西格瑪無(wú)線耳機(jī)推廣策劃案例樣本

數(shù)碼時(shí)代自由聽(tīng)希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)（IMC）項(xiàng)目提案

目錄誰(shuí)是希格瑪最大敵人？希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)SWOT分析希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品定位吃魚(yú)學(xué)問(wèn)——品牌傳播定位為什么會(huì)選濮存昕這個(gè)人希格瑪品牌推廣方略希格瑪品牌項(xiàng)目合伙提案廣告代理服務(wù)流程關(guān)于德賽廣告十、關(guān)于濮存昕接洽事宜一、誰(shuí)是希格瑪最大敵人？在先找到希格瑪最大敵人之前，咱們先來(lái)看兩個(gè)小故事——美國(guó)西部爆發(fā)黃金熱，一名窮漢子也來(lái)到西部，但愿可以實(shí)現(xiàn)自己黃金夢(mèng)。由于晚到，她周邊已經(jīng)所有被別人霸占了，沒(méi)有她淘金地盤(pán)。非常沮喪她突然想到，這樣多淘金者要吃要喝，要換損壞淘金工具，此外尚有源源不斷要來(lái)淘金人同樣也需要這些，我何不直接開(kāi)一家為淘金人服務(wù)雜貨店呢？最后，這個(gè)為淘金人開(kāi)雜貨店窮漢子成了富翁，而那些可憐淘金人不是累死，就是挖到金子后被強(qiáng)盜打死，只有少數(shù)人專(zhuān)門(mén)收購(gòu)金子人發(fā)了財(cái)，固然，開(kāi)雜貨店窮漢子發(fā)財(cái)絲毫不遜色?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，最大嬴家似乎不是制造出計(jì)算機(jī)IBM，而是為計(jì)算機(jī)提供通用軟件微軟；在世界經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，利潤(rùn)增長(zhǎng)率最高不是老式制造商，而是為互聯(lián)網(wǎng)提供整體運(yùn)營(yíng)設(shè)備美國(guó)思科公司。財(cái)富積累法則在世界變化中，已經(jīng)從一步一種腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天重要因素是一方面擬定自己應(yīng)當(dāng)成為一只鳥(niǎo)，還是成為一只蝸牛。中華人民共和國(guó)與外國(guó)財(cái)富故事存在著不同演繹。在中華人民共和國(guó)，普通是先有名，然后在有錢(qián)，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，是先有錢(qián)，然后再有名。對(duì)于希格瑪公司，要想在市場(chǎng)上有所作為，必要找到自己最大敵人——最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有敵人戰(zhàn)斗注定是一場(chǎng)失敗戰(zhàn)斗。高科技技術(shù)可以轉(zhuǎn)讓購(gòu)買(mǎi)，不能用錢(qián)買(mǎi)到是看法和創(chuàng)新。深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司是投資6000萬(wàn)元大型高新技術(shù)公司，作為中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)先提供商，通過(guò)優(yōu)質(zhì)信息系統(tǒng)產(chǎn)品和完善信息服務(wù)及行業(yè)顧問(wèn)資訊經(jīng)驗(yàn)，在IT行業(yè)具備一定知名度。如今，希格瑪公司試圖進(jìn)入IT行業(yè)配套產(chǎn)品行業(yè)，推出希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)、電視）無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品，目是想成為一名為互聯(lián)網(wǎng)淘金者服務(wù)雜貨店（IT行業(yè)配套產(chǎn)品）主人，其看法無(wú)可非議。為此，咱們看到希格瑪品牌從手機(jī)無(wú)線耳機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)、對(duì)講機(jī)、希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)、電視）無(wú)線耳機(jī)等項(xiàng)目摸索和波折。這是希格瑪品牌從IT行業(yè)服務(wù)商向IT配套產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型。前者面對(duì)是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等數(shù)量非常有限IT廠商，而后者卻是要面對(duì)數(shù)量非常龐大個(gè)人消費(fèi)。這種品牌跨越空間之巨大，咱們只能用“爆炸”一詞來(lái)形容。仗劍執(zhí)爾，最大敵人在哪里？在希格瑪品牌自身——最大敵人就是自己！看法與否真對(duì)的？與否有適應(yīng)“爆炸”創(chuàng)新能力，與否有相稱(chēng)技術(shù)資金，核心與否有必不可少膽略和雄心？二、希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)SWOT分析作為電腦、筆記本電腦和電視等相配套希格瑪無(wú)線耳機(jī)，希格瑪自己擬定其核心目的消費(fèi)群是筆記本電腦（其實(shí)臺(tái)式電腦、電視、數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)同樣也不能忽視），依照當(dāng)前市場(chǎng)掃描，咱們對(duì)希格瑪無(wú)線耳機(jī)分析如下：優(yōu)勢(shì)：希格瑪公司從屬于立業(yè)集團(tuán)，資金雄厚，對(duì)高科技產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作有一定經(jīng)驗(yàn)。希格瑪作為一種品牌名稱(chēng)，屬于外來(lái)語(yǔ)音譯，品牌含義中性、洋氣，具備時(shí)代潮流感。希格瑪通過(guò)初步市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)IT銷(xiāo)售渠道有一定積累和理解，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)阻力比較小。強(qiáng)大市場(chǎng)啟動(dòng)資金儲(chǔ)備，為市場(chǎng)推廣籌劃順利執(zhí)行奠定了堅(jiān)實(shí)基本。