會議資料-課程體系構(gòu)建會議-機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)

廣西機(jī)電工程學(xué)校機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)

課程體系構(gòu)建會

廣西機(jī)電工程學(xué)校

廣東職教橋數(shù)據(jù)科技有限公司

2022年7月10日

目錄

一、會議議程.............................................................1

二、參會人員.............................................................2

三、職業(yè)生涯路徑表..................................................3

四、人才培養(yǎng)目標(biāo)......................................................4

五、課程體系構(gòu)建方法..............................................4

六、職業(yè)能力分析表..................................................4

一、會議議程

日期時間內(nèi)容負(fù)責(zé)人

14:00-14:05介紹參會人員張夢珍

14:05-14:15學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭蘇福業(yè)

14:15-14:25匯報前期工作張夢珍

14:25-14:45主持人進(jìn)行會前分析與輔導(dǎo)楊軍

14:45-15:15研討機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)全體人員

7月10號

根據(jù)職業(yè)能力分析表，研討專業(yè)課程體系，包括：專

15:15-16:45全體人員

業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、專業(yè)拓展課

16:45-17:25根據(jù)課程，提供建議開設(shè)學(xué)期、學(xué)時全體人員

17:25-17:30平臺操作演示，使用平臺進(jìn)行課程與能力對接張夢珍

17:30-17:50課程主要教學(xué)內(nèi)容與要求撰寫分工教育專家

17:50-18:00合影總結(jié)、宣布閉會楊軍

時間：2022年7月10日

地址：廣東職教橋數(shù)據(jù)科技有限公司（廣東省廣州市天河區(qū)天慧路16號）

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二、參會人員

序號姓名工作單位職務(wù)

1楊軍廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授/主持人

2蘇福業(yè)廣西機(jī)電工程學(xué)校副校長

3潘偉榮廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院院長

4徐月華廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣技術(shù)學(xué)院院長

5申輝陽廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣技術(shù)學(xué)院副院長

6劉丹廣州市機(jī)電技師學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)帶頭人

中職教育部機(jī)電技術(shù)應(yīng)用

7莫懷訓(xùn)廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

專業(yè)帶頭人

8潘劍波東莞市機(jī)電工程學(xué)?，F(xiàn)代制造校部專業(yè)建設(shè)副部長

9王德義廣西機(jī)電工程學(xué)校裝備制造部主任

10朱雪瓊廣西機(jī)電工程學(xué)校電子信息部主任

11藍(lán)紹宏廣西機(jī)電工程學(xué)校招生就業(yè)辦副主任

12張釗廣西機(jī)電工程學(xué)校裝備制造部教研組長

13鄧勇華廣西機(jī)電工程學(xué)校裝備制造部教研組長

14劉志強(qiáng)廣西機(jī)電工程學(xué)校裝備制造部教研組長

15黎存杰廣東職教橋數(shù)據(jù)科技有限公司市場副總監(jiān)

16張夢珍廣東職教橋數(shù)據(jù)科技有限公司教研工程師

17蔡美淇廣東職教橋數(shù)據(jù)科技有限公司教研工程師

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三、職業(yè)生涯路徑表

就業(yè)崗位

發(fā)展

學(xué)歷要求發(fā)展年限

階段

機(jī)電設(shè)備裝調(diào)類工藝應(yīng)用類機(jī)電維修類銷售類

4技術(shù)經(jīng)理工藝工程師高級機(jī)電工程師銷售總監(jiān)5-10年

3技術(shù)主管/組長工藝助理工程師機(jī)電維修工程師銷售經(jīng)理3-5年

中職及

以上

2技術(shù)員工藝員機(jī)電維修技術(shù)員銷售主管1-3年

1機(jī)電裝調(diào)技工機(jī)電維修技工、售后技術(shù)支持機(jī)電設(shè)備銷售員0-1年

注：加粗的崗位為職業(yè)能力分析會議研討的崗位，即學(xué)生畢業(yè)3年左右能夠去到的崗位。

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四、人才培養(yǎng)目標(biāo)

