地產(chǎn)壹線今久銀川項目夢想工程師XXXX227

造夢*工程師造夢*工程師寫在最前A悅享今久，一系列夢想成真的實操案例……寫在最前A悅享今久，一系列夢想成真的實操案例……豐富超大型度假+產(chǎn)業(yè)集群推廣經(jīng)驗星耀五洲

/11000畝，世界地圖島，多項世界之最（2008年~2009年）盤龍谷/42000畝，影音藝媒文化產(chǎn)業(yè)集群（2009年至今）香水海/60000畝，濱海度假養(yǎng)老地產(chǎn)復(fù)合體（2011年至今）泉洲水城/5700畝，濕地生態(tài)主題復(fù)合地產(chǎn)，NBA中國體驗中心（2011年至今）夢幻城

/6800畝，侏羅紀(jì)公園主題復(fù)合地產(chǎn)（2011年至今）長白山國際旅游度假區(qū)/27500畝，冰雪主題休閑度假勝地（2010年~2011年）大連金石灘產(chǎn)業(yè)園區(qū)/

9.5平方公里，世界上超大型度假休閑復(fù)合體的樣板（2011年-2012年）豐富超大型度假+產(chǎn)業(yè)集群推廣經(jīng)驗一、東部華僑城坐落于中國深圳大梅沙，占地9平方公里，首期投資35億，是國內(nèi)首個大型綜合性國家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊。三大戰(zhàn)略突破：1、項目性質(zhì)上，從“做單個項目”向“打造旅游聚集區(qū)”的突破；2、項目空間上，從城市中心向郊野地帶突破；3、項目類型上，從觀光旅游向休閑度假突破。三項基本原則：1、在項目規(guī)劃時，盡量不擾動山、水、植被;2、在開發(fā)建設(shè)時，加強對山、水、植被的保護;3、在產(chǎn)品選擇時，充分利用無污染、可循環(huán)的產(chǎn)品。一、東部華僑城二、盤龍谷由上海綠地集團及華人文化合作開發(fā)，坐落于天津薊縣盤山國家級5A風(fēng)景區(qū)內(nèi)，占地28平方公里，總投資200億，規(guī)劃有影、音、藝、媒四大文化產(chǎn)業(yè)基地，并有大量山谷別墅先期發(fā)售。優(yōu)勢及特點：處于環(huán)渤海發(fā)展戰(zhàn)略中“京津冀黃金走廊”內(nèi)；距離北京、天津及環(huán)渤海區(qū)域重點城市均有良好的車程半徑；綠地集團作為上海實力國企，具備雄厚的開發(fā)實力及經(jīng)驗；盤山作為傳統(tǒng)風(fēng)景區(qū)，有著較深的人文積淀；以文化產(chǎn)業(yè)為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃，成為項目最大的附加值；劣勢及問題：高舉“東方好萊塢”的文化大旗，但產(chǎn)業(yè)實施進度較慢；主要依托盤山景區(qū)，能參與體驗的業(yè)態(tài)匱乏；

二、盤龍谷地產(chǎn)壹線今久銀川項目夢想工程師XXXX227三、星耀五洲由星耀集團開發(fā)，位于天津市津南區(qū)天嘉湖水庫，占地7.3平方公里，總投資260億，住宅建筑面積300萬平方米，另有40萬平方米公建配套已先行修建；優(yōu)勢及特點：屬于第三極“濱海新區(qū)”輻射半徑內(nèi)；距離北京市、天津城區(qū)及環(huán)渤海區(qū)域重點城市均有良好的車程半徑；獨特的“世界島”規(guī)劃及大面積的水面；世界最大規(guī)模室內(nèi)滑雪場及水上運動中心由世界建筑大師擔(dān)綱設(shè)計的五大洲風(fēng)情酒店群及住宅；劣勢及問題：開發(fā)商實力有限，后期建設(shè)中與規(guī)劃有折扣；大體量的住宅產(chǎn)品，使其入市既面臨銷售巨大壓力；企業(yè)體制及操盤團隊實力制約，使項目營銷并不樂觀；

三、星耀五洲地產(chǎn)壹線今久銀川項目夢想工程師XXXX227四、長白山國際旅游度假區(qū)由萬達集團開發(fā)，位于長白山旅游風(fēng)景區(qū)，占地20平方公里，5家企業(yè)聯(lián)盟開發(fā)優(yōu)勢及特點：這里是中國唯一一個將原生態(tài)自然山水、高端運動休閑、生態(tài)居住養(yǎng)生、日常生活配套結(jié)合于一體的國際旅游度假區(qū)；這里匯集了中國5家頂級的民營企業(yè)聯(lián)袂開發(fā)，實力與責(zé)任同在；這里是中國唯一一個在有限的地理半徑內(nèi)，集結(jié)了九家頂級國際知名酒店

