《服裝市場營銷》項(xiàng)目一任務(wù)一

書名：服裝市場營銷陳偉杰出版社：世界圖書出版廣東書號：ISBN978-7-5100-4162-4如需全書ppt格式課件請聯(lián)系605〔分機(jī)〕QQ:641197397制作方：工程一服裝市場營銷入門工程描述小云剛從某服裝職業(yè)院校畢業(yè)，她選擇了圣智服飾作為職業(yè)生涯的起點(diǎn)，她的職位是市場營銷助理。小云不是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，初入職場，小云對工作可以說是一無所知，這份工作對小云來說極具挑戰(zhàn)性。部門經(jīng)理為小云介紹了工作環(huán)境后并沒有急著給小云安排具體的工作，而是讓小云多看、多問、多聽，盡快熟悉市場營銷工作，并要求小云在一周后匯報(bào)心得。工程分析營銷工作入門容易，但精通卻不是一朝一夕能夠辦到的。服裝市場營銷能力是建立在充分地了解服裝商品特性、敏銳地把握服裝市場動向、深入研究市場營銷原理的根底上，從服裝市場營銷實(shí)踐中逐漸培養(yǎng)而成的工程分解認(rèn)識服裝和服裝市場任務(wù)一認(rèn)識服裝市場營銷任務(wù)二任務(wù)一認(rèn)識服裝和服裝市場1.了解服裝的種類2.了解服裝的材料與性能3.了解服裝商品的形成與流通4.熟悉服裝市場的構(gòu)成要素5.了解服裝市場的類型務(wù)目標(biāo)任步驟一：認(rèn)識服裝服裝商品的形成面料與輔料服裝商品的流通服裝的種類原料的種類與性能從上圖你能找出那些服裝？你還知道更多嗎？1.服裝的種類步驟一認(rèn)識服裝2.原料的種類與性能種類性能主要用途天然纖維棉保濕性、吸濕性、柔軟、耐熱性好；耐堿、容易染色、洗滌、漂白；但抗皺性差、不耐酸寢具類、內(nèi)衣、襪、毛巾、被褥、填絮料、窗簾等毛伸長彈性、吸濕性能、染色性能好；耐酸耐堿針織內(nèi)衣、羊毛衫、毛毯等絲纖細(xì)、柔和、有彈性、光澤、手感好；不耐堿圍巾、睡衣、針織、鉤編等麻強(qiáng)度高、吸水性能好、有涼爽感；缺乏彈性、易皺服裝面料、襯料、毯子、窗簾、手帕等化學(xué)纖維人造棉吸濕性、染色性、懸垂性好；適用于混紡、交織；易起皺內(nèi)衣、圍巾、浴衣等銅氨絲纖細(xì)、光澤柔和、吸濕性、染色性能好；洗滌和日光下易變色內(nèi)衣、圍巾、浴衣等醋酯長絲具有絲的手感、光澤和適度的彈性、吸濕性好；耐磨性差；高溫下易軟化、不耐堿風(fēng)衣、女襯衣、運(yùn)動衣、內(nèi)衣、圍巾等錦綸耐磨、拉伸彈性好、量輕、耐酸、堿；吸濕性差；白色光照易泛黃內(nèi)衣、風(fēng)雨衣、夾克衫、運(yùn)動衣、襪、地毯、窗簾等滌綸（聚酯纖維）耐磨、耐熱、不起皺、保形性好；耐光、不霉變；吸濕性差、易帶靜電襯衣、風(fēng)衣、長褲、針織套衫、內(nèi)衣、學(xué)生裝、填絮料等腈綸（聚丙烯纖維）輕、膨化、保暖性好、抗皺，耐酸堿；有熱可塑性、高溫下易軟化、熔融毛衫、披肩、毛巾、襪、填絮料、毛毯、地毯等步驟一認(rèn)識服裝3.面料與輔料纖維經(jīng)紡紗、織布、染色、后整理加工形成各種服裝面和輔料。服裝面料和輔料按生產(chǎn)工藝的不同可分機(jī)織物、針織物、非織造物等，其中應(yīng)用最多的是機(jī)織物和針織物。根據(jù)不同的纖維、紗線、織造組織、厚度、密度〔規(guī)定長度中的經(jīng)、緯紗線數(shù)或線圈數(shù)〕、染色后整理等可形成不同質(zhì)地、色澤、風(fēng)格、手感的布料。把天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例混合紡織而成的織物叫做混紡，可用來制作各種服裝。它的長處是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又可能地防止了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)格上相對較為低廉，也大受歡送。步驟一認(rèn)識服裝４.服裝商品的形成步驟一認(rèn)識服裝５.服裝商品的流通服裝品牌企業(yè)（A）服裝品牌企業(yè)（Ｂ）生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)加盟商服裝品牌企業(yè)（Ｂ）（虛擬企業(yè)）批發(fā)商專賣店（直營店）百貨店超級市場零售店（本地以外）專賣店（連鎖加盟）零售店（百貨店）步驟一認(rèn)識服裝步驟二：認(rèn)識服裝市場1.服裝市場的構(gòu)成要素服裝市場=消費(fèi)者人口+購置力+購置欲望購置力消費(fèi)者人口購置欲望是構(gòu)成服裝市場的根本要素，消費(fèi)者人口的多少，決定著服裝市場的規(guī)模和容量，而消費(fèi)者人口的構(gòu)成及其變化那么影響著服裝市場需求的構(gòu)成和變化。是構(gòu)成服裝市場的物質(zhì)根底，購置力的上下由消費(fèi)者的收入水平?jīng)Q定。是使消費(fèi)者的潛在購置力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購置力的必要條件。步驟二認(rèn)識服裝市場2.服裝市場的類型服裝市場按經(jīng)營范圍劃分按交易方式劃分按銷售區(qū)域劃分按服裝品類劃分按消費(fèi)者性別和年齡層次劃分步驟二認(rèn)識服裝市場一、不定項(xiàng)選擇題1.纖維原料分為〔〕兩大類。A.天然纖維B.動物纖維C.化學(xué)纖維D.合成纖維2.服裝企業(yè)的主要經(jīng)營模式有〔〕。A.開發(fā)生產(chǎn)B.設(shè)計(jì)定制C.產(chǎn)銷一體D.品牌代理E.采購自營3.服裝市場的三要素是〔〕。A.消費(fèi)者人口B.購置力C.購置欲望D.商品價(jià)格4.以下屬于按區(qū)域劃分的服裝市場為〔〕。A.本地市場B.老年服裝市場C.國際市場D.內(nèi)衣市場務(wù)拓展任步驟二認(rèn)識服裝市場二、案例分析把鞋賣給非洲土著人有一個鞋廠想在海外開辟新市場，鞋廠老板找來營銷總監(jiān)，指示他派人到非洲尋找市場。于是，營銷總監(jiān)派了兩個調(diào)查組到非洲開展市場調(diào)查。過了一段時間，兩個調(diào)查組都發(fā)來，甲組說：“這里的人都光著腳，即使生產(chǎn)出鞋子來，在這里也賣不出去，我們的鞋子沒有市場，我們還是去開拓別的市場吧。”而乙組卻與甲組得出的結(jié)論完全相反，乙組十分興奮地告訴老板說：“這里的人都光著腳，沒有鞋穿，所以我們的鞋子很有市場。但是，他們的腳普遍較大，并且許多人腳上有傷病，我們要重新設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)赝林舜┑男?。我們還要告訴他們穿鞋的好處，教會他們穿鞋的方法?！彼伎寂c討論：1.非洲到底有沒有市場呢？2.作為市場營銷人員，你贊成哪組