（學(xué)校目前的人才培養(yǎng)目標(biāo)，需會上研討）

本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅(jiān)定，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有一定的科學(xué)

文化水平，良好的人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng)新意識，精準(zhǔn)求精的工匠精神，較強(qiáng)

的就業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展的能力；掌握本專業(yè)知識和技術(shù)技能，面向現(xiàn)代裝備制

造類企業(yè)，具備以機(jī)電技術(shù)應(yīng)用為主，與電子應(yīng)用技術(shù)和數(shù)控加工技術(shù)相結(jié)合的

職業(yè)能力，能夠從事機(jī)電設(shè)備、自動化設(shè)備及自動生產(chǎn)線的安裝、調(diào)試、運(yùn)行、

維護(hù)和營銷等工作，具備職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)和終身學(xué)習(xí)能力，能勝任生產(chǎn)、服務(wù)、

管理一線工作的高素質(zhì)勞動者和復(fù)合型技術(shù)技能人才。

五、課程體系構(gòu)建方法

六、職業(yè)能力分析表

“機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)職業(yè)能力分析表”總計(jì)包括：17個工作項(xiàng)目（含職業(yè)

素養(yǎng)）、79項(xiàng)工作任務(wù)、346條職業(yè)能力。其中序號為1-5的工作項(xiàng)目對應(yīng)是機(jī)

電裝調(diào)技工，6-7的工作項(xiàng)目對應(yīng)是工藝員，8-11的工作項(xiàng)目對應(yīng)是機(jī)電設(shè)備銷

售員，12-16的工作項(xiàng)目對應(yīng)是機(jī)電維修技工、售后技術(shù)支持17的工作項(xiàng)目對

應(yīng)是職業(yè)素養(yǎng)。

第4頁

機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)職業(yè)能力分析表

工作項(xiàng)目/工作任務(wù)/

職業(yè)能力

職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)分類

01-01-01能遵守安全管理制度

熟知企業(yè)安全管理規(guī)范，如有無高空作業(yè)、有無

01-01-02

明火作業(yè)、有無高壓/低壓作業(yè)等

能夠準(zhǔn)確識別安全警示標(biāo)識，如高溫標(biāo)識、強(qiáng)酸

01-01-03

標(biāo)識、高壓標(biāo)識等

能判斷機(jī)器安全夾具、防護(hù)設(shè)施的異常狀態(tài)，如

01-01-04安全夾具受外力碰撞不起安全保護(hù)作用；防護(hù)設(shè)

安全規(guī)范與安

01-01施破損導(dǎo)致不起到安全作用等

全檢查

熟知設(shè)備電源、指示燈、設(shè)備操作平臺的安全要

01-01-05

求

熟知設(shè)備周邊環(huán)境的安全要求，如地基牢固程度、

01-01-06

鋼結(jié)構(gòu)牢固程度、送電設(shè)備安全要求等

能判斷自身狀態(tài)的安全規(guī)范，如進(jìn)入工地正確戴

01-01-07上安全帽、進(jìn)入設(shè)備工作站確保鎖上安全鎖、按

照安全操作規(guī)程操作設(shè)備

01-02-01掌握制圖軟件（CAD、SD軟件）的基礎(chǔ)操作

根據(jù)裝配任務(wù)領(lǐng)取圖紙，如機(jī)械裝配圖、電氣裝

01-02-02

配圖等

01-02接收技術(shù)文件

裝配準(zhǔn)備根據(jù)裝配任務(wù)領(lǐng)取相關(guān)工藝、作業(yè)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的

