2010年7月自考00098國際市場營銷學(xué)試題及答案含解析

國際市場營銷學(xué)年月真題

0009820107

1、【單選題】東道國的法律對企業(yè)的國際營銷活動限制程度最輕微的是()

產(chǎn)品策略

定價(jià)策略

A:

促銷策略

B:

渠道策略

C:

答D:案：D

解析：渠道策略受到法律限制的程度可以說是最輕微.

2、【單選題】世界貿(mào)易組織正式取代關(guān)貿(mào)總協(xié)定是在()

1947年4月

1948年1月1日

A:

1996年1月1日

B:

2001年12月11日

C:

答D:案：C

解析：1996年1月1i，世界貿(mào)易組織正式取代關(guān)貿(mào)總協(xié)定臨時(shí)機(jī)構(gòu)。

3、【單選題】通常用于市場數(shù)據(jù)匱乏國家的國際市場調(diào)研技術(shù)是()

類比估計(jì)技術(shù)

多因素指標(biāo)技術(shù)

A:

回歸分析技術(shù)

B:

風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù)

C:

答D:案：A

解析：類比估計(jì)技術(shù)通常用于市場數(shù)據(jù)匱乏國家的國際市場調(diào)研

4、【單選題】以下不屬于國際企業(yè)進(jìn)行市場宏觀細(xì)分常用標(biāo)準(zhǔn)的是()

地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分

經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分

A:

組合標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分

B:

心理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分

C:

D:

答案：D

解析：國際企業(yè)進(jìn)行市場宏觀細(xì)分常用標(biāo)準(zhǔn)包括地理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、文化標(biāo)準(zhǔn)、組合標(biāo)

準(zhǔn)。

5、【單選題】以下不屬于合同進(jìn)入模式的是()

許可貿(mào)易

特許經(jīng)營

A:

合同制造

B:

合資企業(yè)

C:

答D:案：D

解析：合同進(jìn)入模式包括許可貿(mào)易、特許經(jīng)營、合同制造和工程承包合同

6、【單選題】新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵階段是()

新產(chǎn)品構(gòu)思

市場測試

A:

試制產(chǎn)品

B:

新產(chǎn)品商品化

C:

答D:案：C

解析：新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵階段是試制產(chǎn)品

7、【單選題】國際貿(mào)易中,如出口商按本國貨幣報(bào)價(jià),那么,出口所伴隨著的外匯兌換風(fēng)險(xiǎn)的

承擔(dān)者是()

出口商

進(jìn)口商

A:

政府

B:

顧客

C:

答D:案：D

解析：國際貿(mào)易中，出口商按本國貨幣報(bào)價(jià)，出口的外匯兌換風(fēng)險(xiǎn)由顧客承擔(dān)。

8、【單選題】銷售分支機(jī)構(gòu)與銷售子公司的最大區(qū)別是()

前者在法律上獨(dú)立

后者在法律上獨(dú)立

A:

前者在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立

B:

后者在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立

C:

D:

答案：B

解析：銷售分支機(jī)構(gòu)與銷售子公司的最大區(qū)別是后者在法律上獨(dú)立

9、【單選題】企業(yè)的促銷組合中,收效最快的是()

廣告

人員推銷

A:

營業(yè)推廣

B:

公共關(guān)系

C:

答D:案：C

解析：企業(yè)的促銷組合中,收效最快的是營業(yè)推廣

10、【單選題】企業(yè)在推廣嬰兒產(chǎn)品時(shí),因消費(fèi)者一般進(jìn)行有規(guī)律的購買,所以應(yīng)進(jìn)行的廣告

促銷活動應(yīng)是()

高到達(dá)率

高覆蓋率

A:

高頻率

B:

高占有率

C:

答D:案：A

解析：企業(yè)在推廣嬰兒產(chǎn)品時(shí),因消費(fèi)者一般進(jìn)行有規(guī)律的購買,所以應(yīng)進(jìn)行高到達(dá)率的廣

