華潤調查報告樣本

樓盤個案分析個案一：都市名園[概況]位置：羅湖區(qū)蔡屋圍地王金融中心區(qū)開發(fā)商：帝王居房地產公司策劃代理商：偉業(yè)物業(yè)顧問有限公司承建商：江蘇一建設計單位：深圳市建筑設計院第二分公司物業(yè)管理公司：三九物業(yè)管理有限公司（原為：中海物業(yè)管理有限公司）[規(guī)模及設計要點]占地面積：33000平方米總建筑面積：207500平方米綠化率：30%容積率：6.1覆蓋率：36%棟數及層數：6棟32層商住公寓，1~5層商業(yè)用房，地下三層停車場?？倯魯担?370戶戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造（房*廳）戶型面積（平方米）實用率（%）銷售率剩余量二房一廳64.4485%總售出率達93%0二房二廳84.6984.7%1三房二廳114.2784.7%70三房二廳108.4785%三房二廳106.9185%四房二廳120.0485%13五房二廳220.2885%5復式五房二廳192.6~210.885%3復式六房三廳272.5584.7%2車位數量：400個車位配比：1：3車位租用費：500元/月裝修原則：<公共某些>塔樓外墻：優(yōu)質紅白相間面磚大堂：花崗地面、大理石墻面電梯間：高檔地面磚，優(yōu)質墻面瓷磚停車場：地下一~二層有400個車位，地下夾層有自行車、摩托車停車場<住宅某些>樓面：客廳、餐廳和臥室為高檔木地板；廚衛(wèi)和陽臺用優(yōu)質無粘防滑地磚墻面：客廳、餐廳臥室為高檔乳膠漆；廚衛(wèi)為優(yōu)質彩色瓷片到頂，天花：高檔乳膠漆門：木質防火防盜進戶門，臥室用雕花實木門；廚衛(wèi)用貼花夾板門；陽臺用鍍鈦鋁合金推拉門窗：鍍鈦鋁合金窗框，寶石綠玻璃鍍鈦鋁合金平開穿潔具：全套進口高檔高陶潔具。廚房：精美廚框一套（吊框、地框）、排油煙機、不繡鋼洗滌盆、陪進口高檔陶星盆龍頭重要機電品牌規(guī)格：三菱進口豪華電梯原則平面圖：[營銷]項目主題：曼哈頓情懷嶄新演繹市場價格定位：起價—9000元/平方米均價—11000元/平方米最高價—14000元/平方米價格方略：因其目的消費群針對港人置業(yè)，又為口岸物業(yè)中心地段，開發(fā)物業(yè)為豪宅類型，故其定價居高不下。雖然均價較高，但通過較大幅度折扣將均價下調，以達到刺激客戶成交目；建筑期針對其非現(xiàn)樓特點，為增強顧客信心采用建筑期內免息付款形式，減輕了業(yè)戶承擔。付款方式：一次性付款，九四折優(yōu)惠；銀行按揭，九七折優(yōu)惠；建筑期免息分期付款，九八折優(yōu)惠；特惠銀行按揭（二成分期、七成按揭），照定價。促銷手段：形象明星：曾志偉、何家勁98.10.27~10.31’98深圳房地產交易會空置單位及因素分析：朝向向西北，陰暗無景觀。樓層過高，23層以上，總價過高。好銷單位：二房、三房、復式內外銷比例：4：6業(yè)主構造分析：地處羅湖口岸地帶豪宅型物業(yè)，消費群中港人成數較高。[智能化設施]每座塔樓入口裝有電子防盜大門安裝樓宇彩色視像對講機閉路監(jiān)控保安系統(tǒng)[功能分布及社區(qū)戶外配套設施]中庭園林式游泳池露天茶座社區(qū)圍欄設計及用料：}未定社區(qū)道路設計及用料：}未定[樣板房]已拆除[售樓處面積及功能狀況]300平方米，設立征詢臺、洽談茶座、模型及功能牌區(qū)、入伙辦公區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]：4元/月三九物業(yè)管理公司簡介三九物業(yè)管理公司是國家經貿委三九集團所屬，注冊資金6000萬元，以發(fā)展物業(yè)管理及其有關產業(yè)，具備獨立法人股份制公司。[核心時間]開工時間：1997年終竣工時間：.2開盤時間：1998.3入伙時間：.4[綜合評述]都市名園地處羅湖區(qū)蔡屋圍地段，屬地理位置優(yōu)越口岸物業(yè)。該項目著重強調其中心位置、價值潛力及周邊地王大廈等形象物業(yè)，又與香港中環(huán)、美國曼哈頓等國際知名商業(yè)中心進行同比，目在于提高項目物業(yè)檔次，加強其豪宅概念，以搶占外銷市場。但自其1998年3月開售以來，銷售速度較為緩慢。因素在于其售價較高，戶型面積偏大，不符合港人置業(yè)心理；某些構造設計不甚合理，鉆石型房間；而開發(fā)香港市場，投入了大量推廣費用，但賣點不突出，效果不盡人意。

個案二：港逸豪庭[概況]位置：羅湖區(qū)和平路以西開發(fā)商：深圳融發(fā)投資公司策劃代理商：美聯(lián)物業(yè)顧問有限公司承建商：深圳市第一建筑工程公司設計單位：深圳市第一建筑設計院物業(yè)管理公司：融發(fā)物業(yè)管理公司[規(guī)模及設計要點]占地面積：7520平方米總建筑面積：95724.65平方米容積率：12.7棟數及層數：共3棟，41~43層/棟，1~4層為商業(yè)區(qū)，5~13層為豪華住宅?？倯魯担?00戶戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）

戶型構造戶型面積廳面積主人房面積實用率銷售比例一房一廳52.05~55.4524.8~25.918.2~19.380%~85%85%兩房兩廳88.00~91.2330.6~31.513.4~14.276%~79%85%三房一廳87.64~90.8724.1~25.213.4~14.276%~79%80%三房兩廳103.25~106.4926.0~27.118.2~19.376%~78%80%四房兩廳116.94~120.7623.1~24.118.2~18.674%~77%75%復式1240.79~241.52首層68.823.674%~74.1%90%復式2181.73~182.47首層58.219.370.2%~71%75%車位數量：300個車位配比：1：3車位租用費：300元/月裝修原則：<公共設施>豪華大堂：地面鋪砌進口拋光地磚及精美云石，拼合特色美術圖形；墻身飾大理石及美國杜邦可麗耐至天花<住宅裝修原則>門扇：大門采用高檔實心雕花門，各房門采用優(yōu)質木門。窗戶：采用高雅淺綠色玻璃配以華貴鋁制窗框。地面：客、飯廳及睡房地面鋪砌木地板及墻腳線。內墻及天花：墻身及天花高檔乳膠漆。廚房：地面鋪砌防滑地磚，墻身以高檔彩色拼花釉面磚至天花；并備有鋁扣板天花、配以不銹鋼洗菜盆、云石臺面及高檔聚脂板吊柜、地柜。衛(wèi)生間：地面鋪砌防滑地磚，墻身鋪以高檔彩色拼花釉面瓷磚至天花，并配備世界名牌“美標”高檔套裝衛(wèi)生潔具及大理石洗面臺。陽臺：地面鋪砌防滑地磚，內墻為彩色釉面瓷磚。供水：變頻供水系統(tǒng)，保證每戶水壓充分。供電：裝設高檔入墻暗線插座及開關，并設大型后備發(fā)電機組。重要機電品牌規(guī)格：三菱進口豪華電梯原則平面圖：[營銷]項目主題：當代典型超值家園市場價格定位：起價—6666元/平方米均價—8900元/平方米最高價—11030元/平方米總價范疇：30.6萬~330.9萬人民幣價格方略：該項目雖然均價及整體價格水平都比較高，但是通過選出一定量單位，采用用較低售價，在市場上導致起價較低形式。同步，采用十分輕松付款方式，配合較大折扣。使客戶在心理上有較強滿足感，彌補了價格相對較高局限性，減小了售價對銷售導致壓力。付款方式：一次性付款92折銀行按揭付款95折一成首期超輕松銀行按揭付款98折建筑期分期付款照定價促銷手段：封頂典禮舉辦明星薛佳燕真情簽名會；在羅湖出關口左（華僑酒店正門）上午9時至下午6時設看樓專車往來；憑香港身份證或有效護照，送來回車票；到99年12月底，每10個單位抽選一戶送名車?？罩脝挝患耙蛩胤治觯菏Ｓ鄻菍佣酁?8層以上，總價較高。兩房及復式相對總面積較大，在港逸豪庭置業(yè)港人，其駐深家庭成員不會太多，故對四房實用率不高。而對于需購買大戶型豪宅客戶，都市名園可選性更大，故導致分流。好銷單位：兩房兩廳、三房兩廳。內外銷比例：1：9業(yè)主構造分析：港人為主。其戶型緊湊方正，。面積小，單價合理，總價不高，物業(yè)風格港風頗濃，而香港人多數只是對羅湖口岸地區(qū)較為熟悉，該項目距離口岸交通以便，距離較近，故此港人在此置業(yè)量較大。[智能化設施]自動化機械立體車庫全自動化消防系統(tǒng)防盜保安巡更設施住戶可視對講系統(tǒng)室內緊急求助系統(tǒng)樓宇機電設施智能化自動控制系統(tǒng)有線電視及衛(wèi)星電視接受系統(tǒng)先進電話通信線路系統(tǒng)遠程抄表系統(tǒng)[功能分布及社區(qū)戶外配套設施]該物業(yè)不強調社區(qū)設施，故對社區(qū)功能區(qū)無細致劃分，但其會所功能則較為齊備。[樣板房]設計單位：雅典居裝修費用及原則：一房一廳~三房兩廳（5萬~10萬港式家居裝修）涉及：天花吊頂、墻壁噴涂、鋪設高檔復合地板、房間及廚房櫥柜、防滑地磚、廚廁TOTO衛(wèi)生潔具、實木房門。[售樓處面積及功能狀況]約500平方米，上下兩層，一層設立了征詢臺、洽談辦公臺、模型區(qū)、功能牌，及獨立隔斷式財務室、文獻室、洽談室，二層設立了洽談散座。[物業(yè)管理公司及收費]3.8元/平方米物業(yè)管理公司簡介融發(fā)物業(yè)管理公司，已獲得IS9002證書。該公司采用先進管理概念，引入高科技，以嶄新防盜設施和專業(yè)保安人員，全年不休，24小時提供服務。[核心時間]初始開工時間：97年終開工時間：98年8月（98年中旬停工）竣工時間：99年12月裝飾某些竣工時間：6月30開盤時間：99年5月入伙時間：12月底[綜合評述]港逸豪庭為純外銷樓盤，針對港人消費特點，在戶型設計上，以小戶型面積單位為主，參揉物業(yè)景觀秀美特色，采用了“明星效應”推銷手段，贏得認同，獲得業(yè)績較為抱負，現(xiàn)已售出8成左右。個案三長豐苑[概況]位置：羅湖區(qū)春風路2021號開發(fā)商：長城地產公司和深圳華明輝置業(yè)有限公司策劃代理商：經緯物業(yè)顧問行承建商：深圳金眾（集團）股份有限公司設計單位：中華人民共和國建筑東北設計研究院物業(yè)管理公司：深圳長城物業(yè)管理公司[規(guī)模及設計要點]占地面積：10264平方米總建筑面積：127408平方米容積率：12.4棟數及層數：3棟30~31層豪華高層住宅以及1棟29層高酒店式公寓.曼域軒總戶數：住宅811戶，公寓600套，共1411套。戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）