01-02-03

01（機(jī)電裝調(diào)紙質(zhì)文件和電子文件

技工）01-02-04能夠正確接收BOM（物料清單）

熟知勞保用品的使用前后的注意事項(xiàng)，例如能夠

01-03-01在穿戴前對勞保用品進(jìn)行檢查，在穿戴后處置勞

保用品

01-03穿戴勞保用品根據(jù)實(shí)際操作規(guī)程（電氣、機(jī)械、高壓、低壓、

高溫、高腐蝕等），正確穿戴勞保用品（如勞保

01-03-02

鞋、勞保服、防護(hù)手套、防護(hù)眼鏡、安全帽、絕

緣手套、絕緣靴等）

01-04-01熟知工具的使用安全準(zhǔn)則，如電鉆、切割機(jī)等

能夠準(zhǔn)確識別和準(zhǔn)確使用扳手、螺絲刀、內(nèi)六角、

01-04-02儀表、電筆等常用工具和扭力扳手、電子卡尺等

專用工具

能正確辨別工具使用場合（吊裝用具等）并準(zhǔn)確

01-04-03

01-04工具準(zhǔn)備選用工具

01-04-04能正確選用量具、檢具檢驗(yàn)零部件的配合尺寸

根據(jù)裝配圖紙及工藝指導(dǎo)文件，準(zhǔn)備裝配所需的

01-04-05

工具及零部件

能正確選用合適安裝元?dú)饧墓ぞ?，如剪刀、?/p>

01-04-06

手、膠帶等

第5頁

工作項(xiàng)目/工作任務(wù)/

職業(yè)能力

職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)分類

能夠正確解讀工單任務(wù)要求，如正確識讀不同的

01-05-01

01-05工單處理機(jī)器零件要求、安裝步驟要求

01-05-02根據(jù)任務(wù)要求，合理安排相關(guān)工作的時間和計(jì)劃

01-06-01正確識讀機(jī)械零部件裝配圖

01-06-02能看懂電路圖、氣路圖、機(jī)械裝配圖等工作原理

01-06圖紙識讀

能根據(jù)電氣裝配圖和工藝指導(dǎo)文件準(zhǔn)備所需電氣

01-06-03

元件、導(dǎo)線等

01-07-01根據(jù)工單任務(wù)與相關(guān)部門領(lǐng)取物料

能核對裝配物料清單的物料編碼、名稱、描述、

01-07-02

01-07物料準(zhǔn)備品牌等

01-07-03能解讀裝配物料清單（BOM表），確認(rèn)物料齊全

01-07-04熟練使用轉(zhuǎn)運(yùn)工具，如小推車、行車、小吊車等

熟悉相關(guān)裝配工藝標(biāo)準(zhǔn)（扭力大小、防松動要求

02-01-01

等）

02-01-02熟知機(jī)械裝配原理、電氣裝配原理

能識讀機(jī)械裝配工藝文件、作業(yè)指導(dǎo)書的要求（螺

02-01工藝解讀02-01-03

絲規(guī)格、配件型號、標(biāo)準(zhǔn)件規(guī)格、密封件規(guī)格）

能識讀電氣裝配工藝文件、作業(yè)指導(dǎo)書的要求（電

02-01-04

纜線規(guī)格、插頭規(guī)格、電氣元器件型號）

02-01-05熟悉裝配工藝的關(guān)鍵因素和質(zhì)量管控要求

正確識別機(jī)加工零件的外部缺陷（如存在焦焊、

02-02-01焊洞，焊接不到位；表面破損、劃傷、裂紋、生

銹；存在毛刺，表面粗糙度不合格等）

正確識別鑄造零件的外部缺陷（磨損、劃傷、砂

02-02-02

眼、針孔、裂紋、缺損變形、硬度降低、損傷等）

裝調(diào)

02（機(jī)電裝調(diào)機(jī)械零部件02-02-03熟練運(yùn)用鉗工知識進(jìn)行裝配

02-02

技工）組裝02-02-04能清洗整理好所需要的零部件

根據(jù)圖紙，能正確檢測過盈配合和過緊配合的標(biāo)

