風零品牌升級設計方案By EMC

品牌整合VI設計BriefRecap基于前期溝通，我們能確定的核心信息以及品牌設計需求：?對哲成生物的品牌形象進行定位和輸出?對醫(yī)療端（“風零+”品牌）和消費端（“風零”品牌）的鏈接和延展目標人群定位：?a.醫(yī)療端（修復疾病狀態(tài)）：（已有明顯癥狀需用藥人群）高尿酸、痛風及合并代謝綜合征，產品作為藥物的輔助治療，若依從性好可以逐步減少藥物使用。b.消費端（維護健康生活）：（不良生活方式或亞健康人群）熬夜修仙黨（加班、刷劇、KTV），美食愛好者（大魚大肉、火鍋燒烤、甜食奶茶），運動達人（運動后修復、運動中電解質補充）。成

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特需求理解風零品牌應該在消費者的心智中占領“哪一個”標簽？制高點：風零品牌=？基于哲成生物在高尿酸血癥與痛風產業(yè)布局中“科技驅動+產學研融合”

的戰(zhàn)略方向，結合風零品牌的產品矩陣規(guī)劃，

“風零”將成為“什么”的代名詞是本次提案的核心解決命題。哲成生物高尿酸血癥與痛風產業(yè)布局山東哲成生物科技有限公司致力于成為中國高尿酸血癥和痛風

智能診療與健康管理的開拓者和引領者醫(yī)療端消費端現有產品風零+酸櫻桃檸檬酸泡風零檸檬酸泡騰片醫(yī)學儀器騰片風零檸檬酸泡果萃無糖氣泡粉風零+酸櫻桃檸檬酸泡騰片小規(guī)格（8片裝）短周期規(guī)備案保健食品（鎂檸檬酸復合維生素顆粒）酸櫻桃濃縮汁酸櫻桃益萃質VC軟糖飲料低嘌呤豆?jié){劃產品風零品牌

產品分析無論是醫(yī)療端還是消費端，無論是現有產品還是規(guī)劃產品風零品牌都聚焦于高尿酸血癥領域所以風零是產品的集合，是品牌對于風零的定位也應著眼于品牌與受眾的核心連接上STEP

：找到自己的終極戰(zhàn)場STEP

：從消費者沖突中尋找需求STEP

：風零，尿酸管理新“風”

潮從“零”

開始STEP

：找到自己的終極戰(zhàn)場從風零品牌旗下的眾多產品來看，除醫(yī)學儀器外，大都屬于食品飲品但得益于哲成生物的強大醫(yī)學背景，風零品牌產品介于藥品/保健品/食飲品之間背

景

分

析BACKGROUND

ANALYSIS疾病洞察-高尿酸血癥&痛風，危機關節(jié)及全身的代謝性疾病?高尿酸血癥（HUA）是指在正常飲食狀態(tài)下，體內尿酸生成過多和（或）排泄過少所致，非同日兩次空腹血尿酸水平男性高于420μmol/L，女性高于360μmol/L，即稱為高尿酸血癥??痛風是由高尿酸引起的一種代謝性關節(jié)炎，是一種必須加以引起重視的疾病痛風主要表現為關節(jié)突然出現劇烈的疼痛、腫脹、僵硬、發(fā)熱，同時累及全身多個器官，導致多器官、多系統損傷，尤其容易導致腎臟病變，也被稱為“王者之病”高尿酸血癥是痛風的發(fā)病基礎，又因其無明顯癥狀征兆，所以被視為隱匿的殺手背

景

分

析BACKGROUND

ANALYSIS疾病洞察-我國高尿酸血癥&痛風患者超1.7億，以男性為主且呈年輕化?《2017年中國痛風現狀報告白皮書》顯示，我國高尿酸血癥患者人數已達1.7億，其中痛風患者超過8000萬人，而且正以每年9.7%的年增長率迅速增加。預計2020年，痛風人數將達到1億。我國痛風患者平均年齡為

48.28歲

(男性

47.95歲，女性

53.14歲)，逐步趨年輕化；痛風患者有90%為成年男性；超過

50%的痛風患者為超重或肥胖

；現今痛風已成為我國僅次于糖尿病的第二大代謝類疾病，是不可忽視的健康警示。背

景

分

析BACKGROUND

ANALYSIS疾病洞察-痛風的治療包括藥物治療、調節(jié)生活方式a)

藥物治療：主要包括別嘌醇等抑制尿酸生成的藥物、苯溴馬隆等促進尿酸排泄的藥物及非布司他等新型藥物，其中非布司他的機理與別嘌醇相似，副作用可能較少b)