兩處國際頂級高爾夫、亞洲最大滑雪場的區(qū)域；這里擁有東北亞首席超大型山地私人莊園；四、長白山國際旅游度假區(qū)地產(chǎn)壹線今久銀川項目夢想工程師XXXX227五、香水海超大型度假地產(chǎn)由卓達集團開發(fā)，位于山東省文登市，60000畝，濱海度假養(yǎng)老地產(chǎn)復(fù)合體；優(yōu)勢及特點：屬于“南海新區(qū)”輻射半徑內(nèi)；距離山東及環(huán)渤海區(qū)域重點城市均有良好的車程半徑；劣勢及問題：開發(fā)商實力有限，后期建設(shè)中與規(guī)劃有折扣；大體量的住宅產(chǎn)品，使其入市既面臨銷售巨大壓力；企業(yè)體制及操盤團隊實力制約，使項目營銷并不樂觀；五、香水海超大型度假地產(chǎn)地產(chǎn)壹線今久銀川項目夢想工程師XXXX227基于此，操盤超大體量項目4大觀點一定是高度社會性、前瞻性的復(fù)合體，政治意義與經(jīng)濟意義在推廣語調(diào)中，必須雙線并行；決不能單一概念來制定營銷推廣戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)結(jié)合“城市、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟、造城”的概念，有節(jié)奏、成波次的進行傳播；長期品牌戰(zhàn)略（開發(fā)商品牌、產(chǎn)品品牌）和短期銷售戰(zhàn)略亦需兼顧考慮，并相互影響促進；簡單的創(chuàng)意表現(xiàn)，承載不了本案傳播的重任，要堅持推廣戰(zhàn)略與策略的重要性，保障項目從推廣初始，就能產(chǎn)生巨大能量，并能有效的持續(xù)；基于此，操盤超大體量項目4大觀點一定是高度社會性、前瞻性的回歸正題B見證今久，2013年實操本案現(xiàn)在的進行時……回B見證今久，2013年實操本案現(xiàn)在的進行時……如果瑞士沒有達沃斯，法國沒有戛納，三亞沒有博鰲那么世界上關(guān)于小鎮(zhèn)引領(lǐng)城市傳奇的夢想，將會失色許多……如果瑞士沒有達沃斯，法國沒有戛納，三亞沒有博鰲每個人心中的世界夢2013-2-27今久傳播2013年世界穆斯林城推廣案每個人心中的世界夢2013-2-27今久傳播2013年世界穆目錄PART1品牌PART2區(qū)域PART3規(guī)劃PART4產(chǎn)品目錄PART1品牌PARTQuestion1：

廣泛的社會輿論如何達成？業(yè)內(nèi)樣板的形象如何樹立？本案從傳播的初始，就不能以簡單的復(fù)合地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)或大盤等單一的房地產(chǎn)概念來制定傳播的標(biāo)準(zhǔn)，在推廣中，經(jīng)濟意義與政治意義必須雙線并行，必須保證在主流媒體、官方媒體上有良性的、有公信力的證言；所以，除了市場端和銷售端需要建立本案的粉絲團以外，以各類媒體和業(yè)內(nèi)為主的親友團也必須建立起來；所以，對于媒體和各類渠道的了解和運用，是傳播的重中之重。要通過非廣告的手段，達成三個樣板形象：1、本案是寧夏面向世界一扇大門，一張名片；2、國內(nèi)乃至世界上超大型中阿文化復(fù)合體的樣板；Question1：

廣泛的社會輿論如何達成？業(yè)內(nèi)樣板的形象Question2：

項目規(guī)模大，業(yè)態(tài)多，周期長，如何建立市場信任度？8年的開發(fā)周期，多項業(yè)態(tài)構(gòu)成；這是一個大多數(shù)人沒見過甚至沒想過的夢想王國，在產(chǎn)品沒有出現(xiàn)之前，什么樣的傳播站位和手段，能夠讓市場認(rèn)知、認(rèn)可并產(chǎn)生信賴？常規(guī)的廣告媒體和行銷手段是否適用于本案？資訊高度發(fā)達的今天，我們?nèi)绾谓儆谧约旱挠行鞑ゾW(wǎng)絡(luò)？Question2：

項目規(guī)模大，業(yè)態(tài)多，周期長，如何建立市Question3：

六年的開發(fā)周期，如何制定傳播節(jié)奏？對于大體量，高復(fù)合的本案，很多亮點要隨著工程的推進和第三方的確定逐步呈現(xiàn)；但在傳播中，我們又必須保證推廣的強大勢能，長周期抽絲剝繭的傳播方式難以支撐本案大體量、高目標(biāo)的銷售需求；若試圖在線上快速完成項目品牌高度的樹立，工程完成的滯后又使得廣告變得虛無縹緲；所以，今久認(rèn)為，對于本案，傳播初始，就應(yīng)有中長線的通盤考慮，在不同階段，用不通過方法和武器有的放矢的展開項目形象，才是正確的解決之道。Question3：

六年的開發(fā)周期，如何制定傳播節(jié)奏？對于Question4：

起步年亦是回款年，整盤與別墅形象如何兼顧？2013年，我們有明確的銷售任務(wù)，回款額10億；6月份售樓處完工、8月份開放，算上蓄客期才半年有余，而在今年，地產(chǎn)市場持續(xù)加壓，大盤形象還處于造夢階段，對于市場來說完全是附加值；整盤形象與住宅形象的塑造，必定是不同的渠道和方法，但要在傳播中找到有效的契合點，使之相互補充，那么，推廣如何做？Question4：

起步年亦是回款年，整盤與別墅形象如何兼Question5：

首波客戶在哪？傳播渠道如何鋪設(shè)？首開400多套別墅的銷售，主流購買力一定來自銀川當(dāng)?shù)?，這個客戶群體對區(qū)域有一定的認(rèn)知和需求，而本案作為尚且偏遠(yuǎn)的區(qū)域，在不借助整盤之力的情況下，誰會成為我們的第一波粉絲團？在整個銀川的地產(chǎn)格局中，中心城市板塊、遠(yuǎn)郊區(qū)板塊等區(qū)域，都不乏各種類型產(chǎn)品呢的同臺競技，有限的市場載體上，我們?nèi)绾螕尩拇蟠蟮囊槐渴裁礃拥那滥苡行У慕⑵痦椖颗c市場的溝通之路？Question5：

首波客戶在哪？傳播渠道如何鋪設(shè)？首開4Question6：

三弦集團認(rèn)知度低，品牌對市場認(rèn)同加分有多大？三弦集團，雖然資金實力雄厚，但究竟如何撐起這個體量巨大項目，毫無疑問是個問題；思八達企業(yè)家聯(lián)盟，雖然有150多家企業(yè)聯(lián)合，在傳播中，是否需要對以聯(lián)合開發(fā)體進行著重輸出？Question6：