02-02-05

準(zhǔn)要求

02-02-06能使用水平尺調(diào)整機(jī)臺水平，避免機(jī)臺不平衡

熟練使用檢測工具檢測尺寸和型位公差，如千分

02-02-07

尺、百分尺、卡尺等

02-03-01熟知電氣元器件的安裝條件

02-03-02掌握電氣元器件的安裝規(guī)范、工藝

能識讀電氣原理圖（控制線路、回路、接地保護(hù)

02-03-03

02-03電路安裝等）

02-03-04根據(jù)電氣原理圖，選擇對應(yīng)顏色、型號的線纜

根據(jù)裝配標(biāo)準(zhǔn)對線纜進(jìn)行布線（高低壓分離、線

02-03-05

纜分流等）

第6頁

工作項(xiàng)目/工作任務(wù)/

職業(yè)能力

職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)分類

能識讀電氣裝配圖（元器件等），并在電氣裝配

02-03-06

前固定好元器件

能識讀電氣接線圖（線路前端與末端的接線位置、

02-03-07

電線規(guī)格選型等）

根據(jù)電氣裝配圖和工藝指導(dǎo)書，熟練準(zhǔn)備裝配工

02-03-08具，如螺絲刀、剝線鉗、壓線鉗、號碼機(jī)、線槽

鉗等

根據(jù)電氣裝配圖和工藝指導(dǎo)書，熟練準(zhǔn)備需要裝

02-03-09

配的電氣元件、導(dǎo)線及電纜線

能在停電的環(huán)境下，正確區(qū)分火線、零線、地線，

02-03-10

并正確連接強(qiáng)電電路

能夠識別PLC型號、常用元器件（傳感器、編碼

02-03-11器、繼電器、接觸器、電磁閥等）的控制原理，

正確連接控制電路

能在停電的環(huán)境下，正確區(qū)分電氣元器件的正負(fù)

02-03-12

極，并正確連接弱電電路

能夠區(qū)分不同網(wǎng)線對應(yīng)的型號（五類、六類），

02-03-13

正確使用壓線鉗連接網(wǎng)絡(luò)回路

能在安裝完成后，排查電氣系統(tǒng)的安全隱患（線

02-03-14頭是否壓緊、螺絲是否松動、焊接過程中是否虛

焊、正負(fù)極是否接反等）

熟知?dú)鈩釉放坪皖愋停缛?lián)件、雙通、三

02-04-01

通、電磁閥、管接頭等

02-04-02熟練掌握電磁閥的組裝、安裝及接線

02-04-03能夠看懂氣路原理圖

02-04-04熟知?dú)饴钒踩僮骷肮に囎鳂I(yè)規(guī)范（橫平豎直）

能正確選用安裝工具，如剪刀、鉗子、扳手、密

02-04氣路安裝02-04-05

封帶等

02-04-06根據(jù)氣路安裝圖，正確選擇氣管型號安裝氣路

02-04-07按照氣路安裝圖，能夠連接氣管及相關(guān)氣動元件

能在安裝完成后，排查氣路系統(tǒng)的安全隱患，如

02-04-08檢查氣路是否漏氣，是否壓力過大導(dǎo)致氣管破裂、

等

能判斷部件的功能是否完善（電氣：上電自檢、

02-05-01使用萬用表檢測；機(jī)械:硬度計(jì)、量具等測試、參

數(shù)指標(biāo)確認(rèn)）

部件調(diào)試

02-05能判斷出異響（異物掉入、螺絲松動、連接槽無

與檢查

02-05-02潤滑油等）、器件尺寸裝配錯誤（器件選擇錯誤）

等常見裝配故障的原因

02-05-03熟練使用萬用表、搖表測量電路

第7頁

工作項(xiàng)目/工作任務(wù)/

職業(yè)能力

職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)分類

02-05-04根據(jù)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，檢查通電情況

根據(jù)電氣圖，排查裝配錯誤（零火線是否接錯、

02-05-05正負(fù)極是否接錯、信號點(diǎn)是否接錯、線路是否接

錯、單向閥/調(diào)解閥/減壓閥是否正確使用等）

03-01-01能夠按照總裝圖要求，檢查設(shè)備結(jié)構(gòu)及外觀

能夠按照總裝圖要求，用扭力扳手等工具，檢查

03-01-02

設(shè)備緊固狀態(tài)

