產(chǎn)品定價之定價策略講解

產(chǎn)品定價之定價策略講解產(chǎn)品定價之定價策略講解新產(chǎn)品定價策略市場撇脂定價法

為新產(chǎn)品制定高價以從目標(biāo)市場上獲取最大利潤。銷售量很少，但利潤率很高在以下特定條件下使用:產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能支撐它的高價位。單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。2中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林新產(chǎn)品定價策略市場撇脂定價法在以下特定條件下使用:2中國人新產(chǎn)品定價策略市場滲透定價法

以較低的初始價格迅速和深入地滲透進市場。快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。在以下條件下應(yīng)用:這個市場必須對價格非常敏感。生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增長而下降。.低價格要能阻止競爭，否則，價格優(yōu)勢只能是短暫的。3中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林新產(chǎn)品定價策略市場滲透定價法在以下條件下應(yīng)用:3中國人民大產(chǎn)品組合定價策略:

產(chǎn)品線定價為同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品制定價格，要考慮以下幾點:不同產(chǎn)品的成本差別消費者對不同產(chǎn)品特色的看法競爭對手的價格4中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林產(chǎn)品組合定價策略:

產(chǎn)品線定價為同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品制定價格產(chǎn)品組合定價策略備選產(chǎn)品為隨同主產(chǎn)品一起銷售的備選產(chǎn)品或附件定價，如照相機包。附屬產(chǎn)品定價為必須與主產(chǎn)品同時使用的附屬產(chǎn)品定價，如膠卷。5中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林產(chǎn)品組合定價策略備選產(chǎn)品5中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林產(chǎn)品組合定價策略副產(chǎn)品定價為低價值的服產(chǎn)品定價以處理掉它們，并為主產(chǎn)品贏得更多競爭優(yōu)勢。如鋸末產(chǎn)品束定價銷售商將幾種產(chǎn)品組合成一束降價銷售.例如劇院的季票。6中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林產(chǎn)品組合定價策略副產(chǎn)品定價產(chǎn)品束定價6中國人民大學(xué)商學(xué)院折扣和折讓定價調(diào)整基礎(chǔ)價格，以回報消費者的某些行為現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣交易折讓促銷折讓7中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林折扣和折讓定價調(diào)整基礎(chǔ)價格，以回報消費者的某些行為現(xiàn)金折扣數(shù)細(xì)分市場定價以兩種或多種價格銷售產(chǎn)品或服務(wù)顧客細(xì)分產(chǎn)品形式位置定價時點定價8中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林細(xì)分市場定價以兩種或多種價格銷售產(chǎn)品或服務(wù)顧客細(xì)分產(chǎn)品形式位心理定價不僅要考慮經(jīng)濟學(xué)方面的問題還要考慮與價格有關(guān)的心理方面的問題。當(dāng)消費者可以判斷產(chǎn)品質(zhì)量時，就不怎么用價格衡量質(zhì)量。當(dāng)消費者缺乏必要的信息和技能來判斷產(chǎn)品質(zhì)量時，價格就成為重要的質(zhì)量標(biāo)志。Value$22.00Sale$14.999中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林心理定價不僅要考慮經(jīng)濟學(xué)方面的問題還要考慮與價格有關(guān)的心理方特殊事件定價現(xiàn)金返還低息分期付款長期質(zhì)量擔(dān)保免費商品折扣先賠策略暫時制定低于標(biāo)準(zhǔn)，甚至低于成本的價格，如:促銷定價10中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林特殊事件定價現(xiàn)金返還低息分期付款長期質(zhì)量擔(dān)保免費商品折扣先賠討論連接許多其他行業(yè)通過嚴(yán)重依賴促銷定價培養(yǎng)出一種優(yōu)惠傾向的消費者，如快餐行業(yè)、航空公司、輪胎公司、家具等。選出這些行業(yè)的某家公司，為他們解決這一問題提出建議。促銷定價與價值的概念如何聯(lián)系？促銷定價是增加了還是減少了顧客價值？11中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林討論連接許多其他行業(yè)通過嚴(yán)重依賴促銷定價培養(yǎng)出一種優(yōu)惠傾向的

根據(jù)不同地理位置的顧客調(diào)整價格.例如FOB起點定價法、統(tǒng)一交貨定價法、地區(qū)定價法、基本點定價法、無運費定價法。在國際市場上調(diào)整價格。價格取決于成本、消費者、經(jīng)濟環(huán)境、競爭環(huán)境以及其他因素。地理定價

國際定價其他定價策略12中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林根據(jù)不同地理位置的顧客調(diào)整價格.地理定價國際定價其他定價主動改變價格降價提高價格為什么？生產(chǎn)能力過剩市場份額下降通過降低成本降價，以主宰市場為什么?成本增加過量需求:公司不能滿足所有顧客的需求。13中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林主動改變價格降價提高價格為什么？為什么?13中國人民大學(xué)商學(xué)有新型號產(chǎn)品出現(xiàn)目前的型號銷售得不好公司陷入財務(wù)困境質(zhì)量下降價格將會繼續(xù)走低消費者如此看待降價:價格變動的對策公司的數(shù)量很少產(chǎn)品不統(tǒng)一買主掌握很多信息競爭者在以下情況會作出反應(yīng):14中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林有新型號產(chǎn)品出現(xiàn)目前的型號銷售得不好公司陷入財務(wù)困境質(zhì)量下降對競爭者降價的估計與對策(圖11.1)能夠/應(yīng)該采取有效的行動嗎？競爭者降價了嗎？降價不利于我們的市場份額和利潤嗎建立低價“戰(zhàn)斗品牌”提高顧客的感知質(zhì)量改善質(zhì)量并提高價格維持原價：繼續(xù)監(jiān)控競爭者的價格降價是是不不是不15中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林對競爭者降價的估計與對策(圖11.1)能夠/應(yīng)該采取有效定價中的公共政策問題

(圖11.2)制造商A串通定價掠奪性定價制造商B零售價維持價格歧視零售商1串通定價掠奪性定價零售商2欺詐性定價消費者欺詐性定價16中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林定價中的公共政策問