三弦集團認(rèn)知度低，品牌對市場認(rèn)同加分有整合問題梳理城市產(chǎn)品客群后因何造夢整合問題因何造夢4大問題品牌+區(qū)域+產(chǎn)品+節(jié)奏4大問題電影《盜夢空間》曾提及種植一種夢境，可以顛覆已有的法則創(chuàng)造一座城市的進化，一切今日憧憬都將成為明日生活夢想的故事，由此開始電影《盜夢空間》曾提及現(xiàn)階段我們“四大皆空”只能給客戶營造一個美好的愿景將其打動現(xiàn)階段我們“四大皆空”夢境營造的解決之道夢境第二重——區(qū)域畫遠(yuǎn)景夢境第四重——產(chǎn)品造藍(lán)景夢境第一重——品牌樹愿景四位一體夢境營造之道夢境第三重——規(guī)劃造全景夢境營造的解決之道夢境第二重——區(qū)域畫遠(yuǎn)景夢境第四重——產(chǎn)品下面，開始造夢下面，開始造夢如何解決品牌知名度低的特性？如何解決品牌知名度低的特性？品牌樹愿景夢境第一重PART1

品牌樹愿景夢境第一重PART1思八達企業(yè)家聯(lián)盟，近150多家企業(yè)家聯(lián)盟三弦集團，150多家企業(yè)聯(lián)盟組合，下屬3大體系企業(yè)群，分布全國10多個城市區(qū)域子公司，立志成為中國新型的企業(yè)聯(lián)盟三弦資產(chǎn)，注冊資金30億，以文化旅游綜合體、健康養(yǎng)生綜合體、城市商業(yè)綜合體、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)綜合體四大體系為主導(dǎo)思八達企業(yè)家聯(lián)盟，近150多家企業(yè)家聯(lián)盟短期目標(biāo)：迅速樹立本案的整體品牌形象；引發(fā)市場關(guān)注與期待；將本案的眾多價值點梳理整合，統(tǒng)一并簡化市場印記；合理有序的展示項目進展成果，加強政府和社會認(rèn)同；為高端別墅產(chǎn)品找到意見領(lǐng)袖，樹立高端的產(chǎn)品形象；廣泛聯(lián)系國內(nèi)外相關(guān)有效媒體，鋪設(shè)精準(zhǔn)的傳播渠道；短期目標(biāo)：終極目標(biāo)全球穆斯林休閑度假目的地。全球最具影響力的中華文化與穆斯林文化和諧共融的示范區(qū)和樣板城。終極目標(biāo)我們眼中的世界穆斯林城不僅是14.7平房公里的銷售也不只是多項產(chǎn)業(yè)的簡單運營而是一個匯聚了100多家中國民企責(zé)任與實力的聯(lián)合開發(fā)體與一個國家級新區(qū)和世界級特大型項目推廣雙線構(gòu)建我們眼中的世界穆斯林城不僅是14.7平房公里的銷售

因此，項目品牌定位是：中阿之門，寧夏客廳因此，項目品牌定位是：中阿之門，寧夏客廳如何解決區(qū)域認(rèn)知差的抗性？如何解決區(qū)域認(rèn)知差的抗性？區(qū)域畫遠(yuǎn)景夢境第二重PART2

區(qū)域畫遠(yuǎn)景夢境第二重PART2國家層：2012年，國務(wù)院批復(fù)《寧夏內(nèi)陸開放型經(jīng)濟試驗區(qū)規(guī)劃》。內(nèi)陸唯一，唯一全省，唯一同步批復(fù)保稅區(qū)。國家層：寧夏層：以銀川、吳中為核心，石嘴山+中衛(wèi)為兩翼沿黃城市帶一體化。（公路+鐵路+機場3期等）寧夏層：銀川層：城市線，未來城市引擎核動力。

銀川高新科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、寧東能源化工基地、永寧健康旅游文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)）旅游線

西夏王陵探線、六盤水紅軍線，重點建設(shè)水洞溝、穆斯林城、回民文化園、華夏河圖園銀川層：國家戰(zhàn)略新區(qū)：濱河區(qū)，內(nèi)陸開放實驗區(qū)先行區(qū)，2年內(nèi)GDP150億，8年內(nèi)GDP430國家戰(zhàn)略新區(qū)：寧夏看銀川，銀川看濱河濱河新區(qū)是銀川經(jīng)濟騰飛的重中之重！換言之，浦東新區(qū)西北版寧夏看銀川，銀川看濱河因此，我們區(qū)域遠(yuǎn)景則是國家級濱河新區(qū)大銀川核心因此，我們區(qū)域遠(yuǎn)景則是如何解決開發(fā)周期長的抗性？如何解決開發(fā)周期長的抗性？規(guī)劃造全景夢境第三重PART3