調節(jié)生活方式：包括大量飲水和低嘌呤飲食，建議每日飲水量大于2000mL，同時減少易導致尿酸水平升高、誘發(fā)痛風發(fā)作的飲食攝入，如海鮮、動物內臟、酒、肉湯、火鍋等c)

保健品調理：患者也可以通過保健品減少體內的尿酸,選擇保健品時要咨詢醫(yī)生,一定要注意質量背

景

分

析BACKGROUND

ANALYSIS疾病洞察-枸櫞酸制劑是高尿酸血癥主要治療藥物之一1、別嘌醇本藥能抑制尿酸生成，應以低劑量使用。腎功能正常者的初始劑量應為0.1g/d，腎功能不全者，初次使用應以低劑量為主，逐漸增加藥劑量，對于過敏反應的人高尿酸血癥藥物群需要密切的觀察。一般超敏反應主要是攜帶人類白細胞抗原-B*5801基因的人群。所以，使用本藥之前需做相關基因檢測。2、非布司他本藥具有一定的安全性和有效性，能夠抑制尿酸的生成。相比較別嘌醇來說，更加具有一定的優(yōu)勢。如果患者不耐受別嘌醇的治療，可以使用非布司他，但是本藥的價格會比較昂貴。3、苯溴馬隆服用本品在早餐之后，應以最低劑量服用，服藥期間還要大量的喝水，避免肝臟受到損傷。本品對促進尿酸排泄有一定作用，可以與碳酸氫鈉聯合使用，能夠簡化尿液。4、碳酸氫鈉碳酸氫鈉能在胃中產生二氧化碳，增加胃內壓，具有堿化尿液的作用，長期大量使用會造成堿血癥。晨尿酸性時，乙酰唑胺在晚上加入，能增加尿酸的溶解度，并避免結石形成。5、枸櫞酸氫鉀鈉顆粒和枸櫞酸鉀鈉合劑枸櫞酸氫鉀鈉顆粒具有堿化尿液的作用，不適用于急慢性腎功能衰竭或酸堿失衡嚴重、慢性尿路尿素分解菌感染的患者。枸櫞酸鉀鈉合劑可以堿化尿液，給藥期間應監(jiān)測血鉀濃度，以避免誘發(fā)高鉀血癥。背

景

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析BACKGROUND

ANALYSIS疾病洞察-保健品調理選擇維生素C和檸檬酸鹽可通過不同機制降酸???螺旋藻：營養(yǎng)豐富、均衡、天然弱堿性營養(yǎng)品、有效中和酸性體質，緩解痛風卵磷脂：被譽為“血管清道夫”，天然的解毒劑，能有效清除血液中的垃圾和毒素維生素C：促進尿酸排泄，增加腎血流量和腎小球濾過率，此外維生素C具有抗氧化活性，可降低氧化應激作用和抑制炎癥反應，從而抑制尿酸合成檸檬酸鹽：可以堿化尿液，溶解尿酸促其排出??維生素A，β-胡蘿卜素：抗氧化，清除自由基，降低血尿酸水平背

景

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析BACKGROUND

ANALYSIS疾病洞察-中國指南推薦：堿化尿液是高尿酸血癥與痛風的基本手段《中國高尿酸血癥與痛風診療指南(2019)》推薦堿化尿液是預防和溶解尿酸性結石的主要方法?建議高尿酸血癥與痛風患者晨尿pH值小于6,尤其是正在服用促尿酸排泄藥物時,定期檢測尿pH值;尿pH值小于6時,建議服用枸櫞酸制劑,碳酸氫鈉堿化尿液,使晨尿pH值維持在6.2-6.9,以降低尿酸性腎結石的發(fā)生風險和利于尿酸性腎結石的溶解。(注:枸櫞酸也被稱為檸檬酸)背

景

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析BACKGROUND

ANALYSIS市場洞察-藥品：非布司他等明確治療痛風，未提及高尿酸等信息背

景

分

析BACKGROUND

ANALYSIS市場洞察-保健品：萊特維等多含西芹菜籽，易發(fā)生腸胃不適等副作用西芹籽降尿酸的副作用一般包括引起胃腸不適、增加腎臟負擔、產生心理依賴等背

景

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析BACKGROUND

ANALYSIS市場洞察-食品同仁堂：菊苣梔子茶，老字號的養(yǎng)生茶飲，口感澀、偏苦背

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析BACKGROUND

ANALYSIS產品洞察-風零：主要作用成分為枸櫞酸（檸檬酸）制劑；強調伴藥服用、降酸優(yōu)選背

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析BACKGROUND

ANALYSIS產品洞察-風零+：含有酸櫻桃果粉，較風零增加14%堿化效果；強調伴藥服用，無腎臟負擔、口味豐富降酸更強背

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ANALYSIS產品洞察-風零：果萃無糖氣泡粉，成分豐富，風格更適合年輕、運動人士獨含?；撬?，具有提神醒腦、補充體力、抗疲勞等功效與作用背

