清欠年終工作總結

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年終總結轉瞬勞碌而又充實2022年已經接近尾聲，而我也在萬基這個大家庭工作了半年。這半年

來在領導的關懷和支持下我的工作和學習都得到長足的進步，在同事們的幫扶下業(yè)務力量也

得到了提高。

一、入職感想

今年四月份我有來到了萬基這個大家庭，在這里我見到了和氣可敬的領導、努力熱忱的

同事。后來又加了紅河谷拓展訓練，在這次訓練中我更深深的被我們這個集體中所表現出來

的團結頑強、努力拼搏、樂觀進取的氣息所感染。這一切使我快速融入并愛上了這個集體。

二、主要工作回顧

進入公司后，我首先在技安科工作。在這期間李總和張科長對我的關心很大，并使我感

受到了我們公司對于工程質量、平安的重視。為了加強工程管理，我們實行科員派駐現場進

行定點監(jiān)管、副科長分區(qū)包片經行巡檢、公司不定期巡檢這三重手段對工程進行嚴密監(jiān)控，

防止事故發(fā)生，提升工地形象。在技安科期間我主要和桂凱歌負責了蓮韻雅苑工程。當時正值6月，驕陽似火我們冒著

酷暑高溫堅持對各個項目進行每周兩次以上的檢查，不厭其煩的與各個項目負責人進行溝通，督促其加強平安防護提升工地

形象，后來使蓮韻雅苑工程得以順當通過“許昌市季度標準化考核”。隨后的七月份我公司開展了競聘上崗的活動，我懷著忐忑的心情參與了競聘，并有幸的

得到了公司領導的信任，通過了此次競聘，以副科長的職位進入了經營部。進入經營部后，通過和韓總的接觸，我在他身上深深的感受到了對工作高度負責的態(tài)度

和樂觀進取氣魄，以及條理清楚、具有明確時間和目標的方案管理。后來更是在公司組織的

學習大會上明白了集體與個人榮辱與共的關系，企業(yè)興則個人興，企業(yè)衰落則個人的事業(yè)也

無從談起。因此我打算向韓總學習，以高度的責任心、樂觀進取的態(tài)度投入工作，為公司的

進展而奮斗。

三、經營部工作回顧

1、本地市場信息搜集進入經營部后，我首先負責開頭了本地市場的信息搜集工作。在李建豪的大力協(xié)作下，

我們冒著炎炎烈日穿梭在許昌市的大街小巷，進行著市場信息搜集工作。我們主要通過許昌

市國土資源局及城鄉(xiāng)規(guī)劃局等政府網站，獵取土地交易及工程規(guī)劃信息。然后，通過實地考

察確定項目的進展狀況。最終我們建立了，潛在工程追蹤臺賬，并依據項目現狀況進行跟蹤，

爭取做到早發(fā)覺、早聯(lián)系、早介入，為后期的洽談工作贏得先機。

2、清欠工作進入九月份我開頭接手清欠工作，清欠工作是關系到我公司根本利益的工作，其直接影

響到我公司收入。在接手清欠工作后，從最初的摸排基本狀況，到后來的電話催繳，再到后

來的下發(fā)風險告知書及律師函，我們做了大量工作。截止目前為止清回欠款進10萬元，經統(tǒng)

