雙孕嬰店促銷專項方案

母嬰店新開張期間促銷活動方案活動一：1、時間：開業(yè)第一周（可依據(jù)實際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：為體恤媽咪們鞍馬勞累之苦，天天前30名到本店購物用戶可于結(jié)帳后，憑收銀流水單號（前30名）于服務(wù)臺報銷50元士票（士票不限日期，但面額不少于50元）。（可依據(jù)實際情況調(diào)整）活動二：1、時間：開業(yè)30天內(nèi)（可依據(jù)實際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發(fā)《圍產(chǎn)卡》獲贈價值180元“孕媽咪禮品包”1個。數(shù)量有限、贈完即止?。梢罁?jù)實際情況調(diào)整）活動三：1、時間：開業(yè)30天內(nèi)（可依據(jù)實際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：活動期間，凡用戶一次性購置店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其它品牌衣飾類商品）滿200元，即送價值20元奶粉券1張。（可依據(jù)實際情況調(diào)整）活動四：1、時間：開業(yè)一周內(nèi)（可依據(jù)實際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：（可依據(jù)實際情況調(diào)整）（1）實際購物滿200元者報銷20元士費(fèi)；（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售；（3）一些品牌高利潤商品特價銷售；（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個著名品牌多項孕嬰用具全線八折（特價品及指定品牌除外）；（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元“孕媽咪大禮包“；活動五：可安裝使用下:飛蝶母嬰用具店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易犯錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值和付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內(nèi)（比如：每日、每個月、每年）指定商品銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、分成、商品快過期信息等等。還贈予母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多個商品信息)，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版篇二：母嬰用具店三八節(jié)促銷活動方案母嬰用具店三八節(jié)促銷活動方案伴隨新年鐘聲逐步遠(yuǎn)去，201x年春天已悄然來到，十二個月一度三八婦女節(jié)也日益臨近。情人節(jié)剛過，婦女節(jié)又將登場，剛剛讓男生“出過血”商，現(xiàn)在又把眼光瞄向女大家。服裝店主們已經(jīng)開始在做準(zhǔn)備做促銷了。小編為你搜羅到成功服裝店主多種“三八”婦女節(jié)活動專題(活動方案、活動計劃、活動總結(jié))促銷方法，期望能夠給你參考借鑒。（1）服裝婦女節(jié)促銷活動方案之場外促銷場外促銷關(guān)鍵借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，能夠把用戶帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯，能夠采取店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報圍起來。相關(guān)系還能夠和商場聯(lián)絡(luò)在門口做促銷專場，那愈加好，人流量大。假如有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意和城管關(guān)系，要得到同意，以免產(chǎn)生無須要麻煩。（2）服裝婦女節(jié)促銷活動方案之直接打折在短期內(nèi)能夠快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者購置量，對消費(fèi)者最含有沖擊力和誘惑力，本篇文章來自資料管理下載。直接品牌打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略?，F(xiàn)在市場誠信度不高情況下，四處是促銷，四處全部充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多促銷活動有點(diǎn)無所適從感覺。所以，在這么大環(huán)境下，進(jìn)行貨物打折，是最直接方法，也是消費(fèi)者最輕易接收方法缺點(diǎn)是不能處理根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。不能處理市場提升深層次題;同時，產(chǎn)品價格下降將造成企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價水平，可能性很小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌忠誠度。