2024快手電商經(jīng)營(yíng)白皮書-快手電商-202405

快手電商經(jīng)營(yíng)白皮書用戶為先聚勢(shì)同行目錄商家經(jīng)營(yíng)必選陣地商達(dá)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇08商家經(jīng)營(yíng)篇43達(dá)人經(jīng)營(yíng)篇71PART38大行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)錄第一章商家經(jīng)營(yíng)必選陣地1.1.1全域經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng)快手電商高速增長(zhǎng)2023年快手第四季度及全年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，四季度，快手應(yīng)用平均月活躍用戶達(dá)到7快手應(yīng)用平均月活躍用戶數(shù)快手應(yīng)用平均日活躍用戶數(shù)2022Q4快手電商GMV596億元3812億元6800億元9012億元11844億元1.18萬(wàn)億元2023年快手電商GMV1.18萬(wàn)億元2023年快手電商GMV2023年Q4大促期間其中近2500家品牌增速達(dá)100%2023年Q4電商GMV創(chuàng)下單季度新高同比增長(zhǎng)29.3%電商收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)電商收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)2023年Q4其他服務(wù)(含電商)收入達(dá)43億元，同比增長(zhǎng)36.2%1.1.2|新商家入駐加速，多類目迎來(lái)爆發(fā)2023年動(dòng)銷商品數(shù)TOP類目快手電商2023年的高速增長(zhǎng)，吸引了更多新商服飾/鞋靴家入駐經(jīng)營(yíng)。2023年Q4,快手電商月均動(dòng)銷商家數(shù)同比增速超50%,超過(guò)100萬(wàn)經(jīng)營(yíng)者參與雙十一大促，2023年12月新入駐快手的商家創(chuàng)年度新高達(dá)66萬(wàn)。更多商家入駐帶來(lái)了更豐富的商品供給，用戶在箱包/飾品具體來(lái)看，2023年快手電商多個(gè)商品類目實(shí)現(xiàn)珠寶/鐘表了顯著增長(zhǎng)。其中服飾/鞋靴、女裝、家居生活和家紡類目表現(xiàn)突出，動(dòng)銷商品數(shù)排名前列。此鮮花綠植/農(nóng)資外，童裝、珠寶、鮮花綠植以及戶外用品等類目的動(dòng)銷商品數(shù)也在2023年得到快速增長(zhǎng)。戶外/垂釣裝備上億老鐵在快手買買買商品供給的豐富以及短視頻、泛貨架等購(gòu)物場(chǎng)域的多元，帶動(dòng)更多人成為快手電商的忠實(shí)用戶。2023年Q4,快手電商月均買家數(shù)再創(chuàng)新高，突破1.3億。從買家的城市分布來(lái)看，來(lái)自三線及以下城市的大眾市場(chǎng)用戶占比超60%,是快手電商的消費(fèi)主力。通過(guò)直播把電商推向更廣闊的大眾市場(chǎng)，是快手電商對(duì)行業(yè)的重要貢獻(xiàn)，也是快手電商能夠從買家的年齡分布來(lái)看，30歲以下年輕買家占比超30%,31-49歲用戶占比超40%,構(gòu)成了快手電商的主要購(gòu)買人群。從買家的購(gòu)物喜好來(lái)看，女裝、家居生活用品、零食、男裝、童裝、美妝個(gè)護(hù)用品是快手用戶最常購(gòu)買的商品。短視頻、泛貨架成增長(zhǎng)新引擎2023年快手短視頻帶貨訂單量TOP類目2023年快手短視頻帶貨GMVTOP類目作為直播電商生態(tài)的重要一環(huán)，短視頻不僅可以幫助商家種草漲粉，更可以直接掛車帶貨，提升數(shù)據(jù)顯示，短視頻正為快手商家?guī)?lái)更多增量生意。2023年Q4,快手電商短視頻GMV同比增速超100%。褲子、T恤、濕巾、零食成為2023年快手電商短視頻下單最多的品類，褲子、T恤、連衣裙、大碼女裝位列短視頻帶貨成交GMVTOP類目。可以看到，服飾和日用品成為短視頻帶貨最受歡迎的選擇，這為更多商家布局短視頻帶貨提供了相較于直播間場(chǎng)景，泛貨架場(chǎng)景提供了更固定、持久的商品展示場(chǎng)景，滿足了用戶確定性消費(fèi)需求，為商家?guī)?lái)了額外的流量入口和增量生相較于直播間場(chǎng)景，泛貨架場(chǎng)景提供了更固定、持久的商品展示場(chǎng)景，滿足了用戶確定性消費(fèi)需求，為商家?guī)?lái)了額外的流量入口和增量生快手電商的泛貨架場(chǎng)景包括買家首頁(yè)、商城頁(yè)、店鋪?lái)?yè)等，在“全域經(jīng)營(yíng)”的方向指導(dǎo)下，快手電商2023年泛貨架場(chǎng)景的流量和規(guī)模占比均快速增長(zhǎng)。2023年Q4,快手電商泛貨架GMV占比超20%,借助大促期間全量開(kāi)放首頁(yè)商城tab等舉措，用戶電商搜索心智不斷增強(qiáng)。這也意味著，在2024年，泛貨架將是快手電商商家必須重視和布局的經(jīng)營(yíng)陣地。第二章商達(dá)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇商家經(jīng)營(yíng)篇權(quán)益一0元開(kāi)店權(quán)益二千萬(wàn)級(jí)別新商冷啟流量扶持2024年優(yōu)質(zhì)新商冷啟流量扶持計(jì)劃全年計(jì)劃提供400億級(jí)流量扶持。優(yōu)質(zhì)新商在首次經(jīng)營(yíng)行為后，120天內(nèi)可享新商冷啟扶持，最高可獲得權(quán)益三斗金計(jì)劃首銷90天獎(jiǎng)勵(lì)斗金計(jì)劃自2023年2月上線以來(lái)，全年吸引超其中超過(guò)400個(gè)新商家首銷90天內(nèi)GMV突破補(bǔ)貼扶持，2023年第四季度，新商GMV突破鞋工廠商家于2023年11月正式入駐快手并參加斗金計(jì)劃，開(kāi)播10天內(nèi)日銷突破2萬(wàn)元，冷啟首月GMV就超過(guò)800萬(wàn)元。在快手完成開(kāi)店且符合條件的商家即可參與活自首銷日(含)起90日內(nèi)主播銷售額達(dá)到(商家投100,平臺(tái)返8)對(duì)投及銷售額返點(diǎn)疊加發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)上限1萬(wàn)1,200元5萬(wàn)12,000元50萬(wàn)1.3萬(wàn)元1.2萬(wàn)元100萬(wàn)5萬(wàn)元200萬(wàn)5.4萬(wàn)元10萬(wàn)元7萬(wàn)元15萬(wàn)元權(quán)益四新商家任務(wù)權(quán)益2024年4月1日后新開(kāi)店商家(商家店鋪類型一主體，無(wú)其他關(guān)聯(lián)賬號(hào))。在開(kāi)店30天內(nèi)完權(quán)益五限時(shí)技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免有機(jī)會(huì)享受技術(shù)服務(wù)費(fèi)全免和更多新商流量扶權(quán)益六「退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)」補(bǔ)貼政策首次入駐快手電商，前往營(yíng)銷-營(yíng)銷活動(dòng)列表-付后返的方式，將補(bǔ)貼金額發(fā)放至退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)-電商開(kāi)播2小時(shí)電商開(kāi)播9天700直播曝光300直播曝光權(quán)益七服務(wù)市場(chǎng)工具營(yíng)銷工具等專屬權(quán)益禮包，入駐快手30日內(nèi)可權(quán)益八免費(fèi)診斷工具含數(shù)據(jù)總覽、實(shí)時(shí)監(jiān)控及流量/營(yíng)銷/用戶/直播/商品/交易/服務(wù)分析等多線功能，通過(guò)自直播預(yù)告智能直播腳本(即將上線)直播預(yù)告智能直播腳本(即將上線)權(quán)益九海量免費(fèi)課程和全方位指導(dǎo)·快手賣貨助手：為商家提供最新一手行情資給予商家優(yōu)厚福利和流量支持，為商家賦能。精細(xì)化分層的學(xué)習(xí)系統(tǒng)、海量免費(fèi)優(yōu)質(zhì)課程、官方認(rèn)證專業(yè)講師、官方權(quán)威解讀五大核心優(yōu)勢(shì)。地。商家與平臺(tái)連接、商家與商家連接的最有效紐帶和橋梁，同時(shí)也是商家學(xué)習(xí)官方內(nèi)容、交流權(quán)益十專屬官方小二運(yùn)營(yíng)官方小二在線答疑指導(dǎo)，助力商家快速開(kāi)店并高效利用平臺(tái)資源參與活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)冷啟成功。2.新商家冷啟期實(shí)用工具為了幫助商家快速度過(guò)冷啟期，快手電商圍繞直播帶貨的前后流程，為新手商家提供更為高效、便捷、直播計(jì)劃為了幫助快手商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中探尋擴(kuò)量增長(zhǎng)的有效途徑，快手電商針對(duì)不同類型商家提供了多元化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，助力商家開(kāi)拓流量新場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)攀升。1.自播經(jīng)營(yíng)場(chǎng)自播是指入駐快手小店的商家用店鋪官方賬號(hào)在平臺(tái)開(kāi)播帶貨的經(jīng)營(yíng)模式，是商家、貨主在快手電商實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的重要場(chǎng)域之一。借由人設(shè)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)漲粉、●快手商家常見(jiàn)的人設(shè)有工●商家可以通過(guò)賬號(hào)裝修、展現(xiàn)置頂視頻、直播場(chǎng)景&話術(shù)等方面強(qiáng)化人設(shè)●通過(guò)搜索賬號(hào)、作品等方式，找出與自己定位相似●建議在3-7天內(nèi)發(fā)布30條+作品，保持穩(wěn)定的視頻輸出，能夠?yàn)橘~號(hào)打上精商家可以通過(guò)常態(tài)化自播，打造出引導(dǎo)用戶互動(dòng)、達(dá)成交易的高效場(chǎng)景，借助平臺(tái)提供的資源、政策與工具，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)能力，沉淀用戶資產(chǎn)，建立穩(wěn)定的商家自運(yùn)營(yíng)陣地，提升長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的確定性。226531自播運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作●低價(jià)好物是商家的重要競(jìng)爭(zhēng)力之一，快手商家可通過(guò)短視頻、直播、參考行●保證商品品質(zhì)和豐富度的同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化背景圖、昵稱、頭像、簡(jiǎn)介，不斷完善賬號(hào)裝修，全方位展●商家基于自身貨盤和運(yùn)營(yíng)●商家基于自身貨盤和運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況，制定對(duì)應(yīng)的直●借助引流品、福利品、主推品、利潤(rùn)品進(jìn)行排品循互動(dòng)數(shù)據(jù)分析、商品數(shù)據(jù)分析以及購(gòu)買人群分析等復(fù)盤●如有付費(fèi)投放，還需分析投流效果，針對(duì)性調(diào)整優(yōu)化●直播前發(fā)布預(yù)熱短視頻，尤其是大促前夕，可以引●直播中發(fā)布引流短視頻，同時(shí)配合磁力金牛投放，保持爆品熱度，有機(jī)會(huì)獲案例分享@葉莎陳太太運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：2024年38節(jié)大促期間，主播組織春夏商品貨盤應(yīng)季上新，形成了爆款扛銷售、福利提轉(zhuǎn)化、看點(diǎn)引流量的貨品排布。