規(guī)劃造全景夢境第三重PART3在規(guī)劃項目全景之前

必須思考一個核心問題我是誰在規(guī)劃項目全景之前

必須思考一個核心問題我是誰回到本案回到本案數(shù)個第一或唯一，價值不多言中阿文化：中國第一個以穆斯林文化為導(dǎo)向的綜合性旅游度假區(qū)國家級戰(zhàn)略區(qū)：第一個融合世界主題多元文化旅游度假城14.7平方公里：中國最大唯一阿拉伯文化展示及交流平臺中國唯一中阿經(jīng)貿(mào)論壇商務(wù)峰會永久會址23大主題性子項目，世界伊斯蘭文化博物館、水上絲綢之路博物館、古蘭經(jīng)清真寺、中阿友誼廣場、阿拉伯主題樂園、阿拉伯文化小鎮(zhèn)、阿拉伯水城及主題酒店、一千零一夜主題樂園等大銀川第一個：高爾夫+親水+純高端居住區(qū)的復(fù)合型超大型城數(shù)個第一或唯一，價值不多言A、戰(zhàn)略級——以“城市運營商”高度站位，以承載2萬多畝人居住理想的造城理念統(tǒng)領(lǐng)傳播氣勢；B、民族性——民族的就是世界的，以“阿拉伯文化”環(huán)境的獨有性強化本案獨特價值，淡化該區(qū)域的“飛地”印象；C、復(fù)合性——強調(diào)本案集居住、運動、休閑、度假、文化、會議、觀光、商業(yè)、就業(yè)等功能于一體的大規(guī)模復(fù)合居住區(qū)理念；D、全球化——營造真正代表國際社會發(fā)展的“NEWTOWN”健康低密可持續(xù)發(fā)展理念，與傳統(tǒng)市鎮(zhèn)形成反差；E、人文性——通過多層次、多方位的社區(qū)活動、鄰里氛圍，展現(xiàn)本案“以人為本”的生活氛圍和設(shè)計理念；A、戰(zhàn)略級——以“城市運營商”高度站位，以承載2萬多畝人居住[國家]國家戰(zhàn)略+區(qū)域產(chǎn)業(yè)+旅游經(jīng)濟，三重動力構(gòu)建完備夢想生活[國際]21項配套，足以涵蓋度假、生活、會議、觀光、交流、產(chǎn)業(yè)、公園、酒店等滿足人們所想的一切。14.7平方公里，宏大體量必將改變城市圈面貌，形成新的生活中心，創(chuàng)造國際風(fēng)尚新生活[多元][人文]中阿交流平臺，全球穆斯林交流文化度假地，寧夏走向世界名片。[實力]230億實力雄厚，并憑借150多加企業(yè)聯(lián)盟，打造標(biāo)桿力作世界穆斯林城五重價值體系厘定[國家]國家戰(zhàn)略+區(qū)域產(chǎn)業(yè)+旅游經(jīng)濟，三重動力構(gòu)建完備夢想生關(guān)鍵詞[國家+世界+大盤+多元+人文]至此，本案目標(biāo)全然清晰其一：要抓住區(qū)域未來價值——立足寧夏大盤其二：倍化項目核心（體量、大盤）價值——2013銀川時代！其三：拔升項目高度——鑄就城市第一大盤形象！關(guān)鍵詞這里就是國家城市開發(fā)重要戰(zhàn)略這里就是大銀川面向全球的城市客廳這里融合了21項目配套的全景多元化夢想之城這里就是國家城市開發(fā)重要戰(zhàn)略因此，我們規(guī)劃全景（項目定位）是全球多元文化夢想城因此，我們規(guī)劃全景（項目定位）是視覺部分LOG0+VI視覺部分LOG0+VI地產(chǎn)壹線今久銀川項目夢想工程師XXXX227如何解決大盤銷售和品牌節(jié)奏感？如何解決大盤銷售和品牌節(jié)奏感？產(chǎn)品造藍(lán)景夢境第四重PART4

產(chǎn)品造藍(lán)景夢境第四重PART44-1-客戶素描4-1-客戶素描世界穆斯林城引發(fā)人群結(jié)構(gòu)的升級世界穆斯林城人群描述渴望，居住的品位，國際的氛圍35-50歲，事業(yè)有成銀川本地企業(yè)主、政府官員等各行各業(yè)的財富階層注重細(xì)節(jié)，注重環(huán)境，注重項目的品質(zhì)生活上追求品位，向往國際氛圍人群描述渴望，居住的品位，國際的氛圍35-50歲，事業(yè)有成人群描述關(guān)注城市發(fā)展的潛力兼顧高要求生活標(biāo)準(zhǔn)關(guān)注日常生活的便利，全方位配套設(shè)施的完善渴望，生活/圈層的和諧，配套/區(qū)域的完善人群描述關(guān)注城市發(fā)展的潛力渴望，生活/圈層的和諧，配套/區(qū)域人群描述他們視野開闊，眼光獨到他們性格獨立，追求卓越他們在中西文化交融下，樂于接受新事物渴望，潛力/高質(zhì)/有品質(zhì)的社區(qū)！人群描述他們視野開闊，眼光獨到渴望，潛力/高質(zhì)/有品質(zhì)的社區(qū)對于未來生活，他們既憧憬又挑剔占，未來之繁華據(jù)，理念之先進擁，國際之趨勢具，規(guī)劃之完備進，生態(tài)之華美享，新城之精華對于未來生活，他們既憧憬又挑剔因此，我們產(chǎn)品藍(lán)景（整盤主訴求）是世界在這兒，你在哪？因此，我們產(chǎn)品藍(lán)景（整盤主訴求）是整盤定位厘定之后，聚焦一期推盤思考。整盤定位厘定之后，客群根據(jù)置業(yè)目的可分為三類主力客群首開主力客群銀川當(dāng)?shù)?，改?投資未來客群寧夏自治區(qū)，投資+旅游+改善與本地接觸外省或外國，投資+旅游客群根據(jù)置業(yè)目的可分為三類主力客群按照目前所知首期產(chǎn)品信息

今久認(rèn)為百萬級的標(biāo)準(zhǔn)

要樹立親水高端果嶺別墅的市場形象按照目前所知首期產(chǎn)品信息

今久認(rèn)為百萬級的標(biāo)準(zhǔn)

