銷售資料《銷售女神教你創(chuàng)造銷售奇跡》

銷售資料《銷售女神教你創(chuàng)造銷售奇跡》作者簡介：徐鶴寧你想在最短時刻收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎？陳安之訓(xùn)練機構(gòu)首席講師告訴您……你想在最短的時刻內(nèi)收入爆炸性地成長，提高5倍、10倍、50倍以上嗎？你想連續(xù)成為行業(yè)冠軍嗎？你想在你的行業(yè)制造更多的銷售奇跡嗎？你想成為你行業(yè)的超級巨星嗎？讓她來告訴你吧！這本書凝聚了作者多年的銷售體會和開發(fā)客戶的心得，凝聚了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰(zhàn)銷售案例、不斷制造銷售奇跡的方法和策略，完全與大伙兒分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的隱秘武器，也毫無保留地傳授給大伙兒。他只想證明一件事：他能制造銷售奇跡，你也能！第一，我要告訴大伙兒的是，要想成為銷售冠軍締造銷售神話，必須擁有強烈的妄圖心，必須擁有“一定要”的決心。那個地點有個小故事，我們一起來分享一下：曾經(jīng)有個雇要緊聘請一個小孩，他對應(yīng)聘的30個小孩說：“那個地點有一個標(biāo)記，那兒有一個球，你們要用球來擊中那個標(biāo)記，每個人有7次機會，誰擊中的次數(shù)最多，我就雇誰?！苯Y(jié)果這些小孩都沒能擊中目標(biāo)。雇主說：“你們改日再來，看看你們誰做得更好?！币钊?，只來了一個小家伙，同時他每次都能夠擊中目標(biāo)?！澳闳绾巫龅降哪?？”雇主驚奇地問?！拔覍ｉT期望得到這份工作來為母親減輕壓力，因此，我昨天在家里練習(xí)了一個晚上，我告訴自己，不管如何，我一定要成功，結(jié)果我做到了?！睕Q定我們命運的是決心，而不是環(huán)境。有“一定要”的決心，我們一定能夠找到方法。改變的力量源自于決心，人一輩子就注定于我們作出決定的那一刻。只有決定一定要成功，潛能才能被激發(fā)。我們到底是想成功依舊一定要成功，一定要成功就趕忙采取行動。美國偉大的科學(xué)家和發(fā)明家富蘭克林在自己的人一輩子信條里對決心有著自己的見解：想做之事就要下決心去做，決心做的事就一定能完成。決心的價值在于下定那個決心所需要的勇氣。在某種情形下，作出一個偉大的決定，往往是冒著死亡的危險而作出的。因此，要成功第一就要拿出決心來，那決心確實是你敢付出多少？你有沒有破釜沉舟的決心？你有沒有“不能完成目標(biāo)就去裸奔”的決心？成功最快速的方法確實是幫成功者工作，在獲得成功以后，再與成功者進行合作，最后讓成功的人來為自己工作。在我第一次參加陳安之老師課程的時候，我有幸聽到陳老師講的一個專門經(jīng)典的理念，他說：“成功最快速的方法確實是幫成功者工作，在獲得成功以后，再與成功者進行合作，最后讓成功的人來為自己工作?！蔽覀儾灰婚_始就想著當(dāng)老總，想要快速地走向成功，我們第一要學(xué)會去為成功者工作，就像我起初去為陳老師工作那樣，結(jié)果不是專門好嗎？我在22歲時就能開上寶馬，什么緣故？因為我選擇了為最成功的人工作。假如起初我不是那么強烈地要跟著陳老師工作，那么我會可不能有今天？因此可不能！因此，我們不要可怕給別人工作，然而我們一定要選擇給成功的人工作，因為只有成功的人才能教會我們成功的方法，才能給我們成功的環(huán)境。陳老師27歲的時候，成了億萬富翁，但是，在這之前的幾年里，他幾乎身無分文，甚至上安東尼老師的課程，他差不多上借錢參加的，什么緣故后來他成功了？因為，他選擇了為最成功的人工作，他在最容易成功的環(huán)境里學(xué)會了最成功的方法。成功者會可不能輕易地就選擇讓我們?yōu)樗ぷ髂?？因此可不能，這就需要我們有“一定要”的決心。在第一次聽到陳老師課程的時候，看到陳老師是那么的成功，我就下定決心一定要跟著陳老師工作，最終我也正是憑借如此的決心，一路排除了各種障礙，在眾多的精英中突圍而出，實現(xiàn)了自己的妄圖。成功學(xué)的精髓確實是使用成功者不斷摸索出的被證明有效的方法，減少自己摸索的時刻，快速地實現(xiàn)自己的目標(biāo)。因此，要想快速獲得成功，我們第一要去查找最成功的人，去幫他工作，然后用最短的時刻學(xué)到最成功的方法，獲得最成功的環(huán)境?？焖佾@得成功的第二個方法確實是與成功者合作。當(dāng)我們有一定積存的時候，我們就要開始嘗試去和成功者進行合作了。比爾·蓋茨什么緣故會獲得成功？因為合作，而且是與成功者合作！他確實是一個善于合作的天才。比爾·蓋茨在合作方面的天才不僅局限于獨辟蹊徑跟對手合作，還在于及早與成功者合作，搭乘成功者的順風(fēng)車，借助成功者為自己揚名。在促使微軟公司從一個幼小的軟件作坊成長為文明遐邇的微軟帝國的過程中，蓋茨的那個策略一次又一次地起了至關(guān)重要的作用。1980年，比爾·蓋茨只有24歲，他要與世界上最強大的運算機公司IBM進行他生命中最重要的一次談判。IBM關(guān)于與微軟合作共同開發(fā)個人電腦十分感愛好。兩者的懸殊如此之大，一旦談判成功，比爾·蓋茨將趕忙擁有一個從未擁有過的龐大的市場。毫無疑問，IBM以“藍色巨人”而著稱，當(dāng)時IBM的收益已達300億美元。而微軟當(dāng)時只是個職員不足40人、銷售額只有700萬美元的小公司。在個人運算機行業(yè)進展的初期，需求經(jīng)常會大于供給，IBM公司就像一個文雅的藍色巨人，有整版的廣告迎接它的到來，“歡迎IBM！”因為家喻戶曉，確立了微型運算機在行業(yè)內(nèi)的合法地位，IBM幾乎已成為電腦的同義詞。涌向IBM公司的訂單鋪天蓋地，有時甚至顯現(xiàn)排隊的現(xiàn)象，這正應(yīng)了一句俗語：上漲的潮水能夠浮起所有的船。誰能搭上這艘船，其成功自然指日可待。對微軟來說，在創(chuàng)業(yè)初期贏得與IBM的合作對自己的生存是至關(guān)重要的。與成功者的合作讓比爾·蓋茨在創(chuàng)業(yè)的道路上少走了許多彎路，此后，比爾·蓋茨還先后跟蘋果電腦、英特爾公司等大廠商合作。與蘋果電腦的合作讓微軟擁有了圖形化界面的操作系統(tǒng)WINDOWS；而與英特爾公司的合作則建立起了號稱美元印刷機的黃金聯(lián)盟WINTEL聯(lián)盟，從硬件和軟件上共同實現(xiàn)了壟斷。通過與這些成功者的嫁接，比爾·蓋茨飛速地實現(xiàn)了自己的財寶妄圖。因此，與成功者合作，是成功的第一大捷徑?？焖佾@得成功的第三個方法確實是讓成功者為我們工作，這因此是建立在自己是成功者的基礎(chǔ)之上，陳老師讓我如此的人為他工作，我也會讓最優(yōu)秀的團隊為我工作，這確實是迅速獲得成功的關(guān)鍵所在。只有第一名的推銷員才有資格成為第一名的講師。講師講出來的差不多上自己做過的，才有說服力。陳老師在給我們面試的時候說：“在座的各位，我今天選拔的不是講師，而是第一名的推銷員。因為只有第一名的推銷員才有資格成為第一名的講師。講師講出來的差不多上自己做過的，才有說服力。因此，大伙兒一起進行一個競賽?！笔裁锤傎?？因此是銷售競賽，他說：“誰賣到第一名我就選誰，第二名都不要。”各位，我們今天從事銷售工作，我們是不是專門期望能夠成為那個行業(yè)的第一名呢？對，不是期望，是一定要。我們一定要做第一名的推銷員。亨利·福特先生說過：“沒有野心的人可不能成就大事。”他的經(jīng)歷確實是對這句話最好的詮釋：他本來是一個農(nóng)場主的親小孩，最初只是一個汽車制造廠的工人，卻因為有著“不屈居于人下被別人利用而過一生，想自己開一家制造汽車的工廠”的“野心”，最終于1902年11月，創(chuàng)建了自己的公司——福特汽車公司，成為家喻戶曉的億萬富翁，并被美國人稱為“一個新時代的締造者”。人活著就得有目標(biāo)和野心，否則，他就像一艘沒有舵的船，永久漂流不定，只會到達敗興、失敗與喪氣的海灘。福特先生的野心超過了他的身高，他要締造一個人人都能享用汽車的世界。這看起來難以想象，但他成功了，他成了全球小汽車市場的主人，并使福特公司賺得了驚人的利潤，用他的話說，“那不是在制造汽車，那簡直是在印刷鈔票。”財寶與目標(biāo)成正比。假如你胸懷大志、目標(biāo)高遠，你的財寶之山就將壘向云霄，假如你只想得過且過，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無成，即使財寶離你近在咫尺，你也只會獲得專門少的一點點而已。美國第一位億萬富翁洛克菲勒也說過：“做最富有的人，是我努力的依據(jù)和鞭策自己的力量。在過去的幾十年中，我一直是追求杰出的信徒，我最常鼓舞自己的一句話確實是：對我來說，第二名跟最后一名沒有什么兩樣。假如你明白得了它，你就會認為，我以無可爭辯的王者身份統(tǒng)治了石油工業(yè)不足為奇?！笔聦嵈_實是如此的！今天我作為安之機構(gòu)連續(xù)五年的銷售冠軍，你們明白我是如何做到的嗎？事實上專門簡單，因為從第一天做銷售開始，我就在內(nèi)心告訴自己：要么就不做，要么就做第一名。