橄欖枝計劃2023年7月速報

橄欖枝計劃2023年7月速報更多指導，請見2目錄全球行業(yè)洞察：全球運動&戶外市場前景洞察Marketplace動態(tài)更新：SHEIN雙模式助你開啟跨境電商新機遇Coupang跨境店（C店）恢復無門檻入駐，本土店（A店）派安盈綠通開放Marketplace資訊分享：Wayfair下半年重要戰(zhàn)略方向--重點拓展歐洲市場TikTok

Shop貨架電商利好--商城&閃購推薦頻道解析Mercado

Libre美客多時尚類目選品指南Falabella

2023下半年熱招筆記本電腦單品更多指導，請見全球行業(yè)洞察更多指導，請見運動與戶外市場一直是DTC出海品牌持續(xù)關注的賽道。發(fā)達國家與地區(qū)對戶外需求的持續(xù)關注，消費者健康意識的提高，線上渠道滲透率的高速增長，這些因素都將對市場增長產(chǎn)生積極的影響。運動與戶外電商市場前景廣闊據(jù)Statista電商行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預計2025年全球運動&戶外電商市場規(guī)模將達到2485億美元。其中，中國運動&戶外電商市場規(guī)模將從2020年的899億美元增長至1354億美元，美國為437億美元；歐洲市場中，英國和德國的占比最高，至2025年將分別達到77億和60億美元的規(guī)模。預估2025年美國運動&戶外線上消費用戶達7480萬，歐洲預計達1.618億；其中，中國市場呈最明顯增長（91%），預計達3.778億線上消費用戶。在所關注的戶外相關品牌中，露營設備自營品牌Coleman及戶外設備服裝集合站REI最為知名。在對露營設備消費者的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，中國便攜儲能出海品牌先行者Jackery、Ecoflow、Bluetti也成功打進了美國戶外市場。更多指導，請見Marketplace動態(tài)更新更多指導，請見平臺新機遇近5年平均增速100%SHEIN電商平臺銷售額增長遠超市場，加速商家銷售額攀升時尚品牌NO.1Instagram參與度NO.1的時尚品牌入選Ad

Age2022年美國最熱門品牌2022

APP下載量200M借助SHEIN電商全渠道優(yōu)勢，提高消費者瀏覽、搜索和購買商品量全球市場：布局150多個國家和地區(qū)，服務20種語言全球倉儲：全球布局多個核心倉庫，倉儲面積行業(yè)領先全球團隊：商品團隊、市場團隊、服務團隊本地化，快速響應客戶需求開啟跨境電商新機遇Partner

with

SHEIN

toSell

WorldwideSHEIN成立于2012年，是全球領先的在線時尚零售商，目前直接服務全球超150個國家和地區(qū)的消費者。SHEIN的愿景是讓人人盡享時尚之美，不斷追求技術與效率的提升，進而更好滿足全球消費者在豐富度、實時性和性價比上的時尚需求。SHEIN希音平臺于2023年6月推出三方平臺入駐模式，以及“希有引力百萬賣家計劃”，吸引眾多跨境賣家探索SHEIN平臺新機遇。SHEIN社媒粉絲數(shù)總和超6000萬,了27,555,525位用戶贊29,052,878位用戶關注了更多指導，請見平臺模式-三方賣家開店模式簡易平臺

