candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2024/4/16candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1執(zhí)行總結(jié)2011年8風(fēng)險(xiǎn)管理2011年2行業(yè)分析3競(jìng)者者分析4STP分析5運(yùn)營(yíng)管理6Swot分析9財(cái)務(wù)分析74P策略candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景

公司簡(jiǎn)介經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類別與特點(diǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與文化3candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1執(zhí)行總結(jié)

中國(guó)糖果市場(chǎng)的空間巨大行業(yè)高度細(xì)分新的主流群體發(fā)生了變化進(jìn)口糖果作為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一支生力軍，近幾年在中國(guó)市場(chǎng)有點(diǎn)異軍突起的感覺，尤其在東南沿海一些發(fā)達(dá)城市。產(chǎn)品包裝新奇產(chǎn)品價(jià)格基本上都走高端路線消費(fèi)群體相對(duì)集中，基本上以兒童和青少年女孩子為主因此，盡管糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)高度細(xì)分，但是進(jìn)口糖果憑借其新奇的創(chuàng)意和時(shí)尚獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和銷售主張，仍能在中國(guó)糖果市場(chǎng)上分得一杯羹。項(xiàng)目背景4candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1執(zhí)行總結(jié)

Candysmiles是一家以直接銷售外國(guó)進(jìn)口糖果作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的小型公司，主要提供的商品有奶糖、硬糖、軟糖、巧克力和酥糖。該公司所經(jīng)營(yíng)的糖果大部分是國(guó)外進(jìn)口品牌的產(chǎn)品，由一家國(guó)外進(jìn)口食品公司統(tǒng)一提供產(chǎn)品，公司自行搭配經(jīng)營(yíng)。Candysmiles旨在于為消費(fèi)者提供一個(gè)五彩絢麗的甜蜜世界，突出的特色在于糖果零裝與整裝銷售相結(jié)合，產(chǎn)品包裝精美，能夠給消費(fèi)者帶來美的享受。公司簡(jiǎn)介5candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1執(zhí)行總結(jié)

產(chǎn)品主要包括：進(jìn)口中高檔糖果，包括功能性糖果，巧克力糖果等；國(guó)內(nèi)知名傳統(tǒng)糖果，如雅克、金絲猴、阿爾卑斯等；其他休閑產(chǎn)品，如薯片、果脯產(chǎn)品等。糖果主要是采用零裝和袋裝相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，采用零裝的形式主要是考慮到大學(xué)生的購(gòu)買能力有限，袋裝消費(fèi)能力不足；此外，采用零裝的方式可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的搭配，滿足不同消費(fèi)者的需求。糖果產(chǎn)品包裝新奇。無論是外包裝還是產(chǎn)品本身，都突出表現(xiàn)個(gè)性化的特色，形狀多樣，包裝新奇，體現(xiàn)美得特點(diǎn)，可以滿足自己消費(fèi)和作為禮品饋贈(zèng)的需求。產(chǎn)品的價(jià)格主要是中高端價(jià)格，同樣的棒棒糖，國(guó)內(nèi)基本上在1元/支，進(jìn)口糖果價(jià)格要提升數(shù)倍，零裝銷售方式既可以抱住產(chǎn)品的身價(jià)，又降低了目標(biāo)群體的消費(fèi)能力與價(jià)格之間的矛盾經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類別與特點(diǎn)6candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1執(zhí)行總結(jié)

公司的性質(zhì)屬于有限責(zé)公司，公司的主要股東有五位，股東的入股方式主要是貨幣資金入股，在五位股東中股份份額最高的作為企業(yè)的總經(jīng)理，直接負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在企業(yè)文化方面，我們的宗旨是：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。以高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品作為企業(yè)生存發(fā)展的主要支柱，以優(yōu)良的服務(wù)和信譽(yù)作為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的依托。我們以“提供優(yōu)質(zhì)的糖果產(chǎn)品，美化生活，提高人民的幸福指數(shù)”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要使命。

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與文化7candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2行業(yè)分析

