孕嬰店促銷方案大全樣本

孕嬰店促銷方案大全孕嬰店促銷方案大全母嬰店促銷方案有人以為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有人以為促銷是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，每天有，各式各樣促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢?促銷方式促銷需力度大一、促銷方案制作前言：重要指簡樸市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等。促銷目：做事情總要有目的，促銷必定是有預(yù)測(cè)目，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣成果，是為了提高銷量還是想遏制競爭對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必要強(qiáng)調(diào)。是解決庫存，是提高銷量，是打擊競爭對(duì)手，是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目明確，才干使活動(dòng)有放矢。促銷執(zhí)行非常核心，同一種店，不同執(zhí)行的確就是不同效果。如果能有某些廣告配合就更好。如配合媒體做某些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才干使促銷有條不紊地展開，否則，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期目的。一場促銷活動(dòng)詳細(xì)效果如何，是由市場說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集關(guān)于信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有助于提高終端商促銷操作水平。愛我你就抱抱我親子游戲參加條件：2、銀卡會(huì)員可直接參加?；顒?dòng)簡樸有趣，參加性強(qiáng)，活躍賣場氛圍，同步可帶動(dòng)游樂場人員購物。最重要是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了”LX”品牌宣傳，讓更多人產(chǎn)生記憶。隨著競爭加劇，針對(duì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中地位已越來越重要。據(jù)記錄，國內(nèi)公司促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大限度上決定著戰(zhàn)爭勝負(fù)同樣，一份系統(tǒng)全面活動(dòng)方案是促銷成功保障。一、活動(dòng)目二、活動(dòng)對(duì)象三、活動(dòng)主題在這一某些，重要解決2個(gè)問題，即擬定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券?服務(wù)促銷，演示促銷?消費(fèi)信用，還是其他促銷工具?選取什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮活動(dòng)目的、競爭條件和環(huán)境，以及促銷費(fèi)用預(yù)算和分派。在擬定了主題之后，要盡量藝術(shù)化地”拉虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VcD”陽光行動(dòng)”堪稱典型，它把一種簡簡樸單降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一某些是促銷活動(dòng)方案核心某些，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具備震撼力和排她性。這一某些重要闡述活動(dòng)開展詳細(xì)方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是擬定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體”羊頭”來賣自己”狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合伙，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，減少費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是擬定刺激限度。要使促銷獲得成功，必要要使活動(dòng)具備刺激力，能刺激目的對(duì)象參加。刺激限度越高，增進(jìn)銷售反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因而必要依照促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境擬定恰當(dāng)刺激限度和相應(yīng)費(fèi)用投入。促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者以便，并且要事前與城管、工商等部門溝六、廣告配合方式七、前期準(zhǔn)備1、人員安排3、實(shí)驗(yàn)方案在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，保證萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。尤為重要是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)基本上擬定，因而有必要進(jìn)行必要實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具選取與否對(duì)的，刺激限度與否適當(dāng)，既有途徑與否抱負(fù)。實(shí)驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。中期操作重要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制重要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。九、后期延續(xù)十、費(fèi)用預(yù)算每次活動(dòng)均有也許浮現(xiàn)某些意外。例如政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必要對(duì)各個(gè)也許浮現(xiàn)意外事件作必要人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估以上十二個(gè)某些是促銷活動(dòng)方案一種框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)活動(dòng)方案，才干讓公司支持你方案，也才干保證方案得到完美執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金效果。一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)臉色都不是較好看，就算是退回給客戶，也是心不甘情不肯。如果有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情，這樣店面就一定能留住客戶，由于它留住了客戶心。三、不讓她買產(chǎn)品：如果擬定產(chǎn)品不適合她，堅(jiān)決告訴她，這產(chǎn)品不適合她。五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認(rèn)真聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷同樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。七、上門去給客戶退錢：如果多收了客戶錢，客戶不知情狀況下，一定要上門去退還，最佳能帶點(diǎn)小禮物以示道歉。錢多錢少是另一方面，這份心讓人無法舍卻。九、固然，店員要有眼色，看見孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打士幫忙叫停出租車，有私家車送上車座，做公交車，更要滿心感激，再三感謝。對(duì)店鋪來說，一年365天不也許每天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了，諸多店鋪面臨著關(guān)張危險(xiǎn)。怎么辦?毫無疑問，促銷是一種必要手段。如何合理運(yùn)用促銷方略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨問題。零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案第一節(jié)價(jià)格折扣例：”花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我是優(yōu)惠不是折扣貨品。例：超市”10分鐘內(nèi)因此貨品1折”，客戶搶購是有限，但客流卻帶來無限商機(jī)。方案3超值一元舍小取大促銷方略例：10元改成元，這是普遍促銷方案。例：”銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧商人創(chuàng)造。表面上看似”冒險(xiǎn)”方案，但由于抓住了顧客心里，對(duì)于店鋪來說，顧客是無限，選取性也是很大，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選取性是唯一，競爭是無限。自己不去，別人還會(huì)去，因而，最后投降必定就是顧客。例：”所有光顧本店購買商品顧客滿100元可減10元，并且還可以享有八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損敗北潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多顧客銷售。方案7百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享有”搖樹”機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一種號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌均有相應(yīng)禮物。讓客戶感到高興，顧客才會(huì)樂意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物第三節(jié)例：”購物50元基本上，顧客只要講前6年之內(nèi)購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換鈔票。6年一退，退款比例100%;5年一退，退款比例是75%;4年一退，退款比例是50%......”。此方案賺人氣、時(shí)間、落差。例：5-10元間貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得適當(dāng)就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價(jià)格浮動(dòng)范疇。給顧客自主價(jià)權(quán)利僅僅是一種吸引顧客方式，這種權(quán)利也是相對(duì)。顧客只能在店鋪提供價(jià)格范疇內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本重要保障。例：購物卡有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在實(shí)惠例：注意送東西例如”參茸產(chǎn)品”可是是”參茸”也是可以是”參茸酒”也可以是”參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送商品是靈活。篇二：母嬰店周年店慶營銷活動(dòng)完整策劃書一、活動(dòng)背景為了更好抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，此期間特推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，拉動(dòng)周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群，拓展咱們無限商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人銷售業(yè)績。瑞家寶貝一周年店慶活動(dòng)熱烈慶祝瑞家寶貝--周年店慶;賴瑞家寶貝;四、活動(dòng)標(biāo)語注：活動(dòng)標(biāo)語可以作為一種廣告，在宣傳單和海報(bào)上標(biāo)注，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)五、SwoT分析1、特色經(jīng)營，當(dāng)前為止，麗江市唯一一家?guī)в袑殞氂斡緥胗變河闷穼Ｙu店，它市場取代性較低。3、瑞家寶貝導(dǎo)購、服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)行為細(xì)心周全，有較強(qiáng)責(zé)任心，使得顧客滿意度較高，重復(fù)購買性強(qiáng)。5、該店地處環(huán)境安靜整潔，店面裝潢舒服，帶有哺乳區(qū)，更具人性化，適合家長們親自前來購物與選取服務(wù)。積分清零兌換及年終促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：