述職報(bào)告周模板

年中述職報(bào)告WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesignedtohelpanyonethatissteppingintotheworldofPowerPointfortheveryfirsttime.匯報(bào)：部門：目錄content2022年上半年工作總結(jié)012022年上半年工作亮點(diǎn)02存在的不足與改進(jìn)措施032022年下半年工作計(jì)劃042022年上半年工作總結(jié)2022年上半年山西業(yè)績(jī)完成情況上半年總?cè)蝿?wù)指標(biāo)14178萬元，實(shí)際完成17892.99萬元，完成率126.20%國(guó)網(wǎng)芯任務(wù)指標(biāo)8504萬元，實(shí)際完成12067萬元，完成141.8%自主拓展任務(wù)指標(biāo)5674萬元，實(shí)際完成5825.99萬元，完成率102.68%2022上半年總?cè)蝿?wù)完成17892.99萬元，2021上半年上半年總?cè)蝿?wù)完成11780萬元，同比增長(zhǎng)51.9%2022上半年國(guó)網(wǎng)芯13667萬元，2021上半年國(guó)網(wǎng)芯完成7861，同比增長(zhǎng)53.50%2022上半年自主拓展完成5825.99萬元，2021上半年自主拓展完成3919萬元，同比增長(zhǎng)48.66%2022年上半年山西項(xiàng)目分布比重010203040506123一、戰(zhàn)略合作協(xié)議完成情況戰(zhàn)略合作已簽署單位：國(guó)網(wǎng)山西省電力公司大同供電公司、山西晉能集團(tuán)有限公司——戰(zhàn)略意向跟進(jìn)單位：國(guó)網(wǎng)山西省電力公司陽(yáng)泉供電公司、國(guó)網(wǎng)山西省電力公司太原供電公司二、客戶走訪情況山西營(yíng)銷服務(wù)中心根據(jù)制冀晉《客戶走訪管理計(jì)劃表》上半年累計(jì)線上拜訪926次，線下走訪63次。三、團(tuán)隊(duì)管理情況業(yè)務(wù)拓展：目前由**牽頭、**配合一起負(fù)責(zé)山西省區(qū)整體營(yíng)銷工作，**主負(fù)責(zé)拓展。展維護(hù)省公司客情關(guān)系，跟進(jìn)省內(nèi)重大項(xiàng)目，配合領(lǐng)導(dǎo)安排省區(qū)內(nèi)工作分工；***負(fù)責(zé)拓展地市公司，開拓自主拓展項(xiàng)目，做到省地聯(lián)動(dòng)。共同完成省區(qū)全年既定各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；由客服經(jīng)理***走訪地市客戶，組織收集產(chǎn)品質(zhì)量及運(yùn)行狀態(tài)信息、挖掘地市業(yè)務(wù)信息需求，配合營(yíng)銷完成服務(wù)閉環(huán)、配合交付完成高質(zhì)量交付工作、分析梳理地市情況，目前也在陽(yáng)泉公司配合做五市十縣驗(yàn)收項(xiàng)目、協(xié)調(diào)公司技術(shù)人員盯對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好陽(yáng)泉公司的支撐；日常會(huì)議及接待工作：由行政代表***負(fù)責(zé)內(nèi)部行政工作、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)、對(duì)接本部綜合辦工作安排、配合山西營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)的接待工作?？蛻絷P(guān)系開拓情況通過2022年上半年的通勤關(guān)系維護(hù)及各項(xiàng)服務(wù)，山西團(tuán)隊(duì)目前接觸廳局級(jí)5人、處級(jí)29人、科級(jí)40人、專責(zé)105人，在上半年加深了營(yíng)銷部、設(shè)備部客戶關(guān)系；開拓科技部、安監(jiān)部、輸電公司、物資部、物資公司、計(jì)量中心客戶關(guān)系，并與陽(yáng)泉局、晉中局通過融合終端項(xiàng)目加深了關(guān)系，并與陽(yáng)泉公司商議好作為智芯公司新產(chǎn)品應(yīng)用的試點(diǎn)單位，目前正在討論簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議事宜，同時(shí)與大同局、運(yùn)城局、太原局建立日常合作聯(lián)系。