XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案

XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案2024/3/29XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案本案要旨本案通過(guò)在研究萬(wàn)科金域藍(lán)灣與同區(qū)域內(nèi)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的樓盤(pán)之間的關(guān)聯(lián)、與構(gòu)成干擾關(guān)系的區(qū)域外市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)，以及目標(biāo)客群特征的基礎(chǔ)上，尋找項(xiàng)目與目標(biāo)客群的溝通內(nèi)容、溝通策略、溝通方式、以及溝通渠道，并以此展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)部署。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案與區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)聯(lián)與干擾型區(qū)域外市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)市場(chǎng)狀況報(bào)告大綱目標(biāo)客群特征營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)部署精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案根據(jù)東莞房地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的距離及交通情況，圈定兩個(gè)區(qū)域圈層：大松山湖片區(qū)【大朗鎮(zhèn)、松山湖、大嶺山鎮(zhèn)】周邊區(qū)域【東莞城區(qū)、寮步片區(qū)、常平片區(qū)】目標(biāo)客戶(hù)群區(qū)域寮步片區(qū)常平片區(qū)大嶺山鎮(zhèn)城區(qū)大朗鎮(zhèn)松山湖區(qū)域的劃分精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案金地格林上院(預(yù)計(jì)07年下半年上市)萬(wàn)科項(xiàng)目(預(yù)計(jì)08年上市)長(zhǎng)城世家(預(yù)計(jì)08年上半年上市)光大.錦繡山河(預(yù)計(jì)07年年底上市)本項(xiàng)目所處位置大嶺山常平鎮(zhèn)松山湖大朗中心區(qū)碧水天源(08年推四期)松山湖北部工業(yè)園區(qū)區(qū)域內(nèi)預(yù)計(jì)上市項(xiàng)目精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案區(qū)域代表樓盤(pán)上市時(shí)間區(qū)位項(xiàng)目規(guī)模主力產(chǎn)品大朗碧水天源(四期)08年中毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地約66.67萬(wàn)平方米,建筑面積：48萬(wàn)平方米別墅，少量大面積的洋房松山湖光大.錦繡山河07年底松山湖科技產(chǎn)業(yè)園中心區(qū)一期占地面積：18萬(wàn)平方米,建筑面積19萬(wàn)平方米;主力產(chǎn)品獨(dú)棟別墅、并聯(lián)別墅別墅，少量大面積的洋房長(zhǎng)城世家08年上半年松山湖科技產(chǎn)業(yè)園沁園路邊占地約6.85萬(wàn)平方米，建筑面積10.96萬(wàn)平方米，容積率1.6高層洋房大嶺山萬(wàn)科項(xiàng)目08年?yáng)|莞市大嶺山連平管理區(qū)占地約15萬(wàn)平方米,未做控規(guī)，容積率0.8別墅，少量大面積的洋房新世紀(jì)領(lǐng)居08年上半年莞長(zhǎng)路與環(huán)城大道交界處占地43萬(wàn)㎡，總建34萬(wàn)㎡，容積率0.8項(xiàng)目一期由7棟高層組成，金地格林上院07年底項(xiàng)目東接石大路松山湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，南靠大嶺山鎮(zhèn)中心商圈面積9.47萬(wàn)平方米,建筑面積189467.6平方米,容積率為2.0,高層洋房區(qū)域內(nèi)主力項(xiàng)目分析精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案原則：區(qū)域規(guī)模檔次產(chǎn)品客戶(hù)區(qū)域項(xiàng)目名稱(chēng)相似度松山湖長(zhǎng)城世家★★★★大嶺山金地格林上院★★★★★直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)：長(zhǎng)城世家/金地格林上院區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目鎖定精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案占地約6.85萬(wàn)平方米，建筑面積10.96萬(wàn)平方米，容積率1.6該項(xiàng)目地塊位于松山湖科技產(chǎn)業(yè)園商住規(guī)劃區(qū)內(nèi)，凱悅酒店西北側(cè)，北面是留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，地理位置較優(yōu)越，交通便利長(zhǎng)城世家近山親水，盡享松山湖的原生山水，自然資源獨(dú)特周邊教育配套成熟容積率：1.6，容積率較低；以多層和小高層圍合組成，將原生態(tài)湖泊與組團(tuán)園林、入戶(hù)花園層層交融，保證了戶(hù)戶(hù)有景，移步異景長(zhǎng)城世家本案優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目所處位置暫時(shí)還沒(méi)全面開(kāi)發(fā)，周邊生活配套不成熟占地約6.85萬(wàn)平方米，建筑面積10.96萬(wàn)平方米，項(xiàng)目規(guī)模中等劣勢(shì)：主力產(chǎn)品：11-12層的小高層120-140的三房和四房主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析——長(zhǎng)城世家精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案占地面積9.47萬(wàn)平方米，建筑面積189467.6平方米，容積率為2.0距離松山湖教育區(qū)僅2公里，交通比較便利距離鎮(zhèn)中心1.5公里，沒(méi)有鎮(zhèn)中心的嘈雜人流影響；項(xiàng)目周邊市政路網(wǎng)規(guī)劃良好，綠化與路況優(yōu)良；院落式建筑設(shè)計(jì)，錯(cuò)落有致的景觀，多功能入戶(hù)花園位于鎮(zhèn)中心與鄉(xiāng)村的結(jié)合部，區(qū)域價(jià)值較難獲得認(rèn)同；三面臨路（石大一級(jí)公路、另兩條雙向六車(chē)道市政路），車(chē)流多車(chē)速快，道路噪音污染嚴(yán)重；地塊西南角是中型鞋材廠（未有搬遷計(jì)劃），噪音及空氣污染大；周邊大部分為農(nóng)村自建房，居住環(huán)境受到一定干擾，有一定的治安隱憂(yōu)；生活、交通等配套滯后，整體居住氛圍不足；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