營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)（34篇）

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)（34篇）

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)（精選34篇）

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇1

首先非常感謝賴總給予了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì).這是我第一次接觸這么專業(yè)課程&&銷售心理學(xué)。第一次的接觸，第一次的學(xué)習(xí)，第一次的感觸，第一次的收獲它讓我學(xué)會(huì)了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我的語文功底不是很好.請(qǐng)賴總見諒哈!通過這課程對(duì)銷售心理學(xué)的學(xué)習(xí)，不能說完全的吸收.但是也吸收了一部分.我總結(jié)了兩大點(diǎn)。

一個(gè)人方面：

因?yàn)槲沂菑牧硪粋€(gè)行業(yè)跳過來的所以中間的跨度是挺大的.從一點(diǎn)不會(huì)到有一點(diǎn)點(diǎn)的銷售經(jīng)念.我也學(xué)到了很多東西.首先可以肯定的是，我愛銷售。但是要做好銷售就不是一件容易的事情，通過學(xué)習(xí)我認(rèn)為銷售應(yīng)該具備的幾點(diǎn)：1要有自信2要有良好的心態(tài)3要有職業(yè)化的形象4每天的微笑5對(duì)人的真誠(chéng)。因?yàn)轭櫩秃芏鄷r(shí)候都會(huì)是：陌生的地點(diǎn).陌生的時(shí)間.進(jìn)入陌生的店.見到陌生的人.銷售就是要在非常短的時(shí)間內(nèi)與客戶建立起信任感.這樣我們銷售才有更多的時(shí)間找出顧客的需求.為顧客解決問題.但通過我通過學(xué)習(xí)對(duì)他人心里的分析而更加了解、接近他人。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我了解到銷售心理學(xué)不僅深入研究顧客的行為與心理規(guī)律，明白顧客的真正需求，而且研究銷售者、競(jìng)爭(zhēng)者、利益相關(guān)者的行為與心理規(guī)律，它使企業(yè)能夠真正做到對(duì)各方面都知己知彼&，從而提高銷售的針對(duì)性，溝通的成功率。

二顧客方面：

這次老師的課程非常的生動(dòng).做了非常多的案例分享.人的心理特征具有：1愛負(fù)面2愛摳門3愛比較4愛面子5愛撒謊.因此，銷售者可以在一定的范圍內(nèi)對(duì)自己和顧客的行為進(jìn)行預(yù)測(cè)和調(diào)整。也可以通過改為內(nèi)在外在的環(huán)境實(shí)現(xiàn)對(duì)行為的調(diào)控。即盡量消除不利因素，創(chuàng)設(shè)有利情境，引發(fā)自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是銷售心理學(xué)在銷售中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著三寸不濫之舌，便能在瞬間轉(zhuǎn)敗為勝;可是，也有不少人游說了老半天，對(duì)方還是不為所動(dòng)。勝敗的關(guān)鍵究竟在哪里?如果你不了解自己和對(duì)方的心態(tài)，不能擺正自己與對(duì)方的位置，以銷售者或高高在上的姿態(tài)與對(duì)方交流，再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應(yīng)，首先要自我催眠，時(shí)時(shí)警惕自己，要從銷售者轉(zhuǎn)換為購買咨詢?nèi)说慕巧?。其次，要?xì)致入微的觀察對(duì)方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對(duì)方的要害，眼前的商機(jī)便可以手到擒拿。

對(duì)于像我公司這種長(zhǎng)周.期金額較大.流程較復(fù)雜.決策人較多又需要紙制合同的。學(xué)習(xí)到了一個(gè)SPIN的銷售技巧(顧問式銷售法)那什么是SPIN：S就是要問.其目的是為了摸底.但是禁忌問得太多.連續(xù)發(fā)問和口氣生硬。P就是一個(gè)難點(diǎn)問題了，它的目的是要啟發(fā)客戶發(fā)現(xiàn)問題，比如困難或者不滿.作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時(shí)，我們還要設(shè)身處地的為顧客考慮，體會(huì)顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導(dǎo)者。我們要用心體會(huì)顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。做到我為顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬于我們自己的藍(lán)天大地。

銷售心理學(xué)&&我人生首次接觸的課程，給我?guī)砗艽蟮氖斋@，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的機(jī)會(huì)接觸關(guān)于心理學(xué)的知識(shí)，繼續(xù)深入了解顧客，用心的做好任何的事情，深入學(xué)習(xí)心理學(xué)，真正的做到了解顧客、深入顧客，做一名令顧客信任依賴的銷售者，不斷學(xué)習(xí)不斷吸收新的銷售觀念，有心得地做好銷售。在今后的人生中，我堅(jiān)信我們會(huì)做得更好。努力奮斗吧!我堅(jiān)信風(fēng)雨后總會(huì)見彩虹，只要功夫深鐵杵磨成針，只要我堅(jiān)持努力，我相信我遲早可以贏得屬于自己的舞臺(tái)，獲得一片屬于自己的天地。我堅(jiān)信我

可以!

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇2

由于最近對(duì)心理學(xué)產(chǎn)生了極大的興趣，閱讀這方面的書籍也多了，美國(guó)亨特寫的《心理學(xué)的故事》尤其令我愛不釋手。

《心理學(xué)的故事》說出了心理學(xué)發(fā)展的整個(gè)過程。每一種新學(xué)科的產(chǎn)生都是一個(gè)艱難的過程。心理學(xué)也一樣。心理學(xué)的發(fā)展經(jīng)歷了許多曲折，也有許多不成熟的思想在各個(gè)時(shí)期出現(xiàn)，也曾一度不被世人接受，但是它終于沖出黑暗走向光明，現(xiàn)在的心理學(xué)被人從各個(gè)方面接受，現(xiàn)在的心理醫(yī)生也是收入最高的職業(yè)之一。

心理學(xué)聯(lián)系的學(xué)科非常廣泛，如生物、醫(yī)學(xué)、物理等，所以心理學(xué)也是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。心理學(xué)的用途也非常廣泛。老師要懂得學(xué)生的心理才可以很好地教育學(xué)生，才能對(duì)學(xué)生青春期做出來的事進(jìn)行科學(xué)的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學(xué)習(xí)時(shí)都要學(xué)習(xí)心理學(xué)。經(jīng)營(yíng)者了解消費(fèi)者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費(fèi)者的心理。我是學(xué)營(yíng)銷的，以后可能會(huì)從事銷售方面的工作，所以也應(yīng)該要了解消費(fèi)者的心離才可以很好地進(jìn)行工作，因此，這學(xué)期的課程有對(duì)消費(fèi)心理學(xué)，這對(duì)我們是非常有用的。心理學(xué)真的無處不在，想升官要了解上司的心理;想娶老婆要了解女友的心理;要發(fā)財(cái)要了解消費(fèi)者的心理;心理學(xué)真的很重要。

我是一個(gè)唯物主義者，認(rèn)為心理學(xué)就像書上說的是研究心理現(xiàn)象的科學(xué)，以心理現(xiàn)象為研究對(duì)象。心理學(xué)研究心理現(xiàn)象，就是要揭示心理現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展的客觀規(guī)律，用以指導(dǎo)人們的實(shí)踐活動(dòng)。心理學(xué)也是人類自我思維、行為方式認(rèn)知和剖析，研究人類怎樣感知外界信息和怎樣進(jìn)行信息內(nèi)化處理的心理和行為的規(guī)律的科學(xué)。

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇3

人們口中所說的營(yíng)銷，并非是推銷、經(jīng)營(yíng)銷售。而是以消費(fèi)者為中心，達(dá)到消費(fèi)者的合理需求，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究;從而來開展市場(chǎng)。使它在市場(chǎng)中占有一定的地位。

雖然我從事此營(yíng)銷工作，但其中仍有很多問題需要來研究、探索;比方說：消費(fèi)者與供應(yīng)商之間的關(guān)系與市場(chǎng)之間的關(guān)系等等。想精通這一行，首先要以消費(fèi)者做為導(dǎo)入點(diǎn)。從而更深層的了解企業(yè)、酒店。及其更多的部門所存在的問題。最終采取措施來解決，營(yíng)銷最突出的特點(diǎn)是依據(jù)消費(fèi)者的心理，為他們的需求而開創(chuàng)產(chǎn)品，并不是賣自己所能創(chuàng)造的產(chǎn)品，是要出生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品;想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)中占有不被侵略的地位，就要做到：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變。這樣一個(gè)循徊的規(guī)律。它的作用在于溝通消費(fèi)者與市場(chǎng)之間的供求關(guān)系，在達(dá)成消費(fèi)者的需求上，從中獲得一定的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

以上這些內(nèi)容是我對(duì)營(yíng)銷學(xué)的感想，如有不好之處望多諒解，多提保貴意見!

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇4

作為一個(gè)教育工作者，他必須具備判斷學(xué)生是否熱愛學(xué)習(xí)以及引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力，這就需要理論的支持，即人的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)分析理論。

因?yàn)槭紫?，教師是文化的傳遞者?！皫熣撸詡鞯?、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范，學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師要富有愛心，作為一名教師，對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子。教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。因此，教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)，應(yīng)了解不同學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)，選擇科學(xué)合理的、適合本班學(xué)生的學(xué)習(xí)策略，并在上課過程中多加思考，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對(duì)待教學(xué)，爭(zhēng)取精益求精。在新課程改革的背景下，一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，使學(xué)生的身心都能得到健康的發(fā)展。

高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己的'意志。”這次學(xué)習(xí)，使我對(duì)未來的工作更加充滿信心。

作為一名教師，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一些教育學(xué)、教育心理學(xué)方面的知識(shí)非常有必要。通過這段時(shí)間學(xué)習(xí)和反思，自己有很大收獲和體會(huì)。

一、了解了教育心理學(xué)的基本內(nèi)容和框架

通過學(xué)習(xí)，自己對(duì)教育心理學(xué)的知識(shí)體系有了比較清楚地認(rèn)識(shí)，對(duì)一些基本概念有所了解，特別是對(duì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)策略、問題解決、心理健康教育、學(xué)生心理差異等內(nèi)容有進(jìn)一步的深入了解。這些有利于自己在教學(xué)中根據(jù)不同情況，因地制宜，做好教學(xué)工作；有利于自己用科學(xué)方法指導(dǎo)工作，減少盲目性，提高教育教學(xué)效果。

二、更加明白教師和學(xué)生心理健康的重要性

教師這個(gè)職業(yè)有其工作獨(dú)特性。作為一個(gè)教師要有一個(gè)健康的心理，穩(wěn)定的心理素質(zhì)，堅(jiān)定的意志品質(zhì)，良好的教育教學(xué)能力，能不斷樹立威信，不斷地努力學(xué)習(xí)和提高，促進(jìn)自己成為專家型教師。

教師要善于了解學(xué)生，知道他們存在不同的心理差異；會(huì)辯證地看待問題，面對(duì)學(xué)生的差異，采取不同教學(xué)方法和手段，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、進(jìn)行分層教學(xué)，進(jìn)行個(gè)別化教學(xué)；能及時(shí)了解學(xué)生，不斷消除學(xué)生的心理困惑，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性、堅(jiān)持性、獨(dú)立性和責(zé)任感。

三、意識(shí)到師生交往和課堂互動(dòng)的必要性

師生交往是非常重要的人際關(guān)系，作為教師要能夠和自然地和每個(gè)學(xué)生交流、談心，做他們的知心人，相互信任、彼此愿意接近。要能夠利用各種方法和手段，建立一個(gè)良好的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，有統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)，師生關(guān)系融洽，互相愛護(hù)、關(guān)心和幫助。

教師要真正了解和理解學(xué)生，不要有認(rèn)識(shí)上的偏差。給學(xué)生適當(dāng)?shù)钠谕档?，促進(jìn)學(xué)生全面成長(zhǎng)。

要在平時(shí)的工作中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷探索學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律的方法，形成科學(xué)的對(duì)待學(xué)生的態(tài)度。