（3）服裝婦女節(jié)促銷活動方案之新品促銷內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，她們關(guān)鍵是想經(jīng)過旺季多抓用戶，以提升老用戶數(shù)量，在新品牌店鋪居多，通常新品促銷關(guān)鍵是經(jīng)過贈予小禮品，不采取新品直接打折方法。（4）服裝婦女節(jié)促銷活動方案之節(jié)日促銷中國節(jié)日比較多，全部是大搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因為在這段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時期，所以，每個店鋪全部想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，能夠打折也能夠送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會愈加好。（5）服裝婦女節(jié)促銷活動方案之專題促銷專題促銷，是發(fā)明一個專題，然后以圍繞專題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引發(fā)用戶認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由發(fā)明理由也要促銷”。是指兩個或兩個以上品牌或企業(yè)合作開展促銷活動，通常是在兩個著名品牌之間展開(更多出色盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏目標(biāo)。基礎(chǔ)上，兩個不對等品牌之間是極難開展聯(lián)合促銷。（6）服裝婦女節(jié)促銷活動方案之聯(lián)合促銷服裝店鋪能夠聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這么一個互動促銷手段，能有效整合兩個品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，所以，是一個不錯方法。但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值折算，費(fèi)用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)舉行促銷活動。（7）服裝婦女節(jié)促銷活動方案之消費(fèi)券消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日能夠做，在平時也能夠做。這也是提前完成消費(fèi)者者競爭一個方法，假如有消費(fèi)時她可能直接來你店，這是對競爭對手打擊。能夠印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。能夠到相關(guān)第各單位發(fā)放，能夠聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這么會讓用戶不夠重視。（8）服裝婦女節(jié)促銷活動方案之會員促銷現(xiàn)在，開展對會員促銷店鋪越來越多，經(jīng)過買一定金額能夠達(dá)成什么等級會員，不一樣等級會員能夠享受正價產(chǎn)品折扣，這是長久。本篇文章來自資料管理下載。還有會員其它促銷比如對會員提供一款特殊價格產(chǎn)品或禮品，每個月有固定時間對會員進(jìn)行促銷，能夠是特價，能夠是送贈品，也能夠是無償送小禮品做服務(wù)，假如會員很多還有能夠做會員促銷專場。（9）服裝婦女節(jié)促銷活動方案之特價專區(qū)（10）服裝婦女節(jié)促銷活動方案之買贈從維護(hù)形象角度看，買贈更體面些，送贈品能夠發(fā)明產(chǎn)品差異化，是一個常規(guī)性促銷手段，具體做法是買滿多少金額貨物，贈予對應(yīng)物品，以達(dá)成增加銷量目標(biāo)。選擇贈予禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體喜好，送部分女性用具，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)尤其注意，禮品一定要精巧，因為，相對來說，贈予禮品金額不大。假如所以而采購部分質(zhì)量不好禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌全部是傷害。篇三：孕嬰店運(yùn)作方案策劃書一、孕嬰行業(yè)市場現(xiàn)實狀況分析：1市場潛力中國每十二個月有─3000萬嬰兒出生，其中0─36月齡嬰幼兒約為7000萬，兒童為3.2億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查公布統(tǒng)計公告數(shù)據(jù)，中國0─3歲新生兒用具家庭月消費(fèi)為1500多元，中國嬰幼兒用具市場每十二個月將超出5000億元市場規(guī)模。而現(xiàn)在這個市場卻只開發(fā)了20%。估計中國最高出生率大約出現(xiàn)在，人口峰值為2028年，該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮”。換言之，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)還有20多年牛市，市場容量逐步增至2500億-3000億元龐大規(guī)模。另外，因為居民生活水平顯著提升，對嬰幼兒產(chǎn)品支出能力和水平不停增加，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒用具，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類全部是一個巨大市場。