葉茂中策劃海王的廣告是怎樣樣本

海王廣告是如何"煉"成--葉茂中與深圳海王高錦民對(duì)話《廣告導(dǎo)報(bào)》記者楊正良8月葉茂中公司此前去過幾次，她那寬敞辦公室與幾幅掛在墻上快成為文物廣告大師圖像也早已諳熟于胸，但是這次行程她還是沒有讓咱們失望，從進(jìn)門那一刻起，不經(jīng)意間咱們就感受到了陣陣新意：先是貼在墻上幾張工作照，里面除了葉茂中外，尚有好幾位"猛男"：劉歡、張鐵林、唐國強(qiáng)、趙本山……而唯一一位巾幗，竟也是豪爽不讓須眉那英，頓時(shí)只覺得英氣襲來，不敢逼近，此乃新意之一。繼而又在葉工作室里遭遇一名"高手"：將近一米八零名模馬艷麗正跟葉商量著什么，談吐舉止間那種雍容氣度，不由得你不生出種種感覺，有驚喜，有折服，更有一種"三十而栗"急迫感，瞧人家馬艷麗都已經(jīng)化蛹為蝶了，咱們怎么還是年年一種樣?。〈四诵乱庵?。而感受最強(qiáng)烈，還是當(dāng)高錦民春風(fēng)滿面朝咱們走來時(shí)候，那種溫文爾雅笑容真就像和煦陽光同樣讓人如沐春風(fēng)，本來咱們尚有點(diǎn)擔(dān)憂，緊張這次突然拜訪會(huì)不會(huì)有點(diǎn)唐突，看到高錦民后，她那種謙和態(tài)度使咱們懸著心完全放了下來，我想，這就是傳說中"儒商"吧！咖啡廳里說"接觸"夜幕下北京顯得那么厚重與安詳，但在國家奧林匹克中心葉茂中公司不遠(yuǎn)處，國際啤酒節(jié)正在這熱熱鬧鬧地舉辦著。送走了馬艷麗一行后，咱們幾人邊走邊聊來到了這里，各種啤酒促銷活動(dòng)正在展開，不遠(yuǎn)處有幾種小伙子在一種暫時(shí)搭建舞臺(tái)上鼓搗她們搖滾，絢麗燈光下處處都是品酒、宵夜、縱情游樂人們。生活，在這個(gè)地方竟可以體現(xiàn)得如此燦爛輝煌。葉茂中與高錦民也在游目四顧，顯然她們已經(jīng)融入了這種氛圍之中。我想，這樣生活場景，對(duì)于培養(yǎng)一種廣告人創(chuàng)意思維應(yīng)當(dāng)會(huì)有所啟發(fā)吧。而能在這里盡享各種小吃，暢飲各種啤酒，也算讓咱們真正享有了一回生活。飯后，頂不住咱們苦苦追問，高錦民終于肯跟咱們聊起了近期炙手可熱海王廣告話題，在名人酒店二樓咖啡廳里，咱們終于理解到了高錦民與葉茂中"密切接觸"全過程。高錦民：我追葉茂中追了六年！九五年時(shí)就久聞她大名了，很欣賞她對(duì)工作執(zhí)著與激情，對(duì)她獨(dú)樹一幟策劃、創(chuàng)意理念也有所耳聞。九七年時(shí)候，《廣告導(dǎo)報(bào)》在海南召開一次廣告策劃講座上，有幸聆聽到了葉教師講座，當(dāng)場被其精彩演講與獨(dú)特氣質(zhì)所折服，覺得跟她十分有緣分，當(dāng)時(shí)就有一種強(qiáng)烈感覺：一定要跟這樣人合伙。去年7月份，咱們集團(tuán)十一周年慶典過后，苦追六年終于有了成果，我與葉茂中總算達(dá)到了意向，她終于肯與咱們合伙了。說起這事，還得感謝你們《廣告導(dǎo)報(bào)》凌平總編，沒有她從中熱心聯(lián)系，就沒有咱們這次合伙，可以說她就是咱們之間?quot;紅娘"，哈哈。前幾年葉茂中始終躲著咱們，對(duì)咱們視而不見，也許嫌咱們集團(tuán)知名度不高吧，哈哈！我跟她說我追老婆只追了半年，但追她卻追了六年。