作為獨(dú)立運(yùn)作希格瑪公司，定位于高科技數(shù)碼產(chǎn)品，雖然屬于小荷才露尖尖角，卻也是初生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫(huà)。進(jìn)入市場(chǎng)契機(jī)處在“軍閥混戰(zhàn)”戰(zhàn)國(guó)年代，敵明我暗，知己知彼，戰(zhàn)略上處在比較有利位置，容易對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)“閃電”突襲，強(qiáng)占制勝市場(chǎng)高地，成為市場(chǎng)上殺出一匹黑馬。通過(guò)筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)一種空白產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，迅速提高希格瑪品牌大眾消費(fèi)市場(chǎng)知名度，為其后推出其她高科技數(shù)碼系列產(chǎn)品奠定堅(jiān)實(shí)基本。劣勢(shì)：希格瑪作為一種大眾消費(fèi)市場(chǎng)新品牌，知名度為零，市場(chǎng)推廣需要相稱(chēng)時(shí)間，面臨著生存和發(fā)展兩大瓶頸。希格瑪產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間短，產(chǎn)品生產(chǎn)屬于OEM形式，在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、物流配送等生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱小。希格瑪市場(chǎng)隊(duì)伍建設(shè)比較薄弱，基本上處在原始狀態(tài)。其一定數(shù)量代理商合伙時(shí)間短，品牌推廣也幾乎為零。對(duì)于希格瑪來(lái)說(shuō)，無(wú)線耳機(jī)既是產(chǎn)品，也是品牌，在這樣一種階段，產(chǎn)品單薄和品牌單薄將使希格瑪容易陷入“只求生存，忘掉發(fā)展”常規(guī)思維。用一半或者三分二車(chē)票是永遠(yuǎn)也到達(dá)不了真正目地。機(jī)會(huì)：1、隨著數(shù)碼技術(shù)不斷發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品也層出不窮。數(shù)碼產(chǎn)品普通比較小巧玲瓏，符合當(dāng)代人潮流自由需要。數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)不斷井噴，創(chuàng)造了商務(wù)通PDA、名人PDA、松日MP3、愛(ài)國(guó)者閃存等等一大批數(shù)碼精英。2、在數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)上，真正行業(yè)巨頭并沒(méi)有形成，國(guó)外品牌由于價(jià)格關(guān)系，在中華人民共和國(guó)數(shù)碼市場(chǎng)上只占有高品位市場(chǎng)，基數(shù)巨大中端和低端市場(chǎng)基本上是不入流品牌進(jìn)行價(jià)格撕殺，這就為實(shí)力相對(duì)比較雄厚希格瑪創(chuàng)造了良機(jī)。威脅：數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)比較混亂，游戲規(guī)則有待市場(chǎng)進(jìn)一步調(diào)節(jié)規(guī)范，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)在此時(shí)殺入市場(chǎng)，如果沒(méi)有過(guò)人膽識(shí)（市場(chǎng)推廣手段和廣告攻勢(shì)）和超群武藝（產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和功能），會(huì)陷入亂軍叢中，存在很大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)品牌知名度為零，產(chǎn)品線規(guī)劃不是很明顯，單純廣告強(qiáng)攻和營(yíng)銷(xiāo)推廣，并沒(méi)有絕對(duì)勝算和把握。如果沒(méi)有明確市場(chǎng)定位和有效戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，以及強(qiáng)大后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和資金跟進(jìn)，有也許被其她強(qiáng)勢(shì)品牌扼殺在搖籃之中。希格瑪通過(guò)數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)項(xiàng)目運(yùn)作，雖然可以運(yùn)用比較強(qiáng)勢(shì)資本融合手段彌補(bǔ)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)局限性，但是，長(zhǎng)期獲得成功要素乃是希格瑪品牌在市場(chǎng)上出眾體現(xiàn)，在人力資源、產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)手段、品牌發(fā)展等等方面，面臨著比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多挑戰(zhàn)和壓力。結(jié)論：通過(guò)以上分析，咱們可以看到，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)雖然風(fēng)險(xiǎn)和威脅很大，但是同樣存在著相稱(chēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。只要思路清晰，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)對(duì)的，憑借專(zhuān)業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)零起步，在知己知彼狀況下，運(yùn)用高超營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌技巧，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟肋和死穴，獲得希格瑪品牌推廣勝利大有可為。斗轉(zhuǎn)星移，新生事物層出不窮，新生力量必將取代舊勢(shì)力，這是歷史發(fā)展必然規(guī)律。三、希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品定位希格瑪無(wú)線耳機(jī)采用先進(jìn)藍(lán)牙技術(shù)，純真音質(zhì)，超低輻射，高清晰通話(huà)質(zhì)量，自動(dòng)跳頻，保證有效通話(huà)，超長(zhǎng)距離可達(dá)十米。廣泛用于電腦和筆記本電腦及電視、MP3，其核心技術(shù)和功能為全球首創(chuàng)。