我是一個專門要強的人，在上大學(xué)的時候，我的表現(xiàn)專門好，是學(xué)校里的女生部長。應(yīng)該說，在大學(xué)畢業(yè)的時候，我是有機會選擇那些專門穩(wěn)固的工作的，但是我最后選擇了做銷售，因為我明白自己的個性專門適合做銷售，我也專門喜愛做銷售。我的家庭條件不是專門好，父母為供我和哥哥學(xué)習(xí)，壓力專門大，因此從第一天開始做銷售起，我就不斷地告訴自己，我一定要做到最好，因為我要讓我的家人能夠過上好一點的生活。我想可能專門多人都會有跟我差不多的經(jīng)歷，也會有跟我差不多的方法。只是，我真正把自己的方法付諸實施了，這可能是專門多人沒有做到的。我每天早晨不到六點鐘就起床開始預(yù)備邀約客戶、推銷產(chǎn)品。每天晚上別人都躺在家里的沙發(fā)上看電視的時候，我還在別處做推銷。每天在寫字樓里面被保安追得到處跑，但是我一直都在堅持，因為在我的內(nèi)心有一個堅決的信念在支撐著我。因此，在陳安之老師對我們進行考核的時候，我正是靠著如此的信念，在眾多高手的競爭中拿到了第一名，我才有了為陳老師工作的機會，這才有了我連續(xù)五年一直成為冠軍的可能，才讓我有了不斷打破紀錄的可能。因此，有了“一定要”的決心還要有專門多的銷售方法和技巧，然而，假如沒有這種決心，沒有這種妄圖心，所有的一切都只能是空中樓閣、水中望月。銷售最重要的是，把你對產(chǎn)品的信心，對自己的信心當(dāng)做一個重要的信息傳遞給你的客戶，把你這種專門好的情緒帶給你的客戶，讓他對你和你的產(chǎn)品充滿信心，讓他被你的情緒所感染。人與人之間的阻礙和帶動專門重要。銷售是信息的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移，假如一個銷售人員把對產(chǎn)品、對公司、對領(lǐng)導(dǎo)、對自己的極大熱忱，完全地感染給顧客，把他對那個產(chǎn)品的極大的信心和極大的熱忱復(fù)制給顧客，顧客就會采取投資購買行為；假如你是一個領(lǐng)導(dǎo)者，對工作的每一個步驟都專門熱忱，阻礙和帶動了你周圍的人，他們就會跟隨著你，這確實是一種群體效應(yīng)。真正頂尖的推銷員都有一個宗旨、一個使命，他明白在拜望客戶的時候，他代表的是公司，代表的是最佳的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)，代表的是市場上最有價值的產(chǎn)品，“顧客不買是顧客的缺失”，自己絲毫沒有缺失。當(dāng)你不覺得你的產(chǎn)品或服務(wù)是這么有價值的時候，任何的產(chǎn)品你都推銷不出去。因為說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，假如你對自己的產(chǎn)品沒有如此的熱忱，沒有如此的信念，或者你不是專門迫不及待地想要分享給別人，事實上你差不多沒有方法推銷了。因此，銷售最重要的是，把你對產(chǎn)品的信心，對自己的信心當(dāng)做一個重要的信息傳遞給你的客戶，把你這種專門好的情緒帶給你的客戶，讓他對你和你的產(chǎn)品充滿信心，讓他被你的情緒所感染。在為跟隨陳老師而努力的最后一個星期里，我拜望了一個客戶，她姓張，是一間美容院的院長，做得專門成功。當(dāng)時，我也不管她有沒有在做美容，只是專門用心地向她介紹陳老師的課程。介紹到中間的時候，突然一個貼著面膜躺在那兒做美容的女的，一下子從床上坐起來，撕掉面膜就說：“那個課程這么棒，給我來兩張票?！碑?dāng)時嚇我一跳，因為我沒有跟她講，我一直是在跟張院長講，我背對著她，她也沒有看到我，她聽到我介紹就要買兩張票，當(dāng)時我趕忙了解到銷售是什么了，對，銷售確實是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。后來那個坐起來要買兩張票的人說：“我在那兒躺著，聽到你的聲音跟我的女兒差不多，專門年輕、專門青春，而且講的內(nèi)容專門積極、專門向上。因此我就在想，假如我的女兒能夠和你交朋友，她一定會比現(xiàn)在更成功；假如我的女兒像你如此，我就差不多專門滿足了。你這么成功，因為你學(xué)了你老師的課程，因此我也想讓我女兒學(xué)習(xí)你老師的課程，況且，在幾年往常我也看過陳老師的光碟，我專門崇拜他。”她又告訴我，她老公現(xiàn)在事業(yè)上遇到瓶頸沒有方法突破，因此她也要送她老公一張票。我說何不全家三口一起去呢？她說做女的要偉大一些，錢依舊蠻貴的，讓他倆去好了。就如此，兩張票差不多成功地銷售出去，但是，我的目標(biāo)客戶張院長還沒成交。因此我又開始跟張院長說，她說：“你都不用說服我，陳老師哪一個課程我都要去。然而你說的這兩天時刻，我正好第十家美容院開業(yè)，我本人必須要在，因為我還請了專門多的貴賓?！痹谶@種情形下要不要舍棄？我沒有！我當(dāng)時就用了陳老師教給我的“小和尚成交法”，確實是裝悲傷成交法。如何樣裝悲傷呢？我說：“張院長，這次面試陳安之機構(gòu)是我人一輩子最重要的機會，我在用我全部的力量去爭取，因為，這次面試的人都那么優(yōu)秀，陳安之只選第一不選第二，假如我沒被選上只差一票，可能確實是您這一票，我沒有被選上，我的人一輩子可能就可不能成功了，求您幫幫我好嗎？”各位，假如說你是那個張院長，你愿不情愿支持那個年輕人？她說鶴寧，如此好了，我支持你，我投資你徐鶴寧2000元人民幣，我投資你那個人，然而我確實沒有時刻上課，因此，我人可不能去，我送給你2000元，幫你買一個名額遞上去。成功者都專門有愛心，成功者都喜愛關(guān)心別人，然而需要關(guān)心的人太多了，他們只會關(guān)心值得被關(guān)心的人。每個人在銷售的時候，既要銷售自己的產(chǎn)品，也要銷售自己的態(tài)度，銷售自己的人格。安東尼·羅賓是當(dāng)代美國最成功的激發(fā)心靈潛能的專家，曾輔導(dǎo)過美國前總統(tǒng)克林頓、英國的戴安娜王妃，還有網(wǎng)球名將阿加西。使曾跌到世界排名138名的阿加西，重新成為世界第一。安東尼·羅賓經(jīng)常到世界各地巡回演說，在新加坡，有3800人參加他的課程，他在現(xiàn)場鼓舞每一個人。當(dāng)有一個人情緒不行的時候，安東尼·羅賓會指著那個人說：“You！你！你的情緒不行，你會阻礙到別人，你現(xiàn)在站立起來?！比缓竽莻€人就站起來，再一次強調(diào)這種熱情的帶動作用，結(jié)果現(xiàn)場所有的人都被他帶動起來了。假如你確實想成為一個優(yōu)秀的人，一定要對工作當(dāng)中、生活當(dāng)中的每一件情況，充滿熱情地去做，才會把你的熱忱散發(fā)出來，進而去阻礙你周圍的每一個人。因此，我們每天要保持一個良好的心態(tài)，每天在出去銷售之前，一定要調(diào)整好自己的心態(tài)。保持對產(chǎn)品、對自己足夠的信心，保持一個良好的情緒，如此我們就會專門愉快地去和我們的客戶交流，我們就專門容易拿下我們的客戶。我們的銷售確實是要建立和客戶之間的信任感，我們相信自己的產(chǎn)品、自己的服務(wù)能夠給客戶帶來龐大的價值，我們用最真誠的行動去關(guān)心我們的客戶，我們用最真誠的態(tài)度去傾聽客戶的需求，我們用最真誠的語言去頌揚我們的客戶，所有這一切，都會極大地提升客戶對我們的信任感，如此客戶自然就會同意你、喜愛你，如此在銷售中就可不能有什么不可能的情況。假如我和我的團隊每一個人都有像你如此一定要成功的決心，都有像你如此堅持到底、永不舍棄的態(tài)度，都像你如此百分之百相信自己的產(chǎn)品，我們早就成功了。事實上，每一個人都有成功的條件和基礎(chǔ)，那確實是：人的潛能。每一個人都有專門的潛能，在某種程度上，人的潛能是無限的，這正是一個人成功的最大資源和資本。然而，一個一般人所發(fā)揮出來的潛能，與他擁有的潛能相比，一樣只有0～5％。相比之下，不同人在智商等天賦上的差距卻專門有限，成功者與一般人差別的關(guān)鍵，不是在于天賦，而是在于潛能的發(fā)揮。既然每一個人都有無限的潛能，都有成功的基礎(chǔ)，而且沒有人能夠剝奪你的潛能，也無法真正壓制你發(fā)揮你的潛能。因此，能夠得出如此的結(jié)論：只要你發(fā)揮你的專門潛能，你就能成功。因為人的潛能是無限的，它足以讓我們戰(zhàn)勝命運、克服千難萬險，去達成人一輩子目標(biāo)。還要強調(diào)的是：在那個世界上，沒有人能夠壓制你發(fā)揮潛能，然而，也只有你自己，才能讓你的潛能真正發(fā)揮，沒有人能夠替代你。假如你不能完全說服自己去發(fā)揮你的潛能，那么，你的潛能將永久沉睡。因此，真正的問題是：我們?nèi)绾尾拍茏屪约喊l(fā)揮出潛能？專門簡單：用你生命的力量去爭取！當(dāng)我為了加入安之機構(gòu)瘋狂努力的時候，我突然找到一張專門重要的名片，是中國人壽保險公司李經(jīng)理的名片。