大學(xué)生服裝店寒假社會實(shí)踐報告

大學(xué)生服裝店寒假社會實(shí)踐報告

大學(xué)生服裝店寒假社會實(shí)踐報告1

20xx年x月x日至20xx年x月x日，為期1個月的實(shí)踐告一段落，在這一個月里，布滿酸甜苦辣、布滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結(jié)局是沒好的，在這一個月里，我學(xué)會了許多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了肯定程度的提升!

在技能方面：我比其他同學(xué)要幸運(yùn)，被安排到j(luò)we7店，e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨(dú)立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有時機(jī)一個人掌管整個店。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標(biāo)、落實(shí)折扣活動等，我都學(xué)會了，店長在我離開時對我說：你可以當(dāng)一名合格的店長了。這句話證明白我在這一個月中真正學(xué)到了許多，是對我實(shí)踐成果的確定!是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu)!

在心態(tài)上：我從抵觸實(shí)踐、抵觸真維斯、抵觸店長到仔細(xì)實(shí)踐、喜愛上真維斯、聽從店長領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)受了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向傲岸、目中無人、不行一世。由于實(shí)踐打亂了自己一個月的工作安排，所以一開頭就抱著作對的心態(tài)去實(shí)踐，其次天就和店長吵架了，并準(zhǔn)備中斷實(shí)踐。第三天就翹班了，后來打電話和曾教師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參與了實(shí)踐，并把自己當(dāng)成真維斯的一員連續(xù)實(shí)踐。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)覺實(shí)踐布滿了樂趣!我發(fā)覺旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個員工的心，發(fā)覺店長很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達(dá)斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營銷方法及這幾個品牌的勝利因素等在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺!

這次實(shí)踐，我學(xué)會了許多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品、、、、、、固然，這次實(shí)踐也很苦。每天必需早上6點(diǎn)10分起床，坐一個多小時的公交去實(shí)踐，這對于一個冬天喜愛“冬眠”的我來說很難熬，但究竟還是走過來了!

店長今日發(fā)短信說：你的實(shí)踐成績我給你打了99分，在聽從治理上扣你1分，你知道緣由的?？粗绦拍罾锱?，這次實(shí)踐給我最大的收獲就是學(xué)會了聽從治理!我不再是那個不行一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績，我永久記得這次的99分成績，并時刻提示自己該怎么做!我信任這一分會讓我越來越優(yōu)秀!

實(shí)踐完畢了，但依舊記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實(shí)踐，卻轉(zhuǎn)變了我許多，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!

大學(xué)生服裝店寒假社會實(shí)踐報告2

今年寒假，是我上大學(xué)以來的第一個寒假，我進(jìn)展了人生中的第一份工作，對我來說，有快樂也有苦痛。不過勞碌的日子里更能讓人體會到求知的歡樂!雖然這一個月的工作讓我覺得很辛苦，但自己的力量熬煉了許多。并且學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。通過一個月的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會基層的心得體會。這次的社會實(shí)踐讓我明白了許多做人與處世的道理。我想它將終身受用，是我一生中最珍貴的財寶。

我深刻體會到了一個人在外面的不易。剛剛進(jìn)入這個店，我是個新手。更何況還是一名在校的學(xué)生。店里面的導(dǎo)購和店長都是多年工作的人。這讓我感到力不從心。剛開頭上班，我先是被她們安排到一個高檔次店。由于他們的店是全國連鎖。這個大型超市有他們的兩個店。剛好高檔次店缺人手，所以我就被安排到這里做起可導(dǎo)購?；蛟S是由于自己第一次做銷售這行，所以一點(diǎn)點(diǎn)工作閱歷都沒有。我開頭向店里的其他導(dǎo)購學(xué)習(xí)。和我在一起上班的是一個廣西女孩，她和我一樣大。但是特別的會說話。知道什么場合說什么話。和她在一起工作了3天。又有新的人員來應(yīng)聘。所以我就被調(diào)到令一個店。也是平價店。店里面來往的人相對多一些。勞碌了好幾天。這幾天的工作對我來說也是很有成就的。由于本身我是一個很內(nèi)向的人，主動向其他導(dǎo)購學(xué)習(xí)。慢慢的，我可以主動的和客人問好，向他們介紹外面的產(chǎn)品。我走出了自己的第一步。

大學(xué)生服裝店寒假社會實(shí)踐報告3

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期1個月的實(shí)踐告一段落，在這一個月里，布滿酸甜苦辣、布滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結(jié)局是沒好的，在這一個月里，我學(xué)會了許多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了肯定程度的提升！

一、在技能方面：

我比其他同學(xué)要幸運(yùn)，被安排到j(luò)we7店，e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨(dú)立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有時機(jī)一個人掌管整個店。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標(biāo)、落實(shí)折扣活動等，我都學(xué)會了，店長在我離開時對我說：你可以當(dāng)一名合格的店長了。這句話證明白我在這一個月中真正學(xué)到了許多，是對我實(shí)踐成果的確定！是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu)！