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析BACKGROUND

ANALYSIS優(yōu)勢總結-現有產品關鍵信息風零產品檸檬酸泡騰片酸櫻桃檸檬酸泡騰片檸檬酸果萃無糖氣泡粉檸檬酸、碳酸鈉、檸檬酸鉀、檸檬酸鈉、檸檬粉檸檬酸、碳酸鈉、檸檬酸鈉、檸檬酸鉀檸檬酸、碳酸氫鈉、檸檬酸鈉、檸檬酸鉀、檸檬果粉堿化尿液，溶解尿酸促其排出堿化尿液，溶解尿酸促其排出酸櫻桃果粉堿化尿液，溶解尿酸促其排出針葉櫻桃濃酸粉作用成分1.

抑制黃嘌呤氧化酶的活性，從而減少內源性尿酸的合成，降低血尿酸濃度1.

抑制嘌呤氧化酶的活性，抑制內源性尿酸的合成2.

堿化尿液，溶解尿酸促其排出3.

富含維生素C、維生素B——2.

豐富口味抗性糊精、聚葡萄糖、低聚果糖L-抗壞血酸鹽酸硫胺素核黃素水溶性膳食纖維，促腸道蠕動維生素B1，增強代謝維生素B2，維持皮膚黏膜健康維C，抗氧化營養(yǎng)成分————?；撬岚被嵫a充，促神經細胞發(fā)育，改善記憶，改善內分泌等赤蘚糖醇、三氯蔗糖乳糖、山梨糖醇、三氯蔗糖、乙?；前彼徕洰慃溠客?、山梨糖醇、甜菊糖苷食品甜味劑，增加可口性食品用香精食品甜味劑，增加可口性食品用香精食品甜味劑，增加可口性食用香精食品添加劑補充改善香味補充改善香味補充改善香味背

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析BACKGROUND

ANALYSIS優(yōu)勢總結-現有產品擁有四大優(yōu)勢，是高尿酸血癥、痛風患者以及高危人群的優(yōu)選????成分安全優(yōu)勢：既往常用碳酸氫鈉來堿化尿液,但碳酸氫鈉胃腸道副作用較大,長期使用有誘發(fā)高血壓、誘發(fā)鈣鹽結石、加重心衰等副作用,患者不宜長期使用,有心腦血管疾病患者應慎用。而檸檬酸制劑則是替代碳酸氫鈉的更優(yōu)方案。且不含西芹菜籽，不易發(fā)生腸胃不適等副作用高制劑標準優(yōu)勢：雖然作為食品,風零及風零+并不需要像藥品那樣花費大量資金做臨床研究才能上市,但其依然用做藥品的標準,用高質量的臨床研究驗證了產品的功效和安全性,并將研究結果發(fā)表在了國際知名的SCI期刊,《Rheumatology》(《風濕病學》,SCI影響因子7.58分)雜志上,樹立了高尿酸功能食品的新標準試驗數據優(yōu)勢：在堿化尿液的效果上,風零及風零+與碳酸氫鈉相當;在降低尿隱血的發(fā)生率和減少急性痛風發(fā)作頻率方面風零與風零+明顯優(yōu)于碳酸氫鈉,且安全性更優(yōu)。風零及風零+檸檬酸泡騰片里的枸櫞酸鹽在堿化尿液的同時,對腎臟結石具有抑制生長、加速溶解的作用,從而保護腎臟產品線豐富，滿足不同人群：風零系列多款產品口味、特征等側重點不同，滿足不同人群需求背

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析BACKGROUND

ANALYSIS品牌定位-如何定義單獨賽道降尿酸治療痛風藥品保健品食品單獨介于藥品、保健品、食品之間的通過降尿酸達到預防痛風的品牌賽道風零品牌=預防痛風的降尿酸食飲品牌？營銷的本質是要滿足消費者的需求，

