車聯(lián)網(wǎng)應用工程項目背景分析

車聯(lián)網(wǎng)應用工程項目背景分析

推廣北斗定位與導航應用，著眼人-車-路-云全方位連接和信息交

互處理，推動南充c-V2X（無線傳感系統(tǒng)）車路協(xié)同平臺建設，鼓勵吉

利汽車、紫牛科技等企業(yè)探索新型車聯(lián)網(wǎng)應用。深化娛樂導航、共享

出行、車聯(lián)網(wǎng)保險、數(shù)字化助手等信息綜合服務，積極探索更高等級、

更復雜場景的自動駕駛服務。

一、市場細分的作用

市場細分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正

樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標志。需要注意的是，營銷

者本身并不創(chuàng)造細分市場，營銷者的任務是辨別細分市場并確定以哪

些細分市場作為目標市場，細分市場對企業(yè)具有以下作用。

（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會

在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的

市場環(huán)境機會。這種環(huán)境機會能否發(fā)展成為市場機會，取決于兩點：

與企業(yè)戰(zhàn)略目標是否一致；利用這種環(huán)境，機會能否比競爭者具有優(yōu)

勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細分為起點一一通過市場細分，

可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍

是潛在需求；相應地可以發(fā)現(xiàn)哪些產品競爭激烈，哪些產品較少競爭,

哪些產品亟待開發(fā)。

市場細分對所有企業(yè)都至關重要，對中小企業(yè)尤為重要。與實力

雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術水平相對較低。通

過市場細分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的

細分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下,

在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟效益，求得生存和發(fā)展。

（二）有利于選擇目標市場

不進行市場細分，企業(yè)選擇市場就可能是盲目的；不認真鑒別各

個細分市場的特點，就不能進行有針對性的市場營銷。例如，某公司

出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業(yè)食品

商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此,

公司對日本凍雞市場做了進一步的調查分析，按照不同細分市場的需

求特點，將購買者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團體用戶,

三是家庭主婦。三個細分市場對凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價格等要

求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對雞的品質要求較高，但對價格的敏感

度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質、外觀、包裝均

有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強。根據(jù)這些特

點，公司重新選擇了目標市場，以飲食業(yè)和團體用戶為主要顧客，并

據(jù)此調整了產品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。

（三）有利于制定市場營銷組合策略

市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產品、價格、促銷形式和銷售渠道

等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種

最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細分的結果。前些年我國曾

向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業(yè)

沒有認真進行市場細分，沒有掌握目標市場的特點，因而營銷組合策

略發(fā)生了較大失誤：產品配色不協(xié)調、不柔和，未能贏得消費者的喜

愛；低價策略與目標顧客的社會地位不相適應；銷售渠道又選擇了街

角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產品的“華貴”

品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細

分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。

（四）有利于提高企業(yè)的競爭能力

企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場

細分可以改變這種差別。市場細分以后，每一細分市場上競爭者的優(yōu)

勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業(yè)只要看準市場機會，利用競爭者的

弱點，同時有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭

者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場占有率，增強競爭

能力。尤其是對于中小型企業(yè)，通過市場細分，把企業(yè)的優(yōu)勢力量集

中在企業(yè)選定的細分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉化為局部市

場上的絕對優(yōu)勢。

（五）有利于企業(yè)產品適銷對路、獲得消費者忠誠

企業(yè)在了解不同細分市場需求特征及市場已有商品的基礎上細分

市場，開發(fā)出新產品，使得消費者能找到與他們的需求緊密相關的產

品。消費者可能感到，一個特定的供應商更理解他們，或者更直接的

與他們交流，因此消費者會更加忠實于特定企業(yè)。例如，在激烈的電

腦市場競爭中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒

行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同

“細分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不同優(yōu)惠策略，實現(xiàn)

了顧客忠誠度的提升。

二、保護現(xiàn)有市場份額

占據(jù)市場領導者地位的公司在力圖擴大市場總需求的同時，還必

須時刻注意保護自己的現(xiàn)有業(yè)務免遭競爭者入侵。最好的防御方法是

發(fā)動最有效的進攻，不斷創(chuàng)新，永不滿足，掌握主動，在新產品開發(fā)、

成本降低、分銷渠道建設和顧客服務方面成為行業(yè)先驅，持續(xù)增加競

爭效益和顧客讓渡價值。即使不發(fā)動主動進攻，至少也要加強防御，

堵塞漏洞，不給挑戰(zhàn)者可乘之機。市場領導者不可能防守所有的陣地,

必須認真地探查哪些陣地應不惜代價嚴防死守，哪些陣地可以放棄而

不會帶來太大損失，將資源集中用于關鍵之處。防守戰(zhàn)略的基本目標

是減少受到攻擊的可能性，或將進攻目標引到威脅較小的區(qū)域并設法

減弱進攻的強度。主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。

1、陣地防御

陣地防御是指圍繞企業(yè)目前的主要產品和業(yè)務建立牢固的防線，

根據(jù)競爭者在產品、價格、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰(zhàn)略而制

定自己的預防性營銷戰(zhàn)略，并在競爭者發(fā)起進攻時堅守原有的產品和

業(yè)務陣地。陣地防御是防御的基本形式，是靜態(tài)的防御，在許多情況

下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營銷近

視癥”。企業(yè)更重要的任務是技術更新、新產品開發(fā)和擴展業(yè)務領域。

海爾集團沒有局限于賴以起家的冰箱市場，而是積極從事多元化經(jīng)營,

開發(fā)了空調、彩電、洗衣機、電腦、微波爐、干衣機等一系列產品，

成為我國電器行業(yè)著名品牌。

2、側翼防御

側翼防御是指企業(yè)在自己主陣地的側翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己

的周邊和前沿，并在必要時作為反攻基地。超級市場在食品和日用品

市場占據(jù)統(tǒng)治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐

業(yè)的蠶食，在日用品方面受到以廉價為特征的折扣商店的攻擊。為此,

超級市場提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食食品以抵御快餐業(yè)