糖果行業(yè)現(xiàn)狀功能型糖果的市場(chǎng)份額已相當(dāng)接近傳統(tǒng)糖果的市場(chǎng)份額.膠母型糖果的市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升.企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯,在糖果高端市場(chǎng)品牌高度集中已成定局.全國(guó)排名前十大的糖果企業(yè)占全國(guó)市場(chǎng)份額的48%.一部份有眼光的糖果企業(yè)開始從價(jià)格營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變.品牌力決定利潤(rùn)力.在全球糖果行業(yè)中,我國(guó)絕大部份糖果企業(yè)沒有自己的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的專利技術(shù),沒有自己的核心生產(chǎn)技術(shù)及配方,多靠外國(guó)企業(yè)的引進(jìn)或靠外國(guó)研發(fā)中心的技術(shù)支持.沒有形成自己特有的企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力.8candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2行業(yè)分析

糖果行業(yè)各銷售渠道的銷售占比傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)30%現(xiàn)代終端渠道42%喜糖專賣店18%特渠及團(tuán)購(gòu)渠道10%9candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2行業(yè)分析

糖果行業(yè)發(fā)展前景各糖果企業(yè)在今后的發(fā)展中都會(huì)涉足糖果的每一類產(chǎn)品,并對(duì)全渠道進(jìn)行運(yùn)作,形成多元化,規(guī)模化經(jīng)營(yíng).休閑類功能型糖果的進(jìn)一步發(fā)展會(huì)令中國(guó)糖果產(chǎn)業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化.賦予糖果休閑化,零食化,營(yíng)養(yǎng)化,健康化.隨著喜糖產(chǎn)業(yè)的不斷壯大,喜糖市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)專業(yè)及獨(dú)立的喜糖糖果品牌.由于消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)大包裝糖果提出了休閑化,方便化的要求,所以糖果的包裝規(guī)格將趨向于小包裝規(guī)格的方向發(fā)展.10candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2行業(yè)分析

武漢洋糖果的趨勢(shì)走好當(dāng)下，各種洋糖果專賣店在武漢一些繁華商業(yè)街區(qū)赫然興起，雖然價(jià)格有點(diǎn)貴，但頗受學(xué)生、白領(lǐng)階層歡迎。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種專賣店大部分營(yíng)業(yè)額還不錯(cuò)，利潤(rùn)率達(dá)到30%左右。在漢口萬松圓路、民生路、步行街、武昌街道口等地，一家家小小的洋糖果店紅紅火火。在漢口萬松園路一家洋糖果專賣店里面，可以看到造型奇特的餅干、五顏六色的魔法豆、比拳頭還大的棒棒糖、用貌似外國(guó)香煙盒包裝的口香糖、用類似粉紅色化妝盒包裝的果味糖等。這些糖果來自日本、韓國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家，光是精致可愛的包裝就讓人感覺新奇。一般顧客初來乍到，立刻會(huì)被它吸引，琳瑯滿目的糖果實(shí)在惹人垂涎。11candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3競(jìng)爭(zhēng)者分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者替代品供應(yīng)商的議價(jià)能力顧客的議價(jià)能力12candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書糖果作為一種甜食，為眾多人所喜愛。在糖果的喜好程度上進(jìn)行劃分后，經(jīng)過初步調(diào)查，在整體人群中，喜好糖果的人占大多數(shù)。而在喜好糖果的人群中我們發(fā)現(xiàn)，女性占著絕大部分。按年齡，可以劃分為12歲以下兒童期人群、13—18歲青春期人群，19—35歲青年期人群以及35歲以上人群。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，35歲以下的人群，包括的兒童青少年以及青年更偏愛糖果，他們是糖果消費(fèi)的主要力量。市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位4Stp分析13candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位4Stp分析將目標(biāo)市場(chǎng)確定為這部分人群中喜愛糖果學(xué)生以及35歲以下的白領(lǐng)階層人員。這部分人對(duì)糖果的喜愛程度以及購(gòu)買需求都遠(yuǎn)大于其他消費(fèi)群體。由于初期，商鋪規(guī)模和能力均有限，所以選擇了集中性的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即將企業(yè)的人、財(cái)、物集中在這幾個(gè)小型市場(chǎng)拼湊的市場(chǎng)，只求在少數(shù)較小市場(chǎng)上得到較大市場(chǎng)份額。14candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)市場(chǎng)“年輕”的特性，將其定位于“年輕活力新一代”。Candysmiles將自身產(chǎn)品定位于“為消費(fèi)者提供一個(gè)五彩絢麗的甜蜜世界”。這個(gè)定位不僅符合現(xiàn)代年輕人追求浪漫的心態(tài)，同時(shí)，也能為自身甜蜜的氛圍塑造形象。市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位4Stp分析15candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5運(yùn)營(yíng)管理

