廣告策劃方案樣本樣本

藍(lán)光集團(tuán)廣告策劃案一、前言策劃目的：1.通過廣告推廣，樹立藍(lán)光集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；2.推廣藍(lán)光“專心建筑生活”價(jià)值理念和“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”服務(wù)理念；3.形成統(tǒng)一廣告戰(zhàn)略，提高品牌親和力、競爭力以及知名度；4.通過統(tǒng)一宣傳推廣普及，增進(jìn)公司形象轉(zhuǎn)變。策劃對象：四川藍(lán)光實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、四川藍(lán)光和駿實(shí)業(yè)股份有限公司、四川藍(lán)光美尚食品股份有限公司。二、市場分析A．房地產(chǎn)市場：全國地產(chǎn)在上半年都經(jīng)歷了從“小陽春”到“大陽春”，銷售面積和銷售金額都一路飄紅，雖然房價(jià)相比同期有所減少，但環(huán)比卻都是有增無減。上半年成都市場在銷售面積和銷售金額上是大大超過全國和西部平均水平，但完畢投資卻嚴(yán)重不及全國和西部平均水平。

成都作為西南核心都市，人口已超過1200萬，“新特區(qū)”獲批，近年來都市規(guī)劃改造，經(jīng)濟(jì)繁華，影響力增強(qiáng)，都使其發(fā)展前景十分遼闊。而都市輻射力帶來大批外來客，隨著環(huán)境不斷改進(jìn)，越來越多人選取常住成都，住房作為第一需求也直接帶動了都市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?？傮w上看，成都房地產(chǎn)市場發(fā)展大勢并未變化，市場發(fā)展必將更為健康繁華。成都已進(jìn)入了最具潛力都市前列。成都將成為中華人民共和國將來十年房地產(chǎn)租戶、投資者和開發(fā)商關(guān)注焦點(diǎn)都市之一。上半年，成都主城區(qū)總供應(yīng)商品房面積約585萬平方米，成交商品房面積約675萬平方米。而自4月以來，供應(yīng)與銷售量雙雙持續(xù)走低，供求比曲線處在下降趨勢，近期市場總體體現(xiàn)供不大于求。表白供需雙方均明顯受到了調(diào)控政策影響。供應(yīng)與銷售量持續(xù)下降，反映出市場各方對后市政策導(dǎo)向和市場發(fā)展方向觀望情緒依然較大。從消費(fèi)者角度來講，由于房貸首付提高，貸款利率提高使大多數(shù)購房者推遲或取消購房籌劃。從房地產(chǎn)開發(fā)商角度來說，當(dāng)前市場競爭壓力增大，大量國內(nèi)知名房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入成都市場，高品位都市住宅作為產(chǎn)品開始趨同化，國家政策對房地產(chǎn)市場沖擊力和影響力增強(qiáng)。在這種狀況下，消費(fèi)群體對產(chǎn)品選取原則必然升高。產(chǎn)品所帶來附加價(jià)值和長遠(yuǎn)利益更多被消費(fèi)者所考慮。藍(lán)光集團(tuán)產(chǎn)品所秉承追求創(chuàng)新、與眾不同文化理念和其極高可實(shí)現(xiàn)價(jià)值亟待被消費(fèi)人群所理解。目的是讓消費(fèi)者明白她們在購買產(chǎn)品后得到是一種價(jià)值承諾。三、廣告戰(zhàn)略1.廣告目的對藍(lán)光集團(tuán)品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其公司經(jīng)營服務(wù)理念，推動藍(lán)光集團(tuán)公司形象轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。營造統(tǒng)一巨大宣傳氛圍，各種宣傳媒介一起使用，掀起立體廣告攻勢。高密度、大范疇、全方位傳播藍(lán)光集團(tuán)公司及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰獨(dú)特形象，突出其產(chǎn)品長處，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。擴(kuò)大藍(lán)光集團(tuán)知名度、辨認(rèn)度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)增進(jìn)銷售量增長30%以上，品牌市場占有率提高20%以上，知名度提高50%以上。2.廣告對象A.房地產(chǎn)宣傳對象對住房有一定需求、收入條件較好、故意投資房產(chǎn)居民；外地但暫居或在成都工作、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力成年人。