X解酒產(chǎn)品招商管理政策

編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第頁(yè)某解酒產(chǎn)品招商操作手冊(cè) s目錄一、軟硬件準(zhǔn)備……………………03二、招商政策………………………07三、招商流程………………………09四、媒體發(fā)布………………………11五、電話(huà)溝通………………………13六、客戶(hù)面談………………………18七、考察客戶(hù)………………………21八、簽訂協(xié)議………………………24前言招商市場(chǎng)風(fēng)動(dòng)云起，十幾年來(lái)真真假假虛虛實(shí)實(shí)忽忽悠悠成就和失敗了不少躊躇滿(mǎn)志的企業(yè)和品牌，你演完了，我上臺(tái)，舞臺(tái)越演越大，演員也越集越多，一時(shí)言情片、懸疑片、恐怖片、賀歲片、武打片、港臺(tái)片、韓日片、海外大片都盛裝上演，看似興隆可人，其實(shí)是虛假繁榮，真正叫好又叫座的，深得大眾喜愛(ài)的也就寥寥幾部。今時(shí)今日，換個(gè)姿勢(shì)再看招商這個(gè)大戲，竟發(fā)現(xiàn)了太多的局外人不知陷阱和黑幕，正逢昂生藥業(yè)九邦膠囊中國(guó)招商，借次良機(jī)我們有責(zé)任有義務(wù)為招商市場(chǎng)的健康有序和諧發(fā)展一盡綿薄之力，打造全新的陽(yáng)光招商模式，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)誠(chéng)信招商的新時(shí)代。一、軟硬件準(zhǔn)備Ⅰ.軟件準(zhǔn)備一、電視廣告帶二、POP資料三、昂生藥業(yè)的相關(guān)證件、資料，產(chǎn)品相關(guān)資料。四、招商手冊(cè)五、招商廣告Ⅱ.硬件準(zhǔn)備一、設(shè)立大區(qū)級(jí)辦事處，辦理辦事處相關(guān)手續(xù)。二、設(shè)一個(gè)小型樣品倉(cāng)庫(kù)，置少數(shù)樣品于辦事處。三、辦公設(shè)施、傳真機(jī)、電視機(jī)、VCD等應(yīng)購(gòu)置齊全。四、教學(xué)幻燈機(jī)一臺(tái)，幻燈招商資料各一冊(cè)，音響一套。五、店頭立牌每個(gè)招商點(diǎn)20個(gè)、海報(bào)若干、產(chǎn)品樣品及貨架各10套，布置現(xiàn)場(chǎng)氣氛。六、招商專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)2部。七、幻燈講解員各一名。八、專(zhuān)業(yè)接線(xiàn)員各兩名。二、招商策略一、地市區(qū)域?qū)嵭歇?dú)家經(jīng)銷(xiāo)制。二、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)能力覆蓋的區(qū)域或地級(jí)市周邊的縣比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，發(fā)展分銷(xiāo)商，建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。三、某解酒產(chǎn)品價(jià)格：4粒裝出廠(chǎng)價(jià)元零售價(jià)48元20粒裝出廠(chǎng)價(jià)元零售價(jià)198元36粒裝出廠(chǎng)價(jià)元零售價(jià)468元四、經(jīng)銷(xiāo)商首次進(jìn)貨額，一類(lèi)地區(qū)的市場(chǎng)不低于10萬(wàn)元。其他二類(lèi)市場(chǎng)不低于5萬(wàn)元。三類(lèi)市場(chǎng)不低于3萬(wàn)元。以后每次進(jìn)貨，一類(lèi)市場(chǎng)不低于5萬(wàn)元，二類(lèi)市場(chǎng)不低于2萬(wàn)元，三類(lèi)市場(chǎng)不低于1萬(wàn)元。五、保證金收取的標(biāo)準(zhǔn)為。六、保證金的管理管控管控與使用公司設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商保證金帳戶(hù)，統(tǒng)一劃入公司財(cái)務(wù)部管理管控管控，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)款專(zhuān)用。保證金的使用原則：經(jīng)公司查實(shí)失常竄貨源頭，將根據(jù)雙方簽訂的《經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)》中關(guān)于“竄貨行為管理管控管控處罰規(guī)定”的條約條約條款執(zhí)行。保證金的返還：如經(jīng)銷(xiāo)商完成既定的全年銷(xiāo)售任務(wù)的50%（含）以上，并且無(wú)市場(chǎng)違規(guī)行為，公司則將保證金予以全部返還，如經(jīng)銷(xiāo)商完成既定全年銷(xiāo)售任務(wù)的50%以下，公司給予返還的保證金按照經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際達(dá)成的任務(wù)比例給予返還（即：返還金額=保證金×完成任務(wù)比例）。在合同合約合約期限內(nèi)昂生藥業(yè)單方解除合同合約合約的，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部與其核對(duì)相關(guān)帳務(wù)完畢后，十個(gè)工作日內(nèi)將給予全部返還保證金；若經(jīng)銷(xiāo)商在合同合約合約期限內(nèi)主動(dòng)提出解除合同合約合約的，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部與其核對(duì)相關(guān)帳務(wù)完畢后，順延3個(gè)月，公司給予返還。保證金續(xù)交：經(jīng)銷(xiāo)商在合同合約合約期限后，仍從事昂生藥業(yè)Ru18的銷(xiāo)售的，保證金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為下年的市場(chǎng)保證金。七、為增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心，新開(kāi)市場(chǎng)可對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適量鋪貨，入選者必須是當(dāng)?shù)睾戏ǖ慕?jīng)營(yíng)實(shí)體，有三年以上經(jīng)營(yíng)史，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力在當(dāng)?shù)赝兄芯忧傲?，擁有良好的信譽(yù)和口碑。八、對(duì)新開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一定程度的產(chǎn)品知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售等方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。