（咱們都被她逗樂了，看來她們合伙真不久樂，否則哪有如此輕松心情？）當(dāng)時(shí)狀況就是：海王通過十幾年高速發(fā)展，已經(jīng)累積了許多痼疾，有些阻礙咱們發(fā)展東西已經(jīng)成型，出于要將海王進(jìn)行一次系統(tǒng)全面整合需要，咱們就請葉茂中過來幫忙診斷診斷。葉茂中能很精確獨(dú)到地把握住公司某些決定性問題，擅長抓住公司靈魂，這樣往往能避免走諸多彎路。當(dāng)時(shí)她們通過公司診斷與大量市場調(diào)查后來，分析得出：海王雖是一種有諸多產(chǎn)品大集團(tuán)，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間缺少聯(lián)系缺少互動(dòng)，每一種產(chǎn)品都是孤立，沒有整合起來形成品牌影響力；在經(jīng)營過程中隨意性較大，媒介、網(wǎng)絡(luò)、終端、廣告這些方面做得沒有規(guī)劃，不成系統(tǒng)，顯得散亂而沒有章法；品牌沒有個(gè)性，主題沒有擬定，海王發(fā)展十近年了，但是要說它究竟是什么很少有人說得出來，也就是說海王沒有為消費(fèi)者提供獨(dú)特記憶點(diǎn)或能讓人產(chǎn)生情感共鳴與認(rèn)同地方。針對(duì)這些問題，她們?yōu)楹Ｍ跫瘓F(tuán)提煉出了一種公司核心理念：健康成就將來。這是一種公司精神元?dú)馑?，是一種公司元神。核心理念出來后，咱們要做就是去培養(yǎng)咱們品牌個(gè)性、品牌文化，而接著所做重點(diǎn)產(chǎn)品擬定與市場推廣都必要在這個(gè)大前提下執(zhí)行，這樣也有助于咱們市場推廣活動(dòng)系統(tǒng)性與整潔統(tǒng)一。海王銀得菲廣告一播放，海王品牌個(gè)性與內(nèi)涵就慢慢開始突現(xiàn)，隨著海王金樽與海王銀杏葉片廣告相繼面世，更加強(qiáng)化了海王品牌個(gè)性與內(nèi)涵，而這些單一產(chǎn)品也將同旨在海王這個(gè)大品牌下，受海王文化熏陶，是海王個(gè)性延伸，這是一種互動(dòng)過程。這樣，本來某些沒有條理沒層次不成系統(tǒng)東西到了葉茂中手上就被整合得有理有序，這讓我想起了庖丁解牛故事，葉茂中對(duì)公司理解與把握就像庖丁解牛同樣游刃有余。我想沒有深厚理論與實(shí)踐積累，沒有獨(dú)到視角與純熟公司診斷策劃能力，絕大某些人面對(duì)咱們這樣一種公司都會(huì)束手無策。這方面，葉教師的確為咱們提供了很大協(xié)助。咱們此前有個(gè)產(chǎn)品，是為孕婦與小朋友補(bǔ)碘用，由于小朋友與孕婦不能多吃鹽，這樣就產(chǎn)生了碘缺少矛盾，日后咱們請人做廣告，卻沒有從主線上解決這個(gè)問題，幾千萬元廣告費(fèi)都打了水漂。沒有好廣告方略與媒介方略就是一種很重要因素，這次葉茂中通過品牌診斷?quot;健康成就將來"這一核心理念提出，就較好地把握住了海王集團(tuán)命脈。當(dāng)前，咱們所做一切已經(jīng)開始收到回報(bào)，海王品牌知名度與美譽(yù)度都得到了較好提高，市場一線捷報(bào)頻傳。咱們昨天走訪了北京某些終端藥店與零售商場，發(fā)現(xiàn)無論是海王銀得菲感冒藥還是海王金樽，當(dāng)前都銷得很不錯(cuò)一果盤"收買"張鐵林這時(shí)候，咖啡廳傳來了悠揚(yáng)音樂，咱們懂得，北京夜生活正值高潮，而咱們故事也才剛剛開始。記者："健康成就將來"這個(gè)核心理念與廣告標(biāo)語是通過如何過程被提煉出來？高錦民：這個(gè)核心理念產(chǎn)生是葉教師通過嚴(yán)密地診斷后，加以長時(shí)間市場調(diào)查苦煉出來。