同時(shí)，主播前置調(diào)整直播場(chǎng)景，有效提升成交氛圍，并充分利用平臺(tái)營(yíng)銷工具、流量扶持等資源，流量得到有效提升，利用天降紅包引導(dǎo)GMV超1600萬(wàn)。成績(jī)：萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)超2900萬(wàn)2.短視頻經(jīng)營(yíng)場(chǎng)作為直播電商生態(tài)的重要組成部分，商家發(fā)布掛車短視頻不僅可以實(shí)現(xiàn)種草與漲粉、增加商品曝光度，還可以間接提高直播間人氣。用戶都喜歡關(guān)注經(jīng)常更新作品的人，也愿意通過(guò)短視頻進(jìn)入直播間。短視頻既可以為商家?guī)ж?，也可以為直播間引流。用戶觀看短視頻后，有兩條轉(zhuǎn)化路徑，一條是用戶點(diǎn)擊短視頻鏈接購(gòu)買商品，另一條則是用戶通過(guò)Live頭像進(jìn)入直播間。選擇【關(guān)聯(lián)我的商品】,勾選選擇【關(guān)聯(lián)我的商品】,勾選短視頻運(yùn)營(yíng)3大關(guān)鍵動(dòng)作以借助有趣、有梗、有話題的內(nèi)容，快速抓住觀眾解決方案，自然過(guò)渡到賣商品展示、真人口播+商重點(diǎn)展示與行業(yè)/品類相據(jù)短視頻數(shù)據(jù)，針對(duì)性調(diào)聯(lián)我的商品】,勾選要售賣的短視頻流量的5個(gè)獲取渠道機(jī)制，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)有更多曝評(píng)論、完播、收藏等數(shù)據(jù)來(lái)是流量的入水口。封面需要清晰，重點(diǎn)突出；標(biāo)題可以域3個(gè)相關(guān)話題，系統(tǒng)會(huì)做用快手粉條進(jìn)行投放，增加前期預(yù)熱撬動(dòng)私域流量：2023年雙11大促期間，主播提前5天進(jìn)行短視頻預(yù)熱以及漲粉，最終發(fā)布29條短視頻，直播預(yù)約人數(shù)2萬(wàn)，撬動(dòng)私域流量曝光135萬(wàn)。短視頻深度種草打造爆品：主播開(kāi)播前對(duì)爆品持續(xù)種草，通過(guò)福利品引流之后對(duì)爆品深度講解，開(kāi)播中發(fā)布切片短視頻增加爆品曝光，開(kāi)播后發(fā)布掛車短視頻保持爆品熱度，TOP1爆品GMV破150萬(wàn)。3.分銷經(jīng)營(yíng)場(chǎng)快分銷是面向所有快手小店商家和達(dá)人的選貨平臺(tái)。達(dá)人可以在這里快速找到優(yōu)質(zhì)商品，商家也可以在這里找到推廣者帶貨，實(shí)現(xiàn)人群破圈和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)?？旆咒N的準(zhǔn)入流程發(fā)起商品分銷計(jì)劃是否通過(guò)商家發(fā)起申請(qǐng)驗(yàn)證店鋪準(zhǔn)入條件發(fā)起商品分銷計(jì)劃是否通過(guò)驗(yàn)證商品準(zhǔn)入指標(biāo)是否通過(guò)商品成功進(jìn)入快分銷條件需同時(shí)滿足是否通過(guò)商品成功進(jìn)入快分銷驗(yàn)證行業(yè)類目要求●優(yōu)秀的分銷商品標(biāo)題包括品牌名+品類名+產(chǎn)品名+商品核心賣點(diǎn)分銷運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作挑選并建聯(lián)達(dá)人/團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)批量建聯(lián)達(dá)人沖刺“爆款榜單”,案例分享某男裝品牌2023年4月，該男裝品牌嘗試和團(tuán)長(zhǎng)合作，經(jīng)綜合分析后，選擇絲光Polo衫為主推品，一經(jīng)嘗試當(dāng)月即成爆品，后續(xù)品牌在團(tuán)長(zhǎng)助力下GMV快速上漲。2023年10月開(kāi)始，該品牌聯(lián)合團(tuán)長(zhǎng)共同打造了男士夾克等多款應(yīng)季爆品，日GMV破2004.泛貨架經(jīng)營(yíng)場(chǎng)快手電商泛貨架聚焦“人找貨”的經(jīng)營(yíng)鏈路，包含商城、推薦、搜索(綜合搜/搜商品)以及店鋪四大核心場(chǎng)域，相較短視頻和直播而言，當(dāng)前泛貨架經(jīng)營(yíng)場(chǎng)不僅增速高、流量好、成本低，還能承接消費(fèi)者更多元的選擇需求，擁有巨大發(fā)展空間和潛力。當(dāng)前，商家在快手泛貨架場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)路徑包括基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、進(jìn)階運(yùn)營(yíng)、銷售托管運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等四個(gè)方面，商家可以借助不同路徑的組合實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的進(jìn)一步提升。積累成交數(shù)據(jù)，提高老品鏈接在搜推場(chǎng)域的流量競(jìng)爭(zhēng)力保持上新節(jié)奏，提高店鋪商品豐富度，吸引用戶留存積累成交數(shù)據(jù)，提高老品鏈接在搜推場(chǎng)域的流量競(jìng)爭(zhēng)力保持上新節(jié)奏，提高店鋪商品豐富度，吸引用戶留存Scman靴一、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)：選好商品，走出泛貨架生意第一步選對(duì)類目填好屬性優(yōu)化標(biāo)題運(yùn)營(yíng)老品選對(duì)類目填好屬性優(yōu)化標(biāo)題上新新品設(shè)好價(jià)格優(yōu)化主圖、詳情設(shè)好價(jià)格(1)運(yùn)營(yíng)老品、上新新品老品已經(jīng)多鏈接的，可以老品已經(jīng)多鏈接的，可以設(shè)置“主推品”,集合銷量數(shù)據(jù)“主推品”設(shè)置(2)運(yùn)營(yíng)老品、上新新品選擇正確的類目，將直接影響搜推的品類推薦?！駥傩裕簩傩孕畔⑹撬阉魍扑]場(chǎng)域用來(lái)評(píng)估商品和消費(fèi)需求相關(guān)性的主要因素。(3)優(yōu)化標(biāo)題品牌名稱+搜索熱詞+材質(zhì)賣點(diǎn)商品特點(diǎn)+商品主體(順序可調(diào)換)2.XX品牌+大被子/高峰滑雪/秋冬新款/戶外時(shí)尚+長(zhǎng)款/情侶男女+羽絨服+外套3.XX明星同款+XX品牌+羽絨服+情侶款+冬季新品/韓版+面包/純色+加厚+外套品牌名稱+搜索熱詞+材料賣點(diǎn)口味特點(diǎn)+商品主體+商品規(guī)格(順序可調(diào)換)1.1.XX品牌+糕點(diǎn)+添加牛乳+羊角面包+香橙味+25g*1包+休閑零食早餐+手撕面包2.XX品牌+新疆特產(chǎn)+黃葡萄干+烘焙煲湯甜品休閑零食+樹(shù)上+黃葡萄干+50g3.XX品牌+香甜+玉米腸+224g+香腸+泡面搭檔+火腿腸+煎炸炒+烤腸+休閑零食即食(4)設(shè)好價(jià)格、優(yōu)化主圖&詳情≥19%添加量0蔗糖0反式脂肪酸非油炸精選粗糧真材實(shí)料Q享一年聯(lián)保順豐極速達(dá)退貨贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)●價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，等于更多的自然流量，等于更實(shí)力(品牌、科研、設(shè)計(jì)、資質(zhì)等)、服務(wù)、其他消費(fèi)者反饋等。二、進(jìn)階運(yùn)營(yíng)：通過(guò)玩法打造爆款快手電商擁有海量營(yíng)銷活動(dòng)，商家通過(guò)參與平臺(tái)推出的階梯式玩法活動(dòng)，可以獲得更多流量曝光和平臺(tái)扶持，幫助商品在多場(chǎng)域更快完成冷啟、爆發(fā)與長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)?？焓蛛娚痰钠脚_(tái)活動(dòng)包括不限于大牌大補(bǔ)、低價(jià)特賣、潮流服飾、限時(shí)秒殺等。潮流服飾件件好價(jià)限量低至1折潮流服飾件件好價(jià)限量低至1折童裝團(tuán)男裝童鞋退換貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)>火熱搶購(gòu)中>大牌大補(bǔ)<大牌大補(bǔ)<大牌大補(bǔ)Q家用熱水器每日0點(diǎn)、18點(diǎn)更新>y10您有10元消費(fèi)券待使用B雙卡雙待手機(jī)后失效>低價(jià)特賣面向全網(wǎng)的品牌、產(chǎn)業(yè)帶的低價(jià)(客單價(jià)30元以下)好貨<低價(jià)特賣<低價(jià)特賣Q營(yíng)養(yǎng)包精選官方補(bǔ)貼5折天天搶99熱賣榜3元3件心相印3層100富貴鳥(niǎo)純棉男士三只松鼠枇杷棒青蛙兒童系列牙純棉紗布枕巾女童寬松百搭短潮流服飾限時(shí)秒殺限時(shí)秒殺限時(shí)秒殺16:00即將開(kāi)搶零食水果洗衣百貨居家金龍魚(yú)食用油物色壓榨壓A5S一級(jí)花生油6.18L￥188.9起精選當(dāng)品牌<第二章商達(dá)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇·21設(shè)置普通分銷計(jì)劃及傭金可獲得優(yōu)先分銷推薦權(quán)益第二章商達(dá)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇·21設(shè)置普通分銷計(jì)劃及傭金可獲得優(yōu)先分銷推薦權(quán)益分銷場(chǎng)(2)玩法的進(jìn)階路徑是什么商品性價(jià)比貨架場(chǎng)貨架場(chǎng)萬(wàn)人團(tuán)頂級(jí)進(jìn)階玩法進(jìn)階玩法冷啟-基礎(chǔ)玩法官方長(zhǎng)期活動(dòng)潮流服飾服飾類目限時(shí)秒殺/3元3件低價(jià)特賣白牌大牌大補(bǔ)品牌所有商品商品銷量商品銷量第一步-冷啟基礎(chǔ)玩法：在大類活動(dòng)中，先報(bào)大牌大補(bǔ)，再報(bào)低價(jià)特賣/潮流服飾/限時(shí)秒殺●報(bào)名前開(kāi)通商品的分銷計(jì)劃，通過(guò)官方貨盤撮合，讓更多達(dá)人帶貨實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)域爆發(fā)流量紅利第一步-冷啟基礎(chǔ)玩法：在大類活動(dòng)中，先報(bào)大牌大補(bǔ)，再報(bào)低價(jià)特賣/潮流服飾/限時(shí)秒殺●報(bào)名前開(kāi)通商品的分銷計(jì)劃，通過(guò)官方貨盤撮合，讓更多達(dá)人帶貨實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)域爆發(fā)流量紅利玩法進(jìn)階路徑第二步-嘗試進(jìn)階玩法：第二步-嘗試進(jìn)階玩法：如果大類活動(dòng)中表現(xiàn)一般，可加大讓利提報(bào)進(jìn)階玩法，比如如果大牌大補(bǔ)活動(dòng)表現(xiàn)一般，可以提報(bào)大牌大補(bǔ)折上折/多人團(tuán)，通過(guò)讓利試探銷量可能性玩法進(jìn)階紅利補(bǔ)貼紅利補(bǔ)貼紅利●針對(duì)大牌大補(bǔ)的玩法，平臺(tái)有定制化的補(bǔ)貼策略和大牌專屬資源位，扶持商品出爆●報(bào)名所有玩法活動(dòng)，商家均有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)類目補(bǔ)貼扶持+專屬資源位展出扶持，助力商品成為爆款玩法爆款路徑(3)參與不同玩法能獲得什么收益商家參與泛貨架場(chǎng)的平臺(tái)活動(dòng)不僅可以讓商品在各類頻道玩法中擁有專屬商品標(biāo)與腰封，還可以享有專屬頻道、會(huì)場(chǎng)專屬樓層、搜索推薦加權(quán)等平臺(tái)資源，更有機(jī)會(huì)獲得各類補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)商品快速爆發(fā)進(jìn)階。