九、公司將建立詳細(xì)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)檔案，結(jié)合每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的特性及各區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況給予專(zhuān)項(xiàng)的指導(dǎo)與支持，從而能夠保證市場(chǎng)的順利啟動(dòng)。十、定期與不定期將召開(kāi)全國(guó)性或區(qū)域性的客戶(hù)交流大會(huì)，建立與客戶(hù)良好的溝通平臺(tái)，幫助簽約客戶(hù)共同成長(zhǎng)。十一、公司在月度、季度、年度分階段對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售任務(wù)和市場(chǎng)銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行追蹤、考核、將評(píng)選月度、季度、年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。公司將針對(duì)這些客戶(hù)給予獎(jiǎng)勵(lì)。各承銷(xiāo)單位在完成既定的全年銷(xiāo)售任務(wù)，將給予完成任務(wù)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)，超額部分給予1.2%獎(jiǎng)勵(lì)。十二、客戶(hù)必須反饋當(dāng)?shù)馗髁闶劭蛻?hù)詳細(xì)檔案。分布圖用當(dāng)?shù)氐貓D復(fù)印成黑白色，用彩色筆標(biāo)出具體位置并編號(hào)，根據(jù)分布圖的編號(hào)建立零售客戶(hù)檔案，詳細(xì)記錄地址，聯(lián)系電話(huà)，負(fù)責(zé)人姓名等。十三、不僅僅在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，同時(shí)針對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)也要明確劃分，圍繞2/8原則，緊緊結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中使用費(fèi)用，分階段、分步驟針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)分別投入，建立市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷(xiāo)售，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)。局部?jī)?yōu)勢(shì)要體現(xiàn)以下幾個(gè)要素：形象銷(xiāo)售影響力示范效益十四、廣告、公關(guān)、宣傳、促銷(xiāo)費(fèi)用：廣告促銷(xiāo)費(fèi)用分為區(qū)域操作費(fèi)用與省級(jí)操作費(fèi)用。區(qū)域操作費(fèi)用按經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨額的比例提取相應(yīng)的額度（具體見(jiàn)銷(xiāo)售策），由經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)相關(guān)相關(guān)計(jì)劃，中心核準(zhǔn)實(shí)施后報(bào)銷(xiāo)。十五、產(chǎn)品實(shí)行專(zhuān)碼專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售，最新竄貨的防火墻，從而使代理商火紅的市場(chǎng)得到保障；十六、招商地區(qū)劃分類(lèi)型：一類(lèi)地區(qū)：24個(gè) 上海、廣州、重慶、天津、深圳、杭州、南京、武漢、沈陽(yáng)、大連、濟(jì)南、青島、長(zhǎng)春、哈爾濱、石家莊、長(zhǎng)沙、成都、西安、昆明、鄭州、福州、南昌、合肥、烏魯木齊二類(lèi)地區(qū)：97個(gè)太原、大同、貴陽(yáng)、蘭州、寧波、臺(tái)州、湖州、溫州、廈門(mén)、泉州、珠海、中山、東莞、汕頭、湛江、?？?、無(wú)錫、蘇州、徐州、煙臺(tái)、淄博、濰坊、濟(jì)寧、唐山、保定、大慶、齊齊哈爾、吉林、鞍山、南寧、株州、常德、洛陽(yáng)、南陽(yáng)、綿陽(yáng)、宜昌、襄樊、荊州以及：廣東：佛山、江門(mén)、茂名、惠州、韶關(guān)浙江：紹興、金華江蘇：常州、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、南通、連云港江西：景德鎮(zhèn)、九江遼寧：錦州、盤(pán)錦、營(yíng)口、本溪、撫順山東：德州、泰安、棗莊、臨沂、日照、威海、東營(yíng)河北：邯鄲、張家口河南：開(kāi)封、平頂山安徽：蕪湖、蚌埠湖南：湘潭、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)湖北：黃石、十堰、鄂州、荊門(mén)廣西：桂林、梧州、北海云南：曲靖、玉溪、昭通、楚雄陜西：銅川、寶雞四川：宜賓、攀枝花、瀘州貴州：六盤(pán)水、遵義新疆：克拉瑪依寧夏：銀川青海：西寧西藏：拉薩海南：三亞三類(lèi)地區(qū)：119個(gè)廣東：肇慶、清遠(yuǎn)、汕尾、梅州福建：莆田、三明、漳州、南平、龍巖浙江：嘉興、衢州、舟山江蘇：淮陰、鹽城、泰州江西：萍鄉(xiāng)、新余、鷹潭、贛州、宜春、上饒、吉安、撫州遼寧：丹東、阜新、遼陽(yáng)、鐵嶺、朝陽(yáng)、葫蘆島山東：荷澤、萊蕪、遼城、濱州山西：陽(yáng)泉、長(zhǎng)治、晉城、朔州、運(yùn)城、臨汾、晉中、忻州吉林：四平、遼源、通化、白山、松原、白城、延邊黑龍江：牡丹江、佳木斯、雞西、鶴崗、雙鴨山、伊春、黑河、綏化河北：滄州、秦皇島、邢臺(tái)、承德、廊坊、衡水河南：安陽(yáng)、鶴壁、新鄉(xiāng)、焦作、濮陽(yáng)、許昌、漯河、三門(mén)峽、商丘、信陽(yáng)、周口、駐馬店安徽：淮南、淮北、馬鞍山、銅陵、安慶、黃山、滁州、阜陽(yáng)、宿州、六安、亳州、巢湖、宜城湖南：邵陽(yáng)、張家界、益陽(yáng)、彬州、懷化、婁底湖北：孝感、黃岡廣西：玉林、百色云南：紅河、大理、麗江陜西：咸陽(yáng)、渭難南、延安、漢中、安康、榆林四川：德陽(yáng)、廣元、內(nèi)江、樂(lè)山、南充、自貢、巴中地區(qū)貴州：銅仁甘肅：嘉峪關(guān)、天水、酒泉、張掖、武威三、招商流程工作階段工作合適的合適的內(nèi)容時(shí)間規(guī)劃備注第一階段招商籌備階段月底-月中含培訓(xùn)、合適的合適的方案調(diào)整和制作的時(shí)間第二階段遞進(jìn)招商實(shí)施階段月上-月中月劃區(qū)域招商，擬選山東、遼寧月參加藥交會(huì)。第四階段樣板市場(chǎng)建設(shè)階段月中-月中打樣板市場(chǎng)第五階段全國(guó)招商大會(huì)階段月中召開(kāi)全國(guó)招商大會(huì)第六階段全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作月下完成渠道建設(shè)，全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作。