的蠶食，推廣廉價的無品牌商品并在城郊和居民區(qū)開設新店以擊退折

扣商店的進攻。

3、以攻為守

以攻為守是指在競爭對手尚未構成嚴重威脅或在向本企業(yè)采取進

攻行動前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。這是一種先發(fā)制人的

防御，公司應正確地判斷何時發(fā)起進攻效果最佳，以免貽誤戰(zhàn)機。有

的公司在競爭對手的市場份額接近于某一水平而危及自己市場地位時

發(fā)起進攻，有的公司在競爭對手推出新產品或推出重大促銷活動前搶

先發(fā)動進攻，如推出自己的新產品、宣布新產品開發(fā)計劃或開展大張

旗鼓的促銷活動，壓倒競爭者。

公司先發(fā)制人的方式多種多樣：可以運用游擊戰(zhàn)，這兒打擊一個

對手，那兒打擊一個對手，使各個對手疲于奔命，忙于招架；可以展

開全面進攻，如精工手表有2300個品種，覆蓋各個細分市場；也可以

持續(xù)性地打價格戰(zhàn)，如格蘭仕微波爐曾數(shù)次率先降價，使未取得規(guī)模

效益的競爭者陷于困境；還可以開展心理戰(zhàn)，警告對手自己將采取某

種打擊措施而實際上并未付諸實施。

4、反擊防御

反擊防御是指市場領導者受到競爭者攻擊后采取反擊措施。要注

意選擇反擊的時機，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競爭者的

攻擊行動并未造成本公司市場份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清

競爭者發(fā)動攻擊的意圖、戰(zhàn)略、效果和其薄弱環(huán)節(jié)后再實施反擊，不

打無把握之仗。反擊戰(zhàn)略主要有以下幾方面。

(1)正面反擊。即與對手采取相同的競爭措施，迎擊對方的正面

進攻。如果對手開展大幅度降價和大規(guī)模促銷等活動，市場領導者憑

借雄厚的資金實力和卓著的品牌聲譽以牙還牙地采取降價和促銷活動

可以有效地擊退對手。

(2)攻擊側翼。即選擇對手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。某著名電器公

司的電冰箱受到對手的削價競爭而損失了市場份額，但是洗衣機的質

量和價格比競爭者占有更多的優(yōu)勢，于是對洗衣機大幅度降價，使對

手忙于應付洗衣機市場而撤銷對電冰箱市場的進攻。

(3)鉗形攻勢。即同時實施正面攻擊和側翼攻擊。比如，競爭者

對電冰箱削價競銷，則本公司不僅電冰箱降價，洗衣機也降價，同時

還推出新產品，從多條戰(zhàn)線發(fā)動進攻。

(4)退卻反擊。是在競爭者發(fā)動進攻時我方先從市場退卻，避免

正面交鋒的損失，待競爭者放松進攻或麻痹大意時再發(fā)動進攻，收復

市場，以較小的代價取得較大的戰(zhàn)果。

(5)圍魏救趙。是在對方攻擊我方主要市場區(qū)域時攻擊對方的主

要市場區(qū)域，迫使對方撤銷進攻以保衛(wèi)自己的大本營。

5、機動防御

機動防御是指市場領導者不僅固守現(xiàn)有的產品和業(yè)務，還要擴展

到一些有潛力的新領域，以作為將來防御和進攻的中心。

6、收縮防御

收縮防御是指企業(yè)主動從實力較弱的領域撤出，將力量集中于實

力較強的領域。當企業(yè)無法堅守所有的市場領域，并且由于力量過于

分散而降低資源效益的時候，可采取這種戰(zhàn)略。其優(yōu)點是在關鍵領域

集中優(yōu)勢力量，增強競爭力。

三、存在問題

一是產業(yè)協(xié)同弱，產業(yè)布局仍需優(yōu)化。高坪區(qū)、順慶區(qū)、南部縣

等地建有電子信息專業(yè)的產業(yè)園，但產業(yè)鏈條延伸相當不足，大、中、

小企業(yè)之間分工協(xié)作的生產網(wǎng)絡不完善，沒有形成完整產業(yè)鏈，更沒

有形成集群效應，軟件產業(yè)也缺乏集聚平臺。產業(yè)布局不優(yōu)、集聚水

平不高、帶動作用不強，縣域特色不突出，區(qū)域錯位發(fā)展、集約發(fā)展、

集聚發(fā)展等問題日益成為制約產業(yè)高質量發(fā)展的重要因素。

二是創(chuàng)新能力弱，產品競爭仍需提高。2019年，全市科技研發(fā)投

入13.8億元，僅列全省第7位；除三環(huán)電子、中科九微、華訊方舟

等少數(shù)幾個企業(yè)外，其余多屬資源開發(fā)型企業(yè)，研發(fā)投入不夠導致核

