新能源汽車品牌營銷玩法與策略解法-2023-06-數(shù)字化

微播易|營銷策略中心2023年6月3WAUTO”關(guān)注！回復(fù)關(guān)鍵詞【進(jìn)群】，加入3WAUTO汽車干貨分享群新能源汽車品牌趨勢洞察本章由消費(fèi)新趨勢、營銷新趨勢和品牌投放新趨勢三部分組成，從消費(fèi)者端看新能新能源汽車品牌趨勢洞察本章由消費(fèi)新趨勢、營銷新趨勢和品牌投放新趨勢三部分組成，從消費(fèi)者端看新能010151歲以上41-50歲男女購車考量因素對比31-40歲51歲以上41-50歲男女購車考量因素對比31-40歲車輛空間車輛配置動力性能操控性安全性續(xù)航品牌售后服務(wù)車型外觀車型內(nèi)飾 68% 63%21-30歲11-20歲她力量攀升，關(guān)注感性種草女性用戶占比逐年升高2017-2022年購車人群年齡分布變化消費(fèi)者具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力購車意向人群中高價(jià)位段占比提升5萬以下5-10萬10-20萬20-30萬40-50萬50萬以上數(shù)據(jù)來源：汽車之家，德勤咨詢消費(fèi)新趨勢|線上線下協(xié)同了解，多渠道觀點(diǎn)參考用戶購車意見參考數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)為細(xì)分場景買單為自身個(gè)性買單為細(xì)分場景買單為自身個(gè)性買單營銷2.0時(shí)代營銷3.0時(shí)代營銷新趨勢|新能源車企進(jìn)入品效銷三合一的營銷營銷2.0時(shí)代營銷3.0時(shí)代營銷營銷1.0時(shí)代重“量”到重“質(zhì)”品效銷三合一重“量”到重“質(zhì)”品效銷三合一傳播+曝光+線索品效合一注重線下渠道的擴(kuò)張和地面活動式，并引導(dǎo)進(jìn)店?duì)I銷新趨勢|內(nèi)容輕量化，從大型TVC到眾創(chuàng)原生內(nèi)容為一款新車傾心制作的TVC/廣告片展現(xiàn)質(zhì)感展現(xiàn)質(zhì)感彰顯理念傳遞價(jià)值貼近生活、各色各樣的原生眾創(chuàng)車身涂鴉車內(nèi)生活旅行日記車內(nèi)生活旅行日記與消費(fèi)者喜愛的國潮內(nèi)容吉利幾何熊貓mini與蜜雪冰城夢幻聯(lián)動重?cái)?shù)據(jù)重口碑五菱MINIEVX眾多國貨品牌聯(lián)名S與消費(fèi)者喜愛的國潮內(nèi)容吉利幾何熊貓mini與蜜雪冰城夢幻聯(lián)動重?cái)?shù)據(jù)重口碑五菱MINIEVX眾多國貨品牌聯(lián)名S貼合用戶喜好共創(chuàng)熱點(diǎn)內(nèi)容活”滿足消費(fèi)者的精神和心理等多方面的需求，提供獨(dú)特的消費(fèi)說車評車分享真實(shí)感受極氪在微博與多垂類極氪在微博與多垂類聯(lián)合共創(chuàng)熱點(diǎn)場景線上體驗(yàn)服務(wù)達(dá)人場景體驗(yàn)營銷新趨勢|產(chǎn)品強(qiáng)體驗(yàn)，品牌理念的傳播減少，產(chǎn)品體驗(yàn)的內(nèi)容增加線上體驗(yàn)服務(wù)達(dá)人場景體驗(yàn)線下體驗(yàn)店線下體驗(yàn)店小程序線上購車平臺在線選配全景看車服務(wù)購車社區(qū)小程序線上購車平臺在線選配全景看車服務(wù)購車社區(qū)汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)投放新趨勢|汽車領(lǐng)域社媒投放市場規(guī)模擴(