析——金地·格林上院精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案一期二期三期主力產(chǎn)品：60-80㎡的二房90-110㎡的三房項(xiàng)目總套數(shù)約2000套，分三期推出：一期產(chǎn)品預(yù)計(jì)07年10月份推出，580多套；二期約600套；精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案與區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)聯(lián)與干擾型區(qū)域外市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)市場(chǎng)狀況報(bào)告大綱目標(biāo)客群特征營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)部署精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案目標(biāo)客戶(hù)群區(qū)域寮步片區(qū)常平片區(qū)城區(qū)從交通上與本案有20分鐘以上的車(chē)程距離，所在片區(qū)存在差別，因此僅將作為【干攏圈層】區(qū)域外干擾型市場(chǎng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案常平片區(qū)寮步片區(qū)中心城區(qū)成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)較高的開(kāi)發(fā)水平成熟的配套便捷的交通強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)實(shí)力東莞東部中心鎮(zhèn)區(qū)迅速發(fā)展的市場(chǎng)知名發(fā)展商的進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的支持便捷的交通突出的地緣優(yōu)勢(shì)鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展?jié)摿^對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)各大發(fā)展商的競(jìng)爭(zhēng)中心城區(qū)地位完善的交通政府政策的扶持成熟的配套各片區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)力精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)常平片區(qū)寮步片區(qū)中心城區(qū)項(xiàng)目所在片區(qū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平較強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)一般開(kāi)發(fā)規(guī)模較強(qiáng)較強(qiáng)很強(qiáng)較弱配套很強(qiáng)一般很強(qiáng)較強(qiáng)價(jià)格（普通住宅）均價(jià)≥5000均價(jià)≥4700均價(jià)≥6200均價(jià)≤4300交通便捷很強(qiáng)很強(qiáng)很強(qiáng)較強(qiáng)自然資源較弱較弱較強(qiáng)很強(qiáng)鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)很強(qiáng)較強(qiáng)很強(qiáng)一般/未來(lái)東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)城市地位較強(qiáng)較強(qiáng)很強(qiáng)很強(qiáng)對(duì)周邊區(qū)域吸附力較強(qiáng)一般較強(qiáng)較強(qiáng)/未來(lái)東莞新的行政中心各片區(qū)與本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)考量的標(biāo)準(zhǔn)主要涉及產(chǎn)品、社區(qū)規(guī)模、配套等方面。分：很強(qiáng)、較強(qiáng)、一般、較弱、很弱，共五個(gè)等級(jí)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案房行東方房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)交流平臺(tái)/精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案本案競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自同一大松山湖圈層的長(zhǎng)城世家、金地格林上院，相比這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，強(qiáng)調(diào)是萬(wàn)科品牌及本案位于大朗鎮(zhèn)中心區(qū)的成熟配套的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)建議是否可以松山湖1號(hào)到本案開(kāi)設(shè)穿梭松山湖的巴士，提升本案與松山湖的交通便利性。對(duì)于周邊的常平、寮步和東莞城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，以其說(shuō)是項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)不如說(shuō)是片區(qū)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，是大松山湖與三個(gè)片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)。東莞東部中心鎮(zhèn)區(qū)常平鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，應(yīng)強(qiáng)化萬(wàn)科金域藍(lán)灣的產(chǎn)品檔次及大松湖片區(qū)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)進(jìn)一步完善項(xiàng)目與深圳/廣州等地的交通，如：是否在項(xiàng)目周邊設(shè)一至深圳/廣州專(zhuān)線起客點(diǎn)。應(yīng)對(duì)常平鎮(zhèn)在交通優(yōu)勢(shì)的干擾。在3個(gè)鎮(zhèn)中寮步與松山湖距離最近，但與松山湖的沿路相對(duì)嘈雜，整體上影響該片區(qū)價(jià)值，也使兩區(qū)域的隔離明顯。對(duì)于寮步來(lái)說(shuō)，同樣需要強(qiáng)化萬(wàn)科金域藍(lán)灣的產(chǎn)品檔次、交通的便利性及大松湖片區(qū)的優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目之于中心城區(qū)，盡管路況良好，生活配套更為完善，但近半小時(shí)的車(chē)程也使本案以交通便利性穩(wěn)定松山湖客戶(hù)更有說(shuō)服力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案市場(chǎng)狀況目標(biāo)客群特征營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)部署報(bào)告大綱大朗客戶(hù)

