市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告致謝詞

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告致謝詞實(shí)習(xí)報(bào)告是實(shí)習(xí)教學(xué)的重要考核方式,而致謝這一表達(dá)感謝的言語行為,在實(shí)習(xí)報(bào)告寫作中占有肯定的地位。下面我為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告致謝詞，盼望大家喜愛。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告致謝詞篇一首先感謝實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)單位的老師給我供應(yīng)這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在這里我充分理解實(shí)踐與理論學(xué)問結(jié)合的重要性，在高校期間我學(xué)到的學(xué)問是朦朧的概念，從未親身體驗(yàn)，然而通過半年的頂崗實(shí)習(xí)使我身心得到熬煉，在現(xiàn)場(chǎng)我們要拿出百分百的精神氣，全身心投入工作，雖然以后的道路很長(zhǎng)，但我仍會(huì)連續(xù)努力，制造一個(gè)美妙的明天，再次感謝老師們的栽培

最終，我要感謝四年的高校生活，感謝**高校班的全部老師同學(xué)以及我的家人和那些永久也不能遺忘的伴侶，他們的支持與情感，是我永久的財(cái)寶。

誠心感謝XX公司能夠給我這么一個(gè)珍貴的機(jī)會(huì)，使在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行這次實(shí)踐訓(xùn)練，使我學(xué)習(xí)的理論學(xué)問有了根基，提高了我對(duì)專業(yè)的熟悉，實(shí)習(xí)也因此得以順當(dāng)完成。

當(dāng)然，我也感謝我的指導(dǎo)老師的仔細(xì)指導(dǎo)和關(guān)心。老師淵博的學(xué)問和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度以及對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)的高尚師德令我受益終生。

一道感謝在此次實(shí)習(xí)和實(shí)習(xí)報(bào)告寫作過程中給以我關(guān)心的輔導(dǎo)員以及企業(yè)指導(dǎo)老師。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告致謝詞篇二時(shí)間飛逝，歲月如梭，四個(gè)月的高校畢業(yè)實(shí)習(xí)工作即將畫上句點(diǎn)。回想起這四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，短暫而又美妙，開啟了我將來的職業(yè)生涯，這段時(shí)間將是我人生中最珍貴的財(cái)寶。感謝實(shí)習(xí)單位為我供應(yīng)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，感謝為我供應(yīng)實(shí)習(xí)崗位，感謝指導(dǎo)過我的師傅、組長(zhǎng)和、經(jīng)理和、店長(zhǎng)，還有同事等。他們都在工作中給過我莫大的支持和關(guān)心，才讓我漸漸適應(yīng)了工作生活，度過了四個(gè)月歡樂的實(shí)習(xí)生活。

感謝班主任*老師，她用嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)的態(tài)度指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)、用溫順愛護(hù)的話語指導(dǎo)我們生活。感謝在專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師——*老師，她用嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的精神指導(dǎo)我找到適合自己的崗位，在工作中不斷啟迪引領(lǐng)我學(xué)習(xí)。在此對(duì)全部指導(dǎo)過我的老師表示誠心的感謝。在將近三年的學(xué)習(xí)生涯中，我最應(yīng)當(dāng)感謝的是我的父母，他們無私的給與我物質(zhì)和精神上的支持和鼓舞，特在此表示感謝。

最終，感謝在工作中賜予過我關(guān)心的人們，為我將來職業(yè)生涯打開了大門。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告致謝詞篇三轉(zhuǎn)瞬間，三年討論生的學(xué)習(xí)生活就即將要結(jié)束?；叵肫疬@三年生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我思緒萬千，諄諄教導(dǎo)的老師和一群志同道合、不甘平凡、內(nèi)心布滿激情的同學(xué)，都給我留下了深刻的印象。沒有身邊的老師和同學(xué)的關(guān)心以及家人和伴侶的支持，我可能無法順當(dāng)完成學(xué)業(yè)，所以我的內(nèi)心布滿了感謝和感謝之情。

首先感謝我的導(dǎo)師X教授，為我論文完成所傾注的大量心血，從論文選題、章節(jié)的編排、相關(guān)資料的收集、直到最終的定稿都是在他的關(guān)心和指導(dǎo)下完成的。導(dǎo)師學(xué)識(shí)淵博、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，而且在理論聯(lián)系實(shí)際應(yīng)用方面具有很高的建樹，能夠得到X老師的指導(dǎo)和關(guān)心，使我受益匪淺。在此我要向我的導(dǎo)師表示最真誠的謝意!