告促銷活動

11、【單選題】當(dāng)推銷的產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品,銷售需要豐富的相關(guān)信息以及專心致志時(shí),最

佳的外銷人員來源應(yīng)為()

當(dāng)?shù)厝?/p>

本國人

A:

第三國人

B:

無所謂

C:

答D:案：B

解析：當(dāng)推銷的產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品,銷售需要豐富的相關(guān)信息以及專心致志時(shí),最佳的外

銷人員來源應(yīng)為本國人

12、【單選題】以下不屬于對公共關(guān)系活動的促銷效果進(jìn)行評價(jià)的方法的是()

展示度衡量法

A:

衡量公眾注意?理解?態(tài)度的變化

計(jì)算公共關(guān)系到達(dá)率

B:

測算公共關(guān)系的投資收益率

C:

答D:案：C

解析：計(jì)算公共關(guān)系到達(dá)率不屬于公共關(guān)系活動的促銷效果評價(jià)方法

13、【單選題】企業(yè)的組織意義和組織機(jī)制賴以生存的基礎(chǔ)是()

戰(zhàn)略

結(jié)構(gòu)

A:

制度

B:

風(fēng)格

C:

答D:案：B

解析：企業(yè)的組織意義和組織機(jī)制賴以生存的基礎(chǔ)是結(jié)構(gòu)

14、【單選題】企業(yè)的營銷計(jì)劃中,屬于戰(zhàn)略計(jì)劃的貫徹和實(shí)施方案,并且期限較短,一般由

各部門主管制定的是()

綜合計(jì)劃

作業(yè)計(jì)劃

A:

項(xiàng)目計(jì)劃

B:

戰(zhàn)略計(jì)劃

C:

答D:案：B

解析：企業(yè)的營銷計(jì)劃中,屬于戰(zhàn)略計(jì)劃的貫徹和實(shí)施方案,并且期限較短,一般由各部門

主管制定作業(yè)計(jì)劃

15、【單選題】目前的歐洲聯(lián)盟所處的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織形式階段是()

優(yōu)惠貿(mào)易安排

自由貿(mào)易區(qū)

A:

共同市場

B:

經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟

C:

答D:案：D

解析：目前的歐洲聯(lián)盟所處的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織形式階段是經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟

16、【單選題】非洲國家中,唯一不屬于非洲統(tǒng)一組織的國家是()

摩洛哥

贊比亞

A:

埃及

B:

尼日利亞

C:

答D:案：A

解析：非洲國家中,唯一不屬于非洲統(tǒng)一組織的國家是摩洛哥

17、【單選題】當(dāng)今世界促進(jìn)生產(chǎn)力要素結(jié)構(gòu)變化的主要動力是()

信息技術(shù)

物流技術(shù)

A:

制造工藝

B:

人力資源

C:

答D:案：A

解析：當(dāng)今世界促進(jìn)生產(chǎn)力要素結(jié)構(gòu)變化的主要動力是信息技術(shù)

18、【單選題】當(dāng)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品線較多而關(guān)聯(lián)性小、生產(chǎn)技術(shù)條件差異較大時(shí)，它所

適用的品牌策略是()

統(tǒng)一品牌策略

系列品牌策略

A:

個(gè)別品牌策略

B:

中間商品牌策略

C:

答D:案：C

解析：當(dāng)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品線較多而關(guān)聯(lián)性小、生產(chǎn)技術(shù)條件差異較大時(shí)，適用于個(gè)別

品牌策略。個(gè)別品牌策略是指企業(yè)對各種不同產(chǎn)品,分別采用不同的品牌。

19、【單選題】判定是否構(gòu)成傾銷的機(jī)構(gòu)是()

世貿(mào)組織

國際法庭

A:

各國工商部門

B:

各國海關(guān)

C:

答D:案：D

解析：各國海關(guān)是判定是否構(gòu)成傾銷的機(jī)構(gòu)

20、【單選題】以下不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是()

可控制限制

政治干預(yù)

A:

競爭風(fēng)險(xiǎn)

B:

歧視性限制

C:

答D:案：C

解析：競爭風(fēng)險(xiǎn)不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)

21、【問答題】影響國際企業(yè)購買行為的因素有哪些?