心技術和專利掌握情況偏少，產品附加值較低。同時，產業(yè)面臨信息

資源開發(fā)利用的高端人才缺乏的困擾，三環(huán)電子、中科九微、華訊方

舟等技術密集型企業(yè)，所需人才基本為總部抽調，本地人才匱乏導致

企業(yè)研發(fā)受限，信息技術和產品自主創(chuàng)新能力低，信息軟硬件高端產

品研發(fā)、生產企業(yè)少，新業(yè)態(tài)發(fā)展面臨瓶頸障礙，沒有形成有序競爭、

優(yōu)勝劣汰的發(fā)展格局，產業(yè)生態(tài)與周邊的成都、綿陽等地差距較大。

三是龍頭帶動弱，產業(yè)鏈條尚待完善，2020年全市現(xiàn)有規(guī)模以上

電子信息企業(yè)20家，在全市2020年規(guī)上工業(yè)總產值中占比僅為3.3%,

占五大百億新興產業(yè)的23.8%o核心企業(yè)是以單點形式存在，結構件

生產和單一代工占比大，研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)兩頭在外。軟件及信息服務

業(yè)在信息安全、電子監(jiān)管、供應鏈管理、協(xié)同辦公、企業(yè)ERP、教育信

息化、公共安防等領域具備一定的軟件研發(fā)和集成應用能力，但沒有

在全市形成大規(guī)模的軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、硬件應用的軟件產業(yè)鏈；

上下游延伸不夠、為高端環(huán)節(jié)提供配套的一級、二級供應商聚集度低,

產業(yè)鏈內部及產業(yè)鏈間協(xié)調互動發(fā)展的格局尚未形成。三環(huán)電子、中

科九微、通光光纜等大型企業(yè)原料、產品兩頭在外，本地電子企業(yè)很

難配套，沒有形成相互促進、快速發(fā)展的格局，除南充三環(huán)電子公司

外，其余的年產值均在5億元以下，企業(yè)規(guī)模普遍較小。

四、兩化深度融合工程

緊扣電子信息企業(yè)轉型升級內在需求，以融合、創(chuàng)新、開放、協(xié)

同為主線，推進企業(yè)上云、、智能制造，重點支持一批有前瞻性布局、

技術先進、行業(yè)影響力大的工業(yè)云應用、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)以及增

材制造公共服務平臺項目。重點推進企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP）、供應

鏈管理系統(tǒng)（SCM）、客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）等深度應用。重點發(fā)

展生產廠家對消費者（B2C）、企業(yè)對企業(yè)電子商務模式（B2B）和線

上線下互動體驗的電子商務新模式（020）。加大管理體系在本市重點

產業(yè)和中小企業(yè)集群的推廣，實現(xiàn)管理體系自評估、自診斷企業(yè)數(shù)和

通過管理體系貫標企業(yè)數(shù)雙提升；注重管理體系與智慧園區(qū)、電子商

務等領域相關標準的融合。

（一）重點市場應用推廣行動

加快發(fā)展以華魏、新松為代表的工業(yè)機器人、特種機器人、服務

機器人和教育機器人等智能裝備，推動吉利汽車、三環(huán)電子等行業(yè)龍

頭企業(yè)在智能終端、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心、智能網(wǎng)聯(lián)汽車等領

域的電子元器件差異化應用，加速產品吸引社會資源，迭代升級。推

進生產線數(shù)字化改造，落實技改獎補政策，引導、支持企業(yè)開展技術

改造和增資擴產，鼓勵企業(yè)應用新技術和新工藝。為南充制造產品提

供一個營銷平臺，按企業(yè)需求引入相關的軟件應用服務，結合電話、

短信及線下活動等服務載體，提供政策咨詢、服務對接、網(wǎng)上展示、

產品銷售等服務。

（二）萬家企業(yè)上云工程

依托西華師大等高校、科研院所、行業(yè)協(xié)會、云服務商等優(yōu)勢資

源，加快建設以南充政企通為代表的多個中小企業(yè)信息化服務平臺，

推廣面向中小企業(yè)的云服務等信息技術服務。鼓勵汽車零配件、建材

家居、絲紡服裝等優(yōu)勢特色企業(yè)建設電子商務平臺，實現(xiàn)實體店和網(wǎng)

