團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會教學(xué)課件投影片共

團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了?！呥_哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力。——格老秀斯59、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無個的法?！魅_團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了。——畢達哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力?！窭闲闼?9、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無個的法。——西塞羅團險高效團隊的運作系統(tǒng)團險培訓(xùn)一主管一激勵與輔導(dǎo)團隊運作的115原則個理念個計劃五個系統(tǒng)作業(yè)是學(xué)生學(xué)習(xí)和老師教學(xué)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，從作業(yè)的設(shè)計到批改、訂正，以及二次批改，每個環(huán)節(jié)都值得仔細(xì)研究。語文作業(yè)是語文教學(xué)的基本方法之一，是反饋、調(diào)控教學(xué)過程的實踐活動，也是在教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生獨立運用和親自體驗知識、技能的教育過程。合理的作業(yè)是課堂教學(xué)極為有用的輔助措施，并有助于學(xué)生提高成績。通過完成作業(yè)，學(xué)生能鞏固上課所學(xué)知識；通過批改作業(yè)，教師能進一步了解學(xué)生對上課所學(xué)的掌握程度，為調(diào)整下一步教學(xué)策略提供依據(jù)。練習(xí)與評價，不僅要有好的效果，更應(yīng)有高效率。但是傳統(tǒng)作業(yè)卻存在著不少弊端。一般是教師指定現(xiàn)成的練習(xí)題，學(xué)生自答，教師批閱，發(fā)現(xiàn)問題，集中評講；作業(yè)數(shù)量統(tǒng)一，層次劃一，全班都做相同的作業(yè)。這樣，不能充分考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與個體需要，也不適合每一個有差異的學(xué)生個體的發(fā)展。作業(yè)評價缺乏人情味，不是刻板的評語，就是冷酷的“優(yōu)”、“良”、“中”、“差”。有時甚至是寫一個“閱”，批一個日期。傳統(tǒng)的作業(yè)壓抑了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生對語文學(xué)習(xí)、語文作業(yè)失去了興趣。這樣的作業(yè)也不適合學(xué)生有效地掌握語文知識，鍛煉語文能力。面對全寄宿制農(nóng)村初中的學(xué)生，語文作業(yè)的設(shè)置，就更需要有針對性。全寄宿制的學(xué)生具有相對寬裕的學(xué)習(xí)時間和良好的學(xué)習(xí)氛圍，教師指導(dǎo)也比較方便。但是也有一定的局限：一是學(xué)習(xí)時間有很大的局限性；二是查閱資料的機會比較少，不利于學(xué)生的能力培養(yǎng)；三是容易出現(xiàn)抄襲作業(yè)的現(xiàn)象，作業(yè)質(zhì)量沒有保證。下面筆者結(jié)合語文教學(xué)中作業(yè)設(shè)計的實踐，談?wù)勅绾螌嵭凶鳂I(yè)合理化設(shè)計，提高教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生語文能力。一、認(rèn)真研究各類資料，把握作業(yè)的方向?qū)W習(xí)永遠都是進步的基石，合理的作業(yè)設(shè)計必須建立在對各種資料的研究分析的基礎(chǔ)之上。有目的、有計劃、研究中考的需要，對作業(yè)的設(shè)計有著重要的指導(dǎo)意義。作業(yè)設(shè)計，首先要從觀察和模仿開始，從各種資料中學(xué)習(xí)設(shè)計的基本方法，然后編制出能夠緊密配合教學(xué)過程、促進學(xué)生思維活躍的題目。首先，要研究的就是中考試題。中考試題是課程精神的具體體現(xiàn)，每道試題都經(jīng)過深思熟慮，從試題的變遷可以尋找到作業(yè)設(shè)計的基本模型，也就是說考點意識要強。尤其是初三語文作業(yè)的設(shè)計，一定要和中考考點對應(yīng)。作業(yè)的解答也應(yīng)強調(diào)表述的規(guī)范性。其次是悉心研究語文書上的課后習(xí)題。人教版初中語文教材課后均附有“研討與練習(xí)”、“讀一讀，寫一寫”，有些還附有相關(guān)詩歌、資料和知識短文等。教材設(shè)置的題目有層次性，與目前的中考要求也基本一致，而且這些題目總體反映了編者意圖，提示了教學(xué)的重點和難點，幫助學(xué)生加深對課文的理解，同時又提供有益的知識補充，是課堂作業(yè)設(shè)計和課外延伸練習(xí)的重要且有益的參考。再次就是要精選教輔資料。