生意高手經(jīng)驗(yàn)

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成為真正生意人的七種基本力量

首先說明做生意賺錢與做事業(yè)是兩回事，做生意是基礎(chǔ)，是賺錢的基本力量，假如你有做大事業(yè)的志向，或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可根據(jù)李嘉誠等人標(biāo)準(zhǔn)去衡量去學(xué)習(xí)，但是成為一個(gè)真正的生意人必需具備以下七種力量。

1、算計(jì)的力量（20分）

算計(jì)的力量是一個(gè)人做生意最基本的力量。算計(jì)力量不僅僅是計(jì)算的力量，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計(jì)算不過一個(gè)沒有文化的但有閱歷的生意人，這是特別正常的。雖然算計(jì)的力量首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的力量，而且這種力量基本與文化素養(yǎng)、數(shù)學(xué)力量關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來，你要能快速推斷是否對(duì)自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。假如你說我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來按去，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。

生意的本質(zhì)是低買高賣，一個(gè)不會(huì)盤算自己成本的人（低買）、也不會(huì)通過算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的（高賣），基本上做生意沒戲。

我親身經(jīng)受過算計(jì)報(bào)價(jià)有幾個(gè)例子給我印象深刻：幾年前我曾經(jīng)給一個(gè)剛剛起步做縣級(jí)房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃，做市場調(diào)查時(shí)遇到一個(gè)學(xué)校沒有畢業(yè)修車的老板，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地，并要我們當(dāng)場報(bào)價(jià)。原來從一個(gè)長方形土地切2個(gè)相連的小長方形土地，是一個(gè)連學(xué)校生都會(huì)算的簡潔的數(shù)學(xué)題，但因?yàn)樯婕暗矫織l邊的價(jià)值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價(jià)值不一樣，十字路口的土地價(jià)值又不一樣，各種轉(zhuǎn)讓費(fèi)用也要考慮、對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目利弊因素也要考慮。簡潔計(jì)算題一下子簡單起來。我和我的合作伙伴2個(gè)高校生化了整整一天時(shí)間討論才算出報(bào)價(jià)來。我們打電話給老板打電話請(qǐng)示，他沉吟一下，給出了一個(gè)最合理但最生意化的算法，就報(bào)出合理的價(jià)格，而且考慮到稅、公關(guān)成本等許多因素，而且與修車?yán)习?、我們?bào)價(jià)大致相全都。2年后這個(gè)包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁，那個(gè)修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級(jí)老板。

所以我們有時(shí)不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計(jì)力量可能不如一個(gè)擺攤的小販。最近網(wǎng)上流行的那個(gè)MBA思索模式的上海的士司機(jī)，其勝利核心的精髓就是算計(jì)力量：算計(jì)時(shí)間成本、算計(jì)等候機(jī)會(huì)成本、算計(jì)汽油成本、算計(jì)不同人群等。

一個(gè)不會(huì)算計(jì)、不愿算計(jì)、不能算計(jì)的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你老狡猾實(shí)打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。

2、鉆營的力量：（20分）

鉆營的力量可能比算計(jì)的力量更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營力量素養(yǎng)，不管其他力量如何，就肯定會(huì)勝利。

一家保健品公司被收購后，30多個(gè)分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)勝利，后來這幫人聚會(huì)時(shí)，說他這個(gè)人鉆營力量太強(qiáng)了，做生意不勝利都是不行能的。比如

他做藥品代理，他鉆營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個(gè)廠家經(jīng)營狀況如何。他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營討論自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人肯定要精力旺盛）。我曾經(jīng)親眼見他要印刷海報(bào)宣揚(yáng)，2000元行價(jià)的印刷費(fèi)，他不厭其煩的找了10家印刷廠報(bào)價(jià)，最終將價(jià)格壓低到1500元印刷出來。而且每一個(gè)印刷廠的專業(yè)人員來談都只能在他面前做印刷學(xué)問的同學(xué)，他為了壓低他的宣揚(yáng)成本，他已經(jīng)將印刷每一個(gè)環(huán)節(jié)都鉆營討論透了。而做小生意季節(jié)約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時(shí)只能自嘆不如，覺得應(yīng)當(dāng)讓人家賺錢的。

鉆營力量不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負(fù)面趨炎附勢(shì)的鉆營機(jī)會(huì)的結(jié)果。

你可能會(huì)說我自己的生意自己的血汗錢，我當(dāng)然情愿去深深鉆營，但你具備鉆營的力量嗎？

3、折騰的力量（20分）

觀看身邊做生意勝利賺錢的人，發(fā)覺沒有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來，因?yàn)樯饬α渴遣恍心軙旧蠈W(xué)習(xí)的，許多時(shí)候需要自己去經(jīng)受體驗(yàn)的，閱歷是特別重要的。一個(gè)一般人經(jīng)過2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事。你能否禁得起折騰，這真的是一種力量，上面舉的那個(gè)身邊做生意勝利的伴侶，第一次做環(huán)保生意虧的精光，第二次做保健品代理負(fù)債經(jīng)營，第三次做藥品代理才勝利。