戶型構造戶型面積實用率銷售率公寓（475個可售）43---已超過65%，當前銷售速度穩(wěn)定，每月60~70套。一房兩廳45.879%當時推出就已售出80%，至今已100%售清。兩房兩廳60.4~82.579%三房兩廳91.7~92.977%四房兩廳114.180%30五房兩廳139.9692%六房兩廳202.9~206.580%~83%車位數量：約700個（定為地下一層，但車位單位尚未劃分）車位配比：1：2（一種車位配兩戶）車位租用費：400元/月裝修原則：<入口大堂>豪華鋼化玻璃門，地面鋪高檔花崗巖，墻面為高檔云石配腰線，天花為藝術造型吊頂配高檔照明燈具。<室內裝修>廳、臥室、走道：優(yōu)質木地板、木質地腳線，墻面天花為高檔乳膠漆；衛(wèi)生間：鋪優(yōu)質防滑地磚、墻面為優(yōu)質瓷片（帶腰線）至鋁合金吊頂，全套高檔衛(wèi)生潔具及配件；陽臺：優(yōu)質防滑地磚窗、窗臺：優(yōu)質鋁合金玻璃窗、豪華云石窗臺門：入戶大門為高檔防火防盜門、內門為優(yōu)質木門，衛(wèi)生間為高檔塑鋼門，陽臺為鋁合金推拉門重要機電品牌規(guī)格：原裝進口三菱電梯原則平面圖：

[營銷]項目主題：繁盛都市演奏新生活樂章市場價格定位：起價—7088元/平方米均價—1元/平方米最高價—15000元/平方米價格方略：考慮到該物業(yè)單價及總價都較高，客戶在短期內很難有足夠資金進行置業(yè)，因此采用了特別輕松付款辦法，用特長免息分期來吸引相應客戶。同步，為了彌補該方式對發(fā)展商資金所帶來損失，規(guī)定客戶在選取該類付款方式時候，在原價基本上提高2%辦法。付款方式：一次性付款9折銀行按揭95折輕松銀行按揭99折特長免息分期定價+2%促銷手段：尾盤進行一口價解決（一房兩廳總價38萬；兩房兩廳總價55萬~58萬。）宣傳地理位置優(yōu)越及萬佳百貨進駐以公寓一房一廳一口價28萬送全套裝修及電器打廣告，引人關注?？罩脝挝患耙蛩胤治觯憾酁槌鞣较蜃≌緼型房間戶型較差，形狀不規(guī)則。四房以上大單位及復式單位總價較高，較難消化。公寓滯銷單位為12、21、22三個面積超過80平方米房號，基本處在空置狀態(tài)。好銷單位：住宅中小型單位，一房~三房；公寓基本上所有是酒店式套間，特別是東面01-10房號及13-14房號，因面積適當（約40平方米），且所有帶有廚房，并具備不錯山景。此外，小面積帶陽臺23~24房號也較為暢銷。公寓小面積總體走勢較為平坦。[智能化設施]閉路電視監(jiān)控可視對講緊急警報緊急電力供應消防警報24小時巡更[功能分布及社區(qū)戶外配套設施]1）酒店式公寓三幢豪華住宅（A幢.逸華閣；B幢.長月閣；C幢.長琳閣）四層百貨商場三層地下車庫2）屋頂花園（泳池）社區(qū)圍欄設計及用料：磚墻社區(qū)道路設計及用料：水泥路[樣板房]設計單位：香港石安空間創(chuàng)立有限公司裝修費用及原則：一房一廳，5萬元。廳房：地面鋪設復合地板，墻面/天花噴涂乳膠漆，配以壁柜廚房：開放式廚房，地面鋪設大理石，墻面鑲瓷磚，配以櫥柜洗手間：地面鋪設大理石/云石，墻面粘貼瓷磚至天花，天花裝膠塑板[售樓處面積及功能狀況]約200平方米，設立了征詢臺、洽談散座（里外兩間）、模型區(qū)、功能牌區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]住宅：3.9元/平方米公寓：4.3元/平方米物業(yè)管理公司簡介長城物業(yè)管理公司從屬長城地產集團，該公司具備十近年物業(yè)及保安經驗，是深圳市首批甲級物業(yè)管理公司之一，于1997年獲得國際ISO9002原則認證。[入伙時間]住宅：4月28日公寓：6月及8月（分兩批）[綜合評述]該項目位處羅湖區(qū)中心地帶，交通四通八達，對于在羅湖區(qū)長期工作和生活消費群，其地理位置較為抱負。因該地段價格較高，又相對開展外銷，故開發(fā)戶型以小面積為主，按總價承擔能力，某些為羅湖區(qū)高收入工薪層業(yè)主及公司管理層人員多選取一房~三房自住，而三房以上戶型其業(yè)主構造則不盡相似，又資金雄厚商人亦有看好該地段升值潛力投資者。個案四富怡雅居[概況]位置：羅湖區(qū)振華路開發(fā)商：深圳富怡達投資發(fā)展有限公司及溫州華甌房地產開發(fā)有限公司策劃代理商：世聯(lián)地產顧問公司承建商：鐵道部建廠局深圳工程處設計單位：重慶建筑大學設計研究院環(huán)境設計公司：貝爾高林物業(yè)管理公司：香港傳定物業(yè)管理有限公司[規(guī)模及設計要點]占地面積：10770平方米總建筑面積：39000平方米容積率：4.2覆蓋率：40%棟數及層數：4棟(1棟：11層/1棟：12層/2棟：24棟)總戶數：320套（可售240套）戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造戶型面積客廳面積餐廳面積主人房面積實用率銷售率三房兩廳+傭人房+一陽臺117.4023.710.6715.6790%60%117.7223.7610.8615.9790.5%三房兩廳+傭人房+儲藏間+兩陽臺126.9921.2211.0616.0185%四房兩廳+傭人房128.0424.4813.9516.4385%70%128.6824.4814.8816.7885%147.0627.3817.4218.0390%149.0827.0517.4218.4390%五房兩廳+傭人房161.1527.0311.6519.1190.5%100%車位數量：180個車位配比：1：2裝修原則：大堂：入口大堂鋪花崗石和大理石，電梯大堂鋪優(yōu)質瓷磚室內：天花及地面水泥砂漿抹平，防火防盜門，優(yōu)質玻璃彩鋁窗重要機電品牌規(guī)格：進口三菱電梯

原則平面圖：[營銷]項目主題：花園住宅市場價格定位：起價—6900元/平方米均價—8500元/平方米最高價—11000元/平方米價格方略：價格相對不高，但是并沒有采用較低售價，而是運用較高折扣進行發(fā)售，在價格優(yōu)惠上導致較大優(yōu)勢，用來增進客戶購買欲望。付款方式：一次性93折首期三成95折首期一成97折促銷手段：參加春季房地產交易會在洪湖沃爾馬設立展銷一周送燃氣熱水爐空置單位及因素分析：3房、4房中有柱套型較為難賣。好銷單位：五房兩廳內外銷比例：20：1業(yè)主構造分析：公司老總及小業(yè)主。智能化設施：可視對講、電話接口、高速上網接口、煤氣泄漏報警。[功能分布及社區(qū)戶外配套設施]會所、游泳池[樣板房]裝修費用：五房—50萬元三房—36萬元[售樓處面積及功能狀況]約200平方米，設立了征詢臺、洽談茶座、模型區(qū)、功能牌區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]3.2元/月物業(yè)管理公司簡介香港佳定物業(yè)管理公司，已通過ISO9002國際質量認證體系，采用港式管理模式。[核心時間]開盤時間：1999年10月28日入伙時間：12月底[綜合評述]該物業(yè)在配套設施建設上采用7700平方米全架空層寬敞庭園及會所，在繁華市區(qū)中營造出富有自然特色庭園設計。同步該物業(yè)區(qū)位極佳，一梯兩戶，臥室，廳室所有玻立面設計，通風、采光、觀景上佳，智能化配套完善。