店址選擇店面風(fēng)格設(shè)計(jì)店面管理16candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書店址選擇首先糖果店選擇高校云集的武昌地區(qū)。人口特點(diǎn)：在武昌地區(qū)，分布著各大高校。而店址所在地位于武漢理工大學(xué)與華中師范大學(xué)附近，是學(xué)生往來比較頻繁的地段。而糖果店的主要目標(biāo)客戶群體是35歲以下并且具有購(gòu)買能力的年輕女性。競(jìng)爭(zhēng)狀況與市場(chǎng)飽和度：附近現(xiàn)有的商店數(shù)量較多，規(guī)模適中，有很多類似的特色店，所以能夠很好的吸引一些中意小糖果這些物件的消費(fèi)者。相對(duì)來講，較中南路和司門口，光谷商圈的市場(chǎng)飽和度較高，商業(yè)群體效應(yīng)顯著，能吸引較多較遠(yuǎn)的客戶群體。當(dāng)然了，這要付出更高的租金等代價(jià)。17candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體的店址選擇分析客流：武漢理工大學(xué)附近的珞瑜路街道口。附近不僅有武漢大學(xué)，華中師范大學(xué)，武漢理工大學(xué)，辦公樓，居民樓等固定人群，由于屬于群光新世界百貨商圈，又是商業(yè)街，所以還有大量流動(dòng)人口。無論是節(jié)假日還是工作日的客流量都很大。并且由于整條街上分布著許多服裝店，鞋店，蛋糕店，和一些代表性的小吃店，這些商品都很吸引年輕女性。而且由于來往客流大多以步行為主，所以便于顧客停駐選購(gòu)。因此，整體來說，客流量比較可觀。商店構(gòu)成：附近的店面等已經(jīng)培養(yǎng)了一定程度上的潛在的固定那個(gè)客戶群體，正符合糖果店的開點(diǎn)需要。由于本店商品結(jié)構(gòu)的特征，初步擬定在定位較高的食品店附近。交通條件：十字路口，有多個(gè)方向的公交車站和車流。為店鋪提供了有力的交通條件。18candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書店面風(fēng)格設(shè)計(jì)店鋪門口店鋪面積:20平米櫥窗設(shè)計(jì)具體布局19candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書店面管理大賣場(chǎng)能把簡(jiǎn)單的事情搞復(fù)雜，小零售店就得想法將復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化人錢貨20candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作一劣勢(shì)糖果店消費(fèi)群體輻射??；新店在物流方面、出貨、配貨速度相對(duì)較弱；競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，還沒有樹立品牌效益；經(jīng)驗(yàn)、資金比較不足優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品種類；多以散件出售，價(jià)錢便宜，同時(shí)提供各種大小禮盒，方便送禮；糖果屬于休閑小食品，賣的就是新、奇、特。6swot分析