以快手商城-大牌大補(bǔ)活動(dòng)為例，商家參與大牌大補(bǔ)活動(dòng)可以獲得單品補(bǔ)貼、加倍補(bǔ)貼、搜索推薦加權(quán)、搜索篩選專屬tab、大促補(bǔ)貼券包、大促會(huì)場(chǎng)專屬樓層、大促會(huì)場(chǎng)精選tab、大促會(huì)場(chǎng)流量等多項(xiàng)權(quán)益。核心收益商城貨架流量扶持、專屬頻道氛圍，以及各類補(bǔ)貼。消費(fèi)者端展示●專屬商品標(biāo)和腰封氛圍分活動(dòng)示例大牌大補(bǔ)流量紅利●大促會(huì)場(chǎng)精選tab流量紅利●大促會(huì)場(chǎng)精選tab低價(jià)特賣潮流服飾平臺(tái)補(bǔ)貼平臺(tái)補(bǔ)貼(4)優(yōu)秀案例i.店鋪背景：行業(yè)知名紙尿褲品牌，2022年Q4入駐快手經(jīng)營(yíng)1)針對(duì)用戶強(qiáng)復(fù)購(gòu)需求，精準(zhǔn)匹配性價(jià)比商品甄芯薄系列，并開(kāi)通過(guò)敏包退特色服務(wù)；2)報(bào)名商城玩法獲取現(xiàn)金補(bǔ)貼、搜推流量以及官方背書屬性標(biāo)簽，樹(shù)立低價(jià)好物心智，快速打開(kāi)站3)最終帶動(dòng)甄芯薄系列商品穩(wěn)定日銷訂單500+,單月單款貨架銷售破百萬(wàn)GMV。品牌年銷售同比增長(zhǎng)300%+,其中貨架銷售貢獻(xiàn)持續(xù)走高。福建省泉州市發(fā)出紙?jiān)鱊E020/5104/MP2/LSO/XL7GXXL68半年低價(jià)已售4.5萬(wàn)件搜推助力a大牌大補(bǔ)01:23:42后結(jié)束田器快手空直播精選我的關(guān)注)<大牌大禮Q洗衣機(jī)超級(jí)秘條節(jié)退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)數(shù)碼七折起專場(chǎng)>您有10元消費(fèi)券待使用后失效>東班油，布班油考放系列紙民城D正品險(xiǎn)保院候一賠九>分<大牌大補(bǔ)補(bǔ)貼價(jià)￥27.9v6大度大利安慕斯嬰幼兒寶寶隔尿墊防水透氣一次性護(hù)理墊8鐵手應(yīng)用端操作路徑快手小店--賣家版-活動(dòng)報(bào)名操作示意常用應(yīng)用常用應(yīng)用+am只目?應(yīng)用端操作路徑操作示意大促活動(dòng)日常活動(dòng)日訂單日店輔口內(nèi)智活動(dòng)簡(jiǎn)介快于商減計(jì)對(duì)商城潛客轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)質(zhì)低價(jià)好貨招商，活動(dòng)商品將被平臺(tái)在各個(gè)場(chǎng)域加權(quán)擔(dān)名時(shí)間2024-01-2412:00-00-2024-03-3018:00:58活動(dòng)時(shí)間2024-01-2317:58-27-2024-03-3117-58:33【快手商城】官方大促長(zhǎng)期報(bào)名[報(bào)名中活動(dòng)簡(jiǎn)介快手電向官方大促活動(dòng)期間，快手向城上線官方大促活動(dòng)報(bào)名。滿足消費(fèi)者在大促消費(fèi)東招題大促向品，并在向城營(yíng)銷場(chǎng)景給到流量資源扶持，報(bào)名長(zhǎng)期有報(bào)名時(shí)間2024-01-2515:00-00~2026-12-3123-59:59活動(dòng)時(shí)間2024-01-2321:35-20-2026-02-2223-59:59活動(dòng)簡(jiǎn)介面向優(yōu)質(zhì)離家和主播的新回買家扶持政策。核心是通過(guò)向優(yōu)質(zhì)離品捏供新回補(bǔ)貼，輔以引辱，培養(yǎng)更多有著強(qiáng)大拉新四能力的商家和主播，轉(zhuǎn)化更多有著較高長(zhǎng)期憐值的用戶，并進(jìn)一步提…報(bào)名時(shí)間2024-01-2316:38-21-2024-05-3123-59:69活動(dòng)時(shí)間2024-01-2217:17-13-2024-02-2917-17:21三、銷售托管計(jì)劃：通過(guò)托管進(jìn)行全域銷售(1)什么是銷售托管(2)銷售托管的優(yōu)點(diǎn)快手平臺(tái)推出平臺(tái)限時(shí)托管計(jì)劃，為商家提供簡(jiǎn)客服、售后等負(fù)責(zé)。由平臺(tái)通過(guò)流量、補(bǔ)貼、達(dá)人分銷等方式進(jìn)行全域限時(shí)托管銷售運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)將通過(guò)四大流量池，獎(jiǎng)勵(lì)參與商家千萬(wàn)流量，助銷售托管商家能夠獲得四大流量池曝光加碼，包括千萬(wàn)級(jí)直播流量、千萬(wàn)級(jí)短視頻流量、達(dá)人優(yōu)先帶貨、貨架場(chǎng)景權(quán)重提升等，全域助力商家內(nèi)容場(chǎng)權(quán)益進(jìn)入直播爆品池，達(dá)人帶貨獎(jiǎng)勵(lì)千萬(wàn)級(jí)直播流量；視頻流量；貨架場(chǎng)權(quán)益iii.經(jīng)營(yíng)動(dòng)作：與平臺(tái)托管項(xiàng)目合作后，將產(chǎn)地藍(lán)莓以批發(fā)價(jià)委托給平臺(tái)托管銷售，平臺(tái)利用渠道流量及運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，幫助商家打開(kāi)了快手市場(chǎng)。IV.活動(dòng)參與效果：上線10天累計(jì)銷售7000多單，商家計(jì)劃將更多的應(yīng)季商品都托管給平臺(tái)，如榴品快手品快手用戶話題圖15mm+/18mm+云18mm+丹東新鮮藍(lán)萬(wàn)人團(tuán)價(jià)￥48.3萬(wàn)人困￥89C8類12.50到：04V18:(福58919:準(zhǔn)備開(kāi)沖辛運(yùn)052:合適x1203搜索置頂8快手8快手官方優(yōu)選售后無(wú)憂|極速退款呂快手綜合商品直播視頻用戶圖片話直播中8g篩選了￥94.9券后價(jià)15mm+/18mm+云南新鮮藍(lán)“果子很新鮮，很甜!好吃心快手優(yōu)選進(jìn)店)H【順豐空運(yùn)】丹東藍(lán)莓15mm+/18mm+/20mm+丹￥57.8已售871￥73券后價(jià)已售852內(nèi)發(fā)貨壞了包退50°℃都曬不黑官方破價(jià)51狂歡50°℃都曬不黑官方破價(jià)51狂歡品快手御夏五折膠囊傘小巧純色傘晴雨兩用太陽(yáng)傘防曬學(xué)生超輕(無(wú)盒低你特賣品鼠UPF50+防曬遮陽(yáng)傘防紫外線太陽(yáng)女折疊晴雨兩用小y20.8樣后價(jià)已售153陽(yáng)雨傘晴雨兩用傘電動(dòng)車遮陽(yáng)iii.經(jīng)營(yíng)動(dòng)作：參與銷售托管項(xiàng)目，合作后商家只需要提供產(chǎn)品、發(fā)貨、處理客服消息，符合自身團(tuán)隊(duì)能力范圍，同時(shí)平臺(tái)利用運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)助推商家生意增長(zhǎng)IV.活動(dòng)參與效果：活動(dòng)上線3日熱賣6000+單，10天累計(jì)銷售出近12000+單官號(hào)背書<我們的感蔓南傘@快手小店上午10點(diǎn)送…小黃年省價(jià)格，會(huì)有驚(4)如何加入銷售托管：1)開(kāi)通銷售托管功能，選擇托管模式●開(kāi)通路徑：商家后臺(tái)(快手小店商家版)一商城經(jīng)營(yíng)一平臺(tái)托管。●選擇模式：根據(jù)商品特性及商家運(yùn)營(yíng)能力選擇托管模式。品牌商家推薦選擇傭金托管模式，白牌商家推薦選擇定價(jià)模式，托管模式可多選。搞定各個(gè)場(chǎng)域的經(jīng)營(yíng)，找到經(jīng)營(yíng)方法，能搞定各個(gè)場(chǎng)域的經(jīng)營(yíng)，找到經(jīng)營(yíng)方法，能2)提報(bào)托管商品，提升商品競(jìng)爭(zhēng)力3)平臺(tái)托管銷售運(yùn)營(yíng)，助力商家全域運(yùn)營(yíng)●商家對(duì)銷售中的發(fā)貨、客服、售后等負(fù)責(zé)。四、泛貨架活動(dòng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)是重要的，那商家究竟要怎么做好一場(chǎng)活動(dòng)呢，商家可以嘗試用2個(gè)視角去看銷售結(jié)果：GMV=用戶需求*商品供給，找到用戶想買的商品，有消費(fèi)趨勢(shì)的商理解不同窗口周期下，用戶究竟要買啥，抓住用戶需求的變化，去推動(dòng)商家自己的商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。以快手618為例：618期間應(yīng)該做哪些類目?參考站外主流平臺(tái)季節(jié)性趨勢(shì)類目，在5-6月爆發(fā)最旺盛的品類為：端午相關(guān)、生鮮(楊梅、荔枝、香蕉等)、家電類目(空調(diào)冰洗)、消暑產(chǎn)品(防曬、清涼床品等)?？凑緝?nèi)：歷史站內(nèi)618熱銷商品參考去年618站內(nèi)TOP熱銷商品，主力類目集中在：手機(jī)、美妝、家電、酒類、休食乳飲等，可作商品類目廚具/杯具電腦整機(jī)/配件乳品/乳制品內(nèi)衣/家居服/襪子廚房小電營(yíng)養(yǎng)健康快遞服務(wù)商電動(dòng)車/摩托車休閑食品男鞋進(jìn)行貨盤分層，找到不同分層對(duì)應(yīng)的官方活動(dòng)做好貨盤分層運(yùn)營(yíng)，第一層為官方玩法商品沖擊GMV爆發(fā)，第二層為托管優(yōu)選商品打出平臺(tái)心智，第三層為各類目主力優(yōu)質(zhì)供給池保底盤穩(wěn)定。官方玩法商品站內(nèi)歷史熱銷TOP商品+站外熱銷TOP商品●手機(jī)類目：確保主力品牌主力機(jī)型供給充足，價(jià)格全網(wǎng)具備優(yōu)勢(shì)●數(shù)碼家電：以夏日熱銷電器類目為主，美的等空調(diào)主力品牌引入；神州等歷史暑期熱銷筆記本品牌引入●食品生鮮：粽子、水果生鮮等應(yīng)季熱賣商品●個(gè)護(hù)日百：防曬等應(yīng)季類目類目心智商品各類目主力心智商品覆蓋，玩法頻道、首頁(yè)、大促●服飾戶外：夏日應(yīng)季服飾類目，T恤等第二章商達(dá)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇·332.2、場(chǎng)域視角與場(chǎng)域玩法(店鋪、搜索、商城)快手泛貨架場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)主要的陣地是店鋪、搜索、商城，而這三個(gè)場(chǎng)域有不同的特點(diǎn)。(1)什么是店鋪場(chǎng)域：店鋪，是商家的私域，能夠較好觸達(dá)粉絲，平臺(tái)鼓勵(lì)商家在內(nèi)容場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之外激活店鋪櫥窗，讓更多商品不下架，讓用戶能夠24小時(shí)便捷購(gòu)買，隨時(shí)能買到想要的；店鋪的粉絲與內(nèi)容場(chǎng)的粉絲是互聯(lián)互通的，店鋪積累的粉絲，可以在商家內(nèi)容場(chǎng)開(kāi)播、發(fā)短視頻的時(shí)候看到作品，同樣，內(nèi)容場(chǎng)積累的粉絲，也可以看到店鋪入口，來(lái)訪問(wèn)店鋪形成銷售轉(zhuǎn)化。