四、明確了自己將來工作中的一些基本要素

1、做好教學(xué)工作首先要具備良好的師德和穩(wěn)定的心理素質(zhì)。要熱愛教學(xué)工作，充分認(rèn)識(shí)到教學(xué)工作的偉大和重要，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行認(rèn)真鉆研，具有高尚的道德情操和健康穩(wěn)定的心理，對(duì)待學(xué)生生活上要關(guān)心，學(xué)業(yè)上要嚴(yán)格要求，要作到“嚴(yán)而不畏，敬而不遠(yuǎn)”。

2、從以下幾個(gè)方面提高自己的教學(xué)基本功。

（1）認(rèn)真作好課前的準(zhǔn)備工作：

寫好教案，在寫好教案的同時(shí)，每堂課之前還要充分做好上課的準(zhǔn)備，預(yù)先對(duì)內(nèi)容進(jìn)行安排，列出提綱。

（2）講課時(shí)要以學(xué)生為中心

要給學(xué)生以良好的第一印象，有良好的教風(fēng)，要更加嚴(yán)格遵守教學(xué)的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到早退更不能曠課，嚴(yán)格要求自己。注意多和學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，真正做到以學(xué)生為中心。

（3）不斷提高教學(xué)基本功。

教師僅僅只有一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域方面的造詣是不夠的，還應(yīng)該有系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，有較為豐富的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。自己要不斷提高各種能力，適應(yīng)教學(xué)的要求。

總之，學(xué)習(xí)了教育心理學(xué)，提高了自己分析問題、解決問題的能力，有利有于解決教育教學(xué)中的各種心理問題，提高了教育能力和科研能力。自己要不斷深入學(xué)習(xí)下去，將理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇5

在團(tuán)體活動(dòng)中，我感覺自己收獲頗多，我收到了不同的同學(xué)給我的一些建議和評(píng)價(jià)。首先，我非常感謝他們能夠誠(chéng)懇的指出我的不足，幫助自己找出那么多的問題。

當(dāng)我剛進(jìn)教室的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)所有的椅子都被圍成一個(gè)圈，一種不祥的感受頓時(shí)涌上心頭。有種后悔走進(jìn)來的.感覺，所有的桌子被挪在一邊，讓我覺得心驚膽戰(zhàn)，當(dāng)我坐下后，我的身體一直在不停的顫抖。輪到我第一次發(fā)言時(shí)，我的緊張感更強(qiáng)烈了，身體里那個(gè)做好準(zhǔn)備的自己立刻逃之夭夭，剩下的那個(gè)糟糕透頂?shù)淖约毫⒖烫顺鰜?。我變得手足無措，語無倫次，說話結(jié)結(jié)巴巴。天??！那不是我想展現(xiàn)的自己！

其實(shí)，我并不想那么沉默，也希望能像其他同學(xué)一樣能積極說出自己的觀點(diǎn)。但是在這樣人數(shù)眾多的場(chǎng)合下，緊張的自己完全找不到回應(yīng)的答案，就像突然短路一樣，腦子一片空白。有時(shí)周圍的氛圍變得緊張時(shí)，我感覺自己基本快要喪失的說話的能力。

這樣的活動(dòng)讓我收獲很大，特別是同學(xué)們都真誠(chéng)的給予了我一些建議，也指出了我的一些不足。這些建議關(guān)于：應(yīng)該怎讓自己能很好的融入一個(gè)陌生的環(huán)境；怎樣去與陌生人接觸，才能讓自己和別人自如的交流。通過這樣的活動(dòng)我可以更好的探索自己，更加真實(shí)的感受自己在陌生場(chǎng)合說話困難的狀態(tài)。我希望這樣的活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。也希望下次自己能更加主動(dòng)積極回答一些問題，讓自己不斷成長(zhǎng)。

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇6

學(xué)習(xí)這次課程之后，我對(duì)心理學(xué)有了必須的了解，以前覺得很神秘的一些心理現(xiàn)象雖不能透徹理解，但也不會(huì)像以前一樣感到茫然；培訓(xùn)過程中我最喜歡的一句話就是“聽他想說的，說他所想的”。

經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我進(jìn)一步學(xué)會(huì)了更好的審視自己、審視身邊人，更好的去觀察身邊人的情緒，了解身邊人的心理，理解身邊人的需求；心理學(xué)不但讓人更好的學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)自己，也讓人更好的學(xué)會(huì)與別人相處；人無遠(yuǎn)慮必有近憂，身處這個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，工作環(huán)境變遷、身邊人員流動(dòng)變得習(xí)以為常，為了更好的工作，更好的與別人相處，這就要求我們必須更好的適應(yīng)環(huán)境變化，了解身邊不斷變換的人的心理，學(xué)會(huì)更好的方式與身邊人交流；人與人相處、溝通，理解是融洽相處的前提?？墒沁@些知識(shí)從前無論生活中還是工作中都被自己有意無意的忽視了，經(jīng)過幾次培訓(xùn)中教師深入淺出的講解，對(duì)我的幫忙和觸動(dòng)十分大。不僅僅對(duì)此刻，在學(xué)習(xí)過程中學(xué)到的知識(shí)和感觸也會(huì)深遠(yuǎn)的影響到我的今后生活和工作。

今日的生活是昨日的延續(xù)，在今后的生活和工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)心理學(xué)的文章和書籍必將成為我生活中的一部分，知識(shí)的積累、前人成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、失敗經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)的反思，都會(huì)更有助于我們更好的生活。

人生學(xué)無止境，經(jīng)過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幾位教師的精彩講解，不但對(duì)自己是個(gè)提升，對(duì)以后的生活和工作也是很好的幫忙，感激公司為我們供給這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)！

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇7

有句話說的非常好好：學(xué)習(xí)，是為了更好地工作，更有尊嚴(yán)的生活。我很感謝學(xué)校給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，去參加心理咨詢師的培訓(xùn)課程，有幸聆聽老師們精彩的講座。

在教育發(fā)展的征途上，既面臨難得的機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)今是個(gè)知識(shí)大爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新速度特別快，老師如果不積極學(xué)習(xí)，就會(huì)被時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。追求知識(shí)是老師們應(yīng)該樹立的新觀念。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代老師應(yīng)該具備的素質(zhì)一是較高的理論修養(yǎng)；二是廣博的知識(shí)儲(chǔ)備；三是良好的做人品質(zhì)?，F(xiàn)代老師應(yīng)該牢固樹立的一個(gè)重要觀念就是終身學(xué)習(xí)的觀念。老師只有不斷的學(xué)習(xí)新東西，不斷地更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)內(nèi)容，這樣才能更好的的駕馭新時(shí)代的任務(wù)。因此，我感覺老師必須善于觀察學(xué)生。

不僅僅是觀察學(xué)生，觀察身邊的人，同時(shí)也包括觀察自己。俗話說“人貴有自知之明”，而“自知之明”離不開自我觀察。良好的自我觀察力能夠是你及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并抓住自己的缺點(diǎn)和不足，對(duì)自己做出客觀的評(píng)價(jià)，以便在工作中根據(jù)自身的實(shí)際情況揚(yáng)長(zhǎng)避短、在不斷的自我調(diào)節(jié)中完善自己。掌握正確的觀察方法就要學(xué)習(xí)有關(guān)的心理學(xué)方面的知識(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，同時(shí)要注意時(shí)時(shí)刻刻鍛煉自己的觀察力。另外還要注意到，同事們和領(lǐng)導(dǎo)也在時(shí)時(shí)刻刻觀察自己。

“以人為本，感情留人”，就是要跳出狹隘老師的.局限，在教育學(xué)生過程中要傾注心血、傾注感情，在教學(xué)過程中，既要關(guān)注學(xué)生獲取知識(shí)的能力，又要關(guān)注他們的情感態(tài)度，尊重領(lǐng)導(dǎo)和同事們的個(gè)性，了解他們的思想、感情和心理狀態(tài)，關(guān)心他們的個(gè)人生活和健康，實(shí)現(xiàn)團(tuán)體目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的和諧統(tǒng)一，做到個(gè)人和團(tuán)體一起成長(zhǎng)。團(tuán)結(jié)和諧的人際關(guān)系和工作環(huán)境，使大家能夠心情舒暢地工作。只有有了感情這個(gè)重要的基礎(chǔ)，一個(gè)組織才能始終保持人與人之間的密切聯(lián)系和合作，才能把人心凝聚起來，形成合力。在教學(xué)中客觀公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不搞厚此薄彼，不搞親親疏疏，要傾注心血，熱情待人，平等待人，善意待人，真正把一個(gè)班級(jí)建設(shè)成為溫暖的“大家庭”。

通過5天心理學(xué)的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我將會(huì)不斷的提高心理學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)我也會(huì)把兩位老師交給我們的方法很好的運(yùn)用到實(shí)踐中去，不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，爭(zhēng)取做到在尊重他人的同時(shí)，努力發(fā)展自身，是自己成為一名合格的、稱職的人民教師。

總之，學(xué)習(xí)心理學(xué)，不僅對(duì)我個(gè)人有很大的幫助，對(duì)我在教學(xué)中也有很大的幫助，我會(huì)盡我所能學(xué)好心理學(xué)這門功課，努力做到最好。

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇8

現(xiàn)代心理學(xué)是我很感興趣的一門學(xué)科，我有種不用逼自己去專心聽課，而是那種不由自主被老師所吸引的感覺?？梢娦睦韺W(xué)真的有它的魅力所在!

通過這兩個(gè)學(xué)期的心理學(xué)學(xué)習(xí)，我的性格，為人處事的方式，甚至價(jià)值觀都語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題，也許這些“微乎其微的事”不值得一提，但從小的行為的改變，可以看到心理學(xué)課對(duì)我大的影響?？梢院敛豢鋸埌l(fā)生了很大的變化。開始學(xué)會(huì)如何去關(guān)心他人，處理事情時(shí)開始考慮的周到了些。逐漸開始觀察、理解朋友的心理，情緒上的變化，并力所能及的給予一些心理上的疏導(dǎo)，和言的說心理學(xué)的學(xué)習(xí)使我無論從文化知識(shí)上，還是從自身修養(yǎng)上我都進(jìn)步了不少，在這個(gè)過程中，我也在不斷地成長(zhǎng)著。

我還學(xué)會(huì)幫助他人，想別人所想急別人所急。例如，在我門國(guó)家，解決農(nóng)民問題事關(guān)重要，而研究農(nóng)民的心理特征和需要以及不同地區(qū)農(nóng)民的心理差異，不僅能夠因地制宜引導(dǎo)和教育農(nóng)民，提高農(nóng)民素質(zhì)，而且有助于激發(fā)農(nóng)民的積極性和接受新科技的興趣。在家庭里面，要教育好子女，就得充分了解孩子的個(gè)性傾向、興趣喜好、認(rèn)知能力和感知能力，從而培養(yǎng)孩子健康的心理素質(zhì)，良好的道德品質(zhì)，綜合的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力。

古人云：做人“每日三省吾身”，“人貴有自知之明”，說的是人要不斷認(rèn)識(shí)自己。那么就要分析自己的心理特征、人格結(jié)構(gòu)、能力興趣、興利除弊，開發(fā)潛能，激發(fā)天然創(chuàng)造力，解除煩惱，指導(dǎo)工作和生活。運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，分析某個(gè)人的氣質(zhì)、性格、能力、動(dòng)機(jī)、需要、思維、思想等，分析某個(gè)地域人的素質(zhì)和特征，就會(huì)深刻的認(rèn)識(shí)一個(gè)人或一個(gè)群體，就會(huì)減少誤會(huì)和沖突，更好地協(xié)調(diào)關(guān)系，建立良好的人際關(guān)系增進(jìn)心理健康。

心理學(xué)是一門心靈的學(xué)問，更是一門教人心理健康心靈愉悅的學(xué)問，在心理學(xué)的學(xué)習(xí)中收獲到的決不僅僅是知識(shí)，更是一種心理態(tài)度與心理境界。心理學(xué)鼻祖弗洛伊德有句名言，“愛和工作是人生中最重要的兩件事”，或許這正是心理學(xué)帶給他的，也是心理學(xué)將會(huì)帶給我們?nèi)祟惖摹?/p>

雖然我選修的心理課結(jié)束了，但我對(duì)心理知識(shí)的學(xué)習(xí)卻還沒有結(jié)束。它能帶給我們的也很有限，但是更多的東西得靠我們自己去悟，去體會(huì)。懂得愛自己跟別人的人才能真正領(lǐng)悟到世間的有情?；蛟S現(xiàn)代心理學(xué)跟我以后的職業(yè)沒有什么很大的聯(lián)系，但是心理學(xué)知識(shí)對(duì)于我的幫助卻是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇9

第一堂課，是針對(duì)女生的，我們用十個(gè)句子寫下了”我是什么樣的人”的小紙條，令我很有感觸，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)自己的了解真的是不怎么樣，寫道第六個(gè)的時(shí)候就有點(diǎn)卡住的感覺，最后還是憑感覺寫了下來.我想到高中的時(shí)候班主任也有一次把我們班女生湊到一塊開特殊班會(huì)，那時(shí)候我們對(duì)老師講的要加強(qiáng)自愛，我懂得自我保護(hù)等等，以一種說教的方式講給我們聽有些反感，現(xiàn)在想來，老師是很有主見的.在小小的分享中，我感到了把一些消極評(píng)價(jià)用一種積極進(jìn)的語言表達(dá)出來，用一個(gè)”輕度”來修飾一下就會(huì)有的不同結(jié)果.很多事情，都不是絕對(duì)的，關(guān)鍵看你是怎么評(píng)價(jià).

