抖音營銷培訓(xùn)FFC-.3.4

賦能你的市場

—玩轉(zhuǎn)抖音洋河微客商學(xué)院陸偉2020年3月4日直播目錄（Livecontents)玩轉(zhuǎn)抖音培訓(xùn)？1、抖音推薦機(jī)制？2、抖音拍攝和發(fā)布技巧？3、抖音內(nèi)容運(yùn)營？4、抖音變現(xiàn)方式？專題培訓(xùn)：教你如何做好抖音抖音做好內(nèi)容引流#在家微一下為何抖音讓人上癮了解抖音背后的人性，才能更好得玩好抖音下滑切換短視頻沒有門檻15秒“耳蟲”音樂基于興趣推薦無法預(yù)知的內(nèi)容了解抖音背后的人性，才能更好得玩好抖音全屏幕式沉入下滑切換短視頻沒有門檻視頻內(nèi)容比圖片文字體驗(yàn)更好流量遷徒圖5G（流量費(fèi)下降）江湖傳聞：雙微一抖，已是標(biāo)配移動時(shí)代下半場抖音（短視頻）PC時(shí)代門戶網(wǎng)站移動時(shí)代微博+微信+

+

2G-3G

4G2020年你還要錯過 抖音

嗎？2003年你錯過了淘寶2011年你錯過了微博微信5億抖音月活躍用戶數(shù)據(jù)MONTHLYACTIVEUSERDATAOFTIL

TOK200億視頻日播放量數(shù)據(jù)抖音用戶畫像數(shù)據(jù)分析（年齡、性別、學(xué)歷）90%用戶小于35歲年齡向上和向下快速滲透45%:55%男：女性別比例50%大專本科學(xué)歷50%來自超一線以及一二線城市，也向三四線城市滲透北京 上海 成都 廣州 深圳重慶 西安 天津 南京 蘇州數(shù)據(jù)分析（區(qū)域）抖音用戶畫像行為分析（場景）飯后消遣AFTERDINNER

PASTIME睡前BEFORE

BEDTIME上衛(wèi)生間GOTOTHE

BATHROOM周末節(jié)假日WEEKEND

HOLIDAYS抖音用戶畫像短視頻行業(yè)用戶總使用時(shí)長（億分鐘）808.83724.6350030002500200015001000500040002016.12

2017.12+360.5%45.765.87060504030201002016.122017.12+44%短視頻行業(yè)用戶人均單日使用時(shí)長（分鐘）? 統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2016年1月~2017年6月? 相較圖文、組圖資訊，短視頻單篇消費(fèi)時(shí)長更長，短視頻消費(fèi)數(shù)量比重上升，拉動資訊篇均消費(fèi)時(shí)長加速增長數(shù)據(jù)來源：QuestMobile

2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告2016年上半年2017年上半年32.75%58.29%8.96%46.31%43.1…10.55%短視頻消費(fèi)數(shù)量比重持續(xù)上升組圖 圖文 短視頻迎合受眾對碎片化傳播的需求短視頻不只是長視頻的縮短，而是碎片化時(shí)代的新內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣外部原因抖音運(yùn)營三個問題抖音是否還有流量紅利？長得不好看可不可以玩抖音？運(yùn)營抖音的商業(yè)化模式在哪？抖音運(yùn)營三個答案用戶增長，從一二線城市向三四線下沉有趣的靈魂超越好看的皮囊低成本獲取爆款流量的方式一、抖音的算法和推薦機(jī)制抖音如何判斷興趣推薦抖音如何判斷興趣推薦高品質(zhì)內(nèi)容

+

平臺機(jī)制爆款打造抖音的推薦標(biāo)準(zhǔn)完播率點(diǎn)贊評論轉(zhuǎn)發(fā)不僅僅是視頻的播放完成率，還有用戶多次播放的數(shù)據(jù)。用戶的點(diǎn)贊數(shù)量，和播放數(shù)的占比，影響推薦。點(diǎn)贊是源自用戶對內(nèi)容的認(rèn)可、犒賞、收藏。不僅包含用戶評論數(shù)量，還包含用戶查看評論數(shù)量，點(diǎn)贊評論數(shù)量。不同渠道的轉(zhuǎn)發(fā)，包括是否在評論里面@好友。+++二、抖音的拍攝和發(fā)布技巧抖音的拍攝器材一個新觀點(diǎn)：手機(jī)也能拍大片案例展示：陳可辛《三分鐘》抖音拍攝全套方案：手機(jī)本身攝影像素最關(guān)鍵（手持云臺）確保支持豎排抖音的拍攝手法轉(zhuǎn)場穩(wěn)??！不要抖！運(yùn)鏡抓錄掌握抖音快速和慢速功能抖音的拍攝舉例轉(zhuǎn)換場景和角度在單一的場地或者角度進(jìn)行拍攝容易讓觀眾有乏力感，所以，在進(jìn)行短視頻拍攝時(shí)，要學(xué)會在適當(dāng)時(shí)候換個背景以及拍攝角度。如果沒有辦法更換，可以在背景中加入一些道具以及裝飾物，讓整個畫面看起來生動有趣一些。關(guān)于視頻拍攝角度，也有很多需要注意的地方，比如可以運(yùn)用全景、近景以及特寫等不同的景別來讓整個畫面場景鮮活生動，也可以從遠(yuǎn)處將鏡頭拉近，或從近處將鏡頭拉遠(yuǎn)來避免視頻過于單調(diào)。抖音的拍攝舉例運(yùn)鏡運(yùn)鏡也叫運(yùn)動鏡頭，是小視頻最常用的拍攝技巧，也是提高小視頻逼格的利器。入門：讓鏡頭跟著手移動。想象你的的手和鏡頭是緊密聯(lián)系的，手往哪里動，鏡頭就往哪里走。進(jìn)階：轉(zhuǎn)拋推拉、定點(diǎn)停頓。抖音的拍攝舉例：路人現(xiàn)象說明：所謂的“路人效應(yīng)”是指主角在拍攝的時(shí)候，路過的路人突然參與進(jìn)來，與主角行動一致甚至超過主角。這樣的目的是會引發(fā)觀看者評論互動，激發(fā)抖音推薦機(jī)制。抖音的拍攝舉例不管什么視頻？插入帶感的音樂音樂是短視頻的一個重要部分，好多視頻就是配上音樂才火的。如何選擇符合短視頻調(diào)性的音樂。第一可以選擇搜索抖音推薦的熱門。二是刷到自己喜歡的或者火爆的短視頻音樂可以收藏下來自己拍攝視頻時(shí)候使用。手機(jī)剪輯軟件剪映為了讓視頻更豐富，體驗(yàn)更好，抖音出品的手機(jī)剪輯軟件?？梢约糨?、可以添加文字、特效、剪輯同款模板等功能，很好用，也很簡單方面。用戶使用習(xí)慣今日頭條