后來一起開公司的原美媛春老板，中國聞名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，近距離觀看他，才深深的知道會(huì)創(chuàng)業(yè)的人真的能折騰：他把一個(gè)縣級(jí)企業(yè)美媛春做到3個(gè)億規(guī)模，后來賣給銀海集團(tuán)，后來再創(chuàng)辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團(tuán)，再次代表潤都集團(tuán)收購美媛春出任總經(jīng)理，三進(jìn)三出一個(gè)企業(yè)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會(huì)折騰、擅長折騰，即使在一些好好的狀況下，也要主動(dòng)折騰一下。

假如你禁不起處處借錢、四處被人追債，失敗后的無望與堅(jiān)持力量，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。擅長折騰的人最終會(huì)做生意賺錢。

4、搞定的力量（10分）

做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)力量的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨許多事情，老板都要親自搞定，不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。

印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時(shí)一個(gè)細(xì)節(jié):他開頭辦英語培訓(xùn)班時(shí)，貼宣揚(yáng)單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，但他一個(gè)書生請(qǐng)工商局人吃飯時(shí)，整個(gè)飯局他一句話也說不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個(gè)書生轉(zhuǎn)型成為一個(gè)搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。

假如你平常辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。

5、江湖的力量（10分）

做生意勝利的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾庠S多時(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50％定金，你因?yàn)橛薪x氣的見面熟的力量，人家可能會(huì)只讓你付30％的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì)。

你做老板，你的員工可能因?yàn)槟愕慕蟾鐨赓|(zhì)，少一點(diǎn)錢也會(huì)死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會(huì)喝一點(diǎn)酒，你懂江湖也意味著你對(duì)中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。

如你不懂江湖，稚嫩而幻想，成天沉迷于《讀者》、《知音》編造的虛假故事，勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡潔而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?/p>

6、薄情的力量（10分）

打工的人都會(huì)有這種感覺，為什么天下老板都會(huì)這么小氣，但小氣幾乎是生意人勝利的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會(huì)發(fā)財(cái)?shù)摹?/p>

一個(gè)推斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，假如你覺得什么都廉價(jià)，那你不是一個(gè)有勝利潛力的生意人；假如你不僅對(duì)全部東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得全部東西都貴，且你有動(dòng)力將全部東西都還價(jià)、降價(jià)的沖動(dòng)，那你做老板應(yīng)當(dāng)還行的。對(duì)成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點(diǎn)，你要覺得永久都有最低的成本。這是一個(gè)老板應(yīng)當(dāng)有的態(tài)度，假如你這個(gè)老板都覺得這個(gè)價(jià)格差不多了，那你的員工也不會(huì)為你省錢，你也就很難賺到錢。對(duì)小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計(jì)較是必需的，并且始終要堅(jiān)持這個(gè)原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時(shí)就會(huì)不斷讓利，直到你敗家為止。

你假如說自己不要做一個(gè)薄情、斤斤計(jì)較的人，那我勸你不要做生意。

7、現(xiàn)實(shí)的力量（10分）

一個(gè)人要做到對(duì)生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度，也是特別重要的。許多人抱著我做生意要實(shí)現(xiàn)什么理想或抱負(fù)，一般都不會(huì)勝利。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的?，F(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。

幾年前我的一個(gè)以前上司開了公司，請(qǐng)我吃飯談他的理想，以前在公司打工時(shí)沒有實(shí)現(xiàn)的理想，并拿出新名片給我講名片公司名稱及l(fā)ogo的含義，拿出包里厚厚的規(guī)劃、規(guī)章、制度表示做中國最規(guī)范保健品經(jīng)銷商的決心。我對(duì)他說，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現(xiàn)金養(yǎng)活公司就夠了，這些以后再說。他不聽，結(jié)果不到1年就經(jīng)商失敗，現(xiàn)在還在還債?？梢哉f一個(gè)起步的商人理想越大，死的越快，全部有”做中國最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會(huì)以失敗而告終。那些勝利后的商人當(dāng)然會(huì)寫自己當(dāng)時(shí)如何宏圖理想，但大多不是事實(shí)，宣揚(yáng)而已。

但人是有情感、有幻想的人，讓一個(gè)人保持一個(gè)現(xiàn)實(shí)、務(wù)實(shí)的警醒態(tài)度是很難的，也是一個(gè)人很大的力量。許多人表面是仁義道德、稚嫩可笑，但內(nèi)心