休閑零食的軟文范文(篇一)

休閑零食的軟文范文(篇一)休閑零食的軟文范文(篇一)零食銷售的策劃書

零食銷售的策劃書

篇1：

關(guān)于零食食品的營銷策劃書關(guān)于零食食品的營銷策劃書石家莊90共創(chuàng)百貨有限公司目錄前言.2（二）市場概述..32、市場細(xì)分.51、公司使命,企業(yè)形象策劃.8營銷組合..91、產(chǎn)品概述..10（三）渠道..103、公關(guān)策略10財務(wù)分析.10（一）收支平衡分析..12結(jié)束語.....12前言為了完成本公司的營銷目標(biāo)，滿足消費(fèi)者對零食的需求，擴(kuò)大市場份額，更好更快的應(yīng)付日趨激烈的市場競爭，我們策劃小組，基于前期對廣州零食品牌的市場所做的營銷調(diào)研問卷和可行性分析的資料，一致認(rèn)為本店面應(yīng)進(jìn)行整體產(chǎn)品的經(jīng)營創(chuàng)新。經(jīng)分析、討論、創(chuàng)意，編制此經(jīng)營產(chǎn)品策劃報告供公司在營運(yùn)、決策時參考。在完成此份策劃報告的整個過程中，我們策劃小組的具體分工如下：

策劃小組主要負(fù)責(zé)撰寫前言、營銷計劃目標(biāo)設(shè)計、產(chǎn)品壽命周期策略設(shè)計。策劃小組組員于衛(wèi)星主要負(fù)責(zé)撰寫市場營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品促銷方案設(shè)計。策劃小組組員于衛(wèi)星主要負(fù)責(zé)撰寫企業(yè)狀況分析、產(chǎn)品組合方案設(shè)計、封面設(shè)計。策劃小組組員于衛(wèi)星主要負(fù)責(zé)撰寫形式產(chǎn)品設(shè)計方案、延伸產(chǎn)品設(shè)計方案、目錄設(shè)計。團(tuán)隊素質(zhì)：

我團(tuán)隊工作積極向上、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)、虛心好學(xué)、領(lǐng)悟能力強(qiáng)、接受新事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者；而且自主學(xué)習(xí)能力和獲得信息的能力強(qiáng)，有一定的經(jīng)營管理知識和市場營銷知識，都是在校大學(xué)生，自信而又充滿活力、思維活躍有激情。公司概述石家莊90共創(chuàng)百貨有限公司成立于201X年5月9日，在石家莊河北經(jīng)濟(jì)管理學(xué)校建立的。主營零食食物，小飾品，手工藝品，服裝類產(chǎn)品。注冊資金為人民幣2950元人民幣。主要面向的消費(fèi)者為河北經(jīng)濟(jì)管理學(xué)校全體師生。我們的宗旨：

莫找借口失敗，只找理由成功產(chǎn)品理念：降低成本，激活成本，以信為本產(chǎn)品定位：不做最好，只做更好產(chǎn)品價格承諾：

不求貴，只求好企業(yè)文化:團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切市場概述現(xiàn)階段的膨化食品占總市場份額的20％，貪吃不單單指的是女性了.現(xiàn)如今，許多大的膨化食品以品牌定位。市場上的品牌繁雜：

上好佳食品、可比克食品、旺旺食品等.零食食品也分為兒童、青年、老年、三個年齡段.市場前景廣泛、因為校園里賣膨化食品的競爭對手居多，據(jù)調(diào)查，師生每天都會吃得膨化食品例如：

薯片、蝦條、旺旺雪餅、爆米花等。干果食品是師生在休閑時候必不可少的食物，如瓜子，花生等辛辣食品則是學(xué)生餐飲事物的必選品但是這是零食食品的競爭激烈校園超市它們在校園內(nèi)有著較高的知名度，學(xué)生普遍認(rèn)為它們那里是最安全的，可以讓學(xué)生們放心的使用，可校園超市確認(rèn)為它們有著壟斷的優(yōu)勢，零食食品的價格往往要高于市場價格營銷分析市場分析行業(yè)背景問卷調(diào)查顯示，聽說過石家莊90共創(chuàng)百貨有限公司的總共有10人，而沒有聽說過的卻有

90人，也就是說受眾知曉度到10%。從師生來說，購買者大多數(shù)是學(xué)生階級。這與石家莊90共創(chuàng)百貨有限公司有很大聯(lián)系。問卷還顯示：

在石家莊90共創(chuàng)百貨有限公司的消費(fèi)受眾中男女比例5：4。從年齡上，都在17-20尤為多，足以看出石家莊90共創(chuàng)百貨有限公司的主要受眾是很年輕化。而學(xué)生中群體是一群有高購買能力和購買欲望的潛在消費(fèi)者。因此，我們需要大力開拓學(xué)生市場。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前在石家莊經(jīng)濟(jì)管理學(xué)校膨化食品市場的年銷售額超過19萬元人民幣，市場規(guī)模增長速度高出食品市場平均增長率20個百分點。據(jù)老師一項調(diào)查表明，每年僅銷售給大學(xué)生的土豆片數(shù)量就超過1萬元人民幣。在日本，休閑食品市場由于其產(chǎn)品的健康形象而普遍受到歡迎。市場細(xì)分

1.市場需求：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對于進(jìn)口休閑食品的需求也不斷增長。進(jìn)口休閑食品市場需求日益旺盛，尤其是周末，成為進(jìn)口食品消費(fèi)的高峰期。

購買能力：

目前進(jìn)口零食主要受兩種群體喜歡。一是學(xué)生，一是白領(lǐng)。學(xué)生消費(fèi)能力弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，一次性消費(fèi)量大。白領(lǐng)看重的是商品的口感，消費(fèi)的大多數(shù)是年輕女性，她們喜歡在工作時間和在家里時，以零食打法時間。而學(xué)生更容易受廣告和包裝的影響，如日本的汽水罐小巧玲瓏，韓國的冰淇淋品種繁多等，看著包裝特殊的零食，包裝物的收藏價值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于食品本身。

3.競爭對手：

進(jìn)口休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個市場，相互之間爭奪市場和消費(fèi)者也在所難免。

4.產(chǎn)品分析：

零食不單是小朋友喜歡，在成年人中也非常受歡迎?，F(xiàn)在吃外國休閑零食，在某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。在廣州，香港等大城市，進(jìn)口零食精品店的發(fā)展已成一定規(guī)模。但在中山，這樣的店還是很少，仍有很大的發(fā)展空間。進(jìn)口零食店進(jìn)口的主要是韓國，日本和東南亞等亞洲國家生產(chǎn)的特色糖果、餅干、汽水、冰淇淋等等。因為是進(jìn)口的，成本較高，商品價格一般比本地的高30%-100%。但這些產(chǎn)品口感好，特別，包裝漂亮，高檔，已成為年輕人追捧的時尚品和收藏品。消費(fèi)者分析校園市場潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則河北經(jīng)濟(jì)管理學(xué)校?？粕疃嘣趯W(xué)校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。石家莊90共創(chuàng)百貨有限公司膨化食品所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園零食最合適不過。SWOT分析

（1）與競爭公司相比，本公司的優(yōu)勢分析；校園超市校園超市確認(rèn)為它們有著壟斷的優(yōu)勢，零食食品的價格往往要高于市場價格，與校園超市相比我公司的價格較低公司實戰(zhàn)的其它公司與其它公司相比，我公司員工行動一致，合作意識較強(qiáng)

（2）與競爭公司相比，本公司的劣勢分析；校園超市它們在校園內(nèi)有著較高的知名度，學(xué)生普遍認(rèn)為它們那里是最安全的，可以讓

學(xué)生們放心的使用，與校園超市相比我公司進(jìn)貨源單一，學(xué)生認(rèn)知感較差公司實戰(zhàn)的其它公司與其它公司相比，我公司進(jìn)貨源單一