能根據(jù)安全注意事項(xiàng)（高溫、通電、防夾手等），

結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)03-01-03

03-01檢查設(shè)備機(jī)械安全標(biāo)識

（機(jī)械）

根據(jù)檢查部位，正確選用工具，如扭力扳手、活

03-01-04

動扳手、卡尺、千分尺等

能夠按照總裝圖要求，調(diào)整處理裝配出現(xiàn)的尺寸

03-01-05

偏差

能判斷部件安裝后，外觀是否符合外觀標(biāo)準(zhǔn)、接

03-02-01

線是否緊固、安裝是否牢固等。

03-02-02熟練掌握系統(tǒng)供電線路的檢查

03-02-03熟練掌握控制信號的測試方法

03-02-04熟練掌握控制回路的測試方法

能用萬用表等儀器檢查控制系統(tǒng)與周邊電氣元件

03-02-05

檢驗(yàn)調(diào)試03-02電路檢驗(yàn)的接通情況

03（機(jī)電裝調(diào)能檢查控制系統(tǒng)急停功能、按鍵功能、觸摸功能、

03-02-06

技工）顯示功能的有效性

03-02-07能在調(diào)試中及時發(fā)現(xiàn)電路缺陷

熟知設(shè)備接地安全、漏電保護(hù)等安全防護(hù)和安全

03-02-08

標(biāo)識

03-02-09能夠根據(jù)電氣接線圖紙，核對PLC與輔助元件IO

能選用合適的工具（剪刀、鉗子、扳手、密封帶

03-03-01

等），檢查設(shè)備氣路油路的通暢、泄露程度

能檢查確認(rèn)氣管、油管大小、氣管接頭符合標(biāo)準(zhǔn)

液壓油路和氣03-03-02

03-03要求

路檢驗(yàn)（機(jī)械）

03-03-03能確認(rèn)氣管、油管正確連接

根據(jù)氣路安裝圖和油路安裝圖，檢查確認(rèn)氣管、

03-03-04

油管安裝牢固

03-04-01熟悉整機(jī)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，掌握檢查方法

03-04-02嚴(yán)格遵守整機(jī)檢查安全操作規(guī)范

03-04綜合檢驗(yàn)

根據(jù)整機(jī)檢查標(biāo)準(zhǔn)和方法，對整機(jī)進(jìn)行檢查，如

03-04-03

檢查精度參數(shù)