要樹立親則需一個最能直觀體現(xiàn)產(chǎn)品價值的案名則需一個最能直觀體現(xiàn)產(chǎn)品價值的案名世界穆斯林城精英墅世界穆斯林城果嶺墅世界穆斯林城精英墅世界穆斯林城果嶺墅改善型需求休閑享樂型需求投資型需求剛性需求改善型需求休閑享樂型需求情感消費型需求社交圈層型需求收藏型需求投資型需求投機型需求資源占有型需求客群需求可細(xì)為以下幾大類需求改善型需求剛性需求改善型需求休閑享樂型需求情感消費型需求社交以人眼看我以物眼看我普通高端群體頂級富豪、歸隱者不出世的悟道者以我眼看我高端群體的三重境界本案主力客群獨棟聯(lián)排以人眼看我以物眼看我普通高端群體頂級富豪、歸隱者不出世的悟道穆斯林高端業(yè)主，虔誠宗教主義者非穆斯林高端業(yè)主，社會名流成功人士產(chǎn)品分類：高端自主客戶，規(guī)則制定者/打破者一期核心價值：高爾夫+親水，建立銀川別墅新秩序產(chǎn)品功能：度假+改善+投資穆斯林高端業(yè)主，虔誠宗教主義者針對銷售層，則需一個最能直觀體現(xiàn)首開推廣主題針對銷售層，則需一個最能直觀體現(xiàn)首開推廣主題首開產(chǎn)品定位百萬級，國際名流親水純墅區(qū)首開產(chǎn)品定位4-2-執(zhí)行策略4-2-執(zhí)行策略概念落地的構(gòu)造途徑墻外開花墻內(nèi)香要入市之前，就開始營造寧夏以外市場的關(guān)注度并要在一線城市建立本案的制高點概念落地的構(gòu)造途徑1原則2主線3步驟1原則2主線3步驟1大原則高開高走品牌嫁接世界高度：內(nèi)容方面與國際級大盤類比，以世界眼光審視產(chǎn)品高度：首期推出產(chǎn)品的優(yōu)越性以及配套的無可比擬性心理高度：通過全國聯(lián)動以及政府借勢的大規(guī)模宣傳占位1大原則高開高走品牌嫁接世界高度：內(nèi)容方面與國際級大盤類品牌線：由外而內(nèi)堅定信心1、全國熱議：國家級行業(yè)專家、媒體證言和報道肯定項目2、連通各地：開設(shè)看房“直通車”，品牌覆蓋面伸向全國3、巡展造勢：發(fā)揮三弦集團的優(yōu)勢，進行全國巡展和設(shè)點2條線品牌線：由外而內(nèi)堅定信心1、全國熱議：國家級行業(yè)專家、媒體證產(chǎn)品線：由內(nèi)突破快速去化1、精準(zhǔn)營銷：與全國特別是寧夏的重點企業(yè)、高端場所進行捆綁2、價值構(gòu)筑：通過類比國際先進的“生活方式”教育市場3、圈層挖掘：商會、奢侈商場、豪車店內(nèi)、高爾夫活動4、集中收網(wǎng)：現(xiàn)場包裝和物料打動，占位“寧夏最高端夢想城”2條線產(chǎn)品線：由內(nèi)突破快速去化1、精準(zhǔn)營銷：與全國特別是寧夏的重點第一步：線下造輿論

中外媒體新聞的廣泛發(fā)布3步走第一步：線下造輿論

中外媒體新聞的廣泛發(fā)布3步走首波媒體整合構(gòu)想在本案的新聞輿論炒作中，建議以關(guān)注度較高的雜志期刊為首要陣地，利用雜志閱讀周期較長、范圍較廣的優(yōu)勢，將項目信息及進展分別傳播到各個領(lǐng)域；1、旅游休閑類雜志《時尚旅游》/《中國國家地理》《華夏地理》/《旅游天地》《Voyage新旅行》/《1/3當(dāng)代旅游》2、財經(jīng)時政類雜志

《中國日報》/《今日中國》《新周刊》/《中新社海外中心》《經(jīng)濟觀察報》/《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》《第一財經(jīng)》/《世界經(jīng)理人》4、時尚消費類雜志《時尚·COSMO》/《VOGUE》《羅博報告》/《時尚芭莎》5、運動休閑類雜志

《高爾夫》/《高爾夫大師》《世界高爾夫》/《冰雪運動》3、航機類雜志

《中國之翼》/《南方航空》《T3秀》/《澳門航空》《空中之翼》/《東方航空》《漢莎航空》6、網(wǎng)絡(luò)媒體

《新浪網(wǎng)》/《搜狐網(wǎng)》《新華網(wǎng)》/《千龍網(wǎng)》首波媒體整合構(gòu)想在本案的新聞輿論炒作中，建議以關(guān)注度較高的雜新聞話題預(yù)想第一階段：炒作區(qū)域中國開放區(qū)從東南沿海轉(zhuǎn)向西北內(nèi)陸——寧夏成內(nèi)陸唯一全省免稅開放區(qū)銀川重點發(fā)展濱河新區(qū)，將建黃河沿線最大開放口岸城市月均一個10億級項目動工，銀川濱河新區(qū)迅速騰飛

中阿論壇峰會永久會址落戶世界穆斯林城，將成中國第二個“博鰲”

第二階段：炒作項目三弦集團代言最美寧夏，將建全球最大中阿文化交流平臺四百家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)，打造世界級穆斯林文化交流區(qū)世界穆斯林城鼎立濱河新區(qū)，23大建筑群構(gòu)筑銀川新核

第三階段：炒作產(chǎn)品世界穆斯林城首度公開，銀川頂級親水墅即將面世最美寧夏邂逅最美親水墅，四百席高端別墅即將花落名家世界穆斯林城首期親水別墅公開，引領(lǐng)銀川別墅發(fā)展格局新聞話題預(yù)想第一階段：炒作區(qū)域第二步：線上樹形象

高端雜志及主流報紙廣告發(fā)布

四連版+包報+?？?假新聞等形式

3步走第二步：線上樹形象

高端雜志及主流報紙廣告發(fā)布

四連版+視覺部分主形象+戶外+階段視覺視覺部分地產(chǎn)壹線今久銀川項目夢想工程師XXXX227第三步：活動造勢

快速撬動市場按鈕的大事件

最美寧夏系列活動+促進銷售系列活動

3步走第三步：活動造勢

快速撬動市場按鈕的大事件

最美寧夏系列名動北上廣聲震寧夏驚艷銀川名動北上廣聲震寧夏驚艷銀川借勢一：通過強勢的廣告宣傳營造項目“世界級”的聚焦效應(yīng)借勢二：合作方的客戶資源和配套資源，讓行業(yè)內(nèi)外形成熱議借勢三：三弦集團其他項目在各地的宣傳，擴大品牌影響力借勢強勢資源，名動北上廣名動北上廣借勢一：通過強勢的廣告宣傳營造項目“世界級”的聚焦效應(yīng)借勢強強大的“全國媒體”攻勢，通過“全國肯定”的態(tài)勢