個案五雷圳大廈一期都市e站[概況]位置：上海賓館對面開發(fā)商：深圳市雷圳實業(yè)有限公司策劃代理商：深圳萬用信息網有限公司承建商：中建四局深圳公司代理商：深圳市淦潤達房地產交易評估有限公司設計單位：深圳市設計總院[規(guī)模及設計要點]占地面積：3569.2平方米總建筑面積：31000平方米容積率：8.66覆蓋率：31.4%綠化率：地面25.2%，屋頂40%棟數及層數：1棟32層總戶數：263戶戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型戶型構造建筑面積實用率A13房2廳1衛(wèi)1廚2陽臺91.6584.4%A23房2廳1衛(wèi)1廚2陽臺92.1884.5%A33房2廳2衛(wèi)1廚2陽臺109.5386.9%A43房2廳1廚1工2陽臺114.2387.5%B12房2廳1衛(wèi)1廚2陽臺79.73/81.6182.4%C1房1廳1衛(wèi)1廚2陽臺54.4673.5%D14房2廳2衛(wèi)1廚1工2陽臺127.2888.9%D24房2廳2衛(wèi)1廚1工2陽臺122.084.3%E16房3廳2衛(wèi)1廚1工2陽臺171.288.8%E26房2廳2衛(wèi)1廚1工2陽臺185.8489.6%裝修原則：公共某些：外墻：高檔涂料及面磚大堂：地面、墻面為高檔石材，藝術天花原則裝修：（一房、二房）內墻、天花：高檔乳膠漆地面：高檔復合地板門扇：入戶門為高檔防防火、防盜門；室內門為高檔夾板木門窗戶：綠色雙層中空玻璃衛(wèi)生間：送全套潔具；地面為耐磨防滑地磚；墻面為高檔浴室專用瓷磚；天花為高檔扣板吊頂、防水燈廚房：送高檔櫥柜；地面及墻面為高檔瓷磚；天花為高檔扣板及吸頂燈重要機電品牌規(guī)格：進口LG名牌高速電梯[功能分布及社區(qū)戶外配套設施]：[營銷]項目主題：中心區(qū)e時代商務住宅典范市場價格定位：定價：起價—5773元/平方米均價—7100元/平方米最高價—8250元/平方米價格方略：抽簽預定期推出特惠超值單位60套。首批88折，第二批91折，第三批94折。促銷手段：參加春季房地產交易會按揭付款送6個月管理費，一次性付款送全年管理費。5月20日，特惠超值單位抽簽預訂，88折起。各戶型銷售數量及比例：于5月20日開始發(fā)售，之前一套未售。空置單位及因素分析：未正式發(fā)售。好銷單位：預測為兩房、三房。業(yè)主構造分析：目的消費群為Home&Office、網上飛鴻金領一族[智能化設施]社區(qū)局域網（網絡速度達100M）建立社區(qū)網站.com高速寬頻網絡技術支持[樣板房]未開放，觀看模型。[售樓處面積及功能狀況]約350平方米，里外兩間，設立了戶型展示臺、征詢臺、洽談茶座、模型區(qū)、功能牌區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]3.5元/月[核心時間]開工日期：1999年12月25日竣工日期：2月25日開盤時間：5月20日入伙時間：4月[綜合評述]該物業(yè)緊緊抓住時代脈搏，在布滿夢想與神奇E時代，，首家與深圳萬用網聯(lián)手，應用最先進高速寬頻網絡技術，在社區(qū)建設局域網和專用E時代生活網站，真正實現(xiàn)社區(qū)網絡化。每戶高達10M網絡空間，24小時高速在線，將網上購物、網上娛樂、網上教誨、網上醫(yī)療、網絡社區(qū)服務以及電子商務、網絡會議、網絡證券大戶室完美融合，使網絡生活、家庭辦公夢想成真。同步，在E時代網絡世界外，都市E站還擁有罕有景觀視野。整個大廈完全景觀朝向設計，西北面正對深圳中心公園，環(huán)270度永無遮擋園林美景和群山遠影。

個案六嘉匯新城[概況]位置：深圳市中心深南中路開發(fā)商：深圳廬山置業(yè)有限公司策劃代理商：置業(yè)國際（中華人民共和國）有限公司廣告策劃：香港雅臻廣告公司承建商：中建三局深圳一公司設計單位：香港華藝設計顧問（中華人民共和國）有限公司環(huán)境設計公司：澳洲知名HASSELL怡境師物業(yè)管理公司：深圳市廬山置業(yè)管理公司[規(guī)模及設計要點]占地面積：13172.2平方米總建筑面積：14萬平方米容積率：9.86綠化面積：4000平方米棟數及層數：四棟32層住宅及一棟36層辦公大樓連酒店式公寓。其中5層商場及底下停車場?？倯魯担?48戶戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造戶型面積實用率剩余量二房兩廳58.56~72.0385%15套三房兩廳79.88~102.9885%售磬四房兩廳113.91~125.0885%4套復式五房兩廳18590%2套車位數量：600個車位配比：1：1車位租用費：售：12.8萬/個租：400元/月裝修原則：入口大堂：地面鋪砌高檔云石麻石拼花，墻身麻石/彩色石頭漆/高檔涂料，陪藝術壁燈、裝飾畫；天花為藝術吊頂，配高檔吊燈室內裝修（基本）地面：水泥沙漿抹平墻身：內墻為輕質隔墻，水泥抹平窗戶：隱框鋼化玻璃窗門扇：鋼化玻璃彈簧門室內裝修（精裝）地面：廳房鋪設高檔木地板，浴室鋪高檔耐磨防滑地磚墻身：廳房墻身涂高檔涂料，浴室墻身鋪砌高檔瓷磚到頂天花：廳房天花采用優(yōu)質吊頂，配高檔藝術燈飾，衛(wèi)生間采用優(yōu)質鋁扣板吊頂窗戶：隱框鋼化玻璃窗，木窗臺門扇：入戶門為高檔防火防盜門配防盜門鎖；內門采用高檔夾板木門衛(wèi)生間：采用全套優(yōu)質潔具，云石洗面臺，高檔防霧大掛鏡及配件重要機電品牌規(guī)格：原裝進口三菱電梯（其中兩部觀光電梯）[營銷]項目主題：閃耀世紀大都會絢麗華彩市場價格定位：起價—8000元/平方米均價—9800元/平方米最高價—1元/平方米價格方略：整體價格水平較高，除了在折扣上采用較大優(yōu)惠辦法外，還設立了建筑分期付款形式，既起到了吸引客戶目，又可以增強客戶對該物業(yè)信心。付款方式：一次性9折特惠分期98折即供分期94折建筑分期定價促銷手段：形象明星羅嘉良送名牌熱水器空置單位及因素分析：高層及朝向向西。好銷單位：三房內外銷比例：3：7業(yè)主構造分析：外銷型樓盤，長駐深圳港人，置業(yè)者居多，某些華強商業(yè)街業(yè)主在此置業(yè)。[智能化設施]自動消防報警系統(tǒng)樓宇自動控制系統(tǒng)酒店式商務大廈設立構造化綜合布線遠紅外線監(jiān)控，24小時巡更閉路視象系統(tǒng)配合各單位直駁中央保安總心通訊設備智能咭預定會所各項設施及享有商場購物、停車場和會所多項服務記帳服務車費自動化收費系統(tǒng)[功能分布及社區(qū)戶外配套設施][樣板房]設計單位：R.C.INTERIORDESIGNLTD.裝修費用：15萬[售樓處面積及功能狀況]約400平方米，設立了征詢臺、休息區(qū)（沙發(fā)、電視）、電梯大堂、洽談茶座、模型區(qū)、功能牌區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]3.7元/平方米物業(yè)管理公司簡介：深圳市廬山物業(yè)管理有限公司已通過ISO9002國際質量原則，實行“顧客滿意”CS（custmersatisfaction）管理戰(zhàn)略目的[核心時間]開盤時間：1999年3月入伙時間：8月[綜合評述]該項目地處深南中路繁華地段，又為羅湖區(qū)與福田區(qū)交通樞紐，物業(yè)自身針對港人口味定位為“大都會”，提高物業(yè)檔次，當代感濃郁，吸引周邊業(yè)主及港人關注。

