第5講(第4章) 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格

第四章：進(jìn)出口商品的價(jià)格教學(xué)目的：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。教學(xué)重點(diǎn)：商品做價(jià)原則價(jià)格計(jì)算與換算價(jià)格條款教學(xué)難點(diǎn)：價(jià)格的計(jì)算與換算國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章3/20/20241青島大學(xué)商學(xué)院第一節(jié)作價(jià)原則與方法一、出口商品作價(jià)原則

1、按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)

2、要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)

3、要結(jié)合銷售意圖作價(jià)（占領(lǐng)市場(chǎng)、提高聲譽(yù)處理積壓品、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章⑴商品交易所價(jià)格⑵國(guó)際拍賣價(jià)格⑶國(guó)際博覽會(huì)、交易會(huì)價(jià)格（如“廣交會(huì)”成交價(jià)格）⑷商品主要出口國(guó)價(jià)格⑸重要貿(mào)易口岸交貨價(jià)格3/20/20242青島大學(xué)商學(xué)院二、出口商品價(jià)格浮動(dòng)影響因素1、商品的質(zhì)量和檔次2、包裝與品牌知名度3、成交數(shù)量大?。〝?shù)量折扣）4、銷售季節(jié)因素（旺季、淡季）5、運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近；6、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況7、支付條件（T/T、D/P、D/A、L/C）8、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇9、匯率變化趨勢(shì)（本幣升值、貶值）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章3/20/20243青島大學(xué)商學(xué)院三、出口商品作價(jià)方法

（一）固定作價(jià)(fixedorunchangeableprice)

商品成交價(jià)格雙方商定后，在合同中寫明并固定下來(lái)

以后，不管國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格如何變化，該價(jià)格都固定不變。

固定作價(jià)是進(jìn)出口商品中的最常用做法，這對(duì)雙方具

有公正、公平性，也不會(huì)產(chǎn)生糾紛。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章為強(qiáng)調(diào)價(jià)格的固定性，在合同中可以規(guī)定如下條款：Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同達(dá)成后，不得調(diào)整價(jià)格。3/20/20244青島大學(xué)商學(xué)院（二）非固定作價(jià)(changeableorfloatingprice)1、待定價(jià)格在合同中不明確規(guī)定商品的價(jià)格，只規(guī)定在將來(lái)某個(gè)時(shí)間按照某種方法來(lái)確定交貨價(jià)格。主要用于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁、變動(dòng)幅度大、交貨期遠(yuǎn)的成交貨物。這種作價(jià)方法很容易引發(fā)矛盾和糾紛。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章⑴Thepriceshouldbesetaccordingtointernational

marketpriceinthedaythatBillofLadingisissued.

價(jià)格按照提單簽發(fā)日的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格確定。⑵Within30daysbeforeshipment,bothpartiesshouldnegotiateandfinalizepriceaccordingtolocalandinternationalmarketprice.

裝船前30天之內(nèi)，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，雙方協(xié)商議定價(jià)格。3/20/20245青島大學(xué)商學(xué)院2、暫定價(jià)格

合同中先確定一個(gè)價(jià)格，在以后的某個(gè)時(shí)間由雙方按照一定的原則和方法商定最后的價(jià)格。這種方式與待定價(jià)格作價(jià)方法沒(méi)有根本性區(qū)別。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章

USD200perM/TCIFNewYork.ThefinalpriceshouldbesetaccordingtotheaveragepriceofinternationalMarketinshipmentmonth.

每公噸200美元CIF紐約，最終價(jià)格按照裝運(yùn)月份國(guó)際市場(chǎng)平均價(jià)格確定。3/20/20246青島大學(xué)商學(xué)院3、滑動(dòng)價(jià)格（調(diào)整價(jià)格）在合同中先規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前再按照當(dāng)?shù)氐脑牧蟽r(jià)格、工資水平變動(dòng)指數(shù)，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，來(lái)確定最終結(jié)算價(jià)格。由于這種做法，對(duì)于合同雙方的利益均有考慮，比較能體現(xiàn)公平、合理的原則，因此，越來(lái)越受到普遍歡迎。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章價(jià)格調(diào)整公式(Priceadjustmentformula)：

P1=P0[a+b(M1/M0)+c(W1/W0)]（三）部分固定、部分非固定作價(jià)

交貨期近的一部分貨物價(jià)格在簽訂合同時(shí)固定下來(lái)，其它貨物價(jià)格在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。3/20/20247青島大學(xué)商學(xué)院四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇

貨幣匯率的變化對(duì)買賣雙方都有重要的影響。因此，出口作價(jià)時(shí)選擇貨幣就顯的十分重要。國(guó)際貿(mào)易中，計(jì)價(jià)與支付貨幣可以相同、也可以不同通常情況下，二者相同。因此，主要介紹計(jì)價(jià)與支付貨幣相同的情況。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章1、出口應(yīng)盡量采用“硬幣”（匯率穩(wěn)中有升趨勢(shì)的貨幣）