上商店有機相融，提高規(guī)模經(jīng)濟效益和綜合競爭力。借助阿里巴巴、

淘寶、天貓等有影響力的第三方平臺，打造阿里巴巴南充產業(yè)帶、淘

寶南充特色館、天貓南充品牌商城。推動西充百科有機園、高坪區(qū)大

唐蔬菜基地等南充現(xiàn)代農業(yè)示范區(qū)內52個規(guī)?；N養(yǎng)基地，建立全國

性的農產品直銷放心店，建設鮮活農產品電子商務平臺，推動農產品

銷售。

（三）智能制造試點示范工程

開展智能制造試點示范，建立智能制造標準體系和信息安全保障

系統(tǒng)，搭建智能制造網(wǎng)絡系統(tǒng)平臺。推動工業(yè)生產向分散式增強型控

制模式轉變，建立高度靈活的數(shù)字化生產模式，推進人機交互、機器

感知、深度學習等智能化生產系統(tǒng)在九天真空、六合集團、嘉美印染、

三環(huán)電子等重點企業(yè)推廣應用。在流程型行業(yè)以全程工藝優(yōu)化為重點,

在離散型制造行業(yè)以柔性制造單元、智能生產線、數(shù)字化車間、智慧

工廠為重點，建設企業(yè)智能制造體系，打造一批行業(yè)智能制造標桿企

業(yè)。開展自評估、自診斷和自對標引導工作，構建管理體系貫標咨詢

服務支撐體系。集成提升與創(chuàng)新突破階段的企業(yè)比例達到30%。

（四）提升企業(yè)管理能力

引入先進管理理念，引導企業(yè)開展以供應鏈管理、準時制生產

（又稱作無庫存生產）、仿真優(yōu)化、布局及物流優(yōu)化等為重點的精益

化管理，引領企業(yè)管理組織變革，提高企業(yè)科學管理能力。建立要素

保障平臺。統(tǒng)籌工業(yè)能源、土地、融資、環(huán)保、人才等要素需求。以

各工業(yè)企業(yè)、生產性服務業(yè)為主要服務對象，兼顧農業(yè)、商業(yè)等其他

行業(yè)企業(yè)，推動建設工業(yè)要素保障平臺和產業(yè)綜合服務平臺，提供要

素信息動態(tài)變化數(shù)據(jù)，為各企業(yè)提供基礎設施租賃及配套的增值服務。

（五）加快打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，推動制造業(yè)高質量發(fā)展

加快培育工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)生態(tài)，以技術、體制和管理創(chuàng)新為動力，

深入貫徹落實國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，打造活躍完善的工業(yè)互

聯(lián)網(wǎng)，借助5G、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術推進產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，推進

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡建設改造與優(yōu)化，加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，提升產

業(yè)關鍵支撐能力與綜合集成水平，促進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合應用，打造線

上線下全面安全體系，努力建成創(chuàng)新驅動、應用引領、生態(tài)活躍的全

省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領先地區(qū)。開展智能工廠建設試點。加強5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

融合應用，深化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析體系建設，建設低時延、高可靠、

廣覆蓋的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡基礎設施，圍繞龍頭企業(yè)上下游產業(yè)鏈生態(tài)圈

數(shù)字化、智能化、協(xié)同化發(fā)展需求，培育一批具有市場競爭力的企業(yè)

級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。推動優(yōu)勢企業(yè)與平臺運營商合作，建設一批細分

行業(yè)、特定領域和產業(yè)集群的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識

解析節(jié)點建設和推廣應用。加強大型工業(yè)企業(yè)內網(wǎng)升級改造，建設數(shù)

據(jù)中臺，支持現(xiàn)場設備級、車間監(jiān)測級、工廠管理級的不同網(wǎng)絡需求

和技術的研究，在重點行業(yè)探索基于5G、窄帶物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）,工