(2)玩法及權(quán)益：商達(dá)怎么運(yùn)營(yíng)店鋪權(quán)益●店鋪專屬流量扶持；●大促期櫥窗紅包、流量扶持；店鋪運(yùn)營(yíng)攻略：做好這5件事，店鋪店鋪運(yùn)營(yíng)攻略：做好這5件事，店鋪GMV持續(xù)有增量第1步：第3步：第4步：第5步：個(gè)人主頁(yè)長(zhǎng)期打保障充足商品店鋪裝修好店鋪，宣發(fā)布掛店短視頻開(kāi)店鋪入口，培售賣，建議直播爆導(dǎo)「大促店鋪活宣導(dǎo)店鋪，培養(yǎng)培養(yǎng)用戶非直播(3)商家案例：MiMiMiMi在廣州開(kāi)服裝廠900萬(wàn)/月1800萬(wàn)/月3776.6萬(wàn) 葉莎陳太太葉莎陳太太900萬(wàn)/月1800萬(wàn)/月5566葉莎陳太太電商女王(大哥蘇)電商女王(大哥蘇)460萬(wàn)/月900萬(wàn)/月樓題樓題電商女王(大哥蘇)阿叔潮牌阿叔潮牌620萬(wàn)/月1300萬(wàn)/月(1)什么是搜索場(chǎng)域：搜索，是用戶主動(dòng)購(gòu)買意向體現(xiàn)的陣地，能夠觸達(dá)到精準(zhǔn)需求的用戶，平臺(tái)將會(huì)在該場(chǎng)域發(fā)放紅包、發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)，牽引更多用戶來(lái)搜來(lái)買，而商家側(cè)可以結(jié)合近期用戶需求的傾向去備貨，通過(guò)好的商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力拿到較好的搜索排序，承接用戶的購(gòu)物需求。(2)玩法及權(quán)益：商城各玩法下的優(yōu)質(zhì)商品，可享搜索流量加權(quán)和用戶紅包權(quán)益，大促期主播引導(dǎo)用戶去商城搜索主播，大額品類券、小額平臺(tái)針對(duì)玩法品上線新版玩法品流量扶持機(jī)制，助力定向搜索流量扶持(大促期)大促期發(fā)布短視頻宣傳引導(dǎo)“快手商城”搜索主播可解鎖紅包(單券/券包)(大促期)以抽獎(jiǎng)免單玩法預(yù)期強(qiáng)化用戶搜索心智，搜索滲大額品類券、小額平臺(tái)商城，是用戶來(lái)貨架購(gòu)買的主陣地，平臺(tái)會(huì)通過(guò)持續(xù)發(fā)放購(gòu)物紅包釋放用戶貨架購(gòu)物的需求，同時(shí)配合不同商品分層的頻道玩法(如，品牌商品可以進(jìn)入大牌大補(bǔ)，白牌商品可以進(jìn)入低價(jià)特賣等)去承接不同用戶對(duì)于不同商品的購(gòu)物需求，而商家側(cè)可以結(jié)合自身商品的特點(diǎn)，積極備貨提報(bào)商城活動(dòng)，獲得商城的流量與補(bǔ)貼，提升經(jīng)營(yíng)。主播在直播中錄制直播講解或發(fā)布掛車短視頻，且下播后保持商品鏈接不下架。商城將自動(dòng)生成內(nèi)容化商品卡(講解回放卡或直播爆款卡)在商城進(jìn)行分發(fā)?？色@得商城的流量加碼扶持，分銷訂單在泛貨架也可有傭金收益。商城紅包、流量扶持玩法(大促期)商城紅包、流量扶持玩法(大促期)城卡、小黃車頂部氛圍跳轉(zhuǎn)等方式帶來(lái)大量曝自播商家可通過(guò)直播間掛件的方式讓直播間用戶使用“快手商城”的大額補(bǔ)貼券來(lái)提升成交轉(zhuǎn)化，也將獲得“快手商城”商品置頂權(quán)益來(lái)●tab場(chǎng)域優(yōu)先置頂品牌商品，為潛商家通過(guò)提報(bào)招商活動(dòng)報(bào)名參與商城各頻道玩法：豐富度全網(wǎng)熱銷款大牌大補(bǔ)目標(biāo)：GMV爆發(fā)站內(nèi)爆款折扣限時(shí)秒殺站內(nèi)爆款折扣低價(jià)特賣達(dá)人供貨高傭金爆款直播同款目標(biāo)：高補(bǔ)貼冷啟動(dòng)多人團(tuán)目標(biāo)：服飾類目專屬貨架潮流服飾目標(biāo)：站內(nèi)低價(jià)大促折扣大促以2024年快手商城618購(gòu)物節(jié)為例，具體玩法與政策詳情可掃碼查看(二維碼)5.多場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)多場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)是指商家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中深度融合快手多個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域，充分發(fā)揮各個(gè)場(chǎng)域的優(yōu)勢(shì)和特色，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和共享。同時(shí)，多場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)也有助于商家更有效地觸達(dá)消費(fèi)者，滿足其多樣化的需求，提供更全面、便捷和個(gè)性化的服務(wù)。自播經(jīng)營(yíng)場(chǎng)短視頻經(jīng)營(yíng)場(chǎng)分銷分銷經(jīng)營(yíng)場(chǎng)一泛貨架經(jīng)營(yíng)場(chǎng)路徑一路徑一內(nèi)容場(chǎng)增長(zhǎng)：好商品+短直聯(lián)動(dòng)成績(jī)：運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作●2024年38節(jié)大促期間主播實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，同比●3月7日大場(chǎng)GMV超330萬(wàn)，突破近1年銷售峰值●大促期間累計(jì)GMV超700萬(wàn)，電商直播間曝光次數(shù)超1000萬(wàn)(1)供給低價(jià)好物借助平臺(tái)補(bǔ)貼政策，結(jié)合低價(jià)和正價(jià)商品設(shè)置不同額度優(yōu)惠券引導(dǎo)用戶下單，成交轉(zhuǎn)化率超15%(2)發(fā)布預(yù)熱視頻●通過(guò)營(yíng)銷短信、禮品抽獎(jiǎng)、預(yù)熱視頻等方式預(yù)熱●在直播前發(fā)布短視頻預(yù)告，說(shuō)明福利款和抽獎(jiǎng)信息，引導(dǎo)用戶預(yù)約直播●活動(dòng)當(dāng)日發(fā)送短信push粉絲回流直播間(3)返場(chǎng)直播&短視頻掛店大場(chǎng)完成后連續(xù)3天返場(chǎng)直播，并設(shè)置短視頻掛店，延長(zhǎng)活動(dòng)成交，帶來(lái)進(jìn)一步增長(zhǎng)第二章商達(dá)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇·39全域聯(lián)動(dòng)：熱門IP活動(dòng)+多方造勢(shì)案例：花西子&快手超品日IP(2.26-3.8)快手ID1121008791成績(jī)：運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作●花西子超品日，直播間累計(jì)觀看人次超900萬(wàn)，項(xiàng)目總曝光5200萬(wàn)+●日均內(nèi)容指數(shù)環(huán)比提升50%,日均搜索指數(shù)環(huán)比提升640%●品牌5R人群總資產(chǎn)增長(zhǎng)41%,R3人群總資產(chǎn)增長(zhǎng)113%(1)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)，釋放品牌影響力借助平臺(tái)各類熱門IP活動(dòng)，開(kāi)啟花西子禮遇季、超(2)多方造勢(shì)，持續(xù)提升吸引力●聯(lián)動(dòng)@小冠軍、@超級(jí)丹等5位與品牌調(diào)性契合的快手優(yōu)質(zhì)達(dá)人分銷帶貨，達(dá)人分銷GMV超350萬(wàn)(3)優(yōu)化商品價(jià)格機(jī)制，促成用戶下單播間氣氛，促成用戶快速下單，品牌自播GMV達(dá)225萬(wàn)磁力金牛為服務(wù)快手商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，推出「7日ROl」產(chǎn)品。7日ROl指的是追求實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化價(jià)值的同時(shí)，通過(guò)拉長(zhǎng)轉(zhuǎn)化周期，探索更多推廣時(shí)未轉(zhuǎn)化但有加粉、加購(gòu)、種草等意向，并在7日內(nèi)最終轉(zhuǎn)化的潛在人群的綜合ROl。7日ROl可以為商家?guī)?lái)廣告7日GMV及店鋪整體GMV的提升，并幫助商家在推廣后進(jìn)一步提升全局收益。77日ROl產(chǎn)品交付什么首先了解直播帶貨場(chǎng)景下，直接&間接GMV概念：賣貨ROl1,200元7日ROl12,000元2.7日ROl產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(1)觸達(dá)人群破圈相比直接付費(fèi)模型，7日GMV模型可以額外觸達(dá)有轉(zhuǎn)化潛力，但需要一定周期進(jìn)行決策的用戶群體，提升磁力金牛廣告觸達(dá)的用戶規(guī)模，為客使用場(chǎng)景：使用場(chǎng)景：(2)長(zhǎng)效收益提升7日GMV模型通過(guò)預(yù)估直接+7日間接轉(zhuǎn)化，直接優(yōu)化7日整體GMV,相比直接付費(fèi)模型更精準(zhǔn)更高效，可以更好地幫助客戶提升長(zhǎng)效收益。(3)高價(jià)值人群觸達(dá)(4)拉新能力更強(qiáng)7日ROI產(chǎn)品拉新能力更好，同樣的消耗，7日ROl較其他深度目標(biāo)可以帶來(lái)超30%的店鋪新77日ROl適配客戶：4.商家案例龍小豆說(shuō)茶投放背景：龍小豆說(shuō)茶是在快手磁力金牛平臺(tái)穩(wěn)定投放的優(yōu)質(zhì)商家，2023年12月開(kāi)始嘗試投放新產(chǎn)品7日ROl,在保障商家當(dāng)日投產(chǎn)目標(biāo)的同時(shí)，7日ROI產(chǎn)品也幫助商家探索有轉(zhuǎn)化潛力但需要一定周期進(jìn)行決策的用戶群體，提升商家7日內(nèi)累計(jì)投產(chǎn)效果。綜合效果：在穩(wěn)定投放的情況下，商家7日ROI產(chǎn)品平均消耗滲透12%,在保障商家當(dāng)日投產(chǎn)目標(biāo)的同時(shí)，對(duì)比商品購(gòu)買和賣貨ROl的平均活躍單元ARPU,分別高出515%和174%;在長(zhǎng)效價(jià)值上，投放7日ROI廣告組的7日累計(jì)GMV相較當(dāng)日直接GMV提升明顯，對(duì)比商品購(gòu)買和賣貨ROI分別高出24%和8%?；钴S單元ARPU7日累計(jì)GMV相較直接GMV增長(zhǎng)幅度●內(nèi)容策劃：大場(chǎng)活動(dòng)主題●直播：辦大場(chǎng)+精設(shè)備●消費(fèi)者：私域分層經(jīng)營(yíng)●組織：擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，精細(xì)運(yùn)營(yíng)●直播：大場(chǎng)造勢(shì)破圈●消費(fèi)者：私域人群消費(fèi)力提升達(dá)人經(jīng)營(yíng)篇達(dá)人是快手電商生態(tài)的重要經(jīng)營(yíng)者，能夠持續(xù)產(chǎn)出有特色的內(nèi)容，與用戶建立強(qiáng)信任關(guān)系，建立差異化的個(gè)人IP與圈層影響力，擁有精準(zhǔn)粉絲群為了幫助中小達(dá)人提升經(jīng)營(yíng)效率，快手電商總結(jié)了達(dá)人成長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)方法論，為達(dá)人提供明確的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，助力中小達(dá)人優(yōu)化經(jīng)營(yíng)決策，不斷提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。電商人設(shè)定位絲在平臺(tái)上的觀看偏好，了解他們的購(gòu)電商人設(shè)定位絲在平臺(tái)上的觀看偏好，了解他們的購(gòu)(1)達(dá)人人設(shè)打造內(nèi)容人設(shè)定位內(nèi)容人設(shè)定位面對(duì)誰(shuí)?識(shí)別并理解當(dāng)前粉絲群體，同我能提供什么?