市場個人總結大全

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市場(market)是各方參加交換的多種系統(tǒng)，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。下面是我給大家整理的市場個人總結，僅供參考盼望能夠關心到大家。

市場個人總結1

很對時候許多事情不是說過了就過了，時間往往帶著他的選取性令我們不自覺地刻錄和登記一些東西?；叵?0_，依舊還殘留著往事的碎片和影子，一些自己的思想觀點積累還故意頭，現將一些自己的積淀記錄如下：

一、20_年工作中的三大關鍵詞：

1、主動提升自己的市場悟性

對于市場部人員來說，假如沒有市場悟性，就意味著行尸走肉，很難有大的期望，由于市場永久是變化的，僅靠以前在學校里學的那點理論學問是沒方法拿出來混飯吃的，務必靠著自己的悟性不斷地進步，才能努力去一個真正的市場部人。20_年我充分利用多次走訪市場、每次都參與銷售會議的機會，主動與市場一線緊密接觸，突破以前的長期呆在辦公室，打打電話，寫寫文字，查閱相關網站，看看報紙等等透過這些渠道把握市場信息的窠臼，努力主動地獨立思索，不斷地進行分析與總結，立志煉就專業(yè)的眼光，把對白酒市場刻意的觀看變成一種職業(yè)的習慣。

2、保證足夠的時間在工作上

20_年我利用正常上班的時間、部分加班的機會保證有足夠的時間投入在學習上，學習工作潛力，努力思索追究一種別人無法代替、各地都能夠運用的潛力，雖然此刻短時間內看不到共性明顯效果，但是我信任投入確定有回報。

3、健康平和的心態(tài)

雖然我們處在市場部，學歷等等比部分區(qū)域經理/業(yè)務人員高，投入時間為部分區(qū)域經理/業(yè)務人員的幾倍，待遇卻沒有業(yè)務人員高，更沒有其它所謂的一些東西，但是我心態(tài)很端正平和。即使是在投入了許多時間許多精力仍舊不能讓領導完全滿足的狀況下，都是告慰自己業(yè)務人員能夠半個月就把業(yè)績完成，但優(yōu)秀的市場人員卻不得不加班;優(yōu)秀的業(yè)務員能夠不長的一段時間內把業(yè)績做到200%，但是沒有一個市場人員優(yōu)秀到能夠到達_0分滿足的客觀狀況，盡管這樣的狀況常常發(fā)生，每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和。

回顧自己_年，自己主要是跑了一些地方，進行了一些市場調研;參與多次銷售會議和行業(yè)性會議，提出了一些觀點，做了一些基礎性事務性工作。對比自己的表現發(fā)覺我個人還有許多不足，如在業(yè)務上，還沒有到達精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深化細致的工作作風，雖然_年我一向在努力，但是發(fā)覺自己還是沒有什么能拿出來說的實在成果，提出的一些推舉不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的方法，_年將會透過努力會有效改觀。

二、對市場部的工作推舉：

建立起強勢的市場部是我們每個人共同的幻想，由于一個強勢的市場部門是建立高爐家強勢品牌的基礎。品牌的構成需要嚴密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行，而此兩項特征在缺乏強勢的市場部門時都是幾乎不行能實現的。建立強勢的市場部門或許是集團有效變革的開端，結合自己近四年來市場部的工作經受，個人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件：

1、缺乏足夠的高層的支持：

雖然市場部擔當著部分直線職能，但本質上仍舊是一個幕僚組織。作為一個沒有指揮權的參謀，卻需要就許多事情做出相應指導，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知。高層的支持至少就應包括三方面的資料：a、理念上的宣導，b、賜予實際的權限，c、適當的“偏心”，尤其是在市場部在20_年才成立，成立以來更是在一窮二白的基礎上摸著石頭過河，往往最簡單發(fā)生錯誤，很簡單引起廠部生產系統(tǒng)，區(qū)域經理乃至業(yè)務員等等的指責性埋怨。這種時候，高層需要謹慎分析，假如的確非戰(zhàn)之罪時，可能還是要持續(xù)對市場部門的支持。