–美國全托管供貨合作優(yōu)勢:自主推款，無需運營,SHEIN定期給選品建議，平臺智能化指導備貨深度適合賣家：有第三方銷售渠道、貿(mào)易商、檔口商、工貿(mào)一體等，自有開發(fā)設計、自有供應鏈、自主運營能力、明確品牌調(diào)性業(yè)務模式：全托管，供應商只需上架產(chǎn)品和定期更新款式，產(chǎn)品運營推廣售后有平臺負責，一鍵售賣全球。結算周期：以銷定結，分為月結、半月結、周結回款美金（新入駐品牌一律月結，按照銷售體量，產(chǎn)品品質(zhì)及備貨效率等考核維度予以升級）美金賬戶回款，可直接使用派安盈收款發(fā)貨模式：必須備貨至SHEIN美國海外倉，第一次備貨的貨值不低于5萬美金入駐要求：具有快速適應系統(tǒng)化辦公和電子訂單處理能力；具備質(zhì)量控制和倉儲備貨能力，能根據(jù)銷售趨勢，維護系統(tǒng)庫存，進行自主備貨，貨源充足，供貨穩(wěn)定；接受小單快返的采購模式合作優(yōu)勢：0入駐費推廣費，限時免傭、商家自主定價、本地市場首頁免費流量入口、快速配送標簽打標、專屬客戶經(jīng)理協(xié)助運營等；適合賣家：有經(jīng)驗的跨境賣家，強運營操盤能力，強自主定價需求、本土市場有貨、本土品牌方等；平臺?新機業(yè)務模式：店鋪模式入駐,擁有自主定價權（可參考亞馬遜全球開店模式）,賣家可自主管理選品，上架，銷售，庫存，物流等。主營市場美國站，接下來準備開放歐洲市場。美金賬戶回款，可直接使用派安盈收款。熱招品類：鞋類箱包、家居百貨、美妝個護、電子家電、運動戶外、母嬰用品、床上用品、寵物用品、辦公學習等入駐要求：貨物在美國，有當?shù)芈募s能力；有北美市場經(jīng)驗賣家優(yōu)先（亞馬遜流水近一年超過200萬美金，最多可接受4個店鋪加總）雙模式助你開啟跨境電商新機遇更多指導，請見8跨境店（C店）恢復無門檻入駐本土店（A店）橄欖枝入駐通道開放跨境店（C店）：從本月開始，Coupang取消了入駐主體需要有跨境經(jīng)驗的門檻，恢復了無門檻入駐。橄欖枝綠色通道的下店時間約2周左右。本土店（A店）：Coupang本土店開放橄欖枝通道的推薦申請，賣家有韓國主體即可申請Coupang本土店開店。本土店相比跨境店的優(yōu)勢：流量和出單都是跨境店鋪的N倍；可以直接入倉Coupang官方CGF韓國本地海外倉（賣家自行負責頭程物流），尾程派送時間從跨境店CGF威海/東莞倉的5-7天縮短至1-2天；本土店也可以對接中國客戶經(jīng)理團隊的孵化扶持資源，享受中文對接。更多指導，請見Marketplace資訊分享更多指導，請見Wayfair下半年重要戰(zhàn)略方向--重點拓展歐洲市場*數(shù)據(jù)來源Statista目前，全球家具行

業(yè)的主要生產(chǎn)與消

費國家中，中國是

家具產(chǎn)品生產(chǎn)大國，但98%是自產(chǎn)自銷，而美國有39%需要依賴進口。德國、

日本、英國、法國

等進口比例較大，

印度、韓國、意大

利的進口比例較低。全球家具及家居用品市場：2025年預計突破1.61萬億美元。以家具用品消費最大的市場?美國和歐洲為例，根據(jù)Statista預測數(shù)據(jù)，美國家具用品電商渠道的收入在2025年將達到612.1億美元，復合增長率為3.07%；歐洲家具用品電商渠道的收入在2025年也將達到519.64億美元，復合增長率為6.89%。對于跨境電商賣家而言，這兩大市場仍然是未來可主攻的市場。Wayfair在歐洲的機會點：Wayfair在16年開始戰(zhàn)略布局，目前覆蓋了英國、德國、奧地利、愛爾蘭等國家并成為本地