個案七華強花園一期.鼎盛時代[概況]位置：深南中路，上海賓館片區(qū)開發(fā)商：深圳華強房地產開發(fā)有限公司策劃代理商：置業(yè)國際（中華人民共和國）有限公司廣告統(tǒng)籌：深圳風火廣告公司承建商：深圳市華強層地產開發(fā)有限公司設計單位：深圳筑博工程設計有限公司環(huán)境設計公司：蔣匡文建筑師行（MCAL）物業(yè)管理公司：華強物業(yè)管理公司[規(guī)模及設計要點]占地面積：9102.5平方米總建筑面積：86173.28平方米容積率：9.5棟數及層數：3棟31層，裙樓1~4層，車庫為地下兩層總戶數：504戶戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造戶型面積實用率剩余量兩房兩廳89.88~93.0585%10三房兩廳111.9~121.585%15四房兩廳133.40~133.4285%15五房兩廳141.96~141.9785%10復式四房三廳186.97~208.0690%5復式五房三廳235.04~252.3590%4車位數量：500個車位配比：1：1車位租用費：未定裝修原則：住宅大堂及入口電梯大堂地面鋪砌優(yōu)質花崗石/大理石，墻身鋪以優(yōu)質花崗石/大理石及精美裝飾線條，天花采用復式吊頂配以豪華燈飾。住宅交樓原則：毛胚房重要機電品牌規(guī)格：進口三菱高速電梯，梯內設立電視監(jiān)控。

原則平面圖：[營銷]項目主題：當代都會華宅新指標市場價格定位：起價—6000元/平方米均價—8000元/平方米最高價—10500元/平方米價格方略：重要是針對當前樓盤還是樓花階段局限性，采用有力優(yōu)惠付款方式，在建筑期內分期付款同步尚有97折優(yōu)惠，同步又采用特惠免息付款方式，極大激發(fā)了客戶購買欲。付款方式：一次性付款92折銀行按揭95折建筑期內分期97折特惠免息照定價空置單位及因素分析：朝向西北方，近鄰深南大道，噪音大，看不到中心庭院景觀。剩余帶4樓層多。好銷單位：兩房、三房內外銷比例：6：4業(yè)主構造分析：華強片區(qū)老住戶或華強北做生意深港兩地業(yè)主居多，以及某些有羅湖情結公司高層管理人員。地鐵將來開通后，將西與香港西鐵相駁[智能化設施]安防系統(tǒng)：可視對講系統(tǒng)、紅外線自動監(jiān)控系統(tǒng)、燃氣報警紅外線控測報警、緊急報警系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、智能卡系統(tǒng)、千里眼系統(tǒng)（客戶可選用）通訊系統(tǒng)：電子顯示屏、有線電視、光纖寬帶網（建立社區(qū)局域網）、電話系統(tǒng)樓宇自控系統(tǒng)：停車場管理系統(tǒng)、遠程自動抄表系統(tǒng)、消防自動報警系統(tǒng)

[功能分布及社區(qū)戶外配套設施][樣板房]未建成。[售樓處面積及功能狀況]約400平方米，設立了征詢臺、洽談散座、模型區(qū)、功能牌區(qū)、銷控表區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]<3.8元/平方米(未擬定)物業(yè)管理公司：華強自管。[核心時間]開工時間：2月竣工時間：9月開盤時間：4月底入伙時間：12月底[綜合評述]該項目地理位置較為優(yōu)越，為華強地鐵站上蓋物業(yè)，又緊鄰商業(yè)繁盛區(qū)，物業(yè)環(huán)境較為成熟，許多有購買能力華強老住戶對此處關注，其中D幢業(yè)主多為此類人士。同步將來地鐵開通后，將使香港與本地往來更加以便，因此許多香港人也樂于購買此處物業(yè)。

個案八海悅華城[概況]位置：皇崗港深鐵路總站開發(fā)商：鼎太房地產開發(fā)有限公司策劃代理商：置業(yè)國際承建商：江蘇一建六處設計單位：深圳大學建筑設計院環(huán)境設計公司：貝爾高林物業(yè)管理公司：富林酒店（國際連鎖五星級）[規(guī)模及設計要點]棟數及層數：3棟35層商住物業(yè)總戶數：720戶戶型及銷售比例：：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造戶型面積實際售出率三房兩廳7575%7968%8865%（注：一期東面兩棟已售萬，當前在售為二期項目即東面一棟高層，戶數為240戶）占地面積：7000平方米總建筑面積：73387平方米車位數量：500車位配比：1：2裝修原則：公共大堂墻面及地面鋪砌高檔花崗石，天花以石膏板吊頂及豪華燈式室內裝修樓面地板：客廳/睡房配備高檔長條櫸木地板，廚房及浴室、陽臺鋪設高檔防滑瓷磚，所有臥室裝設惠爾浦窗口式空調。門窗：高檔白色粉沫噴涂鋁門窗，配以淺綠色玻璃窗臺：優(yōu)質花崗巖門扇：大門為櫸木飾面內置鋼板防火防盜門，陪有雙保險門鎖及防盜眼；內門均為櫸木面門，浴廁內側加以防水膠板解決，并配以高檔石材門檻浴室：全套英國Imperial牌陶瓷潔具及五金配件，天花涂以防霉乳膠漆，陪西門子洗衣干衣機，日本松下煤氣熱水器。廚房：全套高檔櫥柜，佳麗雅煤氣灶及意大利法貝抽油煙機。重要機電品牌規(guī)格：1）進口日本日立高速電梯2）天威TOPWAY自動化管理系統(tǒng)原則平面圖：[營銷]項目主題：皇崗新口岸.港深鐵路總站上蓋物業(yè)市場價格定位：起價—8100元/平方米均價—9000元/平方米最高價—10000元/平方米折后總價范疇：600，000港幣~910，000港幣價格方略：采用分類定價形式，共分人民幣、港幣21種價格，例如：第3層南北朝向77±20平方米，定價RMB￥595600元，第15層則為RMB￥691100元，月供RMB￥3300—3800元，價格逐級上升。付款方式：一次性付款92折低首期優(yōu)惠即供按揭95折輕松分期優(yōu)惠即供按揭97折特惠建筑分期按照定價（AB座不合用）促銷手段：隨樓奉送價值100，000豪華裝修就及歐日名廠電器空置單位及因素分析：戶型不方正，客廳臥房均有拐角。好銷單位：朝東方向三房。內外銷比例：一二期外銷均能達到98%業(yè)主構造分析：基本為香港人。因該項目在皇崗口岸，出入關以便，又從建筑風格及戶型面積上均考慮了香港人需求，小戶型卻高使用性三房，滿足了在深港兩地經商、但駐留深圳時間久小業(yè)主需要，故此類置業(yè)港人居多。[智能化設施]TOPWAY天威，24小時安全、通信、管理三大項目智能化電腦監(jiān)控網路系統(tǒng)保安監(jiān)控科技紅外線偵測門磁開關電子門鎖數據信息網絡系統(tǒng)有線電視系統(tǒng)水、電、煤遠程抄表電梯照相監(jiān)控管理[樣板房]室內設計：新加坡南華建筑事物所裝修單位：永強裝修工程公司裝修費用：4萬~6萬[功能分布及社區(qū)戶外配套設施][售樓處面積及功能狀況]約500平方米，設立了征詢長臺、高檔洽談座、模型區(qū)、功能牌區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]3.9元/月[核心時間]開盤時間：1999年4月入伙時間：一期為2月二期為6月[綜合評述]無論從建筑風格及銷售方式上皆以外銷為主，注重樣板房及售樓處裝飾包裝，景觀朝向以香港方向為主。從戶型面積及附帶裝修都強調細節(jié)，無謂不致關注香港置業(yè)者需求。但因其地段限制，從皇崗口岸過往港人相對羅湖口岸通關人數畢竟有限，而其戶型選取空間只限于三房，故銷售進度較為遲緩。

個案九中海華庭[概況]位置：中心區(qū)新州路及福華路交界處開發(fā)商：中海地產有限公司策劃代理商：經緯物業(yè)顧問行承建商：深圳市一建.江蘇一建設計單位：深圳華森建筑與工程設計顧問有限公司環(huán)境設計公司：貝爾高林物業(yè)管理公司：中海物業(yè)顧問有限公司[規(guī)模及設計要點]占地面積：32568.4平方米總建筑面積：11.7萬平方米容積率：3.3綠化面積：3000平方米棟數及層數：1棟14層辦公樓（中海大廈），4棟12層住宅（華景軒）、2棟30層住宅（華景峰）、2棟28層住宅（華景臺共326戶）構成?？倯魯担?42戶戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造戶型面積實用率剩余量四房三廳（工）204.62~236.2187%售磬三房兩廳（工）106.41~175.6987%12套兩房兩廳（工）82.80~88.6487%16套（朝西南向）車位數量：560個車位配比：1：2車位售出費：6萬~7萬元/個裝修原則：入口大堂地面及墻身鋪砌花崗石/云石，并配以名貴木飾，天花線配以典雅燈飾。電梯大堂地面鋪砌花崗石/云石/高檔拋光磚/高檔進口紙皮石，墻身鋪砌拋光磚/高檔木材及防火皮，并配以大幅玻璃鏡，鑲邊明鏡批示牌及進口名貴燈飾。室內裝修外墻：基座為花崗石面/仿石劈開磚，樓身為仿石啞光釉面磚。內墻及天花：內墻客/飯廳/睡房膩子磨光，衛(wèi)生間/廚房砂漿搓毛，天花砂漿搓毛/膩子磨光。地面：客/飯廳/睡房/浴室及廚房均為砂漿收光，陽臺為高檔防滑地磚陽臺：玻璃拉板加鐵花藝術欄桿鋁窗：綠色/香檳色氟碳噴涂窗框配高檔灰綠色玻璃，沿馬路一側設雙層隔音玻璃。[營銷]項目主題：躍現(xiàn)將來.越見精彩（深圳中心區(qū)跨世紀規(guī)劃）市場價格定位：起價—6500元/平方米均價—7500元/平方米最高價—11000元/平方米價格方略：除了在付款方式上采用了一定優(yōu)惠辦法外，并沒有特別價格方略。付款方式：一次性付款95折建筑分期98折優(yōu)惠免息分期98折即供銀行按揭97折空置單位及因素分析：朝南方向接近新州路噪音大，視野空曠。好銷單位：朝北方向，看庭院景觀戶型，以四房為主。內外銷比例：6：4業(yè)主構造分析：30~40歲之間二次置業(yè)、有私家車優(yōu)越富裕人士[智能化設施]遠紅外線監(jiān)察系統(tǒng)顧客可視對講系統(tǒng)及煤氣報警系統(tǒng)單位自動報警系統(tǒng)接駁保安中心智能卡記帳服務24小時巡更[樣板房]即將拆除。[售樓處面積及功能狀況]約500平方米，設立了征詢長臺、洽談茶座、模型區(qū)、裝飾材料展示區(qū)、功能牌區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]4元/平方米中海物業(yè)管理（深圳）有限公司是中華人民共和國海外全資附屬公司，亦是國內首家榮獲ISO9002質量認證物業(yè)管理公司，擁有為國內近60個大型屋苑提供專業(yè)全面保安及管理服務之經驗，所管理面積達到500余萬平方米，管理物業(yè)總資產市值超過350億元人民幣，管理規(guī)模在中華人民共和國大陸同行業(yè)中穩(wěn)居第一。所管轄社區(qū)大某些均獲得國家[先進示范社區(qū)]之稱號。[功能分布及社區(qū)戶外配套設施][核心時間]開盤時間：1999年5月入伙時間：12月底[綜合評述]該物業(yè)在設計上全面體現(xiàn)“以人為本”設計理念，首層所有架空設計，擴大綠化空間近30000平方米，首創(chuàng)室外觀光扶手電梯及小高層觀景電梯。在中央綠化庭園方面更是大費苦心。交通十分便利，更毗鄰興建中深圳地鐵益田站出口。實屬深圳中心區(qū)大型豪華住宅。