答案：影響國際企業(yè)購買行為的因素可以概括為以下幾個(gè)方面:(1)環(huán)境因素?各國的企業(yè)

購買行為都深受國內(nèi)外環(huán)境的影響,包括經(jīng)濟(jì)狀況?政治與法律制度?技術(shù)變革?社會文化傳

統(tǒng)和自然環(huán)境保護(hù)潮流等?(2)組織因素?企業(yè)組織的文化?目標(biāo)?結(jié)構(gòu)?決策方式也是影響企

業(yè)購買行為的重要因素?(3)關(guān)系因素?企業(yè)用戶內(nèi)部購買中心的各種角色的職務(wù)?地位和相

互關(guān)系對組織購買行為也有重要的影響?(4)個(gè)人因素?盡管企業(yè)用戶的購買行為是一種組

織行為,但是在一定程度上,個(gè)人因素仍具有一定的影響?

22、【問答題】簡要分析國際營銷企業(yè)的成本構(gòu)成?

答案：成本結(jié)構(gòu)包括:(1)生產(chǎn)費(fèi)用;(2)儲運(yùn)費(fèi)用;(3)關(guān)稅及其它稅賦;(4)中間商毛利;(5)

融資與風(fēng)險(xiǎn)成本?

23、【問答題】企業(yè)制定國際營銷計(jì)劃的方法有哪些?

答案：國際市場營銷計(jì)劃的方法大體上有三種:一是“由上到下”計(jì)劃法,是指高層管理者

制定計(jì)劃并給企業(yè)中的各層組織制定目標(biāo)?二是“由下到上”計(jì)劃法,是由各部門準(zhǔn)備一個(gè)

他們估計(jì)可以達(dá)到的目標(biāo)并提交給上級尋求批準(zhǔn)?三是“上下結(jié)合”計(jì)劃法,是由高級管理

層提出一個(gè)總體目標(biāo),由下級制定達(dá)到各自目標(biāo)所需的計(jì)劃?在制定國際市場營銷計(jì)劃時(shí),

還經(jīng)常要應(yīng)用銷售預(yù)測分析方法和“如果—怎么辦”分析方法,對未來的發(fā)展趨勢和特征

進(jìn)行分析判斷,以便為國際市場營銷計(jì)劃中的有關(guān)決策提供支持?

24、【問答題】國際廣告與國內(nèi)廣告相比有何特點(diǎn)?

答案：國際廣告是指為了配合企業(yè)國際市場營銷的需要,通過國際性的傳播媒介,對國外市

場的特定消費(fèi)者所進(jìn)行的有關(guān)商品?勞務(wù)或者觀念的信息傳播活動?國際廣告的目的是通過

各種適應(yīng)國際市場特點(diǎn)的廣告宣傳,使企業(yè)產(chǎn)品能夠迅速地進(jìn)人國際市場,樹立國際名牌,

擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際市場營銷的目標(biāo)?

25、【問答題】闡述企業(yè)制定國際營銷計(jì)劃的過程?

答案：企業(yè)制定國際市場營銷計(jì)劃一般要經(jīng)過以下過程:第一階段,初步分析和篩選,使企

業(yè)與所選擇的國家市場的需要相符合?第二階段,使市場營銷組合適合目標(biāo)市場?第三階段,

制定國際市場營銷計(jì)劃?第四階段,計(jì)劃的執(zhí)行與控制?

26、【問答題】英國城市大學(xué)商學(xué)院的克里斯蒂娜?富勒普等人提出,采用特許經(jīng)營的企業(yè)需

具備一定的條件,請簡要分析?