四、媒體發(fā)布一、選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙，發(fā)布通欄招商廣告三次，每隔七天刊登一次。二、電視節(jié)目掛角，電臺(tái)新飲酒主張有獎(jiǎng)互動(dòng)趣味節(jié)目。三、招商創(chuàng)意新聞營(yíng)銷(xiāo)，制造社會(huì)話(huà)題，引起全民關(guān)注和參與，增加經(jīng)銷(xiāo)商信心和動(dòng)力。 五、電話(huà)溝通招商廣告刊出后，大量的咨詢(xún)電話(huà)會(huì)隨之而來(lái)，此時(shí)的來(lái)電一般有三種類(lèi)型，一是確實(shí)為招商廣告所打動(dòng)想與我們合作的客戶(hù)。二是隨便打個(gè)電話(huà)試試看的客戶(hù)。另一類(lèi)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商。此時(shí)需安排專(zhuān)人接電話(huà)，并注意接聽(tīng)電話(huà)的技巧與流程。電話(huà)溝通的工作目的就是將經(jīng)銷(xiāo)商吸引到辦事處進(jìn)一步洽談。由于整個(gè)市場(chǎng)的交易風(fēng)氣不好，此時(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商疑慮最多的時(shí)段，最常見(jiàn)的問(wèn)題之一就是我們的口徑不統(tǒng)一。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)打多次電話(huà)，如果口徑不統(tǒng)一，遇到不同的人接聽(tīng)產(chǎn)生眾多不同的回答，將會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生懷疑，從而失去客戶(hù)。所以，統(tǒng)一口徑是電話(huà)溝通必要的準(zhǔn)備工作。統(tǒng)一口徑的合適的合適的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品作用機(jī)理：Ru18運(yùn)用全面多耙點(diǎn)技術(shù)，全面地解決酒精在人體的副作用，讓您可以享受喝酒之樂(lè).而不受其害。首先,透過(guò)物理吸附技術(shù)，很大程度地阻止酒精吸收，阻止進(jìn)入人體。其次,對(duì)已進(jìn)入體內(nèi)的酒精分子，進(jìn)行包裹。使其較少較緩地，通過(guò)血腦屏障，進(jìn)入腦部，造成醉酒現(xiàn)象.。同時(shí)，阻止酒精分子，對(duì)五臟六腑(尤其是肝臟)的直接傷害。Ru18，同時(shí)支持肝臟對(duì)酒精的完全代謝,并中和掉代謝過(guò)程中產(chǎn)生的各種有害物質(zhì)(如乙酫或自由基)避免了宿醉現(xiàn)象,及長(zhǎng)期的傷害(如脂肪肝、肝纖維化及肝硬化)。而這些長(zhǎng)期慢性的傷害,是累積性的,在您不知不覺(jué)中,逐步吞噬您的健康，所以ru18是一個(gè)能及時(shí)發(fā)揮功能又能持久保護(hù)臟器的助酒產(chǎn)品二、常見(jiàn)的一些業(yè)務(wù)問(wèn)題：（A）、客戶(hù)電話(huà)：你們產(chǎn)品的價(jià)格是多少？你能把價(jià)格表傳一份給我們嗎？回答：對(duì)不起，作為一個(gè)正規(guī)的并對(duì)市場(chǎng)與客戶(hù)負(fù)責(zé)的企業(yè)，我們從不會(huì)在電話(huà)中與客戶(hù)討論價(jià)格，如果將來(lái)您與我們合作，我想您肯定不想讓我們的價(jià)格使您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或客戶(hù)都知道，為了我們合作伙伴——也許就是您的利益，很抱歉我們不能將價(jià)格傳給您，如果您有意與我們合作，請(qǐng)到我們辦事處面談，屆時(shí)您一定會(huì)得到滿(mǎn)意的答復(fù)。（回話(huà)要點(diǎn)：要充分體現(xiàn)正規(guī)大企業(yè)的氣質(zhì)，體現(xiàn)處處為客戶(hù)著想，維護(hù)客戶(hù)利益的基調(diào)，使客戶(hù)受到拒絕，但卻會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生好感。）（B）、客戶(hù)電話(huà)：做貴公司的經(jīng)銷(xiāo)商需要什么條件？回答：做我們的經(jīng)銷(xiāo)商所要求具備的條件并不是很高，一般的公司與經(jīng)銷(xiāo)商合作是完全依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，只管把貨賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商就算結(jié)束。而我們不是，我們認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)就是將我們的產(chǎn)品充分地展示到消費(fèi)者面前，至于消費(fèi)者是否去買(mǎi)，這不完全是經(jīng)銷(xiāo)商的事，經(jīng)銷(xiāo)商又不能逼著消費(fèi)者去買(mǎi)，這時(shí)我們會(huì)針對(duì)性的投入廣告、促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)等，我們不會(huì)將壓力推向經(jīng)銷(xiāo)商，通俗一點(diǎn)講，做我們經(jīng)銷(xiāo)商的條件就是有能力將我們的產(chǎn)品充分展示到消費(fèi)者面前。至于具體細(xì)節(jié)，請(qǐng)到我們這里面談，我們將會(huì)向您詳細(xì)介紹。（回話(huà)要點(diǎn)：向經(jīng)銷(xiāo)商充分展示我們是有備而來(lái)，不需要他們承擔(dān)太大的壓力，使經(jīng)銷(xiāo)商充分感受到我們是一個(gè)懂市場(chǎng)的企業(yè)，從而進(jìn)一步對(duì)我們產(chǎn)生信心。條件不要講得太清楚，適可而止，留下想象空間。）（C）、客戶(hù)電話(huà)：你們廣告上說(shuō)的尋找九邦大使是怎么回事？回答：Ru18是目前全球頂尖解酒和助酒產(chǎn)品，清除人體殘留有害毒素，強(qiáng)力保護(hù)人體肝臟．服用ru18可進(jìn)一步提高飲酒者的酒量，達(dá)到平時(shí)飲用量的200%以上，擁有飲酒帶來(lái)的醉意同時(shí)維持自身清醒感，不輕易出現(xiàn)頭痛，頭暈，嘔吐等不良癥狀，與其說(shuō)是＂解酒＂產(chǎn)品，更可說(shuō)是＂助酒＂佳品．所以我們不想把九邦膠囊作為一個(gè)普通的產(chǎn)品來(lái)做招商，而是想選擇一位或幾位有多年產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)史、有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、具有良好的商業(yè)信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系、富有愛(ài)心和高度社會(huì)責(zé)任感、最好在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)影響力和號(hào)召力的有志于九邦膠囊經(jīng)銷(xiāo)和與昂生藥業(yè)攜手掀起“新飲酒主張”運(yùn)動(dòng)的商人作為九邦膠囊的“大使”，成立“指揮中心”，統(tǒng)一安排全民新飲酒主張的宣傳、活動(dòng)和九邦膠囊的當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)。