計(jì)價(jià)支付較有利，進(jìn)口采用“軟幣”計(jì)價(jià)支付。2、若對(duì)方不同意采用“硬幣”，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)趨勢(shì)，相應(yīng)調(diào)整出口報(bào)價(jià)。3、若采用的貨幣匯率變化對(duì)出口不利，可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免貨幣匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。3/20/20248青島大學(xué)商學(xué)院第二節(jié)成本核算與價(jià)格換算一、成本核算

1、出口總成本，是指出口企業(yè)為出口商品而支付的國(guó)內(nèi)總成本。

出口總成本＝商品采購(gòu)成本＋出口費(fèi)用＋國(guó)內(nèi)稅金－出口退稅收入其中：商品采購(gòu)成本：是出口商從生產(chǎn)商購(gòu)買商品的價(jià)格如果生產(chǎn)商直接出口則是生產(chǎn)成本出口費(fèi)用：通常包括包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)，商檢費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)，港口費(fèi)，業(yè)務(wù)費(fèi)。有時(shí)按照定額費(fèi)率計(jì)算。

出口費(fèi)用=商品采購(gòu)成本×定額費(fèi)率國(guó)內(nèi)稅金：是出口企業(yè)繳納營(yíng)業(yè)稅、增值稅等。出口退稅：＝商品采購(gòu)成本/(1＋增值稅率)×

出口退稅率。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章3/20/20249青島大學(xué)商學(xué)院2、出口商品外匯凈收入

是指出口商品按FOB/FCA術(shù)語(yǔ)表示的外匯收入。如果不是以FOB/FCA術(shù)語(yǔ)成交的合同，則要換算成以FOB/FCA術(shù)語(yǔ)表示的外匯收入，即：

FOB外匯收入＝CFR-F=CIF-F-IFCA外匯收入＝CPT-F=CIP-F-I國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章注意：《INCOTERMS2010》中，以EXW、FAS、FCA、FOB、DAF術(shù)語(yǔ)成交的外匯收入，均為外匯凈收入，而以CFR、CIF、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP術(shù)語(yǔ)成交的外匯收入，均須減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)外匯支出后，才是外匯凈收入。3/20/202410青島大學(xué)商學(xué)院3、出口商品盈虧率（利潤(rùn)率）

＝(出口人民幣凈收入－出口總成本)/出口總成本×100％其中，出口人民幣凈收入＝出口外匯凈收入×匯率國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章

某公司出口一批工藝品，CIF總金額為20000美元。其中國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本為100000元人民幣，另外花費(fèi)包裝費(fèi)6000元國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)4000元，商檢費(fèi)2000元、報(bào)關(guān)費(fèi)1500元、港口費(fèi)3000元、業(yè)務(wù)費(fèi)6000元，繳納17％增值稅7000元。該批貨物海運(yùn)費(fèi)3000美元，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成率為10％，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.9%。該商品的出口退稅率為10％。試計(jì)算該批貨物的出口盈虧率（匯率為：RMB￥：US$＝6.1：1）。3/20/202411青島大學(xué)商學(xué)院計(jì)算過(guò)程：1、出口退稅收入＝采購(gòu)成本/(1＋增值稅率)×出口退稅率＝100000/(1＋17％)×10％＝8547(元)2、出口總成本＝商品采購(gòu)成本＋出口費(fèi)用＋國(guó)內(nèi)稅金－出口退稅收入＝100000＋(6000＋4000＋2000

＋1300＋3000＋6000)＋7000－8547

＝120953(元)3、出口外匯凈收入(FOB)＝CIF－F－I（保險(xiǎn)金額×

保險(xiǎn)費(fèi)率）

＝20000－3000－[20000(1+10%)×0.9%]=16802(美元)4、出口人民幣凈收入＝出口外匯凈收入×匯率

＝16802×6.1＝102492.2(元)5、出口商品盈虧率＝(102492.2－120953)/120953×100％＝-16.0％

即該批貨物的出口盈虧率為-16%（虧損了16%）。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章3/20/202412青島大學(xué)商學(xué)院二、傭金與折扣1、傭金(Commission)

傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買代賣而收取的報(bào)酬。在“代理”國(guó)際貿(mào)易方式中，出口或進(jìn)口方必須向代理商支付傭金。這里以賣方支付傭金為例。傭金有“明傭”、“暗傭”之份。暗傭是賣方或買方暗中給予代理商的報(bào)酬，因此，不會(huì)標(biāo)明在價(jià)格中。而“明傭”則要在報(bào)價(jià)中明確標(biāo)明。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章如：每公噸200美元CIF舊金山包括2％傭金

