來單位一個月工作生活的心得體會范文（3篇）

來單位一個月工作生活的心得體會范文（3篇）

來單位一個月工作生活的心得體會范文（通用3篇）

來單位一個月工作生活的心得體會范文篇1

一、對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中：

客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因為你不說他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的！

另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處；如果你在心情愉快中工作，那么一定會感染別人也快樂起來！

二、在業(yè)務(wù)渠道上擺脫常規(guī)思維的束縛，超凡脫俗，追求創(chuàng)新：

凡是一般人能想到的拓展業(yè)務(wù)的渠道基本上被洗爛了，表現(xiàn)出的現(xiàn)象就是總是能碰到我們公司或者別的公司的客戶，我們可以參考別人的建議，但是決定是要自己做出的，而行為的最后結(jié)果卻只是要你自己個人負(fù)責(zé)，與別人無關(guān)；雖然如此，但是我們不但不能不與所有周圍的同事和上司交流，恰恰相反，要積極交流并分享別人所能想到的拓展業(yè)務(wù)的渠道思路，也只有這樣才能更有助于我們發(fā)現(xiàn)一些拓展業(yè)務(wù)的真空地帶；

三、團(tuán)隊管理里面的學(xué)問很大，實際上并沒有想象的那么簡單：

恩威并施是管理一個團(tuán)隊的一貫傳統(tǒng)但一直有效的原則：只有自己有優(yōu)秀的業(yè)績后才能在一個團(tuán)隊中樹立威信，才能說出的話才有力量，否則，隊員難以信服你，如果再加上隊長的經(jīng)濟(jì)收入自己都沒有保障，那么，適當(dāng)?shù)厥┗萦诓肯戮蜎]有可能；

四、專業(yè)、有計劃并且勤勞永遠(yuǎn)是事業(yè)成功的強(qiáng)有力基石：

提前有計劃地工作并且充分地準(zhǔn)備好必要地信息可以讓你每天精力充沛，并且最經(jīng)濟(jì)科學(xué)地行動！否則，很容易淪落為隨風(fēng)而飄，到處閑逛，毫無目的，無頭蒼蠅到處亂撞，并且事倍功半，效率低，逐漸地被市場淘汰，最終必然淪為邊緣！

存在的困惑主要有以下幾點(diǎn)：

一、市場比我們想象的要成熟，被拒絕率太高；

3-5年以前的期貨市場做業(yè)務(wù)的模式已經(jīng)過時，凡是只靠勤快跑動就能夠輕易發(fā)展成功的客戶基本上已經(jīng)殆盡，普遍的期貨投資客戶已經(jīng)被市場洗禮過幾遍了，個人客戶虧損率很高，甚至很嚴(yán)重，個人英雄主義精神將在未來期貨等衍生品交易場處于非常劣勢地位，未來這些交易場必然將以機(jī)構(gòu)、私募等為主，而且國家在這方面的政策方面也已經(jīng)放松了：就我們公司已經(jīng)有“南昌穩(wěn)贏”這樣的產(chǎn)品，只是沒有陽光化，而《期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試點(diǎn)辦法》已經(jīng)出臺，自20__年9月1日起施行；傳統(tǒng)的營銷模式明顯難以應(yīng)對市場的競爭，鳥槍已經(jīng)換炮，大炮已經(jīng)升級為導(dǎo)彈、核彈、航母了，傳統(tǒng)的期貨經(jīng)紀(jì)公司體制將必然受到強(qiáng)烈的革命性的沖擊；對應(yīng)我們業(yè)務(wù)人員的成長局面是，剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生將很難選擇進(jìn)入期貨業(yè)務(wù)，即使進(jìn)入期貨業(yè)務(wù)領(lǐng)域，死亡率也將非常高。

二、在解決企業(yè)客戶提出的問題上，個人力量太渺小了；

開發(fā)一個企業(yè)客戶的周期是比較長的，這意味著在個人期貨客戶市場逐漸萎縮的情況下，未來期貨業(yè)務(wù)人員挑戰(zhàn)巨大，要求生存能力強(qiáng)大：

1、能夠借助期貨經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部資源，因此，要善于公司內(nèi)部營銷；

