廈門榮基汽車用品批發(fā)市場整合行銷策劃

25三月2024廈門榮基汽車用品批發(fā)市場整合行銷策劃議題初出茅廬的榮基品牌命題前導(dǎo)·汽車用品行業(yè)的迅猛發(fā)展·汽車用品行業(yè)發(fā)展格局中存在的困惑·目標市場對于產(chǎn)品的感性認知和消費慣性我們的意見·必須以創(chuàng)新的理念來制定榮基市場營銷策略·必須將傳播視為經(jīng)營要素的一種·必須將傳統(tǒng)傳播實施創(chuàng)新提升，創(chuàng)造更大傳播經(jīng)營價值·不如此則勢必落入營銷的同質(zhì)化中，最終被淹沒課題A：我們僅僅滿足于純粹的廣告嗎？優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+渠道優(yōu)勢+大力推廣傳播=成功必須在現(xiàn)狀中挖掘優(yōu)勢！必須在競爭中挖掘契機！不斷研發(fā)和組織更新的產(chǎn)品線保持渠道中的領(lǐng)先優(yōu)勢依據(jù)不同產(chǎn)品加大演繹度參加營銷、公關(guān)活動作為新聞炒作源在傳統(tǒng)媒介中創(chuàng)新組合加大軟性炒作宣傳實施企業(yè)深度采訪報道提供產(chǎn)品與消費潮流導(dǎo)向必須從企業(yè)戰(zhàn)略的高度營造產(chǎn)品之外的公關(guān)聲勢：榮基品牌戰(zhàn)略、營銷定位、消費趨勢、合作及管理模式等課題B：榮基如何才能營造聲勢嗎？我們不應(yīng)停留在傳統(tǒng)企業(yè)制造/供給系統(tǒng)+營銷系統(tǒng)的簡單傳動配置，現(xiàn)代創(chuàng)新的營銷觀念注重的不僅是品牌，更甚的是一種整合的藝術(shù)BrandIMC-品牌整合營銷傳播品牌公關(guān)系統(tǒng)傳播系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)消費系統(tǒng)銷售系統(tǒng)課題C：有市場必有競爭，有競爭便存在危機，包括榮基！如果僅僅停留于產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢將是短暫的大力廣告?zhèn)鞑?，更容易被競爭對手注意、模仿、反擊、覆蓋停留于優(yōu)良創(chuàng)意，很快將被對手掌握和抄襲必須嚴格制定有效的榮基品牌營銷策略！！我們當前所作的，更多的處于未來的更多考慮我們不僅為今天的有限市場而做，更為明天的更大市場而作將所有的資源統(tǒng)合為一體，長期發(fā)展、戰(zhàn)略提升與擴展何為品牌鐵三角？產(chǎn)品產(chǎn)品自身的特點消費者消費者的利益品牌消費指向和信賴理由我們在產(chǎn)品上有優(yōu)勢明顯，是一種高品質(zhì)的產(chǎn)品，但它終不過是汽車用品而已！榮基是誰？它跟我有什么關(guān)系？為什么要信賴它？我需要的是什么？榮基能給我吧？產(chǎn)品有了，品牌在哪？眾多品牌的建立，實有賴于產(chǎn)品的成功推廣！而成功推廣的核心，在于在產(chǎn)品之外給消費者的全新利益？榮基因此，榮基不僅是依靠做產(chǎn)品爭取市場更要依靠做品牌征服市場當榮基不再僅限于汽車產(chǎn)品時，榮基也就贏得更大的品牌營銷空間，其所獲得的市場將遠比一個單純牌子高…單純的產(chǎn)品市場個性細分市場、情感認同市場、信譽感召市場由此而獲得榮基營銷的幾何增長！做品牌，就是超越產(chǎn)品做營銷1營銷重點：高調(diào)亮相，規(guī)范管理，彰顯品牌格調(diào)宣傳議題透過宣傳，我們要體現(xiàn)品牌的核心！！這是一個思路決定出路的時代，融資更要融智的時代！這也是一個知識經(jīng)濟而非產(chǎn)品經(jīng)濟的時代！新營銷就是觀念營銷！——將觀念融入宣傳：我們要宣導(dǎo)的不僅是產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，更是品牌的觀念！一種由口號體現(xiàn)品牌驅(qū)動力的觀念榮基的品牌的核心是觀念！宣傳口號開海西最大市場，創(chuàng)亞洲第一品牌榮基品牌要彰顯的是一種個性，一種勇拼狠搏的個性榮基品牌要彰顯的是一種魄力，一種誰與爭鋒的魄力其實，海西不是最大的市場，品牌也不會僅屈于亞洲榮基，就是要踏踏實實的做給你看！

