網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué) 期中

PAGE2PAGE3人文學(xué)院11新聞2班聶潔茹2011024203 大寶化妝品SWOT分析一、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strengths)1較高的市場(chǎng)占有率。以中層藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者為對(duì)象的中低檔市場(chǎng)?！按髮殹逼放频氖袌?chǎng)定位選擇了高質(zhì)量產(chǎn)品中低位價(jià)格面向工薪階層贏得更大市場(chǎng)。市場(chǎng)占有率由1993年的8.91%到1996年的30.21%再到1998年的34.04%一直居于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品之首。

2005年，連續(xù)第八年大寶護(hù)膚品獲得中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)銷量第一名同時(shí)大寶中低檔護(hù)膚市場(chǎng)第一品牌并且分銷渠道業(yè)已滲透到縣級(jí)市場(chǎng)。2明確的藍(lán)領(lǐng)定位。在中國(guó)市場(chǎng)上由于經(jīng)濟(jì)與文化的南北差異、東西差異、城鄉(xiāng)差異以及消費(fèi)觀念的不平衡發(fā)展使城市的中低收入者及農(nóng)村消費(fèi)者具有與城市的中高檔時(shí)尚消費(fèi)明顯的差異不是人人都買得起昂貴的化妝品。大寶抓住這一機(jī)遇用低價(jià)格增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力吸引更多的消費(fèi)者算是比較明智的3良好的服務(wù)。“大寶”始終堅(jiān)持“讓顧客滿意”的思想為在顧客心目中樹立良好的品牌形象并將“大寶”品牌真正培育成名品企業(yè)不僅在產(chǎn)品生產(chǎn)中對(duì)質(zhì)量下功夫在“品牌”營(yíng)銷中對(duì)傳播下功夫更在售前、售中、售后的工作中對(duì)服務(wù)下功夫。大寶公司培訓(xùn)了上百名市場(chǎng)服務(wù)人員和電腦測(cè)試人員讓購(gòu)買“大寶”產(chǎn)品的人對(duì)自己的皮膚有一個(gè)全面的了解以此選擇令消費(fèi)者滿意的“大寶”產(chǎn)品讓消費(fèi)者真正感到“大寶挺適合我的。”4擁有較高比例的男性消費(fèi)者。

大寶消費(fèi)者中男女比例各占一半，與其它同類產(chǎn)品廣告相比大寶有其特殊之處那就是在廣告中大膽使用男性形象。其用意十分明顯，大寶不僅針對(duì)女性使用者，而且力圖開辟男性市場(chǎng)。在開辟男性消費(fèi)者市場(chǎng)的過程中以家庭為幕布以親情關(guān)系為紐帶，其廣告中突出表現(xiàn)了家庭中的“父子”“祖孫”“夫妻”三種關(guān)系體現(xiàn)大寶在家庭生活中用來表達(dá)親情的獨(dú)特作用。4、大寶品牌知名度和信譽(yù)較高。大寶品牌旗下“SOD蜜”、“美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中國(guó)市場(chǎng)上家喻戶曉的產(chǎn)品?！耙肫つw好，早晚用大寶”、“打包明天見、大寶天天見”等廣告詞深入中國(guó)百姓包括80后90后學(xué)生們的心中。5、產(chǎn)品溫和安全。據(jù)有關(guān)調(diào)查，人們?cè)谶x擇購(gòu)買護(hù)膚品時(shí)最重視的產(chǎn)品是否安全，而大寶這個(gè)國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品酸堿度非常安全和溫和，也都是很好很天然的成分，都是漢方配置在本質(zhì)上一定比進(jìn)口護(hù)膚品更好用。二、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(Weakness)1、品牌形象老齡化。大寶忽略了消費(fèi)群體是具有時(shí)代性的。大寶的品牌導(dǎo)入和推廣已經(jīng)快20年了隨著新產(chǎn)品的加入和市場(chǎng)細(xì)分的深化缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌不能持續(xù)深化和進(jìn)一步強(qiáng)化定位等弱勢(shì)就逐漸呈現(xiàn)出來。消費(fèi)群體是有時(shí)代性的雖然同屬于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)但不同年齡段的消費(fèi)者在生活方式、人生經(jīng)歷等等方面是存在差異的。像大寶這樣多年來沿用同一種傳播語(yǔ)言的做法，雖然可以增強(qiáng)原有年齡消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。但因?yàn)楫吘乖械南M(fèi)者與新興的藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者是兩代人多少有一些代溝。上一個(gè)十年行之有效的傳播語(yǔ)言在新的十年中遇到障礙無可避免。事實(shí)上因?yàn)閭鞑フZ(yǔ)言多年不進(jìn)行更新，大寶品牌已經(jīng)出現(xiàn)老化。調(diào)查顯示目前大寶的女性消費(fèi)者年齡相對(duì)偏大，年輕女性更加愿意選擇別的品牌。2、新產(chǎn)品開發(fā)后勁不足。雖然大寶一直在開發(fā)新產(chǎn)品上曾做過諸多努力，先后推出過晚露等中檔化妝品，還曾涉足于彩妝領(lǐng)域，但我們記住的仍然還是平民化的SOD蜜。新產(chǎn)品開發(fā)后勁不足，維護(hù)適當(dāng)，在一定程度上的斷檔進(jìn)一步削弱了大寶的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，大寶后期廣告宣傳不到位，品牌包裝缺乏時(shí)尚感和新潮感，很難引起年輕人的青睞。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)(Opportunity)1、現(xiàn)在中國(guó)擁有高達(dá)2000多萬(wàn)的大學(xué)生，他們對(duì)護(hù)膚品的需求日趨常態(tài)化，功能化，多樣化。對(duì)新產(chǎn)品更加熱