希格瑪將其定位于筆記本電腦顧客，是由于筆記我市場(chǎng)這兩年持續(xù)高速增長(zhǎng)。筆記本電腦顧客是屬于白領(lǐng)以上階層，追求高科技和潮流，渴望自由空間，希格瑪無(wú)線耳機(jī)正是迎合了白領(lǐng)精英需求，因此具備非常遼闊市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。由于希格瑪無(wú)線耳機(jī)在筆記本電腦方面幾乎是空白，希格瑪自身就是筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品原則制定者，因此產(chǎn)品USP比較容易定位，由于在這個(gè)市場(chǎng)區(qū)間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于無(wú)線，因此自由——希格瑪無(wú)線耳機(jī)，數(shù)碼時(shí)代自由聽(tīng)！由此，咱們給希格瑪無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品功能定位是——自由聽(tīng)，由此，在希格瑪這個(gè)大品牌框架空間下，為無(wú)線耳機(jī)定位一種產(chǎn)品名稱(chēng)——自由聽(tīng)。將“自由聽(tīng)”這個(gè)子品牌塑導(dǎo)致無(wú)線耳機(jī)代名詞！由于“自由聽(tīng)”，即便希格瑪品牌將無(wú)線耳機(jī)目的消費(fèi)者定位于筆記本電腦，但是購(gòu)買(mǎi)“自由聽(tīng)”消費(fèi)者也可以用來(lái)“自由”聽(tīng)臺(tái)式電腦、“自由”聽(tīng)MP3、“自由”聽(tīng)電視，由于是“自由聽(tīng)”，怎么也許限制消費(fèi)者自由呢？由于“自由聽(tīng)”是白領(lǐng)精英潮流真愛(ài)，必成流行，必成潮流，誰(shuí)又可以武斷地以為沒(méi)有筆記本電腦人不會(huì)為之心動(dòng)呢？于是，關(guān)于“自由聽(tīng)”自得其樂(lè)，樂(lè)在其中；關(guān)于“自由聽(tīng)”隨心所欲，無(wú)限自由；關(guān)于“自由聽(tīng)”不影響她人文明，使希格瑪“自由聽(tīng)”可以成為一種傳播科技文明使者，給人們帶來(lái)夢(mèng)想世界天籟之音！四、吃魚(yú)學(xué)問(wèn)——品牌傳播定位釣魚(yú)，也許速度比較快，但是釣到是什么魚(yú)卻不得而知。也許是小魚(yú)，也也許是大魚(yú)。網(wǎng)魚(yú)，需要一種織網(wǎng)過(guò)程，并且到水深地方，一網(wǎng)下去，小魚(yú)大魚(yú)所有通吃。當(dāng)前，希格瑪品牌只是處在釣魚(yú)階段。在這個(gè)階段，咱們更多是要想如何去織網(wǎng)。面對(duì)池塘里大小混雜魚(yú)，先吃大魚(yú)，大魚(yú)經(jīng)吃，把小魚(yú)養(yǎng)成大魚(yú)，保證一年四季均有魚(yú)吃。無(wú)論網(wǎng)魚(yú)，還是吃魚(yú)，都是講究境界。有境界魚(yú)網(wǎng)，用特殊材料制成，結(jié)實(shí)，有柔韌性，不會(huì)魚(yú)死網(wǎng)破，網(wǎng)魚(yú)身手敏捷不凡。吃魚(yú)姿勢(shì)優(yōu)美，從容不迫，品位高雅。沒(méi)有境界魚(yú)網(wǎng)，還沒(méi)有網(wǎng)到魚(yú)，自家網(wǎng)就亂了陣腳，要么網(wǎng)破了，要么就糾纏不休，錯(cuò)過(guò)諸多捕魚(yú)機(jī)會(huì)；吃魚(yú)也是饑不擇食，缺少吃魚(yú)情調(diào)。希格瑪品牌要成為一種有境界魚(yú)網(wǎng)，必要在釣魚(yú)階段擺出網(wǎng)魚(yú)姿勢(shì)。希格瑪是一種魚(yú)網(wǎng)，“自由聽(tīng)”就是魚(yú)網(wǎng)第一根網(wǎng)線。這根網(wǎng)線韌性和質(zhì)量為下一根希格瑪品牌網(wǎng)線樹(shù)立榜樣，留下伏筆，奠定基本?？茖W(xué)品牌觀點(diǎn)所強(qiáng)調(diào)是品牌是產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者關(guān)系總和。用通俗語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品或者服務(wù)在消費(fèi)者心目中位置和印象。對(duì)于希格瑪品牌規(guī)劃和定位，就是要在消費(fèi)者心目中擬定一種持久并且有魅力、可以引起消費(fèi)者情感共鳴并產(chǎn)生品牌知名、品牌美譽(yù)、品牌忠誠(chéng)，成為消費(fèi)者生活當(dāng)中不可缺少某些。麥當(dāng)勞大叔、肯德基上校、IBM藍(lán)色巨人等等典型形象都是其中典型。在中華人民共和國(guó)，人們所習(xí)慣是名人，追求是名人效應(yīng)，這是中華人民共和國(guó)民俗，是中華人民共和國(guó)國(guó)情。中華人民共和國(guó)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有上升到一種虛構(gòu)人物這種品牌高度。因此，更多品牌是選取符合目的消費(fèi)者審美原則名人。在中華人民共和國(guó)短短二十近年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，運(yùn)用名人作為迅速提高品牌形象載體而大獲成功案例不勝枚舉，特別是新崛起品牌，運(yùn)用名人效應(yīng)打響品牌知名度，獲得市場(chǎng)推廣初步勝利更是屢見(jiàn)不鮮。盡管這也許是個(gè)常規(guī)不太高明主意，但是這并不妨礙新品牌巨大成功。在大多時(shí)候，目的消費(fèi)者常識(shí)力量往往是驚人。因此，咱們建議，希格瑪品牌在推廣初期運(yùn)用名人戰(zhàn)術(shù)，迅速獲得市場(chǎng)積極權(quán)，顯示希格瑪品牌實(shí)力，希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)品質(zhì)和內(nèi)涵。這樣咱們通過(guò)目的消費(fèi)者所承認(rèn)名人，迅速縮短希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)與目的消費(fèi)者之間距離，獲得她們情感認(rèn)同，從而獲得希格瑪品牌“自由聽(tīng)”無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)推廣勝利具備非常重要價(jià)值。此外，聘請(qǐng)名人做品牌形象代言人，在品牌推廣初期，可以迅速獲得招商成功，建設(shè)一種具備相稱(chēng)勢(shì)力營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)希格瑪品牌獲得品牌知名度，獲得對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和目的消費(fèi)者話(huà)語(yǔ)權(quán)，對(duì)希格瑪此后陸續(xù)推出系列高科技系列產(chǎn)品，對(duì)希格瑪品牌發(fā)展壯大，都具備非常重要戰(zhàn)略和現(xiàn)實(shí)意義?！