策劃人應(yīng)具備的基本技能樣本

策劃人應(yīng)具備基本技能策劃是一種跨學(xué)科行為，因而作為策劃人就應(yīng)當(dāng)具備綜合能力。這其中詳細(xì)涉及：創(chuàng)意能力、創(chuàng)新能力、市場調(diào)研能力、組織能力、洞察能力、競爭能力、整合能力和執(zhí)行能力。一、創(chuàng)意能力創(chuàng)意是指具備獨(dú)創(chuàng)思維?！斑\(yùn)籌帷幄，決勝千里”就是對策劃人創(chuàng)意規(guī)定?！斑\(yùn)籌帷幄”，是指對外界所有有關(guān)趨勢掌握，并能立足于現(xiàn)實(shí)推斷將來變化；“決勝千里”則意味著策劃事業(yè)不只是立足于現(xiàn)實(shí)，更是跨越時(shí)空限制。由于策劃是為了將來，而將來布滿了不可知，因此，創(chuàng)意就帶有一定幻想成分，需要反常規(guī)思維。固然這種幻想和反常規(guī)，不是為所欲為，是要遵循所掌握信息和已有基本。創(chuàng)意是公司策劃人心智最高體現(xiàn)，是公司策劃人駕馭知識、駕馭信息整體能力。創(chuàng)意能力一方面規(guī)定，策劃人必要運(yùn)用形象思維描繪出公司策劃全局框架，然后再用簡潔語言描繪公司策劃概要，并可以充分把握人力資源、物力資源、財(cái)力資源、社會資源以及各種可以動用資源變動趨勢和發(fā)展趨勢。創(chuàng)意猶如建筑中框架構(gòu)造，是公司策劃重要因素。創(chuàng)意與否合理，將決定公司成敗。例如，微軟公司在1998年對陷入危機(jī)蘋果電腦公司注資1.5億美元，使昔日競爭對手險(xiǎn)情有所緩和，這一創(chuàng)意震驚了世界同行。那么，比爾?蓋茨這種做法意義何在？一方面，她這種創(chuàng)意旨在于使微軟公司在商業(yè)性競爭中謀求新能量補(bǔ)充。畢竟，蘋果公司曾經(jīng)是一家輝煌電腦霸主，盡管元?dú)獯髠?，但其潛在勢力依然不可低估，況且，許多電腦公司在蘋果公司乏力時(shí)候，謀求與其合伙。而微軟公司某些重要競爭對手，如國際商用機(jī)器公司（IBM）、大智公司（Oracle）、太陽微系統(tǒng)公司，特別是網(wǎng)景公司都在借助與蘋果合伙來與微軟公司明爭暗斗。因而，比爾·蓋茨這種創(chuàng)意，有也許提高微軟公司經(jīng)營安全度。另一方面，如果蘋果公司徹底垮了，那么微軟公司操作系軟件市場占有率將達(dá)到約為92％。按照美國《反壟斷法》規(guī)定，如果某一種公司市場占有率超過一定原則，并且市場中無相應(yīng)制衡產(chǎn)品，它就要面臨反壟斷方面調(diào)查。一旦蘋果公司不存在，則微軟公司就要受到美國司法部門和聯(lián)邦貿(mào)易委員會按反壟斷法進(jìn)行質(zhì)疑，如若這樣，微軟公司為這場訴訟要付出費(fèi)用將大大超過它能從蘋果公司讓出市場份額中賺取利潤。第三、在網(wǎng)上瀏覽器方面，由于網(wǎng)景公司捷足先登，占領(lǐng)了大某些市場，微軟公司始終在暗中謀求機(jī)會，試圖奪回自己在網(wǎng)絡(luò)電腦方面優(yōu)勢。當(dāng)前，由于與蘋果公司聯(lián)手，微軟公司就可以將自己生產(chǎn)英特網(wǎng)搜尋器附裝在每一臺蘋果電腦包裝盒里，顧客如果想用網(wǎng)景瀏覽器，就得自己去買軟件，自己安裝，很不以便。這就為微軟公司英特網(wǎng)搜尋器增長了競爭獲勝籌碼。最后，比爾?蓋茨創(chuàng)意還在于拉蘋果公司入懷，可以緩和由于其她大軟件公司聯(lián)手開發(fā)“爪哇”程序語言，對微軟公司“視窗”導(dǎo)致威脅限度?？梢?，作為策劃人，創(chuàng)意能力是最基本素質(zhì)。二、創(chuàng)新能力創(chuàng)新就意味著突破。而策劃就是通過對資料、信息整頓運(yùn)用，謀求一種突破。