十二年來，海王由一種小公司成長為一種擁有幾十個(gè)下屬公司產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，旗下有許許多多保健品，藥物，海洋藥物，生物制藥，中成藥……產(chǎn)品雖然多，但可以說都是為了一種終極目的：推動(dòng)民族醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展，為人類健康謀福利。這樣，咱們就與葉教師達(dá)到了一種共識(shí)，即咱們是從事健康產(chǎn)業(yè)這樣一種集團(tuán)公司，健康就是海王這一品牌核心理念。同步咱們也深刻體會(huì)到：除了人要健康以外，公司也要健康，健康才干成就將來，健康才干成就輝煌。至于如何誕生出了這樣一句洗練而又鏗鏘有力標(biāo)語，那就要問葉教師才懂得了。當(dāng)時(shí)葉茂中在咱們總部進(jìn)行闡述時(shí)候，這個(gè)標(biāo)語當(dāng)場就被一致通過，它給咱們帶來了強(qiáng)烈震撼與心靈共鳴，當(dāng)時(shí)場上掌聲雷動(dòng)經(jīng)久不息。品牌主題定下來之后，接著葉教師提出了一種球隊(duì)理論，她說公司好比一種職業(yè)球隊(duì)，眾產(chǎn)品就是球員，要想讓這支職業(yè)球隊(duì)在千萬支球隊(duì)中脫穎而出，一方面必要重點(diǎn)推出一名或者幾名明星球員。公司也是這樣，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，必要有自己拳頭產(chǎn)品。咱們有較好團(tuán)隊(duì)，但卻沒有特別引人注目產(chǎn)品。咱們面臨問題就是究竟要重點(diǎn)推出哪些產(chǎn)品，這是一種十分核心問題，產(chǎn)品選好了，你也許一夜之間就打響市場，產(chǎn)品選錯(cuò)了，你永遠(yuǎn)也無法在市場上立足，所謂朽木不可雕，稀泥巴是扶不上墻。記者：這樣說海王銀得菲、海王金樽等最后得以作為重點(diǎn)產(chǎn)品推出，都是通過精心分析與論證。高錦民：既通過了分析論證，也是一種水到渠成過程。當(dāng)時(shí)狀況是這樣：感冒藥市場自身一年就有上百億營業(yè)額，而PPA事件過后，康泰克等騰出來了超過十億市場空間，這樣好機(jī)會(huì)不抓住話就太可惜了。而銀得菲自身所具備治感冒快特點(diǎn)，也迎合了消費(fèi)需求。而海王金樽作為一種醒酒護(hù)肝營養(yǎng)產(chǎn)品，它所具備獨(dú)特功能不是普通產(chǎn)品所擁有。在當(dāng)今市場上鮮有競爭對(duì)手，可以說是金樽自身科技含量與獨(dú)特性把它推上了市場最前沿。葉茂中：毛澤東也不是主席學(xué)校畢業(yè)，這是一種水到渠成過程。

（這廝可真是語不驚人死不休?。┯浾撸簲M定了重點(diǎn)推廣產(chǎn)品后，是不是就開始進(jìn)行廣告片創(chuàng)作？葉茂中：固然還得有一種規(guī)劃過程，重新進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，通路規(guī)劃，尚有終端操作，你必要一步一步來，把這些東西都理順了，接著才是廣告策劃，創(chuàng)意，制作。記者：那你覺得這幾種產(chǎn)品廣告，給你留下最深印象是什么？高錦民：我覺得海王銀得菲廣告比較有吸引力，很詼諧幽默。"核心時(shí)刻怎能感冒"這一創(chuàng)意有很大發(fā)揮空間，具備時(shí)空無限延伸性。也許若干年后，咱們在訴求方略上不再強(qiáng)調(diào)銀得菲治感冒快這一功能優(yōu)勢了，但咱們還是可以用"核心時(shí)刻怎能感冒"這一出發(fā)點(diǎn)來引出產(chǎn)品訴求，給觀眾以震撼和共鳴。