渠道管理階段作業(yè)

市場(chǎng)范圍越大，分銷渠道相應(yīng)越長(zhǎng)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[10]試題分值:10.0提示:分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的第一步是建立渠道目標(biāo)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[B;]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;得分:[10]試題分值:10.0提示:營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)之一是渠道結(jié)構(gòu)扁平化。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[10]試題分值:10.0提示:一般而言，市場(chǎng)范圍窄、用戶專業(yè)化強(qiáng)的商品或服務(wù)適合采用窄渠道。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[10]試題分值:10.0提示:二、多項(xiàng)選擇題（共4道小題，共40.0分）特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包括（）。特許加盟費(fèi)特許經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)特許權(quán)使用費(fèi)知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[A;D;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;D;得分:[10]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)下列屬于直復(fù)營(yíng)銷的方式有（）。人員推銷電話營(yíng)銷網(wǎng)上直銷郵購(gòu)知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[A;B;C;]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)影響分銷渠道選擇的市場(chǎng)因素有（）。產(chǎn)品單價(jià)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)狀況控制渠道的愿望知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[A;B;C;D;]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)分銷渠道設(shè)計(jì)的原則有（）?？蛻魧?dǎo)向原則覆蓋適度原則利潤(rùn)最大原則合理分配利益原則知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[A;B;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;B;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:三、單項(xiàng)選擇題（共2道小題，共20.0分）根據(jù)生產(chǎn)廠家是否與消費(fèi)者直接接觸，可以將渠道分為（）。長(zhǎng)渠道和短渠道直接渠道和間接渠道寬渠道和窄渠道密集分銷和獨(dú)家分銷知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[B;]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;得分:[10]試題分值:10.0提示:渠道每個(gè)層次中所需中間商的數(shù)目多少稱為（）。直接渠道間接渠道渠道長(zhǎng)度渠道寬度知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[D;]標(biāo)準(zhǔn)答案:D;得分:[10]試題分值:10.0提示:渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)工作包括渠道指導(dǎo)、渠道溝通、渠道先行和渠道激勵(lì)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[10]試題分值:10.0提示:銷售量分析法和銷售費(fèi)用分析法都是選擇渠道成員的主要方法。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[10]試題分值:10.0提示:采用獨(dú)家銷售代理的優(yōu)點(diǎn)之一是易于合作和溝通，避免競(jìng)爭(zhēng)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[10]試題分值:10.0提示:代理商對(duì)商品不擁有所有權(quán)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[10]試題分值:10.0提示:二、多項(xiàng)選擇題（共6道小題，共60.0分）(錯(cuò)誤)在渠道激勵(lì)的期望理論中，決定激勵(lì)強(qiáng)度的三種關(guān)系是（）。努力與個(gè)人目標(biāo)的關(guān)系績(jī)效與獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)系獎(jiǎng)勵(lì)與個(gè)人目標(biāo)的關(guān)系努力與績(jī)效的關(guān)系知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)渠道追隨者的特點(diǎn)包括（）。是渠道政策的實(shí)施者以獲取短期利益為行動(dòng)準(zhǔn)則是現(xiàn)存渠道格局的堅(jiān)決維護(hù)者是現(xiàn)存渠道的最大威脅者知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;C;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)企業(yè)對(duì)渠道成員的評(píng)價(jià)可以從（）等方面來(lái)進(jìn)行。渠道成員的盈利能力企業(yè)對(duì)于渠道成員控制的可能性渠道成員的穩(wěn)定性渠道成員的適應(yīng)性知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;B;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。中間商的綜合實(shí)力中間商的預(yù)期合作程度中間商的目標(biāo)利潤(rùn)中間商的信譽(yù)知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;B;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)制造商尋找渠道成員的主要途徑有（）。發(fā)布招商廣告舉辦產(chǎn)品展示會(huì)同行、朋友介紹通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;B;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)代理商與批發(fā)商的本質(zhì)區(qū)別表現(xiàn)在（）。代理商對(duì)商品擁有所有權(quán)代理商獲取的是商業(yè)利潤(rùn)代理商賺取的是傭金代理商在商品分銷過(guò)程中不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)渠道績(jī)效評(píng)估常用的方法有歷史比較法和區(qū)域比較法。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)作業(yè)成本法是指將成本分解到生產(chǎn)該產(chǎn)品所必需的活動(dòng)中去的方法。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)物流決策主要包括運(yùn)輸決策和存貨控制兩項(xiàng)內(nèi)容。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)渠道信息系統(tǒng)是指利用信息技術(shù)對(duì)渠道進(jìn)行管理。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)渠道沖突會(huì)影響渠道成員之間的合作水平。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)在關(guān)系型渠道結(jié)構(gòu)中，渠道成員傾向于采用自主式的渠道溝通策略與其他成員進(jìn)行溝通。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;得分:[0]試題分值:10.0提示:二、多項(xiàng)選擇題（共4道小題，共40.0分）(錯(cuò)誤)對(duì)渠道運(yùn)行狀況進(jìn)行評(píng)估可以從（）等方面展開(kāi)。