-怡亞通整合版

全球?qū)I(yè)整合分銷平臺(tái)怡亞通集團(tuán)2014年4月貿(mào)經(jīng)一班第四小組：張雪、孟菲、李帥于金珊、祁澤文、馬學(xué)翠目錄怡亞通集團(tuán)簡(jiǎn)介一、企業(yè)簡(jiǎn)介二、企業(yè)開展歷程三、商業(yè)運(yùn)行模式〔一〕供給鏈效勞〔二〕運(yùn)營(yíng)及盈利模式四、啟示〔一〕EA經(jīng)營(yíng)成功之處〔二〕可改進(jìn)的地方及建議一、企業(yè)簡(jiǎn)介怡亞通是率先與國(guó)際接軌的供給鏈效勞商。公司通過建立對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)機(jī)制，以靈活的效勞產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)了“商流、物流、資金流、信息流”四流合一的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，為客戶提供專業(yè)、全方位的一站式供給鏈效勞，幫助企業(yè)專注核心業(yè)務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)首家上市供給鏈企業(yè)成立于1997年，總部設(shè)在深圳2007年11月13日于深圳交易所正式掛牌上市交易，股票代碼：002183在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有近80家分支機(jī)構(gòu)，全球員工3000余人。為國(guó)內(nèi)外400多家知名企業(yè)提供效勞根本建成效勞全球整合企業(yè)的兩大業(yè)務(wù)平臺(tái)——全球采購執(zhí)行平臺(tái)和全球分銷執(zhí)行平臺(tái)效勞平臺(tái)遍布全國(guó)主要城市〔包括香港〕和東南亞、歐美等地主要國(guó)家效勞網(wǎng)絡(luò)分布二、企業(yè)開展歷程經(jīng)過10余年的開展，怡亞通成功進(jìn)入了IT、通訊、醫(yī)療、化工、快消、家電、服裝、安防、汽車后市場(chǎng)、太陽能等行業(yè)，并與全球眾多頂尖企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，包括CISCO、GE、IBM、PANASONIC、HP、TOSHIBA、INTEL、SAMSUNG、PHILIPS、SHARP、P&G、中糧、可口可樂、達(dá)能、聯(lián)想、清華同方……以高效的效勞能力和完善的效勞設(shè)施為數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供一站式供給鏈效勞。合作伙伴三、商業(yè)運(yùn)行模式怡亞通主要業(yè)務(wù)內(nèi)容：怡亞通專業(yè)承接企業(yè)非核心業(yè)務(wù)外包，根據(jù)供給鏈上不同環(huán)節(jié)的企業(yè)需求，以物流、商流、資金流、信息流為載體，以全球整合物流效勞平臺(tái)為依托，致力于打造集生產(chǎn)制造型供給鏈效勞、流通消費(fèi)型供給鏈效勞、全球采購與產(chǎn)品整合供給鏈效勞以及供給鏈金融效勞于一體的全方位整合式供給鏈效勞平臺(tái)?！惨弧彻┙o鏈效勞生產(chǎn)型供應(yīng)鏈服務(wù)1流通消費(fèi)型供應(yīng)鏈服務(wù)2全球采購與產(chǎn)品整合供應(yīng)鏈服務(wù)3供應(yīng)鏈金融服務(wù)4供應(yīng)鏈管理咨詢51.生產(chǎn)型供給鏈效勞〔廣度供給鏈效勞〕從原材料采購到產(chǎn)品銷售的供給鏈全程運(yùn)作中，企業(yè)可選擇性的將全部或局部非核心業(yè)務(wù)外包給怡亞通，在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)供給鏈效率提升、總本錢領(lǐng)先的根底上，怡亞通協(xié)調(diào)整合供給鏈上下游以到達(dá)協(xié)同運(yùn)作，通過效勞創(chuàng)新幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)供給鏈價(jià)值增值。效勞對(duì)象：生產(chǎn)型企業(yè)、整合型企業(yè)、品牌企業(yè)等。主要合作伙伴：CISCO、GE、HTC、CASIO、PICC、宏基、聯(lián)想、清華同方、海爾……?采購執(zhí)行效勞+VMI：幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)零庫存管理，提高供給商生產(chǎn)庫存效率，徹底解決由于方案生產(chǎn)與實(shí)際銷售差距帶來的巨量庫存積壓。幫助企業(yè)陽光采購，防止采購過程中因各種問題帶來的本錢失控。1.生產(chǎn)型供給鏈效勞〔廣度供給鏈效勞〕供給商怡亞通采購效勞平臺(tái)〔VMI〕生產(chǎn)線主導(dǎo)企業(yè)訂單〔多方協(xié)調(diào)〕1.生產(chǎn)型供給鏈效勞〔廣度供給鏈效勞〕?銷售執(zhí)行效勞+DC：建立廠家與經(jīng)銷商之間的分銷效勞平臺(tái)幫助企業(yè)效勞全國(guó)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流統(tǒng)一。幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售間的緩沖，增加企業(yè)供給鏈彈性。品牌企業(yè)怡亞通分銷效勞平臺(tái)〔DC〕各地代理商〔多方協(xié)調(diào)〕2.流通消費(fèi)型供給鏈效勞〔深度供給鏈效勞〕將傳統(tǒng)渠道代理商模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)運(yùn)營(yíng)模式，效勞網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)一至六線城鎮(zhèn)，有效解決企業(yè)渠道下沉的本錢、人才、運(yùn)營(yíng)三大難題，幫助品牌企業(yè)高效分銷、快速覆蓋中國(guó)所有終端網(wǎng)點(diǎn)。2.流通消費(fèi)型供給鏈效勞〔深度供給鏈效勞〕業(yè)務(wù)領(lǐng)域：日化、食品、母嬰、酒飲、百貨等。主要合作伙伴：寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、益海嘉里、中糧、雅培、強(qiáng)生、多美滋、達(dá)能、惠氏、沃爾瑪、家樂福、麥德龍、華潤(rùn)萬家、百佳……全國(guó)380個(gè)城市快消直供平臺(tái)——深度380平臺(tái)在全國(guó)380個(gè)城市建立直供終端平臺(tái)，5年內(nèi)將覆蓋超過500萬個(gè)終端，為品牌商與終端提供全面采購及銷售效勞。