計核實已交完管理費的有近50萬元。雖然成果不大但我們?yōu)橹冻隽伺Α?/p>

3、分工公司管理工作八月下旬，我們在鄭州又開設了分公司，我開頭負責鄭州分公司的業(yè)務。鄭州分公司由

于剛剛成立，人員配備不齊業(yè)務水平不高，加之鄭州建筑市場競爭激烈，簽訂合同額不大。

十二月初由于我公司在湖北的工程開頭，趙雨軒調往湖北，商丘分公司無人管理，我開頭接

手商丘分公司。由于商丘分公司已經營多年，人員齊備業(yè)務水平較高、管理成熟，僅半個月

已簽訂合同0.95億元。

4、科室管理

10月份，在韓總的指導下開頭制定績效工資考核方案。本著多勞多得，工作成果與工資

掛鉤的原則。我們通過對科室職責的細化明確了每個人的基本任務，制定出了考核內容并設

立相應的嘉獎作為激勵措施?？冃ЧべY方案制定出來后經過全科室的爭論后開頭實施。

三、總結過去發(fā)覺不足

經過近半年的工作，在工作中發(fā)覺了一些不足，簡述如下：

1、與人溝通的力量欠佳。

2、本地市場開拓力度不大。

3、清欠任務急需新的方式、方法。

四、解決消失問題的方案及方案

1、對于個人溝通力量欠佳，我決心在新的一年里以韓總為榜樣努力學習，提高自身素養(yǎng)。

2、清欠任務已經進入后期攻堅階段，大部分已經交齊或者正在繳納，剩余極個別賴賬戶

對清欠工作極不協(xié)作甚至惡意拖欠。對此我們方案樂觀實行上門催討的方式，以增加清欠力

度。在上門催討同時，了解對方的財產狀況，保留催討證據，以便為進一步實行法律措施奠

定基礎。

3、本地市場在搜集信息的同時要加強與建設單位的聯(lián)系，建立新的關系網，從而打開現

有的局面。

五、勵志明天

2022年已經過去，新的一年即將開頭。在新的一年里，我將連續(xù)把責任心放在第一位，

努力提高自身水平，以不負領導對我的厚望，并在2022年里為萬基再創(chuàng)輝煌而做出自己應有

的貢獻！經營部：朱云飛2022年12月20日篇二：經營

部2022年度總結11經營部2022年度工作總結緊急勞碌的2022年即將過去了?；仡?022年度，經營部在公司領導的高度重視和正確

領導下，在各部門的大力支持和親密協(xié)作下，仔細貫徹圍繞公司制定的經營目標和工作任務，

樂觀拓展外協(xié)業(yè)務，各項工作有方案有步驟進行，呈現出較強的進展局面，并取得了肯定的

成效，現將經營部2022年度的主要工作匯報如下：2022年度經營工作簡要回顧自公司榮升一級資質以來，經營部主要工作是參加建設項目的投標、投標項目成本的分

析與掌握，以及分公司本地備案、籌備及完成領導臨時交辦的任務等一系列工作內容。經全

體人員的努力下，取得了肯定的經營成果，完成了公司年度經營工作目標。經營部經過2022

年一系列大事熬煉及磨合，員工空前團結、默契協(xié)作，業(yè)務力量、解決投標中突發(fā)大事的能

力得到了進一步的提升；各項管理制度不斷完善，實現了經營部各項工作樂觀有序地進展，

漸漸走向成熟，保證了我公司的經營力量逐步提高。

一、總體狀況

經營部全面完成了公司下達的各項任務指標，在公司初進入市場的狀況下穩(wěn)步實現增長，

2022年全年總共完成項目合同簽訂項，后續(xù)還有多個項目正在進行中。并在業(yè)內取得了

較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場奠定了堅實的基礎。與我們接觸過的客戶對我們是比較滿足的，同時結交了一批優(yōu)質客戶，并能和施工項目

相關人員保持良好的社會關系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應進一步形成。相

信有一天我們的品牌效應會達到良好的效果。

二、工作中體會

1、團結協(xié)作，確保各項投標工作的順當完成2022年經營部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門幫助協(xié)作下，經過全體人員苦心

奮戰(zhàn)，相繼完成了多個較有影響項目的資格預審文件編制任務。在整個投標過程期間，相關

人員常常加班加點，有時通宵，不計個人得失，順當完成了編標任務，為實現重點項目的投

標文件順當遞交盡心盡力，為實現公司的經營目標做出了應有的貢獻。

2、制造機會，熬煉新人今年公司成立之初，經營部人員調配比較薄弱，為增加經營力氣并適應當前經營形式的

進展，目前引進了優(yōu)秀人才及新同志充實進來。他們經過各領導的悉心指導，快速投入到一

線工作，并在短期熬煉后獨擋一面。經營部門老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，

毫無保留地關心新同志，為公司經營人才的培育做出了應有的貢獻。

3、加強基礎資料建設，進一步提高工作效率基礎資料是投標的基石，完整的基礎資料對標書的編制起著事半功倍的作用。2022年度

經營部漸漸對資料進行了系統(tǒng)的分類整理。對于平常做標書所需用的資料進行了整理，將在

公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標過程的順當使用；在各項

外部事務上，辦事流程更加合理，消失的問題能快速得處處理。三是對施工組織設計的常規(guī)