鐵三角管理情況在鐵三角關(guān)系方面，與產(chǎn)品經(jīng)理及交付經(jīng)理能夠很好的溝通和處理項(xiàng)目問題，協(xié)調(diào)完成客戶需要解決的各項(xiàng)問題；客戶畫像情況（1）客戶關(guān)系現(xiàn)在已建立155名客戶畫像，其中涵蓋山西公司領(lǐng)導(dǎo)層、中層、地市公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層客戶；（2）在每次的部門會(huì)議宣貫上布置的工作安排（例如：獲取山西公司業(yè)務(wù)處室對(duì)公司產(chǎn)品的相關(guān)信息，要求的份額標(biāo)準(zhǔn)，客戶對(duì)事件的認(rèn)可程度、供貨需求偏差率、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)、標(biāo)書費(fèi)發(fā)票、投標(biāo)保證金退回逾期率、完成公司、中心組織的每次考試）都完成了中心領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的要求。2022年上半年山西重點(diǎn)工作總結(jié)2022年上半年山西省人員組織架構(gòu)2022年上半年工作亮點(diǎn)1、中標(biāo)項(xiàng)目的成果——國(guó)網(wǎng)芯項(xiàng)目—配電終端最大包中標(biāo)金額：626.944844萬元，通信單元最大包中標(biāo)金額：1513.751367萬元；2、自主拓展項(xiàng)目—綜合在線監(jiān)測(cè)裝置，中標(biāo)金額：193萬元、倉(cāng)儲(chǔ)成套設(shè)備，中標(biāo)金額：412萬元，輸電在線監(jiān)測(cè)（電商）簽訂合同金額100萬；合計(jì)金額2845.91萬元，3、客戶關(guān)系的提升——上半年拜訪山西電力廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)5人次，處級(jí)29人，客戶關(guān)系層級(jí)與數(shù)量較去年有明顯提升。堅(jiān)定了更強(qiáng)的自信心。項(xiàng)目規(guī)模化應(yīng)用的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)——通過前期的積累和不懈的努力跟進(jìn)，將我司配電事業(yè)部深化應(yīng)用的產(chǎn)品規(guī)?；膽?yīng)用到陽(yáng)泉公司，為全省推廣做了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4、新合作方式的探索——結(jié)合本地公司的運(yùn)維優(yōu)勢(shì)，退居后方與客戶共同推進(jìn)我司國(guó)網(wǎng)芯產(chǎn)品的深化應(yīng)用。產(chǎn)業(yè)單位的關(guān)系拓展——上半年拜訪了山西送變電公司董事長(zhǎng)、山西晉電電力科技公司董事長(zhǎng)，并與之商議戰(zhàn)略合作意向。5、品牌推廣方式創(chuàng)新——在我司品牌宣傳上，與產(chǎn)業(yè)單位益通公司共同開展“山西聯(lián)創(chuàng)中心”展廳建設(shè)，將我司人工智能芯片應(yīng)用的產(chǎn)品放于展廳，客戶表示非常認(rèn)同方案建設(shè)，預(yù)計(jì)8月中旬進(jìn)場(chǎng)完成布置，增強(qiáng)我司品牌知名度。2022年上半年個(gè)人工作亮點(diǎn)存在的不足與改進(jìn)措施1.團(tuán)隊(duì)人員在建階段。營(yíng)銷人員過少，缺乏售前技術(shù)代表，與客戶粘合緊密性不高，以上是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中需要繼續(xù)加強(qiáng)完善的——團(tuán)隊(duì)建立及高效聯(lián)動(dòng)機(jī)制。實(shí)時(shí)溝通交流，對(duì)目前解決困難具體指導(dǎo)，因材施教，給予機(jī)會(huì)做具有挑戰(zhàn)性工作，做好人才梯隊(duì)建設(shè)，注重內(nèi)部團(tuán)隊(duì)關(guān)系培養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。繼續(xù)完善銷售、售前人員組織構(gòu)架，挖掘人才，培養(yǎng)一支懂戰(zhàn)略、熟產(chǎn)品、態(tài)度優(yōu)、業(yè)務(wù)強(qiáng)、能力好的本地化服務(wù)人才隊(duì)伍。3.地市公司業(yè)務(wù)關(guān)系不深入且覆蓋不全面。