在看＜走路上學(xué)＞那段視頻的時(shí)候，我哭了，那恐怕是我看得最短的視頻還哭了的記錄.生活的不易與艱苦下，親情是那么溫暖照人.在感嘆自己是幸福的時(shí)候，我想起了我媽媽在地里拾棉花樂呵呵的說的話”能夠不生病，和你爸爸好好干活，有好收成，掙錢供你們姐弟倆上學(xué)，這就是很滿足了”，每當(dāng)想起這些，都感到自己如此幸福，我想，知足者常樂，我媽媽在言傳身教.

我們還加班加點(diǎn)的看完了楊瀾的＜一問一世界＞之后才知道看得不全.里面對(duì)我感觸最深的一件事是”公民楊瀾”，不管她有多成功，楊瀾都可以把自己定位好，以一個(gè)公民的身份去做事.這讓我想起了我爸爸的一個(gè)習(xí)慣，那就是按時(shí)看新聞，從6：30的山東新聞到中央新聞再到濱州新聞，一直要看到將近八點(diǎn)鐘，這時(shí)候我和弟弟任何喜歡的電視劇動(dòng)畫片都要一邊去，全家一塊看新聞，我在家的時(shí)候常常和他一起看，但是大學(xué)以后，這個(gè)習(xí)慣就失去了.媽媽經(jīng)常笑爸爸”你有把去當(dāng)官，看新聞?dòng)惺裁从谩卑职纸?jīng)常會(huì)對(duì)新聞里的事情和我做討論交流，甚至一些歷史問題也要問我，小時(shí)候覺得新聞里的事都是真的`，爸爸說的也都是對(duì)的，但現(xiàn)在常常是爭(zhēng)執(zhí)起來，無果而終.我想我爸爸做公民最好的表現(xiàn)就是看新聞，關(guān)注國(guó)家大事.現(xiàn)在，我們常常抱怨我們沒什么公民權(quán)利，我想，少一分抱怨，好好作我們作為公民應(yīng)該做的事，哪怕僅僅是關(guān)注一下新聞，你也會(huì)有你的滿足.

我還問了老師兩個(gè)問題，其中一個(gè)是明明白白問的，是關(guān)于我容易受到驚嚇的原因，另一個(gè)恐怕老師還不知道，那是在我扮演考三十分的學(xué)生做歸因時(shí)問的，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我弟弟經(jīng)常會(huì)有這種歸因來說明他為什么沒有考好，我以為這種方式是不利于他進(jìn)步的，沒料到恰恰相反，這種外歸因是很健康的。

還有老師講的那句”原汁原味的生后就是這樣，酸甜苦辣，陰晴圓缺，悲歡離合，你做的，是照單全收，其中滋味只有自己知道”，現(xiàn)在，我還沒有那么豁達(dá)，仍然對(duì)一些事情難以釋懷，但我在學(xué)著豁達(dá)起來，我很高興，我這方面的表現(xiàn)得到了我最好的朋友的肯定，她在給我的信中寫道”大一的時(shí)候你經(jīng)常抱怨學(xué)校有多么不盡人意，但是大二卻變化很大，字里行間都想在像在笑呵呵的，真高興你能有這樣的變化”，我覺得，這和我在社會(huì)心理學(xué)這門課上學(xué)到的感受到的有很大的關(guān)系。

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇10

很榮幸能參加市心理健康教育協(xié)會(huì)舉辦的心理健康教育培訓(xùn)，在今天的培訓(xùn)中，聆聽了《心理健康教育》雜志的主編陳虹的精彩演講。近四個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步理解了“積極心理”對(duì)學(xué)生的發(fā)展和學(xué)習(xí)的提高起到了重要的影響。但是在課間、課后還聽到一些老師的不同觀點(diǎn)，因此本人也想就這一天的學(xué)習(xí)提出自己的一點(diǎn)看法。

陳虹主編的講座讓我們對(duì)《積極心理學(xué)》有了初步的認(rèn)識(shí)，所謂積極心理學(xué)是對(duì)人類積極的正面的經(jīng)歷以及人的性格特征長(zhǎng)處和福祉的科學(xué)研究。它也是對(duì)能給人、小組、和機(jī)構(gòu)帶來昌盛或使他們能夠發(fā)揮最佳功能的環(huán)境、氛圍和過程的學(xué)習(xí)。而把積極心理學(xué)應(yīng)用到教育中，就是積極教育，所謂積極教育，其主體為了塑造積極的心理品質(zhì)，通過積極的心理體驗(yàn)，以充分發(fā)掘積極心理要素的心理活動(dòng)。

那么在我們的教育中，我們?cè)?jīng)經(jīng)歷了怎么樣的過程呢?

有些家長(zhǎng)，在面對(duì)孩子犯的一點(diǎn)錯(cuò)誤，就會(huì)橫眉冷對(duì)，而且甚至?xí)蟠虺鍪?，棍棒出孝子，打罵才成人的思想曾經(jīng)在許多家長(zhǎng)的身上體現(xiàn)。

對(duì)教師來說，嚴(yán)師出高徒，師道尊嚴(yán)也曾讓許多老師把自己高高的擺學(xué)生之上。

隨之以后出現(xiàn)的，師生平等，教學(xué)相長(zhǎng)理論讓我們的教師把學(xué)生當(dāng)朋友看待讓我們的老師與學(xué)生站在了同一高度。

今天，新的教學(xué)理論讓我們把學(xué)生托起，讓學(xué)生占主體位置，教師作為主導(dǎo)，突出了學(xué)生的自我能力展示和自主學(xué)習(xí)的能效。

那么這些經(jīng)歷讓我們?cè)趺礃用鎸?duì)今天的教學(xué)呢?

通過今天的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為心理學(xué)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)和智力的發(fā)展起到了很大的作用。

1、作為學(xué)生，智力固然有著先天的優(yōu)勢(shì)，但這并不代表后天的成功，作為家長(zhǎng)的培養(yǎng)，作為教師的指導(dǎo)這些后天的因素應(yīng)該起到了決定作用。而積極教育則是把孩子的優(yōu)點(diǎn)突出出來，讓孩子更知道自己在哪方面有發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

2、作為家長(zhǎng)、教師如何發(fā)現(xiàn)孩子的長(zhǎng)處，如何搜尋孩子的閃光點(diǎn)，如何適時(shí)的表揚(yáng)，讓快樂的心態(tài)伴隨孩子的成長(zhǎng)，讓他們?cè)诔晒χ邢硎軞g樂，在歡樂中爭(zhēng)取成功是我們必須要研究的課題。

3、中國(guó)文化，博大精神，而語言是表達(dá)情感的首要表達(dá)方式。同樣一句話，在不同的表情下，不同的語氣下說出來，所表達(dá)的意思會(huì)大相徑庭。因此，作為老師也罷、作為家長(zhǎng)也罷，用恰當(dāng)?shù)恼Z氣、合適的表情真誠(chéng)的表達(dá)你的贊賞，在對(duì)孩子的積極教育中也起到重要作用。

4、信任是交流的前提，因此在表揚(yáng)孩子時(shí)要適、在批評(píng)孩子時(shí)要適度，用你的真誠(chéng)換取孩子的信任自然，你的言行才能對(duì)孩子產(chǎn)生預(yù)期的影響。

5、適度的批評(píng)(當(dāng)然要注意時(shí)間、場(chǎng)合)，讓孩子在贊揚(yáng)中夾點(diǎn)措折感，才能讓孩子不會(huì)盲目自大，在成功中找到不足，也才能讓他們有更高的目標(biāo)。

總之，我認(rèn)為積極心理學(xué)是適合當(dāng)前教育形勢(shì)的一種教育心理學(xué)。

學(xué)前期是人的一生中生長(zhǎng)發(fā)育最旺盛、變化最快、可塑性最大的時(shí)期之一。幼兒在環(huán)境和教育的影響下，在以游戲?yàn)橹鞯母黜?xiàng)活動(dòng)中，心理發(fā)展異常迅速。作為幼兒教師學(xué)習(xí)心理學(xué)是自身發(fā)展提高的需要，是搞好幼兒教育工作的需要。

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇11

近期讀了校長(zhǎng)推薦的桑標(biāo)編著的《兒童心理學(xué)》一書，隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，心理學(xué)越來越顯示出重要的位置，因此作為教師必須要了解?！秲和睦韺W(xué)》是一本挺不錯(cuò)的書，書中有許多理論如果能與自己的教育實(shí)際結(jié)合起來，應(yīng)該能使自己的工作能上升一個(gè)臺(tái)階。

書中讓我明白了建立關(guān)系的重要性。在我以前的觀念里，好像只有孩子到了一定的年齡了才會(huì)建立所謂的關(guān)系。其實(shí)與他人建立關(guān)系是兒童期最關(guān)鍵的任務(wù)之一，也是最早的任務(wù)之一，理解關(guān)系的形成是理解兒童發(fā)展的根本。而兒童關(guān)系的最初依賴于家庭關(guān)系，家庭作為一個(gè)系統(tǒng)不僅僅是它的組成部分的總和，而且是一個(gè)憑借自己本身的資格而存在的有活力的實(shí)體。影響兒童適應(yīng)的是家庭的功能，而不是家庭結(jié)構(gòu)，撫養(yǎng)環(huán)境的質(zhì)量才是最具決定性的，最持久的影響。兒童的發(fā)展是在人際關(guān)系的環(huán)境中發(fā)生的，關(guān)系主要是在家庭的環(huán)境中出現(xiàn)的，人際關(guān)系的質(zhì)量決定了適應(yīng)。從出生開始，兒童就預(yù)先被適應(yīng)成要與他人形成關(guān)系。依戀關(guān)系在嬰兒期出現(xiàn)，在隨后的幾年里從反射式的行為模式發(fā)展的高度選擇性的，有計(jì)劃的和靈活的反應(yīng)系統(tǒng)。發(fā)展與同伴形成的關(guān)系也很重要，但是這和與父母的關(guān)系不一樣。與其他兒童的交往幫助學(xué)得許多社會(huì)技巧，幫助形成兒童的社會(huì)身份，同伴合作也能促進(jìn)智力發(fā)展，被排斥的兒童尤其有以后出現(xiàn)心理問題的危險(xiǎn)。

書里特別強(qiáng)調(diào)兒童的情緒發(fā)展。情緒并不完全是消極的東西，它被認(rèn)為對(duì)社會(huì)適應(yīng)有幫助，更重要的是，它在人際關(guān)系中起重要的作用。情緒有生理基礎(chǔ)，是人類的天賦的一部分。新生兒就是通過情緒來滿足自己生理上的需求。讓兒童學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)和控制自己情緒的能力是相當(dāng)重要的，若不能習(xí)得這種技能會(huì)給他以后的社會(huì)生活帶來災(zāi)難性的后果。這個(gè)能力的發(fā)展就是將看護(hù)人的外在控制轉(zhuǎn)移為孩子的自我控制，這個(gè)過程要持續(xù)整個(gè)兒童期，并且涉及到學(xué)習(xí)許多調(diào)節(jié)自我情緒及其表達(dá)的策略。