kuò)大，社交內(nèi)容營銷趨勢走強(qiáng)汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)KOL市場投放規(guī)模2022年汽車行業(yè)在各社交平臺KOL投放規(guī)模排名3C數(shù)碼IT互聯(lián)網(wǎng)美妝日化母嬰育兒汽車及周邊食品飲料服飾箱包家用電器汽車行業(yè)數(shù)據(jù)來源：微播易訂單交易平臺，數(shù)據(jù)周期2021.1.1-20投放新趨勢|短視頻等社交平臺高度適配車型選買、評測實(shí)驗(yàn)等內(nèi)容?從各陣營品牌營銷投放的媒介類型分布看，新勢力品牌與自主品牌相比合資進(jìn)口品牌在短視頻類的占比具備明顯優(yōu)勢；?從抖音短視頻平臺的內(nèi)容分布看，汽車選買是用戶最愛看內(nèi)容，其次為測評實(shí)驗(yàn)2022年智能車企各陣營品牌營銷投放媒介類型抖音平臺新能源車相關(guān)內(nèi)容分布數(shù)據(jù)來源：汽車之家；巨量算數(shù)24%.0.9%-1.0%-1.3%-18.1%投放新趨勢|抖音成車企品牌投放重陣，投放層級更下沉24%.0.9%-1.0%-1.3%-18.1%新浪微博嗶哩嗶哩抖音小紅書微信公眾號微信視頻號數(shù)據(jù)來源：微播易訂單交易平臺，數(shù)據(jù)周期2021.1.1-20美食時(shí)尚科技財(cái)經(jīng)美妝小紅書平臺美容美妝母嬰育兒美食時(shí)尚科技財(cái)經(jīng)美妝小紅書平臺美容美妝母嬰育兒TOP3增長王牌劇情搞笑美容美妝時(shí)尚穿搭旅游娛樂影音情感心理母嬰育兒抖音平臺劇情搞笑數(shù)據(jù)來源：微播易訂單交易平臺，數(shù)據(jù)周期2021.1.1-20口碑種草車型促銷長效賦能投放新趨勢|品牌不止單模式，更重覆蓋全周期精細(xì)科學(xué)配比口碑種草車型促銷長效賦能粉絲300W-500w30%粉絲100W-300w40%40%40%30%粉絲300W-500w粉絲100W-300w40%40%30%粉絲300W-500w粉絲100W-300w20%粉絲<=100W達(dá)人種草助力多元生意場景新車上市2021年1月2月3月4月5月6月7月82021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月?2022年相比2021年，車企品牌不止關(guān)注新車上市/車展等重磅節(jié)2021年投放金額2022年投放金額1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)來源：微播易訂單交易平臺，數(shù)據(jù)周期2021.1.1-20汽車品牌社交內(nèi)容營銷趨勢走強(qiáng)年輕化、她力量成為汽車行業(yè)新消費(fèi)力汽車品牌社交內(nèi)容營銷趨勢走強(qiáng)年輕化、她力量成為汽車行業(yè)新消費(fèi)力汽車市場營銷進(jìn)入3.0時(shí)代面對這些新趨勢面對這些新趨勢新能源車企跨平臺整合營銷方法論新能源車企跨平臺整合營銷方法論0202-品牌觸達(dá)品牌觸達(dá)品牌曝光品牌曝光互動交互互動交互心智滲透心智滲透達(dá)人種草帶貨達(dá)人種草帶貨創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)新內(nèi)容Action效促行動效促行動興趣人群→強(qiáng)意向人群共創(chuàng)模式創(chuàng)新直播組件轉(zhuǎn)化后后鏈路-人群收口內(nèi)容工具聯(lián)動例微博雙渠道發(fā)文#林志穎成為G6#林志