并且這個(gè)創(chuàng)意挖掘出了很大一批此前感冒了不吃藥消費(fèi)者，在她們過去經(jīng)歷中，感冒是小病，挺挺就過去了。但銀得菲一系列廣告片卻變化了她們消費(fèi)觀念，她們不樂意由于噴嚏而引起不必要尷尬與麻煩。其?quot;生日篇"影響很大，無論老少都比較喜歡，一唱起生日歌就有人模仿廣告片中動(dòng)作打了噴嚏，小孩子特別喜歡這種生動(dòng)廣告片。海王金樽廣告制作特別精美，畫面很有層次感，總裁請客--夫人擔(dān)憂--金樽解憂，條理清清晰楚，訴求明明白白。而背景音樂采用是貝多芬《命運(yùn)交響曲》中最知名片斷，很有節(jié)奏感。往往在廣告播放前，電視臺(tái)由于某些因素（如重大文藝晚會(huì)，重大慶典活動(dòng)）已經(jīng)重復(fù)播放這段樂曲多次，觀眾看廣告時(shí)聽到這段曲子印象就會(huì)很深刻：咦，怎么是海王金樽？而最重要就是張鐵林教師加盟為廣告片增色不少，咱們?nèi)齻€(gè)產(chǎn)品廣告量都差不多，但金樽冒上來特別快，這跟明星效應(yīng)是密不可分。葉茂中：提到張教師就不得不講咱們之間某些小插曲。我始終有個(gè)觀點(diǎn)：只要方略運(yùn)用得當(dāng)，代言人選得適當(dāng)，明星廣告是最便宜了。當(dāng)時(shí)咱們是打算請武打演員于榮光來做海王金樽廣告，但錦民她們都沒據(jù)說過這個(gè)人。日后就談到張教師，都覺得適當(dāng)，都說非她莫屬。事情就有這樣巧，就那天晚上，也是在這里，我在這喝茶，張教師就坐在那個(gè)位子（指了指前方），我說這真是天意，想吃空心菜就來個(gè)賣藕。日后談到這次邂逅，張教師開玩笑說是在咱們公司門外聽到了要請她拍廣告消息后，就特意來名人酒店守株待兔。過去打完招呼回來我就想，張教師也是一大忙人，就這樣去跟她聯(lián)系廣告未免太唐突，可過了這村又沒這店，下次她必定把我給忘了。一揣摩，就挑了個(gè)精致果盤，叫人給送過去，我想這下她應(yīng)當(dāng)不會(huì)忘掉我了吧，怎么說咱們之間也曾有過一點(diǎn)漣漪啊。果不其然，第二天我給張教師打電話，一說我是誰誰誰，張教師在那邊挺熱情，業(yè)務(wù)談得挺順利，費(fèi)用方面也很令人滿意--她沒好意思跟咱們認(rèn)真談價(jià)錢！（吃人嘴短嘛，一果盤就把張鐵林給收買了）記者：這就是細(xì)微之處見真單啊，我想如果這些小細(xì)節(jié)沒把握得好，很難說今天張教師會(huì)出當(dāng)前海王廣告片中。高錦民：但是張教師擅長書法國畫，可以說深受老式文化影響，又是英國皇家電影學(xué)院研究生畢業(yè)生，人格修養(yǎng)自是非同凡響。此外，說到廣告片，我問葉茂中一種問題，銀得菲感冒藥有那么多功能，為什么單單選取訴求"快"這一概念？葉茂中：當(dāng)前做廣告重要就是看兩點(diǎn)，先是看有無獨(dú)特訴求，沒有獨(dú)特訴求就要有好創(chuàng)意去體現(xiàn)。之因此訴求"快"是由市場決定，感冒在中華人民共和國人看來是小病，諸多人主線就不在乎，也很少有由于它而不上班什么。除非那種病毒性重感冒。這樣咱們就把廣告基調(diào)定為輕松一點(diǎn)，訴求上就強(qiáng)調(diào)它?quot;快"。感冒雖是小病，但是它往往能拖好幾天甚至幾十天，并且諸多藥物雖然能緩減感冒引起咳嗽、鼻塞什么，但療效很慢，這也是某些患者不治療因素，咱們強(qiáng)調(diào)它治感冒快，是迎合了市場需求。