暗歉叨?，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩僦坶?，非能水也，而絕江河，善假于物也！”這就告訴咱們，一種善于認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，善于運(yùn)用整合各種資源人，往往容易獲得成功，并且，她所獲得成功往往比只靠自己個(gè)人奮斗所獲得成功大得多。希格瑪品牌要成為魚(yú)網(wǎng)，并且是一張有境界魚(yú)網(wǎng)，思想高度決定了品牌高度，這也許比開(kāi)發(fā)出幾種高科技產(chǎn)品，籌集幾筆巨額資金，也許更加重要。五、為什么會(huì)選濮存昕這個(gè)人名人廣告始終是社會(huì)大眾所關(guān)注話(huà)題。表面上人們對(duì)名人做廣告表達(dá)出許多非議和反感，事實(shí)上用名人做廣告的確推動(dòng)了品牌迅速成長(zhǎng)。社會(huì)輿論導(dǎo)向和現(xiàn)實(shí)差距總是這樣存在著巨大差別。仔細(xì)研究一下發(fā)現(xiàn)，其實(shí)許多非議是廣告圈內(nèi)或者媒體非議真正目不外乎是想通過(guò)對(duì)名人廣告非議話(huà)題，來(lái)提高自己知名度。曾經(jīng)有一段時(shí)期，中華人民共和國(guó)浮現(xiàn)了“想出名嗎？那就罵名人，和名人打官司，最佳同名人上床。反正千方百計(jì)地和名人扯上關(guān)系，人們均有名，人們均有錢(qián)！”真正商人，就是看中了名人這種效應(yīng)，任由輿論怎么非議，照樣用名人大做特做廣告。高明商人和普通商人區(qū)別在于，懂得用什么樣名人來(lái)為自己品牌做廣告。至于名人廣告在社會(huì)輿論方面非議，通過(guò)許多巧妙整合公關(guān)，將負(fù)面反映逐漸向正面效果轉(zhuǎn)變。只要可以增進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，只要能獲得消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)，少數(shù)人非議又能算得了什么。至于用了名人火暴一陣，日后又起起落落，這是品牌自家家務(wù)事，和名人似乎沒(méi)有太大關(guān)系?！俺梢裁耍瑪∫裁恕?，這是失敗者為失敗所找理由借口，名人廣告任務(wù)是協(xié)助品牌出名，至于產(chǎn)品優(yōu)劣，品牌與否長(zhǎng)期，怎么會(huì)和名人扯上關(guān)系，那只是惟恐天下不亂媒體或所謂文化人又一種借機(jī)炒作題材。深圳市德賽廣告本土品牌專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，憑借近年品牌廣告實(shí)踐，總結(jié)出名人廣告運(yùn)用原則，相信會(huì)對(duì)希格瑪品牌聘請(qǐng)符合希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)做形象代言名人有一定借鑒意義。共生原則——名人廣告中名人要和品牌共生，互相依賴(lài)，互相依存，一種方面損失會(huì)導(dǎo)致此外一方面損失，一方面成功也會(huì)導(dǎo)致此外一方面成功。也就是名人性格要和品牌個(gè)性相符合。品牌個(gè)性是品牌一項(xiàng)重要資產(chǎn)，消費(fèi)者心目中有一種品牌名單，這個(gè)名單上品牌是符合這個(gè)消費(fèi)者個(gè)性，如果品牌個(gè)性和這個(gè)消費(fèi)者個(gè)性不相符合，那么就主線不會(huì)出當(dāng)前品牌名單上，更談不上購(gòu)買(mǎi)了。因而品牌廣告一種重要目是建立品牌個(gè)性，固然尚有建立品牌知名度。和建立品牌知名度相比，建立品牌個(gè)性要更加困難。品牌個(gè)性出發(fā)點(diǎn)一方面要進(jìn)行品牌定位，你這個(gè)品牌是為了什么類(lèi)型消費(fèi)者而創(chuàng)立，她們年齡、習(xí)慣、性別、消費(fèi)方式、收入等有關(guān)因素對(duì)品牌目的消費(fèi)者進(jìn)行定位。然后設(shè)計(jì)品牌性格，使她符合品牌目的消費(fèi)者需求。這樣品牌性格才算完備。希格瑪作為一種高科技品牌，目的消費(fèi)群是定位于都市商務(wù)白領(lǐng)精英以上階層，她們追求卓越，崇尚潮流，渴望自由，容易接受新生事物，喜歡嘗試新生活方式，雖然在大眾消費(fèi)人群中占比例不大，但是她們所帶來(lái)羊群效應(yīng)往往是讓人欣喜若狂。1999年歲末，濮存昕坐在“大奔”里閃動(dòng)著她那冷峻眼睛與李湘互致電話(huà)鏡頭，協(xié)助商務(wù)通完畢了輝煌——一種產(chǎn)品上市后一年即告銷(xiāo)售40多萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品自身形象也宛如濮存昕出演廣告劇“成功足跡”所體現(xiàn)，不但是一種不錯(cuò)產(chǎn)品，并且已具備了相稱(chēng)不俗品牌形象。商務(wù)通增長(zhǎng)無(wú)法以年來(lái)計(jì)算，而是以月計(jì)，勢(shì)不可擋。其中最核心因素是恒基偉業(yè)一年中請(qǐng)來(lái)了第三個(gè)形象大使，當(dāng)今最為走紅影視男星濮存昕，她與李湘共同演繹了商務(wù)通價(jià)值觀——一步一種腳印地走向成功。在這部總長(zhǎng)三分鐘廣告片中，人們透過(guò)濮存昕回憶起了自己使用呼機(jī)時(shí)某些尷尬；也引起了事業(yè)起步時(shí)艱辛感觸；在看到男女主人公事業(yè)成功、家庭幸福時(shí)也沉浸于好萊塢式幻想之中。為了商務(wù)通，恒基偉業(yè)人對(duì)高科技產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)化思考——高科技自身對(duì)顧客來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，顧客需要是高科技提供以便與實(shí)用。“咱們絕不能重蹈其她高科技產(chǎn)品曲高和寡老路，”然后，像濮存昕在廣告片中獲得了事業(yè)機(jī)會(huì)同樣，恒基偉業(yè)人開(kāi)始了她們艱難、規(guī)范而嚴(yán)格市場(chǎng)運(yùn)作?！罢麄€(gè)PDA行業(yè)，誰(shuí)曾經(jīng)在各種媒體上大做廣告？咱們先做了。咱們敢于把錢(qián)扔進(jìn)去，同步，還磨破了嘴皮讓代理商也把錢(qián)扔了進(jìn)去?！卞Т骊繛樯虅?wù)通代言，商務(wù)通就成了成功人士商務(wù)首選工具，而濮存昕也成了商務(wù)精英代名詞。冰山原則——咱們懂得營(yíng)銷(xiāo)中有一種4P理論，廣告只但是是4P其中一種P，是樹(shù)立品牌形象、推廣產(chǎn)品一種手段，不是營(yíng)銷(xiāo)所有。