做一次成功的廣告提案

02四月2024做一次成功的廣告提案01四月2024做一次成功的廣告提案1摘要進(jìn)行廣告提案包括兩個(gè)內(nèi)容，首先是廣告公司對(duì)提案的自我審核與確認(rèn)，然后再讓客戶對(duì)該提案進(jìn)行審準(zhǔn)與確認(rèn)。因而這一階段的工作方式為公司的提案審核會(huì)議，以及對(duì)客戶的提案報(bào)告會(huì)。公司的業(yè)務(wù)審核，由公司的業(yè)務(wù)審核機(jī)構(gòu)執(zhí)行，或由公司資深的業(yè)務(wù)人員組成臨時(shí)會(huì)議，具體負(fù)責(zé)在正式向客戶提交前，對(duì)該提案的科學(xué)性與可執(zhí)行性進(jìn)行審核。提案報(bào)告會(huì)，由公司向客戶具體報(bào)告已形成的廣告方案，并接受客戶對(duì)該方案的審核和質(zhì)詢，最終獲得客戶對(duì)該方案的認(rèn)可。摘要進(jìn)行廣告提案包括兩個(gè)內(nèi)容，首先是廣告公司對(duì)提2目錄123什么是提案為什么要提案提提案的目的456如何提案提案的技巧常見(jiàn)資料目錄123什么是提案為什么要提案提提案的目的456如何提案提3什么是提案？提供客戶參考答案

廣告提案是指通過(guò)書(shū)面文字的描寫(xiě)，視覺(jué)因素、聽(tīng)覺(jué)因素的輔助，對(duì)各種廣告活動(dòng)用簡(jiǎn)短而有力的傳播，與客戶溝通的一種方式。也是廣告公司與客戶溝通最常用的一種手段。廣告提案什么是提案？提供4關(guān)于提案，業(yè)界從不同的層面理解還有幾種不同的說(shuō)法，提案是銷售一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)創(chuàng)意或一個(gè)計(jì)劃的過(guò)程提案是一種合理的、有效的說(shuō)服工作提案是一次非凡的團(tuán)隊(duì)合作提案是廣告公司成功說(shuō)服客戶的必要手段提案是個(gè)完整的廣告行為提案是廣告服務(wù)過(guò)程的臨門(mén)一腳等等說(shuō)法例如：關(guān)于提案，業(yè)界從不同的層面理解還有幾種不同的說(shuō)法，提案是銷售5

1．策略提案

策略提案的著眼點(diǎn)在于整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向，并給整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)定下基調(diào)。

2．創(chuàng)意

表現(xiàn)提案向客戶展示了廣告策劃中激動(dòng)人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。

3．廣告實(shí)施計(jì)劃提案

廣告實(shí)施計(jì)劃提案在時(shí)間、空間上對(duì)客戶的資源分配進(jìn)行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來(lái)收益。如何在提案中讓客戶感覺(jué)到的關(guān)系是廣告實(shí)施計(jì)劃提案成敗的關(guān)鍵。

提案一般可分以下幾種類型:提案一般可分以下幾種類型:6就一個(gè)創(chuàng)意的Team而言，創(chuàng)造一個(gè)好的創(chuàng)意固然重要，但是更重要的是把這個(gè)創(chuàng)意販賣給客戶。好的創(chuàng)意不能執(zhí)行等于白費(fèi)讓我們的努力、精神與付出轉(zhuǎn)化成為價(jià)值。為什要提案？就一個(gè)創(chuàng)意的Team而言，創(chuàng)造一個(gè)好的創(chuàng)意固然重要，但是更重7團(tuán)隊(duì)展示公司實(shí)力爭(zhēng)取業(yè)務(wù)提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)業(yè)務(wù)水平服務(wù)質(zhì)量交流的活性化人際關(guān)系職場(chǎng)活性化提案提案的作用團(tuán)隊(duì)展示公司實(shí)力提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)交流的活性化提案提案的作用8提案的目的？書(shū)面文字的描寫(xiě)視覺(jué)因素聽(tīng)覺(jué)因素贏得客戶達(dá)成合作、創(chuàng)造利益令客戶與提案想法共鳴提案的目的？書(shū)面文字的描寫(xiě)視覺(jué)因素聽(tīng)覺(jué)因素贏得客戶達(dá)成合作、9如何提案前期準(zhǔn)備方案環(huán)境提案前準(zhǔn)備時(shí)間、地點(diǎn)項(xiàng)目、流程效果、目的文案設(shè)計(jì)執(zhí)行時(shí)間地點(diǎn)道具企業(yè)背景活動(dòng)背景聽(tīng)眾背景客戶要求創(chuàng)造發(fā)揮硬性環(huán)境軟性環(huán)境如何提案前期準(zhǔn)備方案環(huán)境提案前準(zhǔn)備時(shí)間、地點(diǎn)項(xiàng)目、流程效果、10