——我們的創(chuàng)新，就是柏拉圖斷想式的思考宣傳策略：

公關(guān)開路

密集宣傳

終端拉動

高空傳播

聯(lián)合車友俱樂部，車管部門等相關(guān)行業(yè)及政府部門，通過媒體炒作，話題營銷，建立公信力

于全省各車輛交匯密集區(qū)投放地方廣告，如高速路路牌，公交站站牌及駕?；蚩紙鰪V告牌通過榮基車友俱樂部網(wǎng)站及其他合作車友俱樂部網(wǎng)站集結(jié)車友并進行系列互動活動，拉動目標消費群體的情感認同

通過電視、廣播、短信及報紙等資源整合，強力推動項目各類實時信息推向市場潛在消費用戶廣告、促銷公關(guān)、POP目標消費用戶廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴公關(guān)、POP廣告影響內(nèi)部商家其它相關(guān)單位經(jīng)營政策廣告影響公關(guān)廣告影響針對不同對象運用不同的傳播工具提升偏好引導(dǎo)需求感受更多的服務(wù)提高忠誠度加強信任增強協(xié)助建立共識增加士氣增強信心輿論支持經(jīng)營特色品牌理念產(chǎn)品資訊透過傳播工具影響不同對象以幫助達成市場目標執(zhí)行計劃：公關(guān)開路，高調(diào)亮相高空傳播，密集宣傳（2-3個月）（2-3個月）（1-2個月）（2-3個月）預(yù)熱炒作、輿論導(dǎo)向終端互動營造聲勢，樹立形象，整合宣傳，彰顯優(yōu)勢，宣導(dǎo)品牌理念榮基要來了榮基車友俱樂部口號征集暨體驗汽車個案包裝征名有獎?wù)骷{(diào)查：你的理想個性私家車相關(guān)的媒介整合炒作……榮基強勢登臺榮基發(fā)布市場建設(shè)信息及利好消息，吸納經(jīng)營商。行業(yè)聯(lián)合，政府公關(guān)，廣告軟文，話題營銷，建立公信力及品牌形象…………榮基帶來了什么專業(yè)精準的汽車用品資訊個性齊全的汽車用品格調(diào)誠信規(guī)范的汽車用品服務(wù)…………榮基與您同行同樂“我的個性私家車”——首屆榮基汽車裝潢DIR大賽“個性征程”——榮基車友俱樂部自駕游活動…………時間進度說明：弱關(guān)聯(lián)由于執(zhí)行環(huán)節(jié)需要不同合作伙伴的配合，故時間進度可以根據(jù)不同合作伙伴的變化進行相應(yīng)的調(diào)整。本方案的幾個模塊為弱關(guān)聯(lián)性模塊，時間的穿插與順序的調(diào)配不會對結(jié)果產(chǎn)生致命的影響。內(nèi)容組合說明：弱交叉依照方案前端的分析，參考品牌傳播的特性，在方案執(zhí)行的過程中，不必強調(diào)各環(huán)節(jié)之間的嚴格界定，而可以針對不同時期的需求采用各模塊訴求交互組合的方式，以達成傳播效果的最大化體現(xiàn)，并保證每個階段溶解都有品牌傳播的聲音執(zhí)行細節(jié)說明：弱細節(jié)，但強執(zhí)行性

由于時間問題，我們只做出整體思路，待確認后，我們會依據(jù)實際需求修改思路并做出完整的執(zhí)行方案。其中，每個我們策劃出的環(huán)節(jié)都是我們經(jīng)過思考后，可執(zhí)行的策劃思路。執(zhí)行說明：活動1：榮基車友俱樂部口號征集暨體驗汽車個案包裝征名活動目標以娛樂互動的形式來征集參與并聚焦眼球，作為榮基亮相的切入點，制造新聞推廣效應(yīng)，配合前期攔截宣傳，拓展品牌知名度活動時間待定活動亮點榮基車友俱樂部的宗旨、服務(wù)內(nèi)容、會員權(quán)益及相關(guān)活動介紹等榮基汽車用品批發(fā)市場產(chǎn)品/情景展示、經(jīng)營內(nèi)容及發(fā)展訴求等關(guān)于汽車的個性文化及相關(guān)特色包裝個案展示本次活動，一方面向社會各界有車人士及愛車人士征集榮基車友俱樂部活動口號，并藉此從中挑選會員體驗汽車個案包裝活動?；顒觾?nèi)容資源配合省內(nèi)知名的車友俱樂部，汽車美容及4S店等相關(guān)行業(yè)聯(lián)襯支持活動地點榮基汽車用品批發(fā)市場網(wǎng)站/榮基車友俱樂部網(wǎng)站活動2：“我的個性私家車”——首屆榮基汽車裝潢DIR大賽活動目標以賽事的形式來烘托汽車個性DIR的獨特魅力，并以此制造新聞推廣效應(yīng)，通過線上線下的交互配合及炒作，拓展品牌知名度，展現(xiàn)風情魅力活動時間待定活動亮點榮基汽車用品批發(fā)市場產(chǎn)品/情景展示、經(jīng)營內(nèi)容及發(fā)展訴求等榮基關(guān)于個性私家車的DIY案例榮基