有時我們會發(fā)現(xiàn)，課后習(xí)題代表著編者編寫教材時的情況，但中考命題經(jīng)常會有變化，如果直接引入實際的教學(xué)，確實有些不合適。網(wǎng)站、報刊、市場上的教學(xué)用書以及浙教版的語文作業(yè)本、同步練習(xí)等時效性比較強的輔導(dǎo)資料，為我們提供了方便。二、層次性語文作業(yè)非常必要首先對學(xué)生的語文基礎(chǔ)要比較了解，并把學(xué)生分層。筆者一般將學(xué)生分為三個層次：第一層次是語文成績較優(yōu)秀的學(xué)生，第三層次是學(xué)習(xí)語文較困難的學(xué)生，其他的都算作第二層次。各層人數(shù)試班級整體情況而定，一般第二層次的人數(shù)要占到總?cè)藬?shù)的一半左右。正因為學(xué)生的基礎(chǔ)和能力有所不同，作業(yè)的難度也要有不同的層次。簡單地說，就是有難易之分和數(shù)量多少之分。課程標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生在通讀課文的基礎(chǔ)上，理清思路，理解主要內(nèi)容，體味和推敲重要詞句在語言環(huán)境中的意義和作用；對課文的內(nèi)容和表達有自己的心得，能提出自己的看法和疑問。因此在初中階段，學(xué)生有一個擴大語言積累的重要任務(wù)：累計認(rèn)識常用漢字3500個，其中3000個左右會寫。閱讀方面學(xué)生要繼續(xù)培養(yǎng)理解、欣賞和評價的能力。寫作方面要求：45分鐘能完成不少于500字的習(xí)作。所以語文作業(yè)可分為四大層次：積累型作業(yè)、理解型作業(yè)、欣賞評價型作業(yè)、片段寫作型作業(yè)。積累型作業(yè)主要是對語文書上的字詞、文學(xué)常識、古詩詞、各種表現(xiàn)手法及技巧等基礎(chǔ)知識進行積累。這類作業(yè)形式多樣，可以采用朗讀、抄寫、聽寫和默寫等形式鞏固檢測。這種類型的作業(yè)一般全班必做。理解層次的作業(yè)主要檢驗學(xué)生對課文內(nèi)容的理解程度。如《故鄉(xiāng)》上完第一課時，可布置學(xué)生歸納作者主要寫了哪些人的什么變化，從中表達的是一種怎樣的情感態(tài)度？對于略讀課文，可布置這類作業(yè)檢驗學(xué)生的理解程度。如教學(xué)《楊修之死》，可安排學(xué)生課下自讀，完成作業(yè)：按順序歸納課文寫楊修“數(shù)犯曹操之忌”的事件。欣賞評價層次作業(yè)的答案一般是開放性的，重在鼓勵學(xué)生積極創(chuàng)新，只要持之有據(jù)、言之成理即可。這個層次的作業(yè)有對一個詞語、一個句子、一段精彩文字的品味賞析，也有對一篇課文的思想內(nèi)容、藝術(shù)技巧的理解或者評價，也可以對課文的某個重點進行綜合性、探索性的研究。如學(xué)完詩歌《沁園春?雪》，設(shè)計了作業(yè)：請對“山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高”這一詩句加以賞析。這些作業(yè)中較難的題目第三層次的同學(xué)是不用做的，給他們減輕壓力和負(fù)擔(dān)，也是為了讓他們保持對語文學(xué)習(xí)的積極性。欣賞評價層次的作業(yè)能有效地彌補課堂教學(xué)容量的不足。每一篇文質(zhì)兼美的課文值得學(xué)習(xí)研討的地方有很多，但在有限的課堂時間內(nèi)，教師只能選擇一兩點來教學(xué)，其他很有價值的內(nèi)容便可以通過作業(yè)的形式來讓學(xué)生思考探討。該層次的作業(yè)還有助于落實課程標(biāo)準(zhǔn)中“學(xué)生對語文材料的反應(yīng)往往是多元的……應(yīng)尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的獨特體驗”的要求。所以該層次的作業(yè)給予了足夠的時間和空間來讓學(xué)生表達他的獨特思考，彌補了課堂教學(xué)的不足。片段寫作層次的作業(yè)主要從課文中尋找寫作的訓(xùn)練點，開展仿寫、改寫、續(xù)寫等多種形式的小作文寫作，實現(xiàn)充分開掘課文資源，讀寫結(jié)合，提高學(xué)生的寫作能力。語文是一門實踐性很強的課程，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐能力，在大量的語文實踐中掌握運用語言文字的規(guī)律。課后習(xí)題中有很多現(xiàn)成的寫作資源可供利用，如學(xué)完《雨之歌》，我選擇了這樣的作業(yè):模仿詩歌的形式，寫一首散文詩，可以在風(fēng)雨雷電等自然事物中選擇描寫的對象。這種片段訓(xùn)練能提高學(xué)生的寫作興趣。像《雨之歌》仿寫這樣的題是第一層次的學(xué)生必做的，另外兩層次的同學(xué)可以不做。三、語文作業(yè)要有的放矢全寄宿制的學(xué)生在校時間安排是非常不靈活的，在有限的時間里要有最好的效果，必須做到從目的考慮設(shè)計作業(yè)。著名特級教師寧鴻彬強調(diào)要提高教學(xué)的效率就要注意“精講精練”。所謂“精講”，是指在深入鉆研教材和了解學(xué)生程度的前提下，精選教學(xué)內(nèi)容，加強傳授的科學(xué)性和針對性。所謂“精練”，是指要精心設(shè)計練習(xí)，讓學(xué)生去做最必要的和最需要的練習(xí)。