松山湖客戶(hù)

深圳客戶(hù)的特征精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案項(xiàng)目位于大朗鎮(zhèn)中心，且也是大朗明年同期同類(lèi)產(chǎn)品僅在售項(xiàng)目，本鎮(zhèn)區(qū)客戶(hù)將本案最直接也較穩(wěn)定的的客戶(hù)來(lái)源。大朗鎮(zhèn)位位于大松湖片區(qū)，與北部工業(yè)區(qū)（特別是華為、漫步者等大型工業(yè)廠工）距離很近，可以說(shuō)是基本連為一片，松山湖園林的客戶(hù)將重點(diǎn)爭(zhēng)取的群體，同時(shí)也是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)的客戶(hù)。交通的便利及莞深一體進(jìn)程的推進(jìn)，越來(lái)越多的深圳人到莞置業(yè)。松山湖的未來(lái)規(guī)劃、園區(qū)環(huán)境及萬(wàn)科金域藍(lán)灣的品牌都將是吸引他們投資的誘因，讓他們看到更豐厚的投資前景。大朗/松山湖園區(qū)（第一圈層）深圳及其它投資客戶(hù)（第二圈層）前案已對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行了圈定精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案客戶(hù)特征：大朗鎮(zhèn)區(qū)中高端客戶(hù)（1）本地成長(zhǎng)型客戶(hù)：從事毛紡織、裝備制造、物流等行業(yè)，小企業(yè)主或大型企業(yè)高級(jí)員工，以及鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)行政機(jī)關(guān)職工，年齡在28~35歲左右，月收入約1~2萬(wàn)元，買(mǎi)房除了滿(mǎn)足居住外，更多的是需要彰顯成就和品味，一般需要戶(hù)型在120三房/140四房。關(guān)鍵詞：穩(wěn)定經(jīng)過(guò)多年的努力和奮斗，事業(yè)及家庭已進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的上升階段同時(shí)多年的奔波也使他們?cè)谛那樵谛膽B(tài)都有一種強(qiáng)烈對(duì)更穩(wěn)定的生活渴求穩(wěn)定的事業(yè)和有殷實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使他們更為接近“開(kāi)好車(chē)”、“住好房”、“過(guò)好日了”的奮斗目標(biāo)。當(dāng)然，能住在“都市”里就更完美了。關(guān)鍵詞：責(zé)任在事業(yè)上，他們已達(dá)到一定的成就，工作的責(zé)任一直推著他們不斷的前進(jìn)。熬夜/挫折/打擊/加班/榮譽(yù)/加薪/分紅是他們的職業(yè)寫(xiě)照。在生活上，他們是家庭頂梁柱，家庭的幸福是他們奮斗的動(dòng)力也是最大的欣慰。關(guān)鍵詞：愧疚他們害怕回到原點(diǎn)，幾乎盲目地追求金錢(qián)（很大成分上是被迫努力賺錢(qián)以獲得安全感）不得不應(yīng)付更多的社會(huì)交際，陪吃飯/陪喝酒/陪娛樂(lè)等等，陪伴家人的時(shí)間越來(lái)越少。因此，心里充滿(mǎn)著對(duì)家人的愧疚，希望以最好的物質(zhì)給家人補(bǔ)償。關(guān)鍵詞：自我肯定和證明自我的肯定和證明同時(shí)也一種地位和身份的標(biāo)簽，他們?cè)噲D讓自己更有錢(qián)的同時(shí)更有品味，他們開(kāi)始關(guān)注一定奢侈品，開(kāi)始開(kāi)好車(chē)、喝好酒、穿名牌，通過(guò)物質(zhì)來(lái)體現(xiàn)自己的品味，來(lái)肯定和證明自己。買(mǎi)不起別墅，但住的房子也一定要?jiǎng)e的好。關(guān)鍵詞：浮燥疲憊的工作和復(fù)雜的交際讓他們靜不下心來(lái)細(xì)心閱讀，他們更傾向于更直觀、簡(jiǎn)簡(jiǎn)的信息渠道，如：朋友介紹、電視、戶(hù)外及短信。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案大朗鎮(zhèn)區(qū)中高端客戶(hù)（2）子女獨(dú)立型：年齡在23~28歲之間，目前與父母一起居住，月收入在5000~10000元之間。家庭環(huán)境優(yōu)越，購(gòu)房的款項(xiàng)主要來(lái)自?xún)?yōu)越的家里，并受過(guò)良好的救教育，有較高的審美水平，對(duì)居住一環(huán)境有更高的需求，要有更高的園林品質(zhì)和工藝、有專(zhuān)業(yè)的物管服務(wù)、更高檔的樓盤(pán)品質(zhì)。主要需要產(chǎn)品在100~120之間。關(guān)鍵詞：80后基本沒(méi)有受過(guò)太多的苦，在相對(duì)幸福的環(huán)境中生長(zhǎng)。經(jīng)歷新舊社會(huì)觀念的更替，形成了多元化的人生觀和世界觀。早戀/擴(kuò)招/千年蟲(chóng)/金庸/周星馳/韓劇/NIKE/出國(guó)/就業(yè)壓力等。在快速變化的社會(huì)里成長(zhǎng)，有一點(diǎn)激進(jìn)、有一點(diǎn)迷茫。在精神上充滿(mǎn)激情，青春，愛(ài)嘗試，有力量，無(wú)成見(jiàn)。他們是成長(zhǎng)的一代，變化了的一代，不太一樣的一代關(guān)鍵詞：個(gè)性、品味內(nèi)心向往特力獨(dú)行，喜歡能在一定程度上標(biāo)榜個(gè)性、彰顯個(gè)人品味的東西。因?yàn)槲覀冏非髠€(gè)性的張揚(yáng)和屬于自己的生活觀念。他們更能欣賞的，是有一定品味的時(shí)尚。較為關(guān)注和崇尚潮流，追求有格調(diào)的生活。關(guān)鍵詞：物質(zhì)化追求物質(zhì)享受和感官刺激的一代。充滿(mǎn)夢(mèng)想和追求的一代。快餐化的生活，外包化的生活。消費(fèi)一族，相對(duì)老一輩更傾向于少儲(chǔ)蓄，消費(fèi)觀念也使得他們難于積累儲(chǔ)蓄。關(guān)鍵詞：時(shí)尚、科技網(wǎng)絡(luò)化：網(wǎng)絡(luò)沖浪/個(gè)人主頁(yè)/EMAIL/CS/QQ/MSN/博客.