專業(yè)產(chǎn)品、時(shí)尚咨詢或背景自查：背景自查：在入局期，業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)都處于磨合階段，這時(shí)候業(yè)務(wù)需要跑通模型，需要凝聚力高、執(zhí)行力強(qiáng)、能快速調(diào)轉(zhuǎn)方向的團(tuán)隊(duì)，組織陣型能夠滿足「最小規(guī)模下業(yè)務(wù)可運(yùn)轉(zhuǎn)」即可。在試錯(cuò)與迭代中，逐步沉淀與業(yè)務(wù)規(guī)模匹配的能力模型和團(tuán)隊(duì)規(guī)模?！瘛襁_(dá)人、直播間運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)、流量投放優(yōu)化師等崗位各1人或身兼數(shù)職。帶貨初期如何選出適合自己的品?首先要了解自己和自己的粉絲畫像，在此基礎(chǔ)上，找到對(duì)標(biāo)的達(dá)人作參考，通過(guò)選品思路的擴(kuò)充，選出適合入局期的帶貨商品。如何選出適合你的直播間商品?從模仿到超越：從模仿到超越：可參考選品類型：選品來(lái)源及思路：基于快手電商私域流量強(qiáng)大的生態(tài)特點(diǎn)，初期電商達(dá)人首先要做的就是漲粉蓄水，轉(zhuǎn)型電商的達(dá)人則需要完成“沉默粉絲→活躍粉絲→新客→老客”的轉(zhuǎn)化，最終依托老客的高復(fù)購(gòu)率提升直播GMV。入局期漲粉的內(nèi)容建議短視頻短視頻(2)轉(zhuǎn)型初期電商經(jīng)營(yíng)動(dòng)作電商達(dá)人在直播間直播主要與兩類對(duì)象發(fā)生交互，電商達(dá)人在直播間直播主要與兩類對(duì)象發(fā)生交互，一類是到直播帶貨節(jié)奏」。穩(wěn)定平播，找到節(jié)奏系統(tǒng)更好的學(xué)習(xí)你穩(wěn)定通常指開(kāi)播時(shí)段固定、達(dá)人穩(wěn)定、貨盤穩(wěn)定。穩(wěn)定平播是在固定框架內(nèi)做嘗試和小步迭代。第二章商達(dá)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇·47開(kāi)場(chǎng)暖場(chǎng)，交代背景拉近距離，聚人氣引導(dǎo)下單商品詳解需求滿足，打消顧慮承接短視頻二次種草介紹產(chǎn)品：受眾/性能/現(xiàn)場(chǎng)試用等背書證明：銷量/名人推薦/對(duì)比等銷售促進(jìn)收尾傳遞稀缺，推高氛圍送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，前xx名下單優(yōu)惠被重視，被服務(wù)短視頻：三段式留人方法論種草10-30秒轉(zhuǎn)化動(dòng)作5-10秒商品講解規(guī)定動(dòng)作產(chǎn)地|成分|使用方法優(yōu)勢(shì)|適用場(chǎng)景|解決痛點(diǎn)陳述賣點(diǎn)解決用戶問(wèn)題|變美麗變漂亮功效展示試用展示|效果對(duì)比特別說(shuō)明|用戶心理呼應(yīng)限時(shí)限量只限新客|留言送贈(zèng)品效果吸引前后對(duì)比反差大|安全環(huán)保效果留存持久|適用性廣打消疑慮全國(guó)包郵|送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)7天無(wú)理由優(yōu)惠激勵(lì)買五送一|贈(zèng)品一堆直播間加贈(zèng)|直播間領(lǐng)券他人論證銷量廣|特殊案例好評(píng)多|退貨率低信任背書名人代言|權(quán)威發(fā)言創(chuàng)剪思路素材編組|排列組合熱點(diǎn)嫁接|?？磾?shù)據(jù)轉(zhuǎn)型成為電商達(dá)人，需要加強(qiáng)對(duì)有購(gòu)買力粉絲的沉淀。通轉(zhuǎn)型成為電商達(dá)人，需要加強(qiáng)對(duì)有購(gòu)買力粉絲的沉淀。通過(guò)結(jié)合電商達(dá)人人設(shè)、明確生意形態(tài)、完成私域的主頁(yè)及內(nèi)容形態(tài)建設(shè)，然后借助投流工具、人群定向和數(shù)據(jù)分析工具以及營(yíng)銷活動(dòng)，在公域流量池進(jìn)行獲客，獲取有購(gòu)買力的粉絲。消費(fèi)者：沉淀有購(gòu)買力的粉絲3.成長(zhǎng)-攀升期：拓寬人設(shè)商業(yè)半徑，超級(jí)大場(chǎng)引爆破峰當(dāng)達(dá)人進(jìn)入成長(zhǎng)-攀升這一階段，需要在原有的基礎(chǔ)人設(shè)之上進(jìn)行強(qiáng)化和豐富。短視頻和直播是達(dá)人優(yōu)化人設(shè)的核心武器，可以幫助達(dá)人圈定目標(biāo)人群，占領(lǐng)粉絲心智。成長(zhǎng)-攀升期豐富人設(shè)的內(nèi)容建議短視頻短視頻在成長(zhǎng)-攀升期，需要建立完整的團(tuán)隊(duì)陣型，并沉淀適合本組織發(fā)展需要的方法論及經(jīng)驗(yàn)，以快速對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行工作交接和業(yè)務(wù)擴(kuò)展。同樣，組織中可以有部分團(tuán)隊(duì)由服務(wù)商進(jìn)行承接。商品分層：直播前20分鐘吸引流量排品技巧：完成GMV商品分層：直播前20分鐘吸引流量排品技巧：完成GMV提升人氣高峰/商業(yè)化推流直播團(tuán)隊(duì)：素材團(tuán)隊(duì)：投流團(tuán)隊(duì)：電商團(tuán)隊(duì)：成長(zhǎng)-攀升期達(dá)人可以陸續(xù)舉辦大場(chǎng)，需要對(duì)商品進(jìn)行合理排列組合，配合直播間玩法，推動(dòng)直播間互動(dòng)氛圍，在適合的時(shí)候推送適合的商品以提升GMV。賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)梳理—Need:充分了解消費(fèi)者需求，表達(dá)出來(lái)使消費(fèi)者進(jìn)Feature:介紹自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，展現(xiàn)與消費(fèi)者需求Advantage:由產(chǎn)品特點(diǎn)Benefits:消費(fèi)者使用商(2)加強(qiáng)品控在成長(zhǎng)-攀升期的電商達(dá)人會(huì)有更多機(jī)會(huì)接觸到不同供應(yīng)商，達(dá)人應(yīng)嚴(yán)格把控合作伙伴的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)售賣產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)控，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)穩(wěn)定。確保達(dá)人口碑，是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。同時(shí)在該階段達(dá)人也可以通過(guò)售賣具有一定市場(chǎng)口碑的品牌商品的方式，借助品牌影響力實(shí)現(xiàn)自身的銷量增長(zhǎng)和口碑(1)內(nèi)容策劃運(yùn)營(yíng)直播大場(chǎng)是對(duì)比平播而言的，具體來(lái)講，直播大場(chǎng)可通過(guò)商業(yè)化流量的加持，進(jìn)而提升直播間人氣峰值，打造GMV的銷售波峰，助力達(dá)人實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)。在大場(chǎng)前期的內(nèi)容準(zhǔn)備中，達(dá)人團(tuán)隊(duì)需要確定自己的大場(chǎng)主題方向，再圍繞主題進(jìn)行直播間玩法設(shè)定和內(nèi)容創(chuàng)新，同時(shí)在大場(chǎng)前期預(yù)熱階段，可輸出不同維度的視頻內(nèi)容，來(lái)引導(dǎo)新粉直播間預(yù)約和老粉如何做好大場(chǎng)內(nèi)容?1)策劃大場(chǎng)主題，用活動(dòng)噱頭吸引用戶獨(dú)創(chuàng)事件營(yíng)銷獨(dú)創(chuàng)事件營(yíng)銷生日大場(chǎng)/周年慶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)大場(chǎng)2)預(yù)熱短視頻內(nèi)容建議活動(dòng)福利合集視頻達(dá)人自述口播預(yù)熱爆款產(chǎn)品種草視頻品牌方助力視頻3)直播間互動(dòng)玩法建議(2)短視頻：素材提質(zhì)六步走在成長(zhǎng)-攀升期，達(dá)人在平臺(tái)的影響力在日漸提升，短視頻能夠幫達(dá)人更好的鏈接公域流量及私域粉絲，對(duì)于短視頻的內(nèi)容質(zhì)量要求更高。226剪素材6(3)消費(fèi)者：有購(gòu)買力的私域打造成長(zhǎng)-攀升期的電商達(dá)人需要更加精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)自己的粉絲，根據(jù)粉絲與達(dá)人的關(guān)系遠(yuǎn)近，可將粉絲分為老鐵粉、好感粉、路人粉、休眠粉、沉默粉、高潛粉、潛在粉。(1)達(dá)人人設(shè)打造如何打造個(gè)人IP?人IP。通過(guò)事件營(yíng)銷及平臺(tái)產(chǎn)品的助力，可以快速提升主播在平臺(tái)的影響力，加深粉絲或非粉對(duì)達(dá)人的感知度，從而積累大量私域及公域轉(zhuǎn)化流量并大幅度提升單位時(shí)間內(nèi)的電商轉(zhuǎn)化率。(2)組織團(tuán)隊(duì)打造在成熟期，團(tuán)隊(duì)每個(gè)部門精細(xì)運(yùn)營(yíng)緊密配合以挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)人數(shù)根據(jù)組織發(fā)展靈活調(diào)整，同一崗位增設(shè)多名員工進(jìn)行不同方向的分工。市場(chǎng)有熱度節(jié)日氛圍市場(chǎng)有熱度節(jié)日氛圍區(qū)域熱銷價(jià)格范圍使用門檻升級(jí)迭代網(wǎng)紅熱潮受眾量級(jí)發(fā)貨通暢季節(jié)時(shí)令十前端比拼的本質(zhì)是商品的比拼、供應(yīng)鏈的比拼，因此貨品供應(yīng)對(duì)于達(dá)人商業(yè)護(hù)城河的建設(shè)有著關(guān)鍵作用。打造自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)可以從供貨穩(wěn)定、匹配市場(chǎng)熱度等方面入手。供貨持久穩(wěn)定供貨持久穩(wěn)定成本核算備貨庫(kù)存現(xiàn)金流轉(zhuǎn)物流配送持續(xù)供貨前端響應(yīng)退換政策結(jié)款周期升級(jí)迭代(1)內(nèi)容策劃運(yùn)營(yíng)平臺(tái)級(jí)項(xiàng)目包含重點(diǎn)大型賽事平臺(tái)盛典、明星娛樂(lè)短劇綜藝、各垂直欄目?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容以及大型電商項(xiàng)目，可滿足達(dá)人個(gè)人IP打造、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、大場(chǎng)大促、產(chǎn)品發(fā)布等多個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景下的不同訴求，同時(shí)平臺(tái)也可針對(duì)達(dá)人需求進(jìn)行內(nèi)容定制，通過(guò)官方資源加持幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP破圈。填補(bǔ)營(yíng)銷空窗期，在指定節(jié)點(diǎn)沖刺銷售爆發(fā)借勢(shì)拓展新客提升私域資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生意突破性增長(zhǎng)填補(bǔ)營(yíng)銷空窗期，在指定節(jié)點(diǎn)沖刺銷售爆發(fā)借勢(shì)拓展新客提升私域資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生意突破性增長(zhǎng)在如何破圈環(huán)節(jié)，通過(guò)破圈三階段「建立認(rèn)知在如何破圈環(huán)節(jié)，通過(guò)破圈三階段「建立認(rèn)知——需求匹配——決策轉(zhuǎn)化」逐個(gè)擊破，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買用戶的圈層躍升?？