其他6個(gè)地市存在0合作，沒有項(xiàng)目達(dá)成合作意向，還要充分利用好合作伙伴的地市關(guān)系，下沉到地市多收集項(xiàng)目信息，尋求更多的合作意向——提高執(zhí)行力。針對(duì)山西公司6個(gè)地市公司及4個(gè)省級(jí)層面業(yè)務(wù)單位，2022年要有計(jì)劃性的走訪到位，先建立日常聯(lián)系，再挖掘地市公司需求及收集信息及做好22年項(xiàng)目開展。。2.非重點(diǎn)產(chǎn)品部門處室關(guān)系偏弱甚至沒有?！蛻絷P(guān)系打造。針對(duì)泛而淺的客戶關(guān)系2022年將采取日常形成溝通途徑，多走動(dòng)，多介紹，多匯報(bào)，盡可能找到內(nèi)部相關(guān)熟知客戶帶動(dòng)熟悉程度，進(jìn)而加緊聯(lián)系，加深關(guān)系；針對(duì)已建立客戶關(guān)系，下半年將采取日常維系溝通方法，多聊天，多打聽，多挖掘，做到及時(shí)響應(yīng)需求精準(zhǔn)客戶畫像；存在的不足與改進(jìn)措施2022年下半年工作計(jì)劃國(guó)網(wǎng)芯2022年下半年儲(chǔ)備項(xiàng)目項(xiàng)目名稱項(xiàng)目金額（萬元）項(xiàng)目進(jìn)展情況重點(diǎn)工作計(jì)劃2022年HPLC1777中標(biāo)未簽合同跟進(jìn)中新型融合終端4000中標(biāo)省公司未匹配訂單，二批協(xié)議庫(kù)存預(yù)計(jì)招標(biāo)新型融合終端與授權(quán)廠家正在商談簽約價(jià)格，招標(biāo)跟進(jìn)中電子標(biāo)簽1000已簽約，下單制作中，后續(xù)三批物資招標(biāo)推廣電子標(biāo)簽各專業(yè)覆蓋率自主拓展2022年下半年儲(chǔ)備項(xiàng)目項(xiàng)目名稱項(xiàng)目金額（萬元）項(xiàng)目進(jìn)展情況重點(diǎn)工作計(jì)劃智能倉(cāng)儲(chǔ)41222年一批物資已中標(biāo)，正在交付中，預(yù)計(jì)9月份進(jìn)行驗(yàn)收開票推進(jìn)項(xiàng)目在地市中的效果影響力，積累地市關(guān)系綜合在線監(jiān)測(cè)19322年二批物資已中標(biāo)綜合在線監(jiān)測(cè)，后續(xù)批次投標(biāo)參與技術(shù)規(guī)范中，推進(jìn)產(chǎn)品的應(yīng)用效果，與輸電處對(duì)接交付情況，借助此項(xiàng)目加深客戶關(guān)系在線監(jiān)測(cè)500電商已下單，后續(xù)三批物資新增項(xiàng)目招標(biāo)更新中，目前配合輸電公司進(jìn)行技術(shù)規(guī)范編寫推廣我司獵鷹200芯片應(yīng)用，提高智慧線路建設(shè)覆蓋率智能斷路器項(xiàng)目120與陽(yáng)泉公司已達(dá)成合作意向，確定供應(yīng)數(shù)量及規(guī)格打造成應(yīng)用示范項(xiàng)目，爭(zhēng)取在全省內(nèi)進(jìn)行推廣應(yīng)用光伏并網(wǎng)開關(guān)200與陽(yáng)泉公司已達(dá)成合作意向，正在配合五市十縣迎檢安裝打造成應(yīng)用示范項(xiàng)目，爭(zhēng)取在全省內(nèi)進(jìn)行推廣應(yīng)用微氣象傳感器120與陽(yáng)泉公司已達(dá)成合作意向，正在配合五市十縣迎檢安裝打造成應(yīng)用示范項(xiàng)目，爭(zhēng)取在全省內(nèi)進(jìn)行推廣應(yīng)用視頻在線監(jiān)測(cè)200與太原公司達(dá)成合作意向，確認(rèn)技術(shù)參數(shù)中省公司已下發(fā)視頻在線監(jiān)測(cè)安裝覆蓋通知，依據(jù)電商采購(gòu)方式加深客戶關(guān)系，后續(xù)推廣覆蓋范圍光伏開關(guān)800正在陽(yáng)泉公司進(jìn)行試點(diǎn)建設(shè)，與省公司配電處及主任溝通尋求時(shí)間參觀試點(diǎn)效果定期跟進(jìn)中射頻識(shí)別裝置162已簽約，項(xiàng)目執(zhí)行中推進(jìn)事業(yè)部完成交付智慧檔案管理120與文檔處交流中，方案編寫中在山西綜合辦推進(jìn)電子標(biāo)簽深化應(yīng)用，開拓辦公室部門關(guān)系陽(yáng)泉電纜防外破技術(shù)研究與應(yīng)用科技項(xiàng)目100已配合陽(yáng)泉公司進(jìn)行科技項(xiàng)目申報(bào)，并已入科技項(xiàng)目庫(kù)拓展與山西科技部的首次合作，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