（D）客戶(hù)電話(huà)：你們九邦膠囊最大的賣(mài)點(diǎn)是什么？回答：服用Ru18可進(jìn)一步提高飲酒者的酒量，達(dá)到平時(shí)飲用量的200%以上，擁有飲酒帶來(lái)的醉意同時(shí)維持自身清醒感，不輕易出現(xiàn)頭痛，頭暈，嘔吐等不良癥狀，過(guò)量飲酒后,清醒快、第二天早晨不會(huì)出現(xiàn)頭疼噁心等癥狀。Ru18是采用美國(guó)先進(jìn)技術(shù)對(duì)古代解酒傳奇佳品‘酒寶’進(jìn)行破譯，使用衛(wèi)生部公布標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的特殊形態(tài)食品，即是食品當(dāng)然不會(huì)向藥品一樣有副作用，而且該產(chǎn)品在國(guó)外銷(xiāo)售一年多受到多方好評(píng)，在國(guó)內(nèi)許多成功人士都在用，PICC（中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量作出承保使用更放心。1、Ru18是我國(guó)唯一出口的解酒護(hù)肝產(chǎn)品，年前在人民大會(huì)堂開(kāi)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。2、中新社及多家媒體報(bào)道，央視多套有廣告3、楊千樺主演的‘千杯不醉’首映式上Ru18成了千杯不醉的密秘，得到導(dǎo)演爾東升和吳彥祖、楊千樺等人贊美。4、Ru18支持的康農(nóng)工程是溫家寶及多位中央領(lǐng)導(dǎo)批式和關(guān)注有關(guān)農(nóng)民健康的重點(diǎn)工程，與希望工程一起成為農(nóng)民脫貧至富的基本條件?？蛻?hù)電話(huà)：你們的價(jià)格我能賺錢(qián)嗎？回答：肯定能，因?yàn)椋?、九邦膠囊的賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，開(kāi)發(fā)難度相對(duì)小。2、九邦膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群大是一個(gè)潛力巨大的長(zhǎng)久市場(chǎng)。3、我們的價(jià)格體系充分保障了客戶(hù)的利益，對(duì)市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用支持到位，而且還有季度返利、年終返利、超額獎(jiǎng)勵(lì)等返利政策。而且我們的合作是雙贏(yíng)的，一方不賺錢(qián)，另一方也賺不到錢(qián)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，你們賺錢(qián)了我們才賺錢(qián)。（F）客戶(hù)電話(huà)：你們實(shí)行什么經(jīng)銷(xiāo)體制？我的利益有保障嗎？回答：我們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)體制方面實(shí)行的是地市級(jí)市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)制，在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、推廣、維護(hù)整個(gè)過(guò)程中我們會(huì)按照銷(xiāo)售政策和經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的有關(guān)政策對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行支持。我們成立了九邦膠囊營(yíng)銷(xiāo)封閉訓(xùn)練營(yíng)，定期組織中國(guó)知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大師和業(yè)內(nèi)精英給經(jīng)銷(xiāo)商講課和互動(dòng)學(xué)習(xí)。您的利益在市場(chǎng)上會(huì)得到充分保障的，因?yàn)橹挥心睦嬗斜Ｕ狭?，您才能全力的做市?chǎng)，同時(shí)只有您市場(chǎng)做好了我們的利益才有保障。（G）客戶(hù)電話(huà)：你們?cè)诋a(chǎn)品的銷(xiāo)售上有什么支持？回答：在產(chǎn)品的具體銷(xiāo)售時(shí)我們的支持主要有：一、終端的促銷(xiāo)，我們對(duì)每個(gè)零售客戶(hù)的營(yíng)業(yè)人員在產(chǎn)品鋪貨后會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)，并進(jìn)行定期的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。二、在促進(jìn)終端客戶(hù)購(gòu)貨方面，在產(chǎn)品熱銷(xiāo)后進(jìn)行一定的促銷(xiāo)支持，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)貨。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后還會(huì)根據(jù)不同的情況不定期的開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)。客戶(hù)電話(huà)：你們銷(xiāo)售費(fèi)用的支持怎么樣？回答：您成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商后，我們會(huì)在市場(chǎng)的不同時(shí)期，根據(jù)相關(guān)的政策給您在廣告、活動(dòng)、宣傳、促銷(xiāo)等各個(gè)方面的費(fèi)用支持，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。只要是有利于市場(chǎng)發(fā)展、促進(jìn)銷(xiāo)售、符合銷(xiāo)售政策的正常費(fèi)用，公司會(huì)全力支持您的。（I）客戶(hù)電話(huà)：這種產(chǎn)品肯定不好賣(mài)？回答：目前市場(chǎng)上的確是有許多廉價(jià)質(zhì)低的產(chǎn)品擾亂了解酒產(chǎn)品市場(chǎng)，但該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，知名、有效的產(chǎn)品更少，Ru18的上市正好填補(bǔ)高端解酒產(chǎn)品的市場(chǎng)空白，為成功人士健康打造的Ru18定位準(zhǔn)、賣(mài)點(diǎn)多只要賣(mài)場(chǎng)選擇正確，稍做宣傳自然好賣(mài)。（J）客戶(hù)電話(huà)：解酒產(chǎn)品有什么消費(fèi)特征？回答：是最接近于日用消費(fèi)品的，又不同于一般的日用品消費(fèi)．屬謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為，微量消費(fèi)，需求彈性較小．