2、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場策略：

沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信。

3、對促銷方案/營銷方案缺乏檢核監(jiān)督權：

再好的方案沒有好的執(zhí)行也是失敗，而要有好的執(zhí)行，沒有有效的檢核和監(jiān)督就會形同空談。

另外在市場部內部存在下列現實問題，也很大程度上制約了市場部功能的化發(fā)揮：

1、團隊績效徘徊不前;

2、缺乏物質激勵手段，團隊士氣低落。滿足度較低;

3、工作氣氛不對，尚未有效營造團隊合作導向;

4、人員配備/功能設置不盡合理，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)，團隊沒有整體合力。

結合自己看到的問題對20_年市場部的推舉：

1、取得集團高層的支持和重視，能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力;

2、對現有市場部組織架構設置與崗位職責進行細化明確;

3、對市場部現有人員進行優(yōu)化及構成比例重組調整，在優(yōu)化設計功能的基礎上強化市場討論/市場策劃/媒介討論的功能;另外市場部內部要努力營造和諧融洽的氛圍，杜絕假大空、面前諂媚背后陷害等小人行為;

4、提高市場部的激勵措施;

此刻市場部實行的工資制度，沒有任何激勵措施，不利于大家潛能的發(fā)揮。市場部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經理/特派業(yè)務員之間，大家出賣的是智力勞動，具有較高的創(chuàng)新價值，是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場，在提高并制造企業(yè)明天的銷售額。因此，務必舍得對他們投資，并對他們具有創(chuàng)意價值的營銷策劃進行評估，賜予合理的嘉獎措施，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱忱，否則會面臨著流失或者消極怠工的危急。

5、適時推動項目組工作模式;

市場部的許多工作要求各個部門共同完成，因此推舉以專題項目組的方式進行推動。市場部內部各崗位的職責也僅僅是相對分工，不是各負其責，而是親密合作。實行項目組工作模式后可依據不同階段的需要召集項目組成員，透過召開會議、爭論等方式共同完成專題項目，項目完成后，經總經理、市場部經理召集相關部門人員爭論透過。

6、定期或不定期讓市場部人員深化區(qū)域市場學習，體驗一線操作實務;

只有了解了一線操作，把握了市場的動脈，策劃方案才能得到一線人員的認可和執(zhí)行。市場部人員要想使自己的策劃具備很強的實操性，最終能被市場一線人員接受并發(fā)揮效應，務必首先了解市場一線的操作實務，對市場操作的各個環(huán)節(jié)做到心中有數。

以上都是個人關于市場部的一些觀點，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些體會，自己的一些切身感受，20_，舊的一切，都遠遠的后退去了。離開的20_確定是有一些東西是我們需要留下、典藏和銘刻的。20_，迎著陽光、帶著期望，我們再一次站在了時間的起點，在行走的征程中，確定會有一些明流或者暗涌，將會再次影響我們，但是我們信任我們是一支有素養(yǎng)，有戰(zhàn)斗力的團隊，20_確定會取得新的成果。

市場個人總結2

市場部市場討論方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時性工作主要包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣點分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性討論報告、課題性討論報告等。

市場部作為營銷管理中心結構調整及專業(yè)分工細化的新生部門，市場討論工作是新制定的主要工作職責之一，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售供應專業(yè)參考看法及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調研及市調報告，后經本人建議領導認可改進并豐富了各種專業(yè)報告的表現形式及結構，豐富了內容涵蓋面并相應提升了專業(yè)性及可讀性，增加深化了報告種類。和領導及同事一起重新搭建了市場部工作架構，理順了工作流程，并不斷對報告模板進行改進提高，使之實現流程化、專業(yè)化，也使市場部市場討論工作漸漸步入正軌。

在履行例行工作及臨時工作期間，也為領導準時供應了最新市場及競品項目動態(tài)和決策參考內容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對領先實行首付分期的美利山項目進行專項調研，在全面具體了解美利山“首付分期”詳細操作手法的基礎上為領導供應了相關參考看法，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