2、要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果不是家境好點(diǎn)的，幾乎不可能在期貨業(yè)務(wù)行業(yè)生存下去，因為僅僅靠微薄的底薪/業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，不可能有什么氣勢/氣量去做大市場營銷，出身和本身的經(jīng)濟(jì)狀況很容易造就他們放不開手腳的心胸以及由此決定的做事的風(fēng)格缺少膽量、魄力和遠(yuǎn)見；

3、對期貨知識尤其是實戰(zhàn)知識要基礎(chǔ)扎實，只有這樣才能敏銳地抓住客戶的需求點(diǎn)；以上就是入職一個月來的工作心得和困惑，若有不當(dāng)之處，望領(lǐng)導(dǎo)批評指正！更希望能拋磚引玉，能夠得到更好的建議反饋，以利于成長和進(jìn)步！

來單位一個月工作生活的心得體會范文篇2

一、關(guān)于集團(tuán)

第一次對集團(tuán)有了初步的了解源于人事部組織的入職培訓(xùn)。在一天的培訓(xùn)中，我了解到集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)，集教育、醫(yī)療、酒店、餐飲、零售、物流、礦業(yè)等于一體，多元化、全方位、大規(guī)模的拓展集團(tuán)，并對集團(tuán)的主要組織構(gòu)成和榮譽(yù)有了初步的了解。其中，彭先生簡介中的信條讓我印象深刻：無論做什么，一定要做到最好。我想正是這種對事物的高要求，才會點(diǎn)滴成就了如此龐大而又卓越的組織，而在這樣高要求的祈福集團(tuán)里面，我確信會有很多值得我服務(wù)與學(xué)習(xí)的地方。

二、關(guān)于部門與職責(zé)

我所任職的部門是__集團(tuán)屬下房地產(chǎn)公司的電腦部，部門經(jīng)理是何先生，部門主要負(fù)責(zé)集團(tuán)信息化建設(shè)與相關(guān)的維護(hù)工作，我的日常工作的所有內(nèi)容都可以歸入OA處理的范疇，如文字處理、文件謄寫、傳真、申請審批、辦公用品、公文管理、會議管理、資料管理、考勤人事管理、系統(tǒng)培訓(xùn)，制定相關(guān)文檔制度提高辦公效率和管理手段等。

因前崗位同事已離職兩個月，期間工作由采購組同事兼任，部分工作文檔交接有欠系統(tǒng)及經(jīng)驗，故對職責(zé)事務(wù)的熟悉和接收資料的整理難度加大及需時較多，但經(jīng)過一個月的實踐，在何_和同事們的指引幫助下基本掌握所在崗位各項工作的方法與技巧。電腦部是一個技術(shù)性的部門，內(nèi)部相互間交流不算太多，感覺各位同事都踏實工作，對各自的責(zé)任和工作都積極接受和執(zhí)行，部組之間對任務(wù)的分工合作都較有默契，部組間的默契尤其表現(xiàn)在部門新接手的集團(tuán)IT采購工作，在何生的指導(dǎo)下，各部組快速地完成了采購工作的分拆、理順了新形勢下的采購流程并以制度奠定了部門采購的風(fēng)氣，使得集團(tuán)IT采購較以往取得了價格和服務(wù)上的更優(yōu)，而我也有幸參與其中進(jìn)一步了解了部門經(jīng)理對工作任務(wù)的高要求與嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。

另外，部門工作中涉及到較多電腦方面的設(shè)備與知識，這是我之前較少接觸和了解的，導(dǎo)致在一些工作的話題理解中還是有所欠缺的，所以在接下來的這個月里，在空閑時間會加大IT類知識的學(xué)習(xí)，以更好地完成本職工作。

三、關(guān)于自我的要求

迄今接觸到的各項工作中，感覺本職工作主要對個人的溝通理解能力、信息提取整合分析能力、文書能力、自我管理能力都有較高的要求。

個人溝通理解能力的要求體現(xiàn)在我的職位處于一個承上接下的位置，需要很好地理解并協(xié)助部門經(jīng)理把一些要求和精神傳達(dá)到各位經(jīng)理主管，各經(jīng)理主管工作都較為繁忙，并且有自身的工作習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)，所以需要在禮貌的基礎(chǔ)上盡可能簡短明確地表述要求，最好列明規(guī)范，對這點(diǎn)的提前認(rèn)識使得我在規(guī)范月報匯報內(nèi)容中取得較好的效果;

