市場營銷習(xí)題-第七章 定價策略

第七章定價策略（一）單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）1?準(zhǔn)確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價值是的關(guān)鍵。A.認(rèn)知價值定價法B.反向定價法C.需求差異定價法D.成本導(dǎo)向定價法2?為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價4?當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了一的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價5?按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為定價法。A.成本加成B?目標(biāo)C.認(rèn)知價值D.診斷6?當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取定價方法。A.反向B.投標(biāo)C.診斷D.隨行就市7?投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格的確定主要是依據(jù)制定的。A.對競爭者的報價估計B.企業(yè)自身的成本費用C.市場需求D.邊際成本8?企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為策略。A.被動降價B.主動降價C.撇脂定價D.滲透定價9?企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于市場。A.同質(zhì)產(chǎn)品市場B.差別產(chǎn)品市場C.完全競爭D.寡頭非整數(shù)定價一般適用于的產(chǎn)品。A.價值較高B.高檔C.價值較低D.奢侈在折扣與讓價策略中，折扣并不是對所有商品都適宜。A.交易B.季節(jié)C.數(shù)量D.現(xiàn)金在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為策略。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.習(xí)慣定價在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推策略的可能性較高。A.撇脂定價B.顧客自行定價C.瘋狂減價D.逆向提價【參考答案】TOC\o"1-5"\h\zA2.B3.C4.A5.A6.D.7.A8.B9.A10.C11.B12.A13.B（二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。）1?影響企業(yè)定價的主要因素有等。A.定價目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.經(jīng)營者意志E.競爭者的產(chǎn)品和價格2?企業(yè)定價目標(biāo)主要有等。A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化3?只要具備了這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。A.市場對價格反應(yīng)遲鈍B.生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降C.市場對價格高度敏感D.低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E.產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良4?當(dāng)出現(xiàn)情況時，商品需求可能缺乏彈性。A.市場上出現(xiàn)競爭者或替代品B.市場上沒有競爭者或者沒有替代品C.購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西D.購買者對較高價格不在意E.購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的5?價格折扣主要有等類型。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣E.價格折讓6?引起企業(yè)提價主要有等原因。A.通貨膨脹，物價上漲B.企業(yè)市場占有率下降C.產(chǎn)品供不應(yīng)求D.企業(yè)成本費用比競爭者低E.產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩7?心理定價的策略有。A.聲望定價B.分區(qū)定價C.尾數(shù)定價D.基點定價E.招徠定價【參考答案】ABCE2.ABCD3.BCD4.BCDE5.ABCDE6.AC7.ACE判斷題(判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內(nèi)打“J”錯誤的打“X”)TOC\o"1-5"\h\z根據(jù)成本加成定價法可知，如果某品牌的價格彈性高，最適加成也應(yīng)相對較高；反之亦然。()當(dāng)采取認(rèn)知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認(rèn)知價值，便會定出偏低的價格。()在制定價格過程中，現(xiàn)行價格彈性的大小對確保企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的定價沒有影響。()隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。()在完全寡頭競爭條件下，當(dāng)需求有彈性時，一個寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利；當(dāng)需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價獲利。()產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。()基礎(chǔ)價格是單位產(chǎn)品在計人折扣、運(yùn)費等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價格。()銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。()從市場營銷的實踐看，當(dāng)市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價。()在市場營銷實踐中，有實力的企業(yè)率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。()產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。()在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。()TOC\o"1-5"\h\z分部定價與補(bǔ)充產(chǎn)品定價本質(zhì)上都是同一性質(zhì)的產(chǎn)品定價組合策略。()面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。()提價會引起消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導(dǎo)致利潤的下降。()【參考答案】1.X2.X3.X4.V5、丿6.V7.X8.X9.V10.V13,X14.V15.X16.X17.X填空題(請在各小題的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。)1.市場營銷學(xué)理論認(rèn)為，產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的。2?企業(yè)定價有三種導(dǎo)向，它們是成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和定價法。3?新產(chǎn)品定價有兩種策略可供選擇，即撇脂定價和定價。4?在價格大戰(zhàn)中，只要企業(yè)價格能彌補(bǔ)。和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。5?反向定價法不以實際成本為主要依據(jù)，而是以為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。6?為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用定價心理策略。7?由于不同顧客對同一種商品或服務(wù)的需求強(qiáng)度和商品知識有所不同，企業(yè)可采用定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。8?企業(yè)在考慮改變價格時，不僅要考慮購買者的反應(yīng)，而且必須考慮的反應(yīng)。如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把作為定價目標(biāo)。成本加成定價法的公式為?！緟⒖即鸢浮??成本費用2?競爭導(dǎo)向3?滲透4?可變成本5?市場需求6?尾