創(chuàng)新能力在整個(gè)公司策劃案中起著重要作用。從主意產(chǎn)生、選取到構(gòu)思精細(xì)巧妙，從方案體現(xiàn)、描述，導(dǎo)向公司建議實(shí)行，每一種階段都需要?jiǎng)?chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是基于學(xué)習(xí)能力之上創(chuàng)造、更新。創(chuàng)新是所有進(jìn)步源泉。創(chuàng)新在公司策劃構(gòu)思階段是對資源創(chuàng)新運(yùn)用，在公司策劃完畢階段是對舊又機(jī)制更新，在公司策劃體現(xiàn)階段是對理性思維感性體現(xiàn)，在公司策劃實(shí)行階段又體現(xiàn)為新思想、新知識得到了驗(yàn)證并獲得成功。因而，創(chuàng)新對于公司來講十分重要。創(chuàng)新是新價(jià)值體現(xiàn)。創(chuàng)新能力發(fā)揮，來自于對事物發(fā)展敏銳觀測力，即“察人所未察”。例如，被西方傳媒譽(yù)為“藍(lán)色巨人救世主”IBM公司總裁路易斯·格斯特納創(chuàng)新能力使得IBM重振雄風(fēng)，獲得輝煌業(yè)績。綽號“藍(lán)色巨人”IBM公司，鼎盛于80年代，曾經(jīng)雄居于《財(cái)富》雜志評比世界500強(qiáng)第二位，長期以來IBM執(zhí)世界計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)之牛耳，被視為美國科技實(shí)力象征和國家競爭堡壘。但是，進(jìn)入90年代，整個(gè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭格局發(fā)生了重大變化，由少數(shù)大公司壟斷技術(shù)、瓜分市場昔日美景已經(jīng)散盡。個(gè)人電腦和工作站技術(shù)發(fā)展迅速。但I(xiàn)BM公司沒有及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，依然固執(zhí)地堅(jiān)持以大型主機(jī)系統(tǒng)為核心經(jīng)營戰(zhàn)略，錯(cuò)失良機(jī)。從1991年開始持續(xù)三年嚴(yán)重虧損，1993年更是創(chuàng)下了美國公司年度經(jīng)營虧損81億美元天文數(shù)字。股東信心嚴(yán)重受損，股價(jià)一路下瀉，從1987年175美元跌到1993年41美元最低谷。美國輿論稱之為“國家劫難”。就連剛上臺不久克林頓總統(tǒng)也對此深表惋惜。這時(shí)IBM已經(jīng)到了最危急時(shí)刻。前任總裁?？怂挂剔o職，而路易斯?格斯特納臨危受命，接任IBM公司總裁職務(wù)。這位靠經(jīng)營香煙和快餐起家、對計(jì)算機(jī)外行人，硬是靠著不斷創(chuàng)新，使IBM恢復(fù)了往日輝煌。她以為IBM公司最需要是一種遠(yuǎn)見，而這種遠(yuǎn)見來自于創(chuàng)新。她在接任總裁后，對人事、技術(shù)、營銷、合伙等各個(gè)方面進(jìn)行老舊立新，通過6年努力，1997年，IBM公司營業(yè)額為785億美元，獲得68億美元稅后凈利潤（IBM公司易主當(dāng)年虧損81億美元），股價(jià)也達(dá)到了空前185美元水平，比最低1993年翻了4倍。由此可見，創(chuàng)新與不創(chuàng)新差別。策劃人就應(yīng)當(dāng)具備捕獲信息不斷運(yùn)用信息進(jìn)行創(chuàng)新能力。三、市場調(diào)研能力策劃人活靈魂就在于她可以精確預(yù)測和善于把握歷史發(fā)展機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地成為引領(lǐng)市場潮流領(lǐng)導(dǎo)者。