業(yè)無源光網(wǎng)絡（P0N）、工業(yè)無線等技術在工業(yè)現(xiàn)場的應用。到2025

年，基本建成覆蓋重點園區(qū)、重點企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡，骨干傳輸

網(wǎng)絡更加優(yōu)化，寬帶接入能力大幅提升，提速降費取得實效。重點骨

干企業(yè)內外網(wǎng)改造基本完成，重點垂直行業(yè)企業(yè)間60%的機器設備具備

互聯(lián)互通條件，重點企業(yè)內部80%的機器設備實現(xiàn)互聯(lián)互通。支持重點

企業(yè)在工廠無線應用、標識解析、工業(yè)以太網(wǎng)、IPv6應用等領域開展

應用示范。

（六）著力打造新平臺，支撐制造業(yè)高質量發(fā)展

推動產學研協(xié)同，創(chuàng)新攻關組織形式，構建高效轉化體系。依托

南充雙創(chuàng)載體和平臺，大力支持技術創(chuàng)新，加快建立以企業(yè)為主體的

協(xié)同創(chuàng)新體系，建設產品研發(fā)試制中心，形成以企業(yè)為主體、項目為

基礎、專家為支撐的協(xié)同創(chuàng)新。強化協(xié)同創(chuàng)新和人才培育平臺建設，

加強核心技術攻關，推動重點領域創(chuàng)新發(fā)展，提升企業(yè)專業(yè)化能力和

水平，鼓勵企業(yè)布局人才飛地，培育一批專精特新小巨人企業(yè)和專注

細分領域的單項冠軍企業(yè)，大力引進研發(fā)設計機構、電子信息企業(yè)總

部、國際性、全國性組織（機構）落戶發(fā)展，鼓勵龍頭企業(yè)牽頭組建

產業(yè)研究院、產業(yè)發(fā)展聯(lián)盟等智力支撐機構。推行訂單式定向式等校

企人才合作培養(yǎng)模式，統(tǒng)籌抓好信息化人才培養(yǎng)；鼓勵企業(yè)建設實訓

基地、組織技能培訓、開展技能競賽等活動；鼓勵企業(yè)借腦借智，定

期聘請行業(yè)專家指導培訓。

五、國內形勢

隨著國家大力實施中國制造2025、網(wǎng)絡強國、國家大數(shù)據(jù)、一帶

一路等重大戰(zhàn)略，電子信息產業(yè)已成為我國經(jīng)濟的戰(zhàn)略性、基礎性和

先導性支柱產業(yè)。區(qū)域層面，全國電子信息產業(yè)初步形成了粵港澳大

灣區(qū)、長三角、京津冀和中國臺灣為主的產業(yè)集聚效應；粵港澳大灣

區(qū)以深圳、廣州為龍頭，長江三角洲以上海為龍頭，京津冀地區(qū)以北

京為龍頭，中西部地區(qū)以西安、成都、武漢為重點城市。企業(yè)層面，

以華為、浪潮、格力、海爾和BAT（百度公司、阿里巴巴集團、騰訊公

司）為代表的IT（信息技術）企業(yè)正抓住機遇加快擴張。產業(yè)轉移上,

隨著區(qū)域中心城市綜合成本的上升和轉型壓力的加大，從中心城市向

周邊二三線城市轉移趨勢十分明顯，產業(yè)將朝著區(qū)域化、本土化方向

發(fā)展，逐步形成以一線城市為核心，輻射帶動周邊二三線城市產業(yè)協(xié)

作發(fā)展的新格局。發(fā)展趨勢上，智能制造成為產業(yè)轉型升級新方向；

智能硬件成為產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展新亮點；人工智能應用普及和產業(yè)拓展速

度進一步加快；生態(tài)圈建設成為IT企業(yè)構筑競爭力的核心舉措；集成

電路、智能硬件、新能源等領域成為IT并購投資熱點。廣東、江蘇、

山東、浙江以及中西部的湖北、重慶、成都大力發(fā)展信息產業(yè)，成為

支撐近年的增長和轉型發(fā)展的標桿。

六、人工智能推進工程

以北斗定位、傳感器和傳感器網(wǎng)絡、工業(yè)大數(shù)據(jù)的應用為切入點,

重點支持汽車汽配、油氣化工、絲紡服裝、輕工食品等重點行業(yè)的物

聯(lián)網(wǎng)應用，積極推進深度學習、圖像識別等人工智能領域核心技術攻

關，促進人工智能與各產業(yè)深度融合，推動人工智能產業(yè)鏈發(fā)展。推

動人工智能、虛擬現(xiàn)實、物聯(lián)網(wǎng)等技術在一二三產業(yè)的廣泛深度融合

跨越發(fā)展，拓展數(shù)字影音、動漫游戲、創(chuàng)意設計、網(wǎng)絡文學等數(shù)字文

化內容，構建內容+平臺+終端的發(fā)展模式，打造全媒體產業(yè)鏈。面向

農業(yè)發(fā)展需求，重點發(fā)展適應農業(yè)植保無人機、智能化自動傳送與加

工系統(tǒng)等。創(chuàng)新智能家居服務模式，推動人工智能技術與傳統(tǒng)家電結

合，實現(xiàn)傳統(tǒng)家電智能化；推動智能安防、智能家居、智能社區(qū)有機

融合，提升家居產品的個性化、智能化服務能力，構建智能家居生態(tài)

體系。圍繞家庭安全、健康醫(yī)療、智慧娛樂、環(huán)境監(jiān)測、能源管理等

領域，利用語音識別、語義理解技術實現(xiàn)統(tǒng)一高效的交互方式，重點

發(fā)展智能終端包括各種穿戴式設備、傳感器、VR/AR,打造智能家電、

智能照明、4K/8K電視和智能家具等產品。

（-）人工智能培育工程

加強與蘋果、華為、聯(lián)想等龍頭企業(yè)在供應鏈上的聯(lián)系。依托華

巍機器人、新松機器人，加快實現(xiàn)機器人集成組裝智能化。依托暴風

啟智、銳意軟件，在VR/AR、表演、應急管理、城市服務的應用。引導

馭云航空等無人機企業(yè)業(yè)務向整機高附加值環(huán)節(jié)延伸。依托智圣科技、

榮銀天下等企業(yè)，加大智能家居應用。

（二）物智能感知推進工程

依托紫?？萍?、豪杰科技等骨干企業(yè)，大力推動物聯(lián)網(wǎng)在生產服

務業(yè)領域的應用，推進NB_IoT物聯(lián)網(wǎng)部署，加快NB_IoT物聯(lián)網(wǎng)商用,

推廣電子標簽、激光掃描器、傳感器、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、地

理信息系統(tǒng)（GIS）等物聯(lián)網(wǎng)技術，實現(xiàn)運輸、倉儲、配送、包裝、裝

卸等信息的精確采集，提高對糧庫、冷藏庫等倉儲環(huán)境的感知、監(jiān)控

和管理能力。

（三）智能制造推進工程

依托南充政企通、南充中小企業(yè)公共服務平臺搭建智能制造技術、

智能裝備、解決方案等一站式綜合平臺，開展智能制造系統(tǒng)集成技術

研究和工程試用，培育具有競爭力的系統(tǒng)解決方案供應商。

七、項目推進工程

立足1532產業(yè)目標，圍繞成都重慶智能手機、可穿戴設備、車載

移動終端、虛擬現(xiàn)實設備等終端電子產品，以南充高新區(qū)、高坪電子

信息產業(yè)園、南部縣電子信息孵化園為載體，招引更多零部件配套以

及終端應用服務企業(yè)，爭取更多的、更好的配套成渝以及全國市場。

通信設備重點發(fā)展光纖光纜材料生產制造以及光纖通訊、傳感、收發(fā)