（3）本公司的市場機(jī)會分析；學(xué)校組織這場畢業(yè)生公司實戰(zhàn)，得到了學(xué)校的支持；大型零食食品公司正在開闊學(xué)生市場，我公司的建立可以得到大型零食食品的支持

（4）本公司的市場威脅分析。競爭分析競爭分析1.優(yōu)勢：

生活水平提高了，人們吃零食也越來越講究營養(yǎng)，不再只圖解饞，經(jīng)濟(jì)的騰飛使人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，人們對零食的需求也從以往的不注意包裝質(zhì)量，口味喜愛香甜、偏油膩不利于身體健康的食品，轉(zhuǎn)變?yōu)橥獗戆b質(zhì)量較好，營養(yǎng)豐富、口味清淡等對身體有益的健康食品

劣勢：

進(jìn)口零食現(xiàn)在很受人們的歡迎，但是，同時市場競爭的強(qiáng)度和風(fēng)險也在與日俱增。要，進(jìn)口食品逐漸融進(jìn)中國老百姓的生活。近年來，進(jìn)口休閑食品在中國內(nèi)地迅速發(fā)。

4.機(jī)遇：

1）隨著我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，人均收入不斷增加，城市化進(jìn)程的加快，普通百姓越來越追求高品質(zhì)的生活質(zhì)量。進(jìn)口食品以其上乘品質(zhì)、營養(yǎng)健康、新奇口味、精美包裝、繁多品種和優(yōu)惠價格等受到了年輕人的普遍歡迎。

2）現(xiàn)在我國進(jìn)口食品的市場容量正在迅速上升，進(jìn)口食品早已進(jìn)入了城市人的

5.我們布局和營銷方式有可能被別的公司抄襲模仿，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越強(qiáng)，必須進(jìn)行整合營銷傳播，我們必須提升消費(fèi)者的忠誠度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動的來買。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，有以下兩點需要強(qiáng)調(diào)：

1、保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶聲音，了解客戶需求，引導(dǎo)客戶購買，想在顧客前面解決他們的問題，加強(qiáng)客戶滿意度。

2、發(fā)展會員制制度，在保持已經(jīng)是客戶的同時，通過現(xiàn)在客戶的傳染來吸引更多的新客戶，并且建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和力。

3、開店店里以有獎銷售，來增加顧客對石家莊90共創(chuàng)有限公司的認(rèn)同感

4、附送禮物在開店店里一后，附送禮物、優(yōu)惠券可以增加交易額以及交易量

5、學(xué)生是具有較強(qiáng)的消費(fèi)群體，但無固定的收入來源，學(xué)生有是一個追求時尚而個性的主要群體，因此應(yīng)該經(jīng)營一些中低端商品營銷戰(zhàn)略商店狀況分析

篇2：

休閑食品營銷策劃書休閑食品營銷策劃書

1、超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費(fèi)新寵。中國的人口多、消費(fèi)層次的豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等現(xiàn)在都是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初

期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。

2、由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機(jī)會面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因為他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

3、由此對于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

二、市場情況：

1、市場容量雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費(fèi)量僅為2克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)

6千克的消費(fèi)水平。由于中國的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

2、競品情況A休閑食品品牌產(chǎn)品名規(guī)格價格調(diào)查地點達(dá)能甜趣清甜餅干100克裝

2．20元家潤多店

2．20元家樂福太平香蔥味梳打餅干100克裝2．10元家潤多店

2．20元家樂福妙脆角美式茄汁味75克裝3．90元株百店

3．90元家樂福樂事薯片100克裝4．90元家樂福

4．90元株百店B堅果類食品序號產(chǎn)品名稱商標(biāo)規(guī)格標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地1小核桃華味享180克袋杭州華味享食品有限公司2燒烤杏仁百味林454g袋福建省莆田興華食品有限公司3山里仁手剝小核桃200g袋安徽省寧國山里仁食品有限責(zé)任公司4笑口榛子500g袋莆田市立升商貿(mào)有限公司5康輝精品小核桃康輝160g袋廣東康輝集團(tuán)有限公司6百味林燒烤杏仁百味林220g袋福建省莆田興華食品有限公司7威林榛子威林120g袋寧波華豐干果食品有限公司8恒康山核桃恒康食品280g袋中外合資寧波恒康食品有限公司9笑口榛子閩南金扁擔(dān)500g袋莆田市立升商貿(mào)有限公司

三、消費(fèi)者分析：

1、消費(fèi)人群不同品類不同價位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如：

與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分。比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營養(yǎng)型、價值型、享受型等等。由于我們的產(chǎn)

品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。

2、購買目的時尚女性：

這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心里個性。家庭婦女：

這一類消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。

3、購買渠道時尚女性：

KA類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場。家庭婦女：

休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場。

四、目標(biāo)規(guī)劃：

根據(jù)我們調(diào)查的結(jié)果來分析我們的規(guī)劃，進(jìn)行合理的分工安排，以此來更好地促進(jìn)我們營銷的順利進(jìn)行。

五、營銷策略：

1、產(chǎn)品定位A產(chǎn)品檔次：

跟據(jù)市場及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費(fèi)的女性。B包裝風(fēng)格：

以國外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術(shù)、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。C產(chǎn)品架構(gòu)：

分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等7種口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個品項。同時為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，我們還可以把這7個口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包。

2、價格政策制定出一套符合我們食品銷售的價格表。3、銷售渠道產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費(fèi)者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對接。主要渠道：

KA類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、體育場所。鋪助渠道：

寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場。

4、促銷策略采取宣傳與廣告相結(jié)合的原則。六、公關(guān)策略：

1、宣傳方式及渠道宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時尚理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國鋪開，并且達(dá)到40%后進(jìn)入品牌推廣階段時才能采用。宣傳渠道有：

網(wǎng)站、報刊、POP、實物陳列等。

2、宣傳主題A以健康、時尚、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時尚、新潮的形象；B以無發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的美譽(yù)度。

食品、健康、時尚購物類。10萬元年B報刊：

女友、精品購物、時尚、風(fēng)采、大都市等時尚類?？?2萬元年CPOP：

商超、休閑娛樂場所廣場的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品DM單。30萬元年D陳列：

商超及休閑娛樂場所的實物陳列。30萬元年七、招商策略：

1、招商對象A休閑食品、干果及糖果類經(jīng)銷公司；B干果類的經(jīng)銷公司；C紅酒、白酒和酒啤類經(jīng)銷公司；

2、招商策略A媒體廣告。如：

行業(yè)關(guān)相報刊雜志和電視廣告等；B參加招商會、糖酒會等；C招商人員下市場推廣；D電子商務(wù)方式等。

3、招商條件A有現(xiàn)成的商超或誤樂場所渠道B有10個以上的人力資源，有自己的物流條件；C有良好市場運(yùn)作資金；D有經(jīng)營休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗。

4、市場支持促銷品支持：

POP海報、易拉寶、DM產(chǎn)品宣傳頁、其它；促銷活動支持：品嘗、節(jié)日促銷、買贈促銷、獎品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等

篇3：

最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學(xué)習(xí)！南方人的座上客——蜜餞蜜餞類的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時，由于其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴(yán)重。一鍋端的炒貨相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優(yōu)勢的行當(dāng)。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現(xiàn)有市場，卻遠(yuǎn)未飽和，遠(yuǎn)未滿足消費(fèi)需求。與此同時，可以看到，由于炒貨市場進(jìn)入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來的行業(yè)市場必將是一個個性化的市場，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個通病所在！少數(shù)人的干果媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質(zhì)量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對人體有著相當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)和正面意義，尤其是對久坐辦公室的白領(lǐng)而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來此類市場一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業(yè)圈子，只是吃來吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味干果的開發(fā)，