如果把4P比做一種冰山話(huà)，廣告是冰山露出水面某些，冰山上部是人們都能看到，也是冰山最美麗某些。消費(fèi)者看到最多是公司廣告，給消費(fèi)者印象最深刻也是公司廣告。別的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等構(gòu)成了隱藏在水面下面某些，是普通消費(fèi)者看不到，但是在實(shí)際消費(fèi)中能感受到。希格瑪作為一種新品牌，無(wú)論背景實(shí)力如何，消費(fèi)者一方面要看到希格瑪品牌冰山。在眾多冰山中要想一方面被人看到，必要要比其她冰山更高，并且光芒四射。只有縮短品牌冰山成長(zhǎng)時(shí)間，品牌才也許在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。最大商業(yè)成本不是人力資源，不是資金投入，不是產(chǎn)品研發(fā)，而是時(shí)間，是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。，羅蒙新一輪加盟連鎖籌劃出臺(tái)，大舉進(jìn)行渠道拓展。，濮存昕演繹羅蒙《典型篇》開(kāi)始在世界杯期間上演，羅蒙廣告大舉進(jìn)軍中央臺(tái)，新品牌擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)開(kāi)始。底至今，羅蒙已經(jīng)成為男裝領(lǐng)域里第二品牌。用濮存昕做為羅蒙品牌形象代言人，不但完畢了羅蒙品牌飛速發(fā)展，更奠定了濮存昕成功商業(yè)精英品牌形象。羅蒙用兩年時(shí)間走完了雅戈?duì)枖?shù)十年道路。串聯(lián)原則——品牌廣告運(yùn)動(dòng)是一種整體系統(tǒng)，里面有太多要素要把握，一定要公司和廣告公司密切配合才干出來(lái)好作品。單單有了好作品才是成功了30%。有一句話(huà)說(shuō)：廣告效果70%在于營(yíng)銷(xiāo)組合執(zhí)行。營(yíng)銷(xiāo)組合4P，這四個(gè)P是串聯(lián)，不是互相獨(dú)立并聯(lián)。廣告最后效果將符合串聯(lián)原則。廣告效果＝價(jià)格政策效果＊渠道政策效果＊產(chǎn)品政策效果＊廣告籌劃效果。總之名人廣告一出，貨如輪轉(zhuǎn)時(shí)代已通過(guò)去了。當(dāng)前消費(fèi)者和你我同樣是理性消費(fèi)者，相信自己判斷，廣告對(duì)她們來(lái)講只是參照因素之一。作為公司只有把握住名人廣告基本原則：共生原則、冰山原則、串聯(lián)原則，才干做出整合營(yíng)銷(xiāo)名人廣告，才干獲得驕人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，樹(shù)立獨(dú)特品牌形象。借鑒名人廣告運(yùn)作原則，咱們建議希格瑪品牌“自由聽(tīng)”無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)推廣邀請(qǐng)濮存昕作為品牌形象代言人。濮存昕，1953年生于北京，高小文化。1969年插隊(duì)下鄉(xiāng)，1977年返城入空政話(huà)劇團(tuán)。1986年調(diào)入人民藝術(shù)劇院任演員。重要作品有：話(huà)劇《李白》、《哈姆雷特》、《古玩》、《阮玲玉》、《雷雨》、《茶館》、《風(fēng)月無(wú)邊》等，電影《最后貴族》、《涼爽寺鐘聲》、《與往事干杯》、《伴你到黎明》、《洗澡》等，電視劇《英雄無(wú)悔》、《來(lái)來(lái)往往》等。，濮存昕被評(píng)為"北京市精神文明建設(shè)榜樣"，又在大學(xué)生電影節(jié)上當(dāng)選了"最受大學(xué)生歡迎演員"。從商務(wù)通到羅蒙西服，再到蓋中蓋、威龍葡萄酒、奇強(qiáng)洗衣粉等等廣告代言人，濮存昕也成為一種頗有爭(zhēng)議廣告明星、電影明星。但是她“新好男人”、“成功商務(wù)精英”形象始終深受人們歡迎。濮存昕在廣大觀眾中始終口碑頗佳，她被國(guó)內(nèi)衛(wèi)生部授予“防止艾滋病宣傳員”稱(chēng)號(hào)。她積極參加以及持重、成熟公眾形象對(duì)防止艾滋病宣傳推廣起到較好作用；并且，使崇拜大眾為她打了一種最高檔別印象分。這時(shí)候邀請(qǐng)濮存昕做希格瑪品牌形象代言人是困難，除了邀請(qǐng)費(fèi)用之外，據(jù)報(bào)道，濮存昕考慮到觀眾意見(jiàn)和建議，決定從當(dāng)前起相稱(chēng)長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)不再接新廣告，給多少錢(qián)都不做，固然，公益廣告除外。但是，如果邀請(qǐng)成功，希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)將一夜成名，其聯(lián)動(dòng)新聞報(bào)道和社會(huì)反響所獲得品牌價(jià)值，將是無(wú)法衡量。也許是天賜良機(jī)，深圳市德賽廣告有限公司藝術(shù)顧問(wèn)之一就是濮存昕，這在濮存昕所有合伙項(xiàng)目中，唯一擔(dān)任一家廣告公司藝術(shù)顧問(wèn)，這就為希格瑪品牌邀請(qǐng)濮存昕做形象代言人開(kāi)辟了一條成功捷徑。咱們同濮存昕通過(guò)初步溝通，她沒(méi)有完全回絕為希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)做形象代言廣告構(gòu)想，這就要看希格瑪品牌與否有膽量和勇氣做這樣一種選取——用濮存昕做品牌形象代言人，迅速打響品牌知名度，憑借無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品推廣，陸續(xù)推出其她高科技數(shù)碼產(chǎn)品，成為數(shù)碼高科技行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)性品牌。反之，用常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，做不痛不癢廣告，進(jìn)行人山人海促銷(xiāo)，初期投入雖然小，市場(chǎng)啟動(dòng)慢，更不要說(shuō)品牌發(fā)展，能活下來(lái)就是一種奇跡。省下了小錢(qián)，丟掉是比資金、人力更加寶貴時(shí)間——市場(chǎng)推廣先機(jī)！亂軍叢中，誰(shuí)是真正英雄？六、希格瑪品牌推廣方略（一）樣板市場(chǎng)推廣方略希格瑪無(wú)線耳機(jī)在樣板市場(chǎng)上市體現(xiàn)直接關(guān)系到全國(guó)招商成敗，必要提高到一種全新高度去注重，在保證市場(chǎng)投入資金充裕狀況，開(kāi)展各種廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)，保證市場(chǎng)推廣力度、持續(xù)性、持久性。