數(shù)碼化：MP3/N93/數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)/藍(lán)牙都市化：星巴克/卡布奇諾/CBA/體育公園/歌劇院客戶(hù)特征：精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案松山湖園區(qū)客戶(hù)：年齡以25-30歲的年輕人為主，收入水平在5000-10000元/月左右。高學(xué)歷，以管理及研發(fā)人員為主，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。雖然大多為一次置業(yè)，但審美能力很高，園林、戶(hù)型、物管他會(huì)都會(huì)仔細(xì)比較。大多來(lái)自深圳/上海/北京等大城市，有很強(qiáng)的都市情結(jié)。需求的產(chǎn)品主要是在70-80㎡的兩房及100㎡左右的三房。關(guān)健詞：精英他們同齡人中的精英，從讀書(shū)到工作都得到比別人更多更高的成績(jī)，從事高智力型的工作，習(xí)慣“聰明人”稱(chēng)謂，有很強(qiáng)自信心和自尊心。工作能力很強(qiáng)，但自理能力相對(duì)較弱。關(guān)健詞：孤獨(dú)盡管有松山湖優(yōu)美的自然環(huán)境，但初來(lái)乍道心里總少不了孤獨(dú)感，更容易參與一些群體性的活動(dòng)，如音樂(lè)沙龍、野外郊游或一些公益性的活動(dòng)，渴望通過(guò)交流化解這種孤獨(dú)，關(guān)健詞：都市他們來(lái)自于大都市，大都市的身份讓他們感到高人一等，來(lái)到陌生的東莞，他們渴望找回熟悉中的都市印記，咖啡廳、小酒吧、體育館、圖書(shū)館、西武、萬(wàn)象城。他們希望能和有都市情結(jié)人交流小資，希望一個(gè)有隔離的生活圈子，希望與嘈雜的鄉(xiāng)鎮(zhèn)保持一定的距離。突現(xiàn)他們“其實(shí)是不一樣的都市人”。關(guān)健詞：創(chuàng)意他們大多從事高新行業(yè)，工作一直都是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和創(chuàng)意。有很高的審美能力，認(rèn)為創(chuàng)意是最好的讓生活不那么悶的方式。他們常到宜家挑選杯子、椅子等創(chuàng)意家居，也為此自豪。通過(guò)創(chuàng)意，他們可以過(guò)得和別人不一樣，他們可以表現(xiàn)自己，證明自己，他們也為此津津樂(lè)道。關(guān)健詞：學(xué)習(xí)高收入就代表高壓力，智力不斷的輸出，他們常感到思維枯竭，想一個(gè)新的創(chuàng)意點(diǎn)是越來(lái)越難?？吹讲粩噙M(jìn)步的同行同事，倍感壓力，他們需要不斷的學(xué)習(xí)不斷的充電，上專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，有良好的閱讀能力和習(xí)慣?？蛻?hù)特征：精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案客戶(hù)特征：深圳投資客：年齡在28歲以上，收入不等。親身感受深圳樓市瘋狂上漲，感受到資金過(guò)剩/人民幣升值在房地產(chǎn)行業(yè)的商機(jī)，他們有敏銳的投資觸角，東莞這個(gè)在深圳/廣州樓價(jià)“洼地”是他們主要關(guān)注地區(qū)之一。他們需求的產(chǎn)品主要以總價(jià)低出手快的70-80㎡的兩房及100㎡左右的三房為主。關(guān)健詞：有錢(qián)相其它客戶(hù)，深圳投資客有更高價(jià)格承受力，他們更多是以深圳的樓價(jià)來(lái)做為價(jià)格標(biāo)桿，他們是今年?yáng)|莞樓價(jià)飆升的直接的推波助瀾者。該類(lèi)客戶(hù)的成交也是價(jià)值溢價(jià)的一部分。關(guān)健詞：脆弱、一窩蜂深圳樓市的近期相繼對(duì)樓市的打壓，使他們的投資門(mén)檻加大，對(duì)后期走勢(shì)持觀望態(tài)度，一窩蜂的投資熱也容易一窩蜂觀望和冷卻。該類(lèi)客戶(hù)有很大的波動(dòng)性和不確定性。關(guān)健詞：認(rèn)品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)，東莞對(duì)他們還是陌生，萬(wàn)科在深圳的影響力使用他們更愿意關(guān)注和投資深刻認(rèn)知萬(wàn)科產(chǎn)品。關(guān)健詞：前瞻性投資客都有更高的前瞻性。隨著東莞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型，東莞將吸引越來(lái)越多的高新人才，社會(huì)中產(chǎn)階層將有更厚的積累，加上未來(lái)東莞的城市行政中心將變遷至松山湖，松山湖片區(qū)的投資潛力可想而知。因此強(qiáng)調(diào)大松山湖的規(guī)劃是吸此深圳投資客的關(guān)鍵之一。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案客戶(hù)特征小結(jié)：引入都市化、個(gè)性化的元素，升級(jí)大朗居住水平，確立大朗第一高端洋房的形象，保證對(duì)大朗本地客戶(hù)的吸收和消化。展示萬(wàn)科品質(zhì)、金域藍(lán)灣的都市氣質(zhì)生活的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)大朗中心區(qū)成熟城市生活配套的優(yōu)勢(shì)性，爭(zhēng)取更大份額的松山湖園區(qū)客戶(hù)。對(duì)于深圳投資客，應(yīng)該重點(diǎn)于對(duì)大松山片區(qū)宣傳，強(qiáng)化松山湖未來(lái)東莞中心的位置，強(qiáng)化松山湖對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)的影響。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案市場(chǎng)狀況目標(biāo)客群特征營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)部署報(bào)告大綱賣(mài)點(diǎn)整合