形成“最美寧夏”的巨大吸引力行業(yè)媒體造勢，大量的旅游地產(chǎn)專題報道，形成行業(yè)對項目的聚焦

強化吸引力，通過航機、時尚、奢侈品等針對高端人群的媒體立體造勢

堅定信心，官方媒體、財經(jīng)類媒體的專業(yè)、專家言論等大量肯定項目未來名動北上廣強大的“全國媒體”攻勢，通過“全國肯定”的態(tài)勢行業(yè)媒體造2、“點”亮業(yè)內(nèi)，出臺市場推介獎勵條款，與北上廣分銷點聯(lián)動與北上廣分銷點合作參照海南樓盤在北京的成功銷售經(jīng)驗，異地分銷的銷售額可達全年銷售額的20%，機構(gòu)成熟、效果明顯，并且他們手中有較準(zhǔn)確的客戶資源。與北京的業(yè)內(nèi)人員進行聯(lián)動發(fā)揮北上廣業(yè)內(nèi)媒體的效力，激發(fā)業(yè)內(nèi)人士對旅游地產(chǎn)的關(guān)注，促進業(yè)內(nèi)購買，挖掘北上廣高端物業(yè)銷售人員的資源。名動北上廣2、“點”亮業(yè)內(nèi)，出臺市場推介獎勵條款，與北上廣分銷點聯(lián)動3、春秋房交會、住交會、廣交會借助于全國各大展會的客戶聚集效應(yīng)，進行產(chǎn)品和品牌展示

項目品牌和產(chǎn)品的展示，是讓業(yè)內(nèi)人士及分銷人員深度了解項目的機會，更是推介客戶現(xiàn)場感受的機會點。北京四季房交會以及深圳住交會影響力較大，客戶聚集力強，很多有實力的客群在嚴(yán)厲的限購政策下，投資旅游地產(chǎn)和帶回報率的產(chǎn)品是分散投資的有效渠道。名動北上廣3、春秋房交會、住交會、廣交會項目品牌和產(chǎn)品的展示，是讓4、產(chǎn)品推薦三步曲（1）世界穆斯林城北京品牌發(fā)布會暨媒體發(fā)布會，擴大業(yè)內(nèi)的關(guān)注度和影響力，以內(nèi)部員工優(yōu)惠的銷售手段針對業(yè)內(nèi)媒體，通過實現(xiàn)業(yè)內(nèi)銷售，擴大關(guān)注。（2）項目宣傳中期，邀約北上廣地區(qū)的目標(biāo)客戶和行業(yè)意見領(lǐng)袖，小范圍組織客戶圈層交流會，以“鄰居節(jié)”的形式讓客戶相互認(rèn)識，同時客戶可以帶親朋好友一起來參加，品嘗穆斯林美食接受祝福的紀(jì)念品。（3）在三弦集團的相關(guān)項目以及活動現(xiàn)場直接進行世界穆斯林城系列產(chǎn)品發(fā)布會。名動北上廣4、產(chǎn)品推薦三步曲（1）世界穆斯林城北京品牌發(fā)布會暨媒體發(fā)布5、打開外地看房“直通車”服務(wù)借助寧夏的旅游資源，啟動旅游購房團活動提供看房便利：針對外地客戶，實行“3000元看房直通車服務(wù)”活動，即：客戶只需要交納3000元，即可幫客戶定任何地方飛往寧夏的機票，單人單程，并且負(fù)責(zé)在寧夏預(yù)定酒店1間/2晚，如果客戶購房，我司將報銷雙人雙程及本次購房所產(chǎn)生的所有差旅費（2天內(nèi)），如果客戶沒有購買，權(quán)當(dāng)3000元寧夏單人單程兩日游。名動北上廣5、打開外地看房“直通車”服務(wù)提供看房便利：名動北上廣震寧夏打圈層通過本地品牌知名度的打造，吸引關(guān)聯(lián)客戶關(guān)注，提升目標(biāo)人群的信任度；

充分發(fā)揮本省財富人群聚集效應(yīng)，在已有相對集中的固有圈層中進行傳播；

首期產(chǎn)品要有效積累客戶打開局面必須先把寧夏的知名度，繼續(xù)挖掘圈層客戶是首戰(zhàn)勝利的關(guān)鍵。聲震寧夏震寧夏打圈層通過本地品牌知名度的打造，吸引關(guān)聯(lián)客戶關(guān)1、堅持品牌營銷不放松，保證一定的常規(guī)推廣量，保持市場曝光率結(jié)合“最美寧夏”保證項目常規(guī)廣告的組合效果：網(wǎng)絡(luò)營銷——口碑營銷、BBS營銷、微博營銷及網(wǎng)絡(luò)硬廣營銷平面媒體——硬廣上的形象訴求+軟文的持續(xù)炒作，擴大宣傳覆蓋面短信——利用短信公司資源，直擊客戶，利用項目賣點吸引和打動客戶市中心LED大屏或者戶外——人流聚集地，LED大屏聲音+生動形象打動客戶機場戶外和旅游大巴——有效截流從外省到寧夏的客戶聲震寧夏1、堅持品牌營銷不放松，結(jié)合“最美寧夏”保證項目常規(guī)廣告的組2、全民營銷，全城聯(lián)動深挖三弦集團內(nèi)部資源及寧夏圈層資源按照寧夏外部推薦的條件，啟動銀川地區(qū)全民營銷快速完成首輪的內(nèi)部推薦，從公司內(nèi)部員工對本案的評價以及永寧項目自身的資質(zhì)條件來看，未來可持續(xù)挖掘的潛力還很大；三弦集團內(nèi)部員工及關(guān)聯(lián)企業(yè)員工達到數(shù)千人，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較廣，有品牌榮譽感，對項目口碑的建立起到良好的作用；