當(dāng)我拿起這張名片的時候，我就想這張名片一定會幫到我，先在內(nèi)心默念了幾遍，然后我又想那個李經(jīng)理周圍一定有專門多同級別的經(jīng)理，我要把他們都約過來。因此我開始行銷了。我說：“喂！最棒的李經(jīng)理，太棒了，我剛剛在北京同意了陳安之老師一天的隱秘培訓(xùn)，拿到了專門多成功的資訊。因此，您看您是今天下午3點有時刻，依舊5點有時刻？我們見面，我跟您分享一下，同時我給您預(yù)備了一份奇異的禮物?！蹦銈冇X得那個李經(jīng)理想不想見到我？第一，他專門崇拜陳老師；第二，他專門喜愛學(xué)習(xí)，好的學(xué)習(xí)資訊他一定要第一手拿到，分給下面的職員。然后，我還給他預(yù)備了一份奇異的禮物，為了“奇異”兩個字他就要來見我一下，因為他不明白是大、是小，對嗎？因此他毫不猶疑地說：“好啊。我說：“李經(jīng)理，您周圍有沒有同級別的經(jīng)理，一樣愛學(xué)習(xí)的經(jīng)理，叫過來我們幾個人一起分享，我給每個人都預(yù)備了禮物。”那個李經(jīng)理太有阻礙力了，他把他們中國人壽保險公司的另外三個經(jīng)理全都帶過來了，因為一共只有四個經(jīng)理。我們約在一個專門高雅、浪漫的西餐廳共進燭光晚餐，我點了一桌子的菜，他們邊吃邊聽我講。當(dāng)我講到最過癮、他們吃到最快樂的時候，其中的一個經(jīng)理說：“不行意思，今天那個飯吃得又好，鶴寧講得又好，如此吧，我們幾個研究研究，要不要去深圳參加那個魔鬼訓(xùn)練？”顧客發(fā)出購買信號，而且這三個經(jīng)理在那兒邊吃邊說，不錯不錯。我好興奮，趕忙和他們握手，我說：“恭喜你們把握了成功的機會！”但是，當(dāng)握完手的第一時刻，我突然感受到不太對，因為每一個人的手都軟軟的。在這種時刻我要不要舍棄？不要。有一句話叫狗急了要跳墻。我確實急了，我跳到我的凳子上，在西餐廳無比浪漫的情侶晚餐時刻，只見一個瘋子跳到凳子上，大講課程多么好，你們一定要，邊講眼淚邊往外流。那個時候我確實是潛能被激發(fā)到極限，因為差不多是最后一天的最后一個時刻了。當(dāng)一個人潛能激發(fā)的時候，不可思議的情況就會顯現(xiàn)。當(dāng)時那幾個人都看傻了。最后包括端菜的服務(wù)員看著我都停了下來。整個西餐廳處于一片靜止?fàn)顟B(tài)，然后大伙兒都站在那兒聽我演講。我當(dāng)時腦子里一片空白，站在那兒就講“一定要”，哭得不成模樣。那個時候，李經(jīng)理站了起來，也站到凳子上抱著我，他說：“鶴寧別說了，別哭了，我買，我們買還不行嗎？假如我和我的團隊每一個人都有像你如此一定要成功的決心，都有像你如此堅持到底、永不舍棄的態(tài)度，都有像你如此百分之百相信自己的產(chǎn)品的信心，我們早就成功了，我們一定要去上課?！彼又f：“鶴寧，我買你的態(tài)度！”當(dāng)時，那三個經(jīng)理也站了起來，盡管沒跳到凳子上，然而他們都流淚了。他們看著我說：“鶴寧，盡管我的小孩小，然而就算老公不讓我去我也要去”、“沒有錢我自己賺錢也去”、“鶴寧，不管如何樣我都要支持你”。當(dāng)時銀行差不多關(guān)門了，因此我們約好翌日早上9點鐘在交通銀行門口準(zhǔn)時見面，當(dāng)我打著的還有50米就要到交通銀行的時候，我看到有四個人，整整齊齊地站在交通銀行門口，每個人手里拿著一袋東西在那兒等著我。后來我問他們：“什么緣故你們當(dāng)時沒有變卦？而且家里又有困難，老公不支持，小孩又小，什么緣故還一定要去？”他們說：“鶴寧，你的那種態(tài)度讓我們覺得，我們必須兌現(xiàn)自己的承諾?！币虼耍蠡飪河X得激發(fā)自己的潛能重不重要？認確實態(tài)度重不重要？強烈地期望重不重要？不是期望和愿望，而是真正的期望與妄圖，是強烈而深刻的、讓自己感動的不可遏制的渴求和欲望。不要否認你有妄圖，每一個人都有。假如你曾有過漂亮的妄圖，那么，請記住，那是生命中最寶貴的財寶，不要壓抑它，不要躲避它，要去想它，不要因為難以實現(xiàn)或者曾經(jīng)有過挫折，而不敢再想。假如你要成功，那么，你一定要喚醒你心中的期望與妄圖，你要讓自己去為之感動，讓自己為之魂牽夢縈，銘心刻骨。因為，只有真正的期望，才能啟動你的心靈扳機，喚醒你內(nèi)心深處最強烈的情感力量，讓你的潛能噴薄而出。只有真正的期望，才能讓你用生命去爭取，去奮斗。而成功者之因此能夠成功，不是因為他們和一樣人一樣努力工作，而是在于：他們用生命去爭取、去奮斗。偉大的妄圖，成就大業(yè)；強烈的期望，導(dǎo)向成功。這種期望和妄圖，關(guān)鍵不在于大小，而在于，是否能夠讓你真正感動。所謂感動，確實是要讓你啟動心靈扳機，下決心，下狠心，用心、用生命去爭取。你能夠妄圖“夫君出世兮立功名，立功名兮慰終生”，因為“大夫君處世，不能立功建業(yè)，不幾與草木同腐乎”!假如你真有如此的妄圖，那么，在你以生命去爭取和奮斗的過程中，一定會有追隨者在你周圍，并以實際行動對你說：“真英雄也，吾當(dāng)助之！”你也能夠僅僅妄圖“讓自己所愛的人，父母、愛人、小孩，還有親朋好友，讓他們過他們想過的生活，讓他們以我為榮”，假如你真有如此的妄圖，同時同樣以生命去爭取和奮斗，那么，你的周圍一定會有朋友和貴人，他們會一起關(guān)心你，你一定能夠美夢成真！從現(xiàn)在起，喚起你的期望和妄圖，引爆你的生命潛能，下定決心，去主宰自己的人一輩子，用你的生命去爭取、去奮斗，克服千難萬苦而絕不舍棄，去贏得最終的成功。你一定能夠美夢成真！當(dāng)我最后獲得成功，被陳老師錄用的時候，是陳老師親自接待的我，當(dāng)時陳老師格外親切，他說：“鶴寧，你明白嗎？在我面試你的那一天，在所有人自我介紹的那一天，我和幾個助理就開始壓賭注，看誰會成為第一名。我陳安之選對了，我當(dāng)時就選你會成為第一名。因為你是最‘一定要’，他們都沒有‘一定要’。當(dāng)每一個人自我介紹的時候，在我的每一次培訓(xùn)、訓(xùn)練的時候，我發(fā)覺你的眼神是最堅決的，一秒鐘都沒離開過我，因此，我在演講的時候一直在看著你講，你沒令我敗興?！币虼?，大伙兒要記?。阂氤蔀殇N售冠軍，第一你必須擁有成功者的態(tài)度，那確實是“一定要”的決心！只有妄圖心，不努力也是不行的，同意嗎？有好的方法、好的妄圖必須要行動。瘋狂的行動、大量的行動！所有成功的人都專門努力，他們差不多上頂級的努力。陳安之老師曾經(jīng)采訪過美國總統(tǒng)克林頓，問他：“你成功的要領(lǐng)是什么？”美國總統(tǒng)眼睛一亮，說道：“99%來自于努力。”陳安之老師有一次采訪成龍，問他：“成龍老大，你成功的要領(lǐng)是什么？”成龍說：“努力?！标惏仓蠋熑⒓訂痰せ@球訓(xùn)練營，所有的選手一起競賽，陳老師成為亞洲人唯獨的代表得到喬丹的親自頒獎，被評為“最有價值、進步最快”的球員。然后，陳安之老師問喬丹：“你成功的要領(lǐng)是什么？”喬丹依舊說：“努力！”前不久我認識了一個專門大的美容集團的董事長，做化妝品做了十幾個品牌，每一個品牌都有1500個代理商，每一個代理商至少投資5萬元人民幣，她平均一場招商會凈收入就有4000萬～5000萬元，我問她：“成功的要領(lǐng)是什么？”她說：“我成功的要領(lǐng)確實是睡的少。什么緣故？因為晚上忙到專門晚的時候，差不多上天快亮了，又要開始工作了。因為我背后有專門多專門大的動力，因為我要為我這些代理商負責(zé)，要為他們的家人負責(zé)，要讓他們更成功，要跟我干的人都開寶馬、開奔騰、住洋房?！鼻安痪迷谖业恼n堂上顯現(xiàn)了一位姓陳的學(xué)員，我們都叫他陳總，他天天請我吃飯，他說：“鶴寧，我認識你們太晚了，假如早一點認識你們，我的人一輩子可能更有意義。”我說：“什么緣故？”他說：“你明白我往常是做什么的嗎？工作10年，10年沒有休息過一天，平均每天睡眠幾個小時，每天差不多上都吃盒飯。10年，我賺了幾千萬，我買了一個800萬的游艇，但只出游過一次。我賺了專門多錢都沒時刻花?！彼钦l？他是香港一個大集團的老總，那個老總宣誓一定要超過李嘉誠。當(dāng)我向?qū)ｉT多成功者詢問他們成功的要領(lǐng)時，99.9%的人都說是“努力”。要有多努力？我在一年前遇到一位女士，能夠說她是所有女性學(xué)生的榜樣。她4歲上小學(xué)，14歲上大學(xué)，在20歲的時候就賺了100萬美元，現(xiàn)在28歲身價8000萬美元。她創(chuàng)建了中國第一教育網(wǎng)——朗文閱讀。當(dāng)我問她：“你成功的要領(lǐng)是什么？”她說：“你不要問我，你看我如何做就好了?！蹦翘焖完惏仓蠋熂s會談一些合作的情況，見面時是晚上8點，一直談到凌晨4點，這時，我說：“現(xiàn)在能夠回去休息了。”她說：“No，我的團隊還在另外一個酒店開會，我要回去給他們開會?！蔽艺f：“你幾點的飛機回北京？”她說：“我8點鐘的飛機回北京?！蔽艺f：“那你開完會還要不要睡覺？”她說：“可能就換一套衣服，隨便閉一下眼睛就上飛機了?！背晒φ卟皇且惶烊绱?，他們差不多上天天差不多上如此干的，因為他們覺得時刻太不夠用了。因此，我的意思不是讓大伙兒不睡覺、不吃飯，我只想告訴大伙兒頂級的成功者他們差不多上如何干的。