和普通日用品一樣，在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購(gòu)買(mǎi)決策上，營(yíng)業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大因?yàn)樵诮饩飘a(chǎn)品消費(fèi)上，消費(fèi)是典型的非專(zhuān)業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者自主性較弱，只能對(duì)廣告或店員建議和其他外部因素被動(dòng)地接受．盡管過(guò)量飲酒對(duì)身體傷害很大，但人們對(duì)其基本知識(shí)仍不是很了解，這種情況也使我們?cè)谥贫▋r(jià)格上有很大的主動(dòng)性．（K）客戶(hù)電話(huà)：解酒產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大？回答：中國(guó)是個(gè)飲酒大國(guó)，悠久獨(dú)特的飲酒文化所造就的大量酒民的存在。按照簡(jiǎn)單的推算，中國(guó)有經(jīng)常性飲酒習(xí)慣的人口至少在3500萬(wàn)以上。即使只以經(jīng)常性飲酒的人口作為基數(shù)，人均每年在飲酒保健產(chǎn)品上消費(fèi)100元，那么該市場(chǎng)的容量也達(dá)到了35億的規(guī)模。隨著生活水平與消費(fèi)者保健意識(shí)的同步增長(zhǎng)，飲酒的場(chǎng)合與頻次在不斷增加，飲酒保健產(chǎn)品的市場(chǎng)容量也將不斷增長(zhǎng)，前景將未可限量。對(duì)RU18而言，市場(chǎng)鎖定1000萬(wàn)的人口，年均消費(fèi)10粒/人以上，市場(chǎng)消費(fèi)容量可達(dá)1億粒/年以上，市場(chǎng)有很大空間。（L）客戶(hù)電話(huà)：你們的產(chǎn)品知名度不高？ 回答：是的，我們的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上可以經(jīng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品有三類(lèi)，一類(lèi)是名牌產(chǎn)品，但名牌產(chǎn)品一般早已名花有主，且價(jià)格透明度太高，想多賺一分錢(qián)都不可能，一類(lèi)是偽劣產(chǎn)品，能賺錢(qián)，但是一竿子買(mǎi)賣(mài)，并影響商譽(yù)，另一類(lèi)是像我們這樣的黑馬產(chǎn)品，現(xiàn)在雖然還沒(méi)有知名度，但是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與概念符合消費(fèi)者需求，有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌意識(shí)，產(chǎn)品本身具有較大的增長(zhǎng)潛力，而且隨著我們進(jìn)一步的合作產(chǎn)品的知名度會(huì)隨之提高的。（M） 客戶(hù)電話(huà)：你們的產(chǎn)品質(zhì)量能保證嗎？回答：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，創(chuàng)一個(gè)品牌相當(dāng)不容易，請(qǐng)問(wèn)我們會(huì)為了產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題毀了我們辛苦創(chuàng)建的品牌嗎？產(chǎn)品質(zhì)量與效果問(wèn)題您一點(diǎn)也不需要擔(dān)心，我們對(duì)市場(chǎng)做大規(guī)模的投入，不會(huì)拿我們自己的錢(qián)開(kāi)玩笑。您要不放心，我們的產(chǎn)品還有PICC承保呢（回話(huà)要點(diǎn)：不屑一談的感覺(jué)，但不能讓客戶(hù)感覺(jué)沒(méi)禮貌，不正面回答，而是反復(fù)從品牌的角度回答）

三、昂生藥業(yè)概括 六、客戶(hù)面談面談四要點(diǎn)：場(chǎng)面、資料、解決客戶(hù)異議、貨物。面談：面談的場(chǎng)所不需要豪華，要平實(shí)，不空，不要有太多擺設(shè)，但要有眾多資料，整個(gè)面談場(chǎng)所要給客戶(hù)以非常忙碌的感覺(jué)。面談桌上的產(chǎn)品樣品最好排幾排，（最少三排，注意整潔）而不是只放幾個(gè)，要使產(chǎn)品在視覺(jué)與氣勢(shì)上給客戶(hù)以沖擊力。與客戶(hù)面談時(shí)要安排內(nèi)部人員不時(shí)的打進(jìn)電話(huà)，再安排接線(xiàn)員接線(xiàn)，務(wù)必讓客戶(hù)能聽(tīng)到一點(diǎn)又不能聽(tīng)得太清楚，確保競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的人很多的現(xiàn)場(chǎng)效果。簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品后請(qǐng)客戶(hù)入座會(huì)議室，業(yè)務(wù)人員打開(kāi)幻燈機(jī)仔細(xì)講解產(chǎn)品機(jī)理、銷(xiāo)售合適的合適的方案，力求專(zhuān)業(yè)?？蛻?hù)的特征：一般而言，到辦事處面談的客戶(hù)主要分為以下幾個(gè)類(lèi)別：1、 老江湖型：這類(lèi)客戶(hù)的特征是常年操作產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的通路環(huán)節(jié)以及廠(chǎng)家政策了如指掌，會(huì)反復(fù)與我們?cè)阡伒字С帧⒔Y(jié)款方式以及廣告支持方面進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，并且很有技巧。這類(lèi)客戶(hù)成交難度較大，但一旦成交，市場(chǎng)操作的成功性也較大，但同時(shí)萬(wàn)一失敗，破壞性也大。2、 黑馬型：這類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是產(chǎn)品相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目雖操作不多，但成功了操作過(guò)一些保健品，但遠(yuǎn)沒(méi)有老江湖型經(jīng)銷(xiāo)商那么謹(jǐn)慎。這類(lèi)客戶(hù)成率較高，市場(chǎng)操作成功性大，破壞性小。3、 改行型：原來(lái)做其它產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，因其它產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢或聽(tīng)說(shuō)保健品利潤(rùn)可觀(guān)，想改行做的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)客戶(hù)較容易成交。