1.與客戶的前期溝通

在其余準(zhǔn)備工作全面展開(kāi)之前，須與客戶方進(jìn)行溝通，確認(rèn)項(xiàng)目的時(shí)間、地點(diǎn)、事件、流程等。

2.執(zhí)行排期

明確提案的時(shí)間、地點(diǎn)、雙方參與人員等等之后，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進(jìn)。

3.提案會(huì)演示

在提案中要想時(shí)刻抓住客戶的注意力，使之集中精神于提案，必須借助演示工具。但演示只能是輔助工具，語(yǔ)言刺激仍有其存在的必要。因?yàn)橹挥姓Z(yǔ)言能觸動(dòng)情感，激發(fā)客戶在身心上的投入。所以提案會(huì)演示必須配合提案文本來(lái)設(shè)計(jì)，而不應(yīng)成為主導(dǎo)。若整個(gè)提案變成了看圖說(shuō)話，那將是一場(chǎng)災(zāi)難。

廣告提案的準(zhǔn)備工作:廣告提案的準(zhǔn)備工作:114.提案文本資料

提案文本資料整理的關(guān)鍵在于提案中交給客戶的文本只能是提案內(nèi)容的綱要，否則客戶將會(huì)在提案時(shí)，不時(shí)注意手中的文本而非專注于提案者。綱要需盡可能簡(jiǎn)潔明了，能引起客戶的興致，進(jìn)而仔細(xì)傾聽(tīng)提案者的說(shuō)明。當(dāng)然，提案文本詳細(xì)內(nèi)容在提案后必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之后對(duì)細(xì)節(jié)有深入的了解。

5.提案設(shè)備及提案

現(xiàn)場(chǎng)布置、提案現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、周圍的環(huán)境等對(duì)提案的結(jié)果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺(jué)不到時(shí)間的流逝。

6.提案會(huì)服務(wù)

考慮細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)會(huì)帶來(lái)好處。提案時(shí)客戶若受到良好的服務(wù)，會(huì)愉快并感覺(jué)輕松。同時(shí)對(duì)細(xì)節(jié)的周密安排能讓客戶感受專業(yè)氣氛并尊重廣告公司縝密的作風(fēng)。