穎成為小鵬G6#小鵬G6品牌智友微博雙話題捆綁明星，成為品牌智友/品牌代言人/品牌大使，設(shè)置高強(qiáng)話小鵬在微博+抖音雙話題聯(lián)動快速引爆熱度全周期場景原生榜單高效鏈路例微博雙渠道發(fā)文#林志穎成為G6#林志穎成為小鵬G6#小鵬G6品牌智友微博雙話題捆綁明星，成為品牌智友/品牌代言人/品牌大使，設(shè)置高強(qiáng)話小鵬在微博+抖音雙話題聯(lián)動快速引爆熱度全周期場景原生榜單高效鏈路新車加熱破圈計(jì)劃車展新車搶先看年度新車盤點(diǎn)應(yīng)用場景：新車上市發(fā)布會、品牌明星代言官宣、品牌大事件、IP聯(lián)名合作推廣等場景例例智己L7上市直播挑戰(zhàn)最長電動漂移布會實(shí)現(xiàn)用戶狂歡例布會實(shí)現(xiàn)用戶狂歡例應(yīng)用場景：新車上市發(fā)布會、熱點(diǎn)借勢活動、IP聯(lián)名合作推廣等場景邀請猴哥說車等頭部汽車達(dá)人種草，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流借“520”的節(jié)日氛圍宣傳“寵粉”的品牌主張9.9元購車券作為電商櫥窗推廣商品上架，品牌+達(dá)人+經(jīng)銷商三位一體創(chuàng)新帶貨模式抖音新車上市營銷直播麥序，品牌藍(lán)V、經(jīng)銷商藍(lán)V、達(dá)人接力看播任務(wù)全民參與例上帝視角倒計(jì)時(shí)時(shí)鐘直播根據(jù)時(shí)分的時(shí)間變化通過55臺P5排布變陣 第一小時(shí)第二小時(shí)有用四大頭部車咖化身明星店長第三小時(shí)有得玩每5分鐘送一輛小鵬P5一年使用權(quán)第一時(shí)間到店直播帶貨頭部達(dá)人視頻預(yù)告 50+達(dá)人播中播例例應(yīng)用場景：熱點(diǎn)借勢、品牌活動、IP聯(lián)名合作推廣等場景例領(lǐng)克例領(lǐng)克06小紅書平臺#出門過夏天頻抄作業(yè)，同時(shí)參與活動#出門過夏天曬出夏日出游筆記~參與品牌活動、試駕完成產(chǎn)品介紹，同時(shí)引導(dǎo)用戶關(guān)注，去主頁關(guān)注動態(tài)，參與抽車活動?達(dá)人不需要與車同時(shí)出鏡，多為背景音或坐在桌前觀點(diǎn)輸出落實(shí)到本品優(yōu)勢賣點(diǎn)介紹。心智滲透--達(dá)人種草|專垂達(dá)人種草重賣點(diǎn)傳遞與內(nèi)容科普化教育?達(dá)人不需要與車同時(shí)出鏡，多為背景音或坐在桌前觀點(diǎn)輸出落實(shí)到本品優(yōu)勢賣點(diǎn)介紹。應(yīng)用場景：日常種草@車垂類@科普類@@車垂類@科普類@商財(cái)類@車垂類@科普類達(dá)人從遠(yuǎn)處走向車，拋出問題達(dá)人圍繞車觀、亮點(diǎn)來到車內(nèi)介紹駕等核心賣點(diǎn)參與試駕，給出試駕反饋開篇即拋出開篇即拋出本品評測車用戶較為關(guān)心的問題/品牌主03探展體驗(yàn)@車垂類心智滲透--達(dá)人種草|專垂達(dá)人種草重賣點(diǎn)傳遞與內(nèi)容科普化教育03探展體驗(yàn)@車垂類應(yīng)用場景：日常種草@車垂類@車垂類@車垂X生活類到達(dá)目的地，開啟享受來一場駕車說走就走的旅行到達(dá)目的地，開啟享受來一場駕車說走就走的旅行對比橫評心智滲透--達(dá)人種草|專垂達(dá)人種草重賣點(diǎn)傳遞與內(nèi)容科普化教育對比橫評應(yīng)用場景：日常種草05各種評測@車垂類@車媒類多為價(jià)位區(qū)間在同一水平05各種評測@