焓钟脩艨焓蛛娚逃脩粜袠I(yè)/興趣用戶達(dá)人粉絲23達(dá)人建立認(rèn)知商品直播間需求匹配需求定位建立需求需求匹配決策轉(zhuǎn)化實(shí)用價(jià)值情感認(rèn)同促銷激勵(lì)打造達(dá)人專屬打造達(dá)人專屬bigday,引爆大場(chǎng)GMV破峰達(dá)人bigday,是達(dá)人以特定的、差異化的日期為專屬節(jié)點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)容+貨品+流量多個(gè)板塊的聯(lián)動(dòng)，向粉絲傳遞促銷心智的超級(jí)大場(chǎng)。為什么要做達(dá)人bigday?加深與粉絲的信任連接，加深與粉絲的信任連接，打造專屬促銷心智怎么做達(dá)人bigday?「璀璨625,追光生日會(huì)」——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容調(diào)「璀璨625,追光生日會(huì)」——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容調(diào)1.1.創(chuàng)意內(nèi)容引爆粉絲共鳴達(dá)人在2023年6月策劃了「為625實(shí)現(xiàn)心愿登頂摘星」創(chuàng)意活動(dòng)，發(fā)布人設(shè)向、燃情向、福利向預(yù)熱視頻，并預(yù)埋噱頭鉤子，直播當(dāng)天公布寵粉大事件「以625粉絲命名了一顆星星」,提升直播間2.攜手品牌打造促銷心智2.攜手品牌打造促銷心智創(chuàng)新爆品營(yíng)銷，強(qiáng)化達(dá)人與品牌之間的綁定關(guān)系，選出「625的12個(gè)星星品牌」,聯(lián)合品牌承諾獨(dú)3.精準(zhǔn)定向投放促轉(zhuǎn)化3.精準(zhǔn)定向投放促轉(zhuǎn)化考慮賣點(diǎn)內(nèi)容利益吸引鎖定達(dá)人人設(shè)定人物/數(shù)量挑顏值等級(jí)考慮創(chuàng)意吸引考慮賣點(diǎn)內(nèi)容利益吸引鎖定達(dá)人人設(shè)定人物/數(shù)量挑顏值等級(jí)考慮創(chuàng)意吸引成熟期達(dá)人可以在「賣點(diǎn)+創(chuàng)意+人設(shè)+表成熟期達(dá)人可以在「賣點(diǎn)+創(chuàng)意+人設(shè)+表現(xiàn)形式」四短視頻：持久靈感錦囊挑選表現(xiàn)形式挑選表現(xiàn)形式隨著達(dá)人隨著達(dá)人IP破圈，在內(nèi)容上，達(dá)人可以利用短視頻和直播以帶貨為目標(biāo)打造逐層引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，同時(shí)借助商業(yè)化和非商業(yè)化的觸達(dá)渠道，結(jié)合人群定向，為不同層級(jí)的粉絲制定不同的傳播策略，以完成對(duì)私域人群消費(fèi)消費(fèi)者：私域人群消費(fèi)力提升份8當(dāng)達(dá)人不直播時(shí)，每天還有大量用戶通過(guò)個(gè)人主頁(yè)進(jìn)入到店鋪；此外快手平臺(tái)有多個(gè)進(jìn)店入口，可以持續(xù)為店鋪帶來(lái)特評(píng)特評(píng)8手8手曰2023年12月較當(dāng)年4月，快手達(dá)人店鋪進(jìn)店流量和GMV均提升超60%,達(dá)人在售商品數(shù)提升近120%。店鋪流量對(duì)比直播/短視頻更穩(wěn)定可控，促使店鋪有穩(wěn)定且持續(xù)的GMV?；谄脚_(tái)數(shù)據(jù)總結(jié)，達(dá)人店鋪GMV占比(即店鋪支付GMV/總支付GMV)普遍在5%-10%,達(dá)人可以基于這一占比來(lái)評(píng)估自己的店鋪是否有經(jīng)營(yíng)空間。數(shù)據(jù)查看：達(dá)人可通過(guò)PC端-生意通-店鋪-店鋪經(jīng)營(yíng)，或移動(dòng)端-達(dá)人工作臺(tái)-日流量口直播和科日店鋪診斷工具：達(dá)人可通過(guò)PC端-快手小店-店鋪-店鋪運(yùn)營(yíng)診斷是否完成對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，或移動(dòng)端-達(dá)人工作臺(tái)-達(dá)人店鋪-經(jīng)營(yíng)診斷快速判斷店鋪的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。店鋪經(jīng)營(yíng)診斷數(shù)據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)診斷數(shù)據(jù)目訂單巴商品提升訪客數(shù)影響店鋪成交*影響店鋪流量理光店鋪流量轉(zhuǎn)化裝修選品裝修的目的是幫助用裝修選品裝修的目的是幫助用轉(zhuǎn)化效率是否精細(xì)化裝修后臺(tái)一鍵裝修開(kāi)店開(kāi)店診斷依據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)動(dòng)線，達(dá)人在每一個(gè)環(huán)節(jié)可以做如下經(jīng)營(yíng)動(dòng)作：個(gè)人主頁(yè)店鋪入口保持常掛，有助于長(zhǎng)期培養(yǎng)用戶進(jìn)店心智，提高日常進(jìn)店流量。作品306動(dòng)態(tài)87否被@155限整體頁(yè)面干凈整潔，罐w59.R大黃果直播爆款精選商品8*8口屬孔9校快手小店快分銷服務(wù)市場(chǎng)磁力金牛學(xué)習(xí)中心店鋪店鋪管理店鋪成長(zhǎng)0【38大促】店鋪激勵(lì)政38大促店鋪裝修激勵(lì)來(lái)根據(jù)您的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)和帶貨偏好，為您推薦如下模板查看說(shuō)明首頁(yè)模板默認(rèn)模板202206011更新時(shí)間：2023-08-當(dāng)前裝修模板中優(yōu)化推薦帶貨模版常規(guī)賣貨模版蛋力四強(qiáng)子蛋力四強(qiáng)子粉絲個(gè)人主頁(yè)裝修：可以通過(guò)個(gè)人主頁(yè)封面圖片引導(dǎo)進(jìn)推薦使用的裝修組件達(dá)人店鋪上架多少款商品合適?至少100款。從平臺(tái)數(shù)據(jù)日常貨盤建議選擇一批覆蓋用戶日常消費(fèi)的快消單品，承接用戶的日常需求，方便用戶隨搜隨有直播爆款直播中高銷量貨品長(zhǎng)期在店鋪保持，方便用戶復(fù)購(gòu)官方貨盤推薦上架大牌大補(bǔ)貨盤「大牌大補(bǔ)」是快手平臺(tái)在2023年8月初上線的補(bǔ)貼商熱區(qū)&海報(bào)：適合有裝修能力的達(dá)人(3)選品QQ酸辣粉直播賣貨酸球粉破辣新酸*校大牌大補(bǔ)正品保障官方站券滿14減3券滿49.9減5券滿119減10領(lǐng)券>勢(shì)后￥已售3.3萬(wàn)件3.1元(4)引流達(dá)人怎么幫助店鋪獲得更多流量?個(gè)人主頁(yè)打開(kāi)店鋪入口店，間斷口播店鋪，培養(yǎng)用戶進(jìn)店為店鋪貢獻(xiàn)GMV。頻發(fā)布頻次，或發(fā)布掛店短視頻。直播間口播宣導(dǎo)店鋪下播前引導(dǎo)：不直播時(shí)大家可以進(jìn)店鋪，款式都與直播同價(jià)，大家可自助進(jìn)店下單。動(dòng)作，就有機(jī)會(huì)為店鋪帶來(lái)相對(duì)確定的收益。多發(fā)短視頻切片獲取流量發(fā)布掛店短視頻、純短視頻可以獲取更多公域流量，為個(gè)人主頁(yè)店鋪獲取更多流量?！寥司c(diǎn)擊次數(shù)××人均點(diǎn)擊次數(shù)×點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率×單均價(jià)片等)保持48h,能。石家莊蕊姐石家莊蕊姐2023年7月17日大場(chǎng)持續(xù)5天，累計(jì)實(shí)現(xiàn)櫥2023年7月17日大場(chǎng)持續(xù)5天，累計(jì)實(shí)現(xiàn)櫥窗GMV1700萬(wàn)+,創(chuàng)單場(chǎng)櫥窗GMV記錄。 2023-07-172023-07-182023-07-5.優(yōu)質(zhì)案例精選單月店鋪?lái)?yè)GMV1200店鋪GMV占比15%店鋪GMV占比15%優(yōu)質(zhì)且豐富的商品供給：直播爆款店鋪同價(jià)直播爆款：在店鋪長(zhǎng)掛且直播同價(jià)店鋪日常售賣商品數(shù)豐富：200個(gè)優(yōu)質(zhì)商品供給：店鋪長(zhǎng)掛且直播間同價(jià)直播爆款和服飾：店鋪長(zhǎng)掛且直播同價(jià)店鋪日常售賣商品數(shù)豐富：350個(gè)+掛車直接轉(zhuǎn)化短視頻種草切片掛車直接轉(zhuǎn)化短視頻種草切片(1)達(dá)人在短視頻場(chǎng)域?qū)崿F(xiàn)生意躍遷2023年，快手電商達(dá)人短視頻場(chǎng)域GMV迎來(lái)高數(shù)同比增長(zhǎng)50%,其中中小達(dá)人短視頻GMV占比同比增長(zhǎng)93%,可見(jiàn)短視頻場(chǎng)域逐漸成為中小(2)經(jīng)營(yíng)電商短視頻的幾大玩法(3)大促期間的好抓手，大促期間電商短視頻GMV飛速增長(zhǎng)以2024年快手商城年貨節(jié)為例，相較于大促前一周，大促期間日均掛車短視頻的小黃車曝光快速增長(zhǎng)，掛車短視頻流量大幅提升。特別是頭部達(dá)人通過(guò)“短直聯(lián)動(dòng)”策略，在播中引流、播后掛車，有效助力大場(chǎng)獲取直播后的GMV增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2024快手商城年貨節(jié)期間，短視頻掛車支付GMV較上一年貨節(jié)增長(zhǎng)345%,其中頭部達(dá)人短視頻GMV增長(zhǎng)明顯。因此，電商短視頻不僅是大促期間的好抓手，也是達(dá)人增加經(jīng)達(dá)人有更強(qiáng)的內(nèi)容理解和生產(chǎn)能力，本就具備很強(qiáng)的短視頻創(chuàng)作能力。且相對(duì)于直播，短視頻帶貨門檻更低，可以更好的進(jìn)行“精準(zhǔn)粉絲”的積累，拿到更多的電商公域精準(zhǔn)流量。因此，短視頻十分適合作為達(dá)人開(kāi)啟帶貨變現(xiàn)的第一步。(1)做好電商短視頻的基礎(chǔ)能力創(chuàng)作前創(chuàng)作后創(chuàng)作中創(chuàng)作前創(chuàng)作后賬號(hào)定位/分析差異化的人設(shè)商品介紹商品介紹(2)優(yōu)質(zhì)視頻的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)在短視頻的創(chuàng)作和傳播過(guò)程中，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引和維系觀眾的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)視頻不僅能夠傳遞有價(jià)值的信息，還能激發(fā)觀眾的情感共鳴，增加對(duì)達(dá)人的認(rèn)知度。而一個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻的創(chuàng)作，包括了“無(wú)劣質(zhì)元素+優(yōu)良的視頻制作+豐富的信息含量”這三個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。