個案十萬科金色家園[概況]位置：福田中心區(qū)開發(fā)商：萬科地產策劃代理商：自管承建商：江蘇一建設計單位：深圳大學建筑設計院環(huán)境設計公司：清華大學下屬公司物業(yè)管理公司：自管[規(guī)模及設計要點]占地面積：30000平方米總建筑面積：83465平方米容積率：2.78綠化率：42%棟數及層數：5棟建筑主體，共23層總戶數：524套戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造戶型面積實用率售出率三房兩廳86.46~86.8685%70%101.14~115.7785%60%四房兩廳131.1385%30%復式五房三廳160.92~181.4085%30%車位數量：500車位配比：1：1車位租用費：425元/月裝修原則：〈公共某些〉外墻：裙樓采用高檔干掛花崗巖結合金色鋁板，局部點掛玻璃，塔樓采用進口涂料?！椿狙b修〉門：優(yōu)質防盜門窗：德國“維卡VEKA”系列塑鋁窗內墻：兩廳及臥室為優(yōu)質乳膠漆，廚衛(wèi)為優(yōu)質墻面磚天花：兩廳及臥室均為幼稚乳膠漆配石膏角線，廚衛(wèi)為優(yōu)質鋁板地面：兩廳及臥室為水泥砂漿找平，廚衛(wèi)及陽臺為優(yōu)質地磚重要機電品牌規(guī)格：廣州日立乘客電梯原則平面圖：[營銷]項目主題：都市精品進取之作市場價格定位：起價—6300元/平方米均價—7000元/平方米最高價—9100元/平方米價格方略：雖然沒有特別輕松付款方式，在價格優(yōu)惠上力度也并非較大，但是在起價上相對較低，通過有效運用萬科品牌優(yōu)勢，給客戶以物超所值感覺。付款方式：一次性付款95折首期三成七成銀行按揭98折首期一成二成分期七成銀行按揭照定價促銷手段：在深圳大劇院等重要地段掛大型戶外條幅參加春季房地產交易會送全套裝修設立看樓專車空置單位及因素分析：開始發(fā)售時間較短，平均實際銷售為6成左右，而社區(qū)靠邊E棟C、D單位銷售進度緩慢。好銷單位：107~114平方米A單位內外銷比例：7：3業(yè)主構造分析：從事軟件開發(fā)科技人員、高收入白領、事業(yè)有成公司管理者或私人小業(yè)主。[智能化設施]可視對講區(qū)內設局域網絡、通過DDN專線與INTERNER連接有線電視遠程抄表系統(tǒng)安防系統(tǒng)IC卡樓宇門禁及停車場管理系統(tǒng)[樣板房]設計單位：清華大學下屬設計公司裝修費用：10萬裝修原則：廳房：鋪設櫻桃木地板，墻面粘貼墻紙，天花噴涂乳膠漆洗手間：送玻璃浴室及全套衛(wèi)生潔具，墻面鋪瓷磚，地面為防滑地磚廚房：全套櫥柜、爐灶及不銹鋼洗手池，地面為防滑地磚，墻面為白色釉面瓷磚門窗：實木門及刷成白色鐵桿配白色玻璃欄河，大理石窗臺。[售樓處面積及功能狀況]約1000平方米，設立了征詢長臺、洽談茶座、模型區(qū)、功能牌區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]3.8元/月物業(yè)管理公司：萬科物業(yè)管理公司[核心時間]開盤時間：4月入伙時間：11月[綜合評述]該項目通過強大宣傳攻勢掀起了一段看樓熱潮，在售樓處及樣板房做足功夫。戶型構造方正實用，重要目的客戶為本地二次置業(yè)者，故戶型面積較為寬敞均勻。同步引入萬佳進駐，提高了物業(yè)設施以便性，也有助于吸引客戶關注。

個案十一深業(yè)花園[概況]位置：福田中心區(qū)開發(fā)商：深業(yè)控股有限公司及深業(yè)集團（深圳）公司策劃代理商：不詳承建商：深圳市第三建筑工程有限公司設計單位：陳世民建筑師事務所環(huán)境設計公司：貝爾高林香港有限公司物業(yè)管理公司：深業(yè)自管[規(guī)模及設計要點]占地面積：35953.9平方米總建筑面積：133000平方米容積率：3.6覆蓋率：23%綠化率：60%棟數及層數：5棟12層及5棟22~30層住宅，共十棟總戶數：670戶戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造戶型面積實用率供應套數售出率兩房兩廳88.5~93.985%2320%三房兩廳95~12286~89%23330%五房兩廳135~15086~89%39430%214~22985%1612%復式5房3廳20186%425%車位數量：650個車位配比：1：1車位租用費：租用：400元/月售價：8萬/個裝修原則：首層大堂：優(yōu)質云石墻面，國產優(yōu)質地磚地面外墻：優(yōu)質外墻磚內墻：白灰抹面地面：水泥砂漿抹面門窗：塑鋼型材，窗用淺綠色玻璃，高檔防火防盜裝甲門廚衛(wèi)：水泥砂漿抹面，預留水、電、氣接口陽臺：優(yōu)質瓷磚地面，方鋼欄桿重要機電品牌規(guī)格：進口三菱電梯原則平面圖：[營銷]項目主題：創(chuàng)立21世紀中心區(qū)崇高住宅市場價格定位：起價—6900元/平方米均價—7300元/平方米最高價—10300元/平方米價格方略：深業(yè)花園在銷售推廣過程中，重要是打品牌優(yōu)勢，把價位定在中海華庭和黃埔雅苑之間，走一條比較穩(wěn)妥價格路線?？罩脝挝患耙蛩胤治觯阂虬l(fā)售時間僅為1個月左右，銷售狀況較為平均。主銷單位：三房內外銷比例：預測為7：3業(yè)主構造分析：暫時多為看中其福田中心區(qū)地段具備升值潛力二次置業(yè)者。[智能化設施]寬帶綜合布線先進安全防范報警系統(tǒng)保安監(jiān)控系統(tǒng)家庭求助系統(tǒng)車庫、會所全自動管理系統(tǒng)[功能分布及社區(qū)戶外配套設施][樣板房]裝修費用：10萬裝修原則：地面：廳房為高檔復合地板，廚衛(wèi)為防滑地磚天花：廳房為石膏吊頂配豪華燈飾墻面：廳房為高檔乳膠漆，臥室裝修壁柜，廚衛(wèi)為釉面白色瓷磚衛(wèi)生間：全套衛(wèi)生潔具。[售樓處面積及功能狀況]約600平方米，設立了征詢臺、洽談茶座、模型區(qū)、功能牌區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]3.5元/平方米物業(yè)管理公司：深業(yè)自管[核心時間]開工時間：1999年8月竣工時間：8月開盤時間：4月入伙時間：12月[綜合評述]該物業(yè)發(fā)展商宣稱是21世紀特色當代化崇高住宅社區(qū)。該物業(yè)整體布局嚴謹，構圖完整，做到戶戶有景觀，家家好朝向。在建筑風格上，力求與將來市中心協(xié)調，具備當代氣息和超前意識，在戶型設計上，追求以人為本，盡善盡美。深業(yè)花園建設宗旨為建設花園式住宅社區(qū)，達到即樓在園中，又園在樓中境界將綠化引入立體層面，在住宅立面上設有空中花園，此外在陽臺上都設有花池，形成真正意義上花園式住宅社區(qū)。