《兒童心理學(xué)》書中非常細(xì)化地從各個(gè)部分對(duì)兒童心理學(xué)進(jìn)行了研究和分析，使我更加清晰地了解兒童。在拜讀之后，使我充分體會(huì)到作為一個(gè)老師的不易以及這份責(zé)任感，要更加細(xì)心和耐心地去觀察每一個(gè)孩子，用孩子的眼光去看待世界，蹲下來跟他們說話，把自己和學(xué)生們看作是平等的對(duì)待，用他們的心去思考，去體會(huì)。

教育學(xué)生從善應(yīng)該是德育的原則之一，也是我們每一個(gè)教育人必做的事之一。為了讓自己的學(xué)生能夠從善，每一個(gè)老師也都絞盡腦汁，十八般武藝，七十二般變化，老師們都用上了。這些方法有的有效，有的無效，有的對(duì)某一個(gè)人有效，對(duì)其他人無效，有的開始有效，用多了就無效《兒童心理學(xué)》這本書中就介紹了這樣一種教育學(xué)生積極從善的好方法&&角色扮演。這一方法經(jīng)過美國(guó)心理學(xué)家斯陶布利用實(shí)驗(yàn)的方法進(jìn)行研究驗(yàn)證了的。具體說來，角色扮演就是引導(dǎo)兒童擔(dān)當(dāng)別人角色的教育方法。它能向兒童提供各種以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)情境，通過人際或社會(huì)互動(dòng)，再現(xiàn)兒童現(xiàn)實(shí)生活中可能發(fā)生的人際或社會(huì)難題。它使兒童以參與者或觀察者的身份，卷入這種真實(shí)的問題情境中，做出相應(yīng)的反應(yīng)。而由扮演所引起的一系列言語或行動(dòng)、理智或情感反應(yīng)，又成了他們道德探索的直接經(jīng)驗(yàn)。借助這些以驗(yàn)，學(xué)生可以去探究和識(shí)別自己及他人的思想感情，洞察和理解自己及他人的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和感受，形成解決人際或社會(huì)問題的技能和態(tài)度。怎么樣在自己的工作中應(yīng)用這樣的方法?其實(shí)就是要我們教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德教育的時(shí)候不能光憑一張嘴，而應(yīng)該放手讓兒童成為活動(dòng)的主人，將廣闊的彈性空間釋放給他們，學(xué)生在活動(dòng)中收獲智慧，獲得道德品質(zhì)的提升。

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇12

管理心理學(xué)是一門以研究人類心理活動(dòng)的規(guī)律性為對(duì)象，以調(diào)動(dòng)人的積極性，以提高工作效率與管理效率為目的的科學(xué)。傳統(tǒng)的大學(xué)學(xué)生管理工作習(xí)慣于以過去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理，因此難以擺脫方法上“固定化”和簡(jiǎn)單化的毛病，在解決實(shí)際問題時(shí)效果不好、針對(duì)性不強(qiáng)。

管理心理學(xué)著重強(qiáng)調(diào)人性化教育，注重個(gè)性和情感因素的充分發(fā)揮。對(duì)這一理論的借鑒和運(yùn)用恰好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)學(xué)生管理工作方法上的缺點(diǎn)，成為大學(xué)學(xué)生管理工作順利開展的有效手段。運(yùn)用管理心理學(xué)的相關(guān)理論，研究學(xué)生的心理狀態(tài)，掌握學(xué)生的心理活動(dòng)規(guī)律和思想狀況，堅(jiān)持“以人為本”，對(duì)于進(jìn)一步做好新時(shí)期大學(xué)學(xué)生管理工作有著重大的指導(dǎo)性作用。

學(xué)習(xí)管理心理學(xué)已有一段時(shí)間了，這門課程涉及到各個(gè)方面。我個(gè)人認(rèn)為，無論在學(xué)習(xí)生活，生活工作之中都需要具備幾點(diǎn)管理心理學(xué)的知識(shí)。因?yàn)?，它可以幫助我們?cè)谶@些方面變得更加得心應(yīng)手，而且，在管理工作的同時(shí)，也是種捷徑，更能讓自己的工作達(dá)到“時(shí)間少，效率高”的效果。同時(shí)，在漫漫人生路途中欣賞到一幅幅悅?cè)说娘L(fēng)景！

對(duì)于我們大學(xué)生來說，能夠在畢業(yè)后找到一份滿意的工作，首先自己要懂得如何去搞好人際關(guān)系，學(xué)會(huì)與他人相處的方式，為工作的需要奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以，我要說一下管理心理學(xué)的一方面———交際心理。

一、人際交往在商務(wù)活動(dòng)中有哪些作用

人們?cè)诠餐瑒趧?dòng)過程中，彼此間結(jié)成了復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系。其中有一種重要的人與人之間的關(guān)系———人際關(guān)系。為什么說它重要呢？這是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，人的經(jīng)歷知識(shí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、性格各有所長(zhǎng)，也各有所短，產(chǎn)生雙向交流，使彼此的長(zhǎng)處得以遞增，彼此的短處，得以克服，近而為實(shí)現(xiàn)群體的工作目標(biāo)共同努力。

在心理學(xué)中，人際關(guān)系是指人們?cè)谏钸^程中形成的人與人之間的心理關(guān)系。它反映了人們之間的心理距離，人與人之間的這種心理關(guān)系是社會(huì)交往的基礎(chǔ)，它對(duì)于人們的日常生活工作，都是必不可少的。人際關(guān)系的主要特點(diǎn)就在于它具有明顯的情緒體驗(yàn)的性質(zhì)。人際關(guān)系的以定的情感為基礎(chǔ)卡立起來的，并且以一定的情感為紐帶，人們?cè)诠餐顒?dòng)的前提下建立起來的各種關(guān)系，在性質(zhì)、方式和過程完全相同的活動(dòng)中，人們之間的工作關(guān)系、行政關(guān)系、經(jīng)濟(jì)關(guān)系往往是固定的或相同的，而人際關(guān)系卻是不相同的，其根本原因就是在于人際關(guān)系具有情感體驗(yàn)的性質(zhì)。

二、如何搞好人際關(guān)系

人際關(guān)系是一種對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系，人與人之間既有相互依存、互相吸引的一面，也有相互分離，相互排斥的一面。當(dāng)相互依存在支配地位時(shí)，就表現(xiàn)為人際吸引，當(dāng)相互分離在支配地位時(shí)，就表現(xiàn)為人際排斥，人際排斥對(duì)人類的關(guān)系是有害的，有時(shí)，甚至?xí)?duì)人際關(guān)系產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。如何搞好人際交往呢？首先，應(yīng)排除妨礙建立良好人際關(guān)系的各種不良因素。

一種方法，則是冤家宜解不宜結(jié)————“相逢一笑泯恩仇”毫無疑問，在處理人際關(guān)系時(shí)，后一種態(tài)度是值得稱道的。

第二，做人要厚道。在處理人際關(guān)系時(shí)，不能待人苛刻，使小心眼。別人有了成功，不能眼紅，不能嫉妒；別人有了問題，不能幸災(zāi)樂禍，落井下石，更不能給人“穿小鞋”。

第三，為人處世要有人情味。要關(guān)心人，愛護(hù)人，尊重人，理解人。人與人相處，應(yīng)當(dāng)減少“火藥味”，增加人情味。本杰明。富蘭克林說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系”。一個(gè)人在社會(huì)上行走，要想達(dá)到無往不勝，首先得懂得處理好人際關(guān)系。

第四，要想人緣好，還要靠近“好人緣”。在你選擇朋友，建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)時(shí)，最好能選擇好人緣的人。而且能與這種人關(guān)系越密切越好。為什么呢？首先，“近朱者赤，近墨者黑”這道理大家都懂，其次，他會(huì)給你帶來很多的好處：其一，人緣好的人他的朋友肯定不少，如果你與他成為關(guān)系密切的朋友，那么他的朋友自然也會(huì)成為你的朋友。這對(duì)于你迅速建立或擴(kuò)大人際關(guān)系網(wǎng)具有巨大作用。其二，“人緣好”的人朋友眾多，群眾基礎(chǔ)好，他的能量也就越大，有時(shí)你會(huì)感覺到，找這種人幫忙辦一件事，要比找其他人要容易得多，迅速得多。

第五，學(xué)會(huì)與不同性格的人打交道。人的一生，要和多少人打交道，現(xiàn)代社會(huì)，各種信息的交流和傳遞增多了，人們的社會(huì)活動(dòng)也頻繁了，由于工作上，學(xué)習(xí)上，生活上的需要，我們每個(gè)人都不可避免的要與各種不同職業(yè)的人，不同思想的人交往，自然，在這些人中就有各種不同性格的人。那么，我們?cè)趺磁c不同性格的人相處呢？我們應(yīng)該看到，既然別人與自己性格不同，他在待人接物方面，自然許多地方跟自己不一樣，當(dāng)我們看到了別人與自己不同之處之后，不要覺得這也不順眼，那也看不慣，更不要討厭和嫌棄別人。我們要承認(rèn)差別，當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，看到不同性格的人，就不會(huì)強(qiáng)求別人處處和自己一樣，就可能容忍相互間性格上的差別。所以我們應(yīng)該學(xué)會(huì)一些為人處世，交際的技巧：

1、學(xué)會(huì)求大同，存小異。

2、要注意全方位了解別人。

3、注意多發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4、胸懷應(yīng)該寬一些，氣量應(yīng)該大一些。

5、要注意講究不同的方式方法。

三、對(duì)不同性格的人采取不同的策略

1、對(duì)死板的人，喚起他的興趣

遇到這種類型的人人，你就要花些工夫，仔細(xì)觀察，注意他的一舉一動(dòng)，從他的言行中尋找出他真正關(guān)心的事來。接下去，你要好好利用這個(gè)話題，讓他充分表達(dá)自己的意見。

每個(gè)人都會(huì)有他感興趣，關(guān)心的事，只要你稍一觸及，他就會(huì)滔滔不絕地說出來，此乃人之常情，因此你必須好好掌握并利用這種人的性格和心理。

2、對(duì)傲慢無禮的人，盡量少說

有些人自視甚高，目中無人，時(shí)常表現(xiàn)出一副“唯我獨(dú)尊”的樣子。你對(duì)這種舉止無禮，態(tài)度傲慢的人，說話應(yīng)該簡(jiǎn)潔有力才行，最好少跟他羅嗦，所謂“多說無益”。

3、對(duì)沉默寡言的人，直奔主題

與不愛開口的人交涉事情是十分吃力的事，因?yàn)閷?duì)方過于沉默，你沒辦法了解他的想法，更無從得知他對(duì)你是否有好感。對(duì)于這種人，你最好采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?，盡量避免迂回式的談話。

4、對(duì)深藏不露的人，多用心思

當(dāng)你遇到這么一個(gè)深藏不露的人時(shí)，你只有把事先準(zhǔn)備好的資料拿給他看，讓他根據(jù)你所提供的資料作出最后決斷。

人們多半不愿將自己的弱點(diǎn)暴露出來，即使在你要求他說出答案或提出判斷時(shí)，他也故意裝不懂或言不及義地閃爍其詞，使你有一種“高深莫測(cè)”的感覺，其實(shí)這只是對(duì)方偽裝自己的手段罷了。

5、對(duì)行動(dòng)遲緩的人，拿出耐心

對(duì)于行動(dòng)比較緩慢的人，交涉時(shí)最需要耐心。

與人交涉時(shí)，也經(jīng)常會(huì)碰到這種人，此時(shí)你絕對(duì)不能著急，因?yàn)樗牟秸{(diào)總是無法跟上你的進(jìn)度，所以，你最好耐著性子，拿出耐心，盡可能配合他去做。

管理心理學(xué)，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中了解，學(xué)習(xí)為人處世，待人待事的方法與技巧，是大學(xué)生不可或缺的，必須掌握的一門知識(shí)。