總體營(yíng)銷(xiāo)策略

一期推廣節(jié)奏

首次開(kāi)盤(pán)前分階段推廣策略

媒體組合策略

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案賣(mài)點(diǎn)整合應(yīng)對(duì)不同的目標(biāo)客戶(hù)，項(xiàng)目所體現(xiàn)出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)不盡相同：大朗中心區(qū)成熟配套/大松山湖概念/萬(wàn)科金域藍(lán)灣品牌對(duì)于大朗本地客戶(hù)：這是帶來(lái)都市藝術(shù)氣質(zhì)萬(wàn)科品牌項(xiàng)目，中心地段生活配套齊備；對(duì)于松山湖客戶(hù)：在大松山湖圈內(nèi)，萬(wàn)科品牌，交通便利，配套成熟；對(duì)于深圳客戶(hù)：大松山湖未來(lái)的城市地位，萬(wàn)科品牌，城市中心地段.精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案市場(chǎng)狀況目標(biāo)客群特征營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)部署報(bào)告大綱賣(mài)點(diǎn)整合

總體營(yíng)銷(xiāo)策略

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首次開(kāi)盤(pán)前分階段推廣策略

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案策略前的思考要清晰的兩點(diǎn)：一是，本案的目標(biāo)客群實(shí)質(zhì)分為兩類(lèi)大朗區(qū)域與深圳區(qū)域，深圳人是了解萬(wàn)科的，因此重點(diǎn)要解決的是大朗市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)科的認(rèn)知；二是，目標(biāo)客群因?yàn)檎J(rèn)同萬(wàn)科所以選擇金域藍(lán)灣，萬(wàn)科品牌的導(dǎo)入是成敗關(guān)鍵，所以本節(jié)重點(diǎn)研究萬(wàn)科品牌的大朗落地；精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案我們是商人，在推銷(xiāo)產(chǎn)品，這是骨子里的本質(zhì)，無(wú)法抹掉，我們每天都在告訴市場(chǎng)選擇我們的特別之處；這個(gè)社會(huì)越來(lái)越掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈，一方面，我們都在想盡辦法去迎合別人，目的是去掏而且掏更多他們的錢(qián)，另一方面，我們又在想方設(shè)法去拒絕充滿(mǎn)功利的迎合；于是，推銷(xiāo)的手法從單刀直入的高調(diào)標(biāo)榜演變成迂回含蓄的低調(diào)平實(shí)，從只說(shuō)不做，到又說(shuō)又做，但是這些都難以改變商業(yè)行為的功利實(shí)質(zhì)；欲擒故縱——品牌導(dǎo)入策略精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案在這樣的一個(gè)市場(chǎng)心理現(xiàn)狀之下，我們要思考的是：用什么樣的手法去傳播萬(wàn)科品牌的賣(mài)點(diǎn)，除了讓市場(chǎng)因萬(wàn)科的實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品品質(zhì)以及居住氛圍感受到萬(wàn)科的獨(dú)特之外，還能產(chǎn)生更為與眾不同的品牌形象？精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案啟發(fā)三十六計(jì)的最高境界有兩個(gè)：一個(gè)是“空城計(jì)”，一個(gè)是“欲擒故縱”，“空城計(jì)”適合弱勢(shì)下運(yùn)用，而“欲擒故縱”則適合強(qiáng)勢(shì)下運(yùn)用。第十六計(jì)欲擒故縱逼則反兵；走則減勢(shì)。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。古人按語(yǔ)說(shuō)：所謂縱著，非放之也，隨之，而稍松之耳。