寧夏別墅樓盤、高端樓盤及的接待處里的銷售員，有著一定的客戶資源，現(xiàn)金激勵政策能有效激發(fā)業(yè)內(nèi)人士對本案的推薦；

注重“事件營銷”，面對成功轉(zhuǎn)介的客戶，應(yīng)簡化流程，及時實現(xiàn)獎勵，以促動積極性。聲震寧夏2、全民營銷，全城聯(lián)動按照寧夏外部推薦的條件，啟動銀川地區(qū)全3、精準(zhǔn)營銷，定向?qū)幭摹懊麍觥眴訉幭耐庹够顒?，并與寧夏的著名企業(yè)進行深度捆綁進行品牌嫁接，與著名的寧鋼、石嘴山大壩、寧東能源基地、銀行VIP、全球通VIP高端商場、豪車展館的購物客戶均屬于高端客戶，為本案的潛在客戶群體，有一定的購買能力，值得深挖，故建議每季度在高檔商場、豪車4S店、寫字樓等做一次項目巡展，跨界合作精準(zhǔn)打動?？紤]項目地域性及其營銷費用問題，建議在寧夏針對客戶定期舉行項目推介會，促動老帶新。聲震寧夏3、精準(zhǔn)營銷，定向?qū)幭摹懊麍觥边M行品牌嫁接，與著名的寧鋼、驚銀川速去化

通過銀川繁華地段、機場等重點區(qū)域的廣告宣傳，確保項目對客群的攔截度；

結(jié)合“最美寧夏”的宣傳，讓項目成為當(dāng)?shù)厝说摹膀湴痢保?/p>

通過持續(xù)的活動拉近與當(dāng)?shù)厝说木嚯x，口碑傳播由內(nèi)而外。驚艷銀川驚銀川速去化通過銀川繁華地段、機場等重點區(qū)域的廣告宣1、漏斗式營銷，增加戶外投放力度，區(qū)域內(nèi)攔截客戶設(shè)置“漏斗截殺路徑”：至少保證4處廣告牌：機場內(nèi)、機場高速戶外、解放街與民族街交匯處戶外、新華街建發(fā)東方紅廣場戶外、北京路與鳳凰街交匯處戶外以及其他城市戶外廣告。驚艷銀川1、漏斗式營銷，驚艷銀川重要節(jié)點或者旅游旺季，采用“移動聯(lián)通發(fā)射期強制干擾”模式，只要在固定區(qū)域放置該發(fā)射器，所有進入?yún)^(qū)域的移動聯(lián)通和電信的手機都會自動收到本案設(shè)定的短信內(nèi)容

選擇地點：機場門口處、高速路出口附近、新華街附近、項目地附近

選擇方式：參照10086的“歡迎您來到**”的短信，以歡迎游客來到銀川的口吻，突出特色的民族建筑和天然的生態(tài)環(huán)境資源，吸引客戶對項目的關(guān)注。2、定向撒網(wǎng)式營銷，通過特定區(qū)域自動搜索手機信號發(fā)送短信，強行輸入模式。驚艷銀川重要節(jié)點或者旅游旺季，采用“移動聯(lián)通發(fā)射期強制干擾”模式3、情感式營銷，定期舉辦現(xiàn)場小活動，增加當(dāng)?shù)厝藢Ρ景傅暮酶?，并適時傳遞現(xiàn)場進度周末定期舉辦暖場小活動或者周末小禮品贈送，增加邀約客戶到案場口徑，建立與當(dāng)?shù)厝酥g的情感，培養(yǎng)新老客戶其對項目和銷售人員的感情，為本案進行口碑傳播驚艷銀川3、情感式營銷，周末定期舉辦暖場小活動或者周末小禮品贈送，增4、“圍合式”營銷，與當(dāng)?shù)刂攸c企業(yè)的捆綁宣傳，全面覆蓋捆綁重點大牌企業(yè)，與寧鋼、青銅峽大壩、寧東能源基地等聯(lián)誼，舉行豪車朝圣行、中秋紅酒品鑒等進行圈層活動。驚艷銀川4、“圍合式”營銷，捆綁重點大牌企業(yè)，與寧鋼、青銅峽大壩、寧維護好出租車、公交車等戶外資源并爭取擴大化，對有具體效果的出租車應(yīng)及時獎勵，制造事件營銷，讓更多的人積極參與；

擴大旅游相關(guān)人員的基數(shù)，把導(dǎo)游、酒店相關(guān)人員的推薦納入到重點推薦中來；

加大銀川地區(qū)業(yè)內(nèi)人士的推薦，尤其是現(xiàn)有銀川的業(yè)務(wù)員；

挖掘非銷售合作方的推薦潛力。5、樹立區(qū)域“標(biāo)桿”的策略通過出租車司機、導(dǎo)游及當(dāng)?shù)芈糜蜗嚓P(guān)者及業(yè)內(nèi)人士的推介驚艷銀川維護好出租車、公交車等戶外資源并爭取擴大化，對有具體效果4-3-執(zhí)行節(jié)奏4-3-執(zhí)行節(jié)奏公關(guān)：品牌線“最美寧夏”評選活動新聞發(fā)布會傳播：產(chǎn)品線3~4月：區(qū)域炒作國家級濱河新區(qū)大銀川核心5月9月3月展示中心開放房車節(jié)產(chǎn)品亮相7月銷售中心開放盛大開盤自治區(qū)成立55周年5~8月：產(chǎn)品剖析全球多元文化夢想城9~12月：稀缺熱銷國際級品質(zhì)墅區(qū)銷售蓄客期：圈層活動熱銷期：持續(xù)暖場全民建言，100個“最美寧夏”標(biāo)志出爐待選10大“最美寧夏”標(biāo)志最終落定中阿論壇“最美寧夏”風(fēng)尚活動活動為主軟文配合新區(qū)峰會