4、 下海型：這類(lèi)客戶(hù)以前沒(méi)有做過(guò)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)，通過(guò)各種手段手中有了一些積累，想通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)一些產(chǎn)品獲得更多利潤(rùn)。這類(lèi)客戶(hù)最容易成交，且對(duì)廠(chǎng)家的要求也較低，但市場(chǎng)操作成功性較小。解決客戶(hù)異議：面談時(shí)的常見(jiàn)客戶(hù)異議有：a、客戶(hù)：有多少人是自行購(gòu)買(mǎi)？回答：調(diào)查顯示，所有參與調(diào)查的網(wǎng)民中72%的會(huì)自行購(gòu)買(mǎi)保健品，21%選擇不用吃，多休息或用其他的方法。目前，市場(chǎng)上的知名品牌只有海王金樽，各大藥房商超也非常暢銷(xiāo)，但用過(guò)反應(yīng)不好者居多。由此說(shuō)明我國(guó)酒民會(huì)采取自行購(gòu)買(mǎi)的措施進(jìn)行自我保護(hù)。b、客戶(hù)：產(chǎn)品鋪下去了你們會(huì)上廣告嗎？回答：我們?yōu)槭裁床簧蠌V告呢？根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)一半以上的消費(fèi)者還是很看重廣告的，他們會(huì)因?yàn)閺V告去選擇產(chǎn)品，在終端這種表現(xiàn)尤為突出，廣告可促銷(xiāo)又可樹(shù)立品牌，當(dāng)然要做，還要?jiǎng)?chuàng)意地去做，我們的市場(chǎng)野心坦率講很大，我們還有眾多后續(xù)產(chǎn)品將會(huì)源源不斷的推向市場(chǎng)。目前我們已經(jīng)在做大量的廣告，我們靠廣告嘗到了甜頭，我們?cè)趺磿?huì)不上廣告呢？后期的廣告只會(huì)更多更好。(展示廣告資料)

c、客戶(hù)：消費(fèi)者會(huì)選擇在那里購(gòu)買(mǎi)？回答：在選擇時(shí)有28%的選擇藥店、商超推薦，32%的選擇酒場(chǎng)推薦，14%的選擇親友推薦，16%的選擇網(wǎng)絡(luò)或電視廣告。也就是說(shuō)，多數(shù)消費(fèi)者是通過(guò)藥店、商超、酒場(chǎng)推薦進(jìn)行選擇的。d、客戶(hù)：我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)保健食品可以做你們的代理商嗎？回答：原則上來(lái)講有一定困難。當(dāng)然如果您確實(shí)有信心也有實(shí)力我們可以扶持你，每個(gè)人的生意都是有第一筆的，我們昂生藥業(yè)每一個(gè)新客戶(hù)在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前都會(huì)有各自針對(duì)性的培訓(xùn)。我叫***（此時(shí)語(yǔ)氣應(yīng)穩(wěn)重、親切）是昂生藥業(yè)的業(yè)務(wù)主管，您可以來(lái)我們這里面談，對(duì)本產(chǎn)品有個(gè)具體了解，我也可以大概向您闡述一下我們的營(yíng)銷(xiāo)合適的合適的方案。如果您還有什么疑慮請(qǐng)告訴我您具體來(lái)的時(shí)間我跟經(jīng)理匯報(bào)一下，讓他親自接待您。f、客戶(hù)：做你們的代理需要多少錢(qián)？回答：做本產(chǎn)品的代理商不需要你付出額外的資金。您只要首次進(jìn)貨達(dá)到＊＊萬(wàn)元（根據(jù)中心各級(jí)市場(chǎng)規(guī)定），并繳作為保證金就可以取得本產(chǎn)品在﹡﹡區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理資格。保證金主要用于處罰異地竄貨和破壞產(chǎn)品價(jià)格體系的經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)然如果一切按規(guī)守法操作，在經(jīng)銷(xiāo)商不想代理其產(chǎn)品時(shí)全額退還。只所以向經(jīng)銷(xiāo)商收取保證金就是為了更好保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，更何況我們?yōu)榱伺浜辖?jīng)銷(xiāo)商鋪市，會(huì)根據(jù)你的進(jìn)貨量給予一定的支持，做我們的代理可以說(shuō)是基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。

七、考察客戶(hù)結(jié)束面談后不要立即與客戶(hù)簽約，這樣性急給客戶(hù)的感覺(jué)不好，并且對(duì)客戶(hù)的真實(shí)情況還需進(jìn)一步了解并考察，以確認(rèn)其是否是我們理想的目標(biāo)客戶(hù)。由辦事處負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)共同考察?？疾旌线m的合適的內(nèi)容：經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)規(guī)?！蚕聦黉N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)〕、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)者人品、信譽(yù)度、以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等，并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等證件復(fù)印件?？疾旌螅疾烊藢?duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行綜合考察評(píng)估并填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商全面情況考察評(píng)估表》，對(duì)初次合作的客戶(hù)，應(yīng)定期走訪(fǎng)，進(jìn)一步實(shí)地跟蹤考察，要求業(yè)務(wù)人員每月四次，辦事處經(jīng)理每月二次以上，每次走訪(fǎng)后填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商走訪(fǎng)記錄表》，記入客戶(hù)檔案，對(duì)走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決和調(diào)整。建立客戶(hù)檔案：客戶(hù)檔案分為兩種，一種是經(jīng)銷(xiāo)商檔案，檔案合適的合適的內(nèi)容包括：《經(jīng)銷(xiāo)商全面情況考察評(píng)估表》、《客戶(hù)信用卡》、及《經(jīng)銷(xiāo)商定期考察評(píng)估表》、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等證件復(fù)印件、經(jīng)銷(xiāo)合同合約合約。一種是客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)檔案，要求客戶(hù)反饋當(dāng)?shù)馗鞯暝敿?xì)檔案。分布圖用當(dāng)?shù)氐貓D復(fù)印成黑白色，用彩色筆標(biāo)出具體位置并編號(hào)，根據(jù)分布圖的編號(hào)建立零售客戶(hù)檔案，詳細(xì)記錄地址，聯(lián)系電話(huà)，負(fù)責(zé)人姓名等。篩選受訪(fǎng)客戶(hù)根據(jù)第一次拜訪(fǎng)準(zhǔn)客戶(hù)得到的信息資料，結(jié)合中心的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售政策、市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售指標(biāo)等來(lái)篩選有關(guān)客戶(hù)，作為下一步與之建立合作關(guān)系的依據(jù)。