課時作業(yè)要遵循“目標(biāo)小而明確，題量少而精要”的原則設(shè)題，既讓學(xué)生落實了教材要求的基本知識和技能，又能減輕學(xué)生和教師的負(fù)擔(dān)，減少無用功。作為一線教師，我每次都把學(xué)生的這作業(yè)本和同步練習(xí)先做一遍，并進行刪改，然后再讓學(xué)生做。如杭州市中考題取消了句子仿寫這一題型，改換為概括新聞主要內(nèi)容。但是在浙教版的作業(yè)本和同步練習(xí)中，仍然有不少仿寫訓(xùn)練題。于是，在碰到這樣的題目時，筆者一般不讓學(xué)生做，如果碰到較好的內(nèi)容，就把參考答案直接呈現(xiàn)給學(xué)生，把仿寫題變成語言積累題。再如，目前市場上的輔導(dǎo)資料版本更新較慢，新聞內(nèi)容概括的訓(xùn)練題較少。于是，找來《杭州日報》，篩選一些短小、內(nèi)容集中的新聞，作為練習(xí)資料，每周做一到兩篇，并及時進行講解。訓(xùn)練方向直擊中考，使訓(xùn)練有針對性，目的明確。初中的學(xué)生已經(jīng)開始追求語言的形式美，希望能錘煉自己的語言，他們會首先注意到句式的對稱和排比。為了幫助學(xué)生錘煉具有對稱美的語言，可以結(jié)合課文設(shè)計語段描寫的作業(yè)，長短視內(nèi)容而定，不同層次的學(xué)生在語段長短方面要求也不同。在遣詞造句方面：第三層次同學(xué)達到語句通順，緊扣中心即可；第二層次學(xué)生在此基礎(chǔ)上還應(yīng)有幾個優(yōu)秀的句子；第一層次的學(xué)生要求中心深刻，語句精雕細(xì)琢。如《端午的鴨蛋》，學(xué)習(xí)的重點是體味汪曾祺的語言特色――“平淡而有味”。除了課上討論外，還可布置學(xué)生寫成書面的作業(yè)，摘抄喜歡的句子并點評語言的特色。語文作業(yè)要有助于學(xué)生掌握知識和技能，又要適應(yīng)考試的要求，有利于學(xué)生熟悉和掌握考試的題型。如近幾年來，說明文考查中經(jīng)常出現(xiàn)分析說明方法和語言準(zhǔn)確性的題型，在教學(xué)說明文時，就可抓住某些清晰規(guī)范的語句讓學(xué)生分析，并把分析結(jié)果書寫出來，以訓(xùn)練中考答題的規(guī)范性。四、周末作業(yè)設(shè)置符合學(xué)生心理，具有實效性全寄宿制學(xué)生，周一到周五的作業(yè)，基本上能認(rèn)真完成，但是也有個別學(xué)生因為各種各樣的原因，不能按時完成，或者是質(zhì)量不高。但是，學(xué)校有老師和同學(xué)可以請教，有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和嚴(yán)格的“日日清”制度，這種情況出現(xiàn)的很少。學(xué)生們習(xí)慣了有人監(jiān)督，集體學(xué)習(xí)的生活，在一周的辛苦之后，回到家顯得有些浮躁。農(nóng)村的家長雖然關(guān)心孩子，但是在學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)較少而且缺少方法指導(dǎo)。學(xué)生周末的作業(yè)交上來，經(jīng)常是質(zhì)量不高的，甚至有少數(shù)同學(xué)未完成，來學(xué)校抄作業(yè)。經(jīng)過多次實踐之后，筆者認(rèn)為全寄宿制農(nóng)村初中學(xué)生的周末作業(yè)必須有可操作性。比如，現(xiàn)在周末只給學(xué)生布置三項作業(yè)：一是詞語或者古詩的抄寫，二是800字左右的美文摘抄，三是寫一張紅方格的140字的練字。這三項作業(yè)做起來難度不大，而且可操作性、實效性都很強?！敖陶哂行模瑢W(xué)者得益。”作業(yè)是課堂教學(xué)的延伸，在作業(yè)設(shè)計時務(wù)必少而精，形式多樣，高質(zhì)、高效，富有啟發(fā)性，這樣的作業(yè)設(shè)計才符合新課程素質(zhì)教育的精神，才能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)主動性，挖掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，才是合理的。新課程強調(diào)學(xué)科間整合，強調(diào)綜合性學(xué)習(xí)，但這并不意味著要弱化學(xué)科界線。任何整合都不是平等的融合，每個學(xué)科首先要有著自己的教學(xué)任務(wù)和學(xué)科目的，我們無法要求別的學(xué)科在整合的過程中替自己來完成學(xué)科的教學(xué)任務(wù)，但是，我們可以對自己學(xué)科的知識點，教學(xué)手段和方法進行整合，更好地完成小學(xué)語文教學(xué)任務(wù)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的整合意識，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。一、借鑒多元智能理論，為語文教學(xué)中教學(xué)方法的整合推波助瀾十多年前，哈佛大學(xué)心里學(xué)教授加德納（Candner）提出的多元智能理論（MultipleIntelligence），以全新的智能理念，為我們提供了一個評價學(xué)生的多元視角，引領(lǐng)我們重新審視過往的教育思維和教學(xué)策略。