主流的家居家具購物平臺，是中國供應商掘金海外的又一大藍海市場。歐洲坐擁超7億人口，

2022年GDP總量約22萬億美元，是全球不可忽視的重要經(jīng)濟體。其家具及相關產(chǎn)品的消費市場目前遠超1300億美金，各國需求不一而足，但消費的主要貢獻者來自德國、英國，約占了總體歐洲體量的1/3，它們也躋身世界前10大家具市場之列。盡管在疫情結束后的2022年有少量的總體市場下滑，但其總額依舊超過疫情前時期且預計仍會繼續(xù)回暖，大需求方向包括但不限于家居裝飾、臥室用品、廚房用品、客廳用品、辦公用品、燈具等。另一方面，在疫情沖擊下，歐洲消費者需求進一步往線上遷移。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，歐洲電商市場依舊呈脈沖式增長，23年相較22年有望達成11%的體量上升；22年歐洲重點經(jīng)濟體英國和德國都已經(jīng)雙雙達到80%以上的電商滲透率。因此歐洲人電商心智深，已遠高于中國國內(nèi)對歐洲人所認知的初級階段。機會點一直擊熱銷重點市場：歐洲市場作為Wayfair的主要戰(zhàn)略市場，規(guī)模為3.7千億，與北美4.7千億相近，主要覆蓋英國、德國、愛爾蘭和奧地利。機會點二知名度高：Wayfair在英國實現(xiàn)了77%的品牌認知度，過去幾年德國也在大力擴張，是歐洲顧客首選的家具家居品電商網(wǎng)站之一機會點三中國商家占有率低：盡管歐洲本身家具行業(yè)的相關企業(yè)就有近13萬家（英國脫歐前），但連年都有極大的進口順差，對于進口供給需求量大。不同國家的消費者偏好：美國

家具更換頻率較高；大件家具、戶外家具需求高。德國

青睞高品質(zhì)家具用品。法國

關注環(huán)保、綠色；時尚感強；注重科技創(chuàng)新產(chǎn)品。英國受現(xiàn)代建筑風格影響，現(xiàn)代家具偏“未來派”風格；使用智能家居時，注重隱私信息安全；家居呈現(xiàn)英式優(yōu)雅特點，如涵蓋自然元素、花卉印花、浪漫圖案等。更多指導，請見www.pkazhidao.com貨架電商利好-商城&閃購推薦頻道解析推薦群體0-1低成本入局TikTok賽道經(jīng)營三方平臺(Lazada/shopee/amazonetc.），已儲備營銷材料（圖片素材/標題文案)缺乏短視頻制作能力但希望入局

TikTok賽道利用TikTok提高品牌曝光度，拓展GMV渠道，提升銷售額、投入產(chǎn)出比，搶占更多市場份額不會做內(nèi)容也可以在TikTok

Shop

開店了！TikTok

Shop商城分別有閃購（flash

sale）、新人頻道（new

customer

offer）、搜索和推薦商品等場域，大體的模式與傳統(tǒng)電商平臺十分相似。新人頻道只針對新客可見，對新客采取高力度的優(yōu)惠政策，最高補貼35%+，助力孵化潛力爆品，提高轉(zhuǎn)化率。閃購的商品通過定向邀約+自主提報的方式，拓寬商家進入閃購頻道的渠道，結合垂類超級秒殺頻道，極速縮短冷啟品孵化時間，成長品更容易打爆更多指導，請見美客多時尚類目選品指南美客多時尚品類熱銷單品時尚是電商市場最為成熟的細分品類之一，是拉美地區(qū)消費者的心頭好，長期穩(wěn)居該地區(qū)零售電商銷售額亞軍，也是巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞市場的訂單量占比最高的零售電商品類。據(jù)Statista

Digital

Market

Outlook預測，到2027年，拉美地區(qū)電商零售行業(yè)的時尚品類的銷售額將超過600億美金，僅次于消費電子品類。通常，我們把時尚品類分為：服飾、鞋履、配件3大細分類目，其中，服飾的市場份額占比最大。放眼整個拉美市場，女裝的銷售額最高，且是男裝和童裝的總和；有意思的是，墨西哥男裝的銷售額卻常年占據(jù)服飾市場的榜首，而童裝的銷量則高于男裝和女裝，并有望在2027年達到1500萬件。■最熱賣的服飾是夾克&外套；■最熱賣的鞋履是運動鞋，增長率最高的是戰(zhàn)術靴；■最受歡迎的時尚配件是背包，增長率最高的是手提箱。如下表，墨西哥站點時尚類目下的眾多細分品類年增長率均超過150%。拉美地區(qū)電商零售收入2017-2025

（按品類分）更多指導，請見www.服飾鞋履配件夾克&外套戰(zhàn)術靴手提箱衛(wèi)衣&連帽衫靴子背包褲子平底鞋手袋女士襯衫運動鞋帽子連衣裙樂福鞋&牛津鞋戒指襯衫鞋帶項鏈女士內(nèi)褲高跟鞋&坡跟鞋錢包內(nèi)褲涼鞋&洞洞鞋塑身衣T恤漁夫鞋腕表pkazh胸i罩dao.com

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