車垂類@車媒類多為價(jià)位區(qū)間在同一水平@車媒類品牌內(nèi)容品牌內(nèi)容圖文展示形式，包含不同品牌車型對比展示和本品賣點(diǎn)的詳硬核評測硬核評測車輛，進(jìn)行“科學(xué)暴力”拆車，與新車對比看產(chǎn)品車主反饋車主反饋深度使用反饋，內(nèi)容更真實(shí)，具備參考價(jià)值對比型展示：外觀、內(nèi)飾、參數(shù)等本品車的詳細(xì)展示描述心智滲透--達(dá)人種草|泛領(lǐng)域達(dá)人種草聚焦場景細(xì)化和內(nèi)容可看性應(yīng)用場景：日常種草展現(xiàn)車身外觀或其他亮點(diǎn)開車vlog，鏡頭記錄開車過程，展現(xiàn)駕車舒適感線下逛展、體驗(yàn)店、周邊店等，感受品牌誠意，提升認(rèn)同將汽車塑造成潮人必備時(shí)尚單品主打家庭用車場景，觸達(dá)母嬰人群以攝影大片展現(xiàn)汽車質(zhì)感以攝影大片展現(xiàn)汽車質(zhì)感切入自駕出游場景切入自駕出游場景進(jìn)行場景種草汽車作為故事線中汽車作為故事線中深度種草：內(nèi)容序列化高效種草：多素材聯(lián)投心智滲透--創(chuàng)新內(nèi)容|花式種草種出品牌好心智深度種草：內(nèi)容序列化高效種草：多素材聯(lián)投應(yīng)用場景：日常種草車企品牌可與達(dá)人定制系列單元?jiǎng)≤嚻笃放瓶膳c達(dá)人定制系列單元?jiǎng)⊥斗胖饕曨l附加視頻附加視頻出游體驗(yàn)試車體驗(yàn)相同場景劇情接駁下集上集心智滲透--創(chuàng)新內(nèi)容|CP達(dá)人共創(chuàng)，故事承接聚合流量出游體驗(yàn)試車體驗(yàn)相同場景劇情接駁下集上集應(yīng)用場景：日常種草夫妻通過試車、出游上下集的連續(xù)劇集，以劇情帶節(jié)奏，集中展現(xiàn)產(chǎn)品的舒適、三聯(lián)屏、隔振率等核心賣點(diǎn)3月28日熱門視頻3月28日熱門視頻TOP50分別排名第8、第32投后A3人群增加40.44%投后A3人群增加40.44%效促行動--共創(chuàng)模式|達(dá)人視頻流量共享，高效導(dǎo)流品牌私域應(yīng)用場景：品牌曝光、種拔一體、私域轉(zhuǎn)化共創(chuàng)模式共創(chuàng)模式例效促行動--組件轉(zhuǎn)化|多重組件助推種草到轉(zhuǎn)化達(dá)成應(yīng)用場景：種拔一體、私域轉(zhuǎn)化汽車錨點(diǎn)汽車錨點(diǎn)專業(yè)說車團(tuán)汽車頭部達(dá)人天團(tuán)硬核解讀達(dá)人探店直播達(dá)人種草帶貨虎哥直播促銷專場接力品牌上市直播專業(yè)說車團(tuán)汽車頭部達(dá)人天團(tuán)硬核解讀達(dá)人探店直播達(dá)人種草帶貨虎哥直播促銷專場接力品牌上市直播達(dá)人探展合作達(dá)人直播賣場常態(tài)直播聯(lián)動經(jīng)銷商矩陣常態(tài)化直播，達(dá)人到店聯(lián)合直播應(yīng)用場景：品牌曝光、種拔一體、私域轉(zhuǎn)化線上達(dá)線上達(dá)人秀達(dá)達(dá)人主題演繹/私域內(nèi)容工具聯(lián)動|星推搜一體，打通看-種-搜-私全鏈路/私域應(yīng)用場景：品牌曝光、種拔一體、私域轉(zhuǎn)化 圖文/視頻 組件加熱工具加熱工具 搜索競價(jià)攔截 流量提效種草通星推比=商業(yè)流量成本/自然流量成本評論區(qū)吸頂詞活動組件底部搜索詞評論區(qū)實(shí)體詞搜索品專搜索落地頁有刷必映有刷必映9加深喜愛即時(shí)興趣追蹤用戶高效強(qiáng)勢種草30mins..TRA硬廣曝光，提速流轉(zhuǎn)&有刷必映有刷必映9加深喜愛即時(shí)興趣追蹤用戶高效強(qiáng)勢種草30mins應(yīng)用場景：品牌曝光、種拔一體、私域轉(zhuǎn)化原生競價(jià)廣告原生競價(jià)廣告②達(dá)人視頻+②達(dá)人視頻+品牌號①①達(dá)人視頻+達(dá)人號?