其次，我要感謝經(jīng)管學(xué)院的各位任課老師，感謝他們?nèi)陙頌槲覀兊男燎诟冻?，他們教授的學(xué)問定會(huì)使我終生受用。同時(shí)我還要感謝MBA中心辦公室的各位老師，是他們使我在交大的幾年學(xué)習(xí)生活當(dāng)中得到了無微不至的關(guān)懷與關(guān)心。

此外，還要特殊感謝、和其他各位友愛的同學(xué)，感謝他們?cè)谖业恼撐淖珜戇^程中提出的珍貴建議。他們的關(guān)懷和關(guān)心讓我在交高校習(xí)和生活的這段日子感到無比的溫馨。

同時(shí)我要感謝我的家人，感謝他們始終以來對(duì)我的支持，家庭的暖和是我能堅(jiān)持走過來的最大力氣。

最終，我要向百忙之中對(duì)此篇文章進(jìn)行評(píng)閱、審議和出席論文答辯的各位專家教授，深表真誠的謝意!

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年2月15日到20xx年5月15日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

武漢市華軟信聯(lián)有限公司

三、實(shí)習(xí)單位、部門及職位：

實(shí)習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限公司

實(shí)習(xí)部門：商務(wù)部

職位：商務(wù)代表

四、實(shí)習(xí)目的：

高校生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論學(xué)問，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來工作的高校生存在著一個(gè)嚴(yán)峻的問題—那就是沒有工作閱歷。公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)閱歷什么的，它要的人才是能為它制造價(jià)值的人才，最好就是立刻能見效的人才，不必再為培育人才而花多那些成本。對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的高校生來說，假如不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它制造價(jià)值，那么只有走人的份了。

基于上面的緣由，我們高校生實(shí)習(xí)就成為了必定的課程了，通過實(shí)習(xí)可以讓同學(xué)更好的熟悉公司與學(xué)校的不同之處、熟悉到自己與公司的要求還差多少、熟悉到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過實(shí)習(xí)把所學(xué)到的學(xué)問用于公司，為公司制造價(jià)值。如何去利用電子商務(wù)學(xué)問來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、熟識(shí)環(huán)境：

每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有埋怨，埋怨于事無補(bǔ)的。實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體力量，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)整，去轉(zhuǎn)變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!

2、培訓(xùn)：

第一天上班，公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清晰了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值。

劉經(jīng)理給我們簡(jiǎn)潔地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何勝利營(yíng)銷的例子。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件簡(jiǎn)單的事情，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清晰?看似簡(jiǎn)潔的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)潔，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒有，有許多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!

3、找資料：

由于我們進(jìn)行的是電話營(yíng)銷的實(shí)習(xí)工作，所以找資料就是利用各種途徑來獵取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中，找資料是前提條件來的，假如說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量打算了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)潔給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會(huì)、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獵取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，我的方法是去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上許多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個(gè)資料并不難。

一開頭找資料時(shí)的確比邀約輕松，但是過不了倆天我就陷入了逆境。那是由于我都還沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)峻，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會(huì)、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獵取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的，但是一開頭也由于不會(huì)說話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是由于效率太底了，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了逆境了!我發(fā)覺了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實(shí)踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就立刻找資料就很厲害，打個(gè)比方說，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡(jiǎn)潔。

4、邀約：

公司采納的電話營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷相結(jié)合的模式，所以邀約特殊重要，邀約就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來參加公司組織的產(chǎn)品銷售會(huì)議，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約預(yù)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù)，總結(jié)出來，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān)，到場(chǎng)人數(shù)多，到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話，直接影響到在場(chǎng)客戶的心情。

由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，由于那些資料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就立刻就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)生疏電話有所防備，他不熟悉你當(dāng)然不會(huì)輕易地信任你。有些老總又比較忙，他們不對(duì)這些都很煩，所以不情愿去聽你說什么。

由于對(duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己的確在底氣方面做得很差，說話無力。那都是由于始終是自己的內(nèi)心害怕，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說，邀約的時(shí)候不要害怕，不管對(duì)方是誰，我們都是在公平的地位說聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會(huì)議而已，有些話說來簡(jiǎn)潔，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。

5、跟催：

跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不肯定會(huì)來，也不肯定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒有確定究竟要不要來開會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難。一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不簡(jiǎn)單才邀約了一個(gè)客戶，但是卻在跟催的時(shí)候都說不來了。

6、會(huì)議：

找資料是前提，邀約是重點(diǎn)，那么會(huì)議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會(huì)議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤(rùn)所在，由于我們是實(shí)習(xí)員工，所以我不涉及到談單的任務(wù)，會(huì)議時(shí)我主要是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮儀課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

1、自身力量：通過這次實(shí)習(xí)后，發(fā)覺自己所存在的許多不足之處，而這些不足之處是你沒去實(shí)習(xí)就無法發(fā)覺的，自身的整體力量不足，比如說溝通力量、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，由于公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不肯定了，你必需懂得一些相處的技巧。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校