傳輸?shù)仍O備核心零部件研發(fā)生產。智能終端設備重點發(fā)展汽車電子、

醫(yī)療電子、金融電子、計算機外圍設備、智能傳感器終端、數(shù)據(jù)采集

設備等專用電子設備；配套發(fā)展電線設備、自動化設備等生產制造智

能終端設備。圍繞智能手機、可穿戴設備、虛擬現(xiàn)實設備等招引更多

零部件配套和終端應用服務企業(yè)。同時，力爭引進國內外信息安全、

信息消費知名企業(yè)落戶南充，引領全市電子信息產業(yè)發(fā)展，逐步建立

一條完整產業(yè)鏈。

八、發(fā)展原則

1、轉型升級、產業(yè)賦能

堅持以信息化帶動工業(yè)化，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等與

制造業(yè)深度融合，推動軟件和硬件協(xié)同發(fā)展，推動產業(yè)與服務業(yè)有機

融合，推動產業(yè)跨越發(fā)展。依托重點項目和示范工程建設，深化信息

技術集成應用，推動傳統(tǒng)產業(yè)結構調整，加快電子信息制造業(yè)智能轉

型，推進產業(yè)鏈向高端邁向。

2、應用驅動、開放合作

將應用場景作為技術與需求的粘合劑，在重點區(qū)域、重點領域打

造一批應用示范工程，促進新一代信息技術及其產品的推廣應用，支

持發(fā)展專業(yè)服務、增值服務等新業(yè)態(tài)。緊抓國家重大戰(zhàn)略機遇，主動

融入以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局，不斷優(yōu)化

省內營商環(huán)境，在更高水平上引進外資，加強技術、人才、標準、投

資等領域開放合作，加快培育參與國際合作和競爭新優(yōu)勢。

3、協(xié)同發(fā)展、重點突破

整合資源、突出重點、開放合作，緊盯引領產業(yè)發(fā)展的新技術、

新業(yè)態(tài)、新模式，充分利用成渝雙城經(jīng)濟圈合作機制，鼓勵和推進跨

區(qū)域、跨行業(yè)合作。促進四基（核心基礎零部件、先進基礎工藝、關

鍵基礎材料和產業(yè)技術基礎）等重點領域實現(xiàn)重大突破，積極向產業(yè)

鏈、價值鏈、創(chuàng)新鏈高端延伸，推進重大技術成果產業(yè)化，搶占發(fā)展

制高點。

4、創(chuàng)新引領、人才為本

匯聚創(chuàng)新資源，優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境，強化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，建立健

全技術創(chuàng)新體系，提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力，加強創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈對接,

構建高效率、有活力的產業(yè)創(chuàng)新體系。充分發(fā)揮人才在創(chuàng)新發(fā)展中的

核心作用，完善人才發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、激勵機制，吸引和培養(yǎng)創(chuàng)新引領型、