施工工藝進行歸類總結的基礎上，加強土建、鋼構、市政工程等方面施工技術的積累，確保

了日常編標使用。

4、提高標書制作質量在日益激烈的市場競爭中，經過一系的洗理，我部門始終致力于努力提高標書制作質量，

并在不斷努力中逐步形成了投標標書的編制、審核、復審、封標的整體工作流程，并致力于

不斷提高該流程的嚴謹性及高效性。

5、以人為本，提高集體分散力經營部充分體現了以人為本的思想，想盡方法制造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體分散

力高漲，大家樂觀協(xié)作，親密合作，共同完成了多個重點項目的投標工作。如武漢高校醫(yī)學

部工程、江漢平原等項目工程，大家加班加點、任勞任怨，按時、保質地完成了的任務，確

保了項目的中標，充分發(fā)揮了集體的才智和力氣。

三、工作中的閱歷

1、堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位臵。

親密關注市場動態(tài)，仔細分析市場趨向，依據市場需求，把留意力更多地放在資金實力雄厚、

回款力量好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉換經營格局，充分挖掘市場潛力，

為公司經營工作穩(wěn)步提速，加快進展做好扎實的工作。

2、深化全員經營意識，大力宣揚經營理念。使得全體員工明白經營工作不僅僅是個別部

門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現全員經營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的

樂觀性，以增加公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優(yōu)質的產品、優(yōu)質的服務