2市場機(jī)會和趨勢孕嬰文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)孕嬰觀念全方面更新?，F(xiàn)代生活對多功效、多樣化、高技術(shù)含量產(chǎn)品和完善、人性化售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)渴求和日俱增。消費(fèi)者消費(fèi)訴求新生兒父母年紀(jì)增大，文化層次提升，帶來育養(yǎng)知識渴求和健康意識增強(qiáng)，但缺乏孕育實踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念和現(xiàn)代化文明進(jìn)程沖突。這使孕嬰市場呼叫傳統(tǒng)育兒和科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對全新護(hù)理實踐了解，增強(qiáng)全方面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)意識，從而完成人生特殊時期呵護(hù)和關(guān)愛。不停遞增消費(fèi)需求孩子是父母期望，民族未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母普遍心態(tài)，尤其是現(xiàn)在“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒）養(yǎng)育模式，使母嬰市場含有了巨大市場潛力。3孕嬰童市場需求6大動向生活水平不停提升、中產(chǎn)階級快速突起，城鎮(zhèn)化進(jìn)程不停推進(jìn)；80年代女孩將成為消費(fèi)主體——她們更重視品牌和時尚；大家愈加關(guān)注健康，愈加關(guān)注下一代，對下一代投資開始于胎兒甚至更前；孕嬰童產(chǎn)品同時兼跨功效和文化兩個價值區(qū)，成為高投資利潤區(qū)；功效利用會快速催熱市場，知性消費(fèi)快速覆蓋；孕嬰童消費(fèi)將會成為消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)并成就中國新禮品市場。4電子商務(wù)（育兒網(wǎng)站+連鎖門店模式）育兒網(wǎng)站及其連鎖門店所起到作用能夠滿足母親們信息需求和交流分享需求，關(guān)鍵是因為母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)楹螘I網(wǎng)站上出售東西？往往是因為在網(wǎng)站上交流了經(jīng)驗。因為很多育兒小區(qū)網(wǎng)站設(shè)置了“育兒日志”、“親子日志”，它比其它小區(qū)網(wǎng)站輕易有更大用戶黏性和更新率，小區(qū)網(wǎng)站也更輕易取得商業(yè)價值轉(zhuǎn)換。更關(guān)鍵是她能夠起到教育、引導(dǎo)消費(fèi)作用。麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤認(rèn)為：“母親們其實全部很需要幫助。從事這個領(lǐng)域工作需要將很多好觀念灌輸給母親們，企業(yè)職員需要含有專業(yè)知識，能夠立即吸收國際優(yōu)異理念，起到概念導(dǎo)入作用”。如：汽車嬰兒安全座椅是市場引入新款產(chǎn)品，它能夠給嬰兒帶來相當(dāng)周密保護(hù)，開始銷量并不理想，當(dāng)父母們逐步了解了這一理念，安全座椅就取得了相當(dāng)廣泛歡迎，在引導(dǎo)消費(fèi)方面育兒市場潛力相當(dāng)顯著。二、存在關(guān)鍵問題1、購物地理環(huán)境不足大母嬰用具（禮品除外）消費(fèi)主體為懷孕6-10個月期間孕婦和新生兒，這兩類特殊階層特定消費(fèi)群體，活動不便，對安全性要求尤其強(qiáng)。2、銷售方法單調(diào)、滯后母嬰用具賣場銷售仍采取傳統(tǒng)坐店銷售模式，傳統(tǒng)方法接待用戶。單調(diào)、滯后銷售方法造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。因為母嬰消費(fèi)品群體特殊性，該行業(yè)需要小區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方法。只有新興模式才能為該行業(yè)注入新鮮血液。c、價格體系不合理現(xiàn)在，國外進(jìn)口產(chǎn)品和中國假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。首先進(jìn)口產(chǎn)品過高價格令一般消費(fèi)者望而卻步，首先質(zhì)低價廉小店產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者需求。d、管理不規(guī)范現(xiàn)在，除沿海部分發(fā)達(dá)城市外，中國母嬰用具市場仍屬初創(chuàng)時期，雜貨鋪式商業(yè)店居多。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中高價位中高級品牌店將是市場需求。三、營銷策略評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績（包含銷售額、市場擁有率、利潤、著名度等）高低，企業(yè)營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績高低，一個企業(yè)成功和失敗70%是由企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定，而30%是由企業(yè)營銷組合決定，營銷策略定位是企業(yè)整個營銷過程關(guān)鍵。