圖文晨起及通勤場景，強(qiáng)信息接收抖音

視頻碎片及睡前場景，弱信息接收抖音

視頻晚間客廳場景，休閑、輕閱讀狀態(tài)晨起及通勤場景06:00-09:00/17:00-19:00晚間客廳場景19:00-22:00碎片及睡前場景11:00-13:00/22:00-24:00今日頭條-圖文抖音-視頻視頻發(fā)布建議中午和下午13:00和因此視頻上每周3~5條一天多條亦19:00~23:00是用戶使用的晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期。傳的最佳時(shí)間為18點(diǎn)到左右?？?，但每個視頻上傳中高峰期。20點(diǎn)之間。間最好間隔半小時(shí)。三：抖音的內(nèi)容創(chuàng)作競品分析找和你想做的內(nèi)容類似的號粉絲50萬起，至少10個賬號。分析別人成功的原因模仿、創(chuàng)新、超越模仿是基礎(chǔ)、創(chuàng)新是自己、超越是爆品比如拍攝形勢好、內(nèi)容體系好、標(biāo)題好。蹭熱點(diǎn)話題和音樂道具如果視頻自帶看點(diǎn)，可以挑選當(dāng)前抖音最熱門的音樂作為BGM，并參加最熱門的挑戰(zhàn)賽。BGM和挑戰(zhàn)賽各自帶有視頻聚合頁，為作品增添了曝光途徑。利用搜索頁快速了解當(dāng)前熱門熱線榜，挑戰(zhàn)賽通過音樂庫榜單了解熱門BGM道具經(jīng)常做一些效果，很多熱門的，裝飾、新奇、搞笑、濾鏡等看見什么視頻火，自己照樣子拍一個，比如控雨術(shù)、海草舞、小黃雞等。模仿法定位好自己擅長的領(lǐng)域，持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，比如我們懂酒，可以持續(xù)錄制有關(guān)酒的專業(yè)視頻，比如老宋的微醺23點(diǎn)很專業(yè)。比如我們美食的，你的專屬廚男，提供各種菜式，汽車、教育、營銷等各個領(lǐng)域都有。結(jié)合自己擅長專業(yè)的。教育法比如某款網(wǎng)紅火鍋神器，一鍵升降的功能，沒有用過的人刷到，可能會“哇，再也不用撈來撈去了！”好玩、新穎的內(nèi)容。比如：某款網(wǎng)紅火鍋神器，一鍵升降的功能，沒有用過的人刷到，可能會“哇，再也不用撈來撈去了！”聚焦優(yōu)勢，夸張呈現(xiàn)：比如“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個人在車?yán)铮?！不得不說，讓吃瓜群眾看后印象十分深刻。趣味法嵌套法（合拍功能）轉(zhuǎn)發(fā)鍵右下角有一個合拍功能，合拍，合拍。比如：和一些搞笑的網(wǎng)紅合拍。內(nèi)容運(yùn)營發(fā)布小技巧學(xué)會使用話題#和@善于利用熱點(diǎn)話題參與，這樣利于在話題里面曝光。我們主要是參與一些熱點(diǎn)話題，發(fā)布時(shí)候添加#+話題常@相關(guān)的人去看或者推薦。比如這次活動是@洋河微分子微客我們投稿經(jīng)常會@抖音小助手互相關(guān)注，前期多多通過通訊錄，推薦關(guān)注身邊的人，我們經(jīng)銷商，別人看到基本也會關(guān)注你。四：抖音的變現(xiàn)途徑變現(xiàn)方法一、開通商品櫥窗電商賺錢傭金：開通商品分享功能，也就是櫥窗功能要求:1、實(shí)名認(rèn)證。2、至少在抖音發(fā)布10條視頻。達(dá)到這2個要求之后，就可以自己申請開通。也可以開通自己的小店。櫥窗開通后，點(diǎn)擊個人主頁-頭像下方有我的電商櫥窗-點(diǎn)擊進(jìn)入-點(diǎn)擊右上角的電商工具箱-商品櫥窗管理-右上角添加商品。分享傭金基本在20-30%之間。個人IP品牌提升：最直接一點(diǎn)，你粉絲多，你人氣多，你的個人知名度，個人獲取客戶的途徑增多了，你的機(jī)會也就更多些。你可有自己的核心粉絲給你點(diǎn)贊關(guān)注你。變現(xiàn)方法二、植入產(chǎn)品賣貨短視頻過程中帶入產(chǎn)品，或者暗示購買，有感興趣的加你關(guān)注，私信你購