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇13

通過學(xué)習(xí)《積極心理學(xué)與教師心理調(diào)適》我懂得了作為教師必須先處理好自己的心理問題，然后才能更好地做學(xué)生的心理工作。心理輔導(dǎo)是義務(wù)教育階段必須進(jìn)行的一門課程。如何引導(dǎo)學(xué)生走出心理問題塑造完整的人格，樹立正確的世界觀和人生觀是我們教育者的責(zé)任和義務(wù)。如何做好自自身的心理調(diào)適和輔導(dǎo)好學(xué)生的心理問題呢？我覺得應(yīng)該從以下幾點(diǎn)著手：

教師做好自身的心理調(diào)適：在教學(xué)中我們教師本身難免形成一些壓力。因此，我們要先處理好自身的心理問題，不要把自己的心理問題影響到學(xué)生。教師作為一個(gè)心理輔導(dǎo)者要對(duì)自身的心理問題進(jìn)行自我調(diào)適。教師要從各方面尋找心理問題產(chǎn)生的原因，從而尋找解決的辦法。這些辦法也可間接地遷移到學(xué)生身上，幫助學(xué)生能夠更好地解決心理問題。教師有良好的思想學(xué)生才會(huì)有良好的思想。

做學(xué)生心理咨詢師：教師平時(shí)不僅要處理好教學(xué)上的問題，還要多關(guān)心學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)，把自己融入到學(xué)生當(dāng)中去，這樣才能夠更好地了解學(xué)生，拿到學(xué)生的第一手資料。教師要給學(xué)生親切平易近人的感覺才能夠使學(xué)生更好地把心理問題說出來，同時(shí)說話要算數(shù)，要講信用，不能把學(xué)生的私事說出來。學(xué)生有問題要第一時(shí)間解決，給學(xué)生重視他的感覺。

教師要學(xué)好心理學(xué)：當(dāng)我們遇到學(xué)生的心理問題無法解決的時(shí)候我們會(huì)覺得很沮喪，學(xué)生會(huì)很失望。我們?cè)鯓硬拍軌驕p少這種失敗呢？最好的辦法就是教師本身要認(rèn)真學(xué)習(xí)心理學(xué)，而且要不斷地更新知識(shí)，適應(yīng)學(xué)生心理發(fā)展的需要。

提高對(duì)心理輔導(dǎo)的認(rèn)識(shí)：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活節(jié)奏的加快。學(xué)生因?yàn)榧彝ズ蜕鐣?huì)原因產(chǎn)生的心理問題也與日俱增，教育部門制定了心理教育進(jìn)學(xué)校進(jìn)課堂的方針政策，要求教師本身要提高對(duì)心理教育的認(rèn)識(shí)。

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇14

人的差異在于業(yè)余時(shí)間

科學(xué)大師愛因斯坦說過這樣一句話：“人的差異在于業(yè)余時(shí)間”。我們總認(rèn)為，人與人不同，這里面有環(huán)境、有機(jī)緣、有能力、也有的差異。怎么在于“業(yè)余時(shí)間”呢？業(yè)余時(shí)間對(duì)我們每個(gè)人意味著休息和充電。

20__年8月20日《新華周末》報(bào)道，中國(guó)人民教授王琪延博士帶領(lǐng)他的課題組對(duì)全國(guó)城市居民的生活時(shí)間進(jìn)行抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)城市居民一周平均每日工作時(shí)間為5小時(shí)1分，個(gè)活必需時(shí)間10小時(shí)42分，家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間2小時(shí)21分，閑暇時(shí)間6小時(shí)6分。四類活動(dòng)時(shí)間分別占總時(shí)間的21%、44%、10%、25%。每一天，城市人就是這樣度過。10年來，人的閑暇時(shí)間增加了69分鐘，閑暇時(shí)間占命的1/3。而我國(guó)居民在電視機(jī)前每天是3小時(shí)38分，打發(fā)掉自己一半的閑暇時(shí)光。日本、美國(guó)人每天看電視的時(shí)間分別為1小時(shí)37分和2小時(shí)14分。

調(diào)查結(jié)果還顯示，本科以上高學(xué)歷者的終生工作時(shí)間是低學(xué)歷者的4倍，收入是其7倍以上。學(xué)歷越高，越重視終生學(xué)習(xí)，平均日學(xué)習(xí)時(shí)間為61分鐘。

每個(gè)人的業(yè)余時(shí)間有多少？業(yè)余時(shí)間如何用？這里大有講究。當(dāng)你業(yè)余時(shí)間比較多時(shí)，而且把如此多的業(yè)余時(shí)間用于打牌、跳舞、閑扯、看電視時(shí)，你的收入就像翹翹板，這一頭就會(huì)低下去。反之收入就會(huì)高起來。收入是社會(huì)對(duì)你的報(bào)酬，也是一個(gè)人的物化形式。當(dāng)你的收入漸漸趨于牛市或熊市時(shí)，你的生活方式和生活內(nèi)容也就趨于變化，你的和追求與人就大大不同了，這時(shí)你自覺不自覺地與他人出現(xiàn)了差異?！叭说牟町愒谟跇I(yè)余時(shí)間”。這也許是愛因斯坦關(guān)于人與時(shí)間的又一種表述方式，也是一種深刻的耐人尋味的表述方式。

列寧說過，不會(huì)休息，就不會(huì)工作?，F(xiàn)在該是賦予它時(shí)代的新義了。步入信息化社會(huì)，擁抱知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也必然地要求我們壓縮以至擠占業(yè)余時(shí)間。市場(chǎng)無孔不入。在業(yè)余時(shí)間，我們都能嗅到一股知識(shí)和金錢的氣息。曾被美國(guó)《時(shí)代周刊》評(píng)為全球“數(shù)字英雄”的搜狐張朝陽博士說：“我就是平凡人，我沒有發(fā)現(xiàn)自己與別人有什么大的不同。如果說有不同，那就是我每天平均除了7個(gè)小時(shí)睡覺外，其他時(shí)間都在工作（思考）”。

據(jù)說，地研究了第三種血細(xì)胞（現(xiàn)稱血小板）及其他成就的加拿大醫(yī)學(xué)家奧斯勒，為了從繁忙的工作中擠出時(shí)間讀書，他為自己定下一個(gè)制度，睡覺之前必須讀15分鐘的書。不管忙碌到多晚進(jìn)臥室，就是清晨?jī)扇c(diǎn)鐘，他也一定要讀15分鐘的書才入睡。這個(gè)制度他整整堅(jiān)持了半個(gè)世紀(jì)之久，共讀了8235萬字、1098本書，醫(yī)學(xué)專家成了文學(xué)研究家。奧斯勒賦予業(yè)余時(shí)間以的神奇。

你要顯示存在的嗎？你要與人有所差異嗎？那么，用好你的業(yè)余時(shí)間吧！

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇15

教你做夢(mèng)（心理調(diào)適）

教你做夢(mèng)（調(diào)適）

愉快的夢(mèng)是有益的，現(xiàn)在許多發(fā)達(dá)國(guó)家正在研究造夢(mèng)技術(shù)，以便讓的夢(mèng)境來怡情益智，舒懷健體，并巧妙利用夢(mèng)來治療身心疾病。

解憂夢(mèng)在睡前播放患者喜愛的音樂或歌曲，入睡后仍不停地播放；同時(shí)使用一松緊帶，經(jīng)過眉際和上眼瞼，圍系頭部，輕輕壓迫眼球。音樂通過聽覺怡神，松緊帶可解除頭痛胸悶，輕壓眼球可使夢(mèng)境五彩繽紛，由此抑郁癥患者的不愉快情緒在夢(mèng)幻中得到排解。

美食夢(mèng)臨睡前將甘草、旋復(fù)花、山楂各等份煎湯飲一碗，就可能夢(mèng)到進(jìn)食美餐。因甘草和胃，并產(chǎn)生良久的甜口感；旋復(fù)花可產(chǎn)生溫和的饑餓感；山楂可助消化。諸品共同作用，便可產(chǎn)生“眠中食欲”，進(jìn)而形成覓食、美食之類的夢(mèng)境，對(duì)防治厭食癥有一定療效。

蹈水夢(mèng)人在熟睡時(shí)若有人將其一足置于涼水中，就有可能做踏入冰窖、深水池等類似的夢(mèng)。足部未蓋被并有涼意時(shí)，也容易做蹈水的夢(mèng)。對(duì)癔病性癱瘓病人，使其在夢(mèng)中掉入冰窖或涼爽水池時(shí)縮腿、動(dòng)肢，繼而讓其意識(shí)到夢(mèng)中和醒后自己的肢體可以活動(dòng)，并沒有癱瘓，對(duì)治療大有裨益。

白日夢(mèng)首先用兩個(gè)小棉球輕輕堵住雙外耳，并閉目；然后在盡量減少外界刺激的情況下，任憑大腦作非主動(dòng)的.緩慢游思……當(dāng)昏昏欲睡，出現(xiàn)某種意境，并不易被外界干擾或輕喚不知答時(shí)，即進(jìn)入白日夢(mèng)。常做白日常有利于產(chǎn)生連自己也感到意外的詩情畫意，以及頓悟、思想火花之類的成果，還有助增強(qiáng)對(duì)惡劣環(huán)境的抵抗力，減少外界環(huán)境的不良刺激對(duì)身心的影響。

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇16

這學(xué)期我選修了心理學(xué)概論這門課。上了8周的選修課后，我感覺受益匪淺。心理學(xué)是一門聽上去很深?yuàn)W的學(xué)科，但是通過王慧琳老師的講解，將深?yuàn)W的知識(shí)簡(jiǎn)單化，使我們每一個(gè)上過心理學(xué)概論的同學(xué)都對(duì)自己有了一定的認(rèn)識(shí)。

以下是百度百科對(duì)心理學(xué)的定義。

心理學(xué)是一門研究人的心理活動(dòng)的規(guī)律的科學(xué)。心理學(xué)者只是在盡可能的按照科學(xué)的方法，間接的觀察、研究或思考人的心理過程（包括感覺、知覺、注意、記憶、思維、想象和言語等過程）是怎樣的，人與人有什么不同，為什么會(huì)有這樣和那樣的不同，即人的人格或個(gè)性，包括需要與動(dòng)機(jī)、能力、氣質(zhì)、性格和自我意識(shí)等，從而得出適用人類的、一般性的規(guī)律，繼而運(yùn)用這些規(guī)律，更好的服務(wù)于人類的生產(chǎn)和實(shí)踐。

因而學(xué)習(xí)心理學(xué)之后，讓我對(duì)人的思想、行為有了更進(jìn)一步的了解，有時(shí)覺得自己學(xué)得真的很有限，自己的分析的作用也是非常有限，可是它總算是給了我一種解釋吧。處在青春期的我們，都遇到了許多困惑和不解。當(dāng)時(shí)的高中教育中并沒有心理學(xué)選修課，學(xué)校內(nèi)也沒有正式的機(jī)構(gòu)來幫助我們。那時(shí)，我就曾寄希望于心理學(xué)，希望能學(xué)心理學(xué)來幫助他們。而到了大學(xué)，學(xué)校提供了豐富多彩的選修課，我于是選了心理學(xué)概論這一門課。

學(xué)習(xí)心理學(xué)概論，可以讓我從其他的角度來看待問題，我有點(diǎn)自卑心理。這帶給我許多困擾。可是也因?yàn)樽员?，讓我想在另一方面來彌補(bǔ)。如果沒有來源于內(nèi)心的自卑，我不會(huì)埋頭學(xué)習(xí)，很可能被許多事情分心。因?yàn)檫M(jìn)入大學(xué)后，學(xué)生自由支配的時(shí)間較多，因而需要有較強(qiáng)的自控能力，學(xué)習(xí)自覺自己主動(dòng)，否則要么因方法不當(dāng)，不得要領(lǐng)而事半功倍；要么自控力不強(qiáng)，浪費(fèi)時(shí)光。這就是我在心理學(xué)概論上課之前的想法。也許也正是大多數(shù)人的想法。