信息量信息量有用：實(shí)用向有趣：趣味向有范：氛圍向內(nèi)容制作內(nèi)容制作引導(dǎo)轉(zhuǎn)化引導(dǎo)轉(zhuǎn)化指標(biāo)：獲取信任(3)影響視頻轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素短視頻賽馬機(jī)制、流量池賽馬晉級(jí)，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)則持續(xù)拿量短視頻賽馬機(jī)制、流量池賽馬晉級(jí)，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)則持續(xù)拿量主要面向電商消費(fèi)人群曝光掛車短視頻掛車短視頻引入更多內(nèi)容因子質(zhì)量?jī)?yōu)則可拿到更多社區(qū)流量高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化三板斧好產(chǎn)品好的產(chǎn)品非掛車短視頻向內(nèi)容消費(fèi)人群曝光好內(nèi)容完播、互動(dòng)，獲得好曝光影響視頻轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素主要看內(nèi)容指標(biāo)，有效完播、互動(dòng)率好的商品和話術(shù)引導(dǎo)(4)爆款電商短視頻創(chuàng)作方法吸引用戶吸引用戶停留，好的素材往往前3-7選品廣場(chǎng)選品選品廣場(chǎng)商品品類豐富團(tuán)長(zhǎng)定向撮合快分銷-邀約<團(tuán)長(zhǎng)好貨Q選品廣場(chǎng)選品選品廣場(chǎng)商品品類豐富團(tuán)長(zhǎng)定向撮合快分銷-邀約<團(tuán)長(zhǎng)好貨Q高掌透群￥1.9820%偶售價(jià)VB…云集優(yōu)選☆東方優(yōu)品+FTEL帶貨精選貨盤瓜分流量贏激勵(lì)323470245.8萬(wàn)(5)如何找到帶貨商品快手APP-快手小店-選品廣場(chǎng)-短視頻熱賣超級(jí)爆品大牌大補(bǔ)視頻熱賣店鋪好貨團(tuán)長(zhǎng)綜合排序銷量傭金率上架達(dá)人數(shù)快手優(yōu)選”攬星計(jì)劃”買樣后返好評(píng)多篩選v筍泡椒脆筍(6)如何選擇短視頻帶貨商品短視頻優(yōu)勢(shì)人群的商品偏好：年輕男女性用戶對(duì)配件、圖書文具、金銀飾品、休食水飲行業(yè)短視頻需求較高；年輕女性對(duì)美妝、母嬰用品行業(yè)短視頻需求較高；年輕男性對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健、運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)短視價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間決策效率內(nèi)容屬性一般來(lái)說(shuō)，高性價(jià)比的無(wú)法實(shí)現(xiàn)短視頻直接簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是好玩好看轉(zhuǎn)化的類目不建議掛車，避免影響視頻的的內(nèi)容更適合掛車，比庫(kù)存拉新選取客單相對(duì)低于市場(chǎng)新品種草知名度等問(wèn)題，直播間爆款數(shù)據(jù)證明，爆款商品一用戶寬度自然流量面向泛人群用自動(dòng)掛車自動(dòng)掛車快手小店-達(dá)人工作臺(tái)-自動(dòng)發(fā)布切片自動(dòng)發(fā)布切片達(dá)人沒(méi)有短視頻人力支持快手小店-達(dá)人工作臺(tái)-令<<待發(fā)布發(fā)布失敗已發(fā)布待發(fā)布發(fā)布失敗自動(dòng)發(fā)布開(kāi)智能切片通視頻描述填充精選女裝專場(chǎng)氣質(zhì)好貨，超值劃超值劃套裝等妹們來(lái)購(gòu)買2精選女裝專場(chǎng)氣質(zhì)好貨，超值劃超值劃套裝等妹們來(lái)購(gòu)買2精選女裝專場(chǎng)氣質(zhì)好貨，超值劃超值劃套裝等妹們來(lái)購(gòu)買2內(nèi)容發(fā)布前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)及質(zhì)量檢測(cè)，違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)早知道，更能提供專業(yè)建議幫助達(dá)人抓住流量爆點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流量突圍關(guān)聯(lián)商品-更多工具-<<短視頻預(yù)審工具預(yù)審帶給你的幫助預(yù)審帶給你的幫助上傳預(yù)審視頻(0/10)上傳預(yù)審視頻(0/10)創(chuàng)作中心創(chuàng)作中心獲取靈感、腳本、商品榜快手小店-達(dá)人工作臺(tái)-學(xué)學(xué)選品中心創(chuàng)作中心達(dá)入榜單爆款視頻我的商品靈感九梔堂黃瓜籽粉500克/罐中老…賺￥15.16售價(jià)￥39.903個(gè)靈感1視頻最高GMV1.8萬(wàn)+達(dá)人榜單學(xué)習(xí)優(yōu)秀帶貨達(dá)人思路查看更多>學(xué)習(xí)基地?zé)衢T話題品快手好物推第三章8大行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)錄3.1女裝親子行業(yè)3.2男裝運(yùn)動(dòng)行業(yè)3.3個(gè)護(hù)日百行業(yè)3.5消電家居行業(yè)3.6茶酒健康行業(yè)3.7生鮮食品行業(yè)3.8珠寶玉石行業(yè)女裝親子行業(yè)作為快手電商經(jīng)營(yíng)規(guī)模占比最高的行業(yè)，快手女裝親子行業(yè)在2023年發(fā)展迅速。其中，母嬰親子和箱包內(nèi)配兩大子類目表現(xiàn)尤為搶眼，兩個(gè)類目動(dòng)銷商家數(shù)增長(zhǎng)均超100%,成為增長(zhǎng)最為迅速的細(xì)分領(lǐng)域，展現(xiàn)了快手女裝巨大的市場(chǎng)潛力和活力。在快手女裝親子領(lǐng)域中，女性群體是消費(fèi)主力，18-40歲中青年用戶占比近半數(shù)，新線人群是主力消從TGl指數(shù)(反映目標(biāo)群體在特定研究范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)的指數(shù))來(lái)看，女性用戶在服飾行業(yè)的消費(fèi)意愿明顯高于男性，她們更熱衷于購(gòu)買各類服飾產(chǎn)品，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的消費(fèi)興趣和購(gòu)買力。同時(shí)，41-49歲的成熟人群也展現(xiàn)出了較強(qiáng)的消費(fèi)興趣偏好，他們?cè)诳焓制脚_(tái)上對(duì)服飾鞋靴商品的關(guān)注度較18-40歲消費(fèi)用戶18-40歲消費(fèi)用戶女男第三章8大行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)錄·女男不同城市的消費(fèi)偏好呈現(xiàn)出明顯的差異，針對(duì)不同偏好實(shí)行差異化營(yíng)銷，能夠滿足不同市場(chǎng)的需求。其中，18-30歲年輕用戶喜愛(ài)通過(guò)搜索主動(dòng)探索服飾相關(guān)內(nèi)容，中青年和銀發(fā)族更愛(ài)觀看直播和短視頻，小鎮(zhèn)人群愛(ài)看直播視頻也愛(ài)搜索。性別搜索用戶(內(nèi))VS直播觀看用戶(中)VS視頻觀看用戶(外)(數(shù)據(jù)說(shuō)明：2023年1月-9月，TGl數(shù)值越高，偏好度越強(qiáng))城市品類銷售額同比增幅品類銷售額同比增幅3.1.3快手女裝親子2024年春夏重點(diǎn)類目女裝和夾克等品類在快手平臺(tái)增長(zhǎng)迅速，具有趨勢(shì)潛力。防曬衣、塑身衣和女士?jī)?nèi)衣類目也處于高速趨勢(shì)潛力賽道西服襪子女裝2023春夏核心類目矩陣氣泡大小代表GMV體量高供給成熟賽道2023春夏核心類目銷售額占比結(jié)合用戶在快手平臺(tái)上對(duì)服飾內(nèi)容、消費(fèi)偏好的變化并參考服飾行業(yè)時(shí)尚趨勢(shì)，快手女裝整理出2024春夏服飾流行靈感風(fēng)向前瞻新中式摩登浪漫靜奢風(fēng)新國(guó)風(fēng)國(guó)潮知性優(yōu)雅洋裁風(fēng)漢元素東方美學(xué)少女感純真浪漫復(fù)古貴氣格雷系城市運(yùn)動(dòng)流光閃爍戶外潮專業(yè)運(yùn)動(dòng)舒適度簡(jiǎn)約利落金屬涂層閃亮元素輕便感自由出行品質(zhì)感長(zhǎng)期主義水鉆亮片華麗吸睛男女同款微胖穿搭尺碼自由商務(wù)休閑百搭性無(wú)性別穿搭情侶款修身顯瘦包容度一衣多穿都市型男Oversize中性帥氣3.1.42024快手女裝親子重點(diǎn)活動(dòng)1.2024女裝親子活動(dòng)日歷2024女裝親子活動(dòng)日歷2024女裝親子活動(dòng)日歷鄭州女褲節(jié)深圳原創(chuàng)設(shè)計(jì)節(jié)〇Q年貨節(jié)(S+)年度服飾時(shí)尚盛典邢臺(tái)8呼市羊絨節(jié)春季出游季女性寵愛(ài)季(內(nèi)衣)武漢&株洲裙子節(jié)親子出游季平湖&石家莊羽絨節(jié)虎門電商節(jié)快手女裝親子行業(yè)日歷年貨節(jié)(S+)寶媽圍貨節(jié)常熟&嘉興羊絨節(jié)2.快風(fēng)尚項(xiàng)目(1)業(yè)務(wù)定位：快風(fēng)尚是快手電商女裝親子行業(yè)推出的旨在引領(lǐng)潮流風(fēng)尚的時(shí)尚達(dá)人、商家和產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)合作伙伴緊跟潮流風(fēng)尚定期推出系列活動(dòng)，給追求時(shí)尚個(gè)性且注重品質(zhì)生活的消費(fèi)者提供多樣選擇與穿著體驗(yàn)。快風(fēng)尚八大風(fēng)格類型：元?dú)馍倥?、超酷休閑、歐韓潮流、氣質(zhì)輕奢、實(shí)穿隨性、新中式、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、(2)商家標(biāo)準(zhǔn)：什么樣的商家符合「快風(fēng)尚」?商家粉絲為18-40歲中青年女性用戶，有一定審美和時(shí)尚偏好的用戶群體，通過(guò)穿搭表達(dá)自我，愛(ài)美愛(ài)生活。有風(fēng)格產(chǎn)品：有風(fēng)格產(chǎn)品：具備風(fēng)格產(chǎn)品/上新能力/內(nèi)容能力/用戶運(yùn)營(yíng)有上新能力：有上新能力：(3)「快風(fēng)尚」商家權(quán)益流量權(quán)益：專屬標(biāo)簽、流量場(chǎng)景扶持、專屬營(yíng)銷活動(dòng)、商城-潮流頻道專屬定向報(bào)名資質(zhì)政策權(quán)益：新商扶持、行業(yè)專屬補(bǔ)貼政策、商家/達(dá)人定向撮合運(yùn)營(yíng)保障：專屬小二對(duì)接、專享交流社群/服飾流行趨勢(shì)、閉門分享培訓(xùn)厘蓋是個(gè)民政構(gòu)險(xiǎn)網(wǎng)不妨大膽一點(diǎn)準(zhǔn)估都沒(méi)有答案新年(4)典型商家代表商家：@橘子樹(shù)在哪兒主要受眾：18-24歲(73%)概述：商家聚焦潮酷休閑風(fēng)格，2023年賬號(hào)GMV破億，同比增長(zhǎng)115%,單場(chǎng)GMV峰值達(dá)640萬(wàn)。商家：@葉歆高端女裝定制主要受眾：36-40歲(31%)2022年達(dá)人入駐快手，2023年GMV即過(guò)億，復(fù)購(gòu)率超30%,單主要受眾：50歲+(26%)賬號(hào)在快手開(kāi)播9天日銷就突破萬(wàn)元。不到7個(gè)月，月GMV便超千萬(wàn)，單場(chǎng)GMV峰值超300萬(wàn)。18:03日18:03日@葉歆高端女裝定制太美了再發(fā)一條撞色穿搭°穿搭②今幫助產(chǎn)業(yè)帶的商家?guī)ж洠材転閹椭a(chǎn)業(yè)帶的商家?guī)ж?，也能?、招商政策；3、活動(dòng)特邀；1、專屬營(yíng)銷活動(dòng)(品類節(jié)、打榜賽等);2、專屬貨架頻道；3、特色榜單搭建(直播間、搜索等場(chǎng)景)產(chǎn)地活動(dòng)聯(lián)動(dòng)時(shí)裝周走秀、電商節(jié)、直播節(jié)、(1)項(xiàng)目定位(2)重點(diǎn)商家標(biāo)準(zhǔn)(3)特色內(nèi)容城市主推優(yōu)質(zhì)類目鄭州女褲廣州株洲杭州常熟短外套快手男裝行業(yè)在快手電商大盤中規(guī)模位居前列，是2023年快手電商經(jīng)營(yíng)規(guī)模增速最快的行業(yè)之一，也是當(dāng)前快手電商最具潛力和增長(zhǎng)動(dòng)力的機(jī)會(huì)行業(yè)。