個案十二深港豪苑[概況]位置：深圳市寶安路紅桂路口開發(fā)商：深圳市深港工貿進出口公司物業(yè)管理公司：百特維佳物業(yè)管理公司[規(guī)模及設計要點]占地面積：3000平方米總建筑面積：20847平方米容積率：6.9棟數及層數：2棟21層總戶數：210戶戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造戶型面積實用率剩余量兩房兩廳73.93~89.385%5三房兩廳91.0285%2四房兩廳143.98~150.2685%8車位數量：地下180個，地上20~30個車位配比：1：1車位租用費：〈400元（暫未擬定）裝修原則：大堂：鋪砌進口高檔云石及高檔瓷片，配名貴藝術假天花，大堂內有冷氣調節(jié)系統(tǒng)及落地玻璃墻：所有客、飯廳及睡房刷進口乳膠漆，配以美觀耐用實木天花線門窗：高檔實木門并配有高檔門鎖，厚料浮萍彩色鋁合金框料，配透明淺綠色玻璃地面：兩廳及睡房鋪砌高檔實木地板浴室：墻身及地面鋪砌豪華高檔進口瓷片至假天花或吊柜，附送全套名牌潔具廚房：墻身及地面鋪砌高檔進口瓷磚至假天花，并附送精美櫥柜連仿云石臺面，配故意大利雙芯盆。抽油煙機，裝有高檔天花射燈。重要機電品牌規(guī)格：進口三菱電梯[營銷]項目主題：優(yōu)質生活新地帶市場價格定位：起價8800元/平方米均價9500元/平方米最高價11320元/平方米尾盤無論層高及朝向均一口價8100元/平方米價格方略：在價格方略上并沒有采用太多方略，只是在尾盤銷售過程中采用“一口價”方略。原則平面圖：付款方式：一次性付款95折首期三成7成銀行按揭98折空置單位及因素分析：朝向中心庭院戶型。因其中心庭院長期閑置，無景觀較為老舊（正在報建中）好銷單位：兩房、三房、內外銷比例：3：7業(yè)主構造分析：香港人比例較大，從深港發(fā)展商方面，港人較為信賴；從建筑風格及戶型面積上，符合香港人口味；羅湖區(qū)交通便利地帶，有助于工作和生活，故亦有某些羅湖區(qū)上班外資公司白領。[智能化設施]可視對講系統(tǒng)24小時巡更保安閉路電視監(jiān)控遠程自動抄表系統(tǒng)[樣板房]已拆除，看有基本裝修現(xiàn)房。[售樓處面積及功能狀況]約400平方米，設立了征詢臺、洽談茶座、模型區(qū)、功能牌區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]3.5元/平方米[核心時間]開盤時間：96年下半年入伙時間：99年10月[綜合評述]現(xiàn)樓。戶型方正實用，但銷售前期總價偏高，以其規(guī)模及風格僅為實用型崇高住宅，不具備豪宅素質，故以偏高價格切入市場并非有利，導致銷售進度緩慢。后期逐漸在價格方面逐漸調節(jié)，同步預備在庭院景觀及會所上加以完善，對銷售狀況有所改進。

個案十三黃埔雅苑[概況]位置：福田中心區(qū)，高交會館北側開發(fā)商：和記黃埔地產（深圳）策劃代理商：自管承建商：汕頭建安（集團）公司設計單位：陳世民建筑師事務所物業(yè)管理公司：自管[規(guī)模及設計要點]占地面積：156，000平方米容積率：2.8棟數及層數：第一期共興建6幢21~27層高住宅及2幢8層高住宅總戶數：900

戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造戶型面積供應量售出率兩房兩廳77.68~77.841307月開盤，現(xiàn)為內部認購期（第三座C、D型），不對外開放。三房兩廳107.06~126.93500三房三廳142.1110三房兩廳（一工、一酒吧、一書房）157.76~163.6260車位數量：預定為900個車位配比：1：1車位租用費：7月份待定原則平面圖：[營銷]項目主題：前所未有潛力優(yōu)越市場價格定位：暫未發(fā)布[功能分布及社區(qū)戶外配套設施][售樓處面積及功能狀況]建筑面積平方米，獨立兩層樓宇，暫未開放。[物業(yè)管理公司及收費]4元/月物業(yè)管理公司：自管[核心時間]開工日期：2月竣工日期：12月開盤時間：預測為7月入伙時間：預測為2月[綜合評述]該物業(yè)位置優(yōu)越，交通便捷，寬頻上網、配套先進，建筑設計典型優(yōu)越，大型會所綜合全面、尊貴豪華，發(fā)展商品牌占盡優(yōu)勢，是深圳中心區(qū)不可多得高品質物業(yè)。

個案十四百仕達花園[概況]位置：羅湖區(qū)東曉路南段開發(fā)商：深圳百仕達實業(yè)有限公司物業(yè)管理公司：深圳百仕達物業(yè)管理有限公司設計單位：香港都市設計（中華人民共和國）有限公司中華人民共和國機械工業(yè)部深圳設計研究院總承建商：中華人民共和國建筑工程總公司第三工程局景觀設計師：英國景觀學會資深會員呂元中先生[規(guī)模及設計要點]占地面積：34萬平方米（一期：12萬二期：6.3萬）總建筑面積：90萬平方米（一期：17萬二期：13萬）容積率：2.6綠化率：53%棟數及層數：一期/55棟二期/20棟4~18層總戶數：1047套戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）現(xiàn)期推出為泉石、竹喧、蓮動、蒼翠樓四棟，別的依照竣工進度隨時推出。戶型構造戶型面積客廳面積餐廳面積主臥室面積剩余量兩房兩廳72.16~73.525.0~25.9312.4~13.014.3~15.550三房兩廳98.97~119.5635.1~44.5710.0~12.714.7~18.145車位數量：588個車位配比：1：2車位租用費：400元/月裝修原則：現(xiàn)推出單位兩房裝修：兩廳及臥室：復合地板、天花/墻面高檔內墻漆、實木窗簾桿、高檔石材窗臺板、莊生臥室門廚房：地面耐磨地磚、高檔石材門坎石、天花高檔內墻漆、墻面瓷片到頂、廚房門及廚房全套設備衛(wèi)生間：地面耐磨地磚、高檔石材門坎石、天花高檔內墻漆、地面瓷片到頂、莊生衛(wèi)生間門、TOTO柱式洗手盆及分體座廁等全套配備。重要機電品牌規(guī)格：進口三菱高速電梯戶型平面圖：[營銷]項目主題：深圳大型崇高社區(qū)市場價格定位：起價—8100元/平方米均價—9000元/平方米最高價—10592元/平方米價格方略：百仕達花園在價格上采用低開高走方略，入市價格較低，但是在銷售過程中逐漸提高，在市場上形成百仕達具備很高升值潛力現(xiàn)象。最后為百仕達花園一期銷售成功提供了有力價格方略。[功能分布及社區(qū)戶外配套設施]付款方式：一次性付款95折首期一成7成銀行低息按揭30年97折首期三成7成銀行低息按揭30年96折促銷手段：99年終初進行“迎圣誕、慶千禧”現(xiàn)場展銷會特設羅湖口岸看樓專車參加深圳十大明星樓盤評比，容獲上列殊榮。參加春季房地產交易會兩房送全套精美裝修及名牌電器（美分體冷氣機、樂聲牌雙門雪柜、西門子滾筒洗衣機、格蘭仕微波爐、A.O.Smith熱水爐、精美櫥柜、TOTO洗手盆及座廁、MOEN水龍頭及花灑）空置單位及因素分析：分批推售。已發(fā)售三棟，靠邊兩房及瀕臨街道三房單位較為不受歡迎，置業(yè)者感覺噪音大，生活質量受影響，雖同一層高又價格優(yōu)惠，仍是較受冷落。好銷單位：兩房（送全套裝修及名牌電器）、三房（毛胚房）內外銷比例：6：4業(yè)主構造分析：本地二次置業(yè)者居多，其中30%為投資客及已熟悉該片地區(qū)百仕達一期業(yè)主；另有30%~40%為幕名而去、在羅湖區(qū)做生意深港兩地業(yè)主階層；尚有某些為較為成功潮汕人士及公司高收入白領階層。[智能化設施]數字化綜合管理系統(tǒng)。以性能先進軟件與個人電腦相結合，可提供業(yè)主所需完備資料。數字化家居服務?？赏ㄟ^遙控器對家電進行遠程遙控。家庭信息自動顯示未接來電、留言、電子郵件、社區(qū)公示和安全信息等數字化安全保障?！癇AS”自動化管理系統(tǒng)和安全防范設施。[樣板房]設計單位：法國知名室內設計師羅拔保羅利先生設計施工：深圳偉港裝飾工程有限公司設計費用：8~10萬元裝修原則：除家具之外，所有裝修同上。[售樓處面積及功能狀況]約1000平方米，設立征詢臺、洽談茶座、模型區(qū)、收款區(qū)、功能牌區(qū)、游覽電車房。[物業(yè)管理公司及收費]4.2元/平方米物業(yè)管理公司：百仕達自管，服務類型涉及：安裝類、維修類、保潔類、租賃類等。[核心時間]開盤時間：99年初入伙時間：99年3月開始~10月所有建成入伙[綜合評述]大型完善崇高獨立社區(qū)。一期有完善獨立物業(yè)設施：小學、中學、幼兒園、超市、金融場合、行政事業(yè)單位；二期依托一期物業(yè)配備，擴大了社區(qū)規(guī)模。依照一期經驗，縮小了戶型面積，增長了小戶型供應數量，以擴大外銷比例。方正小戶型在本次推出中較受歡迎，某些百仕達一期業(yè)戶在此進行了二次置業(yè)。但是二期相對于一期沒有新訴求賣點，形象不突出鮮明。位置處在社區(qū)深處，如無自用車輛，交通不太便利。同步二期依托于一期配備，使業(yè)主生活稍顯繁瑣，同步也顯得二期不如一期物業(yè)完善。二期與一期持平價格也許使現(xiàn)期銷售局面較為平緩，暫時不會有大突破。