專業(yè)技術型、高技能型、復合型人才，建設素質優(yōu)良、結構合理的產

業(yè)人才隊伍。

5、質效優(yōu)先、綠色發(fā)展

加強質量管理，積極采用先進技術和標準，提高電子信息產品質

量，推動一批重點產品達到國際先進水平，打造一批知名品牌。健全

產品質量追溯體系，完善檢驗檢測體系，加強檢驗檢測公共服務平臺

建設。堅持綠色高質量發(fā)展，強化綠色、循環(huán)、低碳、安全的發(fā)展要

求，嚴守準入底線與排放標準。

九、區(qū)域發(fā)展情況

粵港澳大灣區(qū)電子信息產業(yè)企業(yè)數(shù)量多、總量規(guī)模大，在智能終

端、信息通信、集成電路等領域具有良好的產業(yè)基礎，在5G手機、通

信設備、計算機整機等消費類電子產品和一些零部件的生產組裝的產

量居全國前列，已形成較為完整的產業(yè)發(fā)展體系（東莞佛山都是有代

表性的組裝生產地區(qū)），工業(yè)產值連續(xù)29年居全國第一，是我國重要

的電子信息產業(yè)基地之一。

長三角區(qū)域特色明顯，科技資源豐富，擁有國內一大批重點大學、

高素質人才，校企合作密切；電子信息產品的組裝生產鏈條完整，產

品檔次高、技術含量高、投資規(guī)模大，并以工業(yè)園區(qū)和基地為載體，

形成了以集成電路、計算機、軟件為特色的產業(yè)集群，常見的手機電

腦基本都是在這部分組裝完成。

京津冀電子信息產品功能開發(fā)的重點地區(qū)和全國新興產業(yè)發(fā)展的

策源地。依托大院大所集聚等優(yōu)勢，在新一代信息技術、航空航天等

領域發(fā)展較快，涌現(xiàn)出若干影響力較大的產業(yè)集聚區(qū)。

中國臺灣電子信息產業(yè)在全球處于關鍵性地位，2020年全球芯片

產能份額排第一、比例達到了22虬零組件、晶圓代工約占七成、半導

體封測約占五成、觸控面板約占四成、LCD面板與LED發(fā)光二極管接近

三成；0EM/0DM實力雄厚，大部分智能手機、平板電腦等消費電子產品,

都由中國臺灣廠商提供設計、研發(fā)、零組件供應、組裝與代工制造服

務。全球前十大晶圓代工廠中，龍頭臺積電、第三名聯(lián)電、第七名力

積電總部均位于中國臺灣。

十、市場營銷與企業(yè)職能

迄今為止，市場營銷的主要應用領域還是在企業(yè)。在下一節(jié)我們

將會看到，市場營銷學的形成和發(fā)展，與企業(yè)經(jīng)營在不同時期所面臨

的問題及其解決方式是緊密聯(lián)系在一起的。

在市場經(jīng)濟體系中，企業(yè)存在的價值在于它能不斷提供合適的產

品和服務，有效地滿足他人(顧客)需要。因此，管理大師彼得，德

魯克指出：“顧客是企業(yè)得以生存的基礎，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，

任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務的一部分，則不能稱之為企

業(yè)?！薄笆袌鰻I銷和創(chuàng)新，這是企業(yè)的兩個功能?！逼渲?，“營銷是

企業(yè)與眾不同的獨一無二的職能”。這是因為：

(1)企業(yè)作為交換體系中的一個成員，必須以對方(顧客)的存

在為前提。沒有顧客，就沒有企業(yè)。

(2)顧客決定企業(yè)的本質。只有顧客愿意花錢購買產品和服務，

才能使企業(yè)資源變成財富。企業(yè)生產什么產品并不重要，顧客對他們

所購物品的感受與價值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺、判斷及

購買行為，決定著企業(yè)命運。

(3)企業(yè)最顯著、最獨特的功能是市場營銷。企業(yè)的其他職能，

如生產、財務、人事職能，只有在實現(xiàn)市場營銷職能的情況下，才是

有意義的。因此，市場營銷不僅以其“創(chuàng)造產品或服務的市場”標準

將企業(yè)與其他組織區(qū)分開來，而且不斷促使企業(yè)將營銷觀念貫徹于每

一個部門。

在現(xiàn)實中，許多企業(yè)盡管對市場營銷及其方法頗為重視，但并未

真正把它作為企業(yè)核心職能進行全面貫徹。如一些經(jīng)理認為營銷就是

“有組織地執(zhí)行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產品"，尋求

“我們的市場”，而不是立足于顧客需求、欲望和價值的滿足。但是,

市場營銷并不等于銷售。市場營銷的核心是清楚地了解顧客，并使企

業(yè)所提供的產品（服務）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命

推銷，顧客也不可能積極購買。因此，企業(yè)盡管也需要做銷售工作，

但市場營銷的目標卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。

全面構建和貫徹面向市場（顧客）的企業(yè)職能，關系到企業(yè)能否

生存和健康成長。

十一、品牌組合與品牌族譜

品牌組合涉及企業(yè)是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統(tǒng)一品

牌還是分類、分品設計，一個產品上標一個品牌還是一個產品上標兩

個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體

問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。

（一）品牌歸屬策略

確定產品應該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此,

企業(yè)有三種可供選擇的策略，其一是企業(yè)使用屬于自己的品牌，這種

品牌叫作企業(yè)品牌或生產者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人

品牌又可細分為兩種：企業(yè)將其產品售給中間商，由中間商使用他自

己的品牌將產品轉賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；

第二種是貼牌生產，即其他生產者品牌。其三是企業(yè)對部分產品使用

自己的品牌，而對另一部分產品使用中間商牌或者其他生產者品牌。

許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商

店等）都爭相設計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經(jīng)銷的商

品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經(jīng)濟衰退，再次

加速了中間商品牌的發(fā)展。

沃爾瑪一直在中國市場積極開發(fā)和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推

出“質優(yōu)價更優(yōu)”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、

鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產廠家都經(jīng)過嚴格的審核和產品

檢測，確保每件商品都擁有領先同類品牌的優(yōu)良品質；同時，自有品

牌商品均由生產廠家直接生產，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，使售價比同類商品

更具競爭力。

中間商品牌的出現(xiàn)與發(fā)展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰(zhàn)。營銷

企業(yè)選擇生產者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產者還是中間商，

要全面考慮各相關因素，最關鍵的因素是生產者和中間商誰在這個產

品分銷鏈上居主導地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一

般來講，在生產者或制造商的市場信譽良好、企業(yè)實力較強、產品市

場占有率較高的情況下，宜采用生產者自有品牌；相反，在生產者或

制造商資金括據(jù)、市場營銷薄弱的情況下，應以中間商品牌或其他生

產者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠

誠度及龐大而完善的銷售網(wǎng)絡，即使生產者或制造商有自營品牌的能

力，也應考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的

品牌策略。

（二）品牌統(tǒng)分策略

品牌，無論歸屬于生產者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同

擁有品牌使用權，都必須考慮對所有的產品如何命名問題。是大部分

或全部產品都使用一個品牌，還是各種產品分別使用不同的品牌，如

何對此進行決策事關品牌運營成敗。決策此問題，通常有三種可供選

擇的策略。

1、統(tǒng)一品牌

統(tǒng)一品牌即是企業(yè)所有的產品（包括不同種類的產品）都統(tǒng)一使

用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產品（包括音響、電視、燈管、

顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產的照相機、傳真機、

復印機等所有產品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌。企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略,

能夠降低新產品宣傳費用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽的情

況下實現(xiàn)順利推出新產品的愿望；同時也有助于顯示企業(yè)實力，塑造

企業(yè)形象。不過，不可忽視的是，若某一種產品因某種原因（如質量）

出現(xiàn)問題，就可能因其他種類產品受牽連而影響全部產品和整個企業(yè)