有些批評(píng)家說咱們"核心時(shí)刻怎能感冒"是一句廢話，我想，廢話是生活中必須品，如果咱們不說廢話話咱們就沒什么話可說了。更何況這句話貌似一句廢話，確是一種較好載體，也是廣告片中一種極好轉(zhuǎn)折點(diǎn)，由它引帶出產(chǎn)品功能訴求再自然但是。再者，這個(gè)創(chuàng)意具備無限發(fā)展空間與延伸性，這個(gè)前面老高已經(jīng)提到過了。記者：能說說這個(gè)創(chuàng)意來源吧？葉茂中：方略、基調(diào)擬定下來后，咱們就會(huì)天馬行空地去構(gòu)思創(chuàng)意，事實(shí)上"快"這一基調(diào)，就像伯恩巴克所說同樣，是銀得菲與生俱來一種戲劇性，只是此前沒有把它體現(xiàn)好。體現(xiàn)不到位，訴求也就不會(huì)很到位，因此咱們這次最重要就是要解決這個(gè)體現(xiàn)問題。至于如何想出了"核心時(shí)刻怎能感冒"這樣創(chuàng)意，這也是一種厚積薄發(fā)過程，平時(shí)積累多了，核心時(shí)刻它就像火山同樣迸發(fā)了出來，也就是韋伯揚(yáng)所說"磨島浮現(xiàn)"。高錦民是個(gè)媒介天才看來她們合伙過程還真有不少可圈可點(diǎn)之處，看到高錦民依然沉浸在回憶之中，臉上還是那種溫文爾雅笑容，有一種疑團(tuán)驀地浮出我腦?！?/p>

記者：有一種問題想問一下高總，按說你們當(dāng)前在央視廣告投放量也不算大，還沒進(jìn)入前五名吧？但我有種感覺，就是一打開電視，只覺得你們廣告無時(shí)不有無處不在，我想在媒介投放上你們一定是費(fèi)了不少功夫，只是不知你們是怎么做出這種效果？高錦民：這半年來，在海王廣告一系列媒介投放上，應(yīng)當(dāng)是我人生中一次布滿挑戰(zhàn)經(jīng)歷，我覺得在媒介投放方略與操作技巧上，這次是運(yùn)用得很成功。一方面，處方藥被禁止在大眾傳媒做廣告，去年終國家稅務(wù)總局2%廣告政策出臺(tái)，讓媒介廣告收入驟然減少，家電等產(chǎn)品由于惡性競爭，利潤減少，在媒介廣告投放上也不復(fù)昔日風(fēng)采。這對(duì)于海王來說是一種千載難逢機(jī)會(huì)，咱們運(yùn)用這一天賜良機(jī)，通過相對(duì)較大廣告投放得以脫穎而出，在市場上引起不小轟動(dòng)。而媒介費(fèi)用支出，也通過不斷爭取與努力，基本上壓至到了較低且較合算價(jià)位。媒體選取上，咱們通過對(duì)大量媒介有關(guān)資料分析，很認(rèn)真地去參照了大量數(shù)據(jù)后，掌握了較好媒介投放技巧。重點(diǎn)選取了中央臺(tái)和各地強(qiáng)勢衛(wèi)視臺(tái)，爭取最大廣告覆蓋面與黃金時(shí)間有效到達(dá)率以及密集廣告頻率。在中華人民共和國大地上，除了臺(tái)灣和西藏，每個(gè)省，少則五個(gè)臺(tái)，多則十來個(gè)臺(tái)，均有咱們廣告，這樣就感覺什么頻道任何時(shí)間都能看到海王廣告。也許咱們廣告投放并不多，但通過這樣媒體組織后就讓人感覺到投放量很大在如何選取媒介時(shí)段這個(gè)問題上，咱們針對(duì)各產(chǎn)品不同特點(diǎn)來進(jìn)行：