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案理解采取直接（無(wú)論是單刀直入還是迂回含蓄，我們認(rèn)為兩者的性質(zhì)是一致的，都屬于直接的商業(yè)行為）、緊迫的策略反而會(huì)讓市場(chǎng)產(chǎn)生或多或少的抗拒心理，因此在這個(gè)層面上，萬(wàn)科與其他品牌的企業(yè)形象并沒(méi)有太大的區(qū)分，都是商人本質(zhì)，區(qū)別只是多或少；因此，要最大程度上實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科的與眾不同，必須最大程度的減少商人氣質(zhì)，而方法是站在更高的社會(huì)高度，讓自己高尚起來(lái)，但是“天下為公”未免顯得虛偽，所以私利與公利并存才會(huì)真實(shí)而偉大。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案運(yùn)用其實(shí)，萬(wàn)科一年前已經(jīng)在做——熱心社會(huì)公益的企業(yè)公民因此，萬(wàn)科的品牌落地的策略是：以企業(yè)公民的形象登場(chǎng)，以關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)作為進(jìn)入大朗的切入口傳播品牌利益點(diǎn)，建立一個(gè)有實(shí)力、有品味而又高尚、人情味濃郁的品牌形象。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案深耕細(xì)作——品牌推廣策略考慮11月開(kāi)始啟動(dòng)項(xiàng)目的推廣工作，距離開(kāi)盤(pán)有7個(gè)月，有充裕的時(shí)間可以實(shí)施“深耕細(xì)作”的推廣策略，同時(shí)大朗市場(chǎng)不大、目標(biāo)客群集中的特性也有利于策略的執(zhí)行。萬(wàn)科品牌的推廣主要通過(guò)萬(wàn)客會(huì)來(lái)搭建溝通平臺(tái)，實(shí)施精細(xì)化、互動(dòng)式深度耕作，以戶(hù)外廣告作為形象建立的輔助手段；精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案1、萬(wàn)客會(huì)的主要任務(wù)：建立品牌形象、傳播品牌利益點(diǎn)以及圈集人群；2、萬(wàn)客會(huì)的啟動(dòng)方式：事件營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)策略要是不加修飾直接啟動(dòng)萬(wàn)客會(huì)，那純屬商業(yè)行為，影響力有限而且不利于進(jìn)入各類(lèi)型機(jī)構(gòu)，未必能圈集最大量的人群以及鎖住目標(biāo)客群，也未能實(shí)現(xiàn)之前的品牌目標(biāo)，因此需要有一個(gè)具有社會(huì)熱點(diǎn)和公益意義的理由來(lái)把萬(wàn)客會(huì)打入大朗；聯(lián)合松山湖管委會(huì)、大朗體育局發(fā)起大朗人民迎奧運(yùn)系列活動(dòng)：第一階段：11月—08元旦期間“萬(wàn)人簽名迎奧運(yùn)”，由萬(wàn)客會(huì)承擔(dān)執(zhí)行工作，深入各個(gè)機(jī)構(gòu)采集簽名，順帶招募會(huì)員并推廣萬(wàn)科品牌；第二階段：08年元旦舉行“大朗萬(wàn)人長(zhǎng)跑迎接奧運(yùn)年”精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案“深耕細(xì)作”的推廣策略補(bǔ)充運(yùn)用1、渠道：加強(qiáng)廣告宣傳的點(diǎn)面結(jié)合，除了運(yùn)用戶(hù)外廣告外，建議采取點(diǎn)到點(diǎn)的消費(fèi)場(chǎng)所宣傳終端鋪設(shè)；2、圈人策略“細(xì)”——體現(xiàn)在對(duì)大朗區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分園區(qū)企業(yè)員工；本地公務(wù)員；本地醫(yī)生、教師及本地企業(yè)中高層人員；本地商人（毛紡業(yè)、裝備制造業(yè)）；本地村民；“深”——體現(xiàn)在采取小眾營(yíng)銷(xiāo)的手法直接到上述人群的聚集地進(jìn)行推廣精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案金域藍(lán)灣形象建立策略總體策略：金域藍(lán)灣形象的建立策略采取“先抑后揚(yáng)”的策略1、即前期的推廣主要以萬(wàn)科品牌為主，金域藍(lán)灣則作萬(wàn)科系列產(chǎn)品介紹的形式帶出，推廣重點(diǎn)在于提示金域藍(lán)灣是萬(wàn)科城市住宅類(lèi)最高級(jí)別產(chǎn)品；2、開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月的推廣以金域藍(lán)灣為主，推廣重點(diǎn)在于塑造項(xiàng)目藝術(shù)的、優(yōu)雅的都市氣質(zhì)；精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案推廣策略：第一步、舉辦具有藝術(shù)氣息、品位高雅的公關(guān)活動(dòng)作為推廣前奏；第二步、組織以“萬(wàn)科心動(dòng)之旅”為題的萬(wàn)科體驗(yàn)活動(dòng)，包括參觀萬(wàn)科深圳建筑設(shè)計(jì)院、深圳珠海金域藍(lán)灣以及參與東莞萬(wàn)科其他項(xiàng)目的社區(qū)文化活動(dòng)，用真實(shí)教材感染目標(biāo)客群由此產(chǎn)生對(duì)東莞金域藍(lán)灣的期待，為項(xiàng)目的推出制造懸念；第三步、舉行東莞萬(wàn)科金域藍(lán)灣項(xiàng)目推介會(huì)，讓目標(biāo)客群初步接觸項(xiàng)目，增加期待值；第四步、立體廣告宣傳攻勢(shì)展開(kāi)，高調(diào)建立項(xiàng)目形象，為潛在客群增加身份象征感；第五步、項(xiàng)目展示區(qū)開(kāi)放，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的切身體驗(yàn)，引發(fā)目標(biāo)客群的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為開(kāi)盤(pán)蓄備火暴之勢(shì)；第六步、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天分批推出單位，有策略把控現(xiàn)場(chǎng)氣氛，最大限度消化客群；精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案市場(chǎng)狀況目標(biāo)客群特征營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)部署報(bào)告大綱賣(mài)點(diǎn)整合

總體營(yíng)銷(xiāo)策略

一期推廣節(jié)奏

首次開(kāi)盤(pán)前分階段推廣策略

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案12.64.225.55.16.1現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放日首批開(kāi)盤(pán)春交會(huì)二批開(kāi)盤(pán)？年20072008月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月戶(hù)外廣告出街QQ大型活動(dòng)/本地網(wǎng)絡(luò)推廣一期關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)QQ活動(dòng)發(fā)布會(huì)電視廣告初期軟文產(chǎn)品發(fā)布/推介會(huì)城市藝術(shù)及品牌互動(dòng)系列活動(dòng)開(kāi)始二階段軟文精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案市場(chǎng)狀況目標(biāo)客群特征營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)部署報(bào)告大綱賣(mài)點(diǎn)整合

