銷售人員崗前培訓(xùn)之白酒知識

關(guān)于銷售人員崗前培訓(xùn)之白酒知識目錄㈠、酒的原理㈡、酒的分類㈢、五糧液的特點(diǎn)㈣、我們酒的特點(diǎn)㈤、分品類介紹㈥、證明㈦、舉例證明第2頁,共31頁，2024年2月25日，星期天㈠、酒的原理1、什么是酒2、酒的歷史3、酒的基本原理（工藝）第3頁,共31頁，2024年2月25日，星期天1、什么是酒在我們的培訓(xùn)開始前，提出一個(gè)問題：什么是酒？哪位同學(xué)可以說說什么是酒或者說酒是什么？回答：1999年版的《辭海》對酒是這樣定義的：“酒，用高粱、大麥、米、葡萄或其它水果發(fā)酵制成的飲料。以下是酒的定義:1.酒是一種飲料；2.酒含有酒精（乙醇）；3.酒是經(jīng)發(fā)酵釀制而成的。第4頁,共31頁，2024年2月25日，星期天2、酒的歷史

我國東漢時(shí)期的大學(xué)者許慎對酒卻有獨(dú)特的見解。他在《說問解字》中說：“酒，就也，所以就人性之善惡。（清朝段玉裁注：賓主百拜者，酒也；淫酗者，亦酒也。）┄┄一曰造也，（段注：造古讀如就）吉兇所就起也。”許慎認(rèn)為酒有兩種解釋。一種解釋是“就”，還有一種解釋是“造”。古時(shí)，“造”讀作“就”。所以，“吉兇所造起”也就是“吉兇由就（酒）起”，意思是好事與壞事都是酒引起的。

許慎在約兩千年前對酒的定義和解釋概括了酒的精髓，對酒的內(nèi)涵，尤其是它矛盾的性格表達(dá)得很深很透。正如“酒猶水，可濟(jì)可覆”。即，酒，既可助善成禮，又可招禍致失；既可成人之美，又可暴人之惡。

酒，真是一種神奇的飲料。它以其鮮明的個(gè)性和極其矛盾的性格，在浸潤整個(gè)社會的同時(shí)，也為自己釀造了一部多姿多彩、醇香四溢的酒文化史。第5頁,共31頁，2024年2月25日，星期天3、酒的基本原理（工藝）白酒銷售業(yè)務(wù)員一定得了解酒的原理，在中國釀制高粱酒大都采用固體發(fā)酵法。中國酒的傳統(tǒng)工藝，因用麯方式不同可分為大麯法和小麯法兩大類。大麯法:以小麥及豌豆等谷物作為制麯原料，依靠野生菌種自然繁殖發(fā)酵。代表酒：五糧液，茅臺，瀘州老窖等小麯法:所用麯常配以藥材，故又稱為藥麯或酒藥、酒餅。代表酒：桂林三花酒、廣西湘山酒、廣東長樂燒等都是小曲白酒中的上品，董酒也部分采用小曲釀造.第6頁,共31頁，2024年2月25日，星期天㈡、酒的分類1、分類原則及不同類別的特點(diǎn)2、分類架構(gòu)圖第7頁,共31頁，2024年2月25日，星期天1、分類原則及不同類別的特點(diǎn)

提出問題：我們來看看酒的不同分類．然后思考一下我們的酒在不同分類原則里屬于什么類型的酒．⑴.按制造方法分⑵.按酒精含量分⑶.按商業(yè)經(jīng)營分⑷.按配餐方式分⑸.按酒的香型分⑹.按酒質(zhì)分第8頁,共31頁，2024年2月25日，星期天⑴.按制造方法分釀造酒。