多元智能理論它不是一個“類型理論”，即確定某個人的智能符合哪一種智能類型，而是一個認(rèn)知功能理論，即每個人在八種智能（語言智能，數(shù)理-邏輯智能，空間智能，肢體-運動智能，音樂智能，人際智能，內(nèi)省智能，自然觀察智能）都具有潛質(zhì)。當(dāng)然，這八種智能是以多種方式起作用，但又對于每個人而言，作用的方式是獨特的。作為學(xué)校教育目標(biāo)之一應(yīng)該是盡可能充分發(fā)展學(xué)生的智能。那么，運用多元智能進行教學(xué)的一個有益之處就是，它不是內(nèi)容已經(jīng)過多的課程中再添加新的內(nèi)容，而是可以突破分科課程所帶來的局限性，進行教學(xué)方法的整合。在語文教學(xué)中教學(xué)方法的整合，要做到社會需求，學(xué)生持續(xù)發(fā)展，學(xué)科特點相結(jié)合的原則，使我們的語文課程體現(xiàn)出科學(xué)性，人文性，開放性，綜合性，層次性的特點。當(dāng)然，整合也需要有度，這個度是沒有明確的界限，主要標(biāo)準(zhǔn)是看它是否符合社會的需求，是否考慮到相關(guān)學(xué)科的特點，還有最重要的一點就是是否有利于學(xué)生學(xué)生學(xué)會求知，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。二、在語文教學(xué)中教學(xué)方法的整合也要體現(xiàn)人文關(guān)懷《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出，語文課程豐富的人文內(nèi)涵對人們精神領(lǐng)域的影響是深廣的，學(xué)生對語文材料的反應(yīng)又往往是多元的。因此，應(yīng)該重視語文的熏陶感染作用，注意教學(xué)內(nèi)容的價值取向，同時也應(yīng)尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的獨特體驗。以人為本，體現(xiàn)教師對學(xué)生真正的人文關(guān)懷，這是我們語文課的靈魂。有一個很有名的實驗，叫“煮金魚”。原來好像是自然課的內(nèi)容，被引進到語文課堂里來了，而且很多教師都上過，被認(rèn)為是觀察作文的經(jīng)典案例。一位教師上這個內(nèi)容，為了制造懸念，教師賣了很多關(guān)子，說自己餓了，要把金魚煮了吃。然后問學(xué)生可以怎么吃。有些學(xué)生就給老師提建議，說可以烤了吃，煎了吃，也可以煮了吃。還有一些學(xué)生聽老師說要煮金魚都非常吃驚，請求老師不要把金魚煮了吃，因為那樣太殘忍了?？衫蠋煘榱税颜n按照預(yù)先設(shè)計的環(huán)節(jié)上下去，還是堅持非煮不可。老師說：“我管不了那么多了，我餓了?！弊詈螽?dāng)然是金魚被老師抓進了試管里。看到那些善良、可愛的孩子吃驚、迷惑的樣子，我真替他們難過。金魚當(dāng)然沒有死，可是我很擔(dān)心孩子們那種單純、天真的火花，會在我們這樣的教學(xué)下熄滅。學(xué)科融合，強調(diào)的是滲透，是為我所用。在語文教學(xué)中融合美術(shù)、音樂、自然、數(shù)學(xué)都可以，關(guān)鍵是不要忘記自己是語文老師，上的是語文課。三、在語文教學(xué)中教學(xué)方法的整合要注意：語言文字是語文課的根本新課程很強調(diào)學(xué)科之間的融合。如果掌握不好整合的尺寸，就會出現(xiàn)四不像的課。小學(xué)二年級語文教材中的《畫風(fēng)》。教材的內(nèi)容很簡單，說的是三個小朋友是怎樣把風(fēng)畫出來的。那么在教學(xué)的時候我叫學(xué)生帶來了水彩筆，讓學(xué)生畫畫。有小組畫的，有添畫的，有個別畫的，有到黑板上畫的……一節(jié)課的大半時間都用在讓學(xué)生畫風(fēng)上了。到后來，我都懷疑自己是不是在上美術(shù)課了。為了自己的課再姓“語”，沒辦法，又用了一節(jié)課讓學(xué)生說自己的畫是如何表現(xiàn)出風(fēng)的。這樣一來，耽誤了教學(xué)時間，也降低了教學(xué)效率，真是得不償失呀！新課程倡導(dǎo)學(xué)科間的融合，強調(diào)閱讀的拓展，這是和時代的需求、社會的發(fā)展相一致的。我們要走出小語文的圈子，樹立大學(xué)科、大語文的觀念。語文姓語名文，能否把握好語文的性質(zhì)是語文教學(xué)的關(guān)鍵所在。把語文課上得像語文課，就是要還語文的本體特征。語文教學(xué)的過程就是引導(dǎo)學(xué)生體驗、發(fā)現(xiàn)、感悟語言文字之美，作者情感之美、文章意境之美的過程。語文課的核心應(yīng)該是工具性和人文性的統(tǒng)一?！肮ぞ咝浴敝塾谡Z文課程培養(yǎng)學(xué)生語文運用能力的實用功能和課程的實踐性特點；“人文性”著眼于語文課程對于學(xué)生思想感情熏陶感染的文化功能和課程所具有的人文學(xué)科的特點。如果脫離了課文的語言文字去融合、去拓展，那么語文課就不是語文課了。當(dāng)今世界是一個知識激增，人的大腦遠遠無法包容如此巨大知識量的世界，這是無需論證的常識，學(xué)生知識和技能的學(xué)習(xí)，只是教育的過程，而不是教育的目的，目的應(yīng)是促進學(xué)生的發(fā)展。