能正確填寫裝配記錄表，正確記錄PLC、變頻器、

0404-01填寫裝配記錄04-01-01

裝配完成電機(jī)等主要裝配件的序列號以及機(jī)器設(shè)備的調(diào)試

第8頁

工作項(xiàng)目/工作任務(wù)/

職業(yè)能力

職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)分類

（機(jī)電裝調(diào)結(jié)果，以備后續(xù)追溯

技工）

04-01-02按裝配記錄表，記錄自檢記錄

04-02-01會正確分類安裝工具

04-02-02能檢查、確認(rèn)、保養(yǎng)使用后的工具

04-02-03能夠判斷安裝工具的損壞程度

公用工具整理

04-02

和物料返倉04-02-04熟知安裝工具損壞的處理流程

能按照企業(yè)7S管理要求，整理分類安裝完成后的

04-02-05

剩余物料

04-02-06能返倉操作剩余物料

熟知企業(yè)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度，生產(chǎn)操作符合相

05-01-01

關(guān)規(guī)定

05-01-02注意人身安全

05-01安全

熟知設(shè)備安全使用操作規(guī)范，并按照規(guī)定正確操

05-01-03

作

05-01-04注意消防安全、用電安全等

05-02-01熟知裝配、調(diào)試工具和設(shè)備的用途

05-02整理05-02-02熟知特殊工具和設(shè)備的工作原理

05-02-03按要求擺放工具、設(shè)備、配件等

05-03-01能定期整理工具、設(shè)備、配件等

按照規(guī)范，正確分類存放好相關(guān)工具、設(shè)備、配

05-03-02

7S現(xiàn)場管理件

05（機(jī)電裝調(diào)熟知崗位有關(guān)環(huán)保作業(yè)的要求，確保環(huán)保作業(yè)符

05-03-03

技工）合規(guī)范

05-03整頓

熟知化學(xué)品的種類和特性，并正確存放、提取和

05-03-04

處理

記錄、保存和更新工具、設(shè)備、配件的保養(yǎng)、維

05-03-05

修記錄

05-03-06能定期保養(yǎng)專用儀器、設(shè)備

05-04清潔05-04-01清潔工具、設(shè)備、工作服、零件等

05-05清掃05-05-01清掃地面，做到工具、零件、油水“三不落地”

05-06-01遵守公司規(guī)章制度

05-06素養(yǎng)

05-06-02按規(guī)范要求著裝

05-07-01避免零件、半成品、成品庫存過多

05-07節(jié)約

05-07-02避免購置不必要的機(jī)器、設(shè)備

06-01-01掌握公差等機(jī)械制圖基礎(chǔ)知識

安裝工藝

0606-01圖紙拆分06-01-02熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（工藝員）

06-01-03能夠根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分級拆分形成爆炸圖

第9頁

工作項(xiàng)目/工作任務(wù)/

職業(yè)能力

職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)分類

06-01-04熟練操作solidwork、PRO-E、corel等3D軟件

結(jié)合爆炸圖、BOM清單（物料清單）形成工序、

06-02-01

06-02工序說明工時（人員分配）、工藝安裝要求說明書

06-02-02熟練操作word、excel等基礎(chǔ)辦公軟件

06-03-01熟知不同安裝工具的具體使用情況

06-03-02熟知工藝安裝要求

06-03指導(dǎo)安裝

能夠根據(jù)工藝安裝要求準(zhǔn)確回答安裝工人提出的

06-03-03

問題

06-04-01熟悉設(shè)備操作流程

06-04驗(yàn)收設(shè)備06-04-02熟悉公司設(shè)備驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行設(shè)備驗(yàn)收

06-04-03對驗(yàn)收結(jié)果向工藝工程師進(jìn)行驗(yàn)收單反饋

07-01-01熟知設(shè)備操作安全規(guī)范

接受設(shè)備操作

07-0107-01-02熟知設(shè)備異常代碼

培訓(xùn)

07-01-03熟悉設(shè)備日常點(diǎn)檢和保養(yǎng)方法

07-02-01熟悉生產(chǎn)物料的使用特性、尺寸等相關(guān)信息

07-02-02熟悉產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

07-02設(shè)備調(diào)試07-02-03能根據(jù)產(chǎn)品要求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)的調(diào)試

調(diào)機(jī)工藝能根據(jù)調(diào)試結(jié)果給工藝工程師反饋并制作標(biāo)準(zhǔn)工

0707-02-04

（工藝員）藝

07-03-01熟悉異常代碼意義及處理流程

07-03-02熟知產(chǎn)品尺寸公差、外觀等標(biāo)準(zhǔn)