指以水果、谷物等為原料，經(jīng)發(fā)酵后過濾或壓榨而得的酒。一般都在20度以下，刺激性較弱，如葡萄酒、啤酒、黃酒等。蒸餾酒。又稱烈性酒，是指以水果、谷物等為原料先進(jìn)行發(fā)酵，然后將含有酒精的發(fā)酵液進(jìn)行蒸餾而得的酒。蒸餾酒酒度較高，一般均在20度以上，刺激性較強(qiáng)，如白蘭地、威士忌、中國的各種白酒等。配制酒。是指在各種釀造酒、蒸餾酒或食用酒精中加入一定數(shù)量的水果、香料、藥材等浸泡后，經(jīng)過濾或蒸餾而得的酒。如楊梅燒酒、竹葉青、三蛇酒、人參酒、利口酒、味美思等。.第9頁,共31頁，2024年2月25日，星期天⑵.按酒精含量分高度酒。指酒精含量在40度以上的酒，如白蘭地、朗姆酒、茅臺酒、五糧液等。中度酒。指酒精含量在20～40度之間的酒，如孔府家酒、五加皮等。低度酒。指酒精含量在20度以下的酒，如黃酒、葡萄酒、日本清酒等.第10頁,共31頁，2024年2月25日，星期天⑶.按商業(yè)經(jīng)營分白酒。白酒是以谷物為原料的蒸餾酒，因酒度較高而又被稱為“燒酒”。其特點(diǎn)是無色透明、質(zhì)地純凈、醇香濃郁、味感豐富。黃酒。黃酒是中國生產(chǎn)的傳統(tǒng)酒類，是以糯米、大米（一般是粳米）、黍米等為原料的釀造酒，因其酒液顏色黃亮而得名。其特點(diǎn)是醇厚幽香，味感諧和，越陳越香，營養(yǎng)豐富。果酒。果酒是以水果、果汁等為原料的釀造酒，大都以果實(shí)名稱命名，如葡萄酒、山楂酒、蘋果酒、荔枝酒等。其特點(diǎn)是色澤嬌艷，果香濃郁，酒香醇美，營養(yǎng)豐富。藥酒。藥酒是以成品酒（以白酒居多）為原料加入各種中草藥材浸泡而成的一種配制酒。藥酒是一種具有較高滋補(bǔ)、營養(yǎng)和藥用價(jià)值的酒精飲料。啤酒。啤酒是以大麥、啤酒花等為原料的釀造酒。其特點(diǎn)是具有顯著的麥芽和酒花清香，味道純正爽口營養(yǎng)價(jià)值較高，促進(jìn)食欲，幫助消化。第11頁,共31頁，2024年2月25日，星期天⑷.按配餐方式分開胃酒。是以成品酒或食用酒精為原料加入香料等浸泡而成的一種配制酒，如味美思、比特酒、茴香酒等.佐餐酒。是指葡萄酒，因西方人就餐時(shí)一般只喝葡萄酒而不喝其他酒類，如紅葡萄酒、白葡萄酒、玫瑰葡萄酒和有汽葡萄酒等。餐后酒。是指餐后飲用的可幫助消化的酒類，如白蘭地、利口酒等。第12頁,共31頁，2024年2月25日，星期天⑸.按酒的香型分(1)醬香型白酒以茅臺酒為代表。醬香柔潤為其主要特點(diǎn)。發(fā)酵工藝最為復(fù)雜，特點(diǎn)為生產(chǎn)周期長、糧耗高、出酒率低。(2)濃香型白酒

以瀘州老窖特曲、五糧液、洋河大曲等酒為代表，以濃香甘爽為特點(diǎn)．（3）清香型白酒：以汾酒為代表，其特點(diǎn)是清香純正，采用清蒸清渣發(fā)酵工藝，發(fā)酵時(shí)使用地缸。（4）米香型白酒：

以桂林三花酒為代表，特點(diǎn)是米香純正（5）其他香型白酒：

以西鳳酒、董酒、白沙液等為代表．第13頁,共31頁，2024年2月25日，星期天⑹.按酒質(zhì)分按照國家規(guī)定的理化指標(biāo)可以將白酒分為:優(yōu)級酒和一級酒國家級優(yōu)質(zhì)酒(G)：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)酒(Q)：按照企業(yè)規(guī)定的理化指標(biāo)可以將白酒分為:企業(yè)優(yōu)級酒和一級酒.第14頁,共31頁，2024年2月25日，星期天2、分類架構(gòu)圖酒的分類按制造方法分按酒的香型分按酒的質(zhì)量分按配餐方式分按商業(yè)經(jīng)營分按酒精含量分高度中度低度釀造蒸餾配制白酒黃酒果酒藥酒啤酒開胃佐餐餐后醬香濃香清香米酒其他國標(biāo)企標(biāo)第15頁,共31頁，2024年2月25日，星期天㈢、五糧液的特點(diǎn)1、五糧液的總體環(huán)境2、五糧液的釀造工藝3、主要類別的賣點(diǎn)4、我們在五糧液里的地位第16頁,共31頁，2024年2月25日，星期天1、五糧液的總體分類獨(dú)有的自然生態(tài)環(huán)境--自然的天成給予了五糧液獨(dú)一無二的天時(shí)地利之美，這使得五糧液更具獨(dú)有性。1.宜賓紫色土上種植的高粱，屬糯高粱種，所含淀粉大多為支鏈淀粉，是五糧液獨(dú)有的釀酒原料。2.五糧液筑窖和噴窖用的弱酸性黃粘土，粘性強(qiáng)，富含磷、鐵、鎳、鈷等多種礦物質(zhì)，其他酒廠的培養(yǎng)泥中都沒有。3.五糧液的生產(chǎn)需要150多種空氣和土壤中的微生物參與發(fā)酵，這樣的環(huán)境只有在萬里長江第一城的宜賓才能找到。第17頁,共31頁，2024年2月25日，星期天2、五糧液的釀造工藝獨(dú)有的六百多年明初古窖越是老窖，就越能提高對人體有利物質(zhì)的含量，降低酒精給人體帶來的損害。故評判酒質(zhì)的高下，很大程度上決定于窖池的時(shí)間，窖齡越長釀出的酒就越好。