信息提取整合分析能力，由于職位每天于外部及RT_接觸的信息量較大，以及負(fù)責(zé)各項會議及其他資料的整理，這就要求我在短時期內(nèi)對重點(diǎn)有用信息具有敏銳感，繼而根據(jù)工作要求提取整合相關(guān)信息;

文書能力，日常需要處理合同、文檔及部分業(yè)務(wù)的管理需要形成規(guī)范，所以就要求我要有扎實的文字基礎(chǔ)，以求在短時間內(nèi)做出符合要求的文件資料;

自我管理能力，對于這一能力的要求，何生在我入職面試的時候已經(jīng)重點(diǎn)提及過，主要因為何生除管理番禺電腦部外還需分管其他區(qū)域，所以在辦公室的時間不會太多，這就要求我要自覺遵守履行崗位上各項職責(zé)的同時多思考完善各項工作，多主動發(fā)現(xiàn)和提出一些對部門管理、建設(shè)有益的意見或建議，以協(xié)助何生更好地開展各項工作。

來單位一個月工作生活的心得體會范文篇3

我的大學(xué)我的夢金色的六月，火紅的六月。一場氣勢輝宏且激烈非常的戰(zhàn)爭在全國范圍內(nèi)盛大打響。高考，像一個嚴(yán)格的教官手中緊握的指揮棒，它的一舉一動，都系于千千萬萬學(xué)子的前途與命運(yùn)。物竟天擇，優(yōu)勝劣汰的自然法則在這一刻彰顯了它的神圣意義?！皟e幸”從這場戰(zhàn)爭幸存的我，開始幻想我的大學(xué)，以及我的大學(xué)夢。我的大學(xué)，首先要非常漂亮。設(shè)備，教師資源應(yīng)屬一流。當(dāng)然，最重要的要有自由。剛剛過去的十幾年寒窗苦讀，早已被壓得辛酸的翅膀當(dāng)然要舒展一下。所以自由，很自然的成為接下來四年大學(xué)生活中必備的條件。當(dāng)然這是一個夢，也許永遠(yuǎn)實現(xiàn)不了的夢。

失落，這不是我要的生活經(jīng)過一個暑假的放松，9月_日那天，終于可以收起庸懶的肢腰走進(jìn)我的大學(xué)生活。在全國上下所有大學(xué)中以獨(dú)特的優(yōu)越感傲視群雄。一想到我的大學(xué)將在這里渡過，心中便一陣竊喜。但事與愿違，這不是我要的大學(xué)。嚴(yán)格的軍事化管理，嚴(yán)肅的校院風(fēng)氣，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)氛圍；這一切的一切都直接告訴我，這里沒有我要的那種生活。不符合我期望的生活環(huán)境，再加上剛開始的水土不服，讓我止不住難過。

軍訓(xùn)，有苦也有樂同所有大學(xué)一樣，__大一新生也要進(jìn)行軍訓(xùn)。但是要為期一個月，而且訓(xùn)練強(qiáng)度大，要求高。這無疑問向我們預(yù)告了接下來一個月要過的怎樣“苦痛”的生活。軍訓(xùn)，有苦也有樂。軍訓(xùn)剛開始強(qiáng)度不是很大，但隨著進(jìn)度的追趕，軍訓(xùn)開始進(jìn)入了正式的模式。每天頭頂炎炎烈日，身裹作訓(xùn)服，野戰(zhàn)鞋。正步，齊步，跑步；軍姿，轉(zhuǎn)體，敬禮；一項也不落下。結(jié)束后，剛剛拖著疲憊的身體回到宿舍，還沒來得及妄想要休息下，便又被拉回訓(xùn)練場。但當(dāng)結(jié)束了一天的軍訓(xùn)后，我們集合在校園里，聽教官向我們講述部隊里的故事。有時我們邊吹著徐徐涼風(fēng)，邊跟教官學(xué)歌；有時邊打邊響，邊唱邊笑。一天的疲憊就這樣被拋卻腦后，惟有內(nèi)心無限的甜蜜。也許，這就是我要的生活。

沒錯，這就是我需要的生活漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，原來，這就是我最需要的生活。每天按時起床，跟同學(xué)一起去運(yùn)動，去訓(xùn)練。這樣即讓我鍛煉了身體，又讓我們培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)互助的集體理念。每天打掃衛(wèi)生，整理內(nèi)務(wù)。按時按點(diǎn)的充實的生活方式，是軍事化管理帶給我的。它讓我深深地壓抑了懶散的心理。邁