B.飲品宣傳對象成都居民及外來人員。3.廣告地區(qū)成都市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。成都市周邊各交通要道。4.廣告宣傳媒體a.社區(qū)110警示牌戶外廣告為打造“平安中華人民共和國”國家環(huán)境，體現(xiàn)公安部門和各大公司共同維護(hù)社會治安與廣大人民群眾利益意愿，國家公安部門逐漸在開始在全國范疇內(nèi)推出全新110公益廣告宣傳。這是一種將公司品牌與110宣傳結(jié)合在一起新穎廣告媒體，將以生動畫面和親切警示語言展示在千家萬戶面前，她給公共場合增添了色彩，也給廣大公司帶來了商機(jī)，公司將達(dá)乘著110宣傳快車迅速地將自己產(chǎn)品傳播到最直接、最后端、最具備針對性消費(fèi)者中。110警示公益廣告宣傳牌無疑是創(chuàng)立產(chǎn)品銷售和提高公司形象最佳廣告宣傳廣告媒體！優(yōu)勢：針對性強(qiáng)：可以依照公司產(chǎn)品所針對目的消費(fèi)群，有選取性投放，使公司在廣告投入上更加具備針對性，直接與消費(fèi)者群體有效傳播，事半功倍。可信度高：公安系統(tǒng)公益廣告性項(xiàng)目，可以更好提高公司產(chǎn)品知名度，增長產(chǎn)品可信與權(quán)威性，從而使消費(fèi)者更容易所接受，使公司品牌更具備親和力。壟斷性項(xiàng)目：優(yōu)雅整潔當(dāng)代化都市，優(yōu)美清靜社區(qū)，沒有廣告“凈土”，110警示公益宣傳牌“物以稀為貴”。沒有類同廣告媒體形式，只有唯一這樣廣告媒體浮現(xiàn)。也因公益廣告牌采用彩色噴繪畫面，成為了都市高雅亮麗風(fēng)景線。覆蓋面廣：它覆蓋了都市縣鎮(zhèn)社區(qū)、娛樂場合等每個(gè)角落。使得群眾走出家門就看到110警示牌。這種以網(wǎng)絡(luò)形式滿足了公司產(chǎn)品所達(dá)到目與規(guī)定。其她廣告媒體是無法能相比。貼近消費(fèi)群:110警示牌重要設(shè)立在公共場合醒目位置；賓館、酒店、銀行、證券交易場合、市場、商場、娛樂場合、機(jī)場、火車站、汽車站、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、學(xué)校、網(wǎng)吧、茶樓、居民住宅、高層住宅和各大寫字樓等公共區(qū)域。直接貼近消費(fèi)者，充分運(yùn)用受眾在進(jìn)出和消費(fèi)者對信息接受最大空間，拉近品牌與受眾群體距離，使品牌信息不間斷傳遞給消費(fèi)者，有效保證受眾群體。效果圖例：宣傳點(diǎn)分布圖：b.高炮高炮受眾群體重要是高檔消費(fèi)群匯集地，宣傳普及人群普通消費(fèi)檔次較高，在此處選位做廣告宣傳能在無形中提高公司品牌形象。優(yōu)勢：高炮廣告位位于進(jìn)入高速必經(jīng)之路，進(jìn)進(jìn)出出都能看到廣告位，并且廣告位于人們直線視覺之內(nèi)，可以長時(shí)間看到廣告牌內(nèi)容，從而加深了受眾對廣告牌內(nèi)容認(rèn)知。效果圖例：c.公交移動傳媒包括公交車車身廣告、公交移動數(shù)字電視、公交站臺定點(diǎn)廣告三個(gè)某些。據(jù)調(diào)查記錄，成都市有36條以上公交線路月載客量超過百萬，在公交乘客中，90.76%人具備高中以上學(xué)歷，77.89%人月收入超過都市平均水平。83%公交乘客擁有穩(wěn)定職業(yè)，89%公交乘客為15-55歲最具消費(fèi)力人群。CTR關(guān)于公交及地鐵乘客搭乘習(xí)慣調(diào)研顯示，乘客最有興趣收看是新聞/時(shí)事類、綜藝類和生活服務(wù)類節(jié)目。公交電視廣告聯(lián)播網(wǎng)每日播出750余套新聞類、資訊類、娛樂類、體育類、民生類節(jié)目，絕對優(yōu)于其她單純播放廣告片、重復(fù)播放錄像帶媒體，公交電視更能吸引乘客關(guān)注。優(yōu)勢：流動戶外廣告；感染人群多；廣告面積大；易監(jiān)控；覆蓋面較大；針對性較強(qiáng)；公交電視影音結(jié)合，動感十足，公眾接受限度高，且作為密閉空間內(nèi)唯一完整收視，讓乘客擁有更強(qiáng)烈情感共鳴。效果圖例：d.DM單特定發(fā)放DM單是通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定對象，將印就印刷品，用郵寄辦法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)信息一種手段。