總體營(yíng)銷(xiāo)策略

一期推廣節(jié)奏

首次開(kāi)盤(pán)前分階段推廣策略

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案11月1日3月1日4月1日元月1日第二階段第一階段第三階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第四階段讓目標(biāo)客群對(duì)萬(wàn)科品牌有準(zhǔn)確認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)6月15日讓目標(biāo)客群對(duì)萬(wàn)科品牌產(chǎn)生喜好讓目標(biāo)客群對(duì)萬(wàn)科品牌產(chǎn)生偏好在前面三個(gè)階段的鋪墊的基礎(chǔ)上，讓目標(biāo)客群對(duì)金域藍(lán)灣產(chǎn)生期待對(duì)于金域藍(lán)灣進(jìn)入大朗市場(chǎng)，將分成：認(rèn)識(shí)萬(wàn)科、喜歡萬(wàn)科、期待萬(wàn)科、選擇萬(wàn)科四個(gè)階段循序漸進(jìn)的策略進(jìn)行推廣，具體分階段的推廣動(dòng)作在營(yíng)銷(xiāo)部署的章節(jié)里有詳細(xì)描述精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案階段性營(yíng)銷(xiāo)策略闡述階段性推廣主題提煉階段性媒介組合策略階段性營(yíng)銷(xiāo)部署市場(chǎng)狀況目標(biāo)客群特征營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)部署報(bào)告大綱精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案加深認(rèn)知階段的營(yíng)銷(xiāo)策略闡述公關(guān)活動(dòng)主導(dǎo)，爭(zhēng)取更廣泛的社會(huì)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科品牌的迅速導(dǎo)入明線大朗是萬(wàn)科松山湖1號(hào)的目標(biāo)市場(chǎng)之一，萬(wàn)科品牌進(jìn)入大朗市場(chǎng)的時(shí)間較長(zhǎng)。本地市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)科的品牌有一定程度的認(rèn)知。鑒于萬(wàn)科并非第一次進(jìn)入大朗市場(chǎng)，這就意味著萬(wàn)科品牌的再次導(dǎo)入需要新的高度、新的方式、新的內(nèi)容。時(shí)間：2007年11月—2008年1月把“企業(yè)公民”形象落到實(shí)處1、抓出“奧運(yùn)會(huì)”這一中國(guó)社會(huì)熱點(diǎn)資源進(jìn)行造勢(shì)，舉辦一次有社會(huì)性的、有新聞性值的以及社會(huì)參與度高的公關(guān)活動(dòng)。強(qiáng)化萬(wàn)科品牌的社會(huì)高度，社會(huì)效應(yīng)，更容易拉近與市場(chǎng)的心理距離。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案活動(dòng)主題活動(dòng)元素活動(dòng)發(fā)起、組織活動(dòng)參與方“迎奧運(yùn)奔向08”——松山湖跨區(qū)際新年長(zhǎng)跑大朗·奧運(yùn)萬(wàn)人簽名啟動(dòng)儀式08年元月一日“迎奧運(yùn)奔向08”開(kāi)賽本次活動(dòng)由大朗鎮(zhèn)政府以及松山湖區(qū)政府聯(lián)合發(fā)起；萬(wàn)科協(xié)辦大朗鎮(zhèn)政府、松山湖區(qū)政府各部門(mén)；企事業(yè)單位大朗、松山湖兩地社會(huì)人員精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案萬(wàn)客會(huì)進(jìn)入，加速萬(wàn)科品牌落地，啟動(dòng)儲(chǔ)客計(jì)劃暗線活動(dòng)只是萬(wàn)科品牌的形象載體，真正的營(yíng)銷(xiāo)目的是招募“萬(wàn)客會(huì)”會(huì)員，啟動(dòng)儲(chǔ)客計(jì)劃1、以“奧運(yùn)百萬(wàn)簽名儀式”為契機(jī)啟動(dòng)“萬(wàn)客會(huì)”招募新會(huì)員行動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)萬(wàn)科宣傳物料。社會(huì)性的活動(dòng)中加深大朗市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)科的全面認(rèn)知。推廣重點(diǎn)：萬(wàn)客會(huì)招募新會(huì)員/萬(wàn)科品牌（歷史、地位、理念、物管等）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案推廣主題提煉萬(wàn)科地產(chǎn)來(lái)到大朗1、大朗是松山湖1號(hào)的目標(biāo)市場(chǎng)之一，更多的大朗人對(duì)萬(wàn)科的認(rèn)知，是隨著該項(xiàng)目廣告運(yùn)動(dòng)的開(kāi)始而開(kāi)始，終結(jié)而終結(jié)。所以從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科就象一個(gè)不期而至或者不期而歸的過(guò)客。2、金域藍(lán)灣在大朗的落地，萬(wàn)科才真正屬于大朗。大朗第一次離萬(wàn)科如此接近，它即將成為大朗人生活的一部分；所以從這個(gè)角度上說(shuō)，萬(wàn)科的扎根使這個(gè)城市獲得了某種高度，是與一個(gè)城市的融入，也是一種生活模式的融入。所以在本階段推廣主題的提煉，應(yīng)該重點(diǎn)體現(xiàn)萬(wàn)科進(jìn)入大朗的氣勢(shì)高度，以及表達(dá)萬(wàn)科與大朗的關(guān)系。