用三個(gè)月時(shí)間，完畢樣板市場(chǎng)基本建設(shè)，各種廣告促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)如火如荼，并不斷有后續(xù)資金跟進(jìn)。同步在全國(guó)范疇內(nèi)開(kāi)始招商，邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)樣板市場(chǎng)進(jìn)行考察。在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基本建設(shè)方面，以樣板市場(chǎng)各IT市場(chǎng)為第一主渠道，以音響市場(chǎng)品牌專(zhuān)賣(mài)店為第二主渠道，進(jìn)行深耕細(xì)作。配合社區(qū)和街頭促銷(xiāo)分隊(duì)，以公關(guān)活動(dòng)作為希格瑪無(wú)線耳機(jī)品牌知名度加速器，不斷將“希格瑪無(wú)線耳機(jī)”市場(chǎng)推廣掀起層層高潮。與此同步，迅速以全新理念建設(shè)一支作風(fēng)頑強(qiáng)，品德先進(jìn)員工隊(duì)伍，用品牌核心精髓和相稱(chēng)價(jià)值利潤(rùn)空間，凝聚一批可以長(zhǎng)期合伙經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，憑借專(zhuān)業(yè)廣告公司全程服務(wù)，全力打造希格瑪無(wú)線耳機(jī)營(yíng)銷(xiāo)艦隊(duì)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，一方面是銷(xiāo)售承載能力建設(shè)合理化和完善。因此，基本建設(shè)這一決定因素應(yīng)在一切工作最重要位置。市場(chǎng)基本建設(shè)在這里重要是指銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。為了將希格瑪無(wú)線耳機(jī)銷(xiāo)售提高到一種前所未有高度，咱們必要把樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售基本工作落到實(shí)處。本著認(rèn)真和夯實(shí)原則，切實(shí)做到此后可把樣板市場(chǎng)操作行為模式向其她區(qū)域推廣，使之產(chǎn)生“希格瑪無(wú)線耳機(jī)”產(chǎn)品銷(xiāo)售有效帶動(dòng)作用和市場(chǎng)推廣張力，特需在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面作如下詳細(xì)工作。基本建設(shè)中重要工作是銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，它重要涉及IT市場(chǎng)、數(shù)碼電子產(chǎn)品連鎖店、和團(tuán)隊(duì)直銷(xiāo)三大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依照當(dāng)前希格瑪無(wú)線耳機(jī)實(shí)際狀況，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)可以通過(guò)兩種形式建設(shè)，一是自身組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，按照渠道不同進(jìn)行管理；另一種是每一種渠道或者復(fù)合渠道選取分銷(xiāo)商進(jìn)行操作，每個(gè)分銷(xiāo)商預(yù)先上報(bào)終端名單，每家經(jīng)銷(xiāo)商終端數(shù)量至少不低于30個(gè)，最多不超過(guò)150家。至于團(tuán)隊(duì)直銷(xiāo)方面，希格瑪公司可以自己成立團(tuán)隊(duì)直銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行開(kāi)拓。樣板市場(chǎng)選取關(guān)系全國(guó)市場(chǎng)招商和市場(chǎng)啟動(dòng)。由于深圳特殊地理位置、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及作為全國(guó)最知名數(shù)碼產(chǎn)品中心，咱們建議希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)樣板市場(chǎng)選取深圳。（二）、全國(guó)市場(chǎng)推廣方略廣告是為品牌傳播服務(wù)，廣告目是為了銷(xiāo)售，否則就不是在做廣告。如果一種廣告創(chuàng)作和發(fā)布，不是為了產(chǎn)品銷(xiāo)售，那么，創(chuàng)作和發(fā)布廣告人不是瘋子就是騙子！廣告方略就是如何完畢品牌傳播環(huán)節(jié)和辦法。從品牌傳播角度上來(lái)說(shuō)，一種品牌分為品牌知名度階段、品牌美譽(yù)度階段、品牌忠誠(chéng)度階段；與之相應(yīng)品牌周期是品牌發(fā)展期、品牌成熟期和品牌衰退期。1993年，美國(guó)舒爾茨專(zhuān)家等人新作《整合行銷(xiāo)傳播（IMC）》問(wèn)世給廣告界帶來(lái)一場(chǎng)革命。IMC要點(diǎn)有二：一是強(qiáng)調(diào)從與消費(fèi)者溝通本質(zhì)意義上展開(kāi)促銷(xiāo)與行銷(xiāo)活動(dòng)；二是主張將廣告、公關(guān)、SP、直銷(xiāo)等種種推廣宣傳工具整合成一體管道，發(fā)揮出更有實(shí)力綜合效果。廣告將不再被看作單獨(dú)傳播工具，而是公司整合傳播工具一種組合某些。核心理念是運(yùn)用一元化戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位運(yùn)作。即用一種面孔和一種聲音說(shuō)話(huà)，實(shí)行核心持續(xù)性戰(zhàn)術(shù)，最后達(dá)到消費(fèi)者注意。希格瑪無(wú)線耳機(jī)作為一種新產(chǎn)品，產(chǎn)品處在知名度起始階段。在這個(gè)階段重要是采用非常具備創(chuàng)意整合品牌訴求表達(dá)，向市場(chǎng)傳遞希格瑪無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品面市信息。在品牌知名度階段，咱們要分析市場(chǎng)上不同品牌類(lèi)型：1、品牌領(lǐng)導(dǎo)者——代表者同類(lèi)產(chǎn)品最新趨勢(shì)和潮流，潮流而布滿(mǎn)活力，目的消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)是布滿(mǎn)朝氣事業(yè)成功人士。對(duì)其她同類(lèi)產(chǎn)品不屑模仿，另辟蹊徑。先期市場(chǎng)推廣和廣告投入非常大，容易在市場(chǎng)上導(dǎo)致轟動(dòng)效應(yīng)。