我記得葉教師曾經(jīng)跟咱們說過，你在媒介上作一陣廣告，停十天，再接著作，效果也許跟始終沒停效果是同樣。我覺得她說不無道理，雖然咱們沒有完全采用這種做法，但出發(fā)點(diǎn)都差不多。感冒這一癥狀重要是發(fā)生在春秋兩季，廣告投放就要有放矢，盡量不要把金錢揮霍在夏季和冬季。而海王金樽消費(fèi)者重要是成年男子，并且是那些應(yīng)酬多、需要經(jīng)常喝酒或不得不喝酒人，她們由于商旅奔波，看電視往往只有在深夜里少量時(shí)間。銀杏葉片目的消費(fèi)人群重要是中老年人，她們由于精力因素，晚上睡得早，而白天卻往往呆在家里看電視。這樣，海王廣告時(shí)段播放就形成了很優(yōu)化組織，也就是你所說時(shí)時(shí)刻刻都能看到海王廣告因素。這一點(diǎn)對(duì)于強(qiáng)化海王品牌記憶是很有協(xié)助。咱們今天全年廣告投放量將近十個(gè)億（刊例價(jià)），當(dāng)前有這樣好市場效果，應(yīng)當(dāng)說得益于兩個(gè)方面，一種是好品牌與廣告方略，一種就是好媒介方略。記者：也就是說在廣告投放時(shí)機(jī)，媒體選取，時(shí)段選取以及投放費(fèi)用上都獲得了最佳效果。葉茂中：這家伙是個(gè)媒介天才，對(duì)數(shù)字特敏感，自身就是個(gè)數(shù)據(jù)庫。不像我見了數(shù)字就頭痛。（葉茂中總算謙虛一回，不知這廝作市場調(diào)查時(shí)候是不是見了數(shù)字也頭號(hào)暈？）跟媒介談業(yè)務(wù)專業(yè)能力特精特熟，特能侃價(jià)，媒介整合能力強(qiáng)，擅長合理靈活地運(yùn)用媒介資源，這可需要較好把握能力。你想想，將近十個(gè)億人民幣要她去規(guī)劃，這錢一到咱們手上咱們也許就懵了，啊呀，這樣多錢，能買多少西瓜?。∵@樣想話你就會(huì)變得小家子氣。這時(shí)候就不是靠小聰穎可以勝任了，需要孤是大智慧，只有大將之才才干作這種事。一百萬個(gè)人之間才有二三個(gè)天才，而咱們身邊就坐了一種天才！真，我覺得作這樣大買賣，人專業(yè)素質(zhì)這些基本東西已經(jīng)不重要了，核心是看你能不能舉生若輕，臨危不亂，這就取決于一種人性格與氣魄了。記者：的確需要很強(qiáng)規(guī)劃操作能力，不知你們是如何詳細(xì)執(zhí)行？高錦民：咱們沒有通過專門媒介購買公司，都是自己廣告公司一種一種媒體去談，固然談判細(xì)節(jié)在這里無需贅述，只是這半年談下來，的確是一段很具挑戰(zhàn)性經(jīng)歷，把我給忙壞了（諸多詳細(xì)事務(wù)工作量非常大）。記者：我想能獲得這樣好投放效果，除了錦民個(gè)人才干以外，是不是也從大市場環(huán)境以及公司體制與團(tuán)隊(duì)合伙中有所受益呢？高錦民：沒錯(cuò)，這次大環(huán)境給咱們提供了良好機(jī)遇，我前面提到2%廣告費(fèi)，家電類產(chǎn)品廣告費(fèi)減少，對(duì)咱們這次媒體投放都不無裨益。此外，海王是一種年產(chǎn)值幾十個(gè)億大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，這樣媒介也很樂于跟咱們合伙，有些媒介甚至覺得能跟海王合伙是一件相得益彰事，于是咱們在與媒體談業(yè)務(wù)過程中也就比較順利。而對(duì)我個(gè)人發(fā)揮來說最重要是：張思民總裁徹底放權(quán)高度信任，媒介方面事完全由我做主。涉及葉茂中策劃與廣告創(chuàng)作，她都予以咱們最大信任與自由發(fā)揮空間，使得咱們受到阻力與外界干擾都很少，媒介籌劃外經(jīng)常會(huì)有些很急方案需及時(shí)拍板（央視3.15晚會(huì)、申奧成功晚會(huì)等），都必要當(dāng)機(jī)立斷，不也許開會(huì)研究。充分積極權(quán)是這次媒體投放獲得成功一種大前提。今年年初年時(shí)候，總裁跟我說，媒介投放有30%揮霍是正常，你要盡量把揮霍控制在30%以內(nèi)。