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案建立好感階段的營(yíng)銷(xiāo)策略闡述訴求溫情，溝通情感【體現(xiàn)萬(wàn)科品牌的親和力】春節(jié)臨近，人們關(guān)注的焦點(diǎn)是一切與過(guò)年有關(guān)的東西，這就決定了這個(gè)階段不適合做大規(guī)模的推廣，但是可以做與春節(jié)有關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這種活動(dòng)一有高度，二有效果。時(shí)間：08年1月—2月1、通過(guò)“萬(wàn)科會(huì)”舉行“萬(wàn)科留聲機(jī)”春節(jié)征文活動(dòng)，形式可以是一篇文章，也可以是幾句話。征文內(nèi)容是“過(guò)年”、“回家”“團(tuán)圓”和的主題，經(jīng)過(guò)篩選將部分文章在春節(jié)之后刊登于“萬(wàn)科會(huì)”。2、給所有”萬(wàn)客會(huì)”的成員寄春節(jié)賀卡。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案推廣主題提煉萬(wàn)科·萬(wàn)家1、“萬(wàn)科留聲機(jī)”，是一部抒發(fā)溫情與感動(dòng)的書(shū)卷，抒寫(xiě)家和團(tuán)圓的感動(dòng)。2、這個(gè)階段的推廣主題圍繞著“家”來(lái)提煉，告訴市場(chǎng)萬(wàn)科是建房的專(zhuān)家，也注重建設(shè)家園，更關(guān)注每一個(gè)家庭的渴望。推廣重點(diǎn)：“萬(wàn)科留聲機(jī)”征文活動(dòng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案建立偏好階段的營(yíng)銷(xiāo)策略闡述時(shí)間：08年3月1日-3月31日金域藍(lán)灣高調(diào)亮相，強(qiáng)化項(xiàng)目氣質(zhì)輸出建筑都市生活藝術(shù)，是本案的形象定位。實(shí)現(xiàn)金域藍(lán)灣的品牌落地，實(shí)際上就是快速、準(zhǔn)確的輸出其都市、藝術(shù)、優(yōu)雅等品牌的價(jià)值內(nèi)涵。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)增加對(duì)金域藍(lán)灣的氣質(zhì)體驗(yàn)。1、舉辦一場(chǎng)高雅的音樂(lè)會(huì)，滲透項(xiàng)目氣質(zhì)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案推廣主題提煉萬(wàn)科改變城市改變?nèi)巳f(wàn)科，作為全國(guó)第一地產(chǎn)品牌攜金域藍(lán)灣落戶(hù)大朗，給大朗帶來(lái)的沖擊是巨大的。比如：從城市的角度來(lái)說(shuō)，它為整座城市增值，成為城市的亮點(diǎn)，改變城市的氣質(zhì)；比如：從個(gè)人而言，體驗(yàn)萬(wàn)科的服務(wù)以及居住精神氣質(zhì)，（對(duì)更多的大朗人來(lái)說(shuō)是從來(lái)沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的）。松山湖園區(qū)內(nèi)的高知人群，他們的身上有更多的都市味道，有知識(shí)、有素養(yǎng)、有品味、懂得生活、作為一個(gè)相對(duì)龐大的群體，在大朗本地的客戶(hù)中是相對(duì)少的，因此對(duì)更多想追求高品質(zhì)生活大朗人來(lái)說(shuō)，很愿意和這類(lèi)型的買(mǎi)家生活在一個(gè)小區(qū)里。一座城市的改變和這座城市人群的改變，落戶(hù)大朗的意義以及拔高萬(wàn)科的高度都是十分必要的。推廣重點(diǎn)：音樂(lè)會(huì)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案情景營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)萬(wàn)科時(shí)間：08年4月1日-4月31日組織“萬(wàn)客會(huì)”會(huì)員參觀萬(wàn)科深圳、珠海金域藍(lán)灣或其它區(qū)域項(xiàng)目，提供親身體驗(yàn)萬(wàn)科的機(jī)會(huì)，給目標(biāo)買(mǎi)家制造強(qiáng)大的心理沖擊。1、萬(wàn)科心旅程，金域藍(lán)灣品牌落地精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案推廣主題提煉1、金域藍(lán)灣品牌正式落地，“萬(wàn)科心旅程”活動(dòng)，直接輸出形象定位語(yǔ)金域藍(lán)灣建筑都市生活藝術(shù)推廣重點(diǎn)：“萬(wàn)科心旅程”體驗(yàn)萬(wàn)科活動(dòng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案“期待”階段的營(yíng)銷(xiāo)策略闡述時(shí)間：08年5月1日-6月強(qiáng)化項(xiàng)目氣質(zhì)強(qiáng)化開(kāi)盤(pán)信息銷(xiāo)售線1、做預(yù)銷(xiāo)控；2、吸收“萬(wàn)客會(huì)”新會(huì)員，對(duì)前期會(huì)員進(jìn)行誠(chéng)意梳理推廣線1、重點(diǎn)抓兩次“松山湖之約”活動(dòng)，在臨近開(kāi)盤(pán)階段，項(xiàng)目形象氣質(zhì)深度釋放；金域藍(lán)灣·松山湖之約1、在松山湖畔舉行露天的項(xiàng)目推介會(huì)（介紹項(xiàng)目的規(guī)劃、園林、戶(hù)型等常規(guī)信息）。2、這不僅是一場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)，更要體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)內(nèi)涵，因而從形式上來(lái)說(shuō)這更象是一場(chǎng)上流社會(huì)的小眾聚會(huì)。邀請(qǐng)小型樂(lè)隊(duì)，品嘗豐盛的食物；邀請(qǐng)深圳兩、三個(gè)知名的攝影師現(xiàn)場(chǎng)攝影；邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的舞蹈演員與賓客共舞