需求是從沖突中發(fā)現的。沒有沖突，就沒有營銷，沖突越大，機會越大。葉茂中，《沖突》系列叢書作者。20多年專注本土市場營銷，葉茂中為200多家企業(yè)進行整合營銷傳播策劃和品牌設計，創(chuàng)意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業(yè)品牌與銷量；2008年榮獲國家工商局頒布的中國廣告30年突出貢獻大獎、2005年入選中國十大營銷專家、2004年入選影響中國營銷進程的25位風云人物、2003年入選中國十大廣告經理人、中央電視臺廣告策略顧問、清華大學特聘教授。STEP

：從消費者沖突中尋找需求從目前來看，雖然我們明確了降尿酸預防痛風的單獨賽道，但如何在市場中精準定位，仍然需要明確用戶畫像，以用戶需求為中心，占據找到用戶需求中的沖突點，投其所需占據心智，從而挖掘出我們新的市場機會點！用

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T用戶畫像-高嘌呤飲食、肥胖等人群是痛風高危人群1、有痛風家族史者。根據痛風誘發(fā)因素及社會現象等聚焦品牌目標用戶2、40歲以上肥胖的男性及絕經期后的女性。3、高血壓、動脈硬化（如冠心病、腦血管病）、2型糖尿病的患者。4、長期嗜食肉類，并有飲酒習慣者。5、原因不明的關節(jié)炎，以單關節(jié)炎發(fā)作為特征者。6、腎結石，尤其是反復發(fā)作的腎結石伴關節(jié)炎患者。7、工作壓力大的人：勞累和壓力也會增加高尿酸的發(fā)病的可能，特別是久坐辦公室不運動的人更需注意。8、運動過量的人：運動過量會消耗自身肌肉產生尿酸，所以減肥的人要循序漸進，不能急于求成。9、用藥不當的人：阿司匹林、維生素B等藥物有可能引起高尿酸，如果用此類藥物出現尿酸升高的現象，建議換藥用

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T25-34歲區(qū)間、月薪7.5k-15k一線白領

上班族

有上進心高學歷

健康消費人口屬性特征處于事業(yè)上升期，加班頻繁。平時會注重自己的身材、樣貌、穿搭，每一天都想以最好的面貌示人。偶爾健身或者看與健康相關的資訊；對吃穿講究，并愿意相信權威網站、專業(yè)達人的意見；愛看達人分享、喜歡聽音樂、追劇/看視頻、經常聚會，熱衷享受自己的業(yè)余生活，有點追潮流和小小的虛榮心。性格特征消費習慣很多奮斗在大城市的男性典型代表，亞健康人群突出表現者；雖然出身普通，但卻是一個有追求的人，也想著能夠掙大錢，然后過好自己的人生。也是因為這樣的大環(huán)境下，會有一些矛盾沖突點難以調和——健康和工作阿風綜合描述經過整理，最終確認風零品牌的消費者Key

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T以

“阿風”為核心代表尋找沖突，從而找到機會點用

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T用戶畫像-年輕人在為夢想奮斗的同時，對于自身健康的焦慮日漸凸顯參考：《逆卷而行》2021青年男女健康報告用

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T用戶畫像-健康與職業(yè)發(fā)展的沖突矛盾不可調和，對于功能性產品需求↑用

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T用戶畫像-功能性食飲產業(yè)增速快，在食飲消費市場份額日漸陡增用

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T用戶畫像-由于當代年輕人具有多元標簽，易被品牌影響用

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T用戶畫像-功能性食飲頭部品牌覆蓋諸多痛點，細分品類抓手多元用

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T品牌定位-結合用戶需求及市場發(fā)展趨勢，如何升級賽道風零品牌=預防痛風的降尿酸

食飲品牌？尿酸健康管理

功能性食飲品牌風零品牌-尿酸健康管理的功能性食飲品牌藥品保健品食品降尿酸治療痛風用

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T品牌策略-如何根據用戶消費習慣制定精準的風零品牌推廣策略尿酸健康管理泡騰片等產品特點創(chuàng)造IP形象講故事關注年輕人亞健康實現朋克養(yǎng)生引發(fā)情感共鳴STEP

：風零，尿酸管理新“風”

潮，從“零”

開始在全新的品牌定位“尿酸健康管理的功能性食飲品牌”下，品牌推廣的最重要一步便是打造自己的品牌形象，并以此作為支點，用核心故事鏈接用戶品

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N品牌IPIP名稱：小零檬小零檬靈感來源：風零+檸檬酸風格設計：國潮亮點設計：發(fā)簪為檸檬和酸櫻桃品

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