可是，通過老師的講解，我發(fā)現(xiàn)原來的想法是多么幼稚。通過這幾節(jié)課上課和課下獨(dú)立思考，我學(xué)習(xí)這門課程有很大的收獲，那就是——“改變看事物的角度”——克服自己的自卑。我們周圍有不少人有自卑心理，也就是不愿意接受自我。對(duì)青年來說，正確評(píng)價(jià)自我、接受自我至關(guān)重要。它關(guān)系到建立正確的自我觀念，適應(yīng)環(huán)境，促使性格健康發(fā)展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保證。怎樣才能增進(jìn)自我接受感呢？只要我們做到真正了解自我、樹立符合自身情況的奮斗目標(biāo)、不斷擴(kuò)大自我的生活經(jīng)驗(yàn)、誠(chéng)實(shí)坦率、平心靜氣地分析自我，找出問題之所在，就能及時(shí)予以補(bǔ)救，化失敗的打擊為增進(jìn)自我接受感的.動(dòng)力。由主觀因素造成的心理動(dòng)機(jī)的種種沖突都可能讓大學(xué)生產(chǎn)生挫折感，如學(xué)生所學(xué)專業(yè)與本人不相符合，班集體中人際關(guān)系不協(xié)調(diào)，生活上不適應(yīng)以及個(gè)人的外貌，身高，經(jīng)濟(jì)狀況，家庭狀況不佳等等。這些都需要心理學(xué)概論課上所講解的道理來調(diào)節(jié)自身的悲觀情緒。如果自己不能很好的調(diào)節(jié)，很有可能因?yàn)閴毫^大而對(duì)自己和他人造成不可彌補(bǔ)的結(jié)果。

因而我有了一定的心得體會(huì)。尤其是在王老師讓我們寫墓志銘的時(shí)候，我對(duì)自己的未來和自身有了新的認(rèn)識(shí)和思考。出了一點(diǎn)點(diǎn)自卑情緒外，自我感覺為一名心理健康的大學(xué)生。從大學(xué)生心理健康標(biāo)準(zhǔn)考慮，我智力正常，人格完整，尊重自己與他人，人際關(guān)系良好，與大學(xué)生年齡心理特點(diǎn)相適應(yīng)，所追求的目標(biāo)可取，情緒基本穩(wěn)定，意志健全。從自我意識(shí)特點(diǎn)考慮，我能夠獨(dú)立思考問題、分析問題、解決問題，有自己主見，不隨波逐流，但遇到大事有時(shí)會(huì)猶豫搖擺，受他人暗示影響。我逆反心理和依賴心理較弱，開始嘗試著以成人的角度審視社會(huì)，以自己的道德標(biāo)準(zhǔn)分析社會(huì)現(xiàn)象，有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，有一定理想和生活目標(biāo)。雖然自我控制愿望強(qiáng)烈，但自我控制能力仍然不足。從情緒特點(diǎn)考慮，本人情緒體驗(yàn)豐富多彩，有少兒時(shí)的天真活潑，也有成人的深思熟慮。隨著知識(shí)水平提高和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累，情緒的自控能力加強(qiáng)，但還存在明顯的波動(dòng)性。在外界刺激下，雖能克制自我，但有時(shí)仍易沖動(dòng)，不能夠很冷靜客觀地分析問題，有時(shí)容易感情用事。在某些場(chǎng)合和特定的問題上，我常常文飾、隱藏或抑制自己的真實(shí)情感。我活潑生動(dòng)，

熱情積極，思維靈活，反應(yīng)迅速，喜歡交往，語言表達(dá)能力較佳，容易感動(dòng)，很少發(fā)脾氣，但感情不易流露。善于克制忍讓，心胸較寬，不計(jì)較小事，能夠容忍委屈。當(dāng)情緒一旦被引起時(shí)，能形成強(qiáng)烈穩(wěn)固而深刻的體驗(yàn)，持久力強(qiáng)，三思而后行，穩(wěn)重但以被他人左右，敏感性強(qiáng)。在學(xué)習(xí)和工作中，是各類活動(dòng)的積極參與者，工作效率較高，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，能夠承擔(dān)長(zhǎng)時(shí)間的繁重工作，始終如一。如果想干的事情未完成，會(huì)不吃飯不睡覺。辦事力求穩(wěn)妥，不做沒把握的事。遵守組織紀(jì)律，開會(huì)學(xué)習(xí)不打擾別人，生活有規(guī)律，很少違反作息生活制度。當(dāng)厭倦時(shí)，只要休息一下，便會(huì)立刻煥發(fā)精神重新以很好的狀態(tài)投入。本人敢于冒險(xiǎn)，喜歡挑戰(zhàn)自我，希望挑戰(zhàn)難度大、問題復(fù)雜的事情，但缺乏細(xì)心。當(dāng)討論和研究復(fù)雜問題時(shí)，喜歡攝取不同觀點(diǎn)，希望別人能重復(fù)幾遍。有時(shí)會(huì)有驕傲情緒，覺得自己要比被人機(jī)智和靈敏。做某一項(xiàng)事情，能集中注意力，不會(huì)轉(zhuǎn)移注意力至其他事。從性格特點(diǎn)考慮，我能夠面對(duì)和接納現(xiàn)實(shí)，客觀評(píng)價(jià)和接收自己、他人和社會(huì)，有較廣闊的視野，就事論事，熱愛自己周圍的事物，有獨(dú)立自主的性格，能分辨目的和手段，對(duì)善惡的區(qū)分態(tài)度較為明朗，有適度的幽默感和創(chuàng)造性。這就使我對(duì)自身的認(rèn)識(shí)。雖然可能會(huì)有些偏頗不完善，但是這也是在未來調(diào)整自己以適應(yīng)學(xué)習(xí)和工作的基點(diǎn)。從不同角度正確的認(rèn)識(shí)自己，這就是上心里學(xué)概論給我的最大收益。

總體而言，心理健康教育是促進(jìn)意志、個(gè)性、氣質(zhì)等非智能結(jié)構(gòu)發(fā)展的需要，是促進(jìn)學(xué)生身心健康全面發(fā)展的需要，是適應(yīng)未來社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的素質(zhì)教育的需要，我們學(xué)校的確應(yīng)該開設(shè)這門課，而且我覺得我們應(yīng)該在某些學(xué)習(xí)壓力較大的院系設(shè)置這個(gè)課的必選課，以調(diào)整我們學(xué)生的心理。這就是我對(duì)這個(gè)課的一點(diǎn)小建議。

雖然這個(gè)學(xué)期心理學(xué)概論的課程已經(jīng)結(jié)束了，它能帶給我們的也很有限，但是更多的東西得靠我們自己去悟，去體會(huì)。學(xué)習(xí)心理學(xué)之后，會(huì)更好地了解自己的性格特點(diǎn)和心理健康狀態(tài)，同時(shí)也會(huì)更加關(guān)注周圍的人，更多的從對(duì)方立場(chǎng)去考慮問題。心理學(xué)的價(jià)值就是讓世界充滿快樂，讓自己的生活過的與他人和諧，與環(huán)境相和諧，與社會(huì)相和諧。有了對(duì)自己合理而正確的認(rèn)識(shí)，有了從多方面看事物的思想，有了站在他人立場(chǎng)考慮的心，怎么會(huì)有不開心的事呢？

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇17

今天早上來到學(xué)校，學(xué)了《教育心理學(xué)考試大綱》第二節(jié)中學(xué)生的發(fā)展與教育，留下深刻印象的是關(guān)于關(guān)鍵期：奧地利生態(tài)學(xué)家勞倫茲在研究鳥類的自然習(xí)性時(shí)發(fā)現(xiàn)，剛卵出的幼禽，如小雞、小鵝，會(huì)在出生后很短的一段時(shí)間內(nèi)追逐自己的同類，若錯(cuò)過了這段時(shí)間，便很難再學(xué)會(huì)此類行為或“印刻”自己的“母親”。他認(rèn)為這個(gè)時(shí)間是幼禽認(rèn)識(shí)并追隨母禽的關(guān)鍵期。后來，發(fā)展心理學(xué)家將動(dòng)物的關(guān)鍵期概念引入兒童行為學(xué)習(xí)的研究領(lǐng)域，認(rèn)為兒童心理的發(fā)展同樣存在關(guān)鍵期。這是個(gè)體早期生命中一個(gè)比較短暫的時(shí)期，在此期間，個(gè)體對(duì)某種刺激特別敏感，過了這一時(shí)期，同樣的刺激對(duì)之影響較小甚至沒有影響。已有研究提出，2歲是口頭語言發(fā)展的關(guān)鍵期，4歲是形狀和知覺形成的關(guān)鍵期，4—5歲是學(xué)習(xí)書面語言的關(guān)鍵期。當(dāng)然，兒童的行為學(xué)習(xí)與動(dòng)物的完全依賴本能的學(xué)習(xí)不同，即使錯(cuò)過了關(guān)鍵期，有的能力經(jīng)過補(bǔ)償性學(xué)習(xí)仍有可能獲得，只是難度要大的多。所以，我們要抓住關(guān)鍵期的有利時(shí)機(jī)，及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃?，就能收到事半功倍的效果?/p>

我家寶寶快2歲了，從今天起我要把重點(diǎn)放在培養(yǎng)他口頭語言表達(dá)能力的訓(xùn)練上，多問他是什么？為什么？培養(yǎng)他勤思考并善用語言表達(dá)的習(xí)慣，否則孩子可能只會(huì)養(yǎng)成傾聽的習(xí)慣了。

第三節(jié)中學(xué)生的人格的發(fā)展（一）人格的發(fā)展階段不同的'心理學(xué)家對(duì)人格的發(fā)展有不同的看法，這里介紹的是具有代表性的埃里克森人格發(fā)展理論。埃里克森認(rèn)為，兒童人格的發(fā)展是一個(gè)逐漸形成的過程，必須經(jīng)歷八個(gè)順序不變的階段，其中前五個(gè)階段屬于兒童成長(zhǎng)和接受教育的時(shí)期。

1、基本的信任感對(duì)基本的不信任感（0—1。5歲）

該階段的發(fā)展對(duì)周圍世界，尤其是對(duì)社會(huì)環(huán)境的基本態(tài)度，培養(yǎng)信任感。如果父母或照料者給予嬰兒適當(dāng)?shù)?、穩(wěn)定的與不間斷的關(guān)切、照顧、哺育與撫摸，嬰兒就會(huì)對(duì)父母產(chǎn)生一種信任感，認(rèn)為這個(gè)世界是安全而可信賴的地方，這種對(duì)人對(duì)環(huán)境的基本信任感是形成健康個(gè)性品質(zhì)的基礎(chǔ)，是以后各個(gè)時(shí)期的基礎(chǔ)。

2、自主感對(duì)羞恥感與懷疑（2—3歲）

該階段的發(fā)展任務(wù)是培養(yǎng)自主性。兒童初步嘗試獨(dú)立處理事情。如果父母允許幼兒去做他們能力所及的事，鼓勵(lì)幼兒的獨(dú)立探索愿望，幼兒就會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)自己的能力，養(yǎng)成自動(dòng)自主的個(gè)性；反之，父母過分溺愛和保護(hù)或過分批評(píng)指責(zé)，就可能使兒童懷疑自己對(duì)自我和環(huán)境的控制能力，使之產(chǎn)生一種羞恥感。

3、主動(dòng)感對(duì)內(nèi)疚感（4—5歲）

該階段的發(fā)展任務(wù)是培養(yǎng)主動(dòng)性。由于身體活動(dòng)能力和語言的發(fā)展，兒童有可能把他的活動(dòng)范圍擴(kuò)展到家庭之外。兒童喜歡探索環(huán)境，承擔(dān)并學(xué)習(xí)掌握新的任務(wù)。此時(shí)如果父母或教師對(duì)兒童遇到的問題耐心聽取，細(xì)心回答，對(duì)兒童的建議給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)或妥善的處理，則兒童不僅發(fā)展了主動(dòng)性，還能培養(yǎng)明辨是非的道德感。反之，如果父母對(duì)兒童的問題感到不耐煩或嘲笑兒童的活動(dòng)，兒童就會(huì)對(duì)自己的活動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)疚感。有時(shí)，當(dāng)兒童的主動(dòng)性產(chǎn)生沖突時(shí)，也有可能產(chǎn)生內(nèi)疚感。