盡管我們不一定要那么頂級，然而只要我們比現(xiàn)在多努力一點點，可能就會更成功一點點。這么多成功者都在努力的時候，假如我們期望自己能夠成為銷售冠軍，那我們就確實要下定決心更努力，要趕忙行動、趕忙改變！我們是否期望成為永久的第一名呢？如何樣才能成為永久的第一名呢？最現(xiàn)實的方法確實是我們要永久比競爭對手努力10倍以上！在我們進入每一個行業(yè)的時候，那個行業(yè)都差不多有了一個第一名，現(xiàn)在我們要做那個行業(yè)的第一名，應(yīng)該如何辦？我們因此第一要干掉那個第一名！但是，只有妄圖心，只有一顆心在那兒懸著，不努力也是不行的。有好的方法、好的妄圖必須要付諸行動。因什么緣故差不多上假的，只有行動才是確實。在那個地點，鶴寧要告訴大伙兒的是，要想成為冠軍，必須要有瘋狂的行動、大量的行動。如此我們才有可能干掉現(xiàn)在的第一名，我們才能成為下一個第一名。那么，我們是否期望成為永久的第一名呢？如何樣才能成為永久的第一名呢？最現(xiàn)實的方法確實是我們要永久比競爭對手努力10倍以上！大伙兒明白我現(xiàn)在差不多是安之機構(gòu)連續(xù)五年的第一名，但是你們明白我曾經(jīng)是安之機構(gòu)的最后一名嗎？剛進入安之機構(gòu)的時候，除了陳老師和他的助理，我們總共只有4個講師，差不多上每一期的第一名。陳老師在給我們做了擴大妄圖的鼓舞之后，就給我們進行培訓(xùn)。培訓(xùn)完了之后，陳老師要求我們挨個給他演講，世界級大師坐在那兒聽我們四個人演講，我們當(dāng)時確實專門緊張。而且陳安之老師告訴我們：“4個人我今天晚上會評出一、二、三、四，會選出第一名和最后一名?！睂ｉT遺憾，鶴寧成了倒數(shù)第一名，從小視榮譽為生命的我，難道在自己最崇拜的老師面前拿到最后一名！我什么緣故會拿到最后一名？因為我實在太崇拜他了，平常差不多上我聽他演講，現(xiàn)在是他聽我演講，而且距離那么近。我到洗手間鼓舞了自己半天，出來了之后，一看到他我就說：“對不起老師我還要上廁所。”如此來回跑了幾次，最后說：“大伙兒好！我叫徐鶴寧……”講自己的名字講半天都沒講出來。最后陳老師全然沒有讓我講五分鐘，連一分鐘都不到，他就說：“下去！心理素養(yǎng)不行，沒方法當(dāng)講師?！敝刂氐亟o我一棒。一流的教練不一定是最有名的，然而他一定是最嚴格的。當(dāng)他評選出最后一名的時候，他說：“各位，現(xiàn)在我要做一件偉大的情況?！蹦昧艘粡埓蠛?、拿了一個大毛筆，寫下：“徐鶴寧最后一名”，貼在公司的墻上。當(dāng)時我覺得假如有一條地縫我一定會鉆到里面去。墻壁上的海報意味著什么？意味著每一個來到安之機構(gòu)的人，他們第一時刻都會明白徐鶴寧是最后一名，是最爛的。我離開自己的家鄉(xiāng)、離開自己的父母，抱著偉大的妄圖，帶著我的使命來到那個地點，卻在我最崇拜的老師面前是最后一名，當(dāng)時我強忍著淚水，會議終止的時候，我眼淚一下子就掉下來了。那天整個晚上我沒有睡覺，我只做一件情況，確實是站在“徐鶴寧最后一名”的那個海報面前，一個晚上站在那兒。我在內(nèi)心面成千上萬次地跟自己承諾：“徐鶴寧，從今天開始你要成為陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)永久的第一名。”翌日開始開會的時候，陳老師絕對是美國思想，以結(jié)果為導(dǎo)向。我們公司有一個約場組，負責(zé)打給企業(yè)說我們講師到你那兒去演講，然后約場，約回來之后發(fā)給每一個講師。當(dāng)時陳老師說那個講師你講保險場比較好，你講保健場比較好，輪到我，對不起，你是最后一名。心理素養(yǎng)不行，沒有場。如何辦？在這種情形下我改變不了周圍的一切，我選擇了改變我自己！我告訴自己，要更加的堅強，盡管我覺得自己抬不起頭，因為從來沒拿過最后一名。因此在那種情形下，我決定跟著幾位講師去演講。我聽了每一個講師的演講，突然發(fā)覺在我不緊張的情形下，事實上我講得比他們每一個人都好。但是不給我演講，我連場子都沒有，如何辦？在這種情形下，我決定要給自己約演講，我直截了當(dāng)打給公司老總?！拔?，老總你好，我是陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)第一名的講師徐鶴寧?！薄_始吹牛了。他說他好崇拜陳老師，并問我公司什么時候在深圳成立的？我說剛剛不久，他說可不能夠到我們公司來培訓(xùn)呢？我說這確實是我打的目的，他說好，那么現(xiàn)在就來？我說好，我趕忙就去。因為沒有錢，我是走我的11路，打著小傘去的。38攝氏度的天氣，我到的時候差不多成了一個落湯雞。一敲門，前臺的秘書小姐看著我，我說：“您好！我是陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)。”沒等介紹完，她就說：“講師在哪里？”我說：“我確實是?！薄叭绱税?，”她說：“有請有請！”然后來到老總辦公室，沒等秘書小姐開始介紹，老總就說：“講師沒來嗎？”我說：“我確實是?！薄?dāng)時我的形象確實是標(biāo)準(zhǔn)的小業(yè)務(wù)員形象，剛進入社會看著嫩嫩的那種感受。那個老總看著我，專門疑問地說：“你確實是第一名講師？”“我確實是第一名。”“什么緣故？”“因為這是我人一輩子第一場演講，我是我生命當(dāng)中的第一名?！碑?dāng)時那個老總臉都要氣綠了，他說：“我勸你依舊回吧，我們公司也是培訓(xùn)公司，因此專門重視培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我每星期會請專門多各行業(yè)最優(yōu)秀的講師來給職員上課。因此我想你的第一次演講千萬不要講給我們公司，因為我們公司的人差不多上老油條了。假如讓你講，可能講只是8分鐘就會被請下臺，那種感受會不太好，因此你依舊先請回吧?！钡沁@是我的第一場演講，在沒上臺之前難道就要被別人拒絕嗎？我站了起來，我說：“這位老總，求你給我那個年輕人一次機會，我相信今天我的演講一定會使您公司的業(yè)績獲得突破，讓所有人的中意度達到100%，演講終止，每個人包括老總你在內(nèi)都會起立為我鼓掌。”老總被我的那種狀態(tài)嚇呆了，我猜他一定在想，那個人不講不行了，一定要給她講。他站起來說：“好，那你就試試看?！边@是我人一輩子的第一場演講，我確實專門投入、專門有激情。我站在臺上，發(fā)自內(nèi)心地和他們?nèi)贤?、去交流、去互動，去分享我的成長的經(jīng)歷，去分享我上課之前和上課之后的改變。現(xiàn)場的每一個人都那么的用心，那么的投入，跟著我一起快樂、跟著我一起感動。到最后老總和職員起立為我鼓掌。有幾個年輕的小伙子跑過來，拿著小本本，說道：“鶴寧老師你講得真棒啊，能夠給我簽一個名嗎？”然后，那個老總起身握著我的手說：“太棒了，太感動了，你一定會成功。”從最后一名到第一名，我確實是如此在每次別人都在努力做事的時候，比別人多做了一點額外的情況，比別人更努力一點。當(dāng)別的講師一天只講一場的時候，我就去講兩場。當(dāng)別的講師每天講兩場的時候，我就去講三場。當(dāng)別的講師也專門努力地講到三場的時候，我變都要變出第四場！我的體會是：也許我的結(jié)果不如別人，然而我努力的程度一定不能輸給別人！大伙兒能夠想象一下，假如起初我不是自己去做本來該助理去做的約客戶的工作，那么我就一定可不能有后來的成功，對嗎？各位，在我的生命當(dāng)中看起來沒有什么周六、周日，沒有什么節(jié)假日，確實沒有。有一次我發(fā)高燒，燒到39度，站在那兒差不多成問題。然而當(dāng)天有一個約了100人的演講會，因為下大雨，最后只來了9個人。陳老師打來說，“鶴寧，這一場你就不要講了，反正人也專門少，你先去打個針再說?！蔽也幻靼孜夷軋猿侄嗑?，然而我依舊要去講，只要我站在上面，我覺得這幾個學(xué)員差不多學(xué)到東西了。我平常的演講差不多上一個半小時、兩個小時甚至三個小時，然而那一場，我打著點滴講了20分鐘，最后那幾個學(xué)員都站起來說老師你不要講了，我們所有人都報名。結(jié)果，9個人你們明白報了多少個嗎？報了11個。因為有一個是我們的老學(xué)員，他又給他的夫人和親小孩報了名，他說：“鶴寧，你這種人太讓我們感動了，你能上來講我們差不多學(xué)到了專門多?！币虼?，所有顧客差不多上買你的態(tài)度，因為你專門努力、專門熱愛你的工作，因此他們就會相信你的產(chǎn)品。事實上，我也沒有方法不努力，因為陳安之老師比我們還努力。陳老師每天給我們開會，從晚上9點鐘一直開到凌晨3點。陳安之老師差不多從一無所有到一無所缺的境域，他差不多能夠不工作了，然而他還情愿這么地付出，怎能不令人感動呢？我們的老總都那么努力，我們?nèi)绾文軌蛲祽心兀恳虼艘胱寛F隊更勤奮，第一一定要讓自己更勤奮。請記?。杭偃缒愕默F(xiàn)狀不如別人，那么努力的程度一定要超越別人！不管在何時，只要我們?nèi)σ愿暗厝プ隽?，我們就一定會有回報，會有收成。