2、品牌跟隨者——依附于品牌領(lǐng)導(dǎo)者，從包裝和宣傳手法上刻意模仿品牌領(lǐng)導(dǎo)者，但是價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于品牌領(lǐng)導(dǎo)者。目的消費(fèi)者往往定位于領(lǐng)導(dǎo)品牌目的消費(fèi)者之外中低收入?yún)s渴望擁有名牌享有消費(fèi)者。品牌跟隨者市場(chǎng)推廣和廣告投入比較小，所獲得市場(chǎng)份額也比較小。同步，品牌跟隨者品牌周期比較短，往往采用短期行為，一旦品牌領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)份額達(dá)到壟斷限度，便生存艱難甚至消失。3、品牌挑戰(zhàn)者——雖然品牌力量比較弱，但是具備反叛精神，不畏懼品牌領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)大攻勢(shì)，往往出奇兵從品牌領(lǐng)導(dǎo)者百密一疏中尋找戰(zhàn)機(jī)，經(jīng)常以較小投入引起市場(chǎng)軒然大波，獲得迅速成長(zhǎng)。同步，品牌挑戰(zhàn)者也同樣具備風(fēng)險(xiǎn)，如果品牌挑戰(zhàn)者自身確不具備挑戰(zhàn)能力（好產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中往往是第一位），那么，在迅速成長(zhǎng)同步也有迅速滅亡危險(xiǎn)。在挑戰(zhàn)過(guò)程中樹(shù)敵，也有也許在宣傳和定位上掌握不精確，從而引起不必要麻煩（如名譽(yù)侵權(quán)等）。由于無(wú)線耳機(jī)已有國(guó)際知名品牌浮現(xiàn)，但是沒(méi)有正式啟動(dòng)市場(chǎng)推廣，因此，希格瑪無(wú)線耳機(jī)就成為了第一種敢吃螃蟹人。因而，咱們要借此良機(jī)，迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，采用市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者方略，創(chuàng)造良機(jī)。依照全國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前實(shí)際狀況，咱們建議前期通過(guò)招商廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，初期廣告方略重要通過(guò)各地代理商進(jìn)行操作，然后，希格瑪公司依照代理商廣告投放樣稿或者監(jiān)播證明以及正規(guī)發(fā)票來(lái)進(jìn)行廣告費(fèi)用分?jǐn)?。將中華人民共和國(guó)按照黃河流域、長(zhǎng)江流域和珠江流域進(jìn)行大區(qū)域劃分，大區(qū)域中又劃分社區(qū)域，依照經(jīng)濟(jì)狀況和文化環(huán)境不同，咱們將全國(guó)市場(chǎng)按照ABCD四個(gè)級(jí)別劃分。一方面啟動(dòng)樣板市場(chǎng)，隨后啟動(dòng)4個(gè)直轄市和省會(huì)都市，帶動(dòng)300個(gè)左右地級(jí)都市，最后滲入到2400各種縣級(jí)都市，從而完畢希格瑪無(wú)線耳機(jī)全國(guó)市場(chǎng)精耕細(xì)作。（三）、傳播方略由于詳細(xì)傳播方略同希格瑪品牌與否選取品牌形象代言人關(guān)于，在沒(méi)有擬定采用品牌形象代言人之前，沒(méi)有辦法出詳細(xì)傳播方略，因此，一方面要希格瑪品牌作出一種選取后，才干擬定。此外，科學(xué)廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)要建立在科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查基本上，這關(guān)系到知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面有關(guān)問(wèn)題，選取一家適當(dāng)廣告公司，全面實(shí)行希格瑪品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）工程，是其中前提。依照市場(chǎng)調(diào)查成果，結(jié)合深圳市西格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司實(shí)際狀況，最后形成策劃文獻(xiàn)目錄如下：希格瑪無(wú)線耳機(jī)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告希格瑪無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告希格瑪無(wú)線耳機(jī)整合營(yíng)銷(xiāo)（IMC）策劃大綱希格瑪品牌管理完全手冊(cè)希格瑪品牌專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)整體策劃希格瑪無(wú)線耳機(jī)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)招商完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)銷(xiāo)售工程管理完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)廣告完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)公關(guān)完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)促銷(xiāo)完全手冊(cè)希格瑪員工培訓(xùn)完全手冊(cè)希格瑪公司文化手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品完全手冊(cè)希格瑪品牌產(chǎn)品規(guī)劃手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)終端管理完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)各種廣告（終端廣告、報(bào)廣平面廣告、電視廣告、廣播廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告設(shè)計(jì)等）樣本。以上內(nèi)容選取和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于文獻(xiàn)形成光碟派發(fā)給各地經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助開(kāi)拓市場(chǎng)。七、希格瑪品牌項(xiàng)目合伙提案頻繁地更換廣告公司使客戶(hù)廣告不能保持一致風(fēng)格和品牌個(gè)性，不利于建立長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)，不利于全年銷(xiāo)售目的實(shí)現(xiàn)?