市場調(diào)研能力是指策劃人對市場現(xiàn)狀分析進(jìn)而預(yù)測將來趨勢能力。它規(guī)定策劃人要有深謀遠(yuǎn)慮、未雨綢繆戰(zhàn)略眼光。市場調(diào)研能力如何，會直接影響策劃成果。四、組織能力組織能力是指策劃人可以依照策劃自身規(guī)定，將策劃資源進(jìn)行有機(jī)結(jié)合能力。涉及對策劃人才找尋、策劃資料收集、策劃案制定等等，也就是對人、物、事實(shí)行統(tǒng)籌安排。因而策劃經(jīng)理人組織能力與否強(qiáng)，將直接影響公司策劃成果。詳細(xì)來講，策劃經(jīng)理人組織能力涉及了內(nèi)部組織調(diào)配和外部組織協(xié)調(diào)，以此達(dá)到共同策劃、制作、實(shí)行目。組織能力除了規(guī)定公司策劃人具備極強(qiáng)組織紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神之外，還規(guī)定公司策劃人必要具備較強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力——統(tǒng)率力。在任何一種公司策劃活動中，任何一種個(gè)人能力總是不可以代替所有，況且，個(gè)人能力再強(qiáng)如果沒有團(tuán)隊(duì)合伙，也難以發(fā)揮作用，有時(shí)甚至?xí)鸬较喾醋饔?。可見，公司策劃是一?xiàng)集體活動，需要策劃團(tuán)隊(duì)中每一種策劃人通力合伙，才干形成策劃效益——有效策劃成果。因而，在策劃活動中，組織能力越強(qiáng)，內(nèi)部合力就會越大，目的也就越可以一致。此外，組織能力對外部組織協(xié)調(diào)更為重要，由于外部資源充分運(yùn)用將為公司策劃提供很大構(gòu)思空間和實(shí)行空間。五、洞察能力洞察能力就是指策劃人可以全面、對的、進(jìn)一步地分析結(jié)識客觀現(xiàn)象能力。公司策劃人洞察力對于策劃成果質(zhì)量具備直接影響。策劃人應(yīng)當(dāng)具備統(tǒng)觀全局、全面分析能力；具備可以透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)以及著眼發(fā)展、科學(xué)預(yù)見判斷能力。只有這樣，策劃人才可以保證策劃針對性，找到解決問題核心所在，獲得策劃成功?！安烊酥床?，見人之所未見”是對策劃人洞察力規(guī)定詳細(xì)描述。策劃人應(yīng)當(dāng)善于從過去和當(dāng)前資料文獻(xiàn)中，迅速發(fā)現(xiàn)可供策劃所用一切關(guān)于資料，并將其轉(zhuǎn)化為策劃中具備創(chuàng)意策劃重要素材。洞察力有時(shí)也被稱為對事物發(fā)展變化敏感力和分析力，亦或稱為觀測力。是策劃人應(yīng)具備最基本素養(yǎng)。六、競爭能力競爭事實(shí)上就是實(shí)力較勁。競爭能力也就是與對手較勁獲勝能力。策劃人策劃活動成果與否可以是公司有長足發(fā)展，就是策劃實(shí)力驗(yàn)證。公司策劃是公司獲得競爭積極權(quán)核心動能，因而，策劃人必要要在進(jìn)行策劃活動之前弄清晰這樣幾種問題：這個(gè)公司策劃能否給公司帶來利潤？這個(gè)公司策劃案在實(shí)行過程中會遇到很大困難嗎？這個(gè)公司策劃與其她同類型公司企劃有何區(qū)別，與否具備競爭力？只有對這些問題進(jìn)行合理有針對性公司策劃活動，才干保證策劃競爭性和公司競爭優(yōu)勢。例如，柯達(dá)和富士兩大公司，在市場競爭中經(jīng)常是不分伯仲。但是在1998年，柯達(dá)公司銷售業(yè)績浮現(xiàn)滑坡，業(yè)績增長率從20％下滑到7％，在美國國內(nèi)，柯達(dá)市場份額下降了4％，其中大某些為富士公司奪走，成果使柯達(dá)公司營業(yè)收入下降了24％。