優(yōu)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅21candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作一威脅：廣州、深圳的一些工藝性糖果生產(chǎn)企業(yè)開始注意產(chǎn)品包裝和創(chuàng)意的重要性；人們對(duì)健康意識(shí)提高機(jī)會(huì)：整個(gè)糖果行業(yè)市場(chǎng)需求處于緩慢上升趨勢(shì)，新型的糖果市場(chǎng)具有較廣的市場(chǎng)空間；糖果行業(yè)市場(chǎng)正在面臨的是一場(chǎng)全新的革命，傳統(tǒng)銷售理念已經(jīng)在逐漸被全新品牌理念銷售模式取代。6swot分析

優(yōu)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅22candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策略1234產(chǎn)品策略渠道策略定價(jià)策略促銷策略DCBA4p策略

23candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一，針對(duì)目標(biāo)顧客提供差異化的獨(dú)特產(chǎn)品。第二，用精美包裝吸引顧客。第三，Cadysmile不僅提供各式各樣滿足消費(fèi)需求的糖果，導(dǎo)購(gòu)員還會(huì)提供最好的服務(wù)。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，以建立良好的口碑為宣傳是我們應(yīng)該秉承的信念。產(chǎn)品策略24candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書洋糖果覆蓋多個(gè)價(jià)格檔次，從一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能見到。針對(duì)新上市的糖果，制定相對(duì)較高的價(jià)格。但是在實(shí)際銷售時(shí)，貼上原價(jià)和比原價(jià)更低的“推廣價(jià)”的招牌，在等到產(chǎn)品由導(dǎo)入期變?yōu)槌墒炱跁r(shí)，適當(dāng)降低價(jià)格，融入市場(chǎng)。對(duì)于所有的糖果，我們會(huì)采取小數(shù)定價(jià)的策略，一是因?yàn)檫@樣可以讓消費(fèi)者心里誤差覺得比較便宜，二是這樣做比較符合現(xiàn)當(dāng)今的商品市場(chǎng)定價(jià)策略。定價(jià)策略25candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在這個(gè)季節(jié)店內(nèi)可以推出一系列的促銷計(jì)劃，包括價(jià)格優(yōu)惠，買一送一。旺季的時(shí)候廣告包括網(wǎng)站宣傳都是必不可少的。結(jié)盟點(diǎn)在產(chǎn)品品牌的宣傳中是全球統(tǒng)一宣傳的，但是為了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的廣告也是應(yīng)該重視的?？客緛眇B(yǎng)淡季，這就是candysmile糖果店的一種經(jīng)營(yíng)方式。促銷策略26candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在實(shí)質(zhì)上，candysmile是洋糖果的經(jīng)銷商。在公司的營(yíng)運(yùn)初期，我們主要是做好店鋪內(nèi)的銷售管理。選址街道口，在一定程度上保證了客流量的大小，在這段時(shí)期，店鋪內(nèi)的裝飾必需有一定的規(guī)范。從裝修到貨柜貨架的布置都形成自己的特色。在公司達(dá)到成熟階段時(shí)，我們可以通過下一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行分銷。比如，將糖果組合包裝，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，然后在理工、華師的各超市上架銷售。這要求店鋪經(jīng)營(yíng)妥當(dāng)，在目標(biāo)市場(chǎng)上具有一定的知名度，才能夠充分取得各超市的信任。如此一來，candysmile能夠廣鋪渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。渠道策略27candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)前期經(jīng)營(yíng)的資金不是非常充裕，如果由于銷售活動(dòng)不能順利進(jìn)行，資金鏈斷裂，企業(yè)將會(huì)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)?？傮w上來講，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要集中在銷售方面，企業(yè)成立之初知名度不高，沒有固定的消費(fèi)群體，所以產(chǎn)品的銷售方面存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)個(gè)體的發(fā)展?fàn)顩r決定于行業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)狀況，如果糖果行業(yè)發(fā)生大的危機(jī)，企業(yè)也難逃損失。由于國(guó)內(nèi)糖果行業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路不夠開闊，國(guó)內(nèi)的糖果行業(yè)發(fā)展并不是非常的景氣，另外由于公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是國(guó)外的產(chǎn)品，所以國(guó)外的糖果行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)也會(huì)影響公司的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。28candysmile創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8風(fēng)