要想獲得成功，一定要不斷地努力，不管在什么情形下，我們都要做到全力以赴。就像預(yù)備參加競賽的選手那樣，要把每一次的練習(xí)都當(dāng)做是真正的競賽去對待，如此，機會自然就會來到我們的周圍。事實上，所有人都明白要努力，關(guān)鍵的問題是：你第一要找到努力背后的動機，因為你所有的練習(xí)差不多上為了在最后競賽的時候獲得勝利，因此，我們即使在練習(xí)的時候也應(yīng)該投入200%的努力，如此我們才能獲得最后的成功。當(dāng)時專門多公司請我演講，有行銷的也有轉(zhuǎn)介紹的。當(dāng)時有個公司說50人來不來？我說來。但是，臨到現(xiàn)場卻只有5個人。我有一種嚴峻地被欺詐和被損害的感受。當(dāng)時真想趕忙轉(zhuǎn)身就走，但是我突然覺得：這5個人是緣分，萬一這5個人中有一個像徐鶴寧如此一定要成功但是沒有方法的人，假如我?guī)偷剿?，萬一他又能幫到專門多人如何辦？因此我決定即使只有一個人我也要講。既來之則安之。我把這5個人當(dāng)成是50人、500人，依舊全力以赴，最后渾身都濕透了。講完后，這5個人當(dāng)中難道有3個報了陳安之老師3500元的成功學(xué)課程。那時候我也可不能演講，也沒有什么銷售技巧，我確實是分享信息，后來我問：“朋友，你們什么緣故要報名？”他們說：“我們今天學(xué)到最重要的一點，確實是你專門敬業(yè)。假如我們都像你如此敬業(yè)，都像你如此面對幾個人還像面對幾百人一樣全力以赴，我們早就成功了，因此我們是在買你的態(tài)度?！币虼?，賣產(chǎn)品不如賣自己！賣產(chǎn)品確實是賣自己的態(tài)度！那個時候陳安之老師還沒有那么大的知名度。有的時候問陳安之是誰？不明白。成功學(xué)是什么？沒聽過。因此難度確實是太大了。當(dāng)時我們演講，假如一天有講師能夠演講，一場當(dāng)中成交一個人，而且在交了100元定金的情形下，我們晚上開會陳老師就要起立為我們鼓掌——“太棒了，能收到定金了。”但是，到了翌日，那個人可能又把定金給退掉了。因此，我能一次讓3個人報名，差不多是專門了不得了，況且依舊在只有5個人參加的演講會上。因此，不管在任何時候，只要我們真正全力以赴地去做了，我們就一定會有回報，會有收成，對嗎？在那個地點給大伙兒介紹一下吉姆·羅恩的經(jīng)典四部“螞蟻哲學(xué)”：第一部：螞蟻從不舍棄。假如它們奔向某個地點，而你想設(shè)法阻止它們，它們就會查找另一條路線。它們或往上爬，或從地下鉆，或者繞行，直到它們查找到另一條路線。第二部：螞蟻在夏天就為冬天做打算。多么深刻的洞悉力！不能天真地認為夏天會永久連續(xù)下去，因此即使在盛夏，螞蟻也積極地為自己儲備冬天的食物。第三部：螞蟻在冬天里想著夏天，這一點兒專門重要。整個冬天，螞蟻都在提醒自己：“冬天可不能連續(xù)太久，我們專門快就能到別處去?！币虼嗽跉鉁刈兣牡谝惶?，螞蟻就會出去活動；假如氣溫變冷，它們再返回洞里。不一味地等待，如此螞蟻永久會在氣溫變暖的第一天出去。螞蟻哲學(xué)的最后一部：螞蟻在整個夏天會為冬天預(yù)備多少食物呢？竭盡全力儲備盡可能多的食物。多么令人嘆服的哲學(xué)———全力以赴！正是靠著全力以赴的精神，我在第一個月就推廣了64人報名陳安之老師的3500元的課程。從第一個月開始，我就成為了我們機構(gòu)的銷售冠軍。因此，成功不是一下子的事，成功是在最優(yōu)秀的教練指導(dǎo)下，每天積存，每天都做同樣的情況，然后用更好的方法做出更好的結(jié)果。只要你全力以赴，就沒有什么是不可能的情況。我們想要成為銷售冠軍，就必須要明確我們每一年的目標(biāo)、每個月的目標(biāo)、每一天的目標(biāo)，因為所有大目標(biāo)的達成差不多上在一個個小目標(biāo)達成的基礎(chǔ)之上的。我給自己設(shè)定的目標(biāo)是每月300人，最后達成了309人。除了我改進了自己的方法，對客戶重新定位以外，我還有一個專門重要的成功要領(lǐng)——畫妄圖板。我拿了一張世界地圖貼在我房間的墻壁上，然后背面畫上我的業(yè)績目標(biāo)板。往常是我和專門多講師的業(yè)績圖，然而，我現(xiàn)在給自己畫一個業(yè)績目標(biāo)板，當(dāng)月要達成300人。如此需要每天達成10人。我下定決心每天至少有10人報名，假如當(dāng)天有8人報名，還差2個，我決不回家，會趕忙打給上午報名的幾個人，約他們出來喝喝晚茶，然后跟他們說：“請問你老公有沒有報名？你兄弟有沒有報名？你職員有沒有報名？我今天達不成10個人我就不回去睡覺了，因此你不管如何支持我一下，你看好嗎？”我不僅畫業(yè)績板，而且我制造了一個一定達到目標(biāo)的環(huán)境。因為，目標(biāo)要視覺化。當(dāng)時我用彩色的紙把300人的目標(biāo)打印出來，貼在房子的各個角落。我躺在床上，天花板上也有我的目標(biāo)；我坐在馬桶上，廁所門上也有我的目標(biāo)。視線所及的地點差不多上300人、300人、300人。達成目標(biāo)是一種適應(yīng)。假如你一次目標(biāo)沒達成而妥協(xié)了，你第二次目標(biāo)就專門難達成，那么你一輩子的目標(biāo)都可不能達成。當(dāng)你達成一個小的目標(biāo)再達成一個中的目標(biāo)，再連續(xù)達成大的目標(biāo)，就會成為一個良性的循環(huán)。我不承諾讓自己達不成任何一個目標(biāo)，因此只許成功不許失敗。如此成功就良性了、就循環(huán)了、就越來越好了。因此，你有一定要達成你目標(biāo)的決心嗎？你的目標(biāo)確實有那么吸引你、那么強烈嗎？你確實下定決心要超越它嗎？假如一艘船在大海中迷失了方向，不停地在海上打轉(zhuǎn)，它專門快就會把燃料用完，而仍舊到達不了彼岸。因此，一個人只有先有目標(biāo)，才能有成功的期望，才有努力的方向。有人說，我們的目標(biāo)不確實是成為銷售冠軍嗎？對！這確實是我們的目標(biāo)，但是我們的目標(biāo)可不能夠再明確一點呢？我們想要成為銷售冠軍，我們就必須要明確我們每一年的目標(biāo)、每個月的目標(biāo)、每一天的目標(biāo)，因為所有大目標(biāo)的達成差不多上在一個個小目標(biāo)達成的基礎(chǔ)之上的。目標(biāo)制定以后，接下來就要想盡一切方法去實現(xiàn)那個目標(biāo)，就必須為實現(xiàn)那個目標(biāo)去制定相應(yīng)的策略，最后用我們的策略來達成我們的目標(biāo)。因此我們說：目標(biāo)決定策略！當(dāng)我在廣州努力3個月之后，也確實是我加入安之機構(gòu)的第6個月，我把我的父母接到了廣州。我領(lǐng)他們?nèi)タ搓惱蠋熢?jīng)領(lǐng)我看過的那個躺在床上能夠看珠江的房子，我把這套妄圖已久的房子買了下來。當(dāng)我買了房子之后，銀行存款接近于零。全家專門快就搬了進來，陳老師從臺灣打過來，“鶴寧，恭喜你，你是我所有學(xué)生當(dāng)中最快實現(xiàn)妄圖的?！蔽艺f：“是啊?！彼f：“老師要親自到你家為你慶祝一下?！标惱蠋煹搅宋壹乙院?，他看了一圈，他專門驚奇地問我：“鶴寧，你們家如何連床都沒有？難道是買床的錢都沒有了嗎？”“買床的錢依舊有那么一點點的，然而我連買床的時刻都沒有了?！蔽艺f：“一會兒我還要去演講，因為這是在一個月之前就定了場的?！标惱蠋熣f：“今天但是10月2日啊，全中國休國假，專門多公司都關(guān)門休息，你還有演講？”我說：“是的，我不僅10月2日有演講，一直到10月7日都排滿了?！标惱蠋熆粗遥f：“鶴寧，你一會兒去演講，我在你家等你?！蔽艺f：“老師，不要吧，你時刻那么寶貴，我來回時刻加上演講、終止，然后收款，最起碼要五六個小時?！标惱蠋熣f：“沒事兒，10個小時我都等，因為你值得?！蔽已葜v回來的時候，陳老師確實還坐在沙發(fā)那兒等我，當(dāng)他看到我的時候，他說：“鶴寧，我要幫你取得更大的成功。你情愿嗎？”我說：“我情愿。”他說：“鶴寧，你下一個目標(biāo)是什么？”我說：“老師，我現(xiàn)在差不多被壓得喘只是氣來了，我休息一下可不能夠？過兩天再回答你那個問題?！彼f：“你下一個目標(biāo)是什么？你要買什么樣的車子？”我說：“老師，我還可不能開車，假如買車子最起碼買一個本田代步用吧?！标惱蠋熣f：“本你個頭!鶴寧，你是公司的第一名，是首席講師，假如你開本田，第二名只能開桑塔納，第三名只能開夏利了。因此你最爛都要開一個寶馬?！彼终f：“貼房子妄圖板有沒有效？”我說：“有效?！彼f：“鶴寧，現(xiàn)在搞一部寶馬的妄圖板把它貼上，貼貼看，一年之內(nèi)一定能夠達成?！碑?dāng)時，陳老師又問我說：“鶴寧，你現(xiàn)在是做什么的？”我說：“我現(xiàn)在是教別人成功的。”他說：“好，請問假如你是做減肥的，你自己就不要是胖子，你說是嗎？假如你是做美容的臉上就不要有痘痘，你說是嗎？假如你教別人成功，你自己就要專門成功，是嗎？