1體驗式營銷體驗式營銷興起是因為企業(yè)對產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功效上已作相當(dāng)出色，以至于用戶對特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次“特色和利益”，即“體驗”。體驗式營銷是要站在消費(fèi)者感官（sense）、情感（feel）、思索（think）、行動（act）、關(guān)聯(lián)（relate）等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷思索方法。未來營銷趨勢將崇尚“體驗”，企業(yè)只有為用戶造就“難忘體驗”，才會贏得用戶忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。2、一對一營銷“一對一營銷”關(guān)鍵思想是：以“用戶份額”為中心，和用戶互動對話和“定制化”。企業(yè)要充足關(guān)注個體用戶“用戶份額”上來，關(guān)注銷售產(chǎn)品在用戶所擁有全部該產(chǎn)品中份額，并努力提升對這個份額占有。了解“用戶份額”目標(biāo)是用來對用戶進(jìn)行區(qū)分，“用戶份額”又可稱為錢夾份額sow（shareofwallet）。我們能夠以用戶未來一段時期內(nèi)采購計劃（wallet）和現(xiàn)有錢夾份額（sow）為二維標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分類，把用戶歸屬到“需去爭取”、“需進(jìn)行培養(yǎng)”和“需進(jìn)行維系”三個不一樣階段，方便有針對性地進(jìn)行市場營銷活動并提供差異化、定制化產(chǎn)品及服務(wù)。這種營銷策略實現(xiàn)能夠采取方法有：捆綁銷售、在一定范圍內(nèi)可變配置、個性化包裝、提供靈活送貨和個性化售后服務(wù)、支付方法等。3金字塔營銷模式。此種營銷也稱為營銷終端營銷管理模式。類似于古埃及金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個又一個堅固基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成。金字塔營銷管理模式關(guān)鍵包含以下方面：1產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是組成金字塔塔基第一部分，也是金字塔中最關(guān)鍵一部分，沒有產(chǎn)品質(zhì)量一切全部無從談起。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生命線，銷售人員是維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量最終一道防線。銷售人員則必需做到以下幾項工作（1）產(chǎn)品周轉(zhuǎn)要堅持“優(yōu)異先出、整齊衛(wèi)生”標(biāo)準(zhǔn)。（2）控制貨齡，常常檢驗終端產(chǎn)品貨齡，合理實施1.5倍安全庫存標(biāo)準(zhǔn)，避免終端存貨過量。（3）立即更換不良品2產(chǎn)品市場終端鋪貨率提升市場鋪貨率關(guān)鍵方法有（1）開發(fā)新用戶（2）提升不一樣產(chǎn)品對同一用戶購置率3產(chǎn)品包裝：依據(jù)用戶需求，可分為必備包裝，應(yīng)備包裝，輔助包裝4零售價格管理“物超所值”是其價格策略目標(biāo)，要確保零售價格穩(wěn)定、統(tǒng)一、含有競爭力，銷售人員要做到：終端全部售賣產(chǎn)品必需要有顯著價格標(biāo)志。b立即向銷售主管反應(yīng)價格問題，并提出建設(shè)性處理措施。5產(chǎn)品陳列同類產(chǎn)品集中擺放。同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。同一包裝平行陳列。同種材質(zhì)包裝平行陳列，不可混合排放。漢字商標(biāo)面向消費(fèi)者。有促銷圖案包裝，漢字商標(biāo)和促銷圖案間隔擺放面向消費(fèi)者。產(chǎn)品需陳列在終端最顯著位置，消費(fèi)者最易見到地方。要有顯著價格標(biāo)識。做到產(chǎn)品循環(huán)，優(yōu)異先出，過期產(chǎn)品須立即收回。經(jīng)過實施標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品陳列，塑造良好終端形象，而且杜絕斷貨，加緊存貨周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生一舉數(shù)得益處。廣告用具在終端內(nèi)充足合理地利用廣告用具，正確地向消費(fèi)者傳輸產(chǎn)品信息，能夠有效地刺激消費(fèi)者購置欲望，從而建立品牌良好形象。廣告用具必需張貼于終端顯著地方，不可被其它物品遮擋。海報或商標(biāo)貼紙必需貼于視線水平位置，不應(yīng)太高或太低，應(yīng)以不擋住企業(yè)產(chǎn)品高度為準(zhǔn)。立即更換已經(jīng)褪色、損壞或附有舊廣告口號廣告用具。廣告用具應(yīng)附有適宜消費(fèi)者信息而且信息內(nèi)容和售點(diǎn)活動及所售產(chǎn)品相一致。多種廣告用具要常常保持整齊、清潔。