關(guān)于月度工作總結(jié)

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁關(guān)于月度工作總結(jié)關(guān)于關(guān)于月度工作總結(jié),關(guān)于月度工作總結(jié)怎么寫的問題,我整理了以下的內(nèi)容,盼望可以幫到大家。

總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以關(guān)心我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成果，因此好好預(yù)備一份總結(jié)吧。下面我給大家?guī)碓露裙ぷ骺偨Y(jié)，盼望大家喜愛!

月度工作總結(jié)1

2月份：萬事開頭難

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責(zé)這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當作產(chǎn)品了，呵呵)：

S(優(yōu)勢)：無閱歷說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開頭，因此存在著無限的可能.

W(劣勢)：無工作閱歷，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷學(xué)問.

O(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)閱歷，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售學(xué)問;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有進展.

T(威逼)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.

成果：開頭計算任務(wù)指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是由于他們懶，并非我有多厲害.

3月份：干一行愛一行

經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開頭經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的頑固分子依舊雷打不動，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的訪問，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢.皇天不負有心人，最終在后來的一次訪問中發(fā)覺其中一個頑固分子開頭經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告知我主管，當時我主管說了一句話：你會勝利的，由于你已經(jīng)把工作和情感連在了一起.

成果：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開頭進行上量工作.

4月份：有了自信就勝利了一半

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信念了.

開頭要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?

由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格廉價，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

成果：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達到指標任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名其次.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.

5月份：失敗，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正值我在滿懷信念準備再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)覺我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒方法，只有老狡猾實連續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳設(shè).但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有肯定的關(guān)心，但卻會影響到后面的銷售.

成果：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.

6月份：去做，而不是去爭論

由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標，再加上工作細分，我開頭做重點產(chǎn)出，目標藥店由原來的100家削減到60家.我的指標卻無可避開的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的閱歷，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信念完成.

就在其他人都在埋怨指標太高，無法完成時，我依據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們肯定有可能完成的任務(wù)，然后再依據(jù)月底的完成狀況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最終再適當?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了.

成果：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個，在別人爭論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成果.

7月份：OTC三要素，缺一不行

在完成了上個月的任務(wù)后，我的終端不行避開的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開頭留意到OTC三要素(客情、陳設(shè)、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有方案地壓貨，獲得了和我6月份相像的成果.

成果：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個始終銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.

8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的緣由辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了許多，而且也是他始終在鼓舞著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?

后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光線，我的光線才能顯露出來.那么這個月開頭，就是我發(fā)揮的時候了.

成果：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不準時等緣由銷量普遍下滑.

月度工作總結(jié)2

光陰似劍，時間如梭，轉(zhuǎn)瞬——年已經(jīng)過去了，我們滿懷喜悅迎接新的一年。在以前的工作過程中經(jīng)受了很多事情，從工作過程中也總結(jié)了很多閱歷和教訓(xùn)。

我于——年6月到——商場工作，作為一名收銀員，我總結(jié)了以下資料：

1、作為一名營業(yè)員要有良好的工作姿勢，良好的待客態(tài)度，熱忱接待顧客，要了解顧客的購物需求，為顧客營造一個溫馨的購物環(huán)境。

2、對待顧客要用禮貌用語，說話語氣要敬重、親切，不要對顧客大聲說話，要留意自我的儀容、儀表，動作要大方，舉止禮貌，作為一名合格的收銀員，要隨時留意價格的變動，熟識賣場的各種商品，特別是特價商品信息，在收銀過程中要做到唱收、唱付、唱找，以免引來不必要的麻煩。掃價時商品價格要與電腦相符，如不相符時，隨時通知商管和店助調(diào)價，在收銀過程中不要漏收、少收、多收。當然也有很多不足之處，有時自我心境不好的時候，對顧客語氣稍重一點，有時也頂撞顧客，可是我會盡量留意自我在工作中堅持良好的心態(tài)。

總之，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和幫忙，給我一個工作的機會。我信任，在我以后的工作中，我會越來越努力，讓我們共同努力把北山越辦越好!

月度工作總結(jié)3

一、經(jīng)過5月份的日常工作學(xué)習(xí)積累，對大法有了必要的了解。

7月，在高級人才溝通會上熟悉了杜總。我得到的第一個信息是介紹新工廠的專輯。當時只覺得企業(yè)很大。和杜總談過之后，覺得老板很平易近人。其他方面不太了解，對化纖行業(yè)幾乎一無所知。經(jīng)過三個月的親身經(jīng)受，對化纖行業(yè)和公司有了必要的了解。公司的理念被杜總通俗地解讀為五種發(fā)型，真的很合適。我特別贊同這個想法。

令人敬佩的是，公司的進展沒有遺忘回報社會的壯舉。公司以人為本，敬重人才的理念貫徹在實際工作中，這是大發(fā)進展壯大的重要緣由。十一年實現(xiàn)跨越式進展并不簡單。爭當天下第一是一個很大的志向，也是聚集人才的核心動力。目前，它在滌綸短纖維行業(yè)中發(fā)揮著重要作用，在將來會更加輝煌

二、遵守規(guī)章制度，努力工作，使自我修養(yǎng)不斷提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每項工作順當開展并最終獲得勝利的保證。在這三個月里，我能夠遵守公司的規(guī)章制度，仔細做好自己的工作，三個月來從不遲到早退，熱忱、進取、仔細地完成每一項任務(wù)