面對這種狀況，柯達(dá)首席執(zhí)行官費(fèi)希爾重復(fù)找因素，她說：“如果咱們以為咱們過去是造膠卷，咱們此后是搞數(shù)碼，那咱們會出問題。但是，如果咱們清晰地懂得咱們過去業(yè)務(wù)是照片，此后也是照片話，那咱們就會運(yùn)用一切既有技術(shù)。”這其中核心就是要使柯達(dá)“數(shù)碼化”。以次來恢復(fù)和增強(qiáng)可達(dá)競爭力?？逻_(dá)正是注意到了人們將來將運(yùn)用影像革命成果，豐富生活。影像可以用數(shù)碼相機(jī)拍照，也可以由老式照相機(jī)拍攝在膠卷上，然后把它掃描到計(jì)算機(jī)或CD上去，以便剪裁、儲存、查找和印制。通過掃描影像，可以通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送到親朋朋友那里去，或隨心所欲地進(jìn)行解決?？逻_(dá)公司新創(chuàng)造——魔術(shù)相機(jī)只要花3美元，就能把你照片印到一種啦啦隊(duì)員身上?？逻_(dá)公司另一項(xiàng)新創(chuàng)造——魔術(shù)成像中心，花10美元左右就可以坐上蘭治一羅孚越野車在火星上拍照，或和你所喜歡大怪獸合影?？逻_(dá)已經(jīng)將第一批10個(gè)魔術(shù)影像中心運(yùn)到宇宙主題公園和迪士尼樂園等地。這一競爭策劃成果，使柯達(dá)在數(shù)碼照相機(jī)方面占了全世界市場25％，在美國國內(nèi)市場一美元計(jì)算名列前茅，歐洲第一，在日我市場上也不錯(cuò)?？逻_(dá)以為“應(yīng)當(dāng)在能產(chǎn)生附加值環(huán)節(jié)上多下功夫，在不能產(chǎn)生附加值環(huán)節(jié)上實(shí)行商品化”。為了推動世界范疇數(shù)碼照相機(jī)銷售，柯達(dá)公司又買下了日本千根工業(yè)株式會社51％股權(quán)，準(zhǔn)備運(yùn)用該公司裝備最新數(shù)碼機(jī)。如果其設(shè)想可以所有實(shí)現(xiàn)，柯達(dá)公司就可以恢復(fù)競爭優(yōu)勢，并可以獲得穩(wěn)定持久增長，預(yù)測每股收益10％遞增。七、整合能力整合能力是指策劃人對信息有效使用能力，即指策劃人在占有大量信息資源基本上，所應(yīng)具備有效取舍信息元素，形成策劃要素組合合力效應(yīng)能力。公司策劃人對策劃活動中系列行為和辦法需要進(jìn)行整合。整合就是對所擁有信息進(jìn)行提綱挈領(lǐng)地分析，抓住重要信息，使其與要進(jìn)行策劃活動有關(guān)。然后抓住事物重要環(huán)節(jié)，以主題思想作為策劃活動指引，將有關(guān)內(nèi)容統(tǒng)串起來。整合過程就是對對象事物進(jìn)行取舍過程。如何進(jìn)行取舍、如何進(jìn)行彼此銜接、如何突出主題、以及如何點(diǎn)出要害等環(huán)節(jié)操作過程和操作效果，是評判公司策劃人整合能力強(qiáng)弱試金石。策劃人整合能力，基于她理性思維能力，即在一定理論指引下系統(tǒng)思維。還在于策劃人對信息情報(bào)資源大量、合理、高效占有能力。因此策劃人整合能力是有前提。只有在她占有足夠多信息，并且具備理性分析之后合理取舍，才干是策劃活動具備創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。八、執(zhí)行能力執(zhí)行能力就是公司策劃人將創(chuàng)意整頓為可實(shí)行方案，并指引操作者予以有效實(shí)行能力。任何一種好創(chuàng)意，不實(shí)行話，就不也許自動產(chǎn)生效益，公司策劃創(chuàng)意也如此。策劃