促銷活動促銷活動定義為：經(jīng)過提供額外獎勵而吸引和刺激消費(fèi)者購置更多產(chǎn)品促銷開始之前：要和終端用戶溝通，確保全部促銷品牌和包裝按時鋪貨上架和陳列，向促銷員說明促銷活動方法、時間和獎勵措施等。促銷活動實施期間：必需明確標(biāo)示產(chǎn)品價格，且顯眼醒目，立即向銷售主管反饋促銷執(zhí)行情況和存在問題，正確傳達(dá)促銷信息，廣告用具必需依據(jù)要求張貼、擺放、懸掛在終端客流量最大且顯眼位置，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)終端客流量最大有利位置。.促銷活動結(jié)束后：評定活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)金字塔計劃”里面終端實施要素(塔基)是由下至上、從關(guān)鍵到次要、從基礎(chǔ)到復(fù)雜排列而成。全部這些要素也全部是相互關(guān)聯(lián)、相互依存，銷售人員在工作中只有做好了金字塔下層工作，那么上層工作也才會有效果。其實在營銷方法選擇上，關(guān)鍵還在于依據(jù)實際情況入手：首先就是要有摸清自己家底，了解自己實際能力和現(xiàn)實狀況，揚(yáng)長避短進(jìn)行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)成功經(jīng)驗或所謂關(guān)鍵競爭力歸結(jié)出來，進(jìn)行深入提煉，制訂出自己企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理步驟，方便于企業(yè)深入發(fā)展擴(kuò)張；然后，公告在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張時候要了解實際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。四、中小型孕嬰店日常經(jīng)營和管理：基于以上市場分析，特制訂出以下經(jīng)營管理方案。商品及市場定位：從市場，商品，用戶方面分析：目標(biāo)市場關(guān)鍵集中為：婦幼保健醫(yī)院，女子醫(yī)院，美容院，人流量大街道商品：定位為中高級，且能符合中高等消費(fèi)者購置力用戶：a家庭組員：如爺爺奶奶b親戚好友，關(guān)鍵是過節(jié)送禮，商家重視于產(chǎn)品包裝盒禮品市場開發(fā)。c關(guān)鍵源于潛在醫(yī)院出入人流。裝修：店內(nèi)裝修：通常嫩綠為主色調(diào)，營造童夢奇緣氣氛店鋪。店面環(huán)境潔凈，整齊，不顯得擁擠。還有燈光柔和，便于用戶休息，營造輕松購物環(huán)境。店外裝修：不易過渡裝飾，和店內(nèi)氣氛適合?？沙３Ｔ煸L促銷專柜，要疊放，給用戶尋寶感覺，促進(jìn)消費(fèi)。店外能夠用氣球等廉價商品裝飾，能夠贈予用戶營銷方法：1會員制，便于用戶管理。能夠和用戶簡歷良好文化氣氛。但回訪等花費(fèi)資金量大。營銷應(yīng)側(cè)重于于人流量大，無同類店，新用戶多，把潛在用戶變?yōu)楝F(xiàn)實用戶。精巧：店面精巧和商品精巧，購物單留下用戶聯(lián)絡(luò)方法，方面發(fā)短信進(jìn)行節(jié)日問候。專業(yè)：店員素質(zhì)關(guān)系到企業(yè)形象。側(cè)重于對店員職業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品知識培養(yǎng)和訓(xùn)練。包含嬰兒保健事項，劣質(zhì)玩具對孩子影響等。2宣傳方法：到醫(yī)院發(fā)放宣傳手冊，彩色照片更易于瀏覽，產(chǎn)品特征能得到充足展示，刺激購置欲望。黑白手冊是產(chǎn)品特征喪失，但促銷可用。面向送禮用戶，送禮時配有禮品包裝，便于贈予3重視于周圍商家互利雙贏。商家能夠相互交換低價卷，促進(jìn)相互銷售。銷售主管應(yīng)主動走出去，協(xié)商相互合作方法。4店外促銷：能夠?qū)⒌陀?0元產(chǎn)品進(jìn)行促銷，能夠增家用戶量，提升人氣。促銷：同日促銷：全場折扣，現(xiàn)實搶購。日常促銷：現(xiàn)金返還，現(xiàn)時促銷返禮。其它還需要做好庫存管理，人員調(diào)配、用戶服務(wù)、商品買賣、貨物陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目標(biāo)等等。五、人力資源管理：人員是一個企業(yè)成才基礎(chǔ)，企業(yè)成功是基于每一位職員業(yè)績成長。后備人才缺失，會嚴(yán)重阻礙企業(yè)發(fā)展?fàn)I業(yè)人員職責(zé)1負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品推廣和銷售篇四：淘寶雙11店鋪促銷方案店鋪雙11促銷方案一、促銷專題有你雙11就是不一樣二、活動背景時下，雙11購物潮被越來越多人認(rèn)可，在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行對應(yīng)促銷能夠吸引大批量消費(fèi)者，而且逐步成為了一個消費(fèi)習(xí)慣。順應(yīng)雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪著名度、美譽(yù)度等。三、促銷目標(biāo)提升店鋪人流量，商品訪客量2.打造消費(fèi)者喜愛人氣單品3.增加品牌著名度、影響力四、促銷產(chǎn)品店鋪在售產(chǎn)品五、促銷對象年輕白領(lǐng)、時尚、時尚年輕人六、促銷時間11月11日00:00-11月13日23:00七、具體操作方法1、店鋪裝修布局（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物店招，含有吸引眼球作用。