在售項目競品監(jiān)控是市場部重要例行工作之一。依據對在售項目周邊區(qū)域競品項目的長期市場跟蹤及調研，市場部依據同區(qū)域、同期入市、產品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對比。目的在于通過各個項目的優(yōu)劣勢對比分析，學習及借鑒競爭對手勝利的賣點及營銷策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢賣點應用于銷售說辭及推廣策略改進工作中，對在售項目的銷售起到實際促進作用。不但完成了本部門的討論工作職責，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了協(xié)作和促進作用。

在完成本職工作同時，間暇期間也協(xié)作其他同事進行在售項目論壇維護工作，同樣取得了肯定成果。

雖然市場部市場討論工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改進及提升的地方許多。本人工作還缺乏肯定的樂觀主動性，溝通略顯不足，對市場敏感度有待改進。報告的深化度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學習，不斷改進提高，逐步推動市場討論工作，為營銷決策及項目銷售工作做出自己應有的貢獻。

市場個人總結3

本月的工作即將結束，接下來是步入下一月新的工作當中，在來到天友工作期間，工作的同時也學到了許多，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻而努力?，F在我將這一個月來的工作做個小小的總結，同時也說說自己的一些想法，還望領導賜教。

在天友公司，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室掃瞄一些相關網頁，在網上發(fā)布我們公司的項目，平常也和同事們一起出去宣揚進展業(yè)務，在這個過程中難免有做的不好的地方，所以盼望以后領導及同事之間，多多溝通，指出各自不足的地方，領導多多指引，相互學習;此外，在我們公司里的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場部、有行政部還有后勤部，不論哪一個部門也好，我看到的是大家相處的其樂融融，每個人的工作都很仔細，這是一個公司最需要的團隊精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個過程，把“火”燒起來而且燒旺盛又是一個過程。所以下面我想說說我的一些想法：第一、我覺得這幾次我們出去宣揚工作不太抱負的緣由是我們的工作沒有預備充分，宣揚工作要做好，除了有效的組織，前期的預備工作也很重要。我們就是在預備工作上做的不夠準時，對我們的項目沒有吃透，完全了解。所以我認為，首先我們自己就要對這些項目先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹，去推廣。

其次、我們平常通過網絡的方式去宣揚，可能效果沒有那么明顯，由于現在網絡上許多人惡意做一些欺詐性的宣揚，所以就導致了群眾們對網絡上虛擬的世界存在質疑，在這方面我們天友領導們做了自己的教育培訓網站和財稅信息中心，所以，在網絡上或者群里我們和別人溝通時，也可以推廣我們的網站，存在質疑就先了解了解我們的網站信息和有關我們公司的認證證書及師資力氣等;

第三、在宣揚這一方面，市場策略很重要，我們現在并沒有真正意義上了解這些項目，所以要不斷培訓鞏固，然后理論與實踐相結合，逐步的開拓市場，這樣才能打出一個美麗的“仗”。

第四、現市場部及其他部門開頭漸漸的從身邊的伴侶入手，先讓他們了解公司的項目然后推動宣揚。相對來說，他們也是一頭霧水，所以，假如是伴侶在徐州本地的可以面對面的溝通溝通一下，假如伴侶是在外地的，可以通過發(fā)郵件的方式再加上平常談天的方式介紹，這樣可以讓他們自己在認知的同時還能帶動身邊的其他伴侶。

以上就是本月的工作總結，不論是我個人還是部門，在將來的工作里，我們市場部肯定會再接再厲做好市場宣揚推廣工作，在工作中不斷學習、進展，完成所定下的目標!