激發(fā)了行業(yè)市場的新浪潮，而這也不過是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過來的演變品，可見，干果市場的匱乏和枯竭。實際上干果市場是大有可為的，不僅是因為干果市場營銷空間遠(yuǎn)沒有打開，更可以直接看見的是干果市場多年來沒有一個成功品牌，這時候比的就是速度，誰先發(fā)制人，并有產(chǎn)品線上的優(yōu)勢，譬如開辟海產(chǎn)品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰就能贏得市場！發(fā)毛的肉干果脯肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因為其在市場流傳的時間較長，更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。然而，在這背后，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業(yè)市場全體倒戈。實際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時，無論是促進(jìn)消化，還是補(bǔ)鐵，其相對具有一定的營養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產(chǎn)品，而沒有看到其背后的價值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內(nèi)涵的營銷，徒作了無用功。眼大肚子小的魚干魚絲海邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的興旺帶動了中國人對海產(chǎn)品消費(fèi)的神經(jīng)，一時間，各食品行業(yè)似乎都盯上了魚產(chǎn)品這個產(chǎn)業(yè)，實際上，真正歷史較為悠久的到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產(chǎn)品，然而，現(xiàn)在此類產(chǎn)品如今市場表現(xiàn)不佳，幾乎成為純粹的自然銷售。就魚干魚絲類市場而言，其必然會隨著中國人健康意識的提高加重對魚產(chǎn)品的關(guān)注，然而，市場拓展需要一個階段，此類企業(yè)不妨從區(qū)域市場開始做起，加強(qiáng)營養(yǎng)健康傳播，抓牢終端，真正將魚產(chǎn)

品發(fā)展成一個產(chǎn)業(yè)！兩極化的膨化食品從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價格一路走高，膨化食品可以堪稱是小食品中的營銷上層人物。當(dāng)然這也僅限于表現(xiàn)較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者對它的印象還只停留在太陽鍋巴、小米鍋巴那個年代，沒有任何市場動作，價格一路走低。可見膨化食品領(lǐng)域的兩極化多么明顯。對于膨化食品，其實除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬如從產(chǎn)品口味突破，結(jié)合不同消費(fèi)層；從產(chǎn)品銷售突破，建立不同的組合路線；從產(chǎn)品包裝形態(tài)突破，不只是瓶裝、長方形口袋這么如出一轍。營銷手段比比皆是。高端對決的糖果巧克力大白兔、金絲猴、徐福記時代對每個從那個年代走過來的人都記憶深刻，那種柔軟而綿延的感覺是現(xiàn)在任何糖果所不能取代的，但為什么依然會有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時、德芙、雅克V9？因為糖果市場是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場，而且，由于其較高的利潤和國外品牌的大舉加盟，導(dǎo)致整個行業(yè)市場完全趨于高端之爭。老品牌老營銷，依賴原始市場積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占，市場一片混戰(zhàn)。與之相反的是國內(nèi)某些糖果品牌，尤其是區(qū)域品牌已經(jīng)開始建立營銷意識，譬如區(qū)域市場做得較好的北京馬大姐，將產(chǎn)品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對那個時代的懷念，譬如南方某市場的枇杷糖，更是結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c，引起消費(fèi)者共鳴。老品牌的自然銷售，跟不上市場營銷步伐，產(chǎn)品不能推陳出新恰恰是市場份額不斷減少的根本原因所在。其實無論相對其它任何后來者，老品牌的資歷、積淀、穩(wěn)固的消費(fèi)者都是無可厚非，只要在產(chǎn)品線上跟上市場發(fā)展的速度，賦予品牌悠久而現(xiàn)代的精神，中國的糖果市場還是中國企業(yè)的！打開小食品營銷之門無論是上述九

重門中的那一重，仔細(xì)觀察不難看出，產(chǎn)品質(zhì)量低下，營銷思維落后，產(chǎn)品線陳舊，營銷手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場的通病。同時，就食品行業(yè)本身而言，利潤還是相當(dāng)可觀的，中國數(shù)十億的消費(fèi)者，如果能夠賦予更多的營銷精神，更多的營銷手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤？再此，福來對小食品企業(yè)建議如下：

業(yè)正規(guī)化，產(chǎn)品才能規(guī)?；?大門派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的，尤其是國家近兩年執(zhí)法力度的加強(qiáng)，食品過關(guān)將成為一道不可逾越的門檻。以前的那些一臺機(jī)器，十幾個工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業(yè)對產(chǎn)品、機(jī)器、技術(shù)、衛(wèi)生等各方面要求提高了，才有可能銷售出更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造出品牌，別動不動就吃出來塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過關(guān)最重要。持續(xù)性開發(fā)新品類，鑄就成功品牌消費(fèi)者對于新產(chǎn)品、新品類的喜新厭舊間接決定了企業(yè)的發(fā)展速度。同時，從市場發(fā)展的規(guī)律不難看出，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出，瞬時間變成了中國糖果強(qiáng)勢企業(yè)；華龍有了今麥郎彈面，立即實現(xiàn)了進(jìn)城的愿望，并一路走高打敗統(tǒng)一，成為方便面市場老

二，可見新產(chǎn)品，新品類對企業(yè)的重要性；福來201X年十大創(chuàng)新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫1+1，更是因為開創(chuàng)新品類而成為牛初乳行業(yè)市場的新標(biāo)桿！就食品行業(yè)而言，產(chǎn)品線空洞，形象陳舊，營銷表現(xiàn)單一，無法滿足消費(fèi)者求新的需求。而事實上卻是有很多可以完成創(chuàng)新的。譬如餅干糕點市場，不妨在現(xiàn)有單純餅干的基礎(chǔ)上，開發(fā)一些海鮮餅干，蔬菜餅干，香腸餅干等等，再比如魚干魚絲除了干吃，是否能考慮濕吃？做成軟罐頭，想想韓國泡菜怎么在中國賣的這么火吧！不怕做不到，就

怕想不到！將雜交營銷進(jìn)行到底很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場說市場，一個成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對行業(yè)市場的深度把握能力，同時，還要具備對其他行業(yè)市場概念、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化，賦予v糖果概念，推廣到大眾消費(fèi)中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結(jié)合，在食用可口的基礎(chǔ)上與消費(fèi)虛榮心理結(jié)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個極其微小的細(xì)節(jié)也可多元化雜交的特性。傳播、終端兩手抓食品營銷不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端。一方面通過傳播高空拉動統(tǒng)一聲音，可減少在全國市場各地區(qū)單體投入成本，快速實現(xiàn)品牌傳播效應(yīng)，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間。但需注意的是，其傳播一定是有效針對性的傳播，而非哈藥苗條淑女強(qiáng)調(diào)哈藥、形象代言形象不匹配、傳播沒有銷售力這樣的無效傳播。另一方面，不能依賴單純的高空傳播，對線下還需深抓終端，尤其是終端工具的表現(xiàn)特色化，實施系列有銷售力、有針對性的活動，而非單純的、極易讓消費(fèi)者厭倦的買贈促銷，真正實現(xiàn)銷量拉動。在這方面，蒙牛的表現(xiàn)是值得學(xué)習(xí)的，既有央視、衛(wèi)視高端媒體的拉動，同時在終端表現(xiàn)、格局、促銷互動以及推廣一系列與消費(fèi)者互動的超女、全家總動員等活動，高中低三層輝映，其業(yè)績也再次證明魄力與執(zhí)行力同樣重要，終端與傳播兩手都要抓！企業(yè)升級：

從區(qū)域走向全國

附送：

雷電災(zāi)害防御管理制度

雷電災(zāi)害防御管理制度

雷電災(zāi)害防御管理制度（四）國家規(guī)定應(yīng)當(dāng)安裝防雷裝置的其他場所和設(shè)施。防雷裝置必須符合國務(wù)院氣象主管機(jī)構(gòu)規(guī)定的使用要求。修復(fù)后，應(yīng)當(dāng)申請當(dāng)?shù)貜氖路览籽b置檢測單位重新檢測。（二）向監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)隱瞞有關(guān)情況、提供虛假材料或者拒絕提供反映其活動情況的真實材料的；

（三）防雷裝置設(shè)計未經(jīng)當(dāng)?shù)貧庀笾鞴軝C(jī)構(gòu)核準(zhǔn)，擅自施工的；（四）防雷裝置竣工未經(jīng)當(dāng)?shù)貧庀笾鞴軝C(jī)構(gòu)驗收合格，擅自投入使用的；