平臺(tái)價(jià)值1、實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，提高流通效率；2、整合營(yíng)銷，提升市場(chǎng)規(guī)模；3、實(shí)現(xiàn)總本錢領(lǐng)先，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；4、目標(biāo)終端全覆蓋，制勝終端。3.全球采購與產(chǎn)品整合供給鏈效勞怡亞通依托全球效勞網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)的供給鏈效勞，對(duì)資源配置進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，幫助全球商家實(shí)現(xiàn)全球范圍的采購與銷售。4.供給鏈金融效勞憑借良好的商業(yè)信譽(yù)及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，怡亞通與眾多銀行結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并基于豐富的供給鏈金融效勞經(jīng)驗(yàn)，可為客戶提供多樣化供給鏈金融效勞。包括：短期資金融通

、設(shè)備融資租賃

、整體資金解決方案5.供給鏈管理咨詢怡亞通供給鏈管理咨詢中心以滿足客戶需求為導(dǎo)向，效勞于從制造業(yè)到零售業(yè)，從生廠商到終端銷售商等供給鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的行業(yè)和企業(yè)以及第三方物流企業(yè)、地方政府和物流地產(chǎn)商等，為其提供最全面的專業(yè)培訓(xùn)和咨詢。采購、分銷執(zhí)行運(yùn)作模式〔二〕運(yùn)營(yíng)及盈利模式怡亞通的盈利模式乍看起來很簡(jiǎn)單，即收取與客戶的業(yè)務(wù)量成一定比例的效勞費(fèi)。但是，由于效勞費(fèi)率較低，單靠此盈利模式，怡亞通是很難做大。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，怡亞通利潤(rùn)收入實(shí)際上主要來自兩大塊：存貨融資收入和匯率匯兌收益〔金融衍生交易收益〕。EA主要利潤(rùn)來源金融衍生交易存貨融資收入1.存貨融資收入這局部又分為采購商和分銷商。每獲得的一個(gè)采購商的合同，怡亞通就在其客戶資源信息系統(tǒng)中選擇適宜的供給商，先通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付一定的款項(xiàng)，再將貨物運(yùn)送到客戶處并收取貨款。分銷商的情況有些類似，只是將墊付貨款的對(duì)象改成了采購商，從而讓分銷商也可以及時(shí)收回資金，投入下一輪的再生產(chǎn)。怡亞通的墊付比例一般為總業(yè)務(wù)量的20%—30%，這種墊付款項(xiàng)的利息收費(fèi)及效勞費(fèi)，就是怡亞通的存貨融資收入，也就是我們經(jīng)常說的息差。2.金融衍生交易收益〔匯兌收益〕怡亞通做的是國(guó)際生意，近年來，由于人民幣升值自然也成了其開展的挑戰(zhàn)，但是，怡亞通適時(shí)地把挑戰(zhàn)變成了機(jī)遇，利用衍生金融工具，如外匯遠(yuǎn)期合約及金融掉期合約，來管理外匯及利率，降低購匯本錢。具體操作是：在進(jìn)行衍生金融工具交易時(shí)，怡亞通一般先將人民幣存款質(zhì)押給銀行，獲得短期銀行美元外匯借款；另外一局部人民幣存款用于遠(yuǎn)期外匯交易保證金，以提供等值且有追索權(quán)利的融資額度及開具銀行承兌匯票的質(zhì)押。在人民幣升值的背景下，該舉措為公司帶來了不菲的收入。四、啟示〔一〕EA經(jīng)營(yíng)成功之處1、公司經(jīng)營(yíng)理念2、物流整合3、一站式效勞4、電子信息技術(shù)5、戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系6、轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新〔二〕可改進(jìn)的地方及建議可改進(jìn)的地方：