食品市場銷售述職報告怎么寫范文

第頁共頁尊敬的領導：我是某食品公司的銷售經(jīng)理，擔任此崗位已有兩年之久。在這兩年的時間里，我?guī)ьI銷售團隊積極拓展市場，加強渠道建設，創(chuàng)新銷售模式，實現(xiàn)了較為良好的銷售業(yè)績。一、市場行情概述當前，中國的食品市場在經(jīng)過前幾年的大規(guī)模調(diào)整后，已經(jīng)逐漸趨于穩(wěn)定。雖然市場競爭依然十分激烈，但我們的公司憑借自身強大的研發(fā)能力和生產(chǎn)實力，在市場上樹立了不錯的品牌形象，其中主要集中在飲料、糖果、蜜餞、素食、方便面等幾個領域。隨著消費者越來越注重健康和營養(yǎng)的需求，我們的公司相應地推出了針對這些方面的新產(chǎn)品，比如高蛋白、低糖、低鹽、無添加、純天然等，受到了市場的廣泛關注和認可，增強了公司在市場上的競爭力。二、銷售數(shù)據(jù)分析目前，我們的公司主要通過各大超市、便利店、餐廳、飲品店等實體渠道銷售，同時也開拓了線上銷售渠道，如京東、淘寶、天貓等電商平臺，銷量與市場占有率也在不斷提高。以下是我們近一年來的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：銷量：本年度共計銷售各類食品產(chǎn)品10000000件/瓶/盒，同比增長12%。銷售額：本年度銷售額約80000000元，同比增長15%。渠道結(jié)構(gòu)：目前我們的公司的銷售渠道主要分布在一、二、三線城市，占比為50%，30%和20%。其中一線城市的銷售渠道以實體店為主，二線和三線城市的銷售渠道以電商為主。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：公司主導產(chǎn)品銷售額約6000萬元，占總銷售額的75%，次導產(chǎn)品銷售額約1500萬元，占總銷售額的18%，其余產(chǎn)品銷售額約500萬元，占總銷售額的7%。根據(jù)上述銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況，我們的產(chǎn)品銷售表現(xiàn)還是比較亮眼的，也比較符合當前市場的消費趨勢。三、銷售策略為了進一步提高銷售業(yè)績，我們的公司制定了以下幾方面的銷售策略：推出定制產(chǎn)品：針對不同消費者需求，我們推出了一系列定制產(chǎn)品，包括口味、包裝、使用場景等方面的個性化定制。通過滿足消費者的個性化需求，提高客戶黏性，進而促進銷售增長。加強與渠道商合作：我們積極與各大渠道商合作，共同參與各類市場促銷活動，如端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等，通過打折、抽獎、贈品等方式，吸引消費者購買我們的產(chǎn)品。合作渠道商數(shù)量在本年度擴大了30%以上，這也為我們的產(chǎn)品銷售帶來了積極的影響。加強對客戶管理和服務：我們注重維護客戶關系，建立客戶檔案，定期開展回訪，并且根據(jù)客戶反饋，進行改進和優(yōu)化，力求把握客戶需求，提高回購率，增強產(chǎn)品的美譽度和知名度。四、銷售展望未來，在紛繁復雜的市場競爭中，我們的公司將秉承口味新穎、品質(zhì)高尚的產(chǎn)品理念，不斷加強科研投入，生產(chǎn)各類適合消費者需求的產(chǎn)品，加強銷售渠道建設，在價格、品質(zhì)、服務、宣傳等各個方面進行細致的策略部署和調(diào)整，以此來提高市場占有率和銷售業(yè)績。感謝領導