二、在心態(tài)上：

我從抵觸實(shí)踐、抵觸真維斯、抵觸店長到仔細(xì)實(shí)踐、喜愛上真維斯、聽從店長領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)受了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向傲岸、目中無人、不行一世。由于實(shí)踐打亂了自己一個月的工作安排，所以一開頭就抱著作對的心態(tài)去實(shí)踐，其次天就和店長吵架了，并準(zhǔn)備中斷實(shí)踐。第三天就翹班了，后來打電話和曾教師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參與了實(shí)踐，并把自己當(dāng)成真維斯的一員連續(xù)實(shí)踐。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)覺實(shí)踐布滿了樂趣！我發(fā)覺旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個員工的`心，發(fā)覺店長很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達(dá)斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營銷方法及這幾個品牌的勝利因素等在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺！

這次實(shí)踐，我學(xué)會了許多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品。固然，這次實(shí)踐也很苦。每天必需早上6點(diǎn)10分起床，坐一個多小時的公交去實(shí)踐，這對于一個冬天喜愛“冬眠”的我來說很難熬，但究竟還是走過來了！

店長今日發(fā)短信說：你的實(shí)踐成績我給你打了99分，在聽從治理上扣你1分，你知道緣由的?？粗绦拍罾锱?，這次實(shí)踐給我最大的收獲就是學(xué)會了聽從治理！我不再是那個不行一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙??！我失去了一分成績，我永久記得這次的99分成績，并時刻提示自己該怎么做！我信任這一分會讓我越來越優(yōu)秀！

實(shí)踐完畢了，但依舊記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實(shí)踐，卻轉(zhuǎn)變了我許多，旭日文化深深烙在我心里！我的xx店！

大學(xué)生服裝店寒假社會實(shí)踐報告4

本公司位于叮當(dāng)貓鞋服有限公司于20xx年創(chuàng)立于xx。主要是以開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售高檔童鞋品牌而享譽(yù)業(yè)內(nèi)。xx來年的中國市場營運(yùn)，使得公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國各地，產(chǎn)品更走出國門，遠(yuǎn)銷至東南亞與歐美市暢。公司于20xx年投資設(shè)廠，并在溫州設(shè)立營運(yùn)中心。經(jīng)過多年的持續(xù)進(jìn)展，公司不但擁有自己的知名品牌，還與世界聞名品牌公司合作，取得了多個國際品牌的總代理權(quán)（包括開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售），并依靠營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，快速把產(chǎn)品推向市場，成績斐然！此外，公司從20xx年開頭涉足童裝、包袋等行業(yè)，這些產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和原有的網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)的趨勢，使得業(yè)績一路攀升！

叮當(dāng)貓鞋服有限公司將會以一流的研發(fā)中心、一流的生產(chǎn)基地、一流的營銷網(wǎng)絡(luò)、一流的物流體系，致力于構(gòu)筑“一流的國際知名品牌總代理”這一平臺，為全部品牌及消費(fèi)者效勞，為兒童的安康成長而努力。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營治理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境；注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任治理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步把握了市場營銷專業(yè)的根底學(xué)問和根本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)悟的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論學(xué)問還需要實(shí)際操作力量，用所學(xué)的學(xué)問來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正把握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱難又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實(shí)踐這樣的方式就是我們所必需做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本學(xué)問轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好預(yù)備。

叮當(dāng)貓鞋服店的時候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿足效勞”活動。在終端賣場中推廣安康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和效勞理念。這個活動很重視陳設(shè)：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的效勞，到位的信息反應(yīng)系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛特別活潑，服裝也比其他店齊全，款式新奇。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，還是處于銷售難的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學(xué)會了收銀和倉管，能夠嫻熟操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日報表》。比方：收銀員每天必需打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購要求必需做客戶記錄，仔細(xì)填寫客戶資料卡，利于進(jìn)展VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本賬目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。在叮當(dāng)貓店組長給了我充分熬煉的時機(jī)，讓我每天單獨(dú)一個人負(fù)責(zé)一個區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有常常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到精確完成。店里每天都在更換陳設(shè)。經(jīng)過一段時間的熬煉，我也能夠單獨(dú)為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕，大家相處得比擬融洽，在銷售淡季時，向有閱歷的導(dǎo)購學(xué)習(xí)學(xué)問來充實(shí)自己。

在得到公司允許后，每天可以在店里開設(shè)臨時學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素養(yǎng)也興奮了員工的工作熱忱。還從一些賣衣服的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種歡樂。在店里也遇到許多外國顧客，我用甜蜜的笑容和熱誠的效勞來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERYGOOD！”這些都是對我工作的確定，我為此感到驕傲！五個月的店堂生活，讓我學(xué)到了許多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)覺最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最根本的堅實(shí)支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客制造了價值。供應(yīng)解決方案。比方，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必需雇傭能夠幫忙顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學(xué)問，并供應(yīng)專業(yè)學(xué)問；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客供應(yīng)送貨效勞，并且樂于承受特別的訂單。

固然，必需讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。

a、效勞技能培訓(xùn)。

b、商品學(xué)問與治理培訓(xùn)。

c、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

d、思想觀念培訓(xùn)。

這樣，導(dǎo)購綜合素養(yǎng)才有提高，銷售業(yè)績或效勞水平才有更大的提升，更能利于培育團(tuán)隊精神。真正敬重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實(shí)價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些根本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。

導(dǎo)購員也應(yīng)留意：

a、顧客的表情和反響，察言觀色。

b、提問要慎重，切忌涉及到個人隱私。

c、與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

實(shí)踐是每一個學(xué)生必需擁