第18頁,共31頁，2024年2月25日，星期天3、主要類別的賣點(diǎn)獨(dú)有的五種糧食配方

小麥、大米、糯米、高粱、玉米5種糧食作為釀制五糧液的原料。

獨(dú)有的釀造工藝

采用“跑窖循環(huán)”、“固態(tài)續(xù)糟”、“雙輪底發(fā)酵”等發(fā)酵技術(shù)。采用“分層起糟”、“分層蒸餾”、“按質(zhì)并壇”等國內(nèi)酒行業(yè)中獨(dú)特的釀造工藝。獨(dú)有的中庸品質(zhì)

香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面。第19頁,共31頁，2024年2月25日，星期天㈣、我們酒的特點(diǎn)1、分類方式2、針對的客戶第20頁,共31頁，2024年2月25日，星期天㈥、證明1、評價(jià)酒的方式2、各種證書證明榮譽(yù)3、如何識別假貨第21頁,共31頁，2024年2月25日，星期天1、評價(jià)酒的方式人們總是經(jīng)常買酒但是不知道如何買到好的酒,究竟怎樣才能辨別酒的好壞?ⅰ.將樣品倒過來1-2分鐘，觀察密封是否嚴(yán)密，有滴漏的不合格。

ⅱ.將樣品上下振蕩幾次，對著太陽觀察里面是否有雜質(zhì)，是否有懸浮物，是否清亮透明，而不是混濁的。ⅲ.檢查瓶蓋是否有銹蝕現(xiàn)象。ⅳ.透過玻璃瓶觀察商標(biāo)背面印有出廠日期，檢查是否過期ⅴ.觀察商標(biāo)是否是經(jīng)工商部門批準(zhǔn)注冊的，ⅵ.檢查《食品標(biāo)簽》內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)是否齊全。第22頁,共31頁，2024年2月25日，星期天2、各種證書證明榮譽(yù)證明一因?yàn)槲寮Z液是至純至真的瓊漿玉液，完全符合圣湖圣地祭祀用酒的最高要求。所以被確定為在西藏納木錯湖畔舉辦的主題為“神圣的祝?！钡摹笆澜鐞坌淖８４髸钡膶Ｓ眉漓胗镁啤ＷC明二2005年9月20日五糧液巴拿馬金獎紀(jì)念酒被正式確定為西藏大昭寺永久供奉護(hù)法酒.第23頁,共31頁，2024年2月25日，星期天3、如何識別假貨人們在喜慶的日子里免不了買幾瓶酒增加氣氛.然而白酒市場良莠混雜,于是辨別真假酒顯得格外的重要,那么如何識別真假酒呢?

以下介紹幾種鑒別方法:ⅰ.看瓶子ⅱ.看印刷ⅲ.看包裝ⅳ.看清濁,ⅴ.聞香味第24頁,共31頁，2024年2月25日，星期天㈦、舉例證明F、原理。A、獨(dú)特賣點(diǎn)。B、利益。E、證明第25頁,共31頁，2024年2月25日，星期天F、原理①獨(dú)特五糧與河床以下150米的純凈水.②成熟的設(shè)備和制造工藝.③成年的老窖和成熟的技術(shù)人員.第26頁,共31頁，2024年2月25日，星期天A、獨(dú)特賣點(diǎn)①意義獨(dú)特的文化創(chuàng)意.②口感好.③.不傷胃,且營養(yǎng)..第27頁,共31頁，2024年2月25日，星期天B、利益①對消費(fèi)者：飲用與獨(dú)特文化意義俱佳②對于經(jīng)銷商：,五糧液精品帶來的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的效益,更由于五糧液在國際上的地位大大的提高了經(jīng)銷商公司的市場地位.第28頁,共31頁，2024年2月25日，星期天E、證明①在世界各地的博覽會上，五糧液享有百年榮譽(yù)。

②在我國國內(nèi)，五糧液酒還四次蟬聯(lián)“國家名酒”稱號；榮獲國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎?wù)碌榷囗?xiàng)獎?wù)屡c