系智能配電房100已開展試點(diǎn)安裝，并配合長(zhǎng)治公司做儲(chǔ)備項(xiàng)目推進(jìn)公司專項(xiàng)工作開展，加深地市公司合作關(guān)系平遙古城配電站站房建設(shè)500已配合編寫方案，等待調(diào)增資金批復(fù)打造示范應(yīng)用臺(tái)區(qū)站房建設(shè)，擴(kuò)大公司品牌影響力智能后勤安防軌跡追蹤項(xiàng)目220已提交技術(shù)規(guī)范，預(yù)計(jì)三批物資新增項(xiàng)目招標(biāo)開展電子標(biāo)簽深化應(yīng)用在后勤部的建設(shè)，推廣應(yīng)用至地市公司延伸物資在途監(jiān)測(cè)終端54已提交商務(wù)與技術(shù)規(guī)范，并將授權(quán)寫入商務(wù)規(guī)范中，下周發(fā)布招標(biāo)公告拓展物資處室客戶關(guān)系，推廣產(chǎn)品應(yīng)用2022年下半年重點(diǎn)客戶拓展計(jì)劃及三、四季度計(jì)劃圍繞自主拓展業(yè)務(wù)的重點(diǎn)客戶拓展計(jì)劃；（1）關(guān)系覆蓋延伸——開拓之前未建立聯(lián)系的部門及處室，加深現(xiàn)有部門關(guān)系合作深度；（2）示范項(xiàng)目打造——重點(diǎn)打造省公司客戶關(guān)注的市、縣、區(qū)亮點(diǎn)工程，做好示范項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大品牌知名度；（3）領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)關(guān)系提升——借助公司平臺(tái)上升，山西公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)契機(jī)，多創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)，增加溝通頻次；高層領(lǐng)導(dǎo)客戶：針對(duì)已經(jīng)接觸到的分管生產(chǎn)副總與營(yíng)銷副總，多創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)，增加溝通頻次；處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)客戶：針對(duì)熟悉公司的處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，多匯報(bào)多溝通公司發(fā)展近況和可推廣的方向；針對(duì)一般熟悉的處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，多走動(dòng)、多匯報(bào)我司產(chǎn)品應(yīng)用的示范性效果；科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)客戶：加強(qiáng)地市走訪，形成上下聯(lián)動(dòng)，匯報(bào)具體項(xiàng)目進(jìn)度，加強(qiáng)常態(tài)化溝通深度；直屬單位客戶：聯(lián)動(dòng)事業(yè)部加強(qiáng)走訪，推廣試點(diǎn)省份示范性強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)用，推進(jìn)與直屬單位的合作；產(chǎn)業(yè)單位客戶:針對(duì)本地有體量的產(chǎn)業(yè)單位，增加公司產(chǎn)品配套業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)單位的粘合度，共同推進(jìn)國(guó)網(wǎng)芯應(yīng)用需求與自主項(xiàng)目的延伸。三、四季度指標(biāo)完成計(jì)劃；三季度計(jì)劃：團(tuán)隊(duì)協(xié)作——發(fā)揮鐵三角優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)全員營(yíng)銷及時(shí)收集項(xiàng)目信息，做好8、9月份項(xiàng)目?jī)?chǔ)備入庫(kù)，完成山西示范項(xiàng)目落地；本地化管理——強(qiáng)化本地運(yùn)維人員的價(jià)值，履行好已實(shí)施項(xiàng)目中的交付、服務(wù)力爭(zhēng)三季度完成收入確認(rèn)工作、及時(shí)高效解決客戶需求和難題；四季度計(jì)劃：奮進(jìn)努力做好年底沖刺工作，確保項(xiàng)目驗(yàn)收、開票、回款等工作的順利進(jìn)行；