1.男裝運(yùn)動(dòng)用戶畫像快手男裝運(yùn)動(dòng)行業(yè)用戶人群特征男女比例基本相當(dāng)，女性用戶略多于男性。在地域分布上，北方用戶相對(duì)占優(yōu)。同時(shí)，人群畫像主要集中于30歲以上的成熟群體，其中31-40歲和50歲+年在快手男裝運(yùn)動(dòng)行業(yè)中，都市銀發(fā)族、小鎮(zhèn)中年和都市女性人群是主力消費(fèi)人群。此外，資深中產(chǎn)、都市男性及小鎮(zhèn)男女青年也占有相當(dāng)市場(chǎng)份額，共同構(gòu)成了該行業(yè)的多元化用戶群體。2.男裝運(yùn)動(dòng)行業(yè)用戶特點(diǎn)用戶在平臺(tái)的活躍節(jié)點(diǎn)是商家有效承接需求實(shí)現(xiàn)商男裝用戶在冬夏兩季活躍度最高，重點(diǎn)月份為1月、12月與7月、8月。一天之中，上午7-8點(diǎn)、中午12-13點(diǎn)以及傍晚19-21點(diǎn)，是男裝用戶全快手男裝行業(yè)規(guī)模2023年快手男裝類目增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛。在全國(guó)范佛、泉州(石獅)和蘇州(常熟)表現(xiàn)尤為突出，快手男裝行業(yè)規(guī)模2023年快手男裝類目增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛。在全國(guó)范佛、泉州(石獅)和蘇州(常熟)表現(xiàn)尤為突出，更是2024年快手男裝核心戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)帶的重點(diǎn)布快手男裝類目用戶人群特征在2024年，男性用戶和南方市場(chǎng)將具備更大的3.2.3快手男裝運(yùn)動(dòng)2024年機(jī)會(huì)點(diǎn)泉州褲子夾克T恤羽絨服嘉興襯衫針織衫毛衣衛(wèi)衣T恤快手鞋靴行業(yè)規(guī)模●2023年快手鞋靴類目GMV增速超過(guò)50%,州)以及東北三省(沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱),快手鞋靴用戶人群特征但高線城市買家增速超35%。第三章8大行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)錄·81●產(chǎn)業(yè)帶布局上，快手鞋靴行業(yè)將重點(diǎn)發(fā)力女鞋核心產(chǎn)業(yè)帶招商，引入泉州、臺(tái)州更多人貨一體主播和優(yōu)質(zhì)商家：●引入差異化高品質(zhì)供應(yīng)鏈，推動(dòng)分銷與自播雙輪驅(qū)動(dòng)；●扶持產(chǎn)業(yè)帶快品牌，提升快手鞋靴產(chǎn)業(yè)帶商家競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)特點(diǎn)運(yùn)動(dòng)鞋服是運(yùn)動(dòng)戶外的核心類目，并呈現(xiàn)出季節(jié)性特征。運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)機(jī)會(huì)類目探查2024年Q32024年Q2垂釣7-8月戶外裝備6-8月9-12月2024年快手運(yùn)動(dòng)戶外類目會(huì)重點(diǎn)發(fā)力引入更多戶外服飾品牌及授權(quán)經(jīng)銷商，憑借達(dá)人分銷和自播實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)滲透。3.2.4快手男裝運(yùn)動(dòng)行業(yè)618大促打法1.2024年快手男裝運(yùn)動(dòng)618大促核心品類各細(xì)分賽道趨勢(shì)品類男裝鞋靴T運(yùn)動(dòng)賽道戶外賽道根據(jù)趨勢(shì)風(fēng)格進(jìn)行貨品籌備和選品，能夠引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，提升商品的吸引力，從第三章8大行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)錄·83個(gè)護(hù)日百行業(yè)3.3.1快手個(gè)護(hù)日百行業(yè)及供給趨勢(shì)1.快手個(gè)護(hù)日百行業(yè)趨勢(shì)在快手個(gè)護(hù)日百行業(yè)，商家自播與分銷占比相當(dāng)，其中，中小達(dá)人經(jīng)營(yíng)規(guī)模增速高、增量大，是新的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)，個(gè)護(hù)日百商品2023年在短視頻及泛貨架新場(chǎng)域增長(zhǎng)明顯，跟個(gè)護(hù)日百商品屬性關(guān)聯(lián)度高，是需要強(qiáng)化的機(jī)會(huì)點(diǎn)。2.快手個(gè)護(hù)日百行業(yè)供給趨勢(shì)2023年，快手個(gè)護(hù)日百行業(yè)動(dòng)銷商家數(shù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。個(gè)護(hù)日百行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)令商品是入局的機(jī)會(huì)類目，比如囤貨季的家清產(chǎn)品及冬季的擋風(fēng)車品、工業(yè)品及汽車用品類目等?！駛€(gè)護(hù)日百品牌趨勢(shì)：當(dāng)前快手站內(nèi)個(gè)護(hù)日百行業(yè)品牌有較大增長(zhǎng)空間。●個(gè)護(hù)日百價(jià)格帶趨勢(shì)：個(gè)護(hù)日百的中低價(jià)商品有明顯增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。中&低價(jià)格帶(<50元)貢獻(xiàn)了7成增量，低價(jià)格帶(<10元)增速顯著快于其他價(jià)格段。3.3.2快手個(gè)護(hù)日百用戶畫像特點(diǎn)快手個(gè)護(hù)日百行業(yè)的買家群體具有明顯的特征，主要集中于女性和中年用戶，此外，新線城市及北方用戶占比占優(yōu)。自播扶搖計(jì)劃品牌年框短視頻逐日計(jì)劃攬星計(jì)劃掛品/掛店自播扶搖計(jì)劃品牌年框短視頻逐日計(jì)劃攬星計(jì)劃掛品/掛店3.3.3快手個(gè)護(hù)日百行業(yè)2024經(jīng)營(yíng)方向1.2024「快手個(gè)護(hù)日百行業(yè)營(yíng)銷地圖」1月2月3月年貨節(jié)(S+)38節(jié)(S+)月5月6月暖心守護(hù)節(jié)超級(jí)工廠月618購(gòu)物節(jié)(S++10月11月12月秋冬護(hù)理周超級(jí)工廠月雙11購(gòu)物節(jié)(S++)雙12購(gòu)物節(jié)(S+)2.全周期商家快速冷啟+品牌商家快速成長(zhǎng)引領(lǐng)行業(yè)增速泛貨架泛貨架萬(wàn)人團(tuán)低價(jià)爆款3.泛貨架-更確定的曝光CPS流量推廣如何收費(fèi)?2024年1月4日起，所有參與快手商城的直播同款3.泛貨架-更確定的曝光CPS流量推廣如何收費(fèi)?2024年1月4日起，所有參與快手商城的直播同款哪些訂單會(huì)被抽傭?無(wú)其他角色對(duì)該訂單進(jìn)行抽傭(包括達(dá)人、快賺客他所有的商品銷售場(chǎng)景中的訂單(實(shí)際收費(fèi)場(chǎng)景以平臺(tái)實(shí)收為準(zhǔn))。通過(guò)CPS流量收費(fèi)獲得的權(quán)益：商家供貨商家供貨貨架場(chǎng)商品成本平臺(tái)扣點(diǎn)內(nèi)容場(chǎng)4.分銷-更有效的撮合5.快手個(gè)護(hù)日百行業(yè)2024年Q2政策利好尋求更多增量。平臺(tái)推出現(xiàn)金(B補(bǔ))政策、優(yōu)質(zhì)商家短視頻政策、直播間&短視頻流激勵(lì)新銳高潛品牌自播經(jīng)營(yíng)通過(guò)激勵(lì)品牌新品，營(yíng)&中小達(dá)人分銷類目趨勢(shì)●彩妝/香水/彩妝工具的交易規(guī)模占比達(dá)到20%細(xì)分類目重點(diǎn)功效場(chǎng)域趨勢(shì)：垂類達(dá)人長(zhǎng)期種草轉(zhuǎn)化頭部達(dá)人爆款打造交易規(guī)模沖刺達(dá)人短視頻帶貨達(dá)人短視頻帶貨直播切片獲增量對(duì)品牌感興趣的達(dá)人粉絲引流至品牌全場(chǎng)域垂類達(dá)人長(zhǎng)期種草轉(zhuǎn)化頭部達(dá)人爆款打造交易規(guī)模沖刺達(dá)人短視頻帶貨達(dá)人短視頻帶貨直播切片獲增量對(duì)品牌感興趣的達(dá)人粉絲引流至品牌全場(chǎng)域消費(fèi)群體以女性、年輕用戶為主，城市線分布均女性是消費(fèi)主力，城市線分布均勻。勻，其中三線及以下城市用戶滲透率更高；在美妝跨境行業(yè)，達(dá)人分銷、品牌自播和泛貨架展露出顯著優(yōu)勢(shì)，品牌商家可以根據(jù)自身需求和目標(biāo)選擇合適的方式進(jìn)行營(yíng)銷和銷售。同時(shí)，結(jié)合多種方式進(jìn)行綜合營(yíng)銷也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，能夠更全面地覆蓋目標(biāo)用戶，提高品牌知名度和銷售量。中腰達(dá)人矩陣中腰達(dá)人矩陣搭建分銷基本盤扶搖計(jì)劃扶搖計(jì)劃大場(chǎng)直播流量加權(quán)逛推薦/商城復(fù)購(gòu)店鋪/會(huì)員逛推薦/商城復(fù)購(gòu)店鋪/會(huì)員短視頻/直播綜合搜索/商品搜索短視頻種草工廠溯源第三章8大行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)錄·89短視頻種草工廠溯源3.4.4快手美妝跨境2024年Q2政策利好新商冷啟家發(fā)展全周期的政策扶持成長(zhǎng)爬坡穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、規(guī)模提升粉絲派樣粉絲派樣丸美品牌通過(guò)前期測(cè)款激活粉絲，中期短視頻預(yù)熱種草、工廠溯源活動(dòng)促活，后期聯(lián)合快手達(dá)人超級(jí)丹打造直播大場(chǎng)。最終，達(dá)人超級(jí)丹專場(chǎng)成交破2000萬(wàn)，單品GMV破1500萬(wàn)。2023年10月-2024年3月，買家數(shù)同比增長(zhǎng)達(dá)70%,品牌用戶需求和購(gòu)買力持續(xù)2023年10月-2024年3月，買家數(shù)同比增長(zhǎng)達(dá)70%,品牌用戶需求和購(gòu)買力持續(xù)消電家居行業(yè)2023年10月至2024年3月，快手電商消電家居行業(yè)展現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)，大盤GMV同比增長(zhǎng)近60%,在細(xì)分領(lǐng)域中，家具家裝類目GMV同比增長(zhǎng)超200%,手機(jī)、數(shù)碼大家電類目GMV同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)超100%、50%,品牌規(guī)模同比增長(zhǎng)近200%。2.快手消電家居供給趨勢(shì)(1)總體趨勢(shì)2023年10月-2024年3月，消電家居行業(yè)動(dòng)銷商家數(shù)保持近200%的高速增長(zhǎng)。(2)類目趨勢(shì)學(xué)習(xí)機(jī)住宅家具基礎(chǔ)建材毛巾學(xué)習(xí)機(jī)住宅家具基礎(chǔ)建材毛巾取暖器智能手表床上用品兩季空調(diào)(3)全年商品銷售趨勢(shì)家具家裝影音娛樂(lè)家居飾品學(xué)習(xí)機(jī)取暖器25-35歲三線城市占比較多分銷男女較均衡36-50歲36-50歲五線城市占比較多分銷女性為主36-50歲五線城市占比較多分銷女性為主36-50歲高線城市多分銷男女較均衡新線城市占比較多1.快手消電家居行業(yè)2024年?duì)I銷節(jié)奏平臺(tái)大促