渠道控制能力渠道的覆蓋面渠道沖突渠道通暢性知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)影響渠道控制的因素有（）。交易資產(chǎn)的投入數(shù)量和專有程度渠道控制的欲望與能力顧客需求產(chǎn)品品牌知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;B;C;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)建立渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用主要體現(xiàn)在（）。增加經(jīng)銷商利潤(rùn)節(jié)省渠道成本、降低渠道風(fēng)險(xiǎn)更加有效地控制渠道減少渠道沖突知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)產(chǎn)生渠道沖突的內(nèi)在原因有（）。產(chǎn)品的購(gòu)銷差價(jià)成員間經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與購(gòu)銷利益的不一致渠道成員的任務(wù)和權(quán)力不明確存貨水平知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)網(wǎng)上直銷屬于直接銷售方式。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;得分:[0]試題分值:10.0提示:分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的第一步是建立渠道目標(biāo)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[B;]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;得分:[10]試題分值:10.0提示:營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)之一是渠道結(jié)構(gòu)扁平化。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[10]試題分值:10.0提示:渠道具有收集市場(chǎng)信息和促進(jìn)銷售的功能。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[10]試題分值:10.0提示:二、多項(xiàng)選擇題（共4道小題，共40.0分）特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包括（）。特許加盟費(fèi)特許經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)特許權(quán)使用費(fèi)知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[A;D;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;D;得分:[10]試題分值:10.0提示:影響分銷渠道選擇的市場(chǎng)因素有（）。產(chǎn)品單價(jià)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)狀況控制渠道的愿望知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[B;C;]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;得分:[10]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)短渠道一般適用于（）的銷售。一般消費(fèi)品專業(yè)性強(qiáng)的商品鮮活商品體積大的笨重商品知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)分銷渠道設(shè)計(jì)的原則有（）?？蛻魧?dǎo)向原則覆蓋適度原則利潤(rùn)最大原則合理分配利益原則知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;B;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:三、單項(xiàng)選擇題（共2道小題，共20.0分）(錯(cuò)誤)渠道每個(gè)層次中所需中間商的數(shù)目多少稱為（）。直接渠道間接渠道渠道長(zhǎng)度渠道寬度知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)產(chǎn)品在分銷渠道中流動(dòng)時(shí)，存在著五種以物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)運(yùn)動(dòng)的“流”，其中“供應(yīng)商→制造商→銷售商→買者”表示（）。所有權(quán)流信息流促銷流商品實(shí)體轉(zhuǎn)移流知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)工作包括渠道指導(dǎo)、渠道溝通、渠道先行和渠道激勵(lì)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)廠商吸引渠道成員的主要政策之一是鋪貨政策。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)采用獨(dú)家銷售代理的優(yōu)點(diǎn)之一是易于合作和溝通，避免競(jìng)爭(zhēng)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)批發(fā)商包括商人批發(fā)商、代理商以及制造商的分銷機(jī)構(gòu)或銷售辦事處三種類型。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:二、多項(xiàng)選擇題（共6道小題，共60.0分）(錯(cuò)誤)在渠道激勵(lì)的期望理論中，決定激勵(lì)強(qiáng)度的三種關(guān)系是（）。努力與個(gè)人目標(biāo)的關(guān)系績(jī)效與獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)系獎(jiǎng)勵(lì)與個(gè)人目標(biāo)的關(guān)系努力與績(jī)效的關(guān)系知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)企業(yè)對(duì)渠道成員的評(píng)價(jià)可以從（）等方面來(lái)進(jìn)行。渠道成員的盈利能力企業(yè)對(duì)于渠道成員控制的可能性渠道成員的穩(wěn)定性渠道成員的適應(yīng)性知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;B;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。中間商的綜合實(shí)力中間商的預(yù)期合作程度中間商的目標(biāo)利潤(rùn)中間商的信譽(yù)知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;B;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)制造商尋找渠道成員的主要途徑有（）。發(fā)布招商廣告舉辦產(chǎn)品展示會(huì)同行、朋友介紹通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;B;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)在分銷渠道的中間環(huán)節(jié)中擁有商品所有權(quán)的中間商是（）。批發(fā)商代理商零售商生產(chǎn)企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)按照經(jīng)營(yíng)商品的范圍分類，批發(fā)商可以分為（）。普通商品批發(fā)商完全職能批發(fā)商大類商品批發(fā)商大宗商品專業(yè)批發(fā)商知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)渠道績(jī)效評(píng)估常用的方法有歷史比較法和區(qū)域比較法。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)作業(yè)成本法是指將成本分解到生產(chǎn)該產(chǎn)品所必需的活動(dòng)中去的方法。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)企業(yè)物流管理的最高目標(biāo)就是要盡可能地降低成本。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)渠道信息系統(tǒng)是指利用信息技術(shù)對(duì)渠道進(jìn)行管理。