們做IT的人來說，會常常訂閱IT的資訊，因為別人關注，那就不是垃圾郵件。同時，按照產品類別來劃分郵件列表，更具針對性。在垂直型B2B網站的經營過程中，更強調服務的專業(yè)化、個性化，在垂直型B2B發(fā)展趨勢中，服務商更多的是建立對企業(yè)的發(fā)展方向、經營策略提供智力支持。所以現(xiàn)在很多行業(yè)網站都建立了行業(yè)研究所，并且成了網站的核心部門。3.4不斷思考B2B網站的運營思路3.4.1建立合作才能共贏的運營思想在優(yōu)勢互補、公平互利、共同發(fā)展的原則指導下，和陶瓷業(yè)相關的網站、刊物、協(xié)會、院校、展會、廣告公司等加強合作，并達成合作伙伴關系，從全局上建立：合作才能共贏的運營思想。初期可以和大企業(yè)、同行網站通過線下電話聯(lián)系、溝通建立合作關系，比如信息共享，交換鏈接。這種合作的意義是比較深遠的，不僅增加訪問量，更重要的是：建立在行業(yè)內的知名度，可信任度以及后期話語權的建立都是至關重要的。比如：對業(yè)內大型的企業(yè)，可以通過郵件向他們提供重要的分析、預測內容，而同時要他們把準備對外公布的第一手資料發(fā)給本網站，這樣就對外有了話語權，但是這首先要求網站具備一定的實力。3.4.2將Web2.0的思想充分運用到B2B網站運營中（發(fā)展趨勢，供參考）WEB2.0的定義：Web2.0是以Flickr、等網站為代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社會軟件的應用為核心，依據(jù)六度分隔、xml、ajax等新理論和技術實現(xiàn)的互聯(lián)網新一代模式。Web2.0強調提高用戶體驗度，追求全民參與，所要達到的目的是：粘住用戶，可以使越來越多用戶把上你網站當作必須的事情，就比如我們上網易郵箱、上QQ軟件一樣，因為我們覺得那是自己的東西。常見的Chinaren校友錄，我每次上去看的最多是他論壇推薦出來的文章，alibaba資訊欄目很多內容來自于自己的博客、論壇內容，這樣就使寫文章的人比較有成就感，從而使更多人的人加入論壇。雖然Web2.0是提出的時間比較短，但實際上它的思想我們已經早就在用了，只不過沒有從理論的高度去重視它，有意識的運用它。在b2b行業(yè)，華人螺絲網是目前五金行業(yè)做得非常專業(yè)的網站之一，這種精細化的B2B電子商務模式可能會成為以后行業(yè)網站發(fā)展的方向。是在2005年初成立時就把WEB2.0思想完全融合到B2B中的網站。一定量的用戶群體是B2B網站基本的，必不可少的條件，要推廣博客、舉辦活動、制作專題、發(fā)表原創(chuàng)的分析文章，如果缺少了一定量的用戶群，是不可能的。當網站會員集中到500個以上，每天IP能夠在300以上的時候，就可以通過人氣反過來提升內容，可以把論壇中的大部分信息發(fā)布到正式的新聞欄目里，把論壇里的草根文化中優(yōu)秀的論文當作精英文章來發(fā)布，并推薦到重要位置，是目前很多大型網站采用來粘住人氣的方法。當然WEB2.0有一個條件，就是人氣越旺操作起來才越成功、越順利，在B2B里，我們已經讓用戶參與進來發(fā)送自己的企業(yè)、產品、供求等信息，已經屬于WEB2.0的一部分了，但是我們沒有開放他們個人發(fā)表文章并匯集成自己的獨立頁面的權限。所以依據(jù)WEB2.0的思想，網站運營一段時間后，達到最基本的用戶群，就可以推廣論壇，增加博客功能?？傊瑆eb2.0是一種思想，一種指導思想，除了博客、論壇，其它的運用還很多，只要我們堅持這個原則：提高用戶體驗度，追求全民參與，做起運營來就如魚得水了。盈利模式分析無論綜合性門戶或行業(yè)門戶，其盈利點綜合起來可歸納為以下幾點：1.在線廣告；最主要最常見的網絡在線盈利模式。而作為行業(yè)門戶，廣告的主要針對對象無非是本行業(yè)以及本行業(yè)配套產業(yè)、產品的宣傳與廣告。拿陶瓷來講，除了各種陶瓷生產企業(yè)以外，相關配套如：陶瓷機械、陶瓷釉料、內畫等廣告服務。具體廣告形式：A、banner（橫幅）廣告：表現(xiàn)形式可以是flash、gif等；收費標準自定。B、擎天柱廣告：位于網頁側邊豎幅廣告，表現(xiàn)形式為flash、gif；收費標準自定。C、富媒體廣告：陶瓷網首頁廣告，播放時間為3-5秒，可以是動畫+聲音的組合；收費標準自定。D、懸浮廣告：頁面浮動廣告，隨鼠標拖動而上下懸浮。表現(xiàn)形式為flash、gif。收費標準自定。E、button（按鈕）廣告：表現(xiàn)形式可以是flash、gif等；收費標準自定。2.注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務；根據(jù)網站功能，為用戶設置會員權限，根據(jù)不同的會員權限所享受的服務差異，確定會員級別和會員費用。這也是當今B2B網站普遍采用的收費模式。3.搜索競排、產品招商、分類網址和信息整合，付費推薦；B2B供求類信息的查找必須應用搜索引擎技術，而信息的排名和分類自然成了客戶關注的焦點。陶瓷網則可利用這一焦點來根據(jù)不同產品進行網址分類排名和信息整合。4、抽成盈利：通過為企業(yè)提供貿易撮合、專業(yè)調研、咨詢等服務，來收取費用，并與合作方分成。5.廣告中介：廣告聯(lián)盟網站通過給為廣告主和門戶服務，差價銷售廣告，獲得利潤。比如：google-adsense。6.企業(yè)信息化服務：如具備一定的服務資質和技術實力，也可為行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)信息化系統(tǒng)，如進銷存管理、陶瓷企業(yè)資訊、情報定制等。7.其他盈利模式盈利模式沒有固定的，只有成功和不成功之分。現(xiàn)實網絡中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合。總結起來，網站的盈利其實無非是，賣產品或者賣服務或者兩者結合，區(qū)別是可能是賣別人的也可能是賣自己的。垂直行業(yè)門戶盈利周期分析對于運作一個行業(yè)網站來說，網站初期的定位很重要。但是更重要的，則是面對何時贏利和如何贏利的心態(tài)。正所謂冰凍三尺，非一日之寒。任何事情的成功都不是在瞬間或較短的時間內完成的。行業(yè)網站的運作也