經(jīng)銷(xiāo)商全面情況考察評(píng)估表衡量標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)A客戶(hù)B客戶(hù)C客戶(hù)D備注1．銷(xiāo)售量2．資信狀況3．業(yè)務(wù)人員數(shù)量素質(zhì)4．倉(cāng)儲(chǔ)是否達(dá)標(biāo)5．配貨能力6．網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍7．內(nèi)部管理管控管控及組織結(jié)構(gòu)8．購(gòu)貨相關(guān)相關(guān)計(jì)劃9．成功產(chǎn)品數(shù)量10．對(duì)九邦膠囊感興趣程度總得分確定經(jīng)銷(xiāo)商：以客戶(hù)綜合得分的高低為參考，用以下兩種模式來(lái)確定經(jīng)銷(xiāo)商：1、 傍大款式：做過(guò)同通路類(lèi)型名牌產(chǎn)品（非同類(lèi)產(chǎn)品）的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，此名牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)覆蓋率非常高，我們可以選擇這家經(jīng)銷(xiāo)商，跟隨名牌產(chǎn)品一起覆蓋市場(chǎng)。10、 抓黑馬式：雖然沒(méi)有做過(guò)名牌產(chǎn)品的代理，但有強(qiáng)烈的將公司做大的欲望，對(duì)我九邦膠囊非常感興趣、非常重視。經(jīng)銷(xiāo)商基本資料表（一）工商登記基本資料單位名稱(chēng)注冊(cè)地址所有制性質(zhì)執(zhí)照號(hào)碼注冊(cè)資金流動(dòng)資金法人代表身份證號(hào)負(fù)責(zé)人姓名身份證號(hào)聯(lián)系電話(huà)移動(dòng)電話(huà)營(yíng)業(yè)范圍稅務(wù)登記號(hào)開(kāi)業(yè)時(shí)間 經(jīng)銷(xiāo)商基本資料表（二） 商業(yè)概況公司聯(lián)絡(luò)方式詳細(xì)地址郵政地址聯(lián)系人辦公電話(huà)直線(xiàn)傳播郵政編碼公司網(wǎng)址電子郵箱房屋產(chǎn)權(quán)自有原價(jià)值：面積：租用月租：押金：租期：同業(yè)間地位領(lǐng)導(dǎo)性?xún)?yōu)秀良好一般不具有領(lǐng)導(dǎo)地位分店數(shù)目家關(guān)系企業(yè)業(yè)務(wù)情況興隆正常持平衰退銷(xiāo)售能力月銷(xiāo)售額：年銷(xiāo)售額：已代理品牌存貨管理管控管控佳一般差退貨次數(shù)無(wú)一般頻繁財(cái)務(wù)管理管控管控佳一般差廠(chǎng)商合作力度（已有）優(yōu)等產(chǎn)品名：一般產(chǎn)品名：較差產(chǎn)品名：運(yùn)輸能力貨車(chē)：其他：?jiǎn)T工人數(shù)銷(xiāo)售：人；財(cái)務(wù)：人管理管控管控：人；其他：人 八、簽訂協(xié)議簽訂協(xié)議除常規(guī)條約條約條款外，必須加上一些特殊條約條約條款對(duì)有可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先防范。一、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾：協(xié)議中必須注明，一切關(guān)于昂生藥業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾以昂生藥業(yè)出具的書(shū)面文本為準(zhǔn)，任何個(gè)人的口頭承諾都屬無(wú)效承諾。二、先設(shè)定好鋪市點(diǎn)數(shù)，三個(gè)月達(dá)不到鋪市點(diǎn)數(shù)，獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)自動(dòng)取消。三、對(duì)退貨期應(yīng)有明確規(guī)定，一般生產(chǎn)日期超過(guò)半年，即不予退換。四、結(jié)算以經(jīng)銷(xiāo)商電匯至昂生藥業(yè)北京九邦事業(yè)部為準(zhǔn)，現(xiàn)金結(jié)算需兩人以上共同辦理。五、對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品破損退換應(yīng)有明確規(guī)定。本產(chǎn)品地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議書(shū)（供參考）合同合約合約編號(hào)簽約地點(diǎn)合約合約甲方：昂生集團(tuán)九邦事業(yè)部—北京維一創(chuàng)新商貿(mào)有限公司地址：合同合約合同乙方：（客戶(hù)編碼）地址：第一條：陳述和保證合約合約甲方保證：a、 合約合約甲方是完全符合中華人民共和國(guó)《公司法》規(guī)定注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)的合法公司。b、 合約合約甲方是合法注冊(cè)“昂生藥業(yè)”及“Ru18九邦膠囊”品牌商標(biāo)名稱(chēng)、標(biāo)志、商號(hào)及商譽(yù)的唯一被許可人。c、 合約合約甲方是有權(quán)銷(xiāo)售昂生藥業(yè)系列產(chǎn)品，并能授權(quán)合同合約合同乙方代理經(jīng)營(yíng)九邦膠囊系列產(chǎn)品的獨(dú)立合法組織。d、 合約合約甲方產(chǎn)品符合國(guó)家相關(guān)技術(shù)標(biāo)i準(zhǔn)和生產(chǎn)檢測(cè)要求。合同合約合同乙方保證：e、 合同合約合同乙方是具有合法資格，并能獨(dú)立簽約、履行法律義務(wù)的法人或個(gè)人。f、 合同合約合同乙方已取得國(guó)家強(qiáng)制要求的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》等各類(lèi)證照，并通過(guò)上年年檢。合同合約合同乙方證照作為本合同合約合約附件。g、 合同合約合同乙方完全接受合約合約甲方所提出的銷(xiāo)售理念和有關(guān)市場(chǎng)政策；在履約過(guò)程中不違背國(guó)家規(guī)定。第二條：授權(quán)地域和授權(quán)業(yè)務(wù)1、授權(quán)地域：合約合約甲方授權(quán)合同合約合同乙方為區(qū)域內(nèi)總經(jīng)銷(xiāo)。授權(quán)區(qū)域以行政區(qū)劃界定。2、授權(quán)產(chǎn)品：合約合約甲方授權(quán)合同合約合同乙方在區(qū)域地域經(jīng)銷(xiāo)九邦膠囊系列產(chǎn)品。