行崗位職責(zé)，平常生活中團結(jié)同事、不斷提升自我的團隊合作精神。一本《細節(jié)打算成敗》讓我豪情萬丈，一種進取豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份方案并按時完成竟是如此重要，并最終打算一個的人成敗。這本書讓我對自我的人生有了進一步的熟悉，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提示自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。上半年工作總結(jié)

三、仔細學(xué)習(xí)崗位職能，工作本領(lǐng)得到了必需的提高。

依據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。經(jīng)過完成上述工作，使我熟悉到一個稱職的管理人員應(yīng)當具有良好的語言表達本領(lǐng)、流暢的文字寫作本領(lǐng)、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)、敏捷的處理問題本領(lǐng)、有效的對外聯(lián)系本領(lǐng)、大型活動的策劃及籌備本領(lǐng)。在原先的公司里，許多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，此刻親自做，發(fā)覺許多看似簡潔的工作，其實里面還有許多技巧。個人工作總結(jié)

四、不足和需改善方面。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟識程度也不夠，對分工的工作還沒有構(gòu)成系統(tǒng)的方案和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟識，我也期望領(lǐng)導(dǎo)今后多安排一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自我的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，經(jīng)過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的進展瞬息萬變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種學(xué)問，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自我的工作制造性做好做扎實，為的進展貢獻自我的力氣。

五、幾點提議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)當從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會打算企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要轉(zhuǎn)變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和溝通，這樣能夠開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。

其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度能夠轉(zhuǎn)變?nèi)说男袨?，好的制度能夠激勵員工，好的制度能夠強化管理。

第三，要做好后繼人才的培育工作。從今刻起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永久留在。

第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

月度工作總結(jié)4

華星物業(yè)公司華僑城日常保潔項目部于20__年12月24日進入天越一期進行保潔服務(wù)，一個多月以來已讓小區(qū)環(huán)境面貌有了較大的改觀，但與天樾一期項目領(lǐng)導(dǎo)的要求依舊相差甚遠。前半月，因開荒、施工和保潔同步進行，給日常保潔工作帶來了肯定的困難，重復(fù)污染嚴峻，工作成效不大，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和支持下，在各級主管、員工的樂觀協(xié)作下，我們調(diào)整了工作方案，對1、2號門及重點參觀區(qū)域進行每周兩輪地面沖洗，在人力有限、施工重復(fù)破壞嚴峻的狀況下，盡力保障小區(qū)的環(huán)境形象;經(jīng)過大家的不懈努力，我們勝利協(xié)作完成了多次迎接深圳總部領(lǐng)導(dǎo)、武漢各級領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主的多次檢查參觀的保潔工作。總體來說，我們的保潔工作有功有過，但經(jīng)過一個月的磨合與努力，日常保潔工作已開頭逐步邁入正軌，現(xiàn)將本月工作詳細小結(jié)如下：

日常保潔：

1、對所以新進員工進行了儀容儀表、禮節(jié)禮儀和工作規(guī)范的基礎(chǔ)培訓(xùn)三次，經(jīng)過觀看發(fā)覺雖總體有所成效，但仍有許多不足，需再以后的工作中連續(xù)加強日常宣導(dǎo)和專項培訓(xùn)。

2、不間斷的對小區(qū)內(nèi)各條道路、1、2號門、外圍人行道進行了沖、刷洗，1月中旬以來此項工作每天都在不間斷進行。

3、對小區(qū)的3處景觀池進行了兩次徹底清潔，但因施工破壞，此項工作需再進行一次，且在以后將列為做定期清洗項目。

4、每天對小區(qū)1、2號門、采光井、指示牌、廣告牌、燈柱、消防器材等進行擦洗除塵。

5、對小區(qū)兩處門衛(wèi)室進行了頂部建渣清除，玻璃刮洗和外墻沖洗。

6、對樹枝上的各種懸掛物進行了5次清理，但因天嶼高層及風(fēng)力等因素影響，此類清理也將列入定期清理項目。

7、清潔車場消火栓上的標簽并清理上面的膠，擦里外灰塵。

8、清理車場通道兩處出入口的殘留垃圾并進行地面沖洗四次。

9、過節(jié)前支配員工細化各區(qū)域的衛(wèi)生，進行區(qū)域劃分進行定崗定責(zé)。

10、每天一次循環(huán)清掃小區(qū)垃圾，人員配置齊全后改為每天兩次。

月度工作總結(jié)5

剛走出高校校門，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美妙的盼望和從零開頭的心態(tài)，開頭了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地對我們進行了為期12天的新員工入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，前兩天主要是團隊拓展活動，熬煉了我們的團隊分散力，也讓我們熟悉了很多來自其他地市的伙伴們，大家一起上課，吃飯，課余進行體育活動等等，在此基礎(chǔ)上建立了深厚的友情，讓我記憶深刻是素養(yǎng)拓展中描繪自己的幻想板的環(huán)節(jié)，大家在帶來的各類雜志中查找自己想要的圖片以及其他內(nèi)容，猶如在繽紛多樣的人生中查找自己的歸屬和目標。

每個人的幻想不一樣，選擇也不一