4.提案文本資料提案文本資料整理的關(guān)鍵在于提案12時(shí)間分配10％-15％15％-25％5％-10％50％-60％引言內(nèi)容答疑總結(jié)時(shí)間分配10％-15％15％-25％5％-10％50％-6013提案人員構(gòu)成提案會(huì)的組織Client“總”或銷售“副總”廣告/市場(chǎng)主管主管CD（創(chuàng)意總監(jiān)）ECD（最高管理者）Agency點(diǎn)確定參加人數(shù)銷售主管辦公室主任直接負(fù)責(zé)人研究人員AccountService人員責(zé)任AD（客服總監(jiān)）對(duì)等原則提案人員構(gòu)成提案會(huì)的組織Client“總”或銷售“副總”廣告14熟讀與演練提前準(zhǔn)備的事項(xiàng)演出角色的分配企劃案撰寫(xiě)與熟悉輔助工具選擇與應(yīng)用確定提案時(shí)間反復(fù)檢查預(yù)演與修正熟讀與演練提前準(zhǔn)備的事項(xiàng)15開(kāi)場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)間簡(jiǎn)短——不易冗長(zhǎng)講一則笑話——但不要表錯(cuò)情尊稱對(duì)方職稱時(shí)應(yīng)特別注意可以事前做名片的交換為下一位的主述者做包裝開(kāi)場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)間簡(jiǎn)短——不易冗長(zhǎng)16視覺(jué)輔助工具投影儀/遙控器照片/圖片/海報(bào)光盤(pán)/音響模型/產(chǎn)品大型圖表企劃書(shū)視覺(jué)輔助工具投影儀/遙控器17進(jìn)行提案演出要?jiǎng)?chuàng)造和掌控現(xiàn)場(chǎng)氣氛記住沒(méi)有機(jī)會(huì)重來(lái)要設(shè)法隱藏錯(cuò)誤演出的流程很重要不要讓提案成為辯論賽分工合作互相支援進(jìn)行提案演出要?jiǎng)?chuàng)造和掌控現(xiàn)場(chǎng)氣氛18回顧分析勿以悲觀的口吻或態(tài)度結(jié)束勿在結(jié)束之前撈到一些瑣碎的事從看會(huì)前目的是否達(dá)成結(jié)尾時(shí)要留下深刻印象，影響極大對(duì)結(jié)案充滿信心，對(duì)下一步深具執(zhí)行力回顧分析勿以悲觀的口吻或態(tài)度結(jié)束19只要登場(chǎng)，就沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給你NG重來(lái)、暫停休息、臨時(shí)換角、改換主題等等...其實(shí)，提案就是一場(chǎng)Show甚至可以說(shuō)...所以你只有一次機(jī)會(huì)，來(lái)贏得觀眾的肯定和掌聲！只要登場(chǎng)，就沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給你NG重來(lái)、暫停休息、臨時(shí)換角、20避免不良的肢體語(yǔ)言1、不要雙手抱胸這個(gè)動(dòng)作是表達(dá)不服氣，不相信別人的感覺(jué)，抗拒別人，固執(zhí)己見(jiàn)的印象避免不良的肢體語(yǔ)言1、不要雙手抱胸212、不應(yīng)做出帶有膽怯意味的害羞、臉紅的動(dòng)作害羞，說(shuō)話容易前言不搭后語(yǔ)，是客戶覺(jué)得沒(méi)底氣，給人一種不自信的感覺(jué)。2、不應(yīng)做出帶有膽怯意味的害羞、臉紅的動(dòng)作223、不要做斜視客戶的高傲動(dòng)作對(duì)行禮時(shí)上身不動(dòng)、聳起肩膀或身體整個(gè)往下一挺，都會(huì)給客戶留下傲慢的印象。3、不要做斜視客戶的高傲動(dòng)作234、不要翹二郎腿這動(dòng)作顯得輕浮而無(wú)內(nèi)涵，給客戶夸大其詞、傲慢與不莊重、不切實(shí)際的感覺(jué)。4、不要翹二郎腿245、不要有坐無(wú)定姿，不時(shí)晃動(dòng)身體沒(méi)耐性的表現(xiàn)坐在椅子上不穩(wěn)定的樣子，會(huì)給人一種做起事來(lái)容易虎頭蛇尾，欠缺堅(jiān)強(qiáng)的意志力、持續(xù)力的感覺(jué)。抖動(dòng)大腿是坐姿的一大忌諱，對(duì)女性更是不宜。5、不要有坐無(wú)定姿，不時(shí)晃動(dòng)身體沒(méi)耐性的表現(xiàn)256、不要有肌肉神經(jīng)質(zhì)顫動(dòng)的心虛動(dòng)作在與客戶談話時(shí)，兩腿抖動(dòng)，一條腿的腳后跟或腳尖像打拍子似的抖動(dòng)；一邊和對(duì)方點(diǎn)頭一邊抖動(dòng)臉部肌肉；不停的將手掌伸開(kāi)合上；手指不知在忙些什么動(dòng)個(gè)不停；用指甲在某一處磨來(lái)磨去，這些動(dòng)作都容易給客戶造成“這個(gè)人一定是心虛”的錯(cuò)覺(jué)。6、不要有肌肉神經(jīng)質(zhì)顫動(dòng)的心虛動(dòng)作267、不要有自言自語(yǔ)或是無(wú)語(yǔ)漏齒等會(huì)產(chǎn)生不良影響的動(dòng)作這些不良的動(dòng)作，給客戶一種心不在焉的感覺(jué)，很難博得其好感。所以，除非是要說(shuō)話，否則嘴巴還是閉著為宜。另外，說(shuō)話時(shí)嘴角習(xí)慣歪向一邊，會(huì)個(gè)人一種自負(fù)的印象。