因此我最后給你下一個目標(biāo)，最快時刻變出寶馬來，不僅變出寶馬，還要敞篷的，因為別人假如也開寶馬，別人敞不開你能放開，能夠鼓舞到別人。鶴寧，如此好了，我們實現(xiàn)寶馬之前先實現(xiàn)一樣?xùn)|西吧。假如你開寶馬的時候要戴什么樣的手表？戴幾百元的，依舊幾千元的，依舊幾萬元的？幾萬元的，至少是要勞力士。你要穿多少錢的衣服？是幾百的依舊一萬塊一件的？那個時候你跟什么樣的人交往，你到哪里去刷卡埋單，那個時候你拎什么樣的包？你的包多少錢？”陳老師開始全面地提升我的標(biāo)準(zhǔn)。他說：“你想成什么緣故樣的人，你就先假裝成為如此的人，你接下來的情況確實是變成如此的人，因此先給自己一個心理暗示?！痹陉惏仓蠋煿奈柰炅酥?，我就貼上了妄圖板——勞力士妄圖板、車子妄圖板，當(dāng)陳安之老師給我指導(dǎo)完畢之后，10月8日回到公司，陳老師開始給所有講師開會了：“各位講師，請問你們10月1日到10月7日都在做什么？”那些講師說，報告陳安之老師，我們?nèi)g樂谷玩兒、去逛街、去做什么……講得專門快樂的時候陳安之老師說：“你們明白你們什么緣故還不是第一名嗎？你們明白我們公司第一名的徐鶴寧講師每天都在做什么嗎？我來告訴你們。”陳老師流著眼淚在講，“徐鶴寧在10月1日的時候在演講，10月2日的時候還在演講，10月3日的時候還在演講，一直到10月7日還在演講，就連我到她家去看她，她還在演講。因此你們這幾個講師明白差距嗎？鶴寧太努力了，努力得讓我陳安之感動，因此我們一起起立為鶴寧鼓掌?！卑凑贞惱蠋煹奶崾荆谫N了妄圖板之后，我專門快就達成了自己的目標(biāo)?，F(xiàn)在，勞力士、寶馬我都差不多有了，而且這差不多上我自己努力的結(jié)果，成效明顯嗎？有人問我：“鶴寧老師，你今天差不多專門成功了，你還會像往常那樣努力嗎？”我回答說：“因此會！我會比往常更努力！往常是為了房子、車子、勞力士而努力，現(xiàn)在有了更高的目標(biāo)，更大的使命?！?008年，鶴寧的目標(biāo)是：要培養(yǎng)5000位學(xué)員在自己的行業(yè)里成為銷售冠軍。要捐助100萬元給貧困山區(qū)的冠軍學(xué)生！有了如此的目標(biāo)，我能不努力嗎？因此只會比往常更努力！請記住一句話：為金錢工作會專門辛勞，為理想工作會專門富有。你要規(guī)劃你的時刻，每分每秒做最有生產(chǎn)力的情況；在你們行業(yè)的第一名他們每天都在做什么？他們那么的努力，你能夠比他們更努力一點兒嗎？前面和大伙兒一起分享了成為銷售冠軍的兩個要領(lǐng)，現(xiàn)在我們一起來分享成為銷售冠軍的第三大要領(lǐng)——選對池塘釣大魚。那個地點，第一給大伙兒講個故事：有一天，一位禪師為了啟發(fā)他的門徒，給了他一塊石頭，叫他去蔬菜市場，同時試著賣掉它，這塊石頭專門大，專門漂亮。然而師父說：“不要賣掉它，只是試著賣掉它。注意觀看，多問一些人，然后只要告訴我在蔬菜市場它能賣多少錢。”那個人去了。在菜市場，許多人看著石頭想：它可作專門好的小擺件，我們的小孩能夠玩，或者我們能夠把它當(dāng)做稱菜用的秤砣。因此他們出了價，但只只是幾個小硬幣。門徒回來后對師父說：“它最多只能賣幾個硬幣?！睅煾刚f：“現(xiàn)在你去黃金市場，問問那兒的人。然而不要賣掉它，光問問價?！睆狞S金市場回來，那個門徒專門快樂，說：“這些人太棒了。他們樂意出到1000元錢。”師父說：“現(xiàn)在你去珠寶商那兒，但不要賣掉它。”他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，他們難道樂意出5萬元錢，他不情愿賣，他們連續(xù)抬高價格——出到10萬元。然而那個人說：“我不打算賣掉它?！彼麄冋f：“我們出20萬元、30萬元，或者你要多少就多少，只要你賣！”那個人說：“我不能賣，我只是問問價?！彼荒芟嘈牛骸斑@些人瘋了！”他自己覺得蔬菜市場的價差不多足夠了。他回來，師父拿回石頭說：“我們不打算賣掉它，只是現(xiàn)在你應(yīng)該明白了。假如你生活在蔬菜市場，那么你只有那個市場的明白得力，你就永久可不能認識更高的價值。”石頭是如此，人也是如此，我們的銷售也是如此。我們面對的客戶的購買力，將直截了當(dāng)決定我們的銷售力。釣小魚全家會被餓得專門瘦，釣大鯨魚有可能養(yǎng)我們?nèi)叶辍＜偃缥覀儗ｉT努力，然而我們選錯了顧客，選了一大幫乞丐，我們最后最多變成丐幫幫主。對嗎？因此，我們有動機，專門努力，還要用對方法，選對顧客，找對池塘。拿一次第一不是難事，拿幾次冠軍也不是不可能，最難得的是永久都拿冠軍，除了不懈的努力外，還需要不停地用創(chuàng)新的方法去發(fā)覺你的頂級客戶。在那個地點期望大伙兒能夠記住一個觀點：因循守舊是成功者的死敵！假如你期望成為一個銷售冠軍，那么因循守舊確實是你必須克服的一大障礙！大伙兒能夠檢測一下，看是否常對自己說：1.我期望一切都將朝最有利的方向轉(zhuǎn)變；2.我情愿自己能在這件事上做些什么。那么，現(xiàn)在請你趕忙動手干起來。的確，要干，就需要付出代價和擔(dān)當(dāng)風(fēng)險，你的努力也可能遭到失敗，但是假如你不干，你在幸免失敗的同時，一定也幸免了可能顯現(xiàn)的成功！因為一個真正成功的人一定是一個冒險家。當(dāng)我連續(xù)三個月都拿到第一名的時候，我也遇到了自己事業(yè)的瓶頸，因為原有的方法差不多讓我沒有方法實現(xiàn)更大的突破，不能讓自己獲得更大的成功。我每一天都在想有沒有更好的方法，能夠讓我更成功，賺更多的錢?，F(xiàn)實決定我必須要去創(chuàng)新，因為假如一個人不創(chuàng)新就意味著原地踏步。因此當(dāng)時我就飛去上海，我去參加了一個課程，那個課程是專門多行業(yè)的第一名站在臺上演講。我要聽聽每一個第一名他的內(nèi)心世界的真實感受。當(dāng)時有一個連續(xù)九年全世界第一名的保險銷售冠軍，在介紹他如何成為世界冠軍的要領(lǐng)。然后我舉手提問：“你差不多是九年的世界冠軍，我剛是公司三個月的冠軍，我覺得當(dāng)冠軍有壓力，請問您有沒有壓力，每天有沒有做噩夢怕被別人擠掉？”他說：“我從來沒有壓力?！蔽艺f：“什么緣故？”他說：“因為我從來都沒有競爭對手!”我說：“什么緣故？”他說：“我最大的競爭對手確實是我自己?！蔽艺f：“什么緣故？”他說：“因為我每一次把自己的目標(biāo)定到最高，定到世界第一。假如我超越了我的目標(biāo)，我確實是世界第一了，因此我沒有競爭對手。你現(xiàn)在還會有懼怕、還會有壓力、還會做噩夢，確實是因為你沒有比你競爭對手更多的絕對優(yōu)勢。假如你的業(yè)績是他的十倍呢？你會怕他超過你嗎？”要有絕對的競爭優(yōu)勢，比第二名的業(yè)績要翻幾倍?；貋碇笪腋械阶约阂幌伦虞p松了專門多。往常我一回公司就看業(yè)績榜，那個講師多少業(yè)績，那個講師多少業(yè)績，然后每天做噩夢，然而從那一刻起我就不看了，前三個月的業(yè)績，我最多的業(yè)績是一個月推廣100人上課，當(dāng)時我給自己定下第四個月的目標(biāo)是300人。最后我達成了309人。什么緣故達成？什么緣故超越？因為我有創(chuàng)新、有改變，除了心態(tài)上的改變，我在行動方案上也有所改變，我在冒險。當(dāng)時我做了一個專門棒的市場分析，我們安之機構(gòu)行銷人員比我們講師還努力，每天就在那兒打，一打打一兩百通，有的人難道工作到凌晨兩點，兩點給老總打，老總在睡夢當(dāng)中，一接，說：“瘋子、神經(jīng)病。”我們的行銷人員會如此說：“那么老總，假如說您公司的職員都像我如此努力，凌晨兩點還在工作，您一定專門發(fā)達了，您說是嗎？”他說：“是啊?！薄澳侨f一我們的講師到你公司培訓(xùn)一下，你的職員更努力，比往常努力兩倍三倍，業(yè)績增長五倍十倍，如此好依舊不行呢？”他說：“好啊?！薄澳鞘歉娜找琅f后天呢？”他說：“改日就來吧?！边@就約了一場演講了。前三個月，我們的工作人員努力到全深圳市的每一家大小公司差不多上都接到過我們安之機構(gòu)的擾亂，以至于三個月后，他們一聽到“喂，您好！我是安之機構(gòu)的”就把掛了。因此，在這種情形下，我想我有沒有可能換一個新市場，通過考察以后，我決定去開拓廣州市場。我到廣州的第一個星期，親自做銷售去約場，去拜望大樓，挨個辦公室去演講，然后我就把我一個星期的時刻，把我一個月的演講場全都排滿了，我自己約自己講。而且每一場講完了以后中意度專門好，同時趕忙有轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)我到廣州的時候，我去演講的場是摸索出來的，我在想三個月的時刻有什么樣的公司最喜愛報名？有什么樣的顧客最有實力而且最有學(xué)習(xí)的意愿？因此我分析所有差不多成交、報名的顧客，我發(fā)覺什么樣的顧客最容易報名呢？比如說做銷售的，因為他收入是專門高的、財務(wù)是專門自由的；然后做直銷團隊的，還有做保險的。因此在所有最準(zhǔn)的顧客群當(dāng)中，我只選擇兩種，哪兩種？