招商主管的基本職責(zé)

第頁共頁招商主管的基本職責(zé)招商主管是企業(yè)招商部門的管理人員，負(fù)責(zé)組織和實(shí)施招商計(jì)劃和活動(dòng)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶關(guān)系建立。招商主管的基本職責(zé)如下：1.制定招商策略：招商主管要定期評(píng)估公司的市場需求和競爭環(huán)境，制定相應(yīng)的招商策略。這包括確定目標(biāo)客戶群體、市場定位、銷售渠道和價(jià)格策略等。2.設(shè)計(jì)招商方案：招商主管需要根據(jù)招商策略，設(shè)計(jì)具體的招商方案。這涉及招商活動(dòng)的主題、形式、時(shí)間和地點(diǎn)等。招商方案需要綜合考慮公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場的需求以及競爭對(duì)手的活動(dòng)。3.組織招商活動(dòng)：招商主管負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)各種招商活動(dòng)，如展覽、推廣活動(dòng)、商務(wù)會(huì)議等。招商主管需要與銷售團(tuán)隊(duì)、市場部門以及相關(guān)合作伙伴合作，確保招商活動(dòng)的順利進(jìn)行。4.開發(fā)新客戶：招商主管是公司與潛在客戶之間的聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶并與他們建立良好的合作關(guān)系。招商主管需要通過電話、郵件、會(huì)議等方式與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案，并促成銷售成交。5.維護(hù)現(xiàn)有客戶：除了開發(fā)新客戶，招商主管還負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系。招商主管需要定期與客戶溝通，了解他們的意見和反饋，及時(shí)解決問題和提供支持。此外，招商主管還可以通過定期送禮、組織客戶活動(dòng)等方式，提升客戶的滿意度和忠誠度。6.管理招商團(tuán)隊(duì)：招商主管負(fù)責(zé)管理招商團(tuán)隊(duì)的工作。這包括招募、培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，制定目標(biāo)和計(jì)劃，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度和績效。招商主管需要指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成各項(xiàng)工作，并定期與他們進(jìn)行溝通和反饋。7.分析市場情況：招商主管需要對(duì)市場進(jìn)行定期分析，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)和客戶需求的變化。招商主管需要通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和客戶反饋等方式，收集相關(guān)信息，并根據(jù)市場情況調(diào)整招商策略和方案。8.編制招商報(bào)告：招商主管需要定期編制招商報(bào)告，向公司高層匯報(bào)招商工作的進(jìn)展和成果。招商報(bào)告需要包括市場分析、招商活動(dòng)的效果、客戶關(guān)系的建立等內(nèi)容，以供決策參考。9.參與談判和合同簽訂：招商主管負(fù)責(zé)與潛在客戶進(jìn)行洽談，并參與合同的談判和簽訂。招商主管需要與法務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門合作，確保合同的合法性和保護(hù)公司的權(quán)益。10.跟蹤項(xiàng)目實(shí)施：招商主管需要對(duì)招商項(xiàng)目的實(shí)施過程進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，確保項(xiàng)目按計(jì)劃完成。招商主管需要與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)，解決項(xiàng)目中的問題和難題，確保項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期效果?？傊猩讨鞴苁瞧髽I(yè)招商部門的核心管理人員，負(fù)責(zé)組織和實(shí)施招商計(jì)劃和活動(dòng)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶關(guān)系建立。招商主管的工作涉及招商策略的制定、招商方案的設(shè)計(jì)、招商活動(dòng)的組織、新客戶的開發(fā)和現(xiàn)有客戶的維護(hù)等方面。招商主管還需要管理招商團(tuán)隊(duì)、分析市場情況、編制招商報(bào)告、