7、不要有自言自語(yǔ)或是無(wú)語(yǔ)漏齒等會(huì)產(chǎn)生不良影響的動(dòng)作278、不要有類似單手或雙手托腮的懶散動(dòng)作這樣做顯得過(guò)于慵懶，不但容易然人感到不耐煩，還顯示出軟弱無(wú)能、猶豫不決的性格，很難取得客戶的信賴。8、不要有類似單手或雙手托腮的懶散動(dòng)作28說(shuō)話的技巧聲調(diào)讓每個(gè)人聽(tīng)到為原則抑揚(yáng)頓挫停高低起伏說(shuō)話的技巧聲調(diào)291、要真誠(chéng)在口頭語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)中實(shí)際重要的一點(diǎn)，因此要求要有誠(chéng)意（如：在回答肯定問(wèn)題時(shí)，要充滿誠(chéng)意的說(shuō)一聲“是”）1、要真誠(chéng)302、要讓自己的熱情在音階的變化當(dāng)中呈現(xiàn)出來(lái)交流時(shí)要帶有感情，有說(shuō)服力的聲音，起碼要有七八個(gè)音階來(lái)體現(xiàn)出聲音中的抑揚(yáng)頓挫。（如：表示疑問(wèn)時(shí)，可以稍微提高居尾的聲音；表示強(qiáng)調(diào)時(shí)聲音的起伏可以變大；表現(xiàn)強(qiáng)烈的感情時(shí)，調(diào)子可以降低或逐漸升高）2、要讓自己的熱情在音階的變化當(dāng)中呈現(xiàn)出來(lái)313、要有意識(shí)地運(yùn)用話語(yǔ)間隔，這樣可以提高語(yǔ)言的表達(dá)效果通常，可以在高峰前片刻、想引起對(duì)方注意、需要時(shí)間考慮以及變換說(shuō)話內(nèi)容時(shí)，運(yùn)用說(shuō)話間隔。3、要有意識(shí)地運(yùn)用話語(yǔ)間隔，這樣可以提高語(yǔ)言的表達(dá)效果324、要克服啰嗦的毛病啰嗦會(huì)讓客戶覺(jué)得提案者沒(méi)有水平。洽談時(shí)，要注意說(shuō)話的簡(jiǎn)潔，哪怕講話略顯生硬也沒(méi)關(guān)系。4、要克服啰嗦的毛病335、要針對(duì)不同時(shí)機(jī)、不同對(duì)象選擇不同話題，內(nèi)容盡量要豐富這就要求知識(shí)面要款、要精、要能夠適應(yīng)各種具有不同愛(ài)好和不同的客戶需要。因此、平時(shí)要多留心關(guān)注各種媒體新聞，廣泛閱讀各種書(shū)籍，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。5、要針對(duì)不同時(shí)機(jī)、不同對(duì)象選擇不同話題，內(nèi)容盡量要豐富346、聲音要有魅力提案人員說(shuō)話時(shí)要做到語(yǔ)調(diào)溫和，語(yǔ)句通順、合情合理使人感到溫暖，樂(lè)于傾聽(tīng)。要做到口齒清楚、發(fā)音有力又容易聽(tīng)懂，就必須要用自己原來(lái)的嗓音，把想說(shuō)的話心平氣和而又愉快的出遞給對(duì)方，不要裝模做樣、打官腔或用假嗓子。6、聲音要有魅力35手勢(shì)注意力的引導(dǎo)肢體語(yǔ)言的魅力以整個(gè)身體配合手的動(dòng)作，不要單單大打手勢(shì)。展示手掌時(shí)不要張開(kāi)手指，翹起大拇指，要把大拇指向內(nèi)彎曲，其余四指輕輕并攏。避免以手背朝上的姿勢(shì)只因客戶說(shuō)明，客戶會(huì)覺(jué)得對(duì)自己有所隱瞞。手勢(shì)注意力的引導(dǎo)36距離與客戶保持適當(dāng)?shù)木嚯x雙方站立時(shí)：距離保持在兩個(gè)胳臂左右。一方站立一方坐著：距離可以保持在一條半胳臂左右。雙方坐著：接近到一條胳臂左右的距離比較合適。雙方交談時(shí)隔著比較寬大的桌子，人與桌子應(yīng)保持一拳頭的距離。交談時(shí)有什么特別請(qǐng)求或者交談處于快結(jié)束的階段，雙方的距離可以適當(dāng)接近。距離與客戶保持適當(dāng)?shù)木嚯x37眼神接觸一對(duì)一一對(duì)多眼神——客戶往往僅看一下對(duì)方的眼睛就能判斷出其是否者的相信。注意避免斜視、冷眼或直愣愣的眼神看人。視線——男性：要集中注意他的位置在鼻子附近已婚女性：注視的焦點(diǎn)在他的嘴巴未婚女性：注視的焦點(diǎn)是下吧（范圍也可以擴(kuò)大到耳朵附近）眼神接觸一對(duì)一38廣告公司英文縮寫(xiě)AAD〔AssociatedAccountDirector〕——副客戶總監(jiān)AAD〔AssociatedArtDirector〕——副美術(shù)指導(dǎo)ACD〔AssociatedCreativeDirector〕——副創(chuàng)作總監(jiān)AD〔AccountDirector〕——客戶服務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)AD〔ArtDirector〕——美術(shù)指導(dǎo)（在創(chuàng)作部可以獨(dú)擋一面執(zhí)行美術(shù)指導(dǎo)工作的美術(shù)監(jiān)督）AE〔AccountExecutive〕——客戶執(zhí)行、客戶服務(wù)、客戶主任；預(yù)算執(zhí)行者，負(fù)責(zé)廣告代理商和廣告主之間的一切有關(guān)業(yè)務(wù)，觀念，預(yù)算，廣告表現(xiàn)之聯(lián)系A(chǔ)M〔AccountMan