的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當然，統(tǒng)一品牌策略也存在著易相

互混淆、難以區(qū)分產品質量檔次等令消費者不便的缺憾。

2、個別品牌與多品牌

個別品牌是指企業(yè)對各種不同的產品分別使用不同的品牌；而多

品牌策略通常是指企業(yè)同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭

的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結果，個別品牌策略是

多品牌策略的一種具體做法或表現(xiàn)形式。

企業(yè)運用多品牌策略能夠避免統(tǒng)一品牌下的負面株連效應；可以

在產品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產

品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎；而且，多種不

同的品牌代表了不同的產品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客,

提高市場占有率。

還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業(yè)的促銷

費用升高且存在自身競爭的風險，所以，在運用多品牌策略時，要注

意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品

牌，以免造成自身品牌過度競爭。

3、分類品牌

分類品牌即指企業(yè)對所有產品在分類的基礎上各類產品使用不同

的品牌。如企業(yè)可以對自己生產經(jīng)營的產品分為器具類產品、婦女服

裝類產品、主要家庭設備類產品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品

牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。

分類品牌可以按產品分類，也可以按市場分類。

（三）復合品牌策略

復合品牌就是指對同一種產品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。

多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優(yōu)點，而且還有增加宣傳

效果等增勢作用。復合品牌策略，按照復合在一起的品牌的地位或從

屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯(lián)合策略兩種。

1＞主副品牌策略

主副品牌策略是指同一產品使用一主一副兩個品牌的做法。在主

副品牌策略下，用涵蓋企業(yè)若干產品或全部產品的品牌做主品牌，借

其品牌之勢；同時，給各個產品設計不同的副品牌（專屬于特定產品

的品牌），以副品牌來突出不同產品的個性。

主副品牌策略兼容了統(tǒng)一品牌策略與個別品牌策略的優(yōu)點。它既

可以像統(tǒng)一品牌策略一樣實現(xiàn)優(yōu)勢共享，使企業(yè)產品均在主品牌下借

勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副

品牌標定下產品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給

整個品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統(tǒng)一品牌策

略和個別品牌策略的必要補充。

主副品牌策略一般適合于企業(yè)同時生產兩種或兩種以上性質不同

或質量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應有較高的知名

度與較好的市場聲譽。產品性質相同或質量一致，那也就無必要設置

副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難

以帶活副品牌。

2、品牌聯(lián)合策略

品牌聯(lián)合策略是指對同一產品使用不分主次的兩個或兩個以上品

牌的做法。品牌聯(lián)合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協(xié)作、聯(lián)盟，

相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯(lián)合所產生的

傳播效應是“整體遠遠大于單體”?？梢哉f，品牌聯(lián)合的擴散效應比

單獨品牌要大得多。依照聯(lián)合品牌的隸屬關系，品牌聯(lián)合策略又可大

致分為“自有品牌聯(lián)合并用”與“自有品牌與他人品牌聯(lián)合并用”兩

種做法。

必須說明的是，品牌聯(lián)合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯(lián)合、表面

聯(lián)合，而且更重要的是實質性的深層次的聯(lián)合或合作，包括兩個或兩

個以上品牌的聯(lián)合贊助、組合宣傳、共用網(wǎng)絡等具體的品牌聯(lián)合形式。

十二、發(fā)展營銷組合

根據(jù)目標市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應的營銷組

合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包

括產品、價格、地點(分銷或渠道)和促銷等，是開展營銷、影響和

滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過

程，以爭取目標市場的預期反應。

企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方

法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，

通常不應割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態(tài)、定位和

營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調使用。

營銷組合具有以下特性：

(1)可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關營銷手段、因素等構成。

比如，企業(yè)可根據(jù)目標市場決定生產什么，制訂什么樣的價格，選擇

什么渠道，并采用什么促銷方式。

(2)動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)

組合。比如同樣的產品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或

其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的

營銷組合。

(3)復合性。構成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多

個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產品為例，它由質量、外

觀、品牌、包裝、服務等因素構成，每種因素分別又由若干更次一級

的因素構成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促

銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同,

又有電視廣告、廣播(電臺)廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡廣告

等，每一種還可進一步細分。

(4)整體性。構成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是

簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標指導下相

互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應。

十三、定位的概念和方式

(一)市場定位的概念

“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。

他們對定位的解釋是：定位起始于產品，一件商品、一項服務、一家

公司、一個機構，甚至是一個人。定位并不是對產品本身做什么事，

而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產品在潛在顧客的心中確

定一個適當?shù)奈恢?。他們強調定位不是改變產品本身，改變的是名稱

和溝通等要素。定位理論最初是被當作一種純粹的傳播策略提出來的。

隨著市場營銷理論的發(fā)展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作

為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I銷策略的一個基本步驟。這反映

在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業(yè)的產品和形象

的策劃行為，目的是使它在目標顧客的心理上占據(jù)一個獨特的、有價

值的位置。因此營銷人員必須開發(fā)所有的營銷組合因素，使產品特色

確實符合所選擇的目標市場（即實體定位），并在此基礎上進行心理

定位?，F(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，

即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營銷策略。

“定位”概念被廣泛使用于營銷領域之后，衍生出來多個專門術

語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被稱為產

品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在細分市場上所處的地

位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的

鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強