產(chǎn)品商業(yè)專題計(jì)劃書范文范文

產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書范文產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書范文（一）一、市場分析長久以來，中國居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為關(guān)鍵服務(wù)對象小家電消費(fèi)極少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在中國城鎮(zhèn)家庭小家電平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每十二個(gè)月中國有最少260萬住戶搬入新家，伴隨大家生活水平提升，對“廚房”和“衛(wèi)生間”日益重視，小家電產(chǎn)品加速普及和換代升級必將孵化出驚人市場推進(jìn)力，小家電市場發(fā)展前景很寬廣。以后2至3年內(nèi)，中國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用小家電現(xiàn)在只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。現(xiàn)在全國生產(chǎn)浴霸企業(yè)為376家，中國銷量估量為400萬臺，為550萬臺，達(dá)成700萬臺，銷售額超出10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%()，中國消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸銷售額為2.6億元，市場分額第一?，F(xiàn)在生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)廠家大全部集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。中國長江流域地域，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。即使有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但大家更期待一個(gè)簡便、有效取暖器具。依據(jù)我調(diào)查，大家對本產(chǎn)品印象還是不錯(cuò)，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場最少在5--10億元以上。我們完全能夠借助專利技術(shù)優(yōu)勢，快速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)起源于《消費(fèi)日報(bào)》、中國家用電器協(xié)會)二、我們目標(biāo)我們目標(biāo)是，在制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，達(dá)成500萬銷售額，達(dá)成萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。三、資金使用因?yàn)楸井a(chǎn)品以前市場上從未有過，所以早期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估量在10—15萬元;多種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元;企業(yè)組建、購置相關(guān)辦公用具、人員招募、企業(yè)網(wǎng)站等：10萬元;房租水電費(fèi)、人職員資(六個(gè)月)：15萬元;參與展會、廣告費(fèi)：10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金：20萬元。累計(jì)：100萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購置生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品關(guān)鍵包含：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其它為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本累計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估量兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)可能)五、銷售前景現(xiàn)在市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。提議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售?，F(xiàn)在已和多家商家聯(lián)絡(luò)過，初步達(dá)成銷售意向。六、合作方案本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人全部。具體合作方法由雙方協(xié)商議定。七、原材料供給方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。八、本項(xiàng)目標(biāo)未來因?yàn)楸井a(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不停升級產(chǎn)品也是拓展市場必需手段?，F(xiàn)在，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，伴隨產(chǎn)品升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書范文（二）一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購物高-潮，舉行“超級市場接力大遷居”，促銷**企業(yè)產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清，提升企業(yè)營業(yè)目標(biāo)。三、目標(biāo)(一)把握圣誕、元旦和結(jié)婚蜜月期購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大遷居”活動(dòng)愛好，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)成促銷效果。(二)“接力大遷居”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口，關(guān)鍵引向**國市常四、對象(一)以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對象，以F14產(chǎn)品優(yōu)異性能為關(guān)鍵誘因，引導(dǎo)購置**企業(yè)家電，并利用“接力大遷居”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購置。(二)訴求關(guān)鍵：1.性能訴求：真正!**家電!2.S.P.訴求：買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大遷居!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度企業(yè)“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之利用，逐步重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以**企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異性能為關(guān)鍵誘因，接力大遷居S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵照此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要給予重視。(三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大遷居活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試遷居錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈需求。(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉行“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會同企業(yè)及分企業(yè)營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充足幫助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大遷居”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目標(biāo)市場用戶很忙碌時(shí)刻;交通肯定擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動(dòng)地域在**國A、B、C三地，各擇含有超級市場之大百貨企業(yè)舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大遷居”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)A地200名，B地150名，C地150名，以下表：表5-4“接力大遷居”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)分次別A地B地C地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名累計(jì)200名150