到了今天我可以這樣說，我已經(jīng)把揮霍控制在5%以內(nèi)，投放效果有5倍以上放大效益。并且在這個(gè)過程中，咱們公司文化，咱們團(tuán)隊(duì)精神都發(fā)揮了最佳效力，咱們工作自始至終在井井有條狀態(tài)下進(jìn)行，這樣也使得媒介都能與咱們彼此坦誠地進(jìn)行合伙。記者：看來是從多因素組合造就了你們這一次天作之合。高錦民：對(duì)，有天賜良機(jī)，也有人為爭取，有辛勤與汗水，也有機(jī)遇與巧合。葉茂中：但是機(jī)遇永遠(yuǎn)只光臨那些準(zhǔn)備好了人。并且光有勤奮與汗水也是不夠，就像鐵棒可以磨成針，但磚頭不可以磨成針同樣，高錦民在這方面的確是個(gè)天才，不服不行！就像咱們這次合伙，也是偶爾因素作用，如果九七年我不去海南，如果海王媒介投放不由錦民負(fù)責(zé)，就沒有今天這樣天作之合。但你能說這完全是機(jī)遇嗎，絕對(duì)不能?。〒?jù)說葉茂中特別佩服毛澤東，我想這咱們已可從她語言風(fēng)格中略見一斑了，這家伙腦中怎么裝有那么多格言警句？）記者：高總，據(jù)說你從事媒介這方面工作為時(shí)還不長，但這次獲得了這樣成果，是不是覺得自己像葉茂中說那樣是媒介天才？高錦民：天才可不敢當(dāng)，我雖然從事詳細(xì)媒介工作比較晚，但你想想，我追葉茂中都追了六年了，我先前不也許對(duì)媒介對(duì)策劃方面事一無所知吧，我此前始終比較留意這方面東西，諸多東西都是積累起來--成功人士均有一種厚積薄發(fā)過程，哈哈。（天，我居然從高錦民臉上察覺到一絲壞笑，大概她也懂得她剛才那句話有點(diǎn)讓咱們都不好意思吧。）記者：那么葉總，你在這樣近年廣告經(jīng)歷中，自以為媒介這一塊作得怎么樣呢？葉茂中：媒介咱們始終在作，量不是很大。但必定沒策劃作得好，并且有些東西太亮太出眾了話，就難免掩蓋了其她方面光彩，我覺得人要做就做自己最擅長事。（本來她也不是省油燈，但是仔細(xì)想想，還真佩服她們有這樣堅(jiān)定自信心。）葉茂中一接電話就哆嗦記者：你們能談?wù)勥@次合伙最深感受嗎？高錦民：有一點(diǎn)感觸的確很深，你想想咱們這樣一種高速運(yùn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公司，十幾年能發(fā)展成今天這樣規(guī)模，咱們對(duì)辦事效率規(guī)定就很高，也不容許玩半點(diǎn)花架子。廣告公司要適應(yīng)咱們就得馬不斷蹄地去工作，就像葉茂中說，她一聽到咱們電話就哆嗦。這幾種月下來，從品牌診斷、市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣到廣告策劃、創(chuàng)意、拍片，既要做得有條不紊，又要隨時(shí)適應(yīng)咱們變化。既要有縱觀全局視角，又要有明察秋毫眼光。既要有大智慧，又要有急才。有時(shí)候想起哪里要做個(gè)報(bào)紙或者戶外廣告了，立即打個(gè)電話到葉教師這兒，說你們給我做個(gè)什么什么樣廣告，明天就要，而葉茂中她們居然也能順利完畢任務(wù)。這種辦事效率普通公司就絕對(duì)做不到，咱們此前也跟某些廣告公司合伙過，不是她們受不了咱們高效率，壓得透不氣來，就是她們主線扣不住咱們要點(diǎn)，抓不住核心，長期耗下去咱們也承受不了葉茂中有一點(diǎn)的確讓我佩服，就是她總能抓住核心抓住靈魂，品牌診斷她提出"健康成就將來"，銀得菲廣告創(chuàng)意她來個(gè)"核心時(shí)刻怎能感冒"，海王金