答案：采用特許經(jīng)營的企業(yè)需具備以下條件:(1)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)際上已經(jīng)被公眾

認(rèn)可,這可以使特許權(quán)購買者相信他們正在進(jìn)行一項(xiàng)有利可圖的事業(yè)?(2)產(chǎn)品或服務(wù)具有

特色,并且其品牌或商標(biāo)在特許權(quán)出售者潛在的經(jīng)營領(lǐng)域已經(jīng)著名,從而使特許權(quán)購買者獲

得有價(jià)值的商業(yè)資產(chǎn)?(3)特許權(quán)出售者傳遞給特許權(quán)購買者的過程和系統(tǒng)必須是簡單易學(xué)

的,并能很快投入運(yùn)作,以確保在所有的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行成功的復(fù)制和保持一致的形象?(4)邊際利

潤必須滿足使特許權(quán)出售者和特許權(quán)購買者可接受的投資收益標(biāo)準(zhǔn)?

27、【問答題】美國日用品公司在面對陌生的歐洲市場時(shí),選擇利用廣告促銷的方式建立品

牌認(rèn)知度?請解釋何為廣告促銷,并簡要分析廣告促銷的優(yōu)缺點(diǎn)?

答案：所謂廣告促銷是指企業(yè)以支付費(fèi)用的方式,通過特定的媒介,向公眾傳遞企業(yè)或產(chǎn)品

信息,以便達(dá)到促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的的一種促銷方式?廣告促銷具有大眾化程度高?滲

透性強(qiáng)以及表現(xiàn)力豐富等優(yōu)勢,能夠以較低的單位成本將產(chǎn)品信息傳播到目標(biāo)市場?但是,

廣告對產(chǎn)品信息的傳遞一般是單向的,缺少及時(shí)的信息反饋?

28、【問答題】解釋國際廣告的概念,并回答企業(yè)選擇國際廣告的目的是什么?

答案：國際廣告是指為了配合企業(yè)國際市場營銷的需要,通過國際性的傳播媒介,對國外市

場的特定消費(fèi)者所進(jìn)行的有關(guān)商品?勞務(wù)或者觀念的信息傳播活動?國際廣告的目的是通過

各種適應(yīng)國際市場特點(diǎn)的廣告宣傳,使企業(yè)產(chǎn)品能夠迅速地進(jìn)人國際市場,樹立國際名牌,

擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際市場營銷的目標(biāo)?

29、【問答題】什么是促銷信息標(biāo)準(zhǔn)化?美國日用品公司在這方面是如何考慮的?

答案：促銷信息標(biāo)準(zhǔn)化是指將世界視為一個(gè)市場,忽略明顯的地理?文化和國家差異,在所

有國家或地區(qū)采用相同的信息來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售?美國日用品公司顯然并不傾向于根據(jù)這

一原則來開展廣告促銷?

30、【問答題】美國日用品公司在針對歐洲市場制定廣告戰(zhàn)略時(shí),必須考慮的問題有哪些?

答案：在確定國際廣告戰(zhàn)略時(shí),尤其需要關(guān)注的問題有兩個(gè)方面,一是制定出與其他企業(yè)不

同的創(chuàng)新性國際廣告戰(zhàn)略?對于企業(yè)而言,創(chuàng)新性廣告戰(zhàn)略需要明確三點(diǎn):廣告演示主題?廣

告作用機(jī)制和廣告影響重點(diǎn)?二是確定國際廣告中的標(biāo)準(zhǔn)化促銷信息與當(dāng)?shù)鼗黉N信息的

比例?

31、【名詞解釋】絕對配額

答案：絕對配額是指一國政府在一定時(shí)期內(nèi)對某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一個(gè)絕對數(shù)

額,超過這個(gè)數(shù)額即禁止進(jìn)口?它有兩種形式,一是全球配額,二是國別配額?

32、【名詞解釋】許可貿(mào)易

答案：許可貿(mào)易是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)將其工業(yè)