優(yōu)勢：針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正受眾，具備強(qiáng)烈選取性和針對性，其她媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不論受眾與否是廣告信息目的對象。廣告持續(xù)時(shí)間長：一種30秒電視廣告，它信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以重復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡理解產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。具備較強(qiáng)靈活性：不同于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告廣告主可以依照自身詳細(xì)狀況來任意選取版面大小并自行擬定廣告信息長短及選取全色或單色印刷形式，廣告主只考慮郵政部門關(guān)于規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣DM廣告。能產(chǎn)生良好廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人，故而廣告主在付諸實(shí)際行動之前，可以參照人口記錄因素和地理區(qū)域因素選取受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所接受。同步，與其她媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地理解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心她顧?；谶@兩點(diǎn)，因此DM廣告較之其她媒體廣告能產(chǎn)生良好廣告效應(yīng)。具備可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量增減變化狀況及變化幅度來理解廣告信息傳出之后產(chǎn)生效果。這一優(yōu)勢超過了其她廣告媒體。具備隱蔽性：DM廣告是一種進(jìn)一步潛行非轟動性廣告，不易引起競爭對手察覺和注重。效果圖例：e.網(wǎng)絡(luò)推廣f.LED廣告LED廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式完美結(jié)合。近年來,戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢,據(jù)國內(nèi)市場研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示,在報(bào)紙媒體浮現(xiàn)1%負(fù)增長狀況下,戶外媒體增長率高達(dá)79%,已占據(jù)5%廣告市場份額,并且還將保持持續(xù)增長強(qiáng)勁勢頭。老式形態(tài)戶外廣告已經(jīng)無法達(dá)到良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能LED廣告自然成為廣告主新寵,隨著外資廣告公司進(jìn)入,LED廣告發(fā)展將會異常迅速。優(yōu)勢：戶外廣告是稀缺資源,黃金地段廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之老式靜態(tài)戶外廣告投放周期至少為3個(gè)月,對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告可以實(shí)現(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告內(nèi)容分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告可以循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂,但廣告投放時(shí)段可以隨意配備,甚至可以受理以天為單位訂單。如此靈活銷售方式使LED與相似位置靜態(tài)戶外廣告相比,費(fèi)用要低廉多。LED顯示屏動態(tài)性持續(xù)播放不但容易奪人眼球,并且有很大信息容量。售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購買沖動。分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機(jī)場、醫(yī)院等地點(diǎn),覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費(fèi)人群接受。效果圖例：5.