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)企業(yè)可以利用品牌來(lái)控制渠道客戶。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)在關(guān)系型渠道結(jié)構(gòu)中，渠道成員傾向于采用自主式的渠道溝通策略與其他成員進(jìn)行溝通。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;得分:[0]試題分值:10.0提示:二、多項(xiàng)選擇題（共4道小題，共40.0分）(錯(cuò)誤)物流決策的主要內(nèi)容有（）。信息決策運(yùn)輸決策存貨決策配送決策知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)物流的三個(gè)最基本的要素是（）。載體流體流向運(yùn)輸知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;B;C;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)產(chǎn)生渠道沖突的表象原因有（）。產(chǎn)品的購(gòu)銷差價(jià)成員間經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與購(gòu)銷利益的不一致渠道成員的任務(wù)和權(quán)力不明確對(duì)大客戶的爭(zhēng)奪知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)產(chǎn)生渠道沖突的內(nèi)在原因有（）。產(chǎn)品的購(gòu)銷差價(jià)成員間經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與購(gòu)銷利益的不一致渠道成員的任務(wù)和權(quán)力不明確存貨水平知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)3學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)網(wǎng)上直銷屬于直接銷售方式。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)密集型分銷渠道是指在一個(gè)特定的等級(jí)中選擇一部分中間商作為經(jīng)銷商。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)市場(chǎng)范圍越大，分銷渠道相應(yīng)越長(zhǎng)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)渠道具有收集市場(chǎng)信息和促進(jìn)銷售的功能。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:二、多項(xiàng)選擇題（共4道小題，共40.0分）(錯(cuò)誤)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包括（）。特許加盟費(fèi)特許經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)特許權(quán)使用費(fèi)知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)下列屬于直復(fù)營(yíng)銷的方式有（）。人員推銷電話營(yíng)銷網(wǎng)上直銷郵購(gòu)知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)短渠道一般適用于（）的銷售。一般消費(fèi)品專業(yè)性強(qiáng)的商品鮮活商品體積大的笨重商品知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)中間商存在的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義主要體現(xiàn)在（）。增加總交易次數(shù)減少總交易次數(shù)提高交易效率提高交易成本知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;得分:[0]試題分值:10.0提示:三、單項(xiàng)選擇題（共2道小題，共20.0分）(錯(cuò)誤)假設(shè)某地區(qū)又5家制造商10家零售商供貨，如果制造商是通過(guò)一家批發(fā)商向零售商供貨，則需要交易（）次。5015105知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)產(chǎn)品在分銷渠道中流動(dòng)時(shí)，存在著五種以物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)運(yùn)動(dòng)的“流”，其中“供應(yīng)商→制造商→銷售商→買者”表示（）。所有權(quán)流信息流促銷流商品實(shí)體轉(zhuǎn)移流知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)1學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[0]試題分值:10.0提示:渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)工作包括渠道指導(dǎo)、渠道溝通、渠道先行和渠道激勵(lì)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[10]試題分值:10.0提示:銷售量分析法和銷售費(fèi)用分析法都是選擇渠道成員的主要方法。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[10]試題分值:10.0提示:采用獨(dú)家銷售代理的優(yōu)點(diǎn)之一是易于合作和溝通，避免競(jìng)爭(zhēng)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[A;]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;得分:[10]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)大類商品批發(fā)商是指專業(yè)化程度高，專門經(jīng)營(yíng)某一大類商品的商人批發(fā)商。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;得分:[0]試題分值:10.0提示:二、多項(xiàng)選擇題（共6道小題，共60.0分）(錯(cuò)誤)渠道追隨者的特點(diǎn)包括（）。是渠道政策的實(shí)施者以獲取短期利益為行動(dòng)準(zhǔn)則是現(xiàn)存渠道格局的堅(jiān)決維護(hù)者是現(xiàn)存渠道的最大威脅者知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;C;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)企業(yè)對(duì)渠道成員的評(píng)價(jià)可以從（）等方面來(lái)進(jìn)行。渠道成員的盈利能力企業(yè)對(duì)于渠道成員控制的可能性渠道成員的穩(wěn)定性渠道成員的適應(yīng)性知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;B;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)制造商尋找渠道成員的主要途徑有（）。發(fā)布招商廣告舉辦產(chǎn)品展示會(huì)同行、朋友介紹通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;B;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)在分銷渠道的中間環(huán)節(jié)中擁有商品所有權(quán)的中間商是（）。批發(fā)商代理商零售商生產(chǎn)企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:A;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)代理商與批發(fā)商的本質(zhì)區(qū)別表現(xiàn)在（）。代理商對(duì)商品擁有所有權(quán)代理商獲取的是商業(yè)利潤(rùn)代理商賺取的是傭金代理商在商品分銷過(guò)程中不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤)批發(fā)商與零售商的不同主要表現(xiàn)在（）。銷售目標(biāo)不同銷售對(duì)象不同銷售批量不同地區(qū)分布不同知識(shí)點(diǎn):階段作業(yè)2學(xué)生答案:[]標(biāo)準(zhǔn)答案:B;C;D;得分:[0]試題分值:10.0提示:(錯(cuò)誤