；诖?，深圳市德賽廣告有限公司建議和客戶(hù)建立長(zhǎng)期廣告合伙關(guān)系，保證客戶(hù)每一則廣告都能成為客戶(hù)品牌資產(chǎn)，可以持續(xù)有效地增進(jìn)客戶(hù)銷(xiāo)售。咱們就長(zhǎng)期與貴公司進(jìn)行廣告合伙提出如下建議：每月由深圳市德賽廣告有限公司向希格瑪公司提交上個(gè)月工作總結(jié)，并提出下個(gè)月項(xiàng)目籌劃書(shū)，由公司依照實(shí)際狀況擬定后執(zhí)行。深圳市德賽廣告有限公司將為希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)項(xiàng)目成立項(xiàng)目組：項(xiàng)目組組長(zhǎng)：深圳市德賽廣告有限公司市場(chǎng)總監(jiān)肖然，資深廣告營(yíng)銷(xiāo)兩棲人，中華人民共和國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃案例“萬(wàn)澤醫(yī)藥金雙歧品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目”客戶(hù)總監(jiān)。客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)有健力寶內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)診斷、深圳微能電子客戶(hù)服務(wù)、陜西長(zhǎng)生科技西安保健飲料市場(chǎng)調(diào)研、成都老掌柜品牌創(chuàng)意、深圳東原電子專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)策劃、愛(ài)心舒麗品牌奧運(yùn)冠軍劉璇廣告片拍攝以及全國(guó)招商策劃、深圳蘭博頓科技全國(guó)招商策劃、口岸中旅品牌推廣、僑社實(shí)業(yè)形象導(dǎo)入、奔馳汽車(chē)廣告創(chuàng)意、豐田汽車(chē)廣告創(chuàng)意、上海大眾系列產(chǎn)品推廣、一汽大眾廣告創(chuàng)意、奇瑞汽車(chē)廣告創(chuàng)意、吉利汽車(chē)廣告創(chuàng)意、大興系列汽車(chē)產(chǎn)品整合推廣全案、本田汽車(chē)品牌推廣、奧迪汽車(chē)廣告創(chuàng)意、中華汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)開(kāi)業(yè)策劃、眾運(yùn)汽貿(mào)品牌管理、瑞風(fēng)商務(wù)車(chē)整體營(yíng)銷(xiāo)等等。項(xiàng)目分為項(xiàng)目策劃、廣告創(chuàng)意及媒體發(fā)布代理、項(xiàng)目協(xié)助執(zhí)行、項(xiàng)目評(píng)估監(jiān)測(cè)服務(wù)四某些構(gòu)成。本著公正、公開(kāi)原則，每個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)分為項(xiàng)目策劃、協(xié)助執(zhí)行、評(píng)估監(jiān)測(cè)和廣告創(chuàng)意及媒體代理兩大某些。貴公司有專(zhuān)人負(fù)責(zé)和深圳市德賽廣告有限公司整體協(xié)調(diào)工作。整體策劃案相配套促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行文本另行準(zhǔn)備。項(xiàng)目有關(guān)整體培訓(xùn)由深圳市德賽廣告有限公司培訓(xùn)專(zhuān)家完畢。特殊培訓(xùn)（如銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)、公司理念特訓(xùn)營(yíng)）費(fèi)用另行報(bào)價(jià)協(xié)商。策劃項(xiàng)目培訓(xùn)免費(fèi)執(zhí)行。項(xiàng)目合伙可以單項(xiàng)合伙，也可以按照常年合伙方式進(jìn)行。八、廣告代理服務(wù)流程

（一）、服務(wù)內(nèi)容：全權(quán)代理希格瑪無(wú)線耳機(jī)在樣板市場(chǎng)廣告設(shè)計(jì)、代理發(fā)布；（1）、每月為希格瑪無(wú)線耳機(jī)設(shè)計(jì)4-6款報(bào)紙廣告方案，并在上月25日前提供；（2）、每月為希格瑪無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品撰寫(xiě)軟文2篇（發(fā)布費(fèi)用依照不同媒體政策而定）；（3）、每季度提供1-2款廣播廣告創(chuàng)意（視希格瑪無(wú)線耳機(jī)需要而定）；公關(guān)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)；每季度策劃組織一次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，涉及活動(dòng)主題、規(guī)劃活動(dòng)方案；宣傳物料品設(shè)計(jì)、制作；（1）、依照希格瑪無(wú)線耳機(jī)有限需要免費(fèi)提供平面宣傳品設(shè)計(jì)；（2）、每年為希格瑪無(wú)線耳機(jī)免費(fèi)提供一次廣告招貼設(shè)計(jì)；（3）、在同等價(jià)格質(zhì)量及時(shí)間規(guī)定前提下，希格瑪無(wú)線耳機(jī)保證其宣傳物料品由乙方負(fù)責(zé)印刷及制作。信息收集及反饋、品牌管理。（1）、依照全年整體規(guī)劃大綱，每季度提供一次季度規(guī)劃方案，每月提供詳細(xì)執(zhí)行方案（執(zhí)行前10日提供）；（2）、每月（15、30日）召開(kāi)兩次例會(huì)，討論階段工作；（3）、每月提供一份月度總結(jié)，作出決策建議；（4）、每?jī)稍绿峁┮环菔袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)報(bào)告，并提供對(duì)策建議；（5）完畢希格瑪無(wú)線耳機(jī)營(yíng)銷(xiāo)、品牌、廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售工程、培訓(xùn)、產(chǎn)品、招商、終端建設(shè)等一系列規(guī)范手冊(cè)，形成《希格瑪無(wú)線耳機(jī)品牌武器庫(kù)》，下發(fā)各營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。（二）、服務(wù)流程：1、溝通階段：（1）收集廣告素材，明確客戶(hù)意向（必要時(shí)應(yīng)作市場(chǎng)調(diào)查）；（2）召集創(chuàng)意會(huì)；（3）擬定主創(chuàng)意；（4）溝通媒介，確認(rèn)媒介方案之可行性；（5）創(chuàng)作提案作品；