4、勤奮感對(duì)自卑感（6—11）

。該階段的發(fā)展任務(wù)是培養(yǎng)勤奮感。這個(gè)時(shí)期絕大多數(shù)兒童已進(jìn)入學(xué)校，他們追求工作完成時(shí)所獲得的成就感及由其成就所帶來的師長(zhǎng)的認(rèn)可與贊許。如果兒童在學(xué)習(xí)、游戲等活動(dòng)中不斷取得成就并受到成人的獎(jiǎng)勵(lì)，兒童將以成功嘉獎(jiǎng)為榮，培養(yǎng)樂觀、進(jìn)取、勤奮的人格；反之，如果由于教學(xué)不當(dāng)，或努力不夠而多次遭受挫折?；蚱涑删褪艿侥?，兒童容易形成自卑感。

5、自我同一性對(duì)角色混亂（12—18）

自我同一性指?jìng)€(gè)體組織自己的動(dòng)機(jī)、能力、信仰及其活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)而行成的有關(guān)自我的一致性形象。自我同一性的形成要求謹(jǐn)慎的選擇和決策，尤其體現(xiàn)在職業(yè)定向、性別角色等方面。如果青少年不能整合這些方面和各種選擇，或者他們根本無法在其中進(jìn)行選擇，就會(huì)導(dǎo)致角色混亂。

我覺得孩子的培養(yǎng)方面，父母是孩子第一任老師，一定要擔(dān)當(dāng)起培養(yǎng)孩子的責(zé)任。采取民主型的教養(yǎng)模式，因?yàn)槊裰餍徒甜B(yǎng)模式下培養(yǎng)出的兒童是最成熟的，他們有能力，獨(dú)立性強(qiáng)，自信，知足，愛探索，善于控制自己，喜歡交往，自我肯定。我們不能成為專制型的父母，更不能成為放縱型的父母。作為老師更要成為民主型的老師。

營(yíng)銷心理學(xué)心得體會(huì)篇18

幾年前學(xué)過《學(xué)前心理學(xué)》這本書后就再也沒有碰過，最近拿來仔細(xì)閱讀，發(fā)現(xiàn)收獲頗多，受益匪淺。這是一本將普通心理學(xué)、兒童發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)的理論和幼兒園實(shí)際相結(jié)合的一本書，在閱讀中不僅掌握了理論知識(shí)，也介紹了在實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，有助于幼兒園新老師的指導(dǎo)和老教師的提高。

這本書共有十一章，分別從學(xué)前兒童的心理發(fā)展、注意、感覺和知覺、記憶、想象、語言和思維、情緒和情感、意志、社會(huì)性、個(gè)性和心理發(fā)展的幾種主要學(xué)說做了詳細(xì)的介紹。在本書的閱讀中，我對(duì)于幾個(gè)對(duì)我教學(xué)幫助較大的章節(jié)做了詳細(xì)的閱讀，并在閱讀中結(jié)合實(shí)際生活，發(fā)現(xiàn)我在教學(xué)中存在的問題，找出解決的方法。

首先，對(duì)于學(xué)前兒童的注意這個(gè)章節(jié)我做了詳細(xì)閱讀，在閱讀中了解每個(gè)年齡階段的幼兒都有自己的注意發(fā)展的特點(diǎn)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在帶的班是小班幼兒，因此我特別注意了小班幼兒注意力發(fā)展的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)小班幼兒的注意是無意注意占優(yōu)勢(shì)，有意注意只是初步形成。

因此在教學(xué)活動(dòng)的準(zhǔn)備中應(yīng)該準(zhǔn)備一些色彩鮮明和幼兒感興趣的東西，這樣才能吸引幼兒的注意，同時(shí)要注意出示的物品不能太多，這樣會(huì)擾亂幼兒的注意，可以有層次的出示，不斷的刺激幼兒的視覺感受，增強(qiáng)幼兒的喜好程度，延長(zhǎng)幼兒的注意時(shí)間;在關(guān)于幼兒記憶力這一章節(jié)中，我了解了幼兒的記憶發(fā)展的主要特點(diǎn)，根據(jù)這一特點(diǎn)設(shè)計(jì)我的教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)注意課后的延伸和復(fù)習(xí)，在復(fù)習(xí)的時(shí)候要注意不要死板的去背誦為了復(fù)習(xí)而復(fù)習(xí)，雖然幼兒的機(jī)械記憶多于意義記憶，但是機(jī)械記憶也可以有許多花樣幫助幼兒記憶，讓幼兒在玩中記憶是讓幼兒保持記憶深刻的方法，也是幼兒最感興趣的方法;在學(xué)前兒童想象這一章節(jié)中，我了解了幼兒想象的發(fā)展，記得老師曾經(jīng)給我們講過，在公務(wù)員的考試中有一道題目，孩子的爸爸左思右想都沒有想出答案，卻讓兒子一口說了出來，難道是爸爸的學(xué)識(shí)還沒有兒子的高?顯然不是，是因?yàn)橛變旱南胂罅]有被扼殺，而許多成人的想象力早在童年的時(shí)候就是被扼殺了，因此在考慮問題時(shí)往往過于死板，可見培養(yǎng)幼兒的想象力還是非常重要的。

在培養(yǎng)幼兒的想象力時(shí)應(yīng)該注意豐富幼兒的表象，發(fā)展幼兒的語言表現(xiàn)力，為幼兒的想象發(fā)展創(chuàng)造條件，幼兒的任何想象只要是自己能說出緣由都是正確的，不要用一些否定的語言扼殺幼兒的想象力。

在這本書中對(duì)于培養(yǎng)幼兒的社會(huì)行為這一章我認(rèn)為是很重要的一章，現(xiàn)在的幼兒大多數(shù)都是獨(dú)生子女，自我意識(shí)很強(qiáng)，做什么事都會(huì)以自我為中心，稍不如意就會(huì)用哭鬧、打人、咬人等手段來解決，因此培養(yǎng)幼兒的親社會(huì)行為是至關(guān)重要的。如果父母想要讓幼兒表現(xiàn)出親社會(huì)性的行為，如：分享、安慰他人、合作等，那么父母必須率先垂范，為幼兒做出親社會(huì)行為的榜樣，為幼兒營(yíng)造一個(gè)和諧的家庭環(huán)境，讓幼兒感受到人與人之間的平等、互助、尊重與友愛的關(guān)系。教師在幼兒的一日生活中也應(yīng)該注意這方面的培養(yǎng)，除了以身作則外，我們還可以在講故事、念兒歌中加強(qiáng)幼兒這方面的意識(shí)，在幼兒的角色游戲中表現(xiàn)出來，通過家園合作，共同培養(yǎng)幼兒優(yōu)秀的品質(zhì)。

通過這本書的閱讀，我從中學(xué)到了許多知識(shí)，在日常工作中學(xué)以致用，也得到許多收獲，我想一名優(yōu)秀的幼兒園老師就是在不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐中產(chǎn)生的，為此我一定會(huì)更加努力，成為一名優(yōu)秀的幼兒園教師。

在暑假期間我閱讀了《學(xué)前心理學(xué)》它是北京師范大學(xué)出版的是陳幗眉老師主編，全書供13章，其中三、五、六和十三章，有山東師范大學(xué)教授程學(xué)超編寫，第十一十二，有遼寧師范大學(xué)副教授鄒曉燕編寫，其余各章，有北京師范大學(xué)陳幗眉編寫。我從這本學(xué)前心理學(xué)的學(xué)習(xí)上汲取了許多東西。在未接觸心理學(xué)之前，我對(duì)她敬畏和景仰有加。雖然，現(xiàn)在的我也只是為了考試，但是，我它給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@，不管在教育我在教的孩子上，還是對(duì)教育幼兒方面讓我學(xué)到了很多。

學(xué)前兒童心理學(xué)是研究從出生到入學(xué)前心里發(fā)生發(fā)展有關(guān)規(guī)律的科學(xué)，幼教工作者只有掌握了學(xué)前兒童心理學(xué)的基本知識(shí)，基本規(guī)律可以提高自己了解孩子和教育孩子的能力，特別是他們的心理發(fā)展特點(diǎn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)規(guī)律。才能使自己“快速”了解“幼兒”的內(nèi)心世界呢?學(xué)前心理學(xué)這一學(xué)科，本書將幫助我們了解學(xué)前兒童的發(fā)展，以及如何運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐。如，它闡述學(xué)前兒童發(fā)展過程;;圍繞“學(xué)前兒童心里發(fā)展的年齡特征”、學(xué)前兒童注意到發(fā)展”、“學(xué)前兒童的記憶發(fā)展”等，簡(jiǎn)述學(xué)前心理學(xué)的學(xué)科發(fā)展;

讓我感觸最深的還是學(xué)前兒童注意發(fā)展，注意是心理活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向性和集中性，它是一種心理狀態(tài)，特別是小班的小朋友我們平常也會(huì)說我們班某某幼兒的注意真是差，總是在抱怨怎么會(huì)這樣那樣的，我學(xué)了這章后我知道了3—6歲的幼兒兒童的注意發(fā)展的特征仍然主要是無意注意占優(yōu)勢(shì)，有意注意初步發(fā)展。有意注意處于發(fā)展的初級(jí)階段水平底，穩(wěn)定性差而且依賴成人的組織與引導(dǎo)，注意的選擇有賴于知識(shí)經(jīng)驗(yàn)好認(rèn)真水平。

總之，通過這次學(xué)習(xí)，我受益匪淺，掌握了許多學(xué)前教育的理論知識(shí)，我一定在工作中不斷實(shí)踐，利用空余時(shí)間繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平.

目前，我們的幼兒大多數(shù)都是獨(dú)生子女，我覺得就面臨了缺少同伴間的交往，當(dāng)然，幼兒在幼兒園時(shí)，都會(huì)有很多的同伴，在家里就缺少了玩伴，對(duì)此，我看了《學(xué)前心理學(xué)》中的同伴交往，讓我明白了：同伴交往的意義和方式。

孩子在家都是與大人接觸的多，這其實(shí)是一種不平等的關(guān)系，兒童所有事情，都被大人安排的井井有條的，所以孩子思考的事也就好少了，衣來伸手，飯來張口，生存能力被弱化，生活能力沒有形成。還有可能身心早熟的隱患，可能會(huì)形成“小大人”的性格。由此看來，同伴交往對(duì)孩子非常重要。

在和同伴交往過程中，同齡伙伴具有同步性，能夠促進(jìn)身心全方位發(fā)展。這主要是由于同齡伙伴生理、心理和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)的相似性決定的。有人說，只有兒童最了解兒童。確實(shí)是這樣的。有一次，我看到兩個(gè)媽媽分別抱著自己不滿歲的寶寶在一起聊天，此時(shí)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)孩子也在用無聲的語言進(jìn)行交流：一個(gè)寶寶笑了，另一個(gè)寶寶也笑了;一個(gè)寶寶發(fā)出聲音，另一個(gè)寶寶也發(fā)出聲音……這就說明同伴交往認(rèn)知的同步性，使他們的溝通非常容易，包括我們幼兒園的孩子也是這樣的，而大人就不明白他們的所思所想，所以，兒童也同伴交往更能促進(jìn)其身心全方位發(fā)展。

同齡伙伴認(rèn)知的同步性，就決定了同伴交往影響的有效性。孩子的心理、生理的現(xiàn)有水平與同伴更為接近，在同一事物認(rèn)知過程、情感體驗(yàn)以及目的性、自控能力等方面極易產(chǎn)生共鳴。尤其是在社會(huì)化行為規(guī)范的形成上，具有同步進(jìn)程。當(dāng)孩子遇到矛盾時(shí)，我們成年人總習(xí)慣這樣教育孩子：“你是大哥哥(大姐姐)，應(yīng)該讓著小弟弟(小妹妹)”。這事兩種不同的暗示，可能對(duì)兩個(gè)孩子形成不同的影響和結(jié)果。一方會(huì)覺得我是大哥哥(大姐姐)，我只好吃虧了，時(shí)間久了會(huì)形成性格傾向;而另一方會(huì)覺得我是小弟弟(小妹妹)，他應(yīng)該讓著我，久而久之，也會(huì)出現(xiàn)性格傾向。我覺得這種教育方式不利于兒童形成解決矛盾的能力，不具有交往影響的有效性。

讀了這個(gè)同伴交往，我才明白，原來我們身邊的教育方式存在了很多的誤區(qū)，我會(huì)繼續(xù)了解如何正確教育孩子，提升我的教育能力吧!