（五）使用不合格的防雷裝置的；

（三）高壓電力設(shè)施，是指額定電壓為1千伏以上的電力設(shè)施。

休閑零食的軟文范文(篇二)1、回味無窮舔嘴巴，再來一袋。

2、舔嘴巴，解饞貓。

3、舔舔嘴巴，想想人生。

4、零食好味道，舔嘴巴智造。

5、愛吃，就愛舔嘴巴。

6、愛零食，怎么能少舔嘴巴。

7、好吃才會舔嘴巴。

8、舔嘴巴，美味傳天下。

9、吃不夠，我還要人人都愛吃，個個舔嘴巴。

10、舔舔嘴巴，幸福滿家園。

11、吃完不過癮，再來—包舔嘴巴。

12、饞的都舔嘴巴了饞嘴沒吃夠，還在舔嘴巴。

13、舔舔嘴巴，心情好啊！

14、休閑就愛它，零食舔嘴巴。

15、舔嘴巴，面對誘惑就舔舔嘴。

16、休閑就愛它，天天舔嘴巴。

17、愛美味，舔嘴巴。

18、每一口，美一口好零食，舔嘴巴。

19、舌尖上的中國香，美食中的舔嘴巴。

20、舔嘴巴，舔上癮的美味。

21、舔嘴巴，好吃得超乎想象。

22、欲罷不能的美食家舔嘴巴，愛吃就舔舔嘴。

23、休閑都愛它，美食舔嘴巴。

24、舔嘴巴？這才是意猶未盡的味道。

25、美味人人愛，個個舔嘴巴。

休閑零食的軟文范文(篇三)人們會干很多事，就會有很多想法和感覺，我就有一次終身難忘的感覺。

“呼呼呼”風(fēng)爺爺好像被別人惹生氣了，媽媽在大風(fēng)下趕回來，原來我發(fā)燒了，身上還長了許多豆豆，到了醫(yī)院，醫(yī)生把我的病情說得十分嚴(yán)重，媽媽被嚇壞了，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，我也嚇得手心里都是冷汗，媽媽見了，連忙安慰我：“沒事，沒事！”

到了家，媽媽對我說：“醫(yī)生說了，不能吃甜的、香的、冷的，知道了嗎？”說完就把零食藏了起來，便安心買菜去了。我確認(rèn)媽媽走后，把醫(yī)生地交代和媽媽的話忘到了九霄云外，像只小老鼠一樣翻箱倒柜起來，終于“功夫不負(fù)有心人”零食被我找到了！我開始大吃起來。真好吃，我一邊吃著，一邊感受著零食帶來的快樂。突然，我聽到了媽媽的開門聲，我連忙把吃零食紙袋扔進(jìn)了垃圾桶?？墒沁€是逃不過媽媽的火眼金睛，她看到了我嘴角的零食碎片和紙袋后，明白了一切。完了！完了！媽媽肯定要請我吃“大餐”了,可是，媽媽還是慈祥地問我：“你有沒有偷吃?。俊蔽覜]有回答媽媽，突然，我的嗓門一陣劇痛，我捂著喉嚨對媽媽說：“媽媽，我嗓門痛?！彼娏?，趕忙把我抱上床，量了量體溫，呀！又高了幾度，媽媽忙前忙后，又倒水，又拿毛巾給我捂額頭就在媽媽準(zhǔn)備去換水時，我一把抓住了她的衣角，自責(zé)地說：“媽媽，對不起，我偷吃零食了，讓你擔(dān)心了?！眿寢岊D時流下了欣慰的淚水，抱著住了我：“知錯能改就是好孩子！”

通過這件事，讓我明白了：每個人都會犯錯，但一定要及時改正。誠實的感覺真好！

休閑零食的軟文范文(篇四)1、零食味道佳，我愛舔嘴巴。

2、舔嘴巴，讓愛更有味道。

3、舔在你嘴，愛在我心。

4、舔舔嘴巴，享受生活。

5、歡愉小時光，零食舔嘴巴。

6、每一“舔”，美一天。

7、如果感到好吃你就舔嘴巴。

8、舔舔嘴巴，好愛吃啦。

9、和小伙伴一起舔嘴巴。

10、舔嘴巴舔舔嘴巴，香飄四溢。

11、原汁原味原生態(tài)，美食美刻舔嘴巴。

12、零食舔嘴巴，美味人人夸。

13、品零食萬千，舔嘴巴領(lǐng)鮮。

14、舔嘴巴，陪伴你身邊。

15、地道好零食，厚道舔嘴巴。

16、食尚舔嘴巴，味道頂呱呱。

17、好吃還回味舔嘴巴，是件幸福的事。

18、天賦好零食，地道舔嘴巴。

19、別舔嘴巴，把愛帶回家。

20、舔嘴巴，小吃貨。

21、舔嘴巴，想吃就舔下吧。

22、簡單愛，舔嘴巴。

23、健康又營養(yǎng)，你我共分享。

24、讓你的嘴巴去戀愛唇上余味舔一舔零食舔嘴巴，美味人人夸

25、零食美味，舔舔嘴巴。

26、舔嘴巴，讓快樂與美味同步。

27、嘴巴愛上美食的感覺舔了嘴巴，愛吃了吧。

休閑零食的軟文范文(篇五)1、每次晚飯只吃一點點，因為我有零食！

2、做一個吃貨無憂無慮，當(dāng)一個癡貨無牽無掛。

3、吹空調(diào)，吃零食，聽歌，用電腦玩，這無聊的日子已經(jīng)過去了。

4、人不一定得的到，所以喜歡吃的能吃就吃。

5、就算生活過得再怎么不堪，我要努力吃下去。

6、我總徘徊在吃飽與吃撐之間。

7、我們都是吃貨。閨蜜，等俺有錢了。我要帶你吃遍所有的美食。

8、火鍋，燒烤，啤酒，不是很貴，但很對胃。

9、買完東西，回家，看著滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)牧闶?，別提多開心，一路歡心鼓舞，長長的列車把雜貨鋪甜甜的味道帶回家。

10、對于喜歡零食的學(xué)生，我想看看有多少。

11、男朋友發(fā)送的零食！我上周隨便說我想吃薯片，今天就給我買了。

12、春節(jié)是我最期盼的事情，惦記著櫥窗里漂亮的新衣服，餐桌上好吃的零食.還有即將要到手的壓歲錢。

13、只有填滿肚子，才不會空虛。

14、每天拿零食當(dāng)飯吃，真的是非常的無奈，零食在美味，可是他也一點營養(yǎng)都沒有！

15、這會讓我發(fā)胖，好吧，還是要感謝飼養(yǎng)員。

16、我沒胖，是我在你心里的分量變重了。

17、天府花生，越剝越開心。

18、愜意的周末，吃一些水果，吃一些零食，多么愜意，多么快樂的日子呀！

19、路過尋常街道，食尋常煙火。

20、我只是個思想合格，胃不爭氣的吃貨。

21、零食蛋糕一時爽，肚子肥肉生產(chǎn)廠。

22、我每天就喜歡宅在家里，不上班的時候就在家吃零食，追劇，這種選擇太讓我愜意了！

23、各顯神通地從窗戶跳進(jìn)來，唯有賣零食的阿姨從容地推著小車，穿梭在人群中。

24、給你的味蕾一點刺激吧。

25、我發(fā)現(xiàn)好好吃飯后，都不想吃零食了！可是最近我根本就沒白帶，一點也沒有。

26、和自己的姐妹一起吃零食，這就是一種美好，這就是我們友誼的見證！

27、這本書就像是女孩們愛吃的零食。

28、人生苦短，肉才是濟(jì)世良方。

29、吃乎，肥也；不吃，饞也。

30、吃貨，多數(shù)不是什么壞人??！他們拼命追求美食，沒有時間去害人。

31、這是要胖死我嗎，好吧，還是謝謝飼養(yǎng)員。

32、清澈的食物和干糧?？梢哉业揭恍〇|西。食欲被喚醒！

休閑零食的軟文范文(篇六)一、年度目標(biāo)