（2）店鋪公告及海報：放在店鋪顯眼位置，突出促銷專題。（3）店鋪整體布局：店鋪裝飾不宜過多過雜，盡可能用簡練布局。2、促銷工具選擇：（1）淘寶團(tuán)購——聚劃算利用團(tuán)購優(yōu)勢降低商品價格，讓商品更具吸引力。10-20人團(tuán)購可享8折優(yōu)惠20人以上團(tuán)購可享7折優(yōu)惠（2）滿就送（滿就減、送服務(wù)）服務(wù)介紹：滿就送禮品（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。進(jìn)店鋪消費(fèi)滿68元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿128元送帽子一頂凡在本店消費(fèi)滿128元以上即可成為本店vip，加2元可取得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）提升店鋪銷售業(yè)績，提升店鋪購置轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)省人力成本（3）限時打折在雙11人流量較大時段，采取全場商品限時打折進(jìn)行促銷，促成商品成交率。（4）搭配套餐服務(wù)介紹：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價基礎(chǔ)上減20元。詳情：將多個商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，經(jīng)過促銷套餐能夠讓買家一次性購置更多商品。功效:提升店鋪銷售業(yè)績，提升店鋪購置轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)省人力成本。服務(wù)費(fèi)用：（5）收藏有禮服務(wù)介紹：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提升店鋪銷量；同時還能夠提升店鋪收藏人氣，進(jìn)而提升店鋪展示率。3、促銷活動安排（1）前期階段：○1促銷方案撰寫○2促銷活動物資準(zhǔn)備○3促銷階段人員安排○4促銷活動前期宣傳○5促銷活動前店鋪裝修6.商品上架（2）促銷階段：○1各工作人員就位○2方案實施○3明確好促銷活動解釋權(quán)（3）后期階段：○1活動資料整理○2促銷效果反饋○3總結(jié)促銷經(jīng)驗4、參與條件促銷活動面向全部進(jìn)店消費(fèi)群體八、費(fèi)用估算篇五：雙11促銷活動方案雙11促銷活動方案雙11美容院促銷活動方案活動專題：xx美容院和你共度雙十一光棍節(jié)活動時間：11月08日-11日活動對象：全部新老單身用戶活動目標(biāo)：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身用戶享受到美容院溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院能夠依據(jù)秋冬節(jié)皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性好友歡迎促銷項目。期望能夠借助雙11光棍節(jié)，和用戶建立一個友好、溫馨溝通平臺，也能為本身美容院帶來更多新好友，提升美容院銷售業(yè)績?；顒觾?nèi)容：1、美容院內(nèi)會員在活動期間參與此次活動，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚體驗券，假如會員積分卡內(nèi)積分達(dá)成500分，憑借會員卡能夠無償在店內(nèi)體驗一次保濕補(bǔ)水項目。2、非會員用戶，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)成288元者，能夠直接享受8.8折優(yōu)惠，而且贈予美容院提供護(hù)膚小樣試用裝一份?；顒幼⒁馐马棧?、做好前臺登記，記載好用戶名字和信息資料。2、對職員做好活動培訓(xùn)，為了答謝用戶，挖掘用戶潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定用戶源。所以在活動期間要注意從用戶進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后每一個步驟，保持微笑，親切待人。天貓雙11策劃方案一、活動計劃促銷方法以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多個促銷形式進(jìn)行。1、打折——全場5折2、買贈——現(xiàn)在只針對0055#單品(贈品待定)3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)日只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)5、秒殺注：①活動當(dāng)日分時間段開秒，以整點(diǎn)秒到免單形式。②頻率：11當(dāng)日共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。③時間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11:450055#14:4523#16:4528#20:450055#21:450022#22:450076#b、活動內(nèi)容：秒殺，目標(biāo)：活動氣氛營造秒殺活動費(fèi)用預(yù)算：0055#299*2=598元23#268*1=268元28#