新區(qū)專展

系列考察系列專欄

精英招聘

三弦會建筑大師作品展規(guī)模攻勢立體宣傳高爾夫開桿賽

阿拉伯宮廷文化展領(lǐng)袖帶動稀缺壓迫高爾夫邀請賽

中秋業(yè)主答謝

銀川房博會公關(guān)：品牌線“最美寧夏”評選活動傳播：產(chǎn)品線3~4月：區(qū)域炒第一頻次：區(qū)域炒作（2013.3~4月）1、傳播主題：國家級經(jīng)貿(mào)新區(qū)2、傳播內(nèi)容：通過與海南博鰲、浦東新區(qū)等的類比，強調(diào)政府的重視程度以及項目的未來可能性，完成“市場占位”；3、具體方向：

“最美寧夏”活動持續(xù)造勢

城市崛起探討的系列報道

濱河新區(qū)發(fā)展的專題報道

企業(yè)品牌的持續(xù)打造第一頻次：區(qū)域炒作（2013.3~4月）1、傳播主題：國家級4、建議媒體：

新消息報：活動硬廣+活動軟文+新區(qū)專題

銀川晚報：活動硬廣+活動軟文+新區(qū)專題風(fēng)格·玖伍壹：項目專題

寧夏新聞網(wǎng)、寧夏電視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)：建立詳情頁，并持續(xù)投放系列專題5、傳播方式：

戶外為重：快速搶占關(guān)鍵資源，實現(xiàn)大形象的恢弘面市

立體攻勢：通過全省各市媒體同時投放、紙媒多版連載等大規(guī)模的宣傳攻勢，讓項目二次入市，重新樹立無可比擬的大盤氣度。4、建議媒體：5、傳播方式：6、軟文標(biāo)題示意：中國開放區(qū)從東南沿海轉(zhuǎn)向西北內(nèi)陸——寧夏成內(nèi)陸唯一全省免稅開放區(qū)銀川重點發(fā)展濱河新區(qū)，將建黃河沿線最大開放口岸城市

230億級項目動工，銀川濱河新區(qū)加速騰飛 中阿論壇峰會永久會址落戶世界穆斯林城，將成中國第二個“博鰲”6、軟文標(biāo)題示意：第二頻次：產(chǎn)品剖析（2013.5~8月）1、傳播主題：世界級文化新城2、傳播內(nèi)容：通過項目規(guī)模、配套、產(chǎn)品優(yōu)勢的剖析，強調(diào)項目的“國際品質(zhì)”，形成口碑傳播，穩(wěn)固項目地位；3、具體方向：建筑作品展活動報道，植入項目信息，引發(fā)話題

“最美寧夏”評委亮相，盛贊項目等操作，提升關(guān)注

項目工程信息持續(xù)公布（展示中心、銷售中心開放等），邀請參觀/預(yù)購項目規(guī)模配套等詳解，未來展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢如親水高爾夫等，逐一解剖第二頻次：產(chǎn)品剖析（2013.5~8月）1、傳播主題：世界級4、傳播方式：項目手冊：以“情景故事”的方式解讀項目，通過樓書既可了解不一樣的旅游主題城，又可深入了解不一樣的寧夏文化；

紙媒（平媒、網(wǎng)絡(luò)）：項目詳細(xì)剖析，系列硬廣上線；

影視：常規(guī)宣傳片進行項目詳解展示，未來生活的美好描述，建議加入微視頻“最美寧夏”情景劇，引發(fā)病毒式傳播建立口碑，同時增加本地客群的文化自豪感，堅定信心；

短信：信息告知，吸引到訪；

展示：通過良好的現(xiàn)場包裝實現(xiàn)最后的客群打動；

物料：通過產(chǎn)品樓書、戶型折頁、品質(zhì)生活手冊等助推產(chǎn)品銷售。4、傳播方式：5、軟文標(biāo)題示意：三弦集團代言最美寧夏，將建全球最大中阿文化交流平臺四百家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)，打造世界級穆斯林文化交流區(qū)世界穆斯林城鼎立濱河新區(qū)，23大建筑群構(gòu)筑銀川新核世界穆斯林城首度揭開面紗，銀川頂級親水墅即將面世最美寧夏邂逅最美親水墅，四百席高端別墅即將花落名家世界穆斯林城首期親水別墅公開，重鑄銀川別墅發(fā)展格局5、軟文標(biāo)題示意：第三頻次：稀缺熱銷（2013.9~12月）1、傳播主題：國際級品質(zhì)純墅2、傳播內(nèi)容：經(jīng)過上一階段的線上產(chǎn)品解讀，本階段主要通過自治區(qū)成立55周年以及中阿論壇等借力意見領(lǐng)袖形成稀缺熱銷，并通過圈層活動、現(xiàn)場展示來打動更多客群；3、具體方向：

“最美寧夏”十佳公布，項目獲譽，提升客群心理價值

中阿論壇舉辦，印證項目未來，堅定客群信心自治區(qū)成立55周年，項目成為最美寧夏獻禮

三弦會活動不斷，尊貴彰顯，會籍難求第三頻次：稀缺熱銷（2013.9~12月）1、傳播主題：國際更多精彩多面今久，一系列媒體渠道組合實例……C更多多面今久，一系列媒體渠道組合實例……C今久傳播：廣告行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)從1995年，開始進入地產(chǎn)廣告行業(yè)。公司內(nèi)部倡導(dǎo)穩(wěn)健經(jīng)營，低調(diào)實效。核心團隊人員的從業(yè)經(jīng)驗超過19年。服務(wù)合作地產(chǎn)項目近千個。成立之初，業(yè)務(wù)以單純的媒介代理購買為主。隨著與主要客戶關(guān)系的密切、對客戶產(chǎn)品特性和營銷流程理解的深入，以及客戶日益增長的品牌傳播服務(wù)一體化的需求，今久傳播開始向