通過微博、微信等公眾號，百度百科、知道、貼吧等自媒體平臺傳播，廣泛覆蓋影響用戶，正確引導(dǎo)輿論方向，推動品牌形象塑造和有效傳播，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長。

二、傳播原則

進(jìn)一步了解企業(yè)及文化，產(chǎn)品優(yōu)勢，明確核心傳播點所在，制造正面口碑輿論。進(jìn)一步找到目標(biāo)受眾，細(xì)分目標(biāo)人群，進(jìn)行特性分析，依據(jù)其不同特性，進(jìn)行有針對性地傳播。

三、傳播方式

針對不同的人群，傳播不同的核心訴求；

利用受眾喜歡的語言和方式來傳播信息；

利用概念打造、口碑管理、事件營銷等方式廣泛進(jìn)行產(chǎn)品傳播。

（一）概念打造

1、話題制造（通過微博微信傳播）

借助鄉(xiāng)村愛情8劇情植入傳播，宣傳產(chǎn)品，如：揭秘——看看鄉(xiāng)8劇組的明星大腕們都喜歡吃什么零食？（雛牧香休閑零食）；

據(jù)說現(xiàn)在很多名人大佬都喜歡吃“零壓力”休閑零食，不知道是不是真的？！到底什么是“零壓力”休閑零食？這種東東長什么樣呢？

2、圖片故事（通過微博、微信、論壇、貼吧等平臺傳播）

通過上傳語音視頻的形式，體現(xiàn)一位無理取鬧的買家，老是惡意挑釁，出言不遜，但是客戶人員一直很禮貌地予以解答，通過正面告知，體現(xiàn)客戶服務(wù)的水準(zhǔn)，以此來引導(dǎo)。

休閑零食的軟文范文(篇七)一、產(chǎn)品概況

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

3.健康，盡管消費(fèi)者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提；

（二）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。

1.方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

二、市場環(huán)境分析

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始，洋休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

三、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

五、4p營銷組合

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對渠道方面：

（2）建立微信公眾服務(wù)號，推出并介紹對應(yīng)的商品

（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

3、針對價格方面：

（1）限時折扣活動

（2）定時定量競拍

（3）積分兌換活動

4、針對促銷方面：

（1）免費(fèi)試吃活動

（2）微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動

（3）微信休閑食品知識問答

休閑零食的軟文范文(篇八)在當(dāng)今社會上，零食受未成年人與成年人的喜愛，于是我今天對我們私營城的幾家小店進(jìn)行了一次調(diào)查。

當(dāng)我跨入一家小店的門，只見顧客稀少，可小店的老板卻非常高興。

我跨上前一步問：“叔叔，顧客這么少，你怎么會高興呢？”

叔叔愣了一下說：“那倒不是，再過一個小時，顧客就多了？”

“那叔叔打擾了，我是來調(diào)查關(guān)于零食的銷售數(shù)量的？”我有禮貌的說。

“好的，那你就隨便問吧！”叔叔說。

“好，叔叔您生意最好的是幾點到幾點？”我問。

“生意最好的是幾點到幾點？好我告訴你，我一點到三點的顧客最多，我都快忙不過來了！”叔叔邊笑邊說。

“那您一天可以賺多少錢呀？”我仰起頭又問。

叔叔抓抓頭說：“最少有六百塊。”

“那最長來的顧客是誰？”我又問。

“一般是小孩！”叔叔說。

“那好叔叔，謝謝您的回答，我要先走了，再見！”我向那叔叔揮揮手，告別了他。

然而我又去了幾家小店，信息基本相同，在店里消費(fèi)最多的是小孩。

一、購買零食的人大多數(shù)都是小孩；

二、消費(fèi)金額很可觀

三、如果暴吃零食的話就會引發(fā)厭食癥，肥胖癥等現(xiàn)象

四、不過吃零食也會有好處，可以防止低血糖，但是要重要的是要適當(dāng)?shù)某?/p>

以上就是我的研究成果，；希望廣大中小學(xué)生和成年人要時刻記住這些零食帶來的危害，并利

休閑零食的軟文范文(篇九)一、前言：

美味零食能減輕人的心理壓力，并能幫助使用者緩解自身情緒，保持心情舒暢。正因為如此，在人們的日常開支中，美味休閑類零食的開支也是必不可少的一部分。

即使在深受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的這幾年里，休閑食品收到的沖擊依然很小，國人對休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢頭。

（一）目的

我國休閑食品企業(yè)盡管發(fā)展速度快、數(shù)量多，但整個行業(yè)的歷史積淀薄，整體實力依然較弱。各休閑食品生產(chǎn)企業(yè)想要以最快速度縮短與*品牌之間的差距，需要在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營銷思路拓展上下功夫，

這對于處于發(fā)展起步階段的*休閑食品企業(yè)而言，是一大挑戰(zhàn)。形成一個完整的調(diào)查報告，為公司的相關(guān)決策提供必要的依據(jù)。

（二）調(diào)查內(nèi)容

產(chǎn)品品類：區(qū)域板塊效應(yīng)明顯

市場現(xiàn)狀：發(fā)展?jié)摿薮?/p>

產(chǎn)品品類：品類細(xì)化和口味化趨勢日趨明顯

（三）調(diào)查方法

（3）、用搜索引擎搜集資料

（5）、利用電子郵件或來客登記簿獲得

休閑零食的軟文范文(篇十)零食店策劃書

篇1：豬豬零食店策劃書豬豬零食店策劃書

一、市場調(diào)研

市場現(xiàn)狀分析

有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，XX年，我國休閑食品市場容量雖然已高達(dá)400億元以上，但人均消費(fèi)量僅為，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家每年人均消費(fèi)的水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。

市場需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費(fèi)市場也在快速增長，年增幅在25%左右。

消費(fèi)群體

從年齡上看，休閑食品的消費(fèi)人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費(fèi)主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費(fèi)者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費(fèi)者。

從性別上看，15-34歲年輕女性仍是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體。

從職業(yè)類別上看，休閑食品消費(fèi)者中，在讀學(xué)生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過半數(shù)。從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費(fèi)家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費(fèi)占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。

市場渠道分析

目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、連鎖加盟式銷售。

市場競爭分析

可以看出，一線發(fā)達(dá)城市休閑食品的零售業(yè)態(tài)主要表現(xiàn)為：多元化競爭，集中度相對較高。全國性、規(guī)?；倪B鎖企業(yè)和大型超市占據(jù)了休閑食品銷售的較大份額，且發(fā)展速度較

快。進(jìn)口食品與國產(chǎn)食品間的零售競爭程度差別不大，競爭都異常激烈。

而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超市占據(jù)較大市場份額，發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產(chǎn)食品方面，進(jìn)口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小，難以與國產(chǎn)休閑食品相抗衡。

市場發(fā)展趨勢

如今，80后成為休閑食品的主流消費(fèi)群體。他們對電子商務(wù)的狂熱，已經(jīng)掀起了所有產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)狂潮。因此，休閑食品的電子商務(wù)潮流也將是勢在必行的，休閑食品應(yīng)該抓住這個潮流，加大對電子商務(wù)及團(tuán)購絡(luò)的開發(fā)和利用力度，充分挖掘電子商務(wù)的市場空間，這將是休閑食品銷售的一種全新渠道

市場主要競爭者

我買（/）

站實力：我買是由中糧集團(tuán)有限公司于XX年投資創(chuàng)辦的食品類B2C電子商務(wù)站。

XX年1月，我買獲得中國電子商務(wù)時代投資峰會組委會頒發(fā)的XX電子

商務(wù)風(fēng)云榜“十大新銳明星企業(yè)”；XX年3月，我買成為唯一榮獲由中國電

子商務(wù)研究中心評選的“最佳食品類絡(luò)購物平臺獎”站；XX年5月，我買

獲得了由APEC(亞太經(jīng)濟(jì)合作組織)頒發(fā)的“中國電子商務(wù)最具潛力投資價值

金種子'獎”；XX年7月，憑借“廣投放、精監(jiān)測、深優(yōu)化”的營銷策略榮獲艾瑞

頒發(fā)的“艾瑞效果營銷獎之XX-XX中國最佳效果營銷獎”，獨家包攬了“絡(luò)