07-03-03熟悉設(shè)備工作原理、工藝圖紙、運(yùn)行狀況

07-03異常處理

07-03-04熟知無代碼顯示的潛在故障隱患

07-03-05能根據(jù)故障輕重選擇維修或上報

07-03-06能根據(jù)故障現(xiàn)象推測故障原因

08-01-01熟知行業(yè)相關(guān)的國家政策信息

能使用正確的方法對機(jī)電產(chǎn)品市場信息進(jìn)行收集

08-01了解行業(yè)信息08-01-02

合處理

08-01-03能收集和對比競爭品牌的服務(wù)內(nèi)容

08-02-01能夠清晰描述產(chǎn)品的機(jī)械構(gòu)造、電氣構(gòu)造

銷售準(zhǔn)備

08（機(jī)電設(shè)備08-02-02熟知產(chǎn)品型號對應(yīng)的參數(shù)和具備的功能

了解公司產(chǎn)品

銷售員）08-0208-02-03熟知本公司典型的解決方案

及銷售方案

08-02-04熟悉公司產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)與營銷策略手段

08-02-05熟悉本公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化和主要業(yè)務(wù)

08-03-01能夠通過行業(yè)信息尋找和判斷目標(biāo)客戶

08-03收納客戶信息

08-03-02能通過不同渠道（如網(wǎng)站、天眼查等）查找客戶

第10頁

工作項(xiàng)目/工作任務(wù)/

職業(yè)能力

職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)分類

的基本信息

08-03-03熟練按照要求使用辦公軟件

08-03-04能夠有序整理和歸檔客戶的基本信息

熟悉標(biāo)書的制08-04-01能夠理解客戶的招投標(biāo)內(nèi)容，掌握標(biāo)書的控標(biāo)點(diǎn)

08-04

作標(biāo)準(zhǔn)08-04-02熟悉中國采購網(wǎng)的招標(biāo)流程和規(guī)定

能夠通過多種途徑（如網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等）獲取

09-01-01

客戶的聯(lián)系方式

能根據(jù)客戶情況提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品介紹方案（紙質(zhì)

09-01-02

版及PPT版）

09-01聯(lián)系客戶能通過電話與客戶順利地進(jìn)行有效溝通，維護(hù)良

09-01-03

好客戶關(guān)系

09-01-04能夠清晰流暢介紹產(chǎn)品，獲取客戶的認(rèn)可

銷售

能夠根據(jù)和客戶預(yù)約的拜訪時間和地點(diǎn)，合理規(guī)

09（機(jī)電設(shè)備09-01-05

劃行程

銷售員）

09-02-01能夠運(yùn)用拜訪禮儀要求拜訪客戶

09-02拜訪客戶09-02-02能夠熟練地介紹公司和業(yè)務(wù)情況

09-02-03能夠熟練運(yùn)用談話技巧，引導(dǎo)客戶的產(chǎn)品需求

09-03-01能主動回訪客戶，把握顧客購買心理

09-03收集客戶需求09-03-02能準(zhǔn)確理解客戶的需求

09-03-03能記錄和整理客戶的需求，并及時做好反饋

10-01-01熟知產(chǎn)品的典型應(yīng)用場景

10-01-02熟知產(chǎn)品的機(jī)械控制系統(tǒng)版塊的功能和基本構(gòu)造

10-01熟知產(chǎn)品組成

熟知產(chǎn)品的電氣控制設(shè)備系統(tǒng)版塊的功能和基本

10-01-03

構(gòu)造

解決方案10-02-01熟知機(jī)電設(shè)備的參數(shù)

制作10-02-02能熟練描述機(jī)電設(shè)備的功能、優(yōu)勢等

10

（機(jī)電設(shè)備能根據(jù)客戶的預(yù)算和需求，給客戶推薦合適的設(shè)

10-02選用合適設(shè)備10-02-03

銷售員）備

能根據(jù)機(jī)電設(shè)備的參數(shù)、功能和優(yōu)勢，精準(zhǔn)應(yīng)用

10-02-04

到實(shí)際項(xiàng)目中

10-03-01熟悉制作解決方案的框架和格式

10-03制作方案

10-03-02能夠熟練使用Office辦公軟件制作合適的方案

11-01-01能夠按照商務(wù)要求規(guī)范設(shè)計(jì)方案

商務(wù)應(yīng)用

制作標(biāo)書與投11-01-02能熟悉投標(biāo)與競爭性磋商內(nèi)容和流程

11（機(jī)電設(shè)備11-01