US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission

US$200perM/TCIFC2SanFrancisco3/20/202413青島大學(xué)商學(xué)院傭金的計(jì)算：

（1）傭金＝含傭價(jià)×傭金率（2）凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金額＝含傭價(jià)（1－傭金率）（3）含傭價(jià)＝凈價(jià)/(1－傭金率)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章2、折扣（Discount、Rebate、Allowance）

折扣是賣方在商定價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方一定百分比的價(jià)格減讓優(yōu)惠。也有“明扣”、“暗扣”之分，暗扣方式，如果不作價(jià)格比較，一般很難看的出來(lái)。折扣的目的一般是為了擴(kuò)大銷售，吸引買方購(gòu)買更多的貨物，所以折扣分為：“數(shù)量折扣”(Quantitydiscount)、“特別折扣”(Specialdiscount)、“年終折扣”(Turnoverbonus)等形式。

注意：折扣與“回扣”的不同。折扣一般由買方在付款時(shí)直接扣除，而回扣則是賣方收到款后，再另行給付。3/20/202414青島大學(xué)商學(xué)院折扣的表示方法：

每公噸200美元CIF舊金山含2％折扣

US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%discount

US$200perM/TCIFSanFranciscoless2%discount

US$200perM/TCIFD2SanFrancisco折扣的計(jì)算：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~＝含折扣價(jià)×折扣率賣方實(shí)際凈收入＝含折扣價(jià)－折扣額＝含折扣價(jià)（1－折扣率）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章3/20/202415青島大學(xué)商學(xué)院三、不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算（一）不考慮利潤(rùn)率、傭金率的情況

CFR價(jià)格＝FOB價(jià)格+F(運(yùn)費(fèi))CIF價(jià)格＝(FOB+F)/[1－(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]

＝CFR)/[1－(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]（二）考慮到傭金率的情況

FOBC＝FOB/(1－傭金率)CFRC＝(FOB＋F)/(1－傭金率)CIFC＝(FOB＋F)/[1－(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率－傭金率]

＝CFR/[1－(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率－傭金率]國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章3/20/202416青島大學(xué)商學(xué)院（三）考慮利潤(rùn)率、傭金率的情況FOBC＝出口總成本/(1－利潤(rùn)率－傭金率)CFRC＝(出口總成本＋運(yùn)費(fèi))/(1－利潤(rùn)率－傭金率)CIFC＝(出口總成本＋運(yùn)費(fèi))/[1－(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率－利潤(rùn)率－傭金率]國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章

上述計(jì)算方法適用于FCA、CPT和CIP三者之間的換算。3/20/202417青島大學(xué)商學(xué)院舉例：

某公司出口一批工藝品，共1000箱，其國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本為100000元人民幣，另外花費(fèi)包裝費(fèi)6000元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)4000元，商檢費(fèi)2000元、報(bào)關(guān)費(fèi)1500元、港口費(fèi)3000元、業(yè)務(wù)費(fèi)6000元，繳納17％增值稅7000元。該批貨物海運(yùn)費(fèi)3000美元，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成率為10％，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.9%。該商品的出口退稅率為10％。該公司期望的利潤(rùn)率為10％，試計(jì)算該每箱出口商品的FOBC5、CFRC5、CIFC5價(jià)格各為多少。（匯率為：RMB￥：US$＝6.1：1）。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章3/20/202418青島大學(xué)商學(xué)院計(jì)算過(guò)程：1、出口退稅收入＝采購(gòu)成本/(1＋增值稅率)×出口退稅率＝100000/(1＋17％)×10％＝8547(元)2、出口總成本＝商品采購(gòu)成本＋出口費(fèi)用＋國(guó)內(nèi)稅金－出口退稅收入

＝100000＋(6000＋4000＋2000＋1300＋3000＋6000)＋7000－8547

＝120953(元)

每箱出口總成本：120953÷1000＝120.95（元）3、FOBC5＝出口總成本/(1－利潤(rùn)率－傭金率)

＝120.95÷6.1/(1－10%－5%)＝23.33(美元)4、CFRC5＝(出口總成本＋運(yùn)費(fèi))/(1－利潤(rùn)率－傭金率)

＝(120.95÷6.1＋3000÷1000)/(1－10%－5%)＝26.86(美元)5、CIFC5

＝(總成本＋運(yùn)費(fèi))/[(1－(1+加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率－利潤(rùn)率－傭金率]

＝(120.95÷6.1＋3000÷1000)/[1－(1＋10％)×0.9％－10%－5%)]

＝27.18(美元)

FOBC5、CFRC5、CIFC5價(jià)格分別為23.33美元、26.86美元、27.18美元國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章3/20/202419青島大學(xué)商學(xué)院第三節(jié)：價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容價(jià)格條款是合同的最主要條款，由單價(jià)和總值兩部分構(gòu)成。單價(jià)由四部分組成，如：

US$300perM/T

CIFNewYork

(INCOTERMS2010)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第四章計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

合同總值＝合同數(shù)量×單價(jià)3/20/202420青島大學(xué)商學(xué)院