廣告實(shí)行階段第一期：試運(yùn)營階段（三個(gè)月）行為方式：新聞運(yùn)作、廣告初步投放時(shí)間：12月1日新聞運(yùn)作是運(yùn)用新聞媒體力量替藍(lán)光集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。新聞力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不大于廣告影響，并且容易形成口碑，引起廣泛注意，為其后到來廣告宣傳攻勢吸引了一定注意力。營造了以個(gè)良好宣傳氛圍。大造聲勢，對成都本地目的市場采用密集、時(shí)效性、持續(xù)性轟炸式廣告宣傳，各種媒介一齊上陣，采用各種促銷手段，形成立體化廣告宣傳攻勢，一舉炸開市場。讓受眾和消費(fèi)者群體理解藍(lán)光集團(tuán)基本狀況，同步推廣藍(lán)光優(yōu)質(zhì)經(jīng)營服務(wù)理念，重點(diǎn)是突出藍(lán)光產(chǎn)品價(jià)值高實(shí)現(xiàn)率，引起公眾對藍(lán)光集團(tuán)關(guān)注和好奇，塑造良好公司公眾形象。在首期宣傳中，讓30%市場潛在客戶理解藍(lán)光及其產(chǎn)品，并在心中留下深刻印象。提高5%到10%市場占有份額。及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對第二期廣告宣傳籌劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)節(jié)和完善。第二期：擴(kuò)展階段（三個(gè)月）行為方式：新聞、廣告、營銷攜第一期廣告余威，保持其熱度，繼續(xù)采用正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目的受眾更多注意力，變潛在消費(fèi)群為準(zhǔn)備購買群。一期承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，愛惜已有市場口碑，勉勵和引導(dǎo)更多人購買藍(lán)光產(chǎn)品。廣告要投其所好，不失時(shí)機(jī)繼續(xù)擴(kuò)大影響，提高市場占有率。銷售服務(wù)要跟上。運(yùn)用各種營銷方式繼續(xù)吸引受眾，使注目率達(dá)到40%左右，形成良好口碑。合力增進(jìn)產(chǎn)品銷售，引導(dǎo)30%顧客采用購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。再提高5%到10%市場占有份額。第三期：強(qiáng)推階段（四個(gè)月）行為方式：新聞、廣告、營銷充分運(yùn)用新聞巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，如讓記者和報(bào)紙新聞版塊為藍(lán)光公司轉(zhuǎn)型、公司文化及資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)撰寫專項(xiàng)、報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以運(yùn)用。某些藍(lán)光老客戶現(xiàn)身說法，談?wù)撍{(lán)光優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，增長可信度。市場口碑初步建立，老客戶吸引新客戶。會讓藍(lán)光旗下在建產(chǎn)品吸引到更多關(guān)注和購買規(guī)定，變成公眾話題。廣告方面加大投入量，上述各種廣告?zhèn)鞑シ绞皆趶?qiáng)度、廣度及深度上增長力度。加強(qiáng)管理和服務(wù)，提高外在形象和內(nèi)在素質(zhì)。合力吸引目的客戶，引導(dǎo)30%顧客購買。第四期：鞏固階段（三個(gè)月）行為方式：營銷、廣告消化剩余產(chǎn)品和客戶，基本完畢推廣籌劃。對前三期廣告運(yùn)動進(jìn)行檢查和總結(jié)，對局限性之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。細(xì)水長流般滲入式廣告行為持續(xù)進(jìn)行。加強(qiáng)公司管理，貫徹始終良好服務(wù)，提高客戶口碑。注意籌劃后效益和市場消費(fèi)心理慣性。完善各項(xiàng)規(guī)定條款，嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)保障既有客戶各項(xiàng)權(quán)益。6.廣告預(yù)算分派（項(xiàng)目）（數(shù)量）（總價(jià)）（所占比例）社區(qū)110警示牌戶外廣告%高炮%公交移動傳媒%DM單特定發(fā)放