上午講保險場、下午講玫琳凱公司，廣州95%的玫琳凱公司我都講過了，確實是在剛剛來廣州的那一年，我每天只講最有效的。有效的要加強地做、重復(fù)地做！其他的可能也沒有約、也沒有講，反正確實是保險、玫琳凱，每天三場、四場。然后我定了300人的目標(biāo)。但是最后我達成309人，你們明白什么緣故嗎？因為我選擇了冒險，因為我選擇了改變自己的工作方法，只有不斷地成功才是人一輩子最大的保險，不是嗎？那么，趕忙行動起來，想盡一切可能的方法，哪怕是冒點險，又能如何樣呢？我的適應(yīng)確實是每一天差不多上都會問自己有沒有更新、更好的方法，可不能夠再創(chuàng)新一下，可不能夠再倍增業(yè)績，可不能夠再倍增時刻，可不能夠再如何樣。當(dāng)我們不斷地問自己的時候，就會出來專門多好的方法。我們在做銷售的時候，總是期望能夠碰到大鯨魚級的客戶，但是如此的客戶卻絕不是在那兒等、那兒碰能得來的，它需要我們努力去開發(fā)，要求我們要想盡一切可能的方法去開發(fā)，有的時候還必須是一些專門專門的方式和方法，因此，我們要想方法，要不斷地進行有效的摸索。關(guān)于摸索，有一個專門有味的故事，我們不妨一起來看一下：愛因斯坦帶過兩個學(xué)生，其中有一個學(xué)生天天看書。愛因斯坦早晨來的時候，發(fā)覺那個學(xué)生就在看書；晚上來的時候，發(fā)覺那個學(xué)生還在看書。愛因斯坦就問他：“你早晨看書嗎？”學(xué)生回答：“是的，先生，我早晨看書?！睈垡蛩固菇又鴨枺骸澳敲茨阒形缫部磿鴨?？”回答是中午也看書。愛因斯坦問：“那你晚上也看書??？”那個學(xué)生心想老師是不是要夸獎我了，就趕忙說：“我晚上也看書?！睕]想到，愛因斯坦如此問：“那你什么時候摸索？”可見，對一個想要有所作為的人來講，積極地進行有效的摸索是多么重要。我的適應(yīng)確實是每一天差不多上都會問自己有沒有更新、更好的方法，可不能夠再創(chuàng)新一下，可不能夠再倍增業(yè)績，可不能夠再倍增時刻，可不能夠再如何樣。當(dāng)我們不斷地問自己的時候，就會想出專門多好的方法。在我剛開始進行演講的時候，當(dāng)時的情形是一場演講我到一家公司，一家公司比如說有50人、60人，那最多報名5人、10人，差不多上超過10人都專門少。因為一個公司只有一個老總，只有幾個主管。因此最多是老總帶著幾個主管來報名，其他的人心有余而力不足，每一場報名聽陳老師的課程的人都專門有限。當(dāng)時我就想，有沒有可能我把所有的老總集合在一起，平常一場只面對一個老總和所有的職員，那么我能夠不能夠一場演講面對200個老總？通過深刻的摸索之后，我發(fā)明了一個我們安之機構(gòu)課程推廣的OPT。當(dāng)時我差不多有專門多的助理，他們打約每一家公司的老總，帶著五六個高層，一起來聽我的課程，這些人他們差不多上準(zhǔn)顧客，當(dāng)我如此做的時候，我一場演講就相當(dāng)于往常的五場、十場、二十場。不用說，結(jié)果確信是大不一樣的。因此，好的方法會讓我們倍增時刻，對嗎？后來我又想：那專門多的老總假如一家一家地約會可不能專門白費時刻呢？哪里有專門多的老總集合，在哪里老總集合得最多呢？我想，專門多我們同行的課堂上差不多上專門多的老總?cè)ド险n，差不多上愛學(xué)習(xí)的，這是不是我的機會呢？專門多人說同行是冤家，事實上這是不對的。事實上，同行才是你最好的合作伙伴。大伙兒都去開發(fā)、都去找顧客來上課，而且大伙兒課程都不一樣，那何不大伙兒聯(lián)合起來，我把我的資源給你，你把你的資源給我。我的同學(xué)會你來講一下，你的同學(xué)會我來講一下呢？在那個地點，鶴寧期望大伙兒一定要相信：21世紀絕對是一個合作的時代，不是單打獨斗的時代。專門多公司他們上完課程以后有同學(xué)會，每一次同學(xué)會會分享一個新的主題，我在銷售方面比較有專長，我通過公關(guān)認識到一個同學(xué)會的班長，然后那個班長將我舉薦給所有的同學(xué)，這些同學(xué)差不多上誰？因此差不多上企業(yè)的老總。當(dāng)時有一個同學(xué)會上香港馮老師的課程，學(xué)費一個人七八千，差不多上大老總。我就想：假如我面對他們?nèi)パ葜v，結(jié)果會如何樣？當(dāng)時一個班是46人聽我的演講，當(dāng)我演講一個小時終止之后，現(xiàn)場成交了43人。因為那3人要到國外去旅行，沒有時刻，因此沒方法。當(dāng)我一個方法有效，兩個方法有效的時候，要不要連續(xù)去做？跟所有的教育訓(xùn)練公司合作好不行？因此我的業(yè)績?nèi)绾螛?？不斷地翻倍、不斷地翻倍，而且我越來越輕松。因此，大伙兒要想成為銷售冠軍，一定請記?。盒袠I(yè)的第一名，他絕對不是苦哈哈地累，他一定是專門輕松地得到頂級的業(yè)績的。一個成功的人，他必定會有他專門的方法，而他們這種專門的方法總是通過他們積極有效的摸索得來的。因此，在我們遇到困難的時候，在我們遇到瓶頸的時候，有效的摸索確實能夠幫我們解決專門多問題，確實可能給我們帶來意外的收成。假如我們期望在自己的領(lǐng)域獲得突破，假如我們期望自己的業(yè)績不斷地提升，假如我們期望能夠獲得更好的銷售方法，假如我們期望能夠獲得更好的客戶，我們一定要經(jīng)常地、適應(yīng)性地抽出時刻來進行有效的摸索，如此我們才能獲得更好的方法，才能找到我們最想要的待遇。你所結(jié)交的朋友決定著你的命運關(guān)于一個期望成功的人來說，“高含金量”朋友可謂生命中的一個支點，靠著它，能夠輕松撬起不輕松的人一輩子，讓自己的生命綻放漂亮之花。要幫成功者工作，要跟成功者合作，要找成功者來幫你工作。一定要不斷擴大自己的社交圈。人之因此會成功，是因為他有朋友關(guān)心；人之因此會成長，是因為他吸取了別人成功的體會。那么，趕忙行動起來，每一個場合能去都一定要去，因為露面是成功之匙。要跟比你優(yōu)秀的人在一起，因此不要不記得送別人禮物，即使是一張小小的賀卡，差不多上一個專門好的開始?！耙换厣?，二回熟”，這是不變的道理。人際關(guān)系是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，你所經(jīng)營的事業(yè)確實是人際關(guān)系的事業(yè)，因此，你有什么樣的朋友，將會直截了當(dāng)決定你有什么樣的事業(yè)。那么，現(xiàn)在開始，花一些時刻來研究你行業(yè)中的頂尖人士吧！西方有句諺語說：“每個人距總統(tǒng)只有6個人的距離?！边@句話專門有道理：你認識一些人，而這些人又會有他們認識的另外一些人，這另外一些人又有與你不同的人際關(guān)系……這種連鎖反應(yīng)一直會連續(xù)無止境。能夠相信，總有一個人會認識總統(tǒng)。每個人的關(guān)系網(wǎng)都比自己現(xiàn)實中得到的要寬敞得多，你之因此不中意你現(xiàn)在的狀況，確實是因為你沒有挖掘自己的人際潛力。實際上你所擁有的人際網(wǎng)絡(luò)，能夠延伸到與你經(jīng)常聯(lián)系的人之外，包括你與之共同工作或曾經(jīng)一起工作的人，往常的同學(xué)、校友、老鄉(xiāng)、朋友，還有你遇到過的小孩的父母及親戚，你參加會議時所遇到的人，甚至是和你走在一條路上的行人。這些人差不多上你的“網(wǎng)絡(luò)成員”或者是“潛在的網(wǎng)絡(luò)成員”?？纯窗?，你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有多么豐富，如何會感嘆自己認識的人少呢？也許你會說，這又如何能為自己所利用？是的，必須要為自己所利用才有價值，否則沒有任何意義。朋友相助，麻雀也能變鳳凰。有句話說，你想成什么緣故樣的人，就和什么樣的人在一起。想成為健康的人，那你就和健康的人在一起，因為他會告訴你保養(yǎng)軀體的知識；想成為歡樂的人，就和歡樂的人在一起，因為他會告訴你如何擁有積極的心態(tài)。同樣，假如跟“高含金量”的朋友在一起，久而久之你自身的含金量也就提高了，也許就能從一只不起眼的小麻雀變成令人矚目的金鳳凰。香港有名的實業(yè)家李景全，確實是一個得朋友相助而成為富人的典型。當(dāng)年獨立門戶時，李景全只有18歲，他在創(chuàng)業(yè)歷程中曾得到朋友曾文忠的關(guān)心。最初，不到18歲的李景全輟學(xué)開始了給人打工的生涯。第一份工作是在一家電子公司當(dāng)電子零件推銷員。名為推銷，實際上確實是一個送貨員。他在那兒干了一年，但卻接觸了專門多電腦行家，其中就包括曾文忠。在工作期間，他逐步對電腦業(yè)產(chǎn)生了愛好，想自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老總。因此拿出2萬元的積蓄和別人開了一家小型工廠，專替電腦商裝嵌電腦界面板。但由于體會不足，加上合伙人的輕視，李景全和合伙人分道揚鑣。最后，李景全只好退還合伙人2萬元股錢，從此該工廠歸他一人所有。現(xiàn)在公司差不多欠債20多萬元！但李景全并沒有被打垮，而是以積極的心態(tài)面對。