3、授權(quán)名譽(yù)：合同合約合同乙方可以以合約合約甲方地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)或營(yíng)銷(xiāo)中心名義在代理區(qū)域內(nèi)處理售前、售中、售后服務(wù)和品牌維護(hù)，以縮短與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)銷(xiāo)售。但不能代表合約合約甲方處理有關(guān)債權(quán)、債務(wù)問(wèn)題。授權(quán)時(shí)間：約定首批進(jìn)貨款到達(dá)合約合約甲方指定賬號(hào)后年（即2005年月日至200年月日）。第三條：費(fèi)用合作方式與首期貨款合同合約合同乙方自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)中的一切費(fèi)用，合約合約甲方不承擔(dān)包括貨款、店面租金、裝修費(fèi)、維修費(fèi)、人員工資福利和工商管理管控管控費(fèi)、稅金等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。合作方式：合同合約合同乙方首期進(jìn)貨款額萬(wàn)元和首批進(jìn)貨款額的20%萬(wàn)元須在年月日前匯達(dá)合約合約甲方指定賬號(hào)，正式獲得地區(qū)內(nèi)的總經(jīng)銷(xiāo)資格，方可啟動(dòng)九邦膠囊系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。若合同合約合同乙方未按時(shí)匯款，合約合約甲方可取消合同合約合同乙方地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)的資格。3、合同合約合同乙方承諾在本協(xié)議簽訂后的六個(gè)月內(nèi)完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元，在本協(xié)議簽訂后的12個(gè)月內(nèi)完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元，如不能完成承諾銷(xiāo)量，合約合約甲方有權(quán)取消合同合約合同乙方總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。第四條：價(jià)格政策合約合約甲方確保產(chǎn)品價(jià)格與品牌知名度相對(duì)一致，并制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。合約合約甲方確?？偨?jīng)銷(xiāo)價(jià)格為同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)最低供貨價(jià)。合約合約甲方新產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)情況制定，并以最新文件為準(zhǔn)。4、遇價(jià)格調(diào)整，合同合約合同乙方應(yīng)于收到合約合約甲方調(diào)價(jià)通知后48小時(shí)內(nèi)完成相應(yīng)的調(diào)整。第五條：保證金的管理管控管控與使用合約合約甲方設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商保證金帳戶(hù)，統(tǒng)一劃入合約合約甲方財(cái)務(wù)部管理管控管控，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)款專(zhuān)用。保證金的使用原則：經(jīng)合約合約甲方查實(shí)失常竄貨源頭，將根據(jù)此協(xié)議中關(guān)于“竄貨行為管理管控管控處罰規(guī)定”的條約條約條款執(zhí)行。保證金的返還：如合同合約合同乙方完成既定的全年銷(xiāo)售任務(wù)的50%（含）以上，并且無(wú)市場(chǎng)違規(guī)行為，合約合約甲方則將保證金予以全部返還，如合同合約合同乙方完成既定全年銷(xiāo)售任務(wù)的50%以下，合約合約甲方給予返還的保證金按照合同合約合同乙方實(shí)際達(dá)成的任務(wù)比例給予返還（即：返還金額=保證金×完成任務(wù)比例）。在合同合約合約期限內(nèi)合約合約甲方單方解除合同合約合約的，經(jīng)合約合約甲方財(cái)務(wù)部與其核對(duì)相關(guān)帳務(wù)完畢后，十個(gè)工作日內(nèi)將給予合同合約合同乙方全部返還全部保證金；若合同合約合同乙方在合同合約合約期限內(nèi)主動(dòng)提出解除合同合約合約的，經(jīng)合約合約甲方財(cái)務(wù)部與其核對(duì)相關(guān)帳務(wù)完畢后，順延3個(gè)月，合約合約甲方給予合同合約合同乙方返還全部保證金。4、保證金續(xù)交：合同合約合同乙方在合同合約合約期限后，仍從事合約合約甲方九邦膠囊的銷(xiāo)售的，保證金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為下年的市場(chǎng)保證金。第六條：運(yùn)輸合同合約合同乙方在《訂貨申請(qǐng)表》上注明發(fā)貨方式和收貨地址，發(fā)貨前由合約合約甲方銷(xiāo)售部確認(rèn)。2、合約合約甲方采用公路、鐵路和水路運(yùn)輸方式，負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至合同合約合同乙方指定的車(chē)站、碼頭，并負(fù)責(zé)到站運(yùn)費(fèi)。3、合同合約合同乙方如需快運(yùn)或空運(yùn)時(shí)，多出常規(guī)運(yùn)費(fèi)的部分由合同合約合同乙方承擔(dān)。合同合約合同乙方承擔(dān)提貨后的二次運(yùn)輸費(fèi)用及提貨后的運(yùn)輸費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。第七條：退換貨1、合同合約合同乙方在合同合約合約生效后六個(gè)月內(nèi)，因某種原因無(wú)法履行合同合約合約，有權(quán)將質(zhì)量合格，包裝完好的產(chǎn)品退回合約合約甲方，合約合約甲方按原供貨價(jià)100％支付退貨款。退換貨運(yùn)費(fèi)和包裝費(fèi)由合同合約合同乙方承擔(dān)。第八條：廣告與促銷(xiāo)合約合約甲方將根據(jù)市場(chǎng)情況，本著品牌與產(chǎn)品并舉的原則，進(jìn)行規(guī)模廣告的相關(guān)相關(guān)計(jì)劃和投放。合約合約甲方將根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，進(jìn)行規(guī)模性促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣。合約合約甲方將廣告與促銷(xiāo)分為“全國(guó)性相關(guān)相關(guān)計(jì)劃操作”和“區(qū)域性操作”兩個(gè)部分?！叭珖?guó)性相關(guān)相關(guān)計(jì)劃操作”由合約合約甲方獨(dú)立操作實(shí)施，“區(qū)域性操作”由甲乙雙方共同商定后在合同合約合同乙方所轄區(qū)域內(nèi)操作實(shí)施。合同合約合同乙方區(qū)域性操作的廣告與