市場個人總結4

我于年進入市場部，并被任命市場部主管，和公司一起度過了一年的歲月，現在我將這期間的工作做個年終總結。

我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網絡為幫助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來查找意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以關心他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就肯定去做，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務工作基本完成的狀況下，不僅滿意他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作連接的特別好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做處處在某個特別階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依舊能夠堅持專心、用品質去做。20_年的工作及任務已經確定。全部的方案都已經落實，嚴格根據方案之內的事情去做這是必定的。信任即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的關心和包涵是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參與工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開頭。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)學問方面，還是在營銷策略方面，實行多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富學問。讓大家把學到的理論與客戶溝通相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力氣在業(yè)績的體現中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和進展補充新奇的血液和能量。同時在必需要提高自己的力量、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的閱歷基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的力量、素養(yǎng)都有提升，都要熬煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作力量。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿足。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么，都要擁有健康、樂觀、樂觀向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的才智去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這一年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前進展的一種決心。我信任：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確?????的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的進展適時的調整自己，準時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱忱洋溢;展望將來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市場一部由于在此工作而傲慢;明天，市場一部會讓公司由于我們的工作而驕傲。

市場個人總結5

一、日常的工作

在_年上半年，從總體來講，日常的的數據。依舊占據了很大的比重。在數據錄入方面，我依舊嚴格要求自己，在保證速度的同時做到精確?????錄入。在上半年，我參加了第一季度數據報告以及5月份月報的撰寫，雖然是常規(guī)數據報告，我依舊不敢松懈，盡力做到一遍通過，不犯低級錯誤。

另外，在日常的工作之余，也學習了專刊考核方面的工作。考核工作對我來說并不生疏，由于以前曾經也接觸過，考核規(guī)章簡化之后，上手更加簡單。主要是做到急躁細致就不會出錯。

那么，本年度除日常的工作外，應中心領導要求，每日由廣告部渠道組供應當日未到達名單，由我輪番在系統(tǒng)中查詢最終一次投放本報的時間。廣告部渠道組供應名單并不細致，加大了查詢工作的難度，盼望日后通過有效的溝通和溝通，雙方可以達成統(tǒng)一，提高工作效率。

二、調研項目

人才聘請行業(yè)調研報告：年初，在報社領導的指示下，我完成了人才聘請行業(yè)的專項調研報告。本次報告通過對全國人才聘請行業(yè)的認真討論，包括全國媒體人才聘請廣告投放狀況的與沈陽地區(qū)媒體投放對比分析，沈陽地區(qū)自身聘請行業(yè)的特點以及報紙、網絡、人才市場等多個方面的深化分析，在金融危機的影響下，對_年聘請行業(yè)狀況的做出了有預見性的猜測，并驗證了領導的想法。通過撰寫此次報告，使我的思路更加開闊，學到了許多東西，也把握了一些撰寫專項分析報告的技巧，對我日后撰寫某個行業(yè)的專項報告有肯定的關心。在這里感謝主任對我的信任和指導。

__電器調研項目：4月份，在領導的指示下，我們與__電器一起合作了一次關于家電行業(yè)的調研活動。本次調研方式為街頭攔訪。關于問卷，個人認為，由于街頭攔訪形式比較特別，被訪者是在行走過程中，問卷題目應當盡量短小簡潔。本次問卷題目一共26道題目，包括單選、多選以及復合題目，A4紙打印需要三張。在訪問過程中，感覺有些繁瑣冗長。被訪者大多覺得題目較多，一張問卷訪問下來，大約需要10分鐘的時間。就日后的調研來看，個人認為，街頭攔訪問卷一般題目在10—20個問題，A4紙打印2張，訪問時間掌握在5—8分鐘左右為宜。過長會導致被訪者的厭煩心情，在問卷的最終簡單任憑糊弄了事，影響調研的精確?????性。雖然調研中有這樣和那樣的困難，但經過全體項目人員的努力，本次調研項目執(zhí)行到位，保質保量的完成了任務，達到預期要求。

版面監(jiān)測調研：4月份，與__市場討論公司合作開展了“20_年第一期版面監(jiān)測調研項目”。針對項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)嚴格把關，務求使版面調研數據的真實精確?????。并在6月初召開了報告講解會。本次報告在原有基礎上增加了定性討論與版面的直觀對比，對各部們領導解讀報告起到肯定的作用。

客戶滿足度調研：6月末，在集團要求下，完