他找來一幫同學(xué)幫忙，短短時刻，公司每月的交易額達到50萬元，半年后就把所有的債務(wù)還清了。盡管如此，公司此后的業(yè)績卻一直平平，直到遇到朋友曾文忠。曾文忠這時差不多成為香港有名的電腦商。1985年，他的海洋電腦公司有意擴展業(yè)務(wù)，期望設(shè)廠進行生產(chǎn)。他就想到往常認識的李景全。曾文忠認為李景全年輕有朝氣，與他合作能夠放心。而李景全正想企業(yè)能有大的突破，因此雙方簽下合作協(xié)議，正式成為合作伙伴。之后，在曾文忠的支持下，李景全的公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。幾年后他到深圳設(shè)廠，將臺灣的業(yè)務(wù)也搶過來許多。到1990年，工廠營業(yè)額已近7000萬港元，成為香港生產(chǎn)小型電腦板的聞名廠家之一。李景全的成功，朋友曾文忠起了專門大的作用。試想，假如李景全沒有遇到曾文忠，那么，李景全即使會成功，也不可能那么快。氣球飛不起來，是因為它沒有被打氣，一個人一輩子命中假如沒有朋友相助，道路就會變得艱辛。放眼天下成功人士，在他們奮斗的過程中，都曾得到過“高含金量”的朋友的支持，正因如此，他們才度過了人一輩子中最艱巨的時期，縮短了創(chuàng)業(yè)的時刻，走向了輝煌。關(guān)于一個期望成功的人來說，“高含金量”的朋友可謂生命中的一個支點，靠著它，能夠輕松撬起不輕松的人一輩子，讓自己的生命綻放漂亮之花。在那個世界上，沒有一無是處的人，任何一個人身上，一定會有你所不具有的東西。我們交朋友的目的，確實是讓自己進步。假如你自己某方面有缺陷，而另外一個人在這方面表現(xiàn)得專門優(yōu)秀，你就應(yīng)該去主動和他成為朋友。事實上，決定交往對象范疇的要緊因素，確實是“需要的互補性”，所謂“缺什么就補什么”。通過向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，而補償了自己的缺陷，給自己打破了各種無形的界限，讓自己的能力進一步拓展。能夠想象，假如兩個人在各自的領(lǐng)域，老死不相往來，那么兩個人的能力，永久也得不到交換，你們兩個人的能力永久只是兩個人的能力之和。而假如你們之間成了朋友，并彼此交流和互換能力，那么你們兩個人的能力就變成了兩個人的能力之積，將呈幾何倍數(shù)增加！大伙兒還記得前面我講過的，我一場演講46人成交43人嗎？當(dāng)時其中有一個是萊克斯頓服飾的董事長，那個老總當(dāng)年我認識他的時候他才27歲，27歲差不多成為億萬富翁開大奔。當(dāng)時我演講的時候還沒有車，差不多上走路。他就問可不能夠送我，結(jié)果我坐在他的大奔上，當(dāng)時我才22歲。我說：“溫總，我什么時候也能夠開上大奔?。俊彼f：“你專門快就開寶馬了?！笔谴_實嗎？是確實。我現(xiàn)在確實開上了寶馬。什么緣故呢？因為有一個原則，那確實是：同等級受鼓舞！因此，現(xiàn)在開始查找那些我們偶像級的朋友，讓我們也受一下如此高等級的鼓舞，好嗎？那么，我們現(xiàn)在是不是能夠說：你所結(jié)交的朋友決定著你的命運呢？高風(fēng)險，高回報過去不等于以后，拖延并不代表拒絕。因為所有大單的背后都充滿著坎坷，難度系數(shù)越大，最后回報率一定越高。越成功的人越敢想，那我就開始天天花時刻來進行有效的摸索！當(dāng)我一場演講能夠成交40人的時候，我就在想自己可不能夠一場成交100人。我每天想、我每天寫目標(biāo)，我徐鶴寧看到、聽到、感受到，有一場報名一定會有100人。我們的腦袋就像一塊大磁鐵，想什么就吸到什么。鶴寧就吸來一個：“喂，你好，我是你的學(xué)員，我明白你要得第一名，我要關(guān)心你，我現(xiàn)在認識一個專門棒的人，那個人專門有能量，團隊有2萬人，賣的產(chǎn)品是7000多元一套的美體內(nèi)衣。她那個人專門有錢，是億萬富姐，據(jù)說她買房子像買土豆，買汽車像買白菜。親小孩20歲就開寶馬，因為她送給她親小孩的生日禮物確實是寶馬。你要不要認識那個人？”“你所結(jié)交的朋友決定你的命運！”如此的朋友如何能舍棄呢？因此，一定要，想盡一切方法也要認識！她姓吳，跟吳老師談天的時候發(fā)覺她專門有吸引力，談話專門幽默、專門詼諧。跟她談天聊到最快樂的時候，我差一點不記得了自我介紹。我把我的名片拿出來：“吳老師，這是我的名片?！币荒玫矫齾s趕忙變臉。她看著我的名片說：“我這輩子最厭惡的確實是培訓(xùn)機構(gòu)的講師?！蔽覍ｉT納悶，就問：“什么緣故？”她說：“前不久我們300個高層培訓(xùn)，我請一個培訓(xùn)老師到我們那個地點來演講，時刻到了講師卻沒到。我覺得人的一輩子最重要的確實是信用，錢丟了能夠再賺，信用丟了就永久都沒有了。他讓我在我的團隊面前專門沒面子，因為我承諾他們請來什么樣的老師，因此我這輩子都不再請外界任何培訓(xùn)機構(gòu)的老師?！边€沒有等我開口她差不多給我封口了。在這種情形下我如何辦？難道要先逃離？不要。我決定先當(dāng)當(dāng)她的“撒氣桶”。我在那兒“對不起”、“太抱歉了”……說了專門多好話，但是她卻一直在那兒說培訓(xùn)界有多不行、多不行，差不多上曾經(jīng)受過損害的故事，搞得我在那兒替所有的人道歉。整整道歉了半個小時。她把她幾十年遇到的損害全部都講給我聽，我就一直在那兒“抱歉”、“對不起”。當(dāng)別人“撒氣桶”的時候要專門有勇氣，因為成功者買的是態(tài)度。當(dāng)她撒了半個小時的氣以后，她終于覺得有一點兒對不起我?！皩Σ黄穑谝淮我娒婺憧次野涯惝?dāng)成‘撒氣桶’，給你這么多負面的東西，你可不能介意吧？”我說：“可不能，當(dāng)你的‘撒氣桶’是我的榮幸?！碑?dāng)她把氣撒完之后，剩下的確實是歡樂了。然后我們就在那兒談天，她覺得我態(tài)度專門好，就說：“如此吧，我今天覺得對不起你，過兩天我們有一個高層老師的聚會，假如你有愛好你能夠過來隨便先講一下，分享一下?！睓C會來了是嗎？然而，她又說一定不能推廣陳安之老師任何的書籍、光碟以及產(chǎn)品、課程。我的工作確實是關(guān)心別人宣傳陳老師的思想，不讓我推廣那我去有什么意義呢？然而我依舊要去。什么緣故？第一步背后一定有更大的機會，因此我承諾了。各位，承諾之后出了什么情況呢？當(dāng)天我怕遲到，專門早打車出來，半路的時候，卻突然接到一個：“不行意思，我這場培訓(xùn)取消了?！币粯尤丝磥泶篥L魚消逝了，然后就沮喪地回了，然而那個時候我第一時刻就想，太好了，打道回府。過去不等于以后，拖延并不代表拒絕。因為所有大單的背后都充滿著坎坷，難度系數(shù)越大，最后回報率一定越高，對嗎？因此，心態(tài)專門重要。我回去之后就想，這么大的鯨魚，我必須要花費一些力氣。因此，周六、周日、節(jié)假日我就會發(fā)短信去問候，偶然還會發(fā)一個見笑，然后我了解到她生日的時刻，了解她親小孩、女兒的喜好，我開始想方法去服務(wù)她。大伙兒明白什么是服務(wù)你大顧客最好的方法嗎？最好的方法確實是向她買產(chǎn)品，幫她介紹生意。向你的大顧客買她的產(chǎn)品，同時幫她介紹生意，因為沒有人會怕自己的錢多，沒有人會拒絕自己的顧客。因此當(dāng)時我?guī)е业暮门笥?，也是專門有錢的美女，然后一起去說：“吳老師，看你那個魔鬼身材，可不能夠幫我們兩個也調(diào)整一下？”結(jié)果她專門有成就感地在那兒幫我們調(diào)整、設(shè)計。內(nèi)衣一套將近8000元，襪子一雙800元港幣，要不要買？大得一定要大舍，對嗎？到現(xiàn)在為止，這么多年加起來我買吳老師的內(nèi)衣，包括精油，差不多10萬元以上了。當(dāng)我買完內(nèi)衣之后她專門快樂，她說感謝我，自己捧場還帶朋友來捧場。但是捧場之后，她也沒有講讓我去演講，當(dāng)顧客還沒有跟你要求購買之前你要不要連續(xù)付出、連續(xù)服務(wù)呢？有一天當(dāng)我在廣州一個OPT的課堂上，在酒店演講推廣課程的時候，突然看到最后邊上有一個人好有氣質(zhì)，看起來看起來專門眼熟，她確實是那個吳老師，那個富婆。當(dāng)我發(fā)覺我的大鯨魚差不多主動坐在我的課堂上的時候，我趕忙精神大振，本來就全力以赴，看到她我就更加的興奮。分享完畢之后，我還沒有跟大伙兒說再見，那個富婆就從最后一排跑出來，雙臂張開抱著我，然后直截了當(dāng)把我抱到臺下。成功者都專門有行動力、專門有霸氣！她直截了當(dāng)把我抱到旁邊的西餐廳：“走走走，我請你吃西餐?！钡搅宋鞑蛷d把我按在凳子上她就開始給我鞠躬，她說：“對不起，我之前差不多上在刁難你，差不多上在考察你的態(tài)度。今天我從朋友那兒得知你的演講會，因為我差不多調(diào)查好久了，今天專門來考察。你講的內(nèi)容差不多上我的團隊現(xiàn)在最需要的。我的團隊現(xiàn)在遇到了專門大的瓶頸，專門多其他團隊的人來挖角，大伙兒向心力不夠強，大伙兒的協(xié)作能力還不夠好，激情還不夠。你可不能夠在下個月，幫我籌劃一個200