個案十五名仕閣[概況]位置：蔡屋圍解放路北側開發(fā)商：深圳金項物業(yè)發(fā)展有限公司策劃代理商：深圳中原物業(yè)顧問有限公司物業(yè)管理公司：梁振英測量師行設計單位：清華大學建筑設計院深圳分院承建商：中建四局深圳工程公司[規(guī)模及設計要點]總建筑面積：51288.35平方米棟數及層數：1棟33層總戶數：754戶戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造戶型面積實用率售出率一房公寓40~4380%售罄一房一廳52~5880%兩房一廳60~7480%三房兩廳110~11580%車位數量：170個車位配比：1：5車位租用費：600元/月裝修原則：入口大堂：地面鋪花崗巖，墻身鋪大理石，酒店式設計天花裝豪華吊燈電梯大堂：地面鋪高檔地磚，墻身鋪高雅色調瓷磚，裝配天花公寓單位門扇：大門采用高檔實木雕花防火門，各房門采用優(yōu)質木門窗戶：鋁質綠窗框鑲嵌淺綠色透明玻璃地臺：兩廳及睡房地面均鋪砌進口木地板內墻及天花：墻身及天花噴高檔乳膠漆廚衛(wèi)：地臺鋪砌防滑地磚，瓷磚鋪至頂，裝設天花露臺：地面鋪砌防滑地磚。重要機電品牌規(guī)格：進口三菱高檔豪華電梯[營銷]項目主題：酒店式公寓市場價格定位：折后起價：1000港幣/平方米折后均價：13000港幣/平方米折后最高價：16000港幣/平方米原則平面圖：付款方式：一次性付款88折銀行按揭98折建筑期免息分期付款定價廣告媒體選取方略：主打《深圳特區(qū)報》，同步配合深視一臺、翡翠臺及本港臺播放形象廣告；在關口派發(fā)傳單；在關口豎立廣告牌。香港方面？廣告雜志。營銷費用及組合：總計約1200萬。促銷手段：集中頻密廣告優(yōu)惠付款方式深港兩地展銷會優(yōu)惠名仕酒會地盤及樣板房包裝到位送全套裝修及家用電器某些包租（2年20%）銷售時間：1998年6月~1999年4月內外銷比例：6：4業(yè)主構造分析：特殊家庭；單身白領自住；香港中檔收入階層；外資公司員工；投資客；蔡屋圍農民房老業(yè)戶及某些賦閑被包養(yǎng)者。[智能化設施]防盜系統(tǒng)：每戶均設密碼防盜可視對講系統(tǒng)，大堂、電梯入口、樓層走道及停車場均設有電視監(jiān)察系統(tǒng)，24小時監(jiān)控和保安巡視，大廈及停車場出入口設電子密碼鎖。消防系統(tǒng)：設立進口消防自動警報，自動噴淋系統(tǒng)電視電話：有線電視及衛(wèi)星電視到戶，裝預留插頭，可收看重要媒體電視節(jié)目；電話線到戶。[樣板房]設計單位：香港石安空間創(chuàng)立有限公司[售樓處面積及功能狀況]約750平方米，設立征詢臺、洽談接待區(qū)、模型區(qū)、展板展示區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]6元/平方米梁振英測量師行為重要提供港式物業(yè)管理服務，以五星級酒店居家式服務為主。[核心時間]開盤時間：1998年6月封盤時間：1999年4月入伙時間：1998年10月[綜合評述]名仕閣位于深圳繁華商業(yè)中心地帶，接近羅湖口岸，針對其自身戶型等特點，在物業(yè)定位上提出酒店式公寓概念，目的客戶定位精確，使得該物業(yè)成為深圳酒店式公寓代表之做

個案十六皇御苑[概況]位置：皇崗.濱河路與福田南路交匯處開發(fā)商：深圳皇城地產有限公司物業(yè)管理公司：皇城物業(yè)管理公司設計單位：澳洲柏濤（深圳）設計一分院承建商：福建五建景觀設計：澳洲柏濤[規(guī)模及設計要點]占地面積：17590.4平方米總建筑面積：139119.4平方米容積率：≤5.0覆蓋率：≤25綠化率：75%綠化面積：13000平方米總戶數：1595戶（一期）戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造戶型面積實用率售出率一房公寓30.1580%43%（400套）一房一廳42.03~48.4480%二房二廳69.96~78.8180%40%（378套）三房二廳98.39~101.3080%17%（156套）四房二廳194.67~195.1780%尚未推出五房二廳313~31580%車位數量：1700個車位配比：1：1車位租用費：未定裝修原則：大堂：拼花磨光花崗石地面，大理石墻面，石膏板天花。住宅某些：內墻、天花、地面：廳房水泥砂漿找平窗戶：綠色鋁合金窗框，淺綠色玻璃門窗：入戶門為高檔防火防盜門，內門設門框廚衛(wèi)：防水聚合物水泥砂漿地面及墻面、抹平陽臺：地面水泥砂漿抹平重要機電品牌規(guī)格：美國多快牌（DOVER）電梯。原則平面圖：

[營銷]項目主題：皇崗超大規(guī)模園林式住宅社區(qū)市場價格定位：折后起價—4600元/平方米折后均價—7200元/平方米折后最高價—11000元/平方米價格方略：先推出中檔偏差單位以低價入市，爾后逐漸提高價格。付款方式：一次性付款免首期首期一成7成銀行按揭首期三成7成銀行按揭促銷手段：展銷會額外折扣老客戶帶新客戶優(yōu)惠空置單位及因素分析：小單位高層單位。單位高，投資成本相對較高。好銷單位：2房、3房及1房低層小單位。內外銷比例：4：6業(yè)主構造分析：周邊客戶、香港貨柜車司機、與內地有淵源關系某些香港客戶及投資客。[智能化設施]電梯間、停車場、社區(qū)內等處裝配全天候閉路監(jiān)控系統(tǒng)；停車場紅外線監(jiān)控系統(tǒng)；住戶入口設可視對講系統(tǒng)。[功能分布及社區(qū)戶外配套設施][樣板房]設計單位：香港石安設計公司設計費用：樣板房加上售樓處共計600萬[售樓處面積及功能狀況]約1300平方米（2層），設立接待臺、洽談區(qū)、模型區(qū)、樣板房、觀景臺、功能牌區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]住宅：2.9元/平方米/月商場：8元/平方米/月[核心時間]開工時間：1999年3月竣工時間：5月開盤時間：1999年12月封頂時間：6月入伙時間：6月[綜合評述]該物業(yè)臨近皇崗口岸，地理位置極其優(yōu)越，交通便利，擁有大規(guī)模社區(qū)，社區(qū)園林設計集中中西之大成，融入綠色環(huán)保概念，從而使人、建筑、自然三方面和諧融合，生活配套一應俱全，是在深圳難得口岸規(guī)模社區(qū)物業(yè)。