開卷有益，此話不虛。抽空靜心地閱讀《學(xué)前心理學(xué)》一書后，掩卷反思，感慨良多，從中受益匪淺。書是我們最好的朋友，而一本能引起你的共鳴的好書，則像一位你在茫茫人海中，好不容易遇到的珍貴的知己。我們可以攜帶它去任何地方，它可以隨時(shí)給我們提供各種有益的啟示，從而幫助我們學(xué)會(huì)更好的思考，變得更有洞察力?！秾W(xué)前心理學(xué)》就是這樣的一位“知己”。通過對(duì)學(xué)前兒童的注意、感知、想象、言語、思維、情感、意志、個(gè)性等心理現(xiàn)象的分別介紹和分析，詳盡闡明了學(xué)前兒童的心理特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律，同時(shí)，反映了當(dāng)前幼兒心理學(xué)的研究動(dòng)態(tài)。

《學(xué)前心理學(xué)》它豐富的知識(shí)和“內(nèi)涵”，既注重闡述學(xué)前兒童心理發(fā)展的基本規(guī)律和年齡階段兒童心理發(fā)展的特征，又注重提示根據(jù)心理發(fā)展規(guī)律和特征得出教育教學(xué)方法和結(jié)論，讓我們?cè)陂喿x它的時(shí)候，感觸和啟示，屢讀屢新。《學(xué)前心理學(xué)》中提到，“小班幼兒的認(rèn)識(shí)活動(dòng)往往依靠動(dòng)作和行動(dòng)進(jìn)行，思維是認(rèn)識(shí)活動(dòng)的核心”、“他們是先做再想而不會(huì)想好了再做”。而這些心理發(fā)展特征，孩子們?cè)谌粘Ｉ钪斜憩F(xiàn)得特別明顯。如，每日離園前，孩子們最愛玩的是塑料拼搭積木。剛接觸這類玩具時(shí)，孩子們不大會(huì)玩，即使是個(gè)別能力較強(qiáng)的孩子，他們拼搭出的也是構(gòu)造簡(jiǎn)單的造型。隨著玩的次數(shù)的增多，他們的拼搭能力也在漸漸增強(qiáng)。

他們能夠按照自己的意愿和想法，發(fā)揮自己的想象力，創(chuàng)造性的拼搭出各種各樣、造型各異且結(jié)構(gòu)復(fù)雜的物體和造型。但是，在我對(duì)孩子們拼搭玩具的觀察過程中，我發(fā)現(xiàn)，即使孩子們的拼搭能力在一日日地提高，但他們對(duì)自己所拼搭的物體和造型的認(rèn)識(shí)和了解卻很欠缺。幾乎所有的孩子，在拼搭的過程中，無法說出他在拼搭的是什么，而只有個(gè)別能力強(qiáng)的孩子，在搭好造型的那一刻，才恍然大悟的高興地說出：“哇，看，我搭的是橋?！笨梢?，幼兒具有這樣的發(fā)展現(xiàn)象，一方面在于幼兒生活經(jīng)驗(yàn)較缺乏，所認(rèn)識(shí)、知道的事物較少，另一方面在于他們具有“知覺行動(dòng)思維，先做再想”的這樣的心理發(fā)展特征。

在學(xué)習(xí)第八章中的《學(xué)前兒童想象的發(fā)展》。想象頭腦中已有的形象進(jìn)行加工，重組合成為新形象的過程。記憶和想象過程都是運(yùn)用表象的過程。記憶是頭腦中已有形象的重新出現(xiàn)，即表象恢復(fù)活動(dòng)的過程。想象是以記憶表象為基本材料，對(duì)已有表象加以改造的過程。想象活動(dòng)與表征活動(dòng)密切聯(lián)系，兒童想象最初出現(xiàn)的年齡和表征的發(fā)生年齡相同。所以說，想象在幼兒生活中有著很重要的地位。幼兒經(jīng)常把實(shí)際生活變成想象活動(dòng)。比如，吃著餅干，忽然想象它是小船，洗著手，想象“下雨了”。幼兒聽故事時(shí)，想象隨著故事的進(jìn)程而開展。一幕幕的表象如同電影似的在頭腦中活躍起來。正是想象活動(dòng)，使幼兒理解故事內(nèi)容，沉迷與故事情節(jié)。每一篇的故事不一定都要講完，要留有一定的空間讓他們自己去填充，豐富他們的想象力。也有一些故事本身就沒有很明顯寫出結(jié)局的，如《狼和小羊》，故事中最后只寫到狼向小羊撲去，根本就沒有明顯的把結(jié)果寫出來，故意留下給孩子的想象空間,讓他們合理地去想象狼撲向小羊,結(jié)果會(huì)怎樣,這樣充分地讓幼兒去想象,自己去填充完故事的結(jié)果,這樣能豐富他們的想象力。

還可以充分利用外界豐富的條件,加深想象。

1、讓兒童邊聽故事邊看書，或邊聽音樂，了解快樂和悲傷的心情。要知道，了解人的情感比獲得知識(shí)更重要，這是非常重要的生活經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閮和哪X細(xì)胞十分嬌嫩，對(duì)感知的對(duì)象十分敏銳，只有當(dāng)感知和思考對(duì)象是可以看得見、聽得著或摸得著的形象時(shí)，才能正常工作。

2、當(dāng)講到的故事中的情景現(xiàn)實(shí)生活中有的，應(yīng)該帶小孩到你所講的情景中去，讓他自己感覺其實(shí)的感覺，加深想象力。

不過,培養(yǎng)幼兒的想象力,并不是一蹴而就的,需要我們長(zhǎng)時(shí)間不邂地努力.我們要敢于去嘗試給幼兒留下想象的空間,幫助他們異想天開,激發(fā)他們的好奇心理的探索精神。培養(yǎng)他們豐富的想象力。不要認(rèn)為他們是在胡思亂想,或是想得太多了,而去阻止讓幼兒繼續(xù)想下去,這樣只能阻礙幼兒想象力的培養(yǎng)。

從那么多看來,童話故事對(duì)幼兒想象力的培養(yǎng)也是很有影響的,有相關(guān)聯(lián)的,不要再去認(rèn)為不就是一個(gè)故事什么的。在你說這話的時(shí)候,要想到這是可以影響到幼兒想象力的培養(yǎng)的,不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)故事,這也是有注意事項(xiàng)的。一般來說,幼兒都十分喜愛童話故事。因?yàn)樵诼牴适聲r(shí)，其中的人物、情景、情節(jié)均能很深深地吸引著孩子幼稚的心靈，喚起他們的好奇心，同情心，展開豐富的聯(lián)想，從而激發(fā)智慧的火花。尤其是3-6歲的幼兒，隨著語言能力的發(fā)展，已經(jīng)能根據(jù)故事中的角色，情節(jié)線索進(jìn)行有意識(shí)地想象。在聽故事活動(dòng)中，幼兒的思維被激活了，想象被催發(fā)了，想象力、邏輯思維能力得到了極大的發(fā)展。豐富幼兒的感性經(jīng)驗(yàn)，讓幼兒多看多聽，使幼兒獲得一些能進(jìn)行想象加工的“原材料”。而聽故事想象就是一種符合幼兒想象特點(diǎn)的、能有效促進(jìn)幼兒想象發(fā)展的形式。選擇適宜孩子想象的童話故事，運(yùn)用多種方法，讓孩子在優(yōu)美的童話故事中體會(huì)生活的美好，多而大膽想象。要讓孩子在聽故事中張開想象的翅膀，應(yīng)采取靈活多樣的方法：有時(shí)采取對(duì)故事結(jié)尾作進(jìn)一步的推理想象，有時(shí)對(duì)故事情節(jié)變化做出新的編排，有時(shí)還可以對(duì)故事中的角色關(guān)系作不同的設(shè)想等，使孩子在故事提供的海洋中遨游，從而成為一個(gè)愛想象，富有創(chuàng)意的人。

我覺得作為一名教師學(xué)習(xí)《學(xué)前心理學(xué)》很有必要。教師要注重幼兒的心理健康，充分了解孩子的需要，創(chuàng)造和諧愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，合理安排一日活動(dòng)，融心理健康教育于活動(dòng)中，適時(shí)鼓勵(lì)，增強(qiáng)孩子的自信心，正確了解孩子的差異，注意因材施教，家園攜手形成合力。

由于專業(yè)的需要和興趣使然，我在尋找閱讀對(duì)象的時(shí)候都會(huì)特別關(guān)注與學(xué)前兒童有關(guān)的書籍。通過閱讀這些書籍我認(rèn)為要想真正地了解學(xué)前兒童，走近學(xué)前兒童，就必須先了解他們的心理發(fā)展特點(diǎn)。陳幗眉在所著的《學(xué)前心理學(xué)》一書中就詳細(xì)地闡述了學(xué)前兒童的心理發(fā)展特點(diǎn)。

廣義的學(xué)前兒童是指0到6歲的學(xué)齡前兒童，狹義的學(xué)前兒童指的是3到6歲兒童，主要是幼兒園幼兒。那么，這本《學(xué)前心理學(xué)》中主要介紹了幼兒園幼兒的心理發(fā)展特點(diǎn)。

該書提到從兒童心理發(fā)展來看1--3歲，幼兒高級(jí)的心理過程逐漸出現(xiàn)，是各種心理活動(dòng)發(fā)展齊全的時(shí)期，而3—6歲，則是心理活動(dòng)系統(tǒng)的奠基時(shí)期，是個(gè)性形成的最初階段，在這三年里心理發(fā)展比較迅速，每年都有新的發(fā)展。在這里筆者重點(diǎn)介紹一下3—4歲幼兒的發(fā)展特點(diǎn)。

在3--4歲，學(xué)前初期，也就是幼兒園小班時(shí)期，這個(gè)時(shí)期幼兒的主要特點(diǎn)是：

一、生活范圍擴(kuò)大。

(一)這個(gè)階段幼兒的生理方面有所發(fā)展，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1、身體比以前結(jié)實(shí)，不像先前那么容易生病了。身體的組織結(jié)構(gòu)和器官的功能都有所加強(qiáng)。

2、幼兒的'精力比以前充沛。神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)展使幼兒可以連續(xù)活動(dòng)5--6個(gè)小時(shí)，日間只需睡眠一次。

(二)幼兒語言的形成和發(fā)展使他們基本上能夠向別人表達(dá)自己的思想和要求，不需要成人過多的猜測(cè)他們的意愿。

(三)該年齡段兒童身體和手的基本動(dòng)作已經(jīng)比較自如。能夠在一定時(shí)間里掌握各種粗動(dòng)作和一些精細(xì)動(dòng)作。

以上幾個(gè)方面的發(fā)展使幼兒已經(jīng)具備了離開親人去參加幼兒園集體生活的可能性。因此，在這個(gè)階段，多鼓勵(lì)幼兒參加集體活動(dòng)，多與別人交流，并且鼓勵(lì)他們?nèi)プ鲆恍┳约毫λ芗暗氖虑?，這樣能夠使他們的認(rèn)識(shí)能力，生活能力，人際交往能力都有所發(fā)展。

二、在這個(gè)階段的幼兒他們的認(rèn)識(shí)依靠行動(dòng)。

此階段的幼兒的思維方式是直觀行動(dòng)性思維方式，因此他們的認(rèn)識(shí)活動(dòng)往往依靠動(dòng)作和行動(dòng)進(jìn)行。他們一般都是先做再想，比如，在班上給小孩子玩結(jié)構(gòu)性玩具，他們往往會(huì)一拿到手就開始玩，不會(huì)提前思考要做什么，而這時(shí)若問及他想要做什么，他往往也是回答不了的，因?yàn)樗约阂膊恢?，這時(shí)成人千萬不要因此認(rèn)為是孩子笨，或是不搭理你。其實(shí)只要你站在旁邊耐心的等待一會(huì)兒，等他完成了手中的創(chuàng)作，他會(huì)很激動(dòng)地跟你說：