廣告聯(lián)盟類”和“搜索引擎營銷類”兩個類別的雙獎項。

產(chǎn)品服務(wù)：1、打造食品領(lǐng)域全新的絡(luò)銷售平臺，實現(xiàn)新渠道的戰(zhàn)略布局，增加新商機(jī)。

2、開創(chuàng)嶄新的創(chuàng)新渠道，成為新產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的動力源泉。

3、促進(jìn)新產(chǎn)品快速上市，保證新產(chǎn)品的成功率。

用戶定位：個人用戶

中國零食（/）

站實力：公司首席執(zhí)行官徐先生從事食品行業(yè)二十多年，積累了大量豐富的經(jīng)驗，為公司

供應(yīng)鏈提供了強(qiáng)有力的保證，使中國零食平臺無論從商品質(zhì)量、價格、種類，

還是相關(guān)的服務(wù)、配送方面都有著獨特的優(yōu)勢；

營銷總監(jiān)擁有十多年電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗，確保您的產(chǎn)品能得到最快、最廣的傳播；

技術(shù)總監(jiān)有近十年的上商城研發(fā)經(jīng)驗，確保打造一流功能的電子商務(wù)平臺。

產(chǎn)品服務(wù)：一、為喜愛零食的用戶提供品種豐富、優(yōu)質(zhì)平價的零食。

二、為廠商提供更廣大的銷售市場。

用戶定位：個人用戶

二、站策劃

站點規(guī)劃

建立豬豬零食站，對豬豬零食打造成為休閑食品門戶站

站定位

1休閑食品零售○

2提供銷售市場○

用戶定位：個人用戶

店的基本內(nèi)容

站首頁示意圖

三、店系統(tǒng)配置

服務(wù)器配置：虛擬服務(wù)器

操作系統(tǒng)：windows操作系統(tǒng)

絡(luò)商店開發(fā)平臺：使用ASP技術(shù)

域名注冊:

四、店建設(shè)費(fèi)用預(yù)算

建虛擬服務(wù)器：1~2萬域名,維護(hù),升級,圖片上傳,使用費(fèi)等：XX~3000

費(fèi),電話費(fèi),車費(fèi)等：1000~XX

進(jìn)貨費(fèi)用：1~2萬

二、后臺數(shù)據(jù)配置

數(shù)據(jù)庫的模式:：B/S模式

六、會員服務(wù)

會員服務(wù)設(shè)計：

注冊步驟:

第一步:賬號檢測

>>會員名

(提示:會員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字組成)

>>（密碼長度6——14位，字母區(qū)分大小寫）

>>性別：男女

>>電子郵件:(請輸入有效的郵件地址,當(dāng)密碼遺失時憑此領(lǐng)取)

>>

第二步：服務(wù)條款

篇2：創(chuàng)業(yè)計劃書(零食店)

南京工程學(xué)院

創(chuàng)業(yè)計劃書

課程名稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育教程

院（系、部、中心）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)工商管理（現(xiàn)代物流）

班級物流122

學(xué)號209120820

起止日期XX-12月11日

目錄

一、企業(yè)概況⑶

三、市場評估⑷

四、市場營銷計劃⑸

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑺

六、固定資產(chǎn)⑻

七、流動資金（月）⑼

八、銷售收預(yù)測（12個月）⑽

九、銷售和成本計劃⑾

十、現(xiàn)金流量計劃

一、企業(yè)概況

擬建企業(yè)基本情況

產(chǎn)品和服務(wù)：零食、堅果、飲料、水、特色小吃、上代購代售選擇理由：根據(jù)我們目前的地理位置，處于校園周邊，周邊無特色店面，有足夠的消費(fèi)人群，我們是做零食銷售的，所以一年四季都有賣點，我們個人有營銷經(jīng)驗、計劃和想法。

主要經(jīng)營范圍：當(dāng)代大學(xué)生、校內(nèi)學(xué)生、老師和工作人員以及周邊的居住人群等。

發(fā)展前景：符合當(dāng)代大學(xué)生需求，適合80、90后消費(fèi)人群，符合社會發(fā)展需求。

目標(biāo)：短期發(fā)展目標(biāo).…..首先在短期內(nèi)做好各項管理工作，對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位來過我們店里的顧客都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在6個月內(nèi)回收成本，實現(xiàn)有所收益。

長期發(fā)展目標(biāo)……我們在完成短期目標(biāo)后，企業(yè)有所利潤，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)大店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得幽雅舒適，還打算多開幾家分店在大學(xué)城內(nèi)，以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的零食市場。

企業(yè)宗旨：服務(wù)于人、營于利己（方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈利）

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）

所要做的很多事情，有豐富的實踐經(jīng)驗

悉營銷方面的許多實用性較強(qiáng)的方法

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）

現(xiàn)代物流專業(yè)；

培訓(xùn)；

三、市場評估

目標(biāo)顧客及潛在顧客描述：目標(biāo)顧客：當(dāng)校大學(xué)生，校內(nèi)老師、領(lǐng)導(dǎo)、職工以及周邊居民等。我們主要還是針對校內(nèi)學(xué)生，因為我們在校園周邊，消費(fèi)人群的存在量還是比較大的，在校門口有很對的居住人群，更是有公交站臺，這些都是我們的顧客潛在顧客：江寧區(qū)周邊其他其他校園人群以及周邊工廠的工作人員、校內(nèi)學(xué)生的外校朋友等，還包括來往的行人，上的一些顧客，都有潛在的機(jī)率。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率：（以南京工程學(xué)院為例）預(yù)計市場占有率30%—40%。

篇3：零食店的開業(yè)計劃書

開業(yè)計劃書前言

目前，零食小吃的品種五花八門，產(chǎn)品的更新層出不窮，故其不僅是兒童以及中學(xué)生的專利品，同樣也受到很多成年人的青睞。對于大學(xué)生而言，零食幾乎是不可或缺的，它可以在閑暇時光解解饞，朋友同學(xué)聚餐時開開味，也可以是同學(xué)們壓力大時的了良好“解壓藥”。

經(jīng)營零食店的可行性分析

其一:零食店的選址處于學(xué)生們走出校門的目之所及處，此地人流量多，不愁客源。

其二：目前學(xué)校門口除了超市有著有限口味的袋裝零食外就無其他正規(guī)的零食銷售點，在此處經(jīng)營一家正規(guī)而又特色的零食店，正好順應(yīng)了廣大學(xué)生的要求。

其三:我們的主打產(chǎn)品是干貨堅果類，此類商品易于保存，不需擔(dān)心短期內(nèi)銷售不出而變質(zhì)。其四：投資一家小規(guī)模的零食店所需成本較低。

其五：同類零食小吃店在附近都沒有開設(shè)，故同行的競爭相對小。

開業(yè)前主要工作事項說明一．做好各項開支的預(yù)算。

二．申請食品許可證，個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，辦理相關(guān)手續(xù)，簽訂相關(guān)合同。