從教育教學(xué)的目標(biāo)上講，其重點就是要通過學(xué)生知識和技能的學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會自覺整合語文教材中的知識點，自覺整合各個學(xué)科內(nèi)容，密切聯(lián)系各個學(xué)科之間的關(guān)系，形成正確的價值觀，培養(yǎng)學(xué)生初步的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高學(xué)生科學(xué)和人文素養(yǎng)。團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展1團險高效團隊的運作系統(tǒng)團險培訓(xùn)一主管一激勵與輔導(dǎo)團險高效團隊的運作系統(tǒng)2團隊運作的115原則個理念個計劃五個系統(tǒng)團隊運作的115原則3經(jīng)營哲計劃的制定與執(zhí)行人力「培訓(xùn)業(yè)務(wù)基本后援系統(tǒng)系你拓展管理支持系統(tǒng)系統(tǒng)|系統(tǒng)經(jīng)營哲4經(jīng)營哲學(xué)的作用·經(jīng)營哲學(xué)是營業(yè)單位運作的最高指導(dǎo)原則,不論年度計劃的編制、系統(tǒng)作業(yè)或經(jīng)營策略,都必須是為了實現(xiàn)經(jīng)營哲學(xué)的理念而設(shè)計的當(dāng)經(jīng)營策略或系統(tǒng)作業(yè)做重大改變時,應(yīng)與經(jīng)營哲學(xué)的理念相符合當(dāng)外在環(huán)境有重大改變時,經(jīng)營哲學(xué)也應(yīng)做適應(yīng)修訂。經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容必須讓全體同仁都認(rèn)同,形成共識,而后大家才會衷心去實踐內(nèi)容需簡明扼要,所用的字句不可太抽象,使大家一看就懂,勿過于理想化。營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)是平安經(jīng)營哲學(xué)的一部分,是在豐富平安經(jīng)營哲學(xué),是在實踐平安的經(jīng)營哲學(xué)經(jīng)營哲學(xué)的作用5中國平安保險公司的經(jīng)營哲學(xué)信譽第一效率第一客戶至上服務(wù)至上四大責(zé)任對客戶:服務(wù)至上,誠信保障對員工:生涯規(guī)劃,安家樂業(yè)對股東:穩(wěn)定回報,增產(chǎn)增值對社會:回饋社會,建設(shè)國家中國平安保險公司的經(jīng)營哲學(xué)6匚經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容1、精神標(biāo)語包括兩個部分任務(wù)說明任務(wù)說明你的營業(yè)單位對下列對象要負(fù)起哪些責(zé)任?客戶;B.同仁;C.社會(社區(qū));D.公司與壽險業(yè);一套信念A(yù).業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練;E.中層業(yè)務(wù)主管的發(fā)展;I輔導(dǎo);主顧開拓方法;F.業(yè)務(wù)同仁的個人發(fā)展;J.服務(wù);C.財務(wù)管理;G.增員;K.工作績效標(biāo)準(zhǔn)D.市場;H.選擇;匚經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容7穩(wěn)固社區(qū)地盤,落實福利共享第一部分任務(wù)說明我的營業(yè)部對下列對象要負(fù)起哪些主要責(zé)任A.客戶我們將盡己所能地使我們的客戶能夠透過公司的各種商品,來達到保全財務(wù)的目的。B.營業(yè)部全體同仁1、對所屬資深業(yè)務(wù)員之行為,作息時間,內(nèi)容應(yīng)深入了解,以方便自己輔導(dǎo)之方向。2、對其家居生活,金錢動向予以關(guān)心與建議。3、對其展業(yè)方法及困難,市場開拓要給予協(xié)助4、協(xié)助訓(xùn)練使其更成長,并時常地溝通。5、給予精神上之支持,時常做個案例分析、研討C.社區(qū)未來的經(jīng)營方向,社區(qū)的經(jīng)營應(yīng)是主要市場,所以營業(yè)單位在社區(qū)所扮演角色要重視如能建立起社區(qū)中之服務(wù)及精神堡壘穩(wěn)固社區(qū)地盤,落實福利共享8舉辦些康樂活動(如郊游、烤肉、旅游及晚會)2、開辦些訓(xùn)練班(如藝文、舞蹈、插花、語言、講座等)3、義工小組編排協(xié)助社區(qū)中之家庭,解決生活上些小問題,如照顧小孩、家庭水電服務(wù)、受托辦理些文書處理.…等,如此業(yè)務(wù)便能往下生根D、公司與業(yè)界我們要對公司和業(yè)界所擔(dān)負(fù)的唯一責(zé)任,就是不要在從事展業(yè)活動的過程中,傷害到公司和業(yè)界的信譽與聲譽第二部分一套信念針對下列營業(yè)部運作時所涉及的各項領(lǐng)域,我個人所具有的堅定理念有那些:A、業(yè)務(wù)員訓(xùn)練1、室內(nèi)訓(xùn)練與市場陪同訓(xùn)練要求不一,尤其是一位新進同仁室內(nèi)之訓(xùn)練(推銷演練)應(yīng)比市場陪同訓(xùn)練要更加強,而且要時常做,以提升其市場展業(yè)之能力2、半年以上,或三年階段教育訓(xùn)練舉辦些康樂活動(如郊游、烤肉、旅游及晚會)9B、主顧開拓方法主顧開拓方法應(yīng)是愈多愈好,所以沒辦法訂定百分比C、市場目標(biāo)市場是未來戰(zhàn)場,所以要及早規(guī)劃及實行。