去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思索，保證在施工程質量，為業(yè)主供應滿足的

服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經營意識，進展和加大后續(xù)任務量，真

正做到干一項工程立一座豐碑交一方伴侶，得到一批新的經營信息。

3、利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用

的條件，大力宣揚公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人

員、外單位人員在內，形成一支公司的外圍經營隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，

形成固定的經營渠道，爭取自攬任務的比率調整至主導位臵，在提高市場占有率的同時，提

高企業(yè)經濟效益。

四、問題與不足

1、2022年經營部管理及人員存在著問題，如因為我們的種種緣由，使得如有些項目出

現廢標現象，造成沒有中標或造成重大經濟損失。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失。這些

問題，我們必需深刻檢討，吸取教訓，積累閱歷，不斷提高經營部整體綜合業(yè)務水平，避開

再消失一些可掌握的低級性錯誤。

2、公司相關資質及人員資料有待完善。目前投標過程中，業(yè)主對資質、人員、業(yè)績等要

求越來越嚴，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學歷等資料我們都有所欠缺，

在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎的資料。

3、信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，準時精確?????的獵取有價值的信息是經營工作

的保證，不能坐等客戶找上門，應加強與兄弟單位的聯(lián)系，溝通行業(yè)最新信息，以保證自己

的業(yè)務與進展。

4、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項目簽訂協(xié)議后，沒有很好的做好跟蹤（如項

目），對于工程質量等都不了解，有可能會產生不好的影響。以后會在這一點上多做工作，

以保證公司聲譽。

5、員工隊伍素養(yǎng)跟不上企業(yè)進展要求，全面掌控力量不夠，制造性工作方法不多，信息

渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒有形成。加強員工考核、要做到讓員

工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關，做的好要受到獎賞，做錯事必受

罰，做到獎罰分明。不足之處還有許多，只有發(fā)覺不足，才能著手改善，在成果面前不沾沾

自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成果是對自己工作的確定并滿懷信念，認清不

足是盼望做的更好。2022年工作展望

2022年，經營部要不斷加強自身的建設，來適應變化莫測的外部環(huán)境。2022年經營工作

的主導思想將著重于對內加強管理，對外開拓市場，提高承攬任務質量，加強人才培育，提

高編標力量，進一步完善經營部的制度建設。

一、加強信息的搜集篩選追蹤：工程信息的收集是經營部工作詳細實施的起點，通過各種渠道盡早把握工程信息，并對

其進行分析推斷，將有價值的符合公司經營開發(fā)主導思想的相關信息進行歸類，早追蹤，早

介入，早聯(lián)系，力求把握主動。篩選上必需做到有重點、有側重、講策略，詳細問題詳細分

析，這樣可以在第一時間把握工程信息，對后續(xù)經營工作起到關鍵的作用，并有的放矢地開

展投標工作。

二、切實討論投標技巧，為創(chuàng)效打下基礎經營是企業(yè)管理的先導，是創(chuàng)效的起點，在投標過程中，經營部要討論市場、講究技巧、

敏捷應對，為創(chuàng)效打下良好基礎。

1、做好標段的選擇。施工環(huán)境、項目結構直接影響項目的收益，經營部在投標前期，就

應做好標段選擇工作。通過與業(yè)主和設計單位的接觸，提前了解標段所處環(huán)境、單價凹凸、

地材供應和征地拆遷等狀況，選擇地材供應充分、征遷量小、價格合理有變更空間的標段進

行有目標的投標。

2、從源頭上把好創(chuàng)效關。經營部首先要避開先天性虧損項目的承攬，其次要適應市場變

化，超前謀化，細心應對，實行有效措施，講究藝術與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關。

3、合理進行投標報價決策，為項目創(chuàng)效制造條件。經營部應加強對市場的討論，了解各

地區(qū)的價格行情，仔細討論招標文件，具體調勘現場，合理編制施工組織設計，精確?????核實工

程量，為報價決策、為項目創(chuàng)效制造有利的條件。

三、加強員工的培育和學習經營部著手加強穩(wěn)定部門員工，隨時了解部門內各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，樂觀溝

通協(xié)調處理，避開人員流淌大，會對其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才

結構，才能對公司的長遠進展有益。對現有員工的培訓和訓練，對現有的學問和技能不斷更

新，提高工作效率和技術水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓練有素，向職業(yè)化

標準化靠攏；二是各成員在加強業(yè)務水平的同時，不斷加強自身各方面修養(yǎng)，實現自我、超

越自我；三是經營部在籌劃部門進展的同時，也應充分考慮個人的進展，相互協(xié)調、共同促

進，使部門和個人共同進步。

四、建立換手復核制度，確保標書文件精確?????按時遞交換手復核制度，是經過實踐證明的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標風險。它

的作用并不是要進行責任分解或責任轉移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對

各人員進行優(yōu)勢互補，削減個人失誤對集體造成的損失。在投標工程中，業(yè)務人員通常加班

加點、心態(tài)疲憊，簡單疏忽，只有加強換手復核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投

標風險。

五、建立外協(xié)項目專人負責制外協(xié)項目工作雜，內容多，存在著肯定的風險，建立外協(xié)項目專人負責制，可以最大程

度地削減項目運行過程各環(huán)節(jié)中由于換人帶來的不必要的麻煩和損失。外協(xié)項目負責人應積

極幫助項目聯(lián)系人或項目經理做好該項目從始至終一切事項，并做好項目實施期間的服務工

作，確保該項目順當實施。

六、探究經營模式再創(chuàng)新2022年的工作中，經營部通過樂觀尋求外部資源，與兄弟單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，取得了良

好的經營業(yè)績，保證了投標項目的收益率和中標率。但這種合作方式存在著巨大的經營風險，

稍有不慎，將會造成竹籃打水一場空的情形。針對此狀況，經營部將樂觀探究這種操作模式

的規(guī)律性和可控性，避開盲目合作，削減經營風險。并在現有的基礎上尋求思路上的突破，

爭取經營工作穩(wěn)定持續(xù)健康進展。

七、加強與各部室合作，充分發(fā)揮本部門職能作用經營部作為公司的一個重要職能部門，涉及到各種內外關系、各個職能部門，如資質證

件的借用在證件部，保證金的辦理需財務部協(xié)作等。所以經營部一方面需要強化自身業(yè)務技

能，確保自身工作萬