個案十七招商花園城[概況]位置：深圳蛇口工業(yè)大道開發(fā)商：深圳招商房地產有限公司策劃代理商：深圳中原（中華人民共和國）物業(yè)顧問有限公司承建商：汕頭建筑工程總公司深圳分公司設計單位：華森設計有限公司環(huán)境設計單位：美國易道物業(yè)管理公司：招商物業(yè)管理公司[規(guī)模及設計要點]占地面積：第一期21208.11平方米總建筑面積：第一期64495平方米綠化面積：7211平方米容積率：2.53覆蓋率：26%棟數及層數：14棟9~16層小高層帶電梯（疊翠軒、錦繡軒、碧雅軒三區(qū)組合而成）總戶數：659戶車位數量：204個車位配比：1：3車位收費：未定戶型：構造單位（房*廳）/面積單位（平方米）戶型構造戶型構造實用率售出數量1房1廳44.49~52.59高達85%以上共324套2房2廳57.88|~75.953房2廳81.79~96.78復式118.66~170.93裝修原則：<公共某些>外墻：面磚與涂料相結合，鋁合金或塑鋼推拉門窗大堂；花崗地面、大理石墻面<住宅某些>樓面：兩廳和臥室為高檔木地板；廚衛(wèi)和陽臺用優(yōu)質防滑地磚。墻面：兩廳、臥室為高檔乳膠漆；廚衛(wèi)為彩色瓷片到頂。天花：高檔乳膠漆門：木質防火防盜進戶門，臥室用雕花實木門；廚衛(wèi)用夾板門；陽臺用鍍鈦鋁合金推拉門。窗：鍍鈦鋁合金窗框，寶石綠玻璃鍍鈦鋁合金窗框。潔具：全套進口高檔高陶潔具。廚房：精美廚框、排油煙機、不繡鋼洗滌盆、配進口高檔龍頭重要機電品牌規(guī)格：名廠電梯，品牌未定。原則平面圖：[營銷]項目主題：深圳一線邁阿密海濱風情住宅社區(qū)市場價格定位：折后起價：5200元/平方米折后均價：5800元/平方米最高價：6400元/平方米價格方略：中檔偏高價格，配合較高物業(yè)定位，針對外銷發(fā)展趨勢獲得銷售業(yè)績較為抱負，將持續(xù)高位價格。付款方式：1）一次性付款2）首期三成，七成按揭3）首期一成，二成分兩年付完，七成按揭廣告媒體選?。?）電視：翡翠臺及本港臺2）報紙：深圳特區(qū)報、深圳商報3）戶外廣告路牌營銷組合及費用：香港電視及報刊三次全面性廣告，共投入資金約五百萬左右。促銷手段：1）展銷期間享用額外95折2）送一年船票（香港~蛇口），半價優(yōu)惠空置單位及因素分析：朝向一某些小三房（81~87平方米）只配合一種衛(wèi)生間很難迎合當代年輕人需求，特別是兩代或兩代以上家庭。好銷單位：1）朝向好兩房2）構造方正，實用率高戶型。內外銷比例：3：2業(yè)主構造分析：內銷為第一次置業(yè)為主，外銷以度假投資為主[智能化設施]初級防盜報警（入戶門磁、客廳紅外線探測器）、可視對講及開鎖、緊急求助、紅外線探測及閉路電視監(jiān)控巡更，三表遠程自動抄表、戶外綠地背景音樂、電子布告欄、社區(qū)車輛自動化管理，光纖到社區(qū)，全區(qū)設立寬頻網絡。[功能分布及社區(qū)戶外配套設施]第一期社區(qū)配備豪華會所，會所前設有邁阿密疊泉、社區(qū)棕櫚樹、西班牙拼貼、燈柱、水景等，構成亞熱帶海濱風景，會所功能齊全：托幼、健身、醫(yī)療……。[樣板房]設計單位：深圳森喜設計有限公司裝修費用及原則：500元/平方米，室內地面為木地板，乳膠漆墻面，衛(wèi)生間為防滑瓷磚地面及釉面瓷磚墻面。[售樓處面積及功能狀況]售樓處面積約700平方米，接待廳約占300平方米，展示廳（示范單位）400平方米，涉及接待處、洽談茶座、功能牌區(qū)、模型區(qū)及展示區(qū)。[物業(yè)管理公司及收費]2.2元/平方米。招商自管物業(yè)管理公司，蛇口85%以上職工宿舍和鯨山別墅由其負責管理[核心時間]開工時間：1999.11.28竣工時間：.1.5開盤時間：.4.28入伙時間：.8.28[綜合評述]該項目定位為開放式邁阿密海濱社區(qū)，其命題較為適合蛇口地況，而招商地產從屬招商集團是蛇口壟斷公司，包攬本地衣食住行各方面，而在物業(yè)定位宣傳方面，該發(fā)展商不遺余力動用其一切可控因素，拍攝了《吃喝玩樂在蛇口》專項節(jié)目，將蛇口人文及地理環(huán)境極盡宣揚，將蛇口工業(yè)區(qū)形象過渡為渡假休閑旅游勝地。招商集團又運用其碼頭便利條件，對香港到深圳船票予以了極大優(yōu)惠，低于了鐵路價格；而濱海大道便利人所共知，這些解決了香港人對其關注交通因素疑慮。而蛇口幽雅生活環(huán)境更是港人、南山區(qū)居民及二次置業(yè)者所追求，因此該項目定位較為成功。戶型面積上以方正實用小戶型設計為主，使得房屋總價多為60萬如下，現(xiàn)期潛在消費群50%以上對此價格是可承受。因此獲得銷售業(yè)績較為抱負。

各參照樓盤廣告媒體選取一覽表注明：《深圳特區(qū)報》如下簡稱為“特”《深圳商報》如下簡稱為“商”樓盤名稱媒體選擇費用共計（萬元）日期媒體名稱版面都市名園98年…………183.799.1.4特24B半版彩色99.1.11商13B1/4彩色99.1.16特4B1/4彩色99.1.8特24B1/4彩色99.1.15特24B半版彩色99.1.22特32B1/3彩色99.1.27商4B1/3彩色99.1.29特21B1/3彩色99.2.23特4B1/3套紅99.2.28商4B半版套紅99.3.19商4B1/3彩色99.3.25商4B1/3彩色99.3.29商13B1/3彩色99.5.14商4B半版彩色99.5.14特13B半版彩色99.5.21特4B半版彩色99.6.4特20B半版彩色99.7.16商24B1/3彩色99.7.30商4B半版彩色99.8.11商4B1/3彩色99.8.13特.金頁1/3彩色99.8.27特14B1/3套紅99.8.27特27B1/3彩色99.8.27商16B1/3彩色99.93商28B1/3彩色

樓盤名稱媒體選擇費用共計（萬元）日期媒體名稱版面百仕達99.1.8特24B1/4彩色22199.1.14特16B半版彩色99.1.22特24B1/3彩色99.1.28特16B1/3彩色99.2.4特4B半版彩色99.2.18商A4半版彩色99.3.12商16B半版彩色99.3.17特4B1/4彩色99.3.19商13B半版彩色99.3.19特16B半版彩色99.4.2特24B半版彩色99.4.2晚報半版繕稿99.4.30商25B半版彩色99.6.10特4B半版彩色99.9.10特24B半版黑白99.9.17特7B半版黑白99.9.24特8B整版彩色99.9.30特23B半版彩色99.10.5特22B整版彩色99.10.15特7B半版彩色99.10.22特7B半版彩色99.10.22商12B半版彩色99.11.12特23B半版套紅99.11.12商10B半版套紅99.11.19商4B半版彩色

樓盤名稱媒體選擇費用共計（萬元）日期媒體名稱版面黃埔雅苑99.9.4特7B整版套紅34.499.9.27商18B整版套紅皇御苑99.12.28特17B半版彩色8899.12.29特20B半版彩色99.12.30特12B半版彩色.1.5商4B半版彩色.1.7特9B半版彩色.1.14特9B半版彩色.3.10特11B半版彩色.4.27商5B半版彩色鼎盛時代99.12.28特10B半版繕稿廣告4特2B2/3彩色.4.20特20B半版彩色.4.27特4B半版彩色深港豪苑99.1.13特24B半版彩色28.299.1.15特4B半版彩色99.4.16特13B1/3彩色深業(yè)花園99.11.25特36B半版彩色72.1.26特4B半版彩色.1.28特4B半版彩色.4.26特4B整版彩色.4.27商4B整版彩色.4.29特12B整版彩色

樓盤名稱媒體選擇費用共計（萬元）日期媒體名稱版面嘉匯新城99.3.11特24B半版彩色205.799.3.12商4B半版彩色99.3.13特12B半版彩色99.3.16特12B半版繕稿99.3.18特21B1/3彩色99.3.20商4B半版繕稿99.3.19特21B1/3彩色99.3.19商1B1/3彩色99.3.13商4B半版繕稿99.4.23特5B1/3彩色99.4.23商13B1/3彩色99.4.23投資導報半版繕稿99.5.6商4B半版彩色99.5.5特21B半版彩色99.5.7特13B1/3彩色99.5.8商1B1/3彩色99.5.13商13B1/3彩色99.5.14特21B半版彩色99.8.19特6B1/3彩色.4.7特9B2/3彩色.4.13商13B1/3彩色.3.17特2B半版彩色.3.9特9B1/3彩色.3.10特17B半版彩色.3.10特20B2/3彩色

樓盤名稱媒體選擇費用共計（萬元）日期媒體名稱版面港逸豪庭99.4.23商4B半版彩色72.499.4.23特A4整版彩色99.4.30商4B半版彩色99.9.28商4B整版彩色99.9.29商4B半版彩色中海華庭99.8.27特.特刊半版彩色206.699.9.2特20B半版彩色99.9.2東方日報半版套紅99.93商16B整版彩色99.9.9商4B半版彩色99.9.17特20B半版彩色99.9.29特20B半版彩色99.9.29商24B半版彩色99.10.15商4B半版彩色99.10.21商13B半版彩色99.10.29特9B1/3彩色99.11.26特13B半版彩色99.12.22特4B1/3彩色.4.5特17B1/3彩色.4.13特9B1/3彩色.4.20特17B半版彩色.3.16特17B1/3彩色.3.17特4B半版彩色.3.24特4B半版彩色

樓盤名稱媒體選擇費用共計（萬元）日期媒體名稱版面海悅華城99.3.25商13B1/3彩色6199.3.24特24B半版彩色99.3.26商13B1/3套紅99.3.31特24B半版彩色99.4.1商13B半版彩色99.4.7特21B1/3彩色99.4.8商13B1/3彩色99.4.9特21B1/3彩色長豐苑99.5.21特16B半版彩色特18B半版彩色99.9.24特10B1/3彩色99.10.22特10B1/3彩色99.11.5特10B1/3彩色99.12.30特27B1/3彩色.1.19特9B1/4彩色.1.21特10B1/4彩色.3.8特4B2/3彩色.4.27特10B半版彩色.4.6特10B半版彩色.4.13特10B2/3彩色.3.16特10B2/3彩色.3.23特10B2/3彩色.3.10特10B2/3彩色

樓盤名稱媒體選擇費用共計（萬元）日期媒體名稱版面富怡雅居99.10.29特8B整版套紅116.999.10月底戶外路牌振華路99.11.27特11B半版黑白99.11.5商29B半版彩色99.11.12商4B半版彩色99.11.25特2B半版彩色99.12.3商13B半版彩色99.12.17特.地產金頁半