微播易AboutWeiboyi?數(shù)據(jù)驅(qū)動的KOL內(nèi)容&電商整合營銷平臺分鐘級交易平臺全流程100%IT化超96%的視頻場景分析和識別能力接入35+社交媒體平臺每日更新440萬+人次KOL累計(jì)超600萬KOL交易資產(chǎn)精準(zhǔn)匹配準(zhǔn)KOL與策略鎖定精準(zhǔn)匹配準(zhǔn)KOL與策略鎖定好依托三大核心優(yōu)勢幫助品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的一站式整合營銷需求依托資源、技術(shù)、平臺化優(yōu)勢，微播易幫助品牌從茫?！疤柡！敝?，找到、用對、用好KOL快快??系統(tǒng)化價(jià)格采購、監(jiān)管體系的保價(jià)機(jī)制多流量投放智能結(jié)案2375184服務(wù)體系CurrentServices流量投放智能結(jié)案2375184“數(shù)據(jù)+策略+采買+流量+電商”的一站式整合營銷服務(wù)體系往期投放數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析6往期投放數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析6社媒投放趨勢賬號檢測與擇優(yōu)推薦報(bào)價(jià)單確認(rèn)鎖定資源排期應(yīng)急備案系統(tǒng)投放報(bào)價(jià)單確認(rèn)鎖定資源排期應(yīng)急備案系統(tǒng)投放品牌產(chǎn)品梳理及爆點(diǎn)梳理策略規(guī)劃用戶流量監(jiān)控策略優(yōu)化流量優(yōu)化推薦賬號提供報(bào)價(jià)定制投放排期賬號應(yīng)約平臺投放策略傳播節(jié)奏策略流量投放策略66組貨策略排期確定KPI評估平臺話題策劃念ElizabethArdenGillethe美容美妝\日化\個(gè)護(hù)服飾鞋帽微播易合作的品牌數(shù)量IT互聯(lián)網(wǎng)Tencenì騰訊智聯(lián)招聘SUPOR蘇泊爾Banana，in蕉內(nèi)新消費(fèi)品牌汽車3C家電家具經(jīng)驗(yàn)豐富ProfessionalExperience念ElizabethArdenGillethe美容美妝\日化\個(gè)護(hù)服飾鞋帽微播易合作的品牌數(shù)量IT互聯(lián)網(wǎng)Tencenì騰訊智聯(lián)招聘SUPOR蘇泊爾Banana，in蕉內(nèi)新消費(fèi)品牌汽車3C家電家具50萬+品牌客戶信賴我們，幫助成熟以及新銳品牌快速出圈食品食品\酒飲\健康2000+微播易合作的國際知名品牌微播易合作的新消費(fèi)品牌微播易合作的品牌行業(yè)備注：以上品牌僅為微播易部分客戶展示，品牌排名不分先后整體節(jié)奏投放效果整體節(jié)奏投放效果某新能源汽車品牌新品上市，引爆抖音，2億+曝光沖榜熱榜TOP1重干貨類內(nèi)容+重場景融合+重體驗(yàn)互動整體KOL層級策略 頭部主打-中腰部承接-少量重干貨類內(nèi)容+重場景融合+重體驗(yàn)互動整體KOL層級策略整體節(jié)奏投放策略新品上市當(dāng)天品牌漲粉出現(xiàn)峰