三．隨機(jī)向同學(xué)發(fā)放調(diào)查問卷，了解大家的口味和愛好并且收集建議。

四．走訪同類店面了解銷售的品種，客流量，且進(jìn)行價格的對比。

五．查詢貨源，貨比三家，保證質(zhì)量過關(guān)，價格合理。

六．相關(guān)優(yōu)惠政策的制定，順應(yīng)潮流，多進(jìn)低熱量，多口味的小吃。

七．搞好店內(nèi)裝修，合理布置店內(nèi)設(shè)備。

八．根據(jù)店面實際情況組織招聘工作。

九．共同討論首批貨物的進(jìn)貨量、品種。

十．提前規(guī)劃好開業(yè)儀式的形式及模式。

開業(yè)前各項工作事項的完成期及負(fù)責(zé)人

工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算及總費(fèi)用預(yù)算

成本分析：

首期投資成本：萬元

1）水電房租:萬元

2）裝修費(fèi)用：6000元

3）店鋪設(shè)備：6000元

4）首期進(jìn)貨：1萬元

5）員工工資:8000/年

6）相關(guān)證件費(fèi)用：500元

7）宣傳費(fèi)用：500元

8）流動資金：1萬元合計：萬元

開業(yè)前各項工作的可能備用措施

備用措施一：當(dāng)處于周末節(jié)假日、銷售旺季時人員可能會出現(xiàn)緊缺，故要考慮招聘兼職學(xué)生，按小時付工資。

備用措施二：根據(jù)實際情況（如隨著季節(jié)變化消費(fèi)者口味的改變）采購應(yīng)季的零食。

備用措施三：當(dāng)處于銷售淡季時，進(jìn)貨時應(yīng)考慮產(chǎn)品的保質(zhì)期要足夠長且能退貨。

備用措施四:部分產(chǎn)品銷售情況不佳時，重新考慮其進(jìn)貨、銷售、存貨的比例，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。

整體分析

優(yōu)勢

1、產(chǎn)品具有特色；

2、較大的需求為我們提供較大的發(fā)展空間；

3、選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體，客源穩(wěn)定；

4、在營銷中，我們將秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則；

5、我們店鋪的內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡單，容易操作和管理；6、進(jìn)貨渠道簡單（主要從淘寶固定的店進(jìn)貨）。

劣勢

1、知名度不高，尚未形成較大的消費(fèi)群體；

2、規(guī)模偏小，長期經(jīng)營才能出效益。

威脅

1、若經(jīng)營獲利高，會招來別的商家投資于該領(lǐng)域，加劇了競爭；2、目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量小于預(yù)期的，直接導(dǎo)致利潤減少，甚至虧本；

篇4：休閑食品店鋪運(yùn)營策劃書(實訓(xùn))

休閑食品店鋪運(yùn)營策劃書

前言

在當(dāng)今絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化；絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式；產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉谏纤褜ば畔⒑捅粍拥貜膫髅浇邮苄畔⒉⒅氐取?/p>

一、店概要

二、行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。XX年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費(fèi)量僅為克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)千克的消費(fèi)水平。中國的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品

觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握

一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著絡(luò)科技的興起，絡(luò)銷售和上購物逐漸熱門起來，休閑食品的絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當(dāng)然，面對休閑食品的絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，絡(luò)營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以絡(luò)營銷為主，IT技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用絡(luò)建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動，利用絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。

三、市場分析

（一）絡(luò)營銷的外部環(huán)境

現(xiàn)在我們正處于絡(luò)時期，上購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，XX年至XX年，淘寶購物占全國商品零售總額的比例已從％上升至％。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng)，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的％、％和％。

淘寶是亞太最大的絡(luò)零售商圈，淘寶現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止XX年12月31日，淘寶注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分購人群；XX年交易

額為億元，占中國購市場80%的份額。XX年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比XX年增長156%。XX年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶購物的興趣最高，約占淘寶購物人群的％。

1.競爭環(huán)境的變化

市場進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機(jī)會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時也降低了商品的成本。

競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會和表達(dá)機(jī)會。在互聯(lián)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。

競爭焦點多樣化。絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.時空觀念的變化

絡(luò)可以跨越時間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

3.市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時，又不會對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。

（二）絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

1.營銷理念的變化

互聯(lián)打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。

而且此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽(yù)形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。

2.絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)

絡(luò)營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資源傾向于絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。

（三）產(chǎn)品定位

1.白領(lǐng)

首先是白領(lǐng)，白領(lǐng)是一個特別特殊的人群，他們以女性居多，據(jù)調(diào)查90%的消費(fèi)品都是為女性準(zhǔn)備的，這么一個可觀的消費(fèi)群體是一個不可多得的。所以根據(jù)白領(lǐng)的消費(fèi)習(xí)慣和時間，我們會在后期的工作安排中多將食品上架時間調(diào)整在中午十二點及下午五點，使她們在繁忙的生活中可以更方便的找到我們，并購買我們的產(chǎn)品。

2.學(xué)生

對于學(xué)生這一塊而言，很多人會覺得學(xué)生的錢一定不好賺，因為絕大部分學(xué)生沒有掙錢的能力，但是對于商家而言，學(xué)生雖沒賺錢的能力，但是絕對有花錢的能力，所以學(xué)生這一塊的市場是值得開拓的。再就是作為學(xué)生的我們，為我?guī)Я撕艽蟮挠惺?，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解我們的客戶的需要是我們進(jìn)行銷售與策劃的第一部，我們可以親生體會到客戶的需求，量身為客戶訂制適合的消費(fèi)方案，這使顧客得到了更大的利益的同時，也為我們創(chuàng)造了極大的效應(yīng)，獲得了真正的雙贏，并且在同學(xué)之間交易，風(fēng)險低，更符合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的規(guī)則。所以最后我們決定突破學(xué)生這一塊，拓寬學(xué)生市場，為我們的盈利帶來更大的收益。

四、營銷及推廣策略

（一）價格策略

由于食品價格高低不等，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低。過高的價格會令消費(fèi)者望而卻步，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。因此，我們決定個別產(chǎn)品會適當(dāng)提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品。我們確定的價格只會高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率

（二）促銷策略

促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個成功的開始。周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店將推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積；節(jié)假日優(yōu)惠活動。節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶

（三）營銷策略

1.站推廣計劃

站推廣計劃是絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定站推廣計劃本身也是一種站推廣策略。推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的站推廣計劃也就成為站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

2.絡(luò)廣告推廣

我們會將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的站放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣自己的產(chǎn)品。

3.絡(luò)文章推廣

一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。

4.搜索引擎推廣

我們將通過搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等

篇5：零食店策劃書

南京工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃書課程名稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育教程院（系、部、中心）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)工商管理（現(xiàn)代物

流）

班級物流122學(xué)號209120820起止日期XX-12月11日目錄

一、企業(yè)概況⑶

三、市場評估⑷

四、市場營銷計劃⑸

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑺

六、固定資產(chǎn)⑻

七、流動資金（月）⑼

八、銷售收預(yù)測（12個月）⑽

九、銷售和成本計劃⑾

十、現(xiàn)金流量計劃

一、企業(yè)概況

擬建企業(yè)基本情況產(chǎn)品和服務(wù)：零食、堅果、飲料、水、特色小吃、上代購代售選擇理由：根據(jù)我們目

前的地理位置，處于校園周邊，周邊無特色店面，有足夠的消費(fèi)人群，我們是做零食銷售的，

所以一年四季都有賣點，我們個人有營銷經(jīng)驗、計劃和想法。主要經(jīng)營范圍：當(dāng)代大學(xué)生、校內(nèi)學(xué)生、老師和工作人員以及周邊的居住人群等。發(fā)展前景：符合當(dāng)代大學(xué)生需求，適合80、90后消費(fèi)人群，符合社會發(fā)展需求。目標(biāo)：短期發(fā)展目標(biāo)...首先在短期內(nèi)做好各項管理工作，對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，

對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位來過我們店里的顧客都了

解我們的產(chǎn)品，并且我們要在6個月內(nèi)回收成本，實現(xiàn)有所收益。長期發(fā)展目標(biāo)我們在完成短期目標(biāo)后，企業(yè)有所利潤，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)

大店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得幽雅舒適，還打算多開幾家分店在大學(xué)城

內(nèi)，以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的零食市場。企業(yè)宗旨：服務(wù)于人、營于利己（方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈利）企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳

統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

培訓(xùn)；

三、市場評估

目標(biāo)顧客及潛在顧客描述：目標(biāo)顧客：當(dāng)校大學(xué)生，校內(nèi)老師、領(lǐng)導(dǎo)、職工以及周邊居

民等。我們主要還是針對校內(nèi)學(xué)生，因為我們在校園周邊，消費(fèi)人群的存在量還是比較大的，

在校門口有很對的居住人群，更是有公交站臺，這些都是我們的顧客潛在顧客：江寧區(qū)周邊

其他其他校園人群以及周邊工廠的工作人員、校內(nèi)學(xué)生的外校朋友等，還包括來往的行人，

上的一些顧客，都有潛在的機(jī)率。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率：（以南京工程學(xué)院為例）預(yù)計市場占有率30%—40%。

篇2：豬豬零食店策劃書豬豬零食店策劃書

一、市場調(diào)研

市場現(xiàn)狀分析

有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，XX年，我國休閑食品市場容量雖然已高達(dá)400億元以上，但人均

消費(fèi)量僅為，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家每年人均消費(fèi)的水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高

及人們消費(fèi)水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。

市場需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢

頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正

在以幾何級的速度增長，消費(fèi)市場也在快速增長，年增幅在25%左右。

消費(fèi)群體

從年齡上看，休閑食品的消費(fèi)人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年

人、老年人。目前，消費(fèi)主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其

中少年兒童，青年人中的女性消費(fèi)者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費(fèi)者。從性別上看，15-34歲年輕女性仍是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體。從職業(yè)類別上看，休閑食品消費(fèi)者中，在讀學(xué)生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過半數(shù)。

從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費(fèi)家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費(fèi)占

比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子

已獨立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。

市場渠道分析

目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、

連鎖加盟式銷售。

市場競爭分析可以看出，一線發(fā)達(dá)城市休閑食品的零售業(yè)態(tài)主要表現(xiàn)為：多元化競爭，集中度相對較

高。全國性、規(guī)?；倪B鎖企業(yè)和大型超市占據(jù)了休閑食品銷售的較大份額，且發(fā)展速度較快。進(jìn)口食品與國產(chǎn)食品間的零售競爭程度差別不大，競爭都異常激烈。而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超

市占據(jù)較大市場份額，發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產(chǎn)食品方面，

進(jìn)口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小，難以與國產(chǎn)休閑食品相抗衡。

市場發(fā)展趨勢

如今，80后成為休閑食品的主流消費(fèi)群體。他們對電子商務(wù)的狂熱，已經(jīng)掀起了所有產(chǎn)

業(yè)的電子商務(wù)狂潮。因此，休閑食品的電子商務(wù)潮流也將是勢在必行的，休閑食品應(yīng)該抓住

這個潮流，加大對電子商務(wù)及團(tuán)購絡(luò)的開發(fā)和利用力度，充分挖掘電子商務(wù)的市場空間，

這將是休閑食品銷售的一種全新渠道市場主要競爭者

我買（/）

站實力：我買是由中糧集團(tuán)有限公司于XX年投資創(chuàng)辦的食品類b2c電子商務(wù)站。XX年1月，我買獲得中國電子商務(wù)時代投資峰會組委會頒發(fā)的XX電子商務(wù)風(fēng)云榜“十大新銳明星企業(yè)”；XX年3月，我買成為唯一榮獲由中國電子商務(wù)研究中心評選的“最佳食品類絡(luò)購物平臺獎”站；XX年5月，我買獲得了由apec(亞太經(jīng)濟(jì)合作組織)頒發(fā)的“中國電子商務(wù)最具潛力投資價值金種子獎”；XX年7月，憑借“廣投放、精監(jiān)測、深優(yōu)化”的營銷策略榮獲艾瑞頒發(fā)的“艾瑞效果營銷獎之XX-XX中國最佳效果營銷獎”，獨家包攬了“絡(luò)廣告聯(lián)盟類”和“搜索引擎營銷類”兩個類別的雙獎項。產(chǎn)品服務(wù)：1、打造食品領(lǐng)域全新的絡(luò)銷售平臺，實現(xiàn)新渠道的戰(zhàn)略布局，增加新商機(jī)。

2、開創(chuàng)嶄新的創(chuàng)新渠道，成為新產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的動力源泉。

3、促進(jìn)新產(chǎn)品快速上市，保證新產(chǎn)品的成功率。用戶定位：個人用戶

中國零食（/）

站實力：公司首席執(zhí)行官徐先生從事食品行業(yè)二十多年，積累了大量豐富的經(jīng)驗，為

公司

供應(yīng)鏈提供了強(qiáng)有力的保證，使中國零食平臺無論從商品質(zhì)量、價格、種類，還是相關(guān)的服務(wù)、配送方面都有著獨特的優(yōu)勢；營銷總監(jiān)擁有十多年電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗，確保您的產(chǎn)品能得到最快、最廣的傳播；技術(shù)總監(jiān)有近十年的上商城研發(fā)經(jīng)驗，確保打造一流功能的電子商務(wù)平臺。產(chǎn)品服務(wù)：一、為喜愛零食的用戶提供品種豐富、優(yōu)質(zhì)平價的零食。

二、為廠商提供更廣大的銷售市場。用戶定位：個人用戶

二、站策劃

站點規(guī)劃

建立豬豬零食站，對豬豬零食打造成為休閑食品門戶站

站定位

1休閑食品零售○

2提供銷售市場○

用戶定位：個人用戶

店的基本內(nèi)容

站首頁示意圖

三、店系統(tǒng)配置

服務(wù)器配置：虛擬服務(wù)器

操作系統(tǒng)：windows操作系統(tǒng)

絡(luò)商店開發(fā)平臺：使用asp技術(shù)

域名注冊:

四、店建設(shè)費(fèi)用預(yù)算

建虛擬服務(wù)器：1~2萬域名,維護(hù),升級,圖片上傳,使用費(fèi)等：XX~3000費(fèi),電話費(fèi),車費(fèi)等：1000~XX進(jìn)貨費(fèi)用：1~2萬

二、后臺數(shù)據(jù)配置

數(shù)據(jù)庫的模式:：b/s模式

六、會員服務(wù)

會員服務(wù)設(shè)計：

注冊步驟:

第一步:賬號檢測>>會員名(提示:會員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字組成)>>（密碼長度6——14位，字母區(qū)分大小寫）>>性別：男女>>電子郵件:(請輸入有效的郵件地址,當(dāng)密碼遺失時憑此領(lǐng)取)>>第二步：服務(wù)條款篇3：休閑食品店鋪運(yùn)營策劃書(實訓(xùn))休閑食品店鋪運(yùn)營策劃書前言

在當(dāng)今絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場（或

信息市場）作為這一時代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷

和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營

銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更

加激烈、競爭焦點的多樣化；絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、

地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式；產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，

取而代之的是一個址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問

和處理；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉谏纤褜ば畔⒑捅粍拥貜膫髅浇邮苄畔⒉?/p>

重等。

一、店概要

二、行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費(fèi)者的購買更

是絡(luò)繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。XX年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300

億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費(fèi)量僅為克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消

費(fèi)千克的消費(fèi)水平。中國的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市

場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食

品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜

籽、杏仁等，現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形

成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市

場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時所起的

作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著絡(luò)科技的興起，絡(luò)銷售和上購物逐漸熱門起來，休閑

食品的絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)進(jìn)行休閑食品

的推廣和營銷就顯得尤為重要。當(dāng)然，面對休閑食品的絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，絡(luò)營銷

會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以絡(luò)營銷為主，

it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，

這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用絡(luò)建立以顧客價

值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動，利用絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動

潛能等。

三、市場分析

（一）絡(luò)營銷的外部環(huán)境

現(xiàn)在我們正處于絡(luò)時期，上購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望

數(shù)據(jù)測算，XX年至XX年，淘寶購物占全國商品零售總額的比例已從％上升至

％。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中

高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng)，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的％、

％和％。

淘寶是亞太最大的絡(luò)零售商圈，淘寶現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家

對個人）兩大部分。截止XX年12月31日，淘寶注冊會員超9800萬人，覆