1、目前業(yè)務(wù)人員并非每人都有目標(biāo)市場,真正有目標(biāo)市場的人員不多,所以可能要從教育及訓(xùn)練著手進行目標(biāo)市場,有些是特定市場,并非每人都能做,但應(yīng)該鼓勵往區(qū)域市場進行開拓E、中層業(yè)務(wù)主管的訓(xùn)練在我的督導(dǎo)之下實施“在職訓(xùn)練”F、業(yè)務(wù)同仁的個人發(fā)展我們鼓勵每一位同仁都能取得各種公認(rèn)的專業(yè)資格。G、增員我們希望能增員“好的人選”,無論是否具有壽險銷售的經(jīng)驗。從未具壽險經(jīng)驗的新人,當(dāng)是較好訓(xùn)練及培育,成功率較高,是增員的優(yōu)秀考慮人選B、主顧開拓方法10選擇具有接近高收入/中上收入階層人們的能力2、具有與這些準(zhǔn)主顧接洽的能力I、服務(wù)所有的業(yè)務(wù)員都必須排定實施定期拜訪所有客戶(至少一年一次)的時間表J、工作績效標(biāo)準(zhǔn)1、我們要求每人每年至少須完成800萬以上的業(yè)績2、我們的目標(biāo)是每人每年能完成1100萬的業(yè)績L、其他(業(yè)務(wù)員的職責(zé))2、盡可能相互提攜,彼此支援3、隨時保持“團隊精神”的工作態(tài)度選擇11團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共12團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共13團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共14團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共15團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共16團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共17團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共18團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共19團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共20團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共21團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共22團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共23團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共24團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共25團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共26團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共27團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共28團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共29團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共30團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共31團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共32團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共33團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共34團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共35團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共36團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共37團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共38團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共39團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共40團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共41團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共42團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共43團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共44團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共45團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共46團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共47團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共48團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共49團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共50團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共51團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共52團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共53團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共54團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共55團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共56團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共57團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共58團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共59團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共60團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共61團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共62團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共63團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共64團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共65團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共66團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共67團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共68團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共69團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共70團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共71團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共72